TUS TALENTOS

EMPRENDEDORES
Identifica Tus Talentos y Construye Una Carrera de Excelencia

Este sistema te permitir:

1. Establecer metas significativas para tu carrera

2. Identificar tus talentos predominantes
3. Desarrollar tus talentos mientras estudias
4. Practicar actividades para configurar tu rol emprendedor
5. Crear un plan de trabajo para construir una carrera de excelencia mundial

Dr. Gabriel Gonzlez-Molina

Presidente

Fundacin, MEXICANOS EN TALENTOS

"Entre Ms Especfico sea Tu Rol, con base en Tus Talentos, Mayor ser tu xito"

Copyright 2008 por Fomentando el Talento Emprendedor en Mxico, A.C. TALENTOS EMPRENDEDORES"R y MyRole"R
son marcas registradas, propiedad de Fomentando el Talento Emprendedor en Mxico. MyRole-software, es un producto
intelectual propiedad de Fomentando el Talento Emprendedor en Mxico. Queda prohibida la reproduccin parcial o total
de este documento, por cualquier medio, sin permiso estricto del autor.
 TUS TALENTOS EMPRENDEDORES

Joven emprendedor:

Este programa descansa sobre tres ideas centrales:

1. Debes tomar el timn de tu propio destino, no asumir que la prepa o la universidad sern
las responsables de construir tu carrera y tu xito.

2. Debes dejar de ver tu formacin acadmica como el camino a ser 'empleado' y concebir
una ruta que desarrolle tu rol emprendedor.

3. Debes aprender a dejar de ser 'todlogo' y esculpir para ti un rol de excelencia mundial.
Esto requiere fundar expectativas muy especficas sobre ti, las cuales estn basadas en
tus talentos, las cuales t puedes desarrollar mejor que otras miles de personas: "entre
ms especfico sea tu rol, con base en tus talentos, mayor ser tu xito"
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Bienvenido a Tu Gran Proyecto!

En los ltimos aos, nos hemos reunido con ms de 50 mil jvenes como t. Les hemos hecho
una pregunta trascendental: "Qu sabes hacer mejor que otras diez mil personas?". En cada
ocasin, les he pedido levantar la mano a quienes saben responder esta pregunta con precisin.
Cuntas personas te imaginas que han levantado la mano? Despus de varios aos de formacin
profesional, cualquier persona esperara ver cientos o miles de manos levantadas. En realidad,
ninguna persona ha levantado su mano.

En este momento, cientos de miles de jvenes albergan genuinas ilusiones sobre su futuro: un
buen sueldo, prestaciones, un estilo de vida lo suficientemente holgado para comprar un coche,
el enganche para un departamento, las vacaciones en alguna playa. Desafortunadamente, para
la inmensa mayora, estas pretensiones son precisamente eso ... un sueo que difcilmente se
har realidad. Cada vez es ms difcil alcanzar el xito: muchos egresados de las universidades
reportan la imposibilidad para encontrar un buen trabajo dentro de su rea profesional, muchos
se quejan de no haber obtenido la experiencia suficiente durante sus estudios para que las
organizaciones los valoren en el puesto adecuado. Hay innumerables ejemplos de profesionistas
que se encuentran atrapados en un empleo distinto de su profesin, decepcionados por sus ingresos
o simplemente en trabajos que no aprovechan su pleno potencial.

Las empresas han elevado sus expectativas cuando se trata de contratar a un recin egresado.
Las calificaciones o los grados son importantes, pero es ms importante que la persona sepa
realizar 'algo' mejor que otras cientos o miles de personas. Y si de desarrollar un propio proyecto
se trata, la competitividad global exige aplicar los talentos al mximo, para que el proyecto recin
creado pueda hacer 'algo' mejor que otras miles de empresas. En una palabra, el mundo actual
exige que cada joven pueda desarrollar una carrera u ocupacin de calidad mundial. La clave
est en desarrollar sus talentos y convertirlos en un rol donde t puedes hacer algo a nivel de
excelencia mundial. Cada vez habr ms personas en bsqueda de empleos bien pagados; y cada
vez habr ms proyectos que compitan por los escasos lugares que aseguran viabilidad y xito.
 T eres tu propio piloto

Me gusta traer esta imagen a tu consideracin: imagina que te han invitado a un viaje de estudios.
Te subiste al avin y en poco tiempo escuchas una voz que te dice: "la nave ha alcanzado el nivel
de los diez mil metros de altura y estamos sin turbulencias, as que reljate y disfruta el viaje'. Es
hora de reclinar el asiento, tomar algo y disfrutar la pelcula. Pero sucede que pasan las horas
y el avin no aterriza. Con preocupacin, notas que la nave deba haber concluido el viaje hace
tiempo. Qu sucedi? Con pnico descubres que el avin parti sin piloto para aterrizar.

Esta imagen refleja la realidad de miles de estudiantes quienes, como t, han invertido tiempo
y dinero durante aos para concluir su preparacin profesional. Y al trmino de ese sinuoso
camino, se encuentran ante la trgica realidad de no encontrar trabajo en lo que estudiaron. Se
subieron a una aerolnea llamada universidad, se sentaron en una fila llamada carrera, disfrutaron
mucho el viaje pero al final no pudieron concluir el paseo con xito.

Esta realidad afecta a un sinnmero de instituciones de educacin superior en el pas, las

cuales han edificado grandes torres de conocimientos y habilidades para sus alumnos, con un
pequeo pero crucial problema: al margen del talento de los estudiantes. El dilema es este:
Con base en qu se pueden establecer expectativas de excelencia mundial sobre ti? Con
base en las calificaciones que obtienes? La clave est en identificar y desarrollar tus talentos
en un rol donde t puedes generar resultados verdaderamente grandes, en el cual t puedes
realizar 'algo' mejor que otras miles de personas. Esta es la razn por la cual se ha creado
este programa para ti: para que puedas identificar tus talentos y convertirlos en una carrera
de excelencia mundial
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MyRoleMR

Todos tenemos 35 talentos, pero no los tenemos en la misma intensidad ni en el mismo orden.
MyRoleMR es un programa que ha sido desarrollado precisamente para ayudarte a identificar
tus talentos y sugerirte formas prcticas para convertirlos en grandes fortalezas; es decir,
nutrirlos con actividades que te permitan esculpir un rol perfecto, para realizar algunas cosas
mejor que miles y miles de personas. La oportunidad de triunfo radica en que puedes ser ms
exitoso y productivo, competir mejor y ganar ms por tu trabajo, si desarrollas tus talentos en
verdaderas fortalezas, si logras esculpir un rol de excelencia mundial.

Este sistema ha sido adoptado por decenas de instituciones de educacin superior. El estudio
sobre el impacto que este sistema ha tenido muestra resultados sobresalientes en los estudiantes
que lo utilizan. Estos son algunos de ellos:

o Conciencia de tus fortalezas individuales.

o Aumento en la confianza que tienes en ti mismo.
o Confianza en la carrera que has seleccionado.
o Motivacin para que te orientes hacia grandes logros.
o Claridad y precisin en tus metas y objetivos.
o Optimismo acerca de la vida y sobre tu propio futuro al
concluir tus estudios.
o Uso de tus talentos en el mbito personal, familiar, social
y profesional.
o Satisfaccin con el trabajo elegido .
Graduarse en la formacin escolar.

.r: es udio reciente, conducido en una importante universidad de Mxico, nos muestra algunos
ados inmediatos al concentrar tu atencin en identificar y aplicar tus talentos. Un grupo de
respondi a un cuestionario antes y despus de identificar y confirmar sus talentos. He
- _ a gunos de los resultados ms sobresalientes.

90 una conciencia clara de mis talentos":

. . el 37% de los estudiantes respondi estar 'absolutamente de acuerdo' con esta frase.
s de identificar y confirmar sus talentos, este porcentaje pas al 79%: un aumento de 42%.
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"Pienso en mis talentos cuando planeo cada da":

del 11% pas al 42%.

"He aprendido palabras que me ayudan a describir los talentos que siempre supe que
tena":
del 16 al 68%, un aumento del 52%.

"Intencional mente trato de ver a las personas a la luz de sus talentos":

del 26 al 68%.

"S cmo aplicar mis talentos para aprender con mayor eficiencia":
del 32 al 74%.

"S cmo usar mis talentos para sacar buenas calificaciones":

del 37 al 68%.

"S cmo planear mi carrera alrededor de mis talentos":

del 32 al 74%, un aumento del 42%.

"He aprendido a usar mis talentos en servicio de otros":

del 26 al 84%, un aumento del 58%.

En total, al considerar todas las variables, se registra un aumento significativo en el auto-conocimiento,

autoestima y confianza de los jvenes universitarios al pasar de 53 al 77%, un aumento del 24%.

Este impacto se repite en decenas de casos. En sntesis: identificar y desarrollar tus talentos
duplica tu desempeo; no slo en trminos de calificaciones sino en las cuestiones ms vitales
de tu ser: tu propio conocimiento, tu autoestima, tu seguridad, tu confianza al relacionarte con
los dems y en la claridad de tu proyecto de vida.
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PROGRAMA

El Programa de Talentos Emprendedores consta de cinco mdulos centrales:

Primero y Segundo Mdulos: Mis Talentos

El objetivo de estos dos primeros mdulos es que t identifiques y confirmes tu perfil de talen-
tos. Durante esta primera etapa, obtendrs un cdigo de acceso al sistema MyRoleMR, el cual te
presentar un total de 190 pares de frases para que t elijas, dentro de cada par, la frase que mejor
te describe. A partir de tus respuestas, MyRoleMR generar un reporte con tus diez talentos ms
fuertes y tus diez ms dbiles. Es hora de revisar cada uno de ellos. En tu reporte individual, de-
bers marcar los contenidos que mejor expresan cmo eres t realmente. Finalmente, dentro de
este mdulo compartirs con tus maestros, compaeros, y dems miembros de tu Crculo Vital,
los contenidos que t has confirmado como sustento fundamental de tu perfil de talentos.

Tercer Mdulo: Desarrollo de Mis Talentos

El objetivo de este tercer mdulo es proporcionarte una serie de recomendaciones prcticas

para que t te asumas en el control de tu propio destino y puedas desarrollar tus talentos en
verdaderas fortalezas. Estas sugerencias te ayudarn a aprovechar mejor tu tiempo de estudio y
a elevar tu rendimiento acadmico; al mismo tiempo, estos consejos te impulsarn a situarte en
el timn de tu formacin, ya que te permitirn sugerirle a tus profesores tareas de clase que te
sirven ms porque estn relacionadas con tu perfil de talentos. Adems, estas recomendaciones
te ayudarn a seleccionar mejor tus clases. Finalmente, en este tercer mdulo es importante que
t visualices una serie de actividades extra curriculares, iniciativas que t debes desarrollar fuera
del saln de clases, en tu tiempo libre, para alimentar esa pasin que debes desarrollar por algn
campo profesional o por alguna ocupacin.

Cuarto Mdulo: Mi Rol en mi Proyecto Emprendedor

Es importante que en el curso de tu formacin profesional generes un proyecto emprendedor.

Independientemente de su tipo, debes ubicarte en un rol donde t puedas realizar 'algo' mejor
que otras miles de personas y, as, evitar asumirte en el rol de 'todlogo'. Este cuarto mdulo
ha sido diseado para ofrecerte la posibilidad de identificar 'jugadas' que pueden servirte para
edificar tu 'rol perfecto', un rol donde t eres la estrella y en el cual t realizas ciertas actividades
mejor que los dems y mejor que cualquier computadora: tus talentos en un rol adecuado te
permiten establecer relaciones fuertes con los dems, moverlos a la accin, generar entusiasmo
y procesar informacin en forma creativa.
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Este 'rol perfecto' asume que hay actividades idneas para ti y que hay otras actividades en las
cuales debes asociarte en forma complementaria con los dems y aprender a ser miembro de
un gran equipo. En este mdulo se te presentarn actividades concretas para poner tus talentos
en accin. De lo que se trata aqu es que t selecciones un grupo de actividades idneas para
ser incorporadas como parte esencial de tu rol dentro de tu proyecto emprendedor.

Quinto Mdulo: Mis Metas Profesionales

El objetivo de este mdulo es ayudarte a visual izar tu futuro, en trminos de metas generales y
especficas: Cmo sabrs si tuviste xito durante tu formacin escolar? Qu sabrs hacer
mejor que otras miles de personas? En qu rol te quisieras ver al culminar tus estudios? Estas
son tres interrogantes sobre las cuales es necesario reflexionar y generar imgenes claras,
lo ms vvidas posibles, para que te sirvan como seales o puntos de referencia durante tus
estudios. Asimismo, tu trayectoria hacia la culminacin de tus metas slo ser posible a travs
de la edificacin de relaciones fuertes con personas vitales para tu xito. Este mdulo pretende
que t puedas crear tu propio Crculo Vital, compuesto por las personas que te pueden ayudar
a lograr tus metas.

Ests listo para iniciar?

