Solari

Paneles fotovoltaicos

Nmero del equipo: 3

Integrantes: Jaime Cortes V.
Sebastin Fuentes E.
Carlos Muoz A.
Michele Solari S.
Profesor: Andrs Kettlun L.
Hugo Vasquez G.

Ayudante del grupo: Vicente Wolde C.

Curso: IN3301-1 Evaluacin de
proyecto.
Fecha de entrega: 26 de junio del 2017
Resumen ejecutivo

En este presente informe se expondr el proyecto del grupo 3, el cual consiste en colocar
paneles fotovoltaicos en las residencias ubicadas en zonas urbanas, con la intencin de fomentar
el uso de energas renovables, junto que el propietario presente un incentivo mediante la
reduccin de su cuenta de luz al usar este tipo de energa. Para evaluar este proyecto se estudi el
mercado actual y los posibles inconvenientes que se pueden presentar. Adems, se estudi los
incentivos para usar este tipo de energa, de los que destacan el incentivo gubernamental que
establece que los clientes de cualquier distribuidora energtica tienen el derecho a generar su
propia energa y vender sus excedentes a las empresas distribuidoras. Finalmente, se realizaron
estudios complementarios de mercado, tcnico, financiero, legal, ambiental y administrativo para
ver si el proyecto es rentable.

Mediante este anlisis se observ que Chile al contar con tratados de libre comercio con diversos
productores de paneles fotovoltaicos, es posible exportar paneles fotovoltaicos con un menor
costo de envo, tambin se observ mediante la encuesta CEP, que existen posibles consumidores
de nuestro servicio, debido que existe un gran porcentaje que desea que se produzca energa
renovable. A partir de los estudios complementarios y principalmente el flujo de caja predictivo
que se realiz, se concluye que el que el proyecto es rentable con un VAN de $182.156.499 y una
TIR del 9% por sobre al costo de oportunidad, todo esto bajo un horizonte de evaluacin de 10
aos.

Por lo que es posible concluir que existen condiciones a nivel pas para desarrollar nuestro
proyecto, debido a que se posee una legislacin y economa acorde a las exigencias. Este proyecto
tiene un impacto positivo para el ambiente, ya que ayuda a reducir la contaminacin producida
por otro tipo de energa. Por ltimo, no se posee gran incertidumbre en el proyecto, debido a
existencia de proyectos similares que se han desarrollado con xito en el pas y a lo indicado
mediante los estudios complementarios.
Contenido
1 Introduccin ................................................................................................................................ 1
2 Antecedentes generales .............................................................................................................. 2
2.1 Fomento Mundial y Nacional .............................................................................................. 2
2.2 Potencial .............................................................................................................................. 3
3 Diagnstico. ................................................................................................................................. 5
3.1 PESTAL ................................................................................................................................. 5
3.2 Fuerzas de Porter ................................................................................................................ 7
3.3 Cadena de valor ................................................................................................................... 9
3.4 Anlisis FODA ...................................................................................................................... 9
3.4.1 Fortalezas .................................................................................................................... 9
3.4.2 Oportunidades .......................................................................................................... 10
3.4.3 Debilidades ................................................................................................................ 10
3.4.4 Amenazas .................................................................................................................. 10
3.5 Optimizacin de la situacin actual .................................................................................. 10
4 Modelos de negocio y eleccin estratgica .............................................................................. 12
4.1 Estrategia y Canvas............................................................................................................ 12
4.1.1 Segmentos de clientes .............................................................................................. 12
4.1.2 Propuestas de valor ................................................................................................... 12
4.1.3 Canales ...................................................................................................................... 13
4.1.4 Relacin con el cliente ............................................................................................... 14
4.1.5 Fuentes de ingresos................................................................................................... 14
4.1.6 Recursos clave ........................................................................................................... 14
4.1.7 Actividades clave ....................................................................................................... 15
4.1.8 Asociaciones claves ................................................................................................... 15
4.1.9 Estructura de costos .................................................................................................. 16
4.2 Anlisis de Alternativas ..................................................................................................... 16
4.2.1 Problema detectado .................................................................................................. 16
4.2.2 Objetivo ..................................................................................................................... 16
4.2.3 Alternativa 1: Elica................................................................................................... 17
 4.3 Descripcin de alternativa................................................................................................. 17
4.3.2 Alternativa 2: Biodiesel ............................................................................................. 18
4.3.3 Alternativa 3: Pluvia[1] .............................................................................................. 19
4.4 Sntesis............................................................................................................................... 20
5 Estudios complementarios ........................................................................................................ 22
5.1 Mercado ............................................................................................................................ 22
5.2 Tcnico .............................................................................................................................. 22
5.3 Organizacional administrativo .......................................................................................... 22
5.4 Legal .................................................................................................................................. 23
5.5 Ambiental .......................................................................................................................... 24
5.6 Financiero .......................................................................................................................... 24
6 Conclusiones ............................................................................................................................. 26
7 Bibliografa ................................................................................................................................ 27
Anexo 1.............................................................................................................................................. 28
Anexo 2.............................................................................................................................................. 29

2
1 Introduccin
En el presente informe se planta la evaluacin parcial de un proyecto vinculado a las energas
renovables no convencionales. La idea surge debido a la necesidad de las personas de incorporar a
las ERNC a sus vidas, mediante la instalacin de paneles fotovoltaicos en sus domicilios, para as
disminuir en el mediano plazo el gasto mensual en electricidad.
Para poder realizar lo anterior se estudia el panorama actual en el pas, el cual apunta a
incorporar cada vez ms a las ERNC en la matriz energtica nacional, estudio que se profundiza
con el diagnostico a travs de la herramienta de evaluacin de proyectos PESTA (anlisis Poltico,
Econmico, Sociocultural, Tecnolgico y Ambiental). Tambin se determina la intensidad de las
fuerzas de Porter para conocer el medio externo y, por otro lado, la cadena de valor para analizar
el medio interno.
Finalmente, para poder determinar una estrategia para poder desarrollar el proyecto, se utiliza la
herramienta Canvas, junto a un planteamiento de proyectos alternativos que solucionen la
problemtica, adems de realizar estudios complementarios de mercado, legales, financieros,
administrativos, ambientales y tcnicos para estudiar la viabilidad del proyecto planteado.

1
2 Antecedentes generales
Desde que el mundo comenz a industrializarse la generacin de energas se volvi un tema de
gran importancia y como consecuencia surgi la contaminacin del aire, aguas y suelos producto
de los mtodos de generacin.
Dentro de la generacin energtica existen dos grandes grupos: las energas renovables y las no
renovables. Estas se diferencian en que las primeras utilizan una fuente energtica que no se
consume ni se agota en una escala humana, mientras que las segundas s. Dentro de las energas
renovables existe una segunda clasificacin: convencionales y no convencionales. Esta clasificacin
viene dada por el grado de desarrollo y tecnologas existentes en su campo, sumado a la
penetracin del mercado que presentan, donde las convencionales son ms desarrolladas que las
no convencionales.
Actualmente en Chile, segn el Ministerio de Energa, se clasifican como energas renovables no
convencionales o ERNC las siguientes:
Elica.
Pequeas hidrulicas (centrales de hasta 20 MW).
Biomasa.
Biogs.
Solar.
Energa de los mares.

