UNIVERSIDAD POPULAR DE LA

CHONTALPA
Universidad del pueblo y para el pueblo

CARRERA:
Licenciatura en Mercadotecnia
MATERIA:
Mercadotecnia internacional
TEMA:
Tema 6: Alternativas de penetracin a los
Mercados internacionales
PROFESOR:
Lic. Ricardo Alejandro Brito Lpez
ALUMNOS:
Mnica Cristhel Alcudia Bautista
Alberto Rodrguez Crdova
Luis Ivn de la Cruz Melchor
MODALIDAD:
Semiescolarizado
GRADO:
4 semestre (Semiescolarizado sbados)

Crdenas Tabasco a 1 de octubre de 2016

 ndice

Introduccin..3
Tema 6: Alternativas de penetracin a los mercados internacionales..4
6.1 Alternativas bsicas de penetracin al mercado internacional....6
6.2 Factores condicionantes al momento de seleccionar la estrategia de penetracin
internacional.....8
6.3 Alianzas estratgicas..10
6.4 Ventajas y beneficios de una alianza estratgica....10
6.5 Patrones y funciones bsicas.11
6.6 Alianzas de mercadotecnia....12
6.7 Alianzas sobre productos12
6.8 Alianzas para investigacin y desarrollo .12
Conclusin......13
Bibliografa..13
Anexos (Cuestionario y diapositivas)..14
Introduccin
Toda empresa a nivel mundial tiene el deseo de crecer en nuevos mercados,
alcanzando un nivel superior de competitividad en su produccin y distribucin a
nivel mundial, para lo que se hace necesario obtener los conocimientos prcticos y
tericos para desenvolverse en los mercados internacionales.
Estos conocimientos permiten a las empresas, contar con estrategias para
aprender a plantear situaciones y tomar decisiones correctas al aplicarlas en una
dimensin exterior y as alcanzar el xito deseado.

En la actualidad la estrategia de mercado mayormente utilizada por el xito

comprobado que han alcanzado diversas empresas que han expandido sus
horizontes hacia un mercado internacional es el Marketing internacional, que
consiste en desarrollar metodologas de negocios mediante alianzas estratgicas
de produccin de productos que sern intercambiables a nivel nacional e
internacional, obteniendo como resultado final condiciones ptimas para el
intercambio comercial equitativo de mercancas nacionales e importadas en todos
los pases a nivel mundial Para la aplicacin de esta estrategia es necesario que
todas y cada una de las partes involucradas se encuentren enfocadas en el
mismo objetivo de expandir la empresa a nivel mundial, por lo que deben estar
adecuadamente capacitadas y organizadas, puesto que de sus actuaciones
depende el xito o fracaso del intercambio comercial.

Enfocndose en el objetivo de expansin se hace necesario planear la manera en

la que se desarrollara la estrategia, para lo cual se inicia con el conocimiento del
pas al cual se enfocara, sus costumbres, educacin y legislacin, para luego definir
la estrategia de venta mediante la creacin de un producto necesario para
el consumidor susceptible de intercambiarse a precio accesible para el consumidor
en el tiempo que le sea necesario y en el lugar convenido.

El reto ms importante que enfrentan los negocios para su crecimiento es el desafo

de lograr desarrollar nuevos clientes en nuevos mercados, alcanzando con ello un
lugar en el mercado mundial, denominado actualmente globalizacin.
Es aqu donde se inicia a poner en prctica la herramienta del marketing, que brinda
el conocimiento necesario para desarrollar conductas y metodologas de negocios,
y as lograr alcanzar resultados exitosos por medio de alianzas estratgicas,
obteniendo como resultado el desarrollo de los negocios sin fronteras, alcanzando
el beneficio de diversificar riesgos, al crear productos y servicios que se
intercambien tanto en el mercado local, como en el mercado global

El mayor logro que se alcanzar al implementar negocios sin fronteras es el

desarrollo de una estrategia de negocios enfocada a elaborar productos y servicios
en el mercado local con proyeccin al mercado global, para logar tener xito en el
mundo entero, dicha estrategia toma en cuenta elementos como el producto, el
precio, la plaza y la promocin.