 Primery Segundo Mdulos:
Mis Talentos

E l objetivo de estos mdulos es que t identifiques y confirmes tu perfil de talentos. Durante el

primer mdulo, obtendrs un cdigo de acceso al sistema MyRoleMR, el cual te presentar un
total de 190 pares de frases para que t elijas, dentro de cada par, la frase que mejor te describe.
MR
A partir de tus respuestas, MyRole generar un reporte con tus diez talentos ms fuertes y tus
diez ms dbiles. Es hora de revisar cada uno de ellos. En el segundo mdulo debers marcar
los contenidos que mejor expresan cmo eres t realmente. Finalmente, dentro de este mdulo
compartirs con tus maestros, compaeros, y dems miembros de tu Crculo Vital, los contenidos
que t has confirmado como sustento fundamental de tu perfil de talentos.
Qu es talento?

Tus talentos son una serie de predisposiciones naturales que t tienes para realizar 'algo'
mejor que otras miles de personas. Las personas verdaderamente exitosas han generado
un conocimiento especial acerca de sus talentos y saben cmo utilizarlos. Esto presenta un
problema para la mayora de personas, ya que nuestros talentos son en mucho no concientes;
es decir, los usamos sin saberlo en forma conciente. Por eso es tan valioso contar con la
oportunidad de utilizar la tecnologa que nos permite crear conciencia de este gran tesoro.

Es necesario hacer nfasis en la diferencia entre talento y los conocimientos o habilidades.

En trminos generales, los conocimientos y las habilidades pueden ser transferibles de una
persona a otra. Durante tu formacin escolar se espera que t adquieras conocimientos y
habilidades. Pero el talento no se puede transferir de una persona a otra. Tus talentos son
tuyos y forman una huella digital acerca de tu potencial.

"Mi red sinptica"

Tus talentos son, en mucho, el resultado de cmo evolucion tu cerebro en tus primeros aos
de vida. Joseph le Deux, Investigador del Centro de Ciencias Neurales de la Universidad de
Nueva York y experto sobre el cerebro humano (2003, 'Synaptic Self', Penguin), nos muestra
que, al nacer, nuestro cerebro alojaba ya alrededor de cien mil millones de neuronas (te puedes
imaginar la magnitud de este nmero?) y que, en el curso de nuestros primeros tres aos
de vida, cada una de estas clulas se conect, en promedio, con otras quince mil neuronas
(puede tu imaginacin concebir el nmero resultante de conexiones?). Esto quiere decir que
a la edad de tres aos, tu cerebro alojaba ya un universo de conexiones, denominadas
'synapses', que equivalen a miles de millones.

Pero algo sorprendente sucedi en tu cerebro entre los tres y los quince aos de edad: mientras
que tus dems rganos del cuerpo experimentaban un significativo crecimiento, tu cerebro humano
se 'achic' en trminos de conexiones. Los cientficos le llaman a este lapso de tiempo como
un 'perodo de poda'. Las conexiones que iniciaron fuertes se convierten en an ms fuertes,
en verdaderas autopistas; mientras que las conexiones dbiles se debilitan an ms y se convierten
en veredas. Todo esto al margen de nuestra conciencia y de nuestra voluntad.

De tal forma, desde alrededor de los quince aos tu cerebro presenta una red estructurada que
te determina tu potencial para realizar 'algo' mejor que otras miles de personas, y desafortunadamente,
muchas cosas 'ms o menos' o de plano muy malo peor que otras personas. Esta red es de
orden fisiolgico: es decir, escapa a tu voluntad o a 'las ganas que le pongas' a una actividad.
El problema es que nuestra sociedad an ignora este crtico proceso natural de nuestro cerebro
y es frecuente encontrar personas que an esperan que todos podamos realizar cualquier
cosa muy bien o en condiciones de excelencia.
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Los descubrimientos de los neurocientficos nos apuntan con claridad que esta red estructurada
que todos tenemos a partir de la adolescencia es la base fisiolgica de tus talentos, que esta
red es en mucho no conciente por efecto de su complejidad, pero que representa una base
natural y consistente para fincar expectativas sobre el desempeo de una persona.

Confirmar mis Talentos

[Es hora de identificar y confirmar tus talentos!

Vas a tener la oportunidad de aplicar una gran tecnologa que es producto de muchos aos
de trabajo prctico, con miles de emprendedores que como t, han iniciado el viaje hacia la
construccin del xito a partir de utilizar su ms grande tesoro: sus talentos.

Tu instructor te facilitar una clave de acceso (NIP) a la tecnologa MyRoleMR, la cual fue
desarrollada con el propsito de ayudarte a configurar un rol de excelencia mundial.
Esta herramienta te elaborar un portafolio que contendr tus ms grandes y predominantes
talentos y las actividades en las cuales t puedes aplicarlos en forma continua para avanzar
hacia el logro de tus metas.

Aplicar la tecnologa MyRoleMR es muy sencillo: el sistema te presentar un total de 190 pares
de frases. En cada par de frases t debers marcar cul de las dos frases te describe mejor.
Se trata de que registres tu reaccin espontnea, natural, hacia cada par de frases. Una de
las dos frases que vers enfrente te describe mejor y tu actividad ser simplemente reconocer
este hecho. Al trmino de la sesin, el sistema MyRole"" te construir un documento personalizado
con base en tus respuestas y tu perfil.

Conocer nuestro perfil es importante porque de lo que se trata es de involucrarnos en actividades

que utilizan nuestros talentos ms predominantes. Adems, se trata de evitar o delegar
actividades y expectativas que requieren una fuerte aplicacin de talentos que en nuestro
perfil aparecen en ltimo sitio. En este taller, aprenders algunas soluciones para formar
asociaciones complementarias para resolver esta importante cuestin.

As que el reporte de tus talentos predominantes es muy importante. Una vez que el sistema te
haya creado tu reporte personalizado, te pediremos que revises la descripcin de cada uno de
tus talentos predominantes. A continuacin, encontrars una descripcin detallada y especfica
de cada uno de ellos. Te pedimos que leas la descripcin de tus talentos predominantes y que
subrayes o marques las frases de esa descripcin que mejor de describen. A esta actividad le
llamamos 'Confirmar tus Talentos Predominantes'.

Ests listo para comenzar?

Recuerda: una vez que el sistema te genere tu reporte personalizado, acude a cada una de
las descripciones de tus talentos predominantes, marca o subraya las frases que mejor te
describen. Las descripciones las encontrars en las siguientes pginas:
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ACTIVADOR

Tus talentos de Activador te predisponen fuertemente hacia la accin. Cuando escuchas

una gran idea o una tarea excitante, tu mente reacciona con la pregunta 'Cundo podemos
comenzar?' Para algunos, aprender es producto del pensamiento y la discusin. No para ti.
La accin es tu mejor mtodo de aprendizaje. Sabes que en el camino se debern realizar
ajustes y cambios, segn sean necesarios, pero que nunca es demasiado temprano para
iniciar. Al contrario, nada sucede a menos que t actes. En lugar de las palabras y de tanto
planear, la accin y sus resultados son la mejor forma de evaluar tu desempeo. El atributo
que te distingue es la velocidad.

Estableces fuertes relaciones con los dems porque los ayudas a que las cosas sucedan, y
que se realicen con repentino movimiento, con mayor velocidad de la que hubiesen imaginado
como posible.

Impactas a los dems por tu ritmo de trabajo. Si hay una cualidad que los dems admiran de
ti es la velocidad que le imprimes a lo que haces, lo cual impacta el desempeo de los dems
miembros de tu equipo.

Funcionas muy bien en roles donde se espera que haya mucha accin, que el avance se note,
que los proyectos y las tareas arranquen rpidamente y que se logre un progreso significativo
en poco tiempo.
ACTUALlZADOR

Tus talentos de Actualizador expresan una serie de capacidades innatas que t posees
para mantenerte al da de cualquier informacin o conocimiento que pueda mantenerte
actualizado sobre un tema de tu inters. Sabes que aprender te enriquece como persona.
Puedes estudiar todo el tiempo que sea necesario. Te enorgullece compartir tus nuevos
conocimientos con los dems. Para ti, aprender es un acto sublime, que expresa quin
eres t. Has sido bendecido con una gran sed de conocimiento que debe ser saciada cada
da. En ti se personifica la actualizacin.

Los dems acuden a ti para aprender cosas nuevas sobre el tema de tu inters. Es as como
los mueves a la accin. 'Sabas que ... ?', Acabo de conocer que .. .' son frases que resuenan
regularmente en tu mente cuando interactas con amigos, colegas o clientes. Ayudas a los dems
a tomar decisiones mejor informadas por el avance en los conocimientos que has logrado.

Te gusta aprender. Puedes estudiar todos los das. Cualquier oportunidad de atender un curso,
un seminario, un congreso o reunin donde se vierten nuevos conocimientos naturalmente
te atrae y te entusiasma. Sientes una sed de conocimiento que se satisface con cada nuevo
dato, cada nueva informacin sobre el tema de tu inters. La admiracin que sientes cuando
los dems reconocen tu avance sobre determinado tema te enriquece y te llena de entusiasmo.
De hecho, te energiza cuando los dems reconocen tus deseo profundo de aprender y de
'sentirte y saberte al da'. Te sientes feliz cuando experimentas que ests al corriente sobre lo
que debes saber en tu rol o en tu relacin con los dems.

Funcionas muy bien en un rol donde aprendes en forma continua, en un ambiente dinmico
donde siempre hay datos e informacin con la cual te puedes enriquecer. Tambin funcionas
muy bien en un rol donde debes mantenerte al tanto de descubrimientos o adelantos tecnolgicos,
los cuales te dan a ti y a tu equipo una ventaja al estar mejor actualizados que los dems.
Esta sed de conocimiento te hacen un miembro muy valioso de cualquier equipo, porque en
tu mente, t sientes que sabes ms que los dems, o por lo menos que t puedes empaparte
mejor de los ltimos adelantos. Debes situarte en reas de tecnologa, donde el avance es
rpido y requiere una mente activa, con intenso deseo de aprender. Debes considerar un rol de
actualizador en un rea de innovacin tecnolgica, la cual avanza rpidamente cada da y donde
se requiere contar con alguien que lleva 'el pulso' de los adelantos, patentes que se pueden usar,
herramientas y, en general, toda clase de aplicaciones tecnolgicas.
ARTICULADOR

Tus talentos de Articulador son una serie de predisposiciones naturales que t posees para
reconstruir 'cmo fue que llegamos aqu'. Estas capacidades innatas te llevan a explicar el pasado a
travs de eventos, datos, personas y situaciones que, en conjunto, explican la historia. Tienes
el don de encontrar vnculos en el pasado que explican nuestro presente. Sabes que al entender
la historia podemos comprender mejor nuestra situacin actual. Estos talentos de Articulador
pueden expresarse en tu inters por las vidas de personajes importantes, los eventos
importantes, la historia, los movimientos sociales y culturales que le dieron forma a nuestros
pases, estados o localidades.

Estableces relaciones fuertes con los dems al explicarles el pasado, al narrar cmo fue que
se form nuestro presente. Al ocurrir algn evento, inmediatamente puedes articular cmo
sucedi, qu elementos o factores se unieron para darle forma y sustancia, para explicar nuestra
actualidad. Este don es valioso en tu relacin con amigos, compaeros, colegas y clientes
porque les ayudas a tomar decisiones con base en las claves que el pasado nos dej.

Te motiva escudriar los eventos importantes que formaron el pasado, la vida de personajes
importantes, explicar cmo se dieron los sucesos que marcaron una poca, un perodo, la
gestacin de alguna industria o proyecto, o cualquier evento que pueda ser importante para
explicarnos el presente. Te gusta visitar lugares importantes para entender nuestra historia.

Funcionas muy bien en un rol donde se espera que alguien reconstruya los hechos, descubra
en el pasado el origen de algn suceso, producto, servicio o de cualquier evento que sea
importante. Dentro de un equipo de trabajo, puedes volverte el experto en la historia de algn
producto, servicio, cliente o cualquier elemento de un proyecto que requiera reconstruir y articular
'Cmo fue que llegamos aqu?'.
 23

AUTO-SEGURIDAD

Tus talentos de Auto-seguridad expresan una capacidad innata que t posees para imprimirle
certidumbre a lo que haces y hacer sentir a los dems que hay rumbo cierto y seguro. Estos
talentos te hacen una persona segura de s misma, que no necesita que los dems la guen. T
tienes la bendicin de estar seguro de tus juicios, ya que eres capaz de vislumbrar cualquier
situacin desde un punto de vista que muy difcilmente tienen los dems, as que: 'Cmo asumir
que ellos son quienes te pueden encaminar?'. De esta forma, no te dejas llevar fcilmente por
los argumentos de los dems. Tienes fe en lo que haces bien, en tus juicios y en tus decisiones.
Esto te permite tomar un rumbo con base en lo que otros llaman 'corazonadas', porque, en el
fondo, sabes que tienes razn.