2.1 Fomento Mundial y Nacional

A nivel mundial se ha desarrollado una conciencia en la forma en que se genera energa para
disminuir la contaminacin producida por estas, y as lograr combatir el inminente cambio
climtico. En el ao 2015 se cre el acuerdo de Pars en la convencin marco de las naciones
unidas para combatir el cambio climtico, este consiste en la disminucin de las emisiones de
gases de efecto invernadero a nivel mundial, esto se planea obtener mediante 3 ejes:
No aumentar ms de 2C la temperatura del planeta.
Aumentar la capacidad de adaptacin a los efectos adversos que el cambio climtico
produce y que no se comprometa la produccin de alimentos.
Elevar las corrientes financieras a un nivel compatible con una trayectoria que conduzca a
un desarrollo resiliente al clima y con bajas emisiones de gases invernaderos.

2
Este ltimo eje afecta a nuestro proyecto.
A nivel nacional se ha fomentado el uso de ERNC debido a una disminucin de las barreras de
entrada que limitaban el desarrollo de estos proyectos, debido a dos razones:
Se promulg una ley regulatoria, Ley 20.698.
Se implement instrumentos de apoyo en este tipo de iniciativas.
Por otra parte, a nivel autoconsumo, las ERNC no presentan una gran penetracin, es por esto
que el Ministerio planea fomentar el desarrollo a travs de generacin de programas, polticas y
proyectos con los siguientes ejes centrales:
Completar un marco regulatorio que regule el pago de tarifas elctricas de las generadoras
residenciales.
Mayor fiscalizacin.
Crear un mecanismo financiero que facilite la implementacin de proyectos de
autoconsumo.
El ministerio ha puesto especial nfasis en el fomento de la energa solar en particular, la
generacin a travs de paneles fotovoltaicos a travs del proyecto Programa Techos Solares
Pblicos. Un ejemplo de este programa es la Teletn de Iquique la cual se planea lograr un 76%
de autoconsumo con energa fotovoltaica lo cual equivale a 44.100 kWh/ao.
La Ley de generacin distribuida 20.571 busca otorgar a los clientes de cualquier distribuidora
energtica el derecho a generar su propia energa y vender sus excedentes a las empresas
distribuidoras. Esta ley aplica a los clientes regulados, es decir todos aquellos cuyo suministro est
sujeto a una fijacin de precios. Corresponde a pequeos y medianos consumidores, es decir,
capacidades menores a 500 kW y los que poseen entre 500 y 5.000 kW que hayan aceptado a
sujetarse por el rgimen de clientes regulados.

2.2 Potencial
Los paneles fotovoltaicos son equipos que convierten la radiacin proveniente del sol en
energa elctrica. Chile posee altsimos niveles de radiacin solar, dentro de los ms elevados del
mundo, por lo que el potencial de generacin elctrica a partir de energa proveniente del sol es
alta, sin importar tanto la eficiencia y ngulo del panel como en otros pases.

3
 El ltimo estudio realizado por la consultora EY que mide las mejores oportunidades en el
desarrollo de energas renovables, posiciona a chile como el mejor pas latinoamericano y sexto a
nivel mundial.

4
3 Diagnstico.

3.1 PESTAL
Poltico: En los ltimos aos se han impulsado iniciativas por parte del gobierno que buscan
incorporar a las ERNC a la matriz energtica del pas, por ejemplo, la ley 20.257 [1] obliga a las
empresas que trabajan en el SING y al SIC a que parte de la energa suministrada provenga desde
una fuente de ERNC. Esto es en el mbito de produccin de electricidad en plantas de potencia, sin
embargo, el 22 de octubre del 2014 el Ministerio de Energa aprueba la ley 20.571 [2], que regula
el pago de las tarifas elctricas de las generadoras residenciales, para que los domicilios en que se
genere electricidad pueden inyectarla a la red y as los clientes puedan recibir un descuento en la
cuenta mensual.

Por otro lado, tambin existen metas a nivel nacional de que al 2035 el 35% de la energa sea de
fuentes renovables, alcanzando un 70% para el 2050.
Econmico:Chile posee tratados de libre comercio con los principales pases en los cuales se
producen celdas fotovoltaicas; Alemania, China, EEUU, Japn y Espaa. Esto implica menores
costos arancelarios al momento de importar los productos. Adems, se cuenta con valor promedio
de paneles solares aproximado de 0,5 dlar por watt importando de pases como China.
Socioculturales: En el 2010 el CEP (Centro de Estudios Pblicos) realiz una encuesta de opinin
sobre las predisposiciones polticas, econmicas y sociales de los chilenos [3]. A partir de esta
encuesta resaltan los siguientes resultados.
El 94% de la poblacin experimenta algn grado de preocupacin con respecto a temas
medioambientales.
El 61% de la poblacin est de acuerdo o muy de acuerdo con la afirmacin: Casi todo lo
que hacemos en la vida moderna daa al medio ambiente.

El 40% de la gente piensa que el crecimiento econmico daa el medio ambiente.

Con respecto a la disposicin a pagar precios ms altos con el fin de proteger el

medioambiente el 34% se declara dispuesto, el 32% es indiferente y el 30% estara reacio.

5
 La disposicin a pagar impuestos ms altos para proteger el medio ambiente tiene la
siguiente estructura: un 27% es partidario, un 32% es indiferente y el 37% restante es
renuente.

Un 27% de la poblacin solidariza con la idea de bajar su nivel de vida para proteger el
medio ambiente. El 36% no manifiesta disposicin, positiva ni negativa, y el 32% no estara
dispuesto.

Con respecto a la afirmacin: Es demasiado difcil para alguien como yo hacer mucho por
el medio ambiente, un 35% se manifest en desacuerdo. En contraste, un 41% declar
afinidad con la frase.

El 36% de la poblacin declar hacer cosas correctas para el medioambiente, aunque

implican un costo mayor (monetario o en tiempo).

El 55% cree que los problemas medioambientales afectan directamente sus vidas
cotidianas.

El 86% manifiesta que el aumento en la temperatura del planeta, causada por el cambio
climtico, es extremadamente peligrosa o muy peligrosa para el medioambiente.

Con respecto a las medidas que Chile ha tomado para proteger el medioambiente, un 65%
de la poblacin cree que se ha hecho demasiado poco y un 24% est de acuerdo con la
medida del esfuerzo.

La mayora de la poblacin, un 67%, manifest que Chile debiera priorizar las energas
renovables (solar, elica, hidrulica) para satisfacer sus futuras necesidades energticas.