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TEMA 6: Alternativas de penetracin a los mercados internacionales

En el actual entorno econmico cada vez son menos las empresas que slo
desarrollan su actividad en reas locales. A medida que la globalizacin avanza a
todos los sectores de la economa, las empresas deben buscar nuevas estrategias
para lograr sus objetivos empresariales. En este sentido, la internacionalizacin es
una va para obtener un mayor desarrollo en la organizacin y tambin, como
defensa en la prdida de presencia en los mercados locales. La decisin debe ser
concebida con el apoyo de alguna ventaja competitiva que le asegure un relativo
xito en la tarea internacionalizadora. Adems, es aconsejable que la empresa
mantenga una posicin estable y consolidada en el mercado local antes de dar
comienzo a la conquista de nuevos mercados.

Las estrategias para penetrar mercados exteriores son muy variadas, teniendo en
un extremo a la exportacin y en el otro a la inversin directa. Analizaremos a
continuacin algunas de las alternativas ms comunes utilizadas para la
internacionalizacin de las entidades econmicas:

Exportacin
Licencia y franquicia
Inversin en el exterior

Exportacin

La exportacin es la estrategia ms comn para penetrar mercados extranjeros.

Podemos indicar que esta alternativa es el primer paso que las entidades dan en el
largo proceso de internacionalizacin. Las exportaciones pueden ser realizadas a
travs de dos vas: en forma directa o indirecta.

a. Exportacin directa

La caracterstica de este tipo de exportacin radica en que la gestin de promocin

y comercializacin de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a
travs de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creacin
conjunta de una entidad especializada en el tema (Consorcios de Exportacin). Esta
alternativa permite a las unidades econmicas un mayor conocimiento y control
sobre sus operaciones internacionales.

b. Exportacin indirecta

En esta frmula de internacionalizacin la empresa no se compromete en las tareas

de comercializacin y marketing de sus productos en los mercados de destino,
tareas que son encomendadas a empresas intermediarias de comercio exterior.
Esta alternativa proporciona un bajo control sobre las operaciones internacionales
y un menor conocimiento de la actividad internacional.

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Para la pequea y mediana empresa las exportaciones son la solucin al problema
de la internacionalizacin, principalmente atendiendo a sus bajos requerimientos de
recursos y a la gran posibilidad de adquirir nuevos conocimientos (relacionados con
comercio exterior) claves para el desarrollo de nuevas estrategias internacionales.
Adems, esta frmula posee la ventaja de poder realizarse a travs de la
cooperacin entre empresas, permitiendo la incorporacin de pequeas unidades
econmicas al comercio internacional.

Licencia y franquicia

Otra alternativa que poseen las empresas para tener una presencia internacional es
el otorgamiento de licencias o franquicias a terceros asentados en los mercados de
destino.

La licencia supone un acuerdo contractual que permite al adquiriente acceder a un

conocimiento protegido (generalmente incorporado en un activo intangible, en un
proceso de produccin o en una marca) a cambio de satisfacer una determinada
compensacin, que se define en funcin de las ventas.

Para la franquicia suele cederse no slo un conocimiento, sino tambin una forma
de organizar el negocio, un nombre comercial y una tecnologa de gestin.

Entre las ventajas atribuibles a estas formas de penetracin est el bajo riesgo que
se deriva del compromiso de recursos. Entre sus inconvenientes figura la
oportunidad que brinda a potenciales competidores para acceder a una tecnologa
no conocida.

Inversin en el exterior

Esta alternativa representa un elevado riesgo y a la vez proporciona un mayor

control de las operaciones internacionales, adems incorpora gran cantidad de
recursos lo cual se traduce en una barrera para las pequeas y medianas unidades
econmicas (especialmente la inversin en filial). Entre las inversiones en el exterior
ms comunes encontramos:

Inversin en filial
Inversin mixta (joint ventures)

a. Inversin en filial

Una filial es una compaa local, sujeta a la ley del pas en que se instala, y cuyo
capital es propiedad de una compaa matriz radicada en el extranjero. Esta frmula
de internacionalizacin es bsicamente destinada a la gran empresa, debido a la
elevada inversin que compromete.

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b. Inversin mixta (joint ventures)

Una empresa mixta es una compaa en la que participan, con voluntad de

permanencia, dos o ms agentes procedentes de pases distintos. Es sta, una de
las formas de presencia internacional ms utilizadas. Entre sus ventajas se
encuentran las siguientes:

Se consigue una mayor permisividad de los gobiernos locales, que son menos
reacios a esta frmula compartida, en comparacin con opciones como la filial.