Tus talentos de Auto-seguridad te permiten establecer relaciones fuertes con los dems debido
a que le imprimes seguridad a su situacin. Ante la incertidumbre, t los sabes guiar por buen
camino, en un rumbo cierto y seguro.

Te entusiasma atestiguar que una decisin tomada tuvo xito debido a los juicios que naturalmente
t creaste como resultado de tu seguridad personal. Te alegra poder ayudar a los dems a
tomar decisiones con base en tu seguridad y certidumbre, imprimir!e un sello personal a las
vidas de los dems, un sello que habra sido imposible obtener sin tu capacidad para ver las
cosas con aplomo y confianza.

Funcionas muy bien en roles en los que se espera que no te dejes intimidar fcilmente, en
posiciones en las cuales debes seguir tus 'corazonadas' para tomar decisiones con rapidez,
en situaciones en las cuales debes guiar a los dems y convertir su incertidumbre en confianza
y seguridad.
24

CALIDAD

Tu mente se pregunta Cmo puedo mejorar? Tus talentos de Calidad forman una serie
de predisposiciones que te impulsan a llegar a lo ms alto, a siempre buscar lo mejor, a no
conformarte con menos, cuando sabes que puedes lograr ms. Canalizas tu esfuerzo a lograr
la excelencia en tu vida. Es vital orientarte hacia lo mejor. Cuando te presentan la opcin de
elegir algo medianamente bueno o algo excelente por un poco ms, eliges lo mejor, aunque te
cueste un mayor esfuerzo, porque sabes que vale mucho ms la pena aspirar a lo mejor, en
lugar de quedarse en la mediocridad.

Creas fuertes relaciones con los dems al ayudarles a llegar ms alto, en sus tareas diarias,
en la grandeza de sus proyectos, en apoyar el desarrollo de sus propias fortalezas. Eres un
valioso miembro de cualquier equipo porque representas el reto de llegar al punto ms alto de
desempeo, al punto ms excelso, a la mejora continua sin descuidar el potencial que t ves
que se puede desarrollar.

Mueves a la accin a los dems al desafiarlos a enfrentar grandes proyectos, al animarlos a

orientarse hacia la excelencia. 'Por qu conformarnos con menos cuando podemos lograr
ms?' Esa es una pregunta que constantemente aparece en tu mente y te sirve para energizar
a los dems. Ayudas a tus amigos, colegas o clientes a llegar a la cima, porque sabes que el
mismo esfuerzo puede encaminarse hacia lograr lo mejor en lugar de desperdiciarlo en llegar
a un lugar de menor elevacin.

Te fascinan las fortalezas de los dems. Ves en cada una de ellas un gran potencial para ser
desarrollado. Te motiva llevar algo bueno al nivel de verdadera excelencia. Te complace lograr
mejoras todos los das, porque sabes que cada una de ellas, gradualmente, te impulsan a
llegar a lo ms alto. No te gusta relacionarte con personas que aspiran a menos y se quedan
en la mediocridad. Por esta razn eliges muy bien a tus amigos.

Funcionas muy bien en roles en los que se espera una mejora continua de productos, servicios,
procesos, en fin, todo aspecto que puede ser importante para el xito de un negocio o de
una organizacin.
 25

COMPETIDOR

Tus talentos de Competidor expresan una serie de capacidades innatas que t tienes para
lograr el triunfo en lo que haces. 'Nac para ganar' es un lema que se repite continuamente
en tu mente. El triunfo lo es todo para ti. Quedar en segundo lugar o en el ltimo da lo mismo,
ya que no proporciona la experiencia de ganar, de ser triunfador. Esa necesidad de elevarte
como ganador te lleva constantemente a compararte con los dems, con su desempeo, con
sus marcas, con cualquier indicio que te permita ubicarte y saber en qu lugar ests. Esa
predisposicin hacia la comparacin la has experimentado desde pequeo. Quizs al salir
de un examen te descubras preguntando a tus compaeros 'Cunto sacaste?', porque algo
dentro de ti quera saciarse con la sensacin de haber ganado. Cuando no tienes
informacin acerca de tu ubicacin, probablemente sientes angustia, pero cuando obtienes
datos o informacin acerca de tu posicin, inmediatamente algo se enciende hacia la bsqueda
de una solucin que te lleve al primer lugar.

Formas relaciones fuertes con los dems porque les transmites la experiencia de triunfo, de
sentirse parte de un equipo campen. Por esta razn debes volverte experto en aquellos
factores o circunstancias que te pueden llevar a ser el #1. Cuando interaccionas con amigos,
compaeros, colegas o con clientes y les compartes tu deseo de ganar, de ser campen, ellos
se suman a tu esfuerzo, porque no hay nada como la experiencia de ser parte de una iniciativa
triunfadora. As, tienes un fuerte instinto para mover a los dems a la accin.

Te energizan las competencias, los juegos o los deportes que te pueden dar esa sensacin de
triunfo. Tu atencin crece y se intensifica en los momentos clave que aseguran la experiencia de
ganar, inclusive los ltimos instantes en donde la competencia se define. Ah, tu concentracin
es incomparable. Te energiza ver tus actividades como si fueran un juego, una competencia,
donde lo importante es asegurar el triunfo.
26

COMPRENSiN

Tus talentos de Comprensin son una predisposicin natural que t posees para sentir lo que
sienten los dems. Sabes escuchar y hacer buenas preguntas, aquellas que se refieren a lo
ms importante: los sentimientos de una persona. Con slo mirar a los ojos, t tienes poderosas
antenas para comprender sus sentimientos. Mientras que la mayora sabe slo diferenciar entre
alegra y dolor, t posees la capacidad innata de identificar todo un arco-iris de emociones, un
amplio abanico que te permite diferenciar muchos estados emocionales.

Estableces relaciones fuertes con los dems al escuchar y hacer excelentes preguntas, aquellas
que se refieren a lo que sienten las personas. Los dems acuden a ti para ser escuchados y
comprendidos. Independientemente de que tengan o no razn, t sabes escuchar y comprender
sus sentimientos. Tus talentos de Comprensin te hacen capaz de tranquilizar a los dems,
al sentirse escuchados y comprendidos por ti. Tu sensibilidad hace que en determinados
momentos lgrimas broten de tus ojos, porque eres capaz de sentir en forma vvida y profunda
el temor, la alegra, el dolor, la angustia o la tristeza de los dems.

Mueves a la accin a los dems al hacer preguntas que les ayudan a resolver algn problema
o estado emocional. Son esas preguntas una especie de gua que los conduce a comprender
sus propios sentimientos. Tus preguntas pueden ser muy importantes para guiar a una persona
a desarrollar sus fortalezas, porque ellas saben que t sientes lo que ellas sienten.

Te gusta sentir los sentimientos de los dems. Es ms, te cautiva poder comprender lo ms
profundo de un ser humano, las emociones y los anhelos, los ideales y los problemas. Vives sus
sentimientos como si fueran tuyos propios.

Funcionas muy bien en roles en los que se espera conectar con los sentimientos de los dems.
Eres un excelente confidente porque tus talentos de Comprensin te bendicen con saber escuchar
hasta lo ms profundo de un ser humano.
 27

COMUNICADOR

Tus talentos de Comunicador forman una predisposicin natural que t tienes para 'darle color
al dato', para hacer que algo sea interesante para los dems, para hacer notar sus beneficios
y bondades. T posees el don de contar historias, de aadirle el toque dramtico a lo que
sucede. Conforme entablas una conversacin o emites un mensaje, tu mente naturalmente
destaca aspectos importantes. Te descubres utilizando frases tales como 'lo interesante de
esto es .. .', o 'es importante hacer notar que .. .', las cuales atraen la atencin de los dems a
los elementos que t quieres destacar.

Construyes relaciones fuertes con los dems a travs de las conversaciones, al narrar historias,
al hacer importante algn aspecto o elemento de un relato, producto, servicio o simplemente
algn evento. Cuando hablas, los dems escuchan. Puedes mantener la atencin de los dems
durante mucho tiempo. Mueves a la accin a amigos, compaeros, colegas o clientes al contarles
alguna historia, al comunicarles un mensaje interesante. Tienes el don de convertir algo
complejo en algo simple, entendible, interesante e incluso cautivante. Haces que tu pltica
sea tan interesante que tus escuchas pueden llegar a pensar: 'Cmo es que no me haba
enterado de esto?'. Tan cautivante puede llegar a ser tu talento de Comunicador que (por
ejemplo), en un rol de ventas, tu impacto puede traducirse en que tus clientes se hagan la
pregunta: '[No puedo vivir sin estos productos!'.

Te energiza ser el centro de atencin, ser protagonista de una reunin, controlar una conversacin
y destacar puntos especficos, sobre los cuales se debe reflexionar o comentar. Al iniciarse un
da en que t tienes la posibilidad de dirigirte a otras personas, tu corazn late con entusiasmo
porque sientes que algo apasionante te espera.

Funcionas bien en roles donde se espera que t cautives a una audiencia, que expliques cmo
funciona algo o que simplemente cuentes o narres historias. Tambin funcionas bien en el
rol de promotor: quizs no te des cuenta pero siempre ests vendiendo algo. Tus talentos de
Comunicador te hacen expresar beneficios, destacar virtudes, hacer interesante un tema, un
producto, un servicio, lo que sea.
28

CONCENTRACiN

Tus talentos de Concentracin representan una fuerte predisposicin natural que t posees
para nunca perder de vista el objetivo, hacia el cumplimiento de metas en tiempo y forma. T
tienes la bendicin de concentrarte ms que los dems en aquello que quieres lograr. Cada
vez que te fijas una meta, tu mente automticamente forma un calendario y una serie de etapas
necesarios para darle cumplimiento. Te desesperan los retrasos y los desvos. Eres un
muy valioso miembro de cualquier equipo porque mueves a sus miembros hacia el logro
de los objetivos.

Estableces relaciones fuertes con los dems al conocer sus metas y ayudarlos a moverse en
tiempo y forma a la consecucin de las mismas. Eres muy bueno para armar un programa de
trabajo en el cual aparecen las fechas crticas de avance, las etapas que deben realizarse y
los tiempos para cada miembro de un equipo. Los dems acuden a ti para que los ayudes
a concentrar su atencin en alguna tarea, proyecto o trabajo. Tus amigos, compaeros o
clientes saben que pueden confiar en ti porque nunca pierdes de vista las metas y siempre te
encaminas hacia el cumplimiento de las mismas, sin distracciones ni desvos.

Te motiva lograr tus metas. Cada vez que se cumple una etapa, alguna tarea o un paso
importante para la realizacin de una meta, tu corazn vibra de energa. Cada nuevo da es
para ti una oportunidad valiosa para dirigirte con determinacin hacia el cumplimiento de tus
metas. Disfrutas trabajar con personas que se fijan un rumbo y se encaminan en esa direccin
con aplomo y sin distracciones.

Funcionas muy bien en un rol donde eres responsable de trazar un camino, en tiempo y forma,
para la consecucin de una meta. Eres un muy valioso miembro de equipo porque motivas a
los dems a no perder de vista las prioridades, a distribuir el tiempo y los recursos de tal forma
que no se desperdicien ni se demore la aplicacin de los mismos para llegar a la meta justo
cuando se ha planeado, sin retrasos o distracciones.
 29

CONCEPTUAL

Tus talentos de Conceptual son una fuerte predisposicin natural que t posees para resolver
problemas complejos. Ah donde los dems pierden la capacidad de abstraer y de pensar
sobre todos los ngulos de una cuestin, tu talento Conceptual brilla y se distingue. Tu mente
se fascina con la belleza de las grandes ideas, su elegancia y su aparente complejidad, la cual
es posible resumir en un concepto, en un pensamiento que engloba todos sus ngulos.
Cuando alguien te presenta un problema complejo, difcil de resolver, tu mente se activa y
recorre todos sus ngulos posibles, los contempla y encuentra una solucin que para muchos
era imposible detectar. Tus talentos de Conceptual representan una poderosa herramienta
para descifrar las soluciones que yacen latentes en cualquier problema difcil de resolver.

Estableces relaciones fuertes con los dems al expresarles la belleza innata de algn concepto,
teora o pensamiento. Buscas estar con personas a quienes les gusta pensar. La experiencia
de haber encontrado la solucin a un gran problema te energiza y anima a los dems. Esta
capacidad que t posees es la causa de la admiracin y aprecio que los dems tienen hacia ti.

Mueves a la accin a los dems porque admiran tu poderosa mente y tu capacidad Conceptual.
Muchos quizs no tienen la capacidad de admirar una gran idea pero aprecian la que tienes t.
Inclusive la admiran porque en la complejidad, t ves algo sublime, elegante y bello.

Te gusta pensar. Quizs esa es una de las actividades que ms te energiza y que poco valoran
los dems. Te gusta estar solo porque puedes dedicarle toda tu atencin a contemplar un
suceso, un concepto, una idea o un problema en todas sus dimensiones. Te gusta contemplar
la belleza de las grandes ideas, de las grandes creaciones y de las grandes teoras. Explicar
algo complejo en tu mente es una fuente de entusiasmo y de placer. Te energizan las
conversaciones intelectuales.