El 2% de la poblacin es miembro de alguna organizacin cuyo propsito es proteger el

medioambiente o El 8% ha firmado en los ltimos 5 aos alguna peticin acerca de un
asunto medioambiental.

El 11% ha donado dinero a algn grupo ambientalista o El 5% ha participado de alguna

manifestacin o protesta de ndole medioambiental.

6
Finalmente, en base a esta encuesta se conoce que desde el punto de vista sociocultural en chile
existe una preocupacin por el medioambiente y por el cambio climtico, y por ende, la mayora
de la poblacin est a favor de las ERNC, y por ende, a favor de proyectos como este.
Tecnolgicos:El desarrollo de los paneles fotovoltaicos ha avanzado de forma continua en los
ltimos aos, aumentando cada vez ms la eficiencia de los mismos, disminuyendo los precios de
fabricacin. En la figura 1 se muestra en el aumento de la eficiencia de los distintos tipos de celdas
fotovoltaicas existentes, entre el ao 1976 y 2015. (Ver anexo 1)

Ambiental: Por parte de gobierno y a nivel pas se han incorporado cada vez ms leyes de
proteccin ambiental, que regulan el consumo de energa y reciclaje de residuos. En la encuesta
anterior [3] se ve una clara tendencia de un aumento en la conciencia social ecolgica de las
personas, existiendo una preocupacin por la contaminacin y el cambio climtico. Estos factores
apuntan a una mayor proteccin del medio ambiente.

Legales:La Net Billing [2] faculta a las personas para poder vender el exceso de energa elctrica
producida de forma domiciliaria a las compaas proveedoras.

3.2 Fuerzas de Porter

Poder de negociacin de los proveedores: Este es medio. Por un lado, es bajo, dado la gran
cantidad de proveedores en el mercado que importan desde los distintos pases con los que se
tiene libre comercio, y por otro lado es alto, debido a que al realizar compras al por mayor, este
poder de negociacin de los proveedores subir.
Poder de negociacin de los consumidores: Alto, porque instalar paneles solares en una casa
tiene un elevado costo inicial, entonces los consumidores pueden preferir seguir obteniendo
energa elctrica de la red si es que el precio de instalar paneles est fuera del poder su poder
adquisitivo. Adems, existen muchas compaas que instalan paneles.

Amenaza del ingreso de productos sustitutos: Media, dado que el principal sustituto es la energa
elctrica obtenida normalmente desde la red, solo sera una amenaza importante si el precio de
esta bajara abruptamente. Otro sustito sera el uso de otra ERNC, por ejemplo, energa elica en
hogares.

7
Amenaza de entrada de nuevos competidores: Alta, por los factores polticas y econmicos hay
mayor incentivo a que entren nuevos competidores a ofrecer paneles fotovoltaicos al mercado
domiciliario.

Rivalidad entre competidores: Alta.Debido a que existen muchos competidores intentando captar
nuevos consumidores, junto a que es posible que el elemento diferenciador deotorgar facilidad de
pago (pago en mltiples cuotas, para que as la inversin inicial no sea tan alta y ms gente tenga
acceso al producto) puede ser replicado por los competidores.

Fuerza de Porter Intensidad

Poder de negociacin de los proveedores Media

Poder de negociacin de los consumidores Alta

Amenaza del ingreso de productos sustitutos Media

Amenaza de entrada de nuevos competidores Alta

Rivalidad entre competidores Alta

Total Media-Alta

8
3.3 Cadena de valor

Figura 1: Cadena de Valor.

3.4 Anlisis FODA

3.4.1 Fortalezas
Energa limpia y amigable con el medio ambiente al momento de producir.
Bajo costo de mantencin.
Produccin de energa de forma inmediata una vez hecha la instalacin.
Retornos continuos durante la vida til del sistema.

9
 Equipo de trabajo posee conocimientos vinculados a la energa solar y paneles
fotovoltaicos.

3.4.2 Oportunidades
Al ser una ERNC, existen incentivos a nivel gubernamental para fomentarlas.
Gran cantidad de proveedores para poder adquirir los elementos necesarios para la
implementacin del proyecto.

3.4.3 Debilidades
Alto costo de inversin inicial para el cliente.
Alto costo de bateras, en caso de que no se implemente el Net Billing en el domicilio.
Baja experiencia del equipo al entrar al mercado.
Produccin de energa en horas de sol y con una eficiencia dependiente de condiciones
climticas como nueves o lluvia.

3.4.4 Amenazas
Posible entrada de nuevos competidores.
Que el precio de la energa obtenida desde la red baje.
Cambios en la economa internacional, que desemboque en un aumento de precio de los
equipos necesarios para hacer las instalaciones.

3.5 Optimizacin de la situacin actual

La situacin actual, es decir, sin considerar el proyecto, es el pago de la cuenta de la luz mes a
mes, obteniendo la energa del sistema interconectado central, utilizando energa que no
necesariamente es obtenida de forma sostenible en el tiempo con el medio ambiente.
La situacin actual optimizada, consiste en realizar cambios de hbitos en las personas que
habitan en el domicilio que apunten a disminuir el consumo elctrico, mediante el uso ms
eficiente de la energa. Todo esto sin incurrir en mayores costos econmicos. A continuacin, se
presenta un listado de medidas a tomar:
Utilizar luminarias LED de bajo consumo.
Aprovechar la luz natural durante el da, abriendo las cortinas o de ser posible
incorporando tragaluces.

10
 En caso de utilizar calefaccin elctrica, no situar el termostato a ms de 20C.
Utilizar la lavadora con carga completa.
Descongelar el refrigerador de forma peridica de ser necesario, para evitar la
acumulacin de escarcha que genera consumo elctrico extra.
Apagar ordenadores cuando no se estn utilizando.
Utilizar termopaneles y cortinas Black Out para ahorrar en calefaccin en caso de ser
elctrica.

11
4 Modelos de negocio y eleccin estratgica

4.1 Estrategia y Canvas

Para el modelo de negocio debern completan los nueve mdulos del Canvas:

4.1.1 Segmentos de clientes

El segmento de clientes para el que est destinado el proyecto, son aquellos que buscan generar
un ahorro en el mediano-largo plazo en su consumo de energa elctrica, mediante el uso de
energa limpia y sustentable. En especfico, se consideran como clientes:
Propietarios o copropietarios de viviendas, departamentos y condominios.
Constructoras de departamentos y condominios que quieran incorporar paneles
fotovoltaicos a sus proyectos domiciliarios.
Empresas que tengan un establecimiento al que se les pueda incorporar la tecnologa
fotovoltaica.
No existe un rango etario definido, pues basta con que los clientes pertenezcan a los segmentos
anteriormente descritos, junto a que tengan la capacidad financiera para invertir en el proyecto,
esto es segn clasificacin GSE, ABC1, C2 y eventualmente en menor medida C3.

