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EXPLIQUE LAS CONSECUENCIAS DE UNA INADECUADA SELECCIN DE CANAL DE DISTRIBUCION

Y LAS REPERCUSIONES DE ESTA SELECCIN INADECUADA EN LA ESTRATEGIA DE PRECIOS DEL


PRODUCTO

Estimada Ing. Veronica Torres y compaeros:

1era.Intervencin

En los ltimos aos la seleccin de los Canales de Distribucin de los productos es uno de los
retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas
decisiones de Mercadotecnia que habr de tomar con respecto a sus productos. Sea cual fuere el
tipo de Canal de Distribucin escogido, ste debe facilitar, de la mejor manera posible, el logro
de los objetivos fundamentales de la empresa, como es el de prestar un buen servicio al pblico,
a cambio de sus ganancias.
Por ellos es necesario coordinar con cuidado el proceso para poder asegurar que la estrategia de
fijacin de precios se ejecuta a lo largo de todo el canal. Sin esta cuidadosa coordinacin, la
estrategia de fijacin de precios se aplicara incorrectamente, o incluso puede que quede
anulada con el consiguiente fracaso a la hora de los objetivos de la estrategia.

CONSECUENCIAS
1. Mantener inventario inadecuado por ms de 3 a 6 meses, sin la rotacin continua del mismo.
2. Si se fijan precios de las ventas directas se creara conflictos con su red minorista existente
3. Los malos factores del mercado que afectan la seleccin del canal de distribucin entre ellos se
hallan las consideraciones respecto al cliente meta. La seleccin del canal depende del hecho
de que el fabricante venda a consumidores o a clientes industriales.
4. Producira un corto ciclo de vida del producto.

Atte

Clara Delgado Villacis


Estimada Ing. Veronica Torres y compaeros:

2da.INTERVENCION:

Los canales de distribucin desempean un papel crucial para la puesta en marcha de la


estrategia de fijacin de precios.

Los problemas en el diseo de la red del canal crean enormes desafos para quien
seleccionan dichos canales, por ellos se debe tener en cuenta las consecuencias que
traen una inadecuada seleccin del mismo:

1. El lugar de la venta del producto afecta a la imagen de la marca


2. Existen canales de distribucin incompatibles.
3. Las barreras de entrada son diferentes, es decir los recursos necesarios y los costes son
muy disparejos dependiendo del canal que seleccionemos.
4. Los mrgenes comerciales de los distintos canales son muy diferentes, es as cuando un
producto no puede lograr mrgenes adecuados para todos los intermediarios del canal, el
producto puede estar en una ruta equivocada o tal vez sea necesario desarrollar una
estrategia de canal alternativo.

As, los canales de distribucin ofrecen un vnculo esencial con los clientes finales, y
constituyen un elemento bsico para poner en marcha la estrategia de fijacin de
precios.

Cuando se han seleccionado las rutas del canal, el siguiente paso del diseo de la
estrategia del canal consiste en determinar qu acciones del canal tienen que ejecutar
los proveedores y los intermediarios del mismo. El xito de una estrategia de fijacin de
precios requiere que se coordine exitosamente el canal y que la gestin de la
comunicacin este dirigida a respaldar la estrategia de fijacin de precios.

Atte

Clara Delgado Villacis