Funcionas muy bien en un rol donde se espera que encuentres la solucin a problemas
complejos, aquellos que requieren una gran capacidad de abstraccin, concentracin y de
actividad intelectual. Ah donde es difcil contemplar soluciones viables a cuestiones complejas,
tus talentos de Conceptual brillan y te llenan de xitos.
30

CONCILIADOR

Tus talentos de Conciliador representan una predisposicin natural que t posees para poner
a los dems de acuerdo, para tender puentes de unin entre las personas y para que puedan
trabajar en equipo en forma eficiente. A ti te molesta cuando alguien quiere imponer su punto
de vista. Sabes que se pierde mucho tiempo tratando de convencer a las personas acerca de
algo. 'Por qu no trabajamos en lo que todos estamos de acuerdo?', es una pregunta que
surge en forma intuitiva cuando ves a dos personas discutiendo sin llegar a ningn lado.

Tus talentos de Conciliador te impulsan a establecer relaciones fuertes con los dems al tender
puentes y terreno en comn que promueven el trabajo en conjunto. Tienes el don de hacer
que dos personas diferentes puedan trabajar juntas con eficiencia y satisfaccin personal.
Los dems aprecian tus soluciones prcticas. Cuando dos personas discuten, t tienes la
facilidad de encontrar reas en comn, en las cuales la discusin se transforma en decisin,
en acuerdos.

Mueves a la accin a los dems al ayudarles a encontrar y establecer puntos de unin,

los cuales les permiten moverse con agilidad hacia su trabajo, sin obstculos o tensiones
continuas e improductivas.

Te motiva y alegra encontrar que dos personas diferentes hayan finalmente llegado a un acuerdo.
Todo, como resultado de tu participacin. Te agrada adelantarte a una situacin que podra
haber llegado a convertirse en un conflicto, si no hubiera sido por tu intervencin.

Funcionas muy bien en roles en los cuales debas tender puentes de unin entre personas, o
en posiciones donde se requieren soluciones prcticas a algn problema o situacin. Tienes
el don de hacer que las personas trabajen en armona.
 31

CONDUCTOR

Tus talentos de Conductor te predisponen a evitar la ambigedad y la confusin, particularmente

cuando se trata de tomar decisiones. Esta capacidad innata que t posees te permite mover a
los dems a la accin a travs de la confrontacin. Para ti, confrontar no es ser agresivo, sino
aclarar, siempre aclarar. Al confrontar generas claridad y al aclarar produces un destello de
luz que acaba con la oscuridad que producen las ambigedades y la confusin. Este mtodo
de afrontar la realidad te brinda una herramienta veloz y eficaz para convencer a los dems
acerca de tu punto de vista. Te gusta debatir y por esa razn no te intimidan las discusiones,
por ms acaloradas que stas sean.

Estableces fuertes relaciones con los dems al ayudarles a tomar decisiones rpidamente.
Los dems acuden a ti para resolver dudas o alguna situacin ambigua. Por ejemplo, una
persona en busca de una casa nueva puede pasar mucho tiempo y desgastarse al visitar
decenas de posibles opciones. Entre ms casas ve esta persona, ms confundida se encuentra.
T no permitiras esta situacin, ya que probablemente la encararas en forma diferente desde
el principio. Quizs arrancaras con algunas preguntas serias acerca de las verdaderas necesidades
de esta persona y de entrada le presentaras algunas opciones que, desde tu punto de vista,
forman una serie de buenas alternativas. Con base en un nmero de visitas, t ests listo
para persuadir y hacer notar tus recomendaciones, tus puntos de vista. Al encarar cada una
de las opciones, muy probablemente confrontas y te aseguras de aclarar, una y otra vez,
hasta que llevas a la persona a tomar una direccin y una decisin. A ti no te intimida pedirle
a la persona su firma.

Te motiva persuadir a los dems, convencerlos acerca de tus puntos de vista. Por eso te
animan las discusiones, los debates y reunir datos que te puedan servir para fortalecer tus
argumentos.

Funcionas muy bien en roles donde se requiere convencer a los dems, moverlos a la accin
a travs de la confrontacin, o simplemente ayudarles a tomar decisiones rpidamente.
32

CONFIDENTE

Tus talentos de Confidente te predisponen a echar raz en la vida de los dems. De modo
natural, tienes el don de hacer amistades duraderas y verdaderas. T eres capaz de hacer
amigos para toda la vida. Intuitivamente, sabes hacer preguntas que importan para conocer
a una persona y construir una relacin profunda. Te interesa saber su situacin familiar, sus
objetivos y metas, sus anhelos, sus temores y sus bendiciones. A ti te gusta pasar el tiempo
estrechando la relacin que tienes con tus grandes amigos.

Estableces relaciones fuertes con los dems al lograr amistades profundas y duraderas, al
estrechar tu lazo con tus amigos y convertirte en parte de su familia. Tan grande es el nexo
que los dems sienten contigo que muchos amigos te consideran como si fueras un hermano
ms. Tienen tanta confianza en ti que hasta te confan sus secretos.

Mueves a los dems a la accin porque antes de ser compaero, colega o proveedor, eres uno
de sus mejores amigos.

Te energiza que los dems te distingan con el privilegio de ser uno de sus mejores amigos.
Te gusta que te escojan como padrino, compadre, socio o cualquier relacin que exprese esa
intimidad que los dems sienten contigo.

Funcionas muy bien en roles donde el xito de tu trabajo dependa de establecer ntimas y muy
estables relaciones con los dems, en tareas donde se espera que t logres hacer grandes
amistades y forjar profundos nexos con compaeros, colegas o clientes. T sabes que el xito
de cualquier tarea est en las relaciones fuertes y profundas con las personas clave. T ests
dispuesto a construir estas relaciones y ests dotado con la bendicin de lograrlo.
 33

CONQUISTADOR

Tus talentos de Conquistador expresan una serie de predisposiciones naturales que t posees
hacia-el trabajo. Mientras que los dems trabajan 40 o menos horas a la semana, t dedicas
largas horas en cada jornada y no es raro que cada semana se llene con 60 o ms horas de
trabajo. Sientes la necesidad de sentirte ocupado y esa exigencia te lleva a trabajar mucho
ms que los dems, inclusive durante los fines de semana. Cada da empieza desde cero y
hay que lIenarlo de contenido con logros, aunque sean pequeos, pero que te dejen satisfecho
con haber realizado y obtenido resultados concretos, visibles y valiosos.

Estableces fuertes relaciones con los dems porque los contagias de tu amor al trabajo.
Los dems valoran tu compaa porque se sienten energizados con tu deseo de lograr. Tus
amigos, colegas y clientes sienten que contigo pasan muchas cosas, que siempre hay actividad
orientada hacia la consecucin de logros tangibles y de xitos. Adems, a ti te gusta estar
en compaa de gente trabajadora, que se plantea grandes retos de logro como t.

Te energiza el trabajo. Es el combustible que te impulsa a querer lograr ms y ms cada

da. Una vez que has logrado algo, inmediatamente sientes la necesidad de lograr algo ms.
Sientes una sed permanente de logro que se sacia por un momento al conseguir lo que te
propones, pero surge de nuevo y te impulsa a lograr ms y ms.

Funcionas muy bien en roles de alto impacto. Debes asumir roles donde t seas el responsable
de que las cosas sucedan. En un negocio, t puedes tener mucho xito al responsabilizarte
de las ventas, del crecimiento de clientes, del aumento de las utilidades, de la mejora en
los procesos y, en general, del funcionamiento de una empresa. En la escuela o en algn
trabajo, t debes asumir la responsabilidad directa de lograr los retos que se proponen como
los ms valiosos.
34

CONVICCiN

Tus talentos de Conviccin expresan tu predisposicin natural hacia los valores y principios.
Eres una persona que se gua por una misin y siente la necesidad de vincularse a principios
ticos y morales porque estos le dan significado a tu vida. Sabes que estamos en este mundo
por una razn y que cada da, cada momento, puede ser aprovechado para mostrar fidelidad a
nuestra misin. T has sido bendecido con la necesidad de sacrificarte por los dems. Para ti,
compartir es algo sublime, que habla acerca de quien eres t. Sientes que cada momento es
una oportunidad para agradecer que podemos hacer una diferencia en nuestras vidas. Eres
una persona generosa.

Creas relaciones fuertes con los dems porque las basas en principios. Los valores ticos,
morales y religiosos son el cimiento sobre el cual construyes tus relaciones. Para ti, los principios
son inquebrantables.

Motivas a los dems a la accin hacindoles sentir que tienen una misin especial que cumplir.
Confas en que todos estamos aqu por una razn y que hay que encontrar el sentido de la vida
ms all de nosotros mismos, por ello, pones altas expectativas en los dems. Sientes que
cada momento es una oportunidad para hacer algo trascendental, algo que nos enorgullezca
como seres humanos, como criaturas de un Creador.

Te llena el alma guiarte por principios y valores, ser una persona profundamente tica y honesta.
Te energiza establecer relaciones con colegas, amigos y clientes que estn basadas en principios
y valores importantes para ti. Eso les da sentido y te entusiasma porque detrs de cada interaccin
se encuentra una gran misin.

Reconoces que la vida es un regalo y agradeces cada da el experimentarlo. Los roles que
desempeas mejor estn relacionados con hacer el bien, causas sublimes, beneficiar a otros,
mejorar la situacin de los dems, propagar tu fe, en fin, todo aquello que contribuya a dejar
un mundo mejor y a que los dems y t ... logren trascender.
 35

CUMPLIMIENTO

Tus talentos de Cumplimiento forman una predisposicin que t tienes para cumplir la palabra
empeada. La frase 'no sabe fallar' se aplica a tu persona con absoluta integridad. Tus talentos
de Cumplimiento te hacen sentir que cumplir un compromiso es mucho ms que el simple
hecho de 'cumplir'. Para ti, el cumplir tu palabra empeada es un acto sublime, que habla de
quin eres t, de tu naturaleza humana como persona. Cuando prometes algo, t mismo viajas
en esa promesa. Estos talentos tuyos expresan una alta autoestima que t posees. Al final de
cuentas, el 'no saber fallar' realmente se resume en que t no te permites fallarte a ti mismo.

Cumplir tus compromisos se traduce en una capacidad innata que posees para establecer
fuertes relaciones con los dems basadas en una plena confianza. Los dems acuden a ti
porque saben que t no les vas a fallar, que t cumples en extremo.

Mueves a la accin a los dems porque les ayudas a lograr sus objetivos. La confianza que t
les transmites los anima a dar el siguiente paso en el camino hacia sus metas. Eres una roca
sobre la cual pueden descansar y confiar.

Te energiza cumplir la palabra empeada, hacer sentir a los dems que a pesar de todas
las sorpresas y desencantos que tiene la vida, hay personas que como t, saben cumplir en
plenitud sus compromisos.

Funcionas muy bien en roles en los cuales se espera generar confianza en los dems, confianza
extrema. Establecer promesas de venta, definir compromisos mutuos, especificar los trminos
de un contrato o de una negociacin, los plazos de entrega, las condiciones en las cuales se
deben realizar algunas tareas o proyectos clave, son actividades de un rol hecho a la medida
de tus talentos de Cumplimiento.
36

DETERMINACiN

Tus talentos de Determinacin forman una serie de predisposiciones naturales que t posees
para persistir en el logro de tus objetivos, de tus tareas o de tus proyectos sin importar los
obstculos, las resistencias y las dificultades que se te presentan en el camino. Para ti, stas
no son ms que pruebas que debes sortear y resolver con xito. Cada piedra en el camino te
permite fortalecer an ms tu determinacin para lograr el xito de tu tarea. Donde otros se
detienen o se desaniman, t no te rindes. Has sido bendecido con una voluntad inquebrantable
que se impone ante cualquier obstculo.

Estableces relaciones fuertes con los dems porque ellos admiran tu sentido de determinacin y
tu vocacin positiva al enfrentar, sortear y resolver todos los problemas que se te presentan. A ti
acuden en busca de optimismo y de inspiracin. Eres una roca que les proporciona descanso,
refugio y apoyo.

Mueves a la accin a los dems porque sienten tu espritu combativo, que nunca se declara
vencido, sino dispuesto a luchar con la energa que se requiera en busca del xito de tu proyecto
o tarea. Tu optimismo inspira a los dems.

Por ilgico que esto suene, a ti te energizan los problemas, sortear y resolver cualquier obstculo
que se interponga entre tu situacin actual y el lugar al que quieres llegar, que es el xito en lo
que te has propuesto. Te motiva llevar una tarea a su ms grande xito. Por ejemplo, te entusiasma
la idea de transformar un pequeo equipo o negocio en una gran organizacin.