4.1.2 Propuestas de valor

Entregar una fuente energtica ms sustentable y amigable con el medioambiente, junto a
aumentar el valor monetario de la vivienda o establecimiento al tener generacin elctrica propia.
Con la finalidad de reducir los gastos mensuales en electricidad de nuestros clientes, otorgamos
una menor dependencia a las grandes compaas de electricidad, al satisfacer su demanda
energtica de forma parcial. Para lograr esto, se ofrecen los siguientes servicios:
Instalacin de paneles fotovoltaicos con su respectiva mantencin.
Ofrecer rebaja de precios a proyectos de gran envergadura que instalen mltiples paneles
solares (en condominios, departamentos o establecimientos de empresas). Esto adems es
atractivo para las constructoras, al generar un valor agregado en sus proyectos a la hora
de vender los domicilios a particulares.
Ofrecer facilidades de pago a pequeos clientes, como por ejemplo el pago en cuotas en
base al ahorro generado.

12
4.1.3 Canales
Para poder obtener una mayor cantidad de clientes, se emplear una experiencia personalizada
en la atencin, que sea simple y directa, mediante plataformas online.
Se utilizarn los canales para efectuar Marketing Online, utilizando las principales redes sociales
(Facebook, Twitter, Instagram), junto a Google AdWords.
Tambin se debe contar con una pgina Web de la empresa, en dnde el cliente pueda cotizar a
su medida, conociendo de forma preliminar aproximadamente la inversin inicial, cuotas de pago
mensuales para pequeos clientes, tiempos de instalacin y mantenciones, adems de
informacin til como tiempos estimados de retorno de la inversin segn cantidad de paneles,
lugar geogrfico y orientacin de los paneles.
En particular cada uno de los canales apuntar a algo en particular, para que en su conjunto
funcione de forma ideal, por ejemplo, las redes sociales tendrn como fin acercar ms a la gente a
estas tecnologas, dando a conocer el producto, entregando informacin preliminar necesaria y
resolviendo dudas a travs de videos explicativos e infografas, mientras que la pgina web estar
orientada a datos ms duros de costos o informacin ms detallada. Esto se debe puesto que las
redes sociales intentan atraer al pblico que utiliza estas plataformas, esta gente pasa gran
cantidad de horas conectadas por lo que la publicidad llegar al pblico objetivo, pero como no
todos utilizan estas plataformas, se utiliza Google AdWords para posicionar a la empresa en las
bsquedas nacionales.

En cuanto a los costos de los canales anteriores, estos son bajos para la cantidad de pblico a la
que se est llegando, debido a que tanto Facebook como Google AdWords tienen un costo
asociado a la cantidad de usuarios que realmente clickean en el link publicitario. Tambin est el
costo fijo de las personas encargadas de generar el contenido y administrarlo a travs de las
distintas plataformas.
El canal utilizado para contactarse con los proveedores es mediante comunicacin constante a
travs de llamados telefnicos y va email, junto a eventuales visitas presenciales a ellos cuando
sea necesario.

13
4.1.4 Relacin con el cliente
Para poder tener un buen prestigio y que nuestra empresa sea reconocida, es necesario contar
con una buena relacin con nuestros clientes, para esto se busca crear una relacin cercana, ya
que cada proyecto ser personalizado para satisfacer las necesidades y limitaciones de cada
comprador, adems a travs de las mantenciones peridicas a los paneles el contacto con el
cliente no se perder.
Mantener una relacin constante con el cliente desde que este comienza a cotizar hasta el
trmino de la vida til de los paneles tiene el costo asociado de generar el contenido amigable
para ellos, incluido en los canales de comunicacin. Adems, est el costo de toda la logstica
involucrada para poder realizar las mantenciones.
Para poder crear la relacin con el cliente se recurrir a las redes sociales, mientras que para
mantener dicha relacin se incorpora a lo anterior contacto va email.

4.1.5 Fuentes de ingresos

Hoy en da los potenciales clientes pagan a las grandes compaas elctricas un determinado
precio por la energa consumida, a estos clientes les gustara bajar disminuir el gasto mensual en
electricidad, a travs de la generacin propia.
Nuestras fuentes de ingreso provienen de los clientes que pagan las instalaciones y
mantenciones de paneles solares. El precio que pagan por estos servicios debe ser atractivo para
ellos, de modo que luego de un periodo de retorno les salga ms barato que estar solamente
conectados a la red elctrica tradicional.

4.1.6 Recursos clave

Los recursos claves para nuestra empresa son los paneles solares, materiales para crear la
estructura donde se montan los paneles, junto a la mano de obra asociada. En cuanto a las ventas
el recurso clave es un buen marketing y para la produccin es indispensable contar con un galpn
para fabricar las estructuras y almacenar equipos, materiales e instrumentacin.
Se pretende prefabricar en mdulos en el galpn de la empresa, para reducir los tiempos de
instalacin en el domicilio o dependencia del cliente, por lo que tambin se necesitaran camiones
para el transporte.

14
 Adems, para el correcto dimensionamiento y diseo de las instalaciones es de vital importancia
contar con un equipo de ingenieros capacitados para tal labor.
En siguiente tabla se muestra un detalle de algunos de los recursos claves requeridos.

rea o Tipo Recurso Clave

Mano de obra Soldadores e instaladores elctricos
Marketing y difusin Publicistas
Diseo de instalaciones Ingenieros mecnicos y elctricos

Equipos Paneles solares, inversores, cables,

controladores de carga MPP.

4.1.7 Actividades clave

Para que nuestra empresa sea exitosa es necesario cambiar los modelos mentales de la
poblacin para que aumente el inters nacional en la sustentabilidad, esto se pretende lograr de
forma gradual con el marketing. Tambin es pertinente contar con incentivos de parte del estado
para el uso de energa limpias y renovables, como lo es la implementacin de la Net Billing. Por
ltimo, construir estructuras de soporte de los paneles solares que sea confiables y de fcil
instalacin que no altere en gran medida el lugar donde se va a colocar, junto a disear los
proyectos fotovoltaicos de forma eficiente, para que los clientes nos prefieran y nos posicionemos
en el mercado nacional.

4.1.8 Asociaciones claves

Nuestra empresa necesita de alianzas estratgicas, debido que esto permitir obtener los
suministros necesarios a un menor precio al comprar siempre a los mismos proveedores,
generando una mayor cantidad de ganancias para la empresa. Estos socios deben ser empresas
distribuidoras de perfiles de aluminio, tornillos, tuerca golillas, junto a empresas proveedoras de
paneles elctricos solares y toda la instrumentacin y equipos necesarios para los proyectos, como
inversores, cables, MPPTs, conectores, etc.
Debido a que la energa elctrica producida en exceso ser inyectada a la red, tambin es
necesario hacer una alianza con la empresa distribuidora del lugar. Adems, tambin sera

15
pertinente mantener una alianza con instituciones gubernamentales que fomenten el desarrollo
de las ERNC.