Permite una ms fcil transferencia de recursos y capacidades tecnolgicas y de

gestin por parte de los socios comprometidos.

Disminuye el volumen de recursos financieros que son necesarios por parte de

la empresa internacional para poner en marcha el proyecto empresarial.

Una vez que hemos conocido algunas de las estrategias de internacionalizacin que
pueden ser ejecutadas por las entidades, nos corresponde identificar cules son los
factores que condicionan el tipo de frmula a aplicar.

6.1 Alternativas bsicas de penetracin al mercado internacional

En el mundo de hoy, las empresas deben atacar mercados internacionales de

manera agresiva, pero al mismo tiempo de manera segura limitando su exposicin
al riesgo internacional.

La volatilidad de los mercados y en algunos casos la incertidumbre hacen de las

decisiones de expansin internacional un tema de gran importancia para el
desarrollo empresarial, en la presente resea, se mostraran las nueve opciones que
tienen las empresas en la actualidad para hacer una penetracin de mercado
internacional.

A continuacin una breve resea de cada una de las opciones que tienen las
compaas para acceder a mercados internacionales:

Exportacin:

Es la forma ms sencilla de penetracin internacional, consiste en que la compaa

produce fuera de su destino de venta y lo enva para su venta. Como es lgico,
cualquier exportacin debe superar requisitos legales para el normal desarrollo de
las actividades, y debe cumplir con las polticas de los pases destino. Generalmente
factores como el transporte o la distribucin determinan la viabilidad de una
exportacin.

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Licenciamiento:

Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas

en el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin internacional, pero al
mismo tiempo es generalmente el menos rentable. Es importante que cualquier tipo
de alianza estratgica tenga en cuenta factores culturales, socioeconmicos y
jurdicos para generar un modelo exitoso de penetracin internacional en
compaa.

Franchising:

Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de produccin bajo

el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento de mercado y participa
en el manejo, mientras que el dueo de la franquicia aporta su marca y su modelo
de negocio.

Participacin:

Consiste en compartir el manejo de la empresa colaboradoras en el exterior.

Accediendo a las fortalezas del socio que se encuentra en el extranjero y su
conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que
quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribucin y
comercializacin.

Consorcio:

Es parecida a la participacin, pero generalmente implica muchos participantes y

grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan cuando
ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.

Maquila y manufactura propia:

Implica la produccin en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de

penetracin pero generalmente la ms rentable, como es lgico, para crear
empresas en el exterior el retorno de la inversin debe ser muy alto para recuperar
costos a mediano plazo.

Contrato administracin:

Bsicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a cambio

de honorarios e incentivos por resultados. Se da cuando la compaa que quiere
penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus recursos en la
administracin externa.

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Adquisiciones y fusiones:

Consiste en comprar empresas gemelas en el extranjero y utilizarlas como

catapulta de insercin internacional. Implica el control total de la compaa
comprada y capacidad logstica completa para asumir su manejo. Tambin implica
riego alto, acompaada de alta rentabilidad.

Joint Venture:

Es bsicamente cuando dos o ms socios arrancan de cero en modelos basados

en emprendimientos y creacin de nuevas empresas con operaciones en el
extranjero.

Este modelo de penetracin internacional se da cuando las condiciones

ambientales, polticas o legales, permiten que el negocio se haga ms fcilmente
en el pas destino.

6.2 Factores condicionantes al momento de seleccionar la estrategia de

penetracin internacional

En este aspecto se identifican dos tipos de factores a tener en consideracin, a

saber:

Factores Externos
Factores Internos

a. Factores Externos

Los factores externos se refieren a las caractersticas de los mercados exteriores y

del mercado domstico, as como del sector al que pertenece la empresa. Entre
este tipo de factores tenemos:

Mercado objetivo: el tamao del mercado, actual y futuro, constituye una primera
variable a tener en cuenta. Los mercados pequeos favorecen formas de
penetracin de bajo compromiso, como las exportaciones indirectas, licencias o
acuerdos interempresariales, mientras que lo contrario sucede en los mercados
altamente dinmicos, donde pueden caber opciones ms comprometidas, como las
filiales o las empresas mixtas. Otra dimensin relevante es la estructura de
competencia del mercado: en caso de ser altamente competitivo, la exportacin se
ve favorecida respecto a vas alternativas de mayor compromiso, mientras que la
presencia directa, a travs de la inversin, es ms requerida en mercados
oligopolizados. Por ltimo, importa tambin la infraestructura de marketing del
mercado de destino: en caso de ser inexistente, la empresa ha de optar por
establecer canales propios de comercializacin.