Funcionas muy bien como lder y cabeza de cualquier tarea, proyecto, negocio u organizacin,
como la persona responsable de alcanzar su xito.
ENCANTO

Tus talentos de Encanto forman una predisposicin natural que t tienes para iniciar rpidamente
relaciones con personas desconocidas, para 'romper el hielo' y conocer a los dems fcilmente,
para transformar un encuentro casual en un contacto real y valioso, para mltiples fines, tanto
de amistad como para eventuales oportunidades de negocio. Nunca te quedas sin palabras.
Un saludo, un acercamiento, un 'hola' salen de tu boca con facilidad. Te gusta ganarte a los dems
y disfrutas cada nuevo encuentro. Para ti no hay desconocidos, sino personas por conocer.

Tu encanto cautiva a los dems y representa una base suficiente para establecer una relacin.

Mueves a la accin porque generas el entusiasmo genuino y la emocin de un primer encuentro.

Haberte conocido genera expectativas de un segundo encuentro o de compartir experiencias,
informacin u oportunidades.

Te excita conocer a nuevas personas. Ese encuentro fortuito y a primera vista le imprime una
sensacin de descubrimiento y de encanto a cada nueva relacin. Te gusta 'caerle bien' a los
dems y sentir su aprobacin.

Funcionas bien en un rol en el que se espera que t conozcas a muchas personas en corto
tiempo. Si los dems son capaces de iniciar una relacin con diez o veinte personas, t tienes
la innata capacidad de conocer a cincuenta, cien o ms en el mismo perodo de tiempo.

Las organizaciones aprecian tu capacidad de transformar estos talentos de Encanto en una

habilidad para discernir quines pueden ser clientes potenciales de algn producto o servicio.
Tambin apreciarn mucho tu capacidad para aumentar la membresa, el tamao de la comunidad
de amigos, clientes o usuarios.
ENERGIZADOR

Tus talentos de Energizador son una fuerte predisposicin natural que t posees para poner
'una sonrisa en el rostro de los dems'. Tienes la capacidad innata para hacer que los dems
se sientan felices como consecuencia de su trato contigo y de tu presencia. Ya sea a travs de
un comentario, una broma, una ancdota, algn relato, tus talentos de Energizador crean un
ambiente agradable, en el cual las personas se sienten cmodas y disfrutan el momento contigo.
Sabes crear un toque a tu trato con los dems que se convierte en un momento agradable y
positivo. Tu alegra energiza a los dems.

Estableces relaciones fuertes con los dems al elogiar y ser generoso con tus comentarios
positivos sobre alguna persona, algn evento o situacin. Te conocen por ser alegre y por tu
capacidad de transmitir esa alegra y el sentido positivo de la vida a amigos, colegas o clientes.

Mueves a la accin a los dems porque se sienten felices de trabajar contigo, ser parte de un
equipo agradable y positivo o de simplemente compartir el tiempo a tu lado. Los dems
encuentran divertido, agradable e incluso apasionante compartir vivencias a tu lado. Los dems
t siguen por tu sentido del humor y por tu forma singular de disfrutar de cada momento, de
cada situacin y de alegrar la vida.

Te gusta hacer felices a los dems, transmitir energa positiva que los hace sentirse bien acerca
de su situacin, a pesar de cualquier problema o desavenencia. Te molestan las situaciones o
eventos que desaniman a la gente, particularmente a tus amigos, colegas o clientes. Para ti,
cada momento lleva la oportunidad de disfrutar lo positivo que hay en la vida.

Funcionas muy bien en un rol donde se espera que t energices con tu actitud positiva a los
dems. Ya sea como jefe de equipo, responsable de alguna cuenta de negocios, de alguna
tarea o proyecto, tendrs xito cada vez que los dems disfruten cada momento y reconozcan
que la experiencia positiva te la deben a ti.
 39

EQUITATIVO

Tus talentos de Equitativo son una fuerte predisposicin natural que t posees hacia la justicia,
la equidad y la igualdad en el trato con los dems. Tienes el don de hacer sentir a los dems
que han sido tratados en forma justa y equitativa. Tus talentos de Equitativo te permiten crear
y definir reglas que aseguren que todos sean tratados por igual, sin privilegios, que todos
reciban los mismos beneficios sin importar la edad, el gnero o el origen de las personas. En
tu corazn, todos somos iguales, tenemos los mismos derechos y merecemos las mismas
oportunidades.

Los dems admiran tu sentido de justicia, aprecian muy en alto tu orientacin hacia el respeto
de las personas, cualquiera que sea su situacin u origen. Estableces relaciones fuertes con los
dems al reconocer los derechos que todos tenemos a un trato justo, digno y sin privilegios.

Mueves a la accin a los dems porque les haces ver que todos somos seres humanos que
merecemos respeto y dignidad. A los colegas o amigos los animas a ver el valor de la persona, a
considerar que cada uno de nosotros puede estar en las mismas condiciones y que esto exige la
aplicacin de reglas objetivas, imparciales y justas para asegurar un trato humano y equitativo.

Te gusta recibir el reconocimiento de personas que han experimentado un trato justo y digno
por parte tuya, de tu equipo o de tu organizacin. Te motiva crear las condiciones para
que todos seamos tratados por igual, sin privilegios, con el mismo sentido de equidad,
honorabilidad y justicia.

Funcionas muy bien en roles donde se espera crear las condiciones y reglas que aseguren
un trato digno y justo para todos. Eres muy bueno para hacer sentir a las personas que,
independientemente de los resultados, han sido tratados en forma equitativa.
40

ESTRATEGIA

Tus talentos de Estrategia son una serie de predisposiciones naturales que t tienes para ver
oportunidades. Tu mente es creativa y te presenta nuevas alternativas en cada momento. 'Que
pasara si ..' es una frmula que aparece continuamente en tu conciencia y te gua a evaluar
diversos escenarios para encontrar la mejor oportunidad. Ah donde los dems ven complejidad
o inclusive caos, tus talentos de Estrategia te sirven como un filtro para visual izar caminos
de alto impacto y bajo esfuerzo. Tienes la bendicin de evaluar las ventajas y desventajas de
diversas opciones para resolver un problema o sacar el mximo provecho de alguna situacin.
Naturalmente, tu mente plantea escenarios y t tienes el don de evaluar cules sirven y
cules no. Si se trata de evaluar cul opcin es la mejor, t eres la persona idnea para tomar
la decisin.

Los dems tambin ven oportunidades en ti. Eso los hace acudir en bsqueda de consejo o de
recomendaciones. Eres buen consultor y consejero, porque puedes en forma intuitiva sortear,
priorizar y ver grandes oportunidades. Los dems valoran tus sugerencias. Quienes siguen tus
recomendaciones tienen xito.

Te motiva descubrir oportunidades y beneficios. Te energiza ver cmo un cierto camino puede
traer el doble de rendimiento, slo si se aplican bien tus sugerencias. Puedes imaginarte cmo
reaccionarn tus competidores e identificar una mezcla de situaciones que te har ganar porque
has sorteado mejor los obstculos y has aumentado al mximo los beneficios de tu oferta.

Eres muy bueno para sortear obstculos y visualizar caminos de xito. Funcionas muy bien
en roles donde eres responsable de disear campaas, ya sean para promocionar, publicitar
o vender, tanto productos y servicios, como la imagen de un candidato a eleccin popular.
Tienes el don de percibir cules son los beneficios que los dems percibirn en tu oferta, quines
sern los clientes y en qu condiciones estarn ms dispuestos a comprar.
EXAMINADOR

Tus talentos de Examinador son una predisposicin natural que t tienes hacia el cuestionamiento.
Has sido bendecido con la capacidad innata de preguntar 'Por qu?', Cul es la causa de
esto?'. En tu mente, las cosas suceden por alguna razn y es necesario conocer con exactitud
cul es la causa de lo que sucede, verificar que la informacin sea precisa y verdadera, para
asegurar que las cosas 'cuadren'. Tienes el don de notar inconsistencias en datos y presentaciones,
los cuales deben ser corregidos con precisin para que tengan sustento. Tus talentos de examinador
son una bendicin que t tienes hacia la credibilidad.

Tus talentos de Examinador te permiten establecer relaciones fuertes con los dems al ayudarlos a
enfrentar la realidad con datos e informacin fidedigna. Tambin tienes el don de establecer una
relacin basada en la credibilidad de tus argumentos slidos y bien fundamentados. Cuando
alguien necesita conocer las causas, las razones, los motivos de algn suceso o acontecimiento,
tus talentos de Examinador te ubican en una posicin privilegiada porque t puedes ver la
conexin entre las causas y los efectos. Tu inters en datos fidedignos y precisos te hacen una
persona confiable, que siempre tiene los pies en la tierra, una persona que puede ayudar a los
dems a tomar decisiones con base en cuestionar la veracidad de la informacin, encontrar
las causas reales y validar que la informacin sea exacta y real.

Tus talentos de Examinador te permiten tener un impacto real y significativo en las decisiones de
los dems, al ayudarlos a que sus decisiones estn bien sustentadas, sobre datos e informacin
veraz y precisa. Al corregir y afinar sus decisiones, tus talentos de Examinador mueven a la
accin a los dems.

Te motiva y alegra descubrir las causas reales de algn asunto, fenmeno o evento. Sientes
placer cuando tus nmeros 'cuadran', cuando has formulado un esquema, presentacin o
conclusin que est basado en datos e informacin confiables.

Tus talentos de Examinador te permiten tener gran xito en roles en los cuales debas cuestionar, al
preguntar de manera incisiva: 'Por qu?', 'A qu se debe esto?'. Funcionas bien en puestos
en los cuales debas asegurar la veracidad de la informacin y los datos disponibles para que
las cosas 'cuadren'.
42

GRANDEZA

Tus talentos de Grandeza son una predisposicin natural que t posees para orientar tu vida
hacia lo grande, lo trascendental, lo que nadie ha realizado hasta ahora, hacia retos memorables,
que le darn un sentido a tu vida, inclusive hasta despus de tu muerte. Eres una persona
especial, que naci para grandes retos. Te gusta ser admirado, respetado y reconocido por
personas importantes y lderes. Algo en ti te dice que naciste para grandes retos y ser considerado
como el mejor. Qu sera del mundo si no hubiera personas como t, que suean en grande
y tienen la capacidad de iluminar las vidas de quienes viven en tus das?

Estableces relaciones fuertes con los dems al fijarte retos grandes y significativos, proyectos
que los dems admiran. Al conocer la magnitud de tus proyectos, los dems se enorgullecen
de estar relacionados contigo.

El entusiasmo que irradian tus grandes retos contagia a los dems y los mueve a la accin.
Quin no estara dispuesto a participar y sentirse parte de un grupo que cambiar al mundo
por la Grandeza de sus contribuciones?

El reconocimiento es el combustible que alimenta tu vida y te llena de energa para orientarte hacia
tus grandes retos. En particular, te motiva ser reconocido por personas a quienes admiras y
respetas por su trayectoria y la relacin que has establecido con ellos. Te gusta ser reconocido
como una persona capaz, con gran trayectoria y admirado por tu implacable necesidad de trascender.

Funcionas muy bien en roles en los cuales t tienes la posibilidad de fijar metas de grandeza,
algo que nunca antes se ha realizado, ser el primero en llegar a una meta altamente significativa,
o darle una personalidad a tu proyecto que puede ser reconocido por los dems como algo
verdaderamente grande.
 43

INCLUYENTE

Tus talentos de Incluyente son una serie de predisposiciones naturales que t posees para
nunca dejar fuera a nadie. Esta capacidad natural, que brota naturalmente en ti, se expresa
en un sentido de pertenencia que t les das a las personas a travs de tu trato y relacin con
ellos. Tus talentos de Incluyente crean apego de membresa en los dems, porque t los haces
sentirse parte de un grupo, de.tu grupo. Sientes que cada persona debe ser incluida, que todos
deben pertenecer. Si se trata de organizar una fiesta, A quin invitas? ...A todos.

Estableces relaciones fuertes con los dems al hacerles sentirse aceptados, incluidos, miembros
de un grupo ... de tu grupo. Tus talentos de Incluyente te permiten aceptar a todo tipo de personas.
Mientras que algunos excluyen a otros por razones de fe, antecedentes socioeconmicos,
tnicos o culturales, t te apoyas en tus talentos de Incluyente para no dejar a nadie fuera.

Te molesta ver que alguien se sienta excluido o ignorado. Por el contrario, te fascina ver cmo
las personas se animan al pertenecer a un crculo que t has creado para ellas. Con cada
membresa que creas se llena tu corazn de energa y de orgullo.

Funcionas muy bien en un rol donde hagas sentir a los dems parte de un grupo. Mientras
que los dems son capaces de crear uno o dos grupos de personas, t tienes la capacidad
de crear docenas o quizs cientos de grupos. Eres bueno para reclutar a personas para una
tarea o proyecto.
44

INDAGADOR

Tus talentos de Indagador son una fuerte predisposicin natural que t posees hacia la curiosidad.
A ti te atraen los detalles singulares, los aspectos poco observados pero interesantes de objetos,
eventos o personas. '[Miral [Ou interesante!' es una frase que resuena con frecuencia en tu
mente. Esta predisposicin te lleva a coleccionar o archivar todo tipo de informacin que a tu
juicio posee alguna cualidad singular o especial. En tu mente, esta informacin te puede ser
til en algn momento venidero, as que vale la pena guardar y recopilar. Tienes el don de ver
detalles que los dems no ven. Esto te convierte en un gran observador.