4.1.9 Estructura de costos

En cuanto a los costos de nuestra empresa estos se centran bsicamente en:
La adquisicin de elementos elctricos (paneles fotovoltaicos, MPPT, inversor, cables, etc).
Adquisicin de materiales para la manufacturacin de los soportes (perfiles de aluminio,
tornillos, golillas, etc).
Arriendo del galpn para fabricacin y los sueldos de los trabajadores.
Compra de camiones para transporte de estructuras, paneles solares, equipos e
instrumentacin al lugar de instalacin, junto al gasto constante en combustible.
Costos asociados al Marketing Online y generacin de contenido publicitario de forma
constante.
Del itemizado anterior, los que generan mayores costos son el arriendo del galpn y compra de
paneles solares.

4.2 Anlisis de Alternativas

4.2.1 Problema detectado

Actualmente gran parte de la energa producida proviene de combustibles fsiles, lo que
produce una considerable contaminacin ambiental producto del CO2. Por otro lado, existe un
oligopolio por parte de los productores o proveedores de energa, lo que implica un bajo poder de
negociacin de los consumidores y una constante dependencia de estos ltimos en los primeros.

4.2.2 Objetivo
Proveer de energa elctrica a viviendas de forma ms sostenible con el medio ambiente y al
mismo tiempo disminuir el consumo de energa desde la red, junto a los costos asociados al pago
por esa electricidad.

16
4.2.3 Alternativa 1: Elica

4.3 Descripcin de alternativa

La energa elica es una ERNC que transforma la energa del viento en energa elctrica. Se
instalara un pequeo molino en el lugar deseado por el cliente, el cual es el encargado de captar
la energa del viento y utilizarla para mover un generador de energa elctrica. Este se conectara
al sistema de forma similar al proyecto original, es decir, sin bateras y conectado a la red en caso
de producir energa y no necesitarla.

4.3.1.1 Nivel de vinculacin con el problema a solucionar

Esta solucin genera energa elctrica por medio del viento por lo que es una forma de
obtencin sostenible con el medio ambiente. Los equipos necesarios son de fcil instalacin y es
posible suplir fcilmente la demanda domiciliaria planeada, como se busca en el objetivo del
proyecto. Su mayor deficiencia es que no es tan efectiva como otras soluciones, principalmente
porque depende del viento, por lo que la obtencin energtica es intermitente, junto a que no en
todos los lugares es viable la instalacin debido a una baja rentabilidad.

4.3.1.2 Ventajas y desventajas

Ventajas:

Funcionamiento nocturno.
Fcil instalacin.
Desventajas:

Alta dependencia del lugar de instalacin, debido a la intensidad del viento en el lugar.
Ms voluminosas.
Mantenimiento difcil y costoso.
Pueden ser peligrosas en zonas urbanas.

4.3.1.3 Posibilidades de realizacin

Independiente de las ventajas y desventajas que presenta, la de mayor relevancia, es que para
que sea rentable, depende mucho de la zona donde se instalarn las turbinas, estas deben estar
instaladas en zonas donde exista un flujo de viento relativamente constante, condicin que en las

17
ciudades es difcil de obtener, por lo que se complica en demasa la realizacin de este proyecto a
nivel hogar, es decir que cada hogar tenga su propia produccin de energa elica.

4.3.2 Alternativa 2: Biodiesel

4.3.2.1 Descripcin de alternativa

Proveer de energa un hogar mediante un generador que funcione a base de biocombustible, el
cual se utilizar en las horas de mayor demanda energtica por parte de la vivienda.

4.3.2.2 Nivel de vinculacin con el problema a solucionar

La generacin de energa a partir de biodiesel clasifica como ERNC, puesto que este combustible
se obtiene de aceites orgnicos o grasas de animales, sin embargo, esta se basa en la combustin
del biodiesel lo cual libera CO2 al medioambiente afectando al calentamiento global. Es
importante mencionar que la cantidad liberada por este combustible es menor que la de los
combustibles fsiles, por lo que es una energa ms limpia que la actual. La mayor ventaja de este
mtodo es que es generado fcilmente.

4.3.2.3 Ventajas y desventajas

Ventajas:

Aprovechamiento de parte de los desperdicios generados.

No depende de las condiciones ambientales.
Es posible elaborar biodiesel de forma casera.
Desventajas:

Es una combustin, por lo que genera CO2.

Es ruidoso.
Por la presencia de grandes cantidades de hidrgeno produce gran cantidad de agua, lo
que deteriora ms rpido el equipo necesario para combustionar el biodiesel.
Pocos proveedores de este tipo de combustible.

4.3.2.4 Posibilidades de realizacin

En Chile la venta de biodiesel no est muy desarrollada, ya que no existen muchos vendedores
en el mercado, por lo que es probable que la mejor opcin sera crear un propio biodiesel casero.

18
 Es una buena opcin en cuanto a generacin elctrica ya que a diferencia de la elica y solar
esta no depende de las condiciones ambientales, pero si lo que se busca es una fuente limpia el
biodiesel no es la mejor opcin ya que produce CO2 a diferencia de las nombradas anteriormente.

4.3.3 Alternativa 3: Pluvia[1]

4.3.3.1 Nota
Se debe notar que se incluye esta alternativa a pesar de estar en etapa de investigacin, debido
a que las opciones para producir energa elctrica de forma particular, es decir, que cada hogar
produzca su propia energa elctrica, no son muchas. Si se hubiesen planteado otros objetivos,
como, disminucin de gastos en el hogar a largo plazo de forma sostenible, quizs hubiesen
surgido otras alternativas, como, por ejemplo; energa geotrmica para calefaccionar la vivienda, o
utilizacin de colectores solares para calentar el agua, entre otras variadas opciones.

4.3.3.2 Descripcin de alternativa

Consiste en un sistema de recoleccin de agua producto de la lluvia, la cual se canaliza y se hace
pasar por micro-turbinas, mediante las cuales se genera electricidad.

4.3.3.3 Nivel de vinculacin con el problema a solucionar

Si bien se podran cumplir los objetivos planteados previamente, debido a que esta tecnologa
est en fases de investigacin an, es difcil tanto cuantificar su beneficio, pero podra ser una
solucin en un futuro, cumpliendo los objetivos planteados.

4.3.3.4 Ventajas y desventajas

Ventajas:

Pequeo impacto visual.

Implementacin puede ser realizada en etapas.
Desventajas:

Tecnologa en investigacin
Sujeto a condiciones climticas de lluvia, por lo que no sirve para todas las ciudades del
pas.

19
4.3.3.5 Posibilidades de realizacin
A pesar de cumplir con los objetivos planteados, las posibilidades de realizacin en el corto plazo
son mnimas, debido a que es una tecnologa en desarrollo, la cual est en fases tempranas de
diseo, tornndose difcil su implementacin en el corto plazo.

4.4 Sntesis
La eleccin de las opciones estudiadas en este reporte depende principalmente de las
condiciones ambientales del lugar y de cun limpia se espera que la generacin elctrica sea. Si se
quiere construir en un lugar ventoso lo recomendado es energa elica, si la ubicacin es un lugar
donde las lluvias son comunes se escoge la opcin pluvia, si existe una gran cantidad de radiacin
solar la mejor opcin sera paneles solares y finalmente si la ubicacin no concuerda con ninguna
de las opciones anteriores o se desea una fuente energtica que no sea intermitente se elegir la
combustin de biodiesel.