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Condiciones de coste: Un segundo conjunto de variables se refiere a las
condiciones de coste del pas de destino. En caso de que exista una notable ventaja
de coste (ventaja de localizacin), la empresa tratar de implantarse a travs de
frmulas inversoras, mientras que si los costes son elevados en relacin con los del
mercado de origen, la empresa tratar de buscar alguna frmula que no requiera
presencia directa en el mercado de destino.

Factores ambientales: Influyen tambin en la decisin de la empresa las

condiciones econmicas, polticas y culturales del mercado de destino. En
particular, afecta la estructura normativa de la economa receptora, especialmente
en todo lo que alude a la regulacin de las transacciones internacionales, y el tono
de su poltica econmica. La distancia geogrfica respecto del mercado de origen
puede constituir un factor relevante a la hora de disuadir respecto a la eleccin de
frmulas menos comprometidas, como la exportacin, en virtud de los costes
asociados al transporte de las mercancas. Y, en fin, la distancia psicolgica entre
mercados, vinculada a las diferencias existentes en materia cultural, lingstica e
institucional, condiciona la percepcin de riesgos e incertidumbres, de modo que
cuantos mayores sean, ms proclive ser la empresa a optar por frmulas de bajo
compromiso exterior.

Condiciones del mercado domstico: Tambin las condiciones del mercado

domstico influyen sobre la forma de penetracin de la empresa en los mercados
internacionales. As, por ejemplo, la dimensin del mercado domstico puede
condicionar la escala de produccin de la empresa; y el tamao de sta, a su vez,
favorece frmulas ms comprometidas de penetracin. Un segundo factor relevante
es el clima de competencia en el mercado de origen, dado que las estructuras
oligoplicas favorecen la rivalidad entre las empresas en sus estrategias de
internacionalizacin.

b. Factores internos

Entre los factores internos, los ms significativos son las caractersticas del producto
y los activos comprometidos.

Caractersticas del producto: La capacidad de diferenciacin del producto puede

condicionar el nivel de presencia de la empresa en mercados exteriores. Cuanto
mayor sea la capacidad de diferenciacin, ms obligada estar la empresa a apoyar
la presencia de sus productos con una poderosa accin de marketing en los
mercados de destino. La intensidad tecnolgica de los bienes comerciados tambin
puede condicionar las formas de penetracin de la empresa, favoreciendo frmulas
como la licencia o la inversin, cuando es relevante la exclusividad del activo
tecnolgico de la empresa.

Activos comprometidos: Cuanto mayores sean los recursos de la empresa, ms

accesibles sern las frmulas comprometidas de penetracin internacional, como la
inversin. La experiencia internacional tambin puede favorecer frmulas ms
intensas de penetracin de los mercados exteriores.
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6.3 Alianzas estratgicas

Una alianza estratgica es una relacin entre dos o ms entidades que acuerdan
compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo. Por ejemplo, una
empresa fabrica y distribuye un producto en los Estados Unidos y desea venderlo
en otros pases. Otra compaa quiere expandir su lnea de productos con el tipo de
producto que la primera empresa fabrica y tiene un canal de distribucin en todo el
mundo. Las dos compaas establecen una alianza para ampliar la distribucin del
producto de la primera compaa.
Una alianza estratgica exitosa es mutuamente beneficiosa para las dos empresas
involucradas. Cada una debe ver un beneficio claro del acuerdo. Las
responsabilidades de cada empresa en la implementacin de la alianza deben estar
claramente identificadas. Ambas partes deben ponerse de acuerdo sobre los
objetivos de la relacin y ser flexibles y adaptables en la operacin de la alianza.
Cada empresa puede tener una cultura diferente y un mtodo de hacer negocios.
Para asegurar una alianza estratgica, define qu tipo de socio ests buscando,
junto con las caractersticas ideales de un socio. Identifica claramente cules son
las fortalezas que podras ofrecer a la otra parte y por qu el socio potencial le
gustara forjar una relacin contigo. Elabora una lista de candidatos potenciales para
las alianzas. Si es posible, ponte en contacto con los socios de la alianza a travs
de alguien que ambos conozcan. Si eso no es posible, enva una carta directa
explicando tu inters y pidiendo una oportunidad para explorar una relacin. Celebra
una reunin exploratoria y, si hay un inters, elabora una carta de entendimiento
que exponga cmo ambos socios trabajarn juntos y cmo ser destinado el dinero.
Haz que tu abogado prepare un acuerdo formal para que ambos lo puedan firmar.
6.4 ventajas y beneficios de una alianza estratgica
Los beneficios de las alianzas son:

Creacin de nuevos productos.

Reduccin de costos.
Penetracin a nuevos mercados.
Responder de manera oportuna a la demanda.
Hacerse de nuevas tecnologas.

Las ventajas que representa para las empresas son varias, entre ellas:

Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.

Compartir riesgos.
Intercambio de tecnologas para mantener una posicin competitiva en
mercados separados.

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 Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor
conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de
distribucin y contacto ms directo con los clientes.
Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnolgicas.
Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa.

6.5 Patrones y funciones bsicas (clasificacin)

Una alianza se define mejor por su propsito que por sus componentes o su
estructura, en todas las alianzas existen tres patrones bsicos relacionados con
mercados, productos y tecnologa; prcticamente todas las alianzas se derivan de
una o ms combinaciones de estos 3 elementos.

A.- Convenio conjunto de mercadotecnia Revendedores que aaden valor

B.- Alianzas de adquisiciones proveedores, produccin o manufactura conjunta
C.- Desarrollo de tecnologa Investigacin conjunta de Universidad/Industria
A/B.- Alianzas de productores-distribuidores Alianzas de compradores proveedores
Alianzas de economa de escala Convenios de colaboracin de mercadotecnia
A/C.- Alianzas para distribuir riesgos Alianzas relacionadas con escisiones
A/C.- Alianzas para distribuir riesgos Alianzas relacionadas con escisiones
A/C.- Alianzas para distribuir riesgos Alianzas relacionadas con escisiones

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6.6 Alianzas de mercadotecnia
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para
incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece
de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas. Su
propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin tener que hacer nuevas
inversiones o incrementos substanciales en costos indirectos, las utilidades habrn
de incrementarse considerablemente. Al ingresar a nuevos mercados la alianza
logra la lealtad de la clientela como una proteccin contra posibles incursiones de
la competencia; aproximadamente la tercera parte de las alianzas distintas a
franquicias se orientan hacia la mercadotecnia.
Ejemplo: Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs de una
cadena al detalle.
6.7 Alianzas sobre productos
Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son
asociaciones de manufactura conjunta.
Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para obtener
entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos. Los gerentes de
adquisicin de materiales han descubierto que pueden aumentar la calidad,
reducir el desperdicio y reducir los costos de un 5% a un 10% al celebrar
contratos de largo plazo con sus proveedores.
En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de costos de escala,
tiene sentido econmico construir una planta con gran capacidad, donde no
ser posible que la demanda de una sola compaa pueda absorber la
capacidad productiva total.
Ejemplos:
Una compaa pequea invent y patent un nuevo proceso qumico de purificacin
pero requera una planta qumica muy costosa y un consumidor de grandes
volmenes, un joint venture con un productor qumico importante satisfizo ambos
requerimientos.
Dos competidores que padecen de una competencia de precios por parte de
empresas extranjeras unen sus instalaciones de produccin en un joint venture,
eliminan costos indirectos y aprovechan al personal que cada uno tiene en
investigacin y desarrollo para mejorar su tecnologa de produccin y reducir costos.
6.8 Alianzas para investigacin y desarrollo
Se utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnologa y aplicarla al
desarrollo de productos o de procesos. En una venture conjunta de investigacin,
que en ocasiones incluye una universidad, los resultados de la investigacin se