Estableces relaciones fuertes con los dems al mostrarles detalles, ngulos o aspectos de las
cosas que son singulares, diferentes, especiales y que por ello son particularmente interesantes.
Los dems acuden a ti porque tienes en tus archivos, en tus bases de datos o entre tus documentos,
algo que ellos necesitan. Tu curiosidad encontr este 'algo' como interesante y lo guard.
Ahora, otros vienen para observarlo o utilizarlo.

Mueves a la accin a los dems al ayudarles a observar la realidad con gran detalle, al presentarles
e ilustrarles los ngulos poco vistos, la originalidad de los diseos u objetos, la utilidad que
pueden llegar a tener en el futuro.

Te gusta investigar u observar aspectos curiosos (y por ello interesantes) de las cosas. Te
gusta guardar objetos, fotografas, diseos, folletos, y cualquier otro producto que posee algo
interesante y valioso, que puede resultarte til en algn momento.

Eres muy buen observador yeso hace que funciones muy bien en roles donde se espera que
una persona presente o exprese detalles, ngulos no vistos, diseos o imgenes poco vistos
pero que son importantes porque pueden llegar a ser tiles. Por ejemplo, t puedes crear un
inventario de todos los productos habidos y por haber de algn tipo. Puedes inclusive volverte
experto en sus detalles y sus cualidades particulares, especiales, originales. Puedes entonces
comparar y destacar ventajas o desventajas.
 45

INGENIOSO

[Una nueva forma de hacer las cosas! [Una nueva gran idea! Son predisposiciones naturales
que surgen en tu mente constantemente. Tus talentos de Ingenioso son una serie de predisposiciones
naturales que t tienes hacia la creatividad y la generacin de nuevas ideas y de nuevas formas
de hacer las cosas. Imagnate una cacerola de palomitas de maz, tronando constantemente
'pop', 'pop', 'pop', 'pop'. Esa es una imagen de cmo opera tu mente: constantemente generando
nuevas conexiones entre cosas, las cuales se traducen en una vocacin natural hacia la innovacin
y la creatividad. T has sido bendecido con la capacidad de crear, innovar, imaginar ...

Estableces relaciones fuertes con los dems al hacerles contemplar las conexiones entre
cosas que aparentemente no tienen nada en comn. Un nuevo concepto o una nueva idea es
la forma de expresar y explicar un fenmeno, algn evento o una conexin que los dems an
no ven. Los dems acuden a ti por nuevas ideas o formas de hacer las cosas.

T mueves a la accin a los dems al impactarlos con una idea original, un punto de vista que
explica ngulos o aspectos hasta ahora desconocidos o inexplicables, al mostrar conexiones
entre eventos o situaciones que aparentemente no se ven.

Te motiva la admiracin que causas en los dems al mostrarles tu originalidad de pensamiento

y tu vocacin creativa. Te fascina cautivar a los dems con nuevas ideas y formas de hacer
las cosas.

Funcionas muy bien en un rol en el cual se espera que t generes nuevas ideas, productos,
servicios, nuevas interpretaciones de algn fenmeno o suceso; en fin, en un rol creativo que
genere innovaciones.
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MENTOR

Tus talentos de Mentor forman una serie de predisposiciones naturales que t posees para
crecer cuando los dems crecen. Al final de la vida, uno puede reconocer la riqueza de haber
impulsado el desarrollo de los dems y sentirse pleno por ello. Tienes el don de hacer que
los dems experimenten xito. Amas sus fortalezas y las quieres ver crecer en plenitud. Eres
como el tallador de diamantes que pule la piedra preciosa hasta que se convierte en una joya
brillante y valiosa. Ests preparado y dispuesto a invertir tiempo y esfuerzos en tu relacin con
los dems, para hacerlos llegar ms alto, para desarrollar todo su potencial. Eres indispensable
porque el desarrollo de los dems depende de ti.

Formas relaciones fuertes con los dems al impulsarlos a llegar lejos, al desarrollar sus fortalezas
al mximo. Los dems acuden a ti porque ven que t posees esa vocacin, esa pasin genuina
y desinteresada, para ayudarles a crecer. Mueves a la accin a los dems porque les presentas
retos que deben asumir para desarrollar su potencial. Los dems siguen tus sugerencias porque
saben que est en su beneficio hacer lo que t dices. Formas relaciones de impulso y los dems
te ven a ti como un amigo, como un maestro o como un entrenador, quien no parar hasta ver
florecer la semilla que t has visto y sembrado en ellos.

Te fascina ayudar a tus amigos, colegas o clientes a desarrollar su potencial al mximo. Te

energiza invertir en ellos porque sabes que tu esfuerzo ser premiado por su profundo y genuino
agradecimiento. Te entusiasma ser mentor de los dems.

Funcionas muy bien en el rol de maestro, gua, tutor, entrenador, 'coach' o jefe de equipo.
Desarrollar el potencial de los dems es una responsabilidad que asumes plenamente.
 47

MOMENTO

Vives para el aqu y el ahora yeso te hace una persona flexible, que vive el momento con alegra,
dispuesto a aceptar la sorpresa y la vitalidad de un nuevo encuentro, una oportunidad de ajustarte
a la agenda de alguna persona, o simplemente tomar la vida tal y como se da. Para ti, la vida
plantea situaciones en donde en lugar de planear un camino rgido e inflexible, es mejor tomar
los momentos como se presentan y ajustarse a una nueva realidad, la cual presenta experiencias
y ventajas an insospechadas. Mientras que los dems enfrentan cualquier cambio como una
dificultad o frustracin, tu concentracin crece cuando puedes adaptarte a una nueva circunstancia,
que demanda estar dispuesto a enfrentar nuevas experiencias. Los cambios o ajustes son
excitantes porque presentan grandes sorpresas.

Formas relaciones fuertes con los dems por tu disponibilidad a ajustarte a los cambios de
ltimo minuto, a las exigencias que plantea el ritmo complejo de la vida y a tu voluntad para
estar ah para alguien cuando el momento lo exige. Tu disposicin a adaptarte a la realidad
de los dems puede estar sujeta a la combinacin de tus dems talentos predominantes, pero
lo que te hace especial es estar abierto a las posibilidades que te presenta un momento y a
enfrentar la vida con un sentido de sorpresa y adaptabilidad.

Los dems sienten y valoran tu predisposicin a ajustarte a los cambios yeso te motiva y alegra. Las
sorpresas de vivir cada momento son emocionantes para ti y una fuente de energa constante.

Funcionas muy bien en roles que exigen sentirse bien ante los cambios frecuentes e inesperados.
Te energiza enfrentar nuevas experiencias, nuevos encuentros, nuevos retos que le vuelven el
mundo interesante e inclusive excitante.
48

OPERADOR

Tus talentos de Operador son una fuerte predisposicin que t posees hacia la eficiencia y la
administracin. Tus talentos de Operador forman una capacidad innata para manejar tareas
complejas en forma simultnea y con gran efectividad en el uso de recursos. Es como ser
capaz de manejar un circo de diez pistas sin que se presenten problemas. Puedes desarrollar
mltiples actividades al mismo tiempo. Tu mente naturalmente se pregunta: 'Cmo puede
operar este sistema mejor?', 'Cmo pueden rendir mejor los recursos disponibles?'. De esta
forma, tu mente configura y vuelve a configurar la asignacin de recursos hasta llegar a la
forma ptima, en la cual se obtiene ms con menos. Operar o administrar un sistema, un
negocio, una organizacin es una de tus cualidades ms notables. T tienes la capacidad
natural de saber qu botn apretar para obtener el mejor resultado. Eres la personificacin
de la eficiencia.

Estableces relaciones fuertes con los dems al ayudarles a utilizar mejor los recursos, hacerlos
rendir ms y mejor, con gran y cada vez mayor eficiencia. Los dems acuden a ti para pedirte
que les ayudes a operar un sistema o a mejorarlo, a recomendar o sugerir medidas que lleven a
una mejor utilizacin y configuracin de los recursos, a hacer ms con menos, a que su organizacin
funcione 'como reloj' o a simplemente llegar a los resultados en forma ptima.

Mueves a la accin a los dems al demostrarles que un sistema u operacin puede correr mucho
mejor con tus sugerencias y aportes. Los dems admiran tu xito al lograr grandes avances en la
eficiencia de un sistema con gran facilidad.

Te apasiona la eficiencia y por eso te carga de energa ser responsable de mejorar la operacin
y el funcionamiento de una organizacin, de un sistema, de un equipo con mltiples tareas. Te
energiza encontrar una forma ms eficiente de hacer las cosas, ser reconocido como excelente
operador y hacer rendir los recursos al mximo, constantemente. Te emociona tener que hacer
mltiples tareas al mismo tiempo.

Funcionas muy bien en un rol donde se espera que un sistema o tarea compleja funcione bien
y cada vez mejor. Operaciones, logstica, produccin, administracin, son reas naturales
para ti porque te plantean grandes retos de mejorar la eficiencia en el uso de los recursos.
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PERFECCIONISTA

Tus talentos de Perfeccionista expresan la predisposicin natural que t posees hacia la calidad,
a que las cosas sucedan 'a la perfeccin'. Es una necesidad de controlar tu situacin y tu futuro.
A ti no te gustan las sorpresas, porque muchas de stas, en realidad, son 'malas sorpresas'.
Estas pueden poner en riesgo tus planes. La estructura y el orden son valiosos porque te
permiten controlar el presente y el futuro, tanto los tuyos como los de tu familia y equipo de
trabajo. Las rutinas son importantes porque al repetirlas puedes ir afinando hasta llegar a
resultados perfectos o casi perfectos. Eres la personificacin de la perfeccin.

Estableces relaciones fuertes con los dems al ayudarles a operar un sistema, proyecto o tarea
a la perfeccin, al planear con detalle cada uno de los pasos, al operar el plan y al evaluar
para mejorar an ms el desempeo. Los dems acuden a ti para darle orden y estructura
a su trabajo. Eres muy cuidadoso y revisas las cosas tantas veces como sea necesario para
asegurar que todo salga a la perfeccin. Estos dones de Perfeccionista generan confianza en
los dems.

Te gusta el trabajo que requiere exactitud. Disfrutas armar una serie de rutinas para perfeccionar
algn proceso o la operacin de algn sistema o tarea. Necesitas tener control de tu situacin
y por eso te pueden llegar a desesperar rasgos o actividades que parecen desordenadas.

Funcionas muy bien como responsable de algn rea, proyecto o tarea en donde la expectativa
sea 100%, un desempeo perfecto o casi perfecto. Por ejemplo, el aseguramiento de la calidad,
el control de defectos o errores en algn proceso y la satisfaccin de los clientes. Quin se
operara en un quirfano donde slo el 50% de los pacientes salen vivos?, Quin utilizara a
una aerolnea en la cual 'slo' el 20% de sus vuelos se estrellan? Nadie estara tan loco para
tomar estas decisiones. En todas las organizaciones hay reas o procesos donde un error
puede causar mltiples y graves problemas. Tus talentos de Perfeccionista son esenciales para
asegurar que en cada una de las reas vitales, el desempeo sea de absoluto control y de cero
fallas o defectos.
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PERSONALlZADOR

Tus talentos de Personalizador constituyen una serie de predisposiciones naturales que te

permiten ver individuos, en lugar de grupos o 'gente'. Tienes el don de observar e identificar
las fortalezas de cada persona, lo nico en cada ser, las facultades de cada individuo para realizar
algo muy bien. Intuitivamente, tu mente pregunta Qu le gusta a esta persona? Cules son
sus preferencias? Qu ms tiene de singular? Armado con este conocimiento individual y
detallado de cada persona, tienes la capacidad natural de crear experiencias memorables,
especiales y momentos nicos para l o para ella. Tus talentos de personalizador generan
fuerte apego en los dems.

Estableces relaciones fuertes con los dems a travs de tu capacidad para hacerlos sentir
experiencias especiales, memorables y nicas. Tu instinto para observar con detalle las
caractersticas nicas de cada persona te permite conocer lo que les agrada, las situaciones
peculiares que los hacen susceptibles de ser apoyados por tus talentos de Personalizador.

Mueves a la accin a los dems al hacerles disfrutar de un trato singular y nico, al recordar
sus intereses, sus gustos y preferencias, al dotarles de la posibilidad de experimentar algo
nico y memorable.