En este caso se desea generar un cambio en la obtencin energtica chilena, este pas no se
caracteriza por tener gran cantidad de lluvia a lo largo de todo su territorio por lo que, sumado al
hecho de que est en una fase temprana de investigacin, la opcin de la energa por pluvia se ve
descartada.

El biodiesel es una energa renovable no convencional, por lo que es una opcin, pero se elimina
por la contaminacin que produce su combustin, adems para poder realizar combustibles ms
elaborados, que tengan una potencia parecida a la de los combustibles fsiles es necesario contar
con lugares especializados y como se mencion anteriormente en Chile este combustible no est
desarrollado completamente.

Finalmente se tienen dos opciones la energa elica y la solar, ambas podran funcionar en un
pas como chile, pero se termina escogiendo la energa solar debido principalmente a que la
energa elica posee una menor potencia. Por otro lado, se suma que las turbinas elicas poseen
una mantencin ms difcil y costosa, y que gran parte del pas posee altos ndices de radiacin, lo
que beneficia la eleccin de la energa solar.

En cuanto a la actividad, se concluye que sirve para tener una idea de lo que es evaluar un
proyecto y de cmo se deben ir comparando diferentes opciones y lo difcil que puede ser escoger

20
la que mejor se adapte al objetivo planteado para solucionar un problema planteado. Adems, es
de gran ayuda para acercar al estudiante al mundo laboral, siendo un ejercicio ms prctico que lo
que normalmente se ve en clases.

21
5 Estudios complementarios

5.1 Mercado
Es un mercado pequeo actualmente, pero dadas las condiciones mundiales y los incentivos
locales debiese crecer.
La demanda actual no es muy grande, pero ha aumentado notablemente y debiese continuar en
alza debido a los incentivos del gobierno y nuevas regulaciones respecto a la inyeccin energtica
de consumo personal al sistema nacional.
Existen pocas empresas que ofrecen paneles solares y su instalacin, por lo que la oferta
existente no es grande, pero s es importante.
La mayora de los vendedores de paneles actualmente en Chile importan panales fabricados en
otros pases y tienen un local para realizar las ventas, la mayora tiene pginas de internet para
obtener la direccin del local y realizar contactos y cotizaciones. Los precios de los paneles solares
y otros componentes fotovoltaicos se pueden observar en el Anexo 2.

5.2 Tcnico
Para el proyecto se necesita contar las siguientes herramientas e insumos:
Herramientas: Taladros, esmeriles, alicates, Tester, destornilladores.
Insumos: Tornillos, golillas y tuercas de acero inoxidable, sellantes, gomas, perfiles de
aluminio. Cables, mppt, inversor, uniones.
Por otro lado, la mano de obra est conformada por personas que corten los perfiles y los arme
para construir la estructura de soporte para los paneles. Tambin se necesita personal para
colocar los paneles en el techo, junto con la correcta instalacin elctrica de los mismos.

5.3 Organizacional administrativo

Para el desarrollo de esta empresa, se necesita como mnimo en un comienzo de una oficina de
ventas en la cual exista una secretaria capacitada para informar sobre el producto en general que
se ofrece, para as informar al posible comprador con el fin de que contrate el servicio, adems
podr recibir eventuales reclamos, los cuales comunicar de manera inmediata al rea de la
empresa involucrada. Adems, se requerir de una persona que se haga cargo de todo lo que es
rea marketing, es decir, un publicista, adems de un encargado de la mantencin y actualizacin
de todas las plataformas web de la empresa.

22
 Por otro lado, se necesitar de personal capacitado para realizar el modelo del servicio, y para
esto, como mnimo se necesitar de un elctrico, y un mecnico. Luego, para la instalacin en
terreno del proyecto y para lo que es trabajo en el galpn, se necesitar de al menos unos 3
instaladores certificados, acompaados de unos 6 ayudantes para todo lo que son conexiones
elctricas, estructuras y puesta en marcha del sistema.
De la mano con lo anterior, se debe contar con un taller en el cual se podrn cumplir 2 objetivos
principales, el primero es poder guardar los insumos y herramientas necesarias y el segundo, es un
lugar en donde se puedan ir avanzando con la estructura o desarrollo de pruebas de los paneles,
para as hacer el proceso de instalacin en terreno mucho ms corto, por lo que se necesitar
finalmente de un galpn y una bodega. Adems, para afrontar el transporte del personal para
realizar la instalacin, y para el traslado de los materiales y paneles, se necesitar de un camin y
una camioneta.
Finalmente se deber contar con un encargado de las finanzas generales de la empresa, es decir,
un contador, el cual tendr como objetivo no solo tener una lista actualizada con los clientes, sino
que tambin una base actualizada de los insumos, para as hacer las compras y gastos necesarios
en los tiempos adecuados, es decir, para as realizar un correcto flujo de caja, y no tener un sobre
stock, el cual ir asociado a un posible endeudamiento mayor y problemas de espacio en el taller,
o a una falta de stock, lo cual ir de la mano con un retraso en los tiempos instalacin del servicio.

5.4 Legal
Hoy en da existe la ley 20.571, la cual entr en vigencia el 14 de octubre de 2014, en esta se
otorga derecho a los pequeos y medianos consumidores a generar su propia energa,
autoconsumirla y vender los excedentes, lo cual es esencial para el desarrollo de este proyecto.
Como requisito para poder inyectarla a la red, sta debe haber sido generada mediante energas
renovables no convencionales o mediante cogeneracin eficiente, por lo cual, al ser un proyecto
de energa solar, queda dentro del amparo de esta ley.
Como prcticamente nica restriccin, el sistema de generacin no debe producir ms de 100
kilowatts y la capacidad conectada del inmueble debe ser inferior a 5.000 kilowatts.
Mediante esta ley, se estipula que, si la electricidad producida por el sistema de autogeneracin
es mayor a la consumida, entonces la energa producida se podr inyectar a la red elctrica, por lo
cual el medidor no slo medir el consumo de energa elctrica de la red, sino, que tambin el

23
aporte a esta, por lo cual, a final de mes, esto se ver traducido en un descuento en la cuenta de la
luz.

5.5 Ambiental
El proyecto planea crear un cambio ambiental cambiando la manera en que se obtiene la energa
elctrica de una casa, de energa del sistema interconectado a una fuente de energa renovable.
Los desechos de la empresa serian principalmente los cortes de aluminio que no se utilizaran
para crear las estructuras para soportar los paneles, pero se planea que estas sean utilizadas
ptimamente dejando solo cortes muy pequeos sin ser utilizados, los cuales pueden ser
reciclados en lugares destinados para ello.
Por otro lado, debido al pequeo impacto ambiental generado por nuestro proyecto, solo
asociado a lo anteriormente expuesto, y a los desechos generados una vez acaba la vida til de los
componentes, es que no se requiere de un estudio de impacto ambiental acabado.