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comunican entre los socios. Para el caso de una venture de desarrollo de producto,
es usual tener 2 o 3 compaas que comparten los derechos de vender el producto.
Conclusin:
Cualquier empresa que est planeando internacionalizar su negocio debe ser
consciente de cules son los retos, desde la bsqueda del pas, hasta las acciones
de marketing.
Es por ello que hoy por hoy es tan necesario el acceso a redes, ya que si no se
cuenta con internet en una empresa, simplemente se encuentra fuera del mercado,
lo que exige actualizaciones tecnolgicas continuas, aumentar el grado de
conocimiento tecnolgico y educativo de los pases menos desarrollados,
perfeccionamiento productivo e innovaciones de distribucin de los productos, a
menor costo en todo el mundo, para poder ser competitivos y exitosos expandiendo
los mercados y los centros de distribucin a nivel mundial.
Conforme ms se expanda una compaa por el mercado mundial, ms se expande
la cultura de los pases en el pas anfitrin, y ms se une el mundo no solamente a
nivel comercial, si no cultural y educacional, permitiendo al pas anfitrin adoptar
sus costumbres y desarrollarse aprendiendo de la manera como ellos se han
desarrollado.

Bibliografa
http://www.gestiopolis.com/9-opciones-estrategicas-acceder-mercados-
internacionales/
http://ciberconta.unizar.es/leccion/pyme2/400.htm
http://thinkandstart.com/2012/alianzas-estrategicas/
https://teopraxisg.files.wordpress.com/2010/12/alianzas_estrategicas3.pdf

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Anexos (cuestionario de 15 preguntas y diapositivas)
Qu es penetracin de mercado?
Se refiere a una estrategia por la cual una firma expande sus esfuerzos de
mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en
sus mercados actuales.
Menciona las alternativas ms comunes utilizadas para la internacionalizacin
de las entidades econmicas:

Exportacin
Licencia y franquicia
Inversin en el exterior

Para qu se utilizan las alianzas de investigacin y desarrollo?

Se utilizan para reducir el riesgo de desarrollar una nueva tecnologa y aplicarla al

desarrollo de productos o de procesos.

Cuntos tipos de alianzas sobre productos existen?

Pueden ser 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bien son
asociaciones de manufactura conjunta.

Qu utiliza el tipo de alianzas de mercadotecnia?

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una compaa para

incrementar las ventas de un socio que provee un producto o servicio, pero carece
de un mecanismo de distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas.

Cmo se define una alianza de patrones y funciones?

Una alianza se define mejor por su propsito que por sus componentes o su
estructura, en todas las alianzas existen tres patrones bsicos relacionados con
mercados, productos y tecnologa; prcticamente todas las alianzas se derivan de
una o ms combinaciones de estos 3 elementos.
Menciona 3 beneficios de las alianzas estratgicas:

Creacin de nuevos productos.

Reduccin de costos.
Penetracin a nuevos mercados.

Menciona 3 ventajas de una alianza estratgica:

Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.

14
 Compartir riesgos.
Intercambio de tecnologas para mantener una posicin competitiva en
mercados separados.

Qu es una alianza estratgica?

Una alianza estratgica es una relacin entre dos o ms entidades que acuerdan
compartir los recursos para lograr un objetivo de beneficio mutuo.
Menciona los factores condicionantes al momento de seleccionar la estrategia
de penetracin internacional:

Factores Externos
Factores Internos

A que se refieren los factores externos al momento de seleccionar

estrategias de penetracin internacional?

Los factores externos se refieren a las caractersticas de los mercados exteriores y

del mercado domstico, as como del sector al que pertenece la empresa.

Cules son los factores internos ms significativos al momento de

seleccionar estrategias de penetracin internacional?

Entre los factores internos, los ms significativos son las caractersticas del producto
y los activos comprometidos.

Menciona 3 alternativas bsicas de penetracin de mercados internacionales:

Franquicias
Consorcio
participacin

En que consiste la alternativa licenciamiento de penetracin de mercados

internacionales?

Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas

en el extranjero que estn interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin internacional, pero al
mismo tiempo es generalmente el menos rentable.

En qu consiste la alternativa consorcio de penetracin de mercados

internacionales?

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Es parecida a la participacin, pero generalmente implica muchos participantes y
grandes cantidades de recursos. Los consorcios generalmente se generan cuando
ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.

Diapositivas

16
17