Eres bueno para fijar expectativas en los dems. Esto te posibilita funcionar bien en el rol de
jefe de equipo. Tambin tienes el don de crear experiencias nicas y memorables en amigos,
compaeros y clientes. Esto invariablemente se traduce en un gran apego que los dems
sienten por ti.
 51

PRUDENCIAL

Tus talentos de Prudencial son una serie de predisposiciones naturales que t posees para
disminuir los riesgos de cualquier decisin. Tu mente es sigilosa y percibe las consecuencias
de cada uno de tus actos. 'Qu riesgos pueden poner en peligro y perjudicar nuestra situacin
actual?', 'Qu riesgos estamos tomando al poner en marcha esta nueva tarea o proyecto?',
son preguntas que instintivamente surgen en tu mente al afrontar cualquier decisin. Ese instinto
que posees para medir las posibles consecuencias de una decisin mal tomada te mantienen
alerta constantemente. Por esta razn, rara vez te equivocas. Cuando tomas una decisin,
una direccin en algn sentido, sabes que los riesgos son mnimos o inexistentes. Eres la
personificacin de la prudencia.

Eres prudente en tus comentarios, discreto en tus elogios, porque sabes las consecuencias
negativas que se pueden presentar por una decisin acelerada y, por ende, de alto riesgo. Una
vez que posees todos los elementos necesarios te diriges con paso firme y con absoluta
confianza hacia la toma de decisiones. Reconoces que no eres experto en todas las reas y
por eso aprecias la ayuda de especialistas, quienes te ayudan a valorar los ngulos importantes
de una decisin.

Tus amigos te conocen como una persona prudente y reservada. El cuidado que pones al tomar
decisiones es extremo y hace que los dems acudan a ti para afinar alguna determinacin,
consultarte acerca de riesgos posibles y, a final de cuentas, para que les ayudes a disminuir
su exposicin negativa en la toma de decisiones.

Mueves a la accin a los dems porque los ayudas a tomar o afinar sus decisiones, para que
stas sean de bajo riesgo; tambin los ayudas a disminuir los riesgos inherentes a la toma de
una decisin importante.

Te gusta evaluar todas las posibilidades e implicaciones de una decisin acelerada o mal tomada.
Disminuir riesgos es algo que te energiza porque aumentas la efectividad de un equipo, una
persona o un negocio. Al reducir sus riesgos, tus amigos, colegas o clientes experimentan xito.

Funcionas muy bien en un rol donde se espera que las decisiones que se tomen sean muy slidas,
con bajos riesgos o implicaciones negativas para la persona, el equipo o una organizacin. Eres
buen consejero, asesor o consultor en materia de decisiones correctas y bien fundamentadas.
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RECONSTRUCTOR

A ti te gusta resolver problemas. Tus talentos de Reconstructor presentan una serie de

predisposiciones naturales hacia la resolucin de problemas, hacia llevar las cosas a su estado
natural, al estado en donde deben estar. Cmo responden las personas al escuchar la frase:
[Aqui hay un problema!? Muchos huyen al momento. T no. Los problemas te energizan porque
tienes la bendicin de ver soluciones instantneamente. Cada da te presenta la oportunidad
de encontrarle solucin a muchos problemas, cualquiera que estos sean. Esta es una facultad
natural que t posees. Al resolver un problema, al restaurar algo que estaba descompuesto
y lIevarlo a su estado natural, sabes que has utilizado el don de salvar la situacin. Has sido
bendecido con el don de la restauracin.

Creas relaciones fuertes con los dems al ayudarles a encarar y resolver todo tipo de problemas,
ya sean profesionales o tcnicos, situacionales y hasta personales. Sientes la necesidad de
reconstruir lo que se ha descompuesto. Los dems acuden a ti porque saben que t naturalmente
ests dispuesto a ayudar y eres confiable.

Mueves a la accin a los dems al encontrar soluciones que difcilmente habran podido surgir
sin tu activa participacin. Mientras que los otros se desesperan ante la complejidad de los
problemas y las vicisitudes que estos implican, tu paciencia y tu determinacin son la diferencia.
Instintivamente te mueves hacia la resolucin integral, no parcial, de una situacin problemtica.

Te fascina ver soluciones en tu mente. Sabes que no hay problema, por complejo que este
sea, que no pueda llevarse a una clara y efectiva resolucin. Te molesta ver situaciones que
se quedan sin resolver, porque no hay alguien como t, que pueda energizarse al ofrecer
una solucin. La belleza de la vida se expresa en tu capacidad para restaurar una situacin y
llevarla a su estado natural. Cada da llegas al trabajo, la escuela o tu organizacin con una
inmensa aptitud de soluciones y al final de la jornada puedes sentir que no ha habido suficientes
problemas para aplicarles tu carga de soluciones! Tan grandes son tus capacidades para
enfrentar y resolver problemas.
 53

SISTEMTICO

Tus talentos de Sistemtico expresan una serie de capacidades innatas que t posees para
ver que somos parte de un todo, para encontrar conexiones entre cosas que aparentemente
se encuentran separadas o desarticuladas. Este instinto se debe a que eres una persona de
fe. Sientes que, ms all de las diferencias, t ves que hay algo que nos une a todos. Tienes
el don de ver sistemas; es decir, identificas un lugar, conoces otro similar, ves uno ms y te
das cuenta que los tres son parte de un sistema, que comparten caractersticas similares;
sabes que podemos avanzar si encontramos los nexos que nos unen, ms all de nuestras
diferencias. Tus talentos de Sistemtico te bendicen con la capacidad de ser un puente para
los dems. Eres el 'semforo' que conecta y dirige hacia mltiples conexiones entre amigos,
colegas o clientes.

Formas relaciones fuertes con los dems a partir de tu instinto para hacerles saber que en
este mundo no hay coincidencias, que todo ocurre por alguna razn. Tal vez quienes te escuchen
no tengan claro este sentido, pero t sabes que todo est interconectado y que por eso
debemos unirnos.

Mueves a la accin porque eres capaz de unir experiencias, personas o eventos que parecen
estar desconectados. Los haces sentirse parte de un todo yeso genera una experiencia de
plenitud para quienes se relacionan contigo.

Funcionas bien en roles donde se espera de ti 'armar un rompecabezas', tratar de unir lo que
para los dems se encuentra inconexo, lo que aparentemente no tiene relacin. Por ejemplo,
tienes la capacidad de ver las necesidades o los deseos de los clientes en forma integral, no
slo en trminos de su relacin con productos y servicios. Esto te hace ser un miembro importante
de un equipo que tiene la responsabilidad de identificar los problemas y necesidades del cliente
en forma integral para satisfacerlos plenamente. Esto se traduce en grandes oportunidades
para tu equipo, negocio u organizacin.
54

VISIONARIO

Tus talentos de Visionario son predisposiciones naturales que te permiten construir el futuro
desde el presente. T tienes el don de tener una mente que consistentemente se sita en el
futuro e imagina cmo ser tu ciudad, qu tipo de necesidades tendrn las personas, qu
tipo de productos y servicios demandarn y qu clase de problemas es necesario plantear
y resolver para obtener soluciones adecuadas al porvenir que se acerca. Te gusta estar con
visionarios, desarrollar ideas acerca de lo que viene y de las oportunidades que tendremos en
el tiempo. Los dems se energizan al orte hablar acerca del futuro. Has sido bendecido con el
don de traer el futuro a nuestro presente.

Estableces relaciones fuertes con los dems al ayudarles a visual izar cmo ser el futuro,
. cmo se vern afectadas sus vidas y cmo pueden prepararse para enfrentarlo mejor.
Cautivas su atencin con tu imaginacin y sensibilidad acerca de lo que nos espera.

Mueves a la accin a los dems al impactarlos con tus ideas acerca de lo que se viene en el
tiempo, tanto para algn negocio como para tu ciudad y tu comunidad. Tienes la capacidad
de generar visiones vvidas acerca de los nuevos adelantos y de la evolucin de todo tipo de
problemas, los cuales requieren soluciones adecuadas en el tiempo.

Te energiza pensar acerca del futuro. Te gusta estar con Visionarios, disfrutas su presencia y las
discusiones que estableces con ellos. Tener la visin acerca de lo que viene es para ti un acto
sublime, que habla acerca de quien eres t.

Funcionas bien en roles en los que se requiere planear, visual izar el futuro, con todas las
oportunidades que esto puede representar para tus amigos, colegas o clientes.
 55

Tercer Mdulo:
Desarrollo de Mis Talentos

E l objetivo de este tercer mdulo es proporcionarte una serie de recomendaciones prcticas

para que t te asumas en el control de tu propio destino y puedas desarrollar tus talentos
en verdaderas fortalezas. Estas sugerencias te ayudarn a aprovechar mejor tu tiempo de
estudio y a elevar tu rendimiento acadmico; al mismo tiempo, estos consejos te impulsarn a
situarte en el timn de tu formacin, ya que te permitirn sugerirle a tus profesores tareas de
clase que te sirven ms porque estn relacionadas con tu perfil de talentos. Adems, estas
recomendaciones te ayudarn a seleccionar mejor tus clases. Finalmente, en este tercer
mdulo es importante que t visualices una serie de actividades extra curriculares, iniciativas
que t debes desarrollar fuera del saln de clases, en tu tiempo libre, para alimentar esa
pasin que debes desarrollar por algn campo profesional o por alguna ocupacin.

Elige las sugerencias que ms te pueden ayudar a convertir tus talentos en fortalezas.
56

ACTIVADOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Activador te predisponen a la accin. Tu mejor forma de aprender es actuando,

poniendo en marcha un proyecto, una tarea, una iniciativa. Por esa razn debes asumir
que una parte sustancial de tu formacin acadmica radica en poner en accin las grandes
ideas y conocimientos que aprendas por parte de tus profesores.
Mientras que los dems se concentran en producir el ensayo o la tarea 'perfecta' t sabes
que la mejor ruta es producir un borrador, una primera versin, y discutirla con tantas
personas te sea posible: 'actuar' tu trabajo para que, en la marcha de las discusiones y
reflexiones se vaya perfeccionando.
Toma la iniciativa de iniciar discusiones y reflexiones con tus compaeros y profesores. No
esperes a que termine la clase para intervenir con preguntas o notas. Exige que en tus clases
el ritmo de trabajo sea dinmico y con mltiples formas de intervenir.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas prcticas. Hazles saber a tus profesores que
para ti la discusin y la reflexin son valiosas pero que ms valiosa an es la accin, como
mtodo de aprendizaje.
Sugirele a tus profesores que tu trabajo incluya interacciones con personas, entrevistas,
experimentos, inclusive ventas y operaciones. Haz que la accin sea tomada mucho en
cuenta en la evaluacin de tu desempeo acadmico y en tus calificaciones.
En el trabajo en equipo, asume un rol en el cual seas responsable de que las cosas sucedan.
Haz que tu profesor tome en cuenta tu rol de Activador en la evaluacin de tu tarea en equipo.
Pdele a tu profesor que la velocidad en la que se trabaja una tarea o proyecto sea tomada
en cuenta como parte de la evaluacin del mismo.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones que sean admiradas por su desempeo y por su

nfasis en la ejecucin. Estas pueden ser asociaciones de ejecutivos, de tecnologa, logstica,
de compaas que han crecido en forma significativa en poco tiempo. Asiste a sus conferencias,
foros y reuniones. Ofrece tus servicios como voluntario y acepta la responsabilidad de
ejecutar alguna de sus tareas o proyectos. Comparte tus experiencias con tus compaeros
y profesores.
Practica deportes que se caractericen por su intensa actividad, ya sea por la frecuencia de
los juegos o por la energa que demandan.
Considera la posibilidad de participar en alguna contienda electoral dentro de tu escuela.
Muchos de tus compaeros aprecian a una persona movida totalmente hacia la accin, a
que las cosas sucedan.
ACTUALlZADOR
Mi formacin acadmica

Para ti, las palabras 'aprender' y 'estudiar' no son slo actividades: representan un estilo de vida, una
actitud. Durante toda tu formacin profesional, e incluso al trmino de sta, debes asumirte en el rol de
estudiante, de una persona vida para adquirir nuevos conocimientos y mantenerse actualizado.
Tus talentos de Actualizador te fijan una expectativa especial: no debes conformarte con el
aprendizaje requerido por el programa de un curso. T debes aprender ms. Esto requerir
que te suscribas a revistas, que navegues mucho por la Internet, en una palabra: que estudies
ms que los dems.
Debes crear conciencia de tu avance y mantener un listado de todos los nuevos conocimientos
que adquiriste durante cierto perodo de tiempo. Al ver cunto has aprendido te sorprenders.
Comparte este registro con tus profesores y compaeros. Esto les ayudar a crear conciencia
acerca de tus talentos de Actualizador.
Debes establecer relaciones fuertes con investigadores, expertos en tecnologa y profesores
que tienen la reputacin de estar siempre actualizados sobre sus respectivos temas.
Aprende de ellos, de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos en los cuales t puedas profundizar
ms que el resto de la clase. Haz que esta profundidad cuente a la hora de la evaluacin final.
Pdele a tus profesores hacer un listado de todas las preguntas que se deben responder
acerca del tema del curso. Ellos se sorprendern al ver el gran abanico de posibilidades y
les ayudars a ganar mayor conocimiento sobre la materia.
Sugirele a tus profesores que te asignen trabajos que puedan saciar tu sed de conocimiento.
Esto puede incluir no slo la revisin de documentos, sino realizar entrevistas, conocer a
especialistas y lderes y visitar lugares de inters para la materia.
Cuando te encuentres en un trabajo en equipo, ubcate en un rol donde se espere que t traigas lo
ltimo que se ha publicado o se sabe sobre el tema en cuestin, ya sea conocimientos, aplicaciones
o usos. Haz que tu trabajo de Actualizador sea parte fundamental de tu evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones que te pueden mantener actualizado sobre los

temas de tu campo de estudio. Acude a sus conferencias, foros y simposia con frecuencia,
por ejemplo, cada mes o dos meses.
Crea equipos de trabajo y de estudio con personas que poseen talentos de Actualizador.
Ellos te mantendrn motivado y ampliarn tus antenas para saber qu ms es lo que se
debe estudiar y conocer sobre tus temas.
Ofrece tus servicios en alguna organizacin que requiera alguna aplicacin tecnolgica
en el campo de tu carrera u ocupacin. Asume la tarea de actualizar algn proceso, tarea
u operacin. Comparte tus resultados con los lderes de la organizacin, con tus colegas,
profesores y compaeros de clase.
58

ARTICULADOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Articulador te predisponen para preguntarte 'Cmo fue que llegamos aqu?',
'Cmo sucedieron los hechos?'. Tienes la capacidad innata de reconstruir el pasado, de
articular eventos, personajes, motivos, intereses, conflictos y de situar toda la informacin
disponible sobre un suceso, fenmeno o personaje en una serie de momentos lgicos que
componen una historia. Por eso, gran parte de tu formacin profesional radica en desarrollar
tus talentos de Articulador en verdaderas fortalezas, en un rol donde t puedas realizar
'algo' mucho mejor que las dems personas.
Trata de situarte en un rol donde t puedas reconstruir el pasado, a partir de la utilizacin de
mtodos de investigacin documental, entrevistas, recopilacin de informes, en fin, a travs
de una consulta lo ms vasta posible sobre algn evento, fenmeno o personaje bajo estudio. Haz
de esto una actividad muy fina y sofisticada. Aprende y aplica mtodos modernos y sofisticados.
Debes establecer relaciones fuertes con historiadores, periodistas y profesores que se
distinguen por su inters en reconstruir el pasado, en conocer cmo fue que sucedieron los
hechos. Aprende de ellos, de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos en los cuales puedas reconstruir
la historia sobre algn tema, fenmeno o personaje ligado a la materia del curso.
Aprende mtodos y formas para recuperar informacin del pasado. Por ejemplo, mtodos
de investigacin documental, el arte de hacer entrevistas, tecnologas modernas para
valorar la precisin y verdadero valor de los testimonios recogidos en el pasado. Vulvete
experto en tecnologas y mtodos para documentar y reconstruir los hechos.
Cuando te encuentres en alguna tarea de equipo, ubcate en el rol de la persona que habr
de reconstruir 'cmo fue que llegamos aqu'; muchas veces esto se encuadra dentro de la
seccin de 'antecedentes'. Pide realizar esta seccin y comparte tu aprendizaje con los
dems miembros de tu equipo. Asegrate que el profesor tomar en cuenta tu seccin en la
evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones relacionadas a tu campo profesional u ocupacin,

particularmente a las asociaciones cuya misin es conocer mejor la historia, el pasado yel
valor real de los documentos que ilustran 'cmo fue que llegamos aqu', 'cmo sucedieron
los hechos'. Participa en sus conferencias, reuniones y foros. Ofrcete como voluntario y
acepta el reto de participar en algn comit. Involcrate en algn trabajo para reconstruir
algn pasaje de la historia, algn suceso o las caractersticas de algn personaje.
Tan pronto como lo permita tu agenda escolar, solicita empleo o la oportunidad de una
prctica profesional en alguna empresa u organizacin donde te puedas ubicar en el rol
de quien reconstruye los hechos. Practica la investigacin documental y prueba en roles
de historiador, periodista o escritor.
AUTO-SEGURIDAD

Mi formacin acadmica

o Tus talentos de Auto Seguridad te permiten ser una persona que tiene confianza en s misma.
Debes desarrollar este talento en fortaleza al identificar todo aquello que te funciona para
avanzar acadmicamente. T puedes realizar esta tarea por ti mismo.
o Tu Auto Seguridad te permite tomar el timn de tu carrera desde su inicio. Debes asegurar
el tener control absoluto sobre los factores que inciden en tu desempeo escolar,
incluyendo, desde luego, tus calificaciones.
o Tienes certidumbre y rumbo. Eso te permite planear algunas actividades centrales cada
perodo escolar y concentrarte en ellas para lograr un mayor impacto. Quizs sea un
evento o actividad por clase. Con estos eventos o actividades especiales logrars que tus
profesores y compaeros adquieran un sentido de certidumbre tambin.
o Establece relaciones fuertes con profesores que se distinguen por su rumbo y trayectoria.
Aprende de ellos, de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

o T sabes cules proyectos o tareas te pueden servir ms para desarrollar tus talentos y
lograr un mayor rendimiento escolar. Hazle saber a tus profesores que t tienes el don
de la Auto Seguridad y que eso te hace especial. Con este don va la responsabilidad de
mantenerte firme en rumbo claro y determinante.
o Sugiere a tus profesores la realizacin de tareas y proyectos prcticos y en equipo, en los
cuales puedas asumir un rol de liderazgo, con base en tu seguridad innata.
o Sugiere a tus profesores que te adjudiquen tareas y proyectos en los cuales puedas
descubrir y afinar tus talentos y fortalezas. Debes convertir el trabajo de la escuela en
una oportunidad para engrandecer tu auto conocimiento.
o Acepta tareas y proyectos que presenten riesgos e incertidumbre. T podrs asumirlos
como una prueba, como un 'test' a tus talentos de Auto Seguridad.

Mis actividades fuera de la escuela

o Asume una posicin de liderazgo en un equipo, negocio u organizacin. Comienza por

ofrecerte como voluntario para dirigir un proyecto o a un equipo. Registra el impacto que
tiene tu Auto Seguridad en la certidumbre que le imprimes al desempeo de tu tarea.
o Atrvete a trabajar o estudiar dentro de una organizacin desconocida, un pas desconocido
o una cultura ajena a la tuya. Enfrentar situaciones desconocidas representa un importante
reto para ti.
o Asume la responsabilidad de alguna tarea, ya sea profesional o deportiva, en la cual
existan muchos riesgos e incertidumbre, algo que sea considerado como un verdadero
reto por los dems. Tu Auto Seguridad te har destacar y ser reconocido. Esto afianzar
an ms tu Auto Seguridad.
60

CALIDAD

Mi formacin acadmica

o Tus talentos de Calidad te predisponen hacia la excelencia, hacia lo ms alto en el conocimiento,

la tecnologa y la innovacin, hacia el desempeo de calidad absoluta. La calidad para ti
no es un atributo, sino un sentido y un estilo de vida, que debe vivirse cada da. Por esta
razn, debes asumir que tu formacin profesional debe orientarte hacia la especializacin
y la excelencia en tu carrera u ocupacin. No debes conformarte con cumplir los 'requisitos
mnimos', sino aspirar a adquirir y lograr maestra en lo que haces.
o Debes cultivar relaciones fuertes con especialistas, profesores distinguidos y lderes en tu
institucin. Ellos valorarn tu exigencia hacia la excelencia y constituirn valiosos puentes
para las oportunidades que te esperan en el futuro.

Mis mejores tareas

o Cuando el promedio es la expectativa general, pdele a tus profesores que te asignen tareas
de excelencia, en las cuales puedas aplicar tus ms grandes fortalezas.
o En el trabajo en equipo, desafia a tus compaeros a no producir trabajos mediocres o conformistas,
sino a aspirar hacia lo mximo, el grado ms alto de desempeo en una clase, a un trabajo
que sea reconocido por su excelencia.
o Sugiere a tus profesores que en lugar de realizar dos o tres trabajos, te puedas concentrar en
uno solo que pueda convertirse en un 'modelo a seguir'.
o En trabajos en equipo, asume la responsabilidad de ser la persona que asegura la calidad
del trabajo, tanto en lo general como en lo especfico, en cada una de sus partes. Haz que
tu profesor tome en cuenta tus aportaciones en este rol a la hora de evaluar el curso.

Mis actividades fuera de la escuela

o Afliate a organizaciones u agrupaciones que se caracterizan por elevar el desempeo en tu

rea u ocupacin. Por ejemplo, asociaciones dedicadas a la calidad. Acude y participa en
sus eventos y conferencias y convirtete en un miembro reconocido por su intensa participacin
y colaboracin.
o Haz lo posible por convertirte en el asistente de algn profesor prestigiado o admirado por
su trayectoria. De estos profesores no slo aprenders conocimientos sino acerca de cmo
hacer de la calidad toda una vida.
COMPETIDOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Competidor te privilegian como un excelente observador acerca de los

factores que realmente cuentan para obtener altas calificaciones. T debes volverte experto
en conocer con precisin y valorar los detalles y puntos aparentemente circunstanciales
que cobran mucho valor a la hora de calificar el desempeo de los alumnos. Asume este
rol en cada clase.
Tus talentos de Competidor te exigen compararte con los dems todo el tiempo. Qu mejor
forma de compararte que las calificaciones que obtienes en cada materia? As que haz un
hbito de preguntarles a los dems cunto obtuvieron y comparar tu desempeo en clase,
en cada asunto o factor, con el de los dems. Participaron ms? Realizaron un mejor trabajo?
Se relacionaron mejor con el profesor? Elabora un marcador en el cual puedas llevar un
registro de tu desempeo en cada rea.
Asume un papel de liderazgo en cada equipo de trabajo en el cual participes. Este liderazgo
debe estar fundado sobre la base de que t tienes la capacidad de hacerlos ganar y sentirse
parte de un equipo triunfador.
Desde el inicio de cada perodo escolar, pdele a cada profesor que se establezcan con
precisin y extrema claridad los factores que habrn de ser utilizados para la evaluacin final.
Asciate con compaeros que, como t, posean Competidor como uno de sus talentos
predominantes. Cultiva su amistad y aprende de ellos. Fija competencias frecuentemente.
Esto har que tu estudio sea mucho ms interesante y motivador.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que generen competencias para ver quin hizo el mejor trabajo. Entre
ms competencias y ms trabajo en equipo haya en cada clase, mejor ser tu desempeo.
Sugireles a tus profesores que te asignen tareas que impliquen comparar el desempeo,
ya sea de un pas, regin, ciudad, organizacin, equipo o individuos. Hazles ver que t tienes
una predisposicin natural hacia la comparacin y que ese es un tipo de inteligencia que se
puede activar con una tarea que implique comparar.
Pdele a tus profesores que te permitan estudiar el xito. En cualquier materia, asignatura
o proyecto, t debes dedicarte a estudiar cmo fue que algunos triunfaron mientras que los
dems se quedaron atrs. Esto se aplica a cualquier situacin.
En trabajos en equipo, asume el rol de la persona responsable de hacer que el trabajo sea
evaluado como el #1. Identifica los factores que el profesor utilizar para la calificacin final,
vulvete experto en estos factores y compara el avance de tu equipo frente a los dems.
Asegrate que tu equipo ser el ganador. Haz que tu profesor tome en consideracin tu
participacin en este rol al otorgar las calificaciones finales.
62

Mis actividades fuera de la escuela

o Fuera del saln de clases, debes involucrarte en cualquier tipo de actividad que te permita
competir con los dems. Esto puede expresarse en puestos o roles donde la medicin es
parte fundamental para evaluar el desempeo. .
o Debes considerar la posibilidad de inscribirte como candidato a algn puesto de eleccin,
ya sea dentro de tu institucin educativa o fuera de ella. Competir te energiza y afina tu rol y
tus talentos.
o Ofrece tus servicios como voluntario en alguna asociacin profesional, empresarial o social.
Establece para ti un rol donde t seas responsable de llevar a tu equipo a experimentar
algn triunfo. Esto permitir que los dems te conozcan y valoren como un miembro muy
importante.
 63

COMPRENSION

Mi formacin acadmica

Asume como una de tus tareas permanentes durante toda tu formacin escolar el crear un
glosario lo ms completo y sofisticado posible de los sentimientos que puede experimentar
un ser humano. Tus talentos de Comprensin te han bendecido con la facultad natural de
sentir lo que sienten los dems. Qu mejor fortaleza puedes adquirir que crear el conjunto
ms avanzado sobre los sentimientos y emociones de una persona?
Debes asumir el rol de escucha y confidente de tus compaeros de clase. Ellos vendrn a
ti en busca de comprensin y de intimidad. T tienes la capacidad de hacer muy buenas
preguntas, aquellas que realmente conectan con tus compaeros. Utiliza esta capacidad
natural que t posees para servirles de gua, para abrirles un camino que les lleve a su
propia comprensin.
Establece relaciones fuertes con compaeros de