5.6 Financiero
El proyecto contempla una inversin inicial de $32.907.904, para lo cual se buscar
financiamiento directo por inversionistas. Como se puede apreciar en el flujo de cada del Anexo 2,
se contempla un horizonte de evaluacin de 10 aos, sin embargo, debido a la modalidad
otorgada a los clientes de pago en 36 cuotas mensuales, la empresa deja de operar en el ao 7,
liquidando los bienes y dejando de hacer instalaciones de paneles, pero sigue recibiendo pagos
hasta el dcimo ao. Los flujos comienzan a ser positivos en el tercer ao, por lo que se requerir
de capital de trabajo adicional para los primeros 2 aos.

Para la realizacin del flujo de caja se consideran los costos de la realizacin de un proyecto
fotovoltaico promedio, efectuando en un ao 120 de esto proyectos tipos, materializados por 3
cuadrillas compuestas por trabajadores certificados y ayudantes no especializados. El detalle de
costos e ingresos tambin puede ser consultado en el Anexo 2.

Tomando en cuenta un impuesto del 25% y una tasa de descuento del 5%, el VAN del proyecto
es de $182.156.499, mientras que la TIR es del 9%.

24
 Finalmente, en siguientes dos tablas se presenta el anlisis de sensibilidad para el VAN y el punto
de quiebre, respecto al precio que paga el cliente por el proyecto tipo y el nmero de proyectos
tipos realizados al ao.

Item Pesimista Esperado Optimista

Ingreso por $2.777.243 $3.011.573 $3.297.976
proyecto tipo
VAN $20.754.326 $182.156.499 $376.135.038
N de proyectos 100 120 140
anuales
VAN $41.674.031 $182.156.499 $322.638.967

Item Punto de quiebre

Ingreso por $2.741.111
proyecto tipo
N de proyectos 94
anuales

25
6 Conclusiones
A partir de todo lo expuesto previamente en este informe, es decir, a travs de las distintas
herramientas de anlisis y a estudios complementarios, las principales conclusiones al respecto
son:
Existen las condiciones a nivel pas para el desarrollo del proyecto, ya que existe una
legislacin y economa acorde a las exigencias y una tecnologa en desarrollo con
posibilidades de disminucin de costos en el proyecto a futuro.
Existen condiciones climticas ptimas en varios sectores del pas para desarrollar un
proyecto de este tipo, asociado a energa solar.
Es un proyecto que, a diferencia de otros, en vez de tener un impacto negativo al medio
ambiente, viene a ayudarlo, y a enfrentar una problemtica mundial como es el cambio
climtico, lo cual, a su vez, le otorga un aspecto positivo desde el punto sociocultural.
El proyecto se ve beneficiado por las polticas que ha adoptado el gobierno en fomentar
este tipo de proyectos, asociado al autoconsumo energtico generado por ERNC.
Es un proyecto escalable, ya que, si el proyecto es exitoso, en un futuro, podran existir
ms sucursales alrededor del mundo, al ser este proyecto una posible solucin a un
problema global.
Existen los equipos e investigaciones por lo que se tiene mayor nivel de informacin para
lograr tener xito.
Es una solucin la cual cada vez va sumando ms adeptos, por lo que se pronostica que la
demanda aumente.
Existen las condiciones operacionales requeridas, es decir, se encuentra con facilidad los
proveedores necesarios y el personal necesario para la realizacin del proyecto.
No es un proyecto que posea mucha incertidumbre, ya que existen proyectos
relativamente similares que se han desarrollado con xito en el pas.
Tanto desde el punto de vista tcnico, como organizacin administrativo, se identifican
con claridad los factores incidentes en estos y se concluye que es un proyecto que posee
una complejidad tcnica y administrativa absolutamente abordable y realista.
Finalmente se predice en base al anlisis financiero y principalmente al flujo de caja, que
es un proyecto rentable.

26
7 Bibliografa

1. Ley Nm. 20.257, recuperado desde https://www.leychile.cl/Navegar?idNorma=270212

2. Ley Nm 20.571, recuperado desde http://www.minenergia.cl/ley20571/wp-
content/uploads/2015/03/Ley20.571.pdf
3. Encuesta CEP, recuperado
desdehttps://www.cepchile.cl/cep/site/artic/20160304/asocfile/20160304095408/encCEP
_MedioAmbiente.pdf
4. 2015 Renewable Energy Data Book, recuperado desde
http://www.nrel.gov/docs/fy17osti/66591.pdf
5. Explorador solar, recuperado desde http://www.minenergia.cl/exploradorsolar/
6. Energias Renovables, recuperado desde http://www.energia.gob.cl/energias-renovables
7. Precio de equipos, recuperado desde http://www.made-in-
china.com/productdirectory.do?word=solar+panel+&subaction=hunt&style=b&mode=and
&code=0&comProvince=nolimit&order=0&isOpenCorrection=1
8. Antecedentes generales sobre energas renovables en el pas, recuperado desde
http://www.energia.gob.cl/energias-renovables
9. Medidas para reducir el consumo energtico, recuperado
desdehttp://yoahorroenergia.blogspot.cl/2011/10/16-consejos-apra-ahorrar-energia.html

27
Anexo 1

Figura 2:Desarrollo de la eficiencia de las celdas fotovoltaicas desde el ao 1976 al 2015 [4].

28
 Anexo 2

Todos los valores Periodos en aos

en pesos chilenos 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(+) Ingresos $ 120.462.924 $ 240.925.848 $ 361.388.771 $ 361.388.771 $ 361.388.771 $ 361.388.771 $ 361.388.771 $ 361.388.771 $ 240.925.848 $ 120.462.924
(-) Costos fijos $ -108.600.000 $-108.600.000 $ -108.600.000 $ -108.600.000 $ -108.600.000 $ -108.600.000 $ -108.600.000 $ -1.000.000 $ -1.000.000 $ -1.000.000
(-) Costos variables $ -208.293.240 $-208.293.240 $ -208.293.240 $ -208.293.240 $ -208.293.240 $ -208.293.240 $ -208.293.240
(-) Depreciaciones legales $ -1.700.000 $ -1.700.000 $ -1.700.000 $ -1.700.000 $ -1.700.000 $ -1.700.000 $ -1.700.000
(-) Perdidas ejercicio anterior $-198.130.316 $ -77.667.392
UAI $ -198.130.316 $-275.797.709 $ -34.871.861 $ 42.795.531 $ 42.795.531 $ 42.795.531 $ 42.795.531 $ 360.388.771 $ 239.925.848 $ 119.462.924
(-) impuestos $ - $ - $ - $ -7.275.240 $ -7.275.240 $ -7.275.240 $ -7.275.240 $ -61.266.091 $ -40.787.394 $ -20.308.697
UDI $ -198.130.316 $-275.797.709 $ -34.871.861 $ 35.520.291 $ 35.520.291 $ 35.520.291 $ 35.520.291 $ 299.122.680 $ 199.138.454 $ 99.154.227
(+) Depreciaciones legales $ 1.700.000 $ 1.700.000 $ 1.700.000 $ 1.700.000 $ 1.700.000 $ 1.700.000 $ 1.700.000 $ - $ - $ -
(+) Perdidas del ejercicio anterior $ - $ 198.130.316 $ 77.667.392 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo operacional $ -196.430.316 $ -75.967.392 $ 44.495.531 $ 37.220.291 $ 37.220.291 $ 37.220.291 $ 37.220.291 $ 299.122.680 $ 199.138.454 $ 99.154.227

Figura 3: Flujo de caja.

(-) Inversion $ -32.907.904
(+) Valor residual $ 21.007.904
(-) Capital de trabajo $ -272.397.709
(+) Recuperacin del capital de trabajo $ 272.397.709
Flujo de capitales $ -305.305.613 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ 21.007.904 $ 272.397.709 $ - $ -
Flujo de caja $ -305.305.613 $ -196.430.316 $ -75.967.392 $ 44.495.531 $ 37.220.291 $ 37.220.291 $ 37.220.291 $ 58.228.195 $ 571.520.389 $ 199.138.454 $ 99.154.227

29
 En la figura 3 se muestra el flujo de caja del proyecto con horizonte de evaluacin de 10 aos.
Todos los datos de esta seccin se encuentran en pesos chilenos. En flujo anterior se consideran
los siguientes gastos mensuales:

Cuadrillas de trabajo de instaladores

Costo
Item Cantidad Costo total
unitario

Maestro instalador
certificado 3 500000 1500000

Ayudantes 6 400000 2400000

Total 3900000

Diseo de instalaciones
Costo Costo
Item Cantidad
unitario total
Ingeniero mecnico 1 1500000 1500000
Ingeniero elctrico 1 1500000 1500000
Total 3000000

Marketing y publicidad
Costo Costo
Cantidad
Item unitario total
Publicista 1 600000 600000
Mantencin de las
plataformas WEB 1 100000 100000
Total 700000

30
 Galpn de trabajo y bodega

Cantidad Costo unitario Costo total

Item
Galpn 1 450000 450000
Total 450000

Personal administrativo
Item Cantidad Costo unitario Costo total

Secretario 1 300000 300000

Contador 1 700000 700000
Total 1000000

En la tabla que se presenta a continuacin se muestran los costos de realizar un proyecto

fotovoltaico tipo promedio.

Equipos, materiales e insumos

Costo
Item Cantidad Costo total
unitario Referencia
http://www.kuhn.cl/webstore/energiasol
ar/fotovoltaica/cablesyconectores/mt-
cable-solar-1x4mm-negro-en-rollo-100-
Cable solar 4 mm 28 [m] 603 16884 mts-cs-4mm-blk-r100.html
Conector MC4 Par http://panelsolarchile.cl/shop/cables-y-
simple 4mm 2 1190 2380 conectores/conector-mc4-par-simple/
http://www.kuhn.cl/webstore/energiasol
Inversor ar/fotovoltaica/inversores-
SUNNYBOY on- ongrid/inversor-de-voltaje-1500w-220vac-
grid 1500 W 1 741575 741575 ongrid-sma-sunnyboy-sb15.html
Panel solar http://www.kuhn.cl/webstore/energiasol
monocristalino ar/fotovoltaica/panelsolar/panel-solar-
200 W con fotovoltaico-monocristalino-200-watts-ps-
conectores 7 108724 761068 200mj.html
http://www.solarshop.cl/product.php?id_
Controlador MPPT 1 99000 99000 product=439
Riel de aluminio http://www.digishop.cl/index.php?a=169
para montaje 4,2 3 23000 69000 1&g2=0

31
m

Abrazaderas http://www.digishop.cl/index.php?a=169
medias 10 600 6000 3&g2=0
Abrazaderas http://www.digishop.cl/index.php?a=169
finales 8 600 4800 4&g2=0
http://www.digishop.cl/index.php?a=169
Pernos de montaje 10 2500 25000 9&g2=0
Amarra cables 250 http://www.digishop.cl/index.php?a=181
mm - 10 unidades 1 2200 2200 9&g2=0
Combustible para
vehculos - 5000 5000

Discos de corte
inoxidable 4,5"
Autoperforantes
Total
http://www.sodimac.cl/sodimac-
cl/product/2141108/Disco-Corte-
2 1290 2580 Inoxidable-4.5-x-1.0-mm/2141108
http://www.sodimac.cl/sodimac-
cl/product/3242749/Autoperforante-
hexagonal-golilla-ne-12x1-1-2-600-
unidades/3242749
50 5,8 290
1735777

En las dos tablas a continuacin se muestras las inversiones iniciales que se deben efectuar para
la realizar el proyecto.

Herramientas
Costo
Item Cantidad Costo total
unitario Referencia
http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/702439/700-W-
Taladro percutor 700 Taladro-Percutor-13-
W 3 99990 299970 mm/702439
http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/2644754/Esmeril-
4.5-700-Watts-
Esmeril 4,5" 700 W 3 37990 113970 DW4010/2644754
http://www.sodimac.cl/sodimac
Alicate cortante 6 -cl/product/446106/Alicate-
1/2" 4 5490 21960 cortante-6-1-2-/446106

32
 http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/128163/Alicate-
Alicate punta 5" 4 3990 15960 punta-5-pulgadas/128163
http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/171999/Caiman-
Caimn curvo 7" 4 4551 18204 curvo-7-/171999
http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/297011/Tester-
Tester digital 3 27690 83070 digital/297011
http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/2139359/Set-de-
Set de brocas 3 5990 17970 brocas-13-piezas/2139359
http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/2884038/Taladro-
atornillador-12-V-
Taladro atornillador 3 48910 146730 G1000/2884038
http://www.sodimac.cl/sodimac
-cl/product/532630/Alto-3,55m-
Escalera articulada escala-articulada-aluminio-12-
3,55 m 3 48990 146970 peldanos/532630
Total 864804

Vehculos
Item Cantidad Costo unitario Costo total Referencia
Camin HD35 STD http://www.hyundaicamiones.cl
4x2 1 15990000 15990000 /flota_precios.aspx
https://www.chileautos.cl/auto/
showroom/details/CL-SHRM-AD-
Camioneta Pickup 1 16053100 16053100 57351720160907
Total 32043100

De lo anterior se tiene que los costos fijos anuales son de $108.600.000, mientras que los costos
variables son $ $208.293.240. La depreciacin conjunta de los vehculos y herramientas es de
$1.700.000, por lo que se obtienen ingresos al vender a su valor residual al trmino del ao 7. El
ingreso por proyecto es de $3.011.573, el cual el cliente paga en 36 cuotas mensuales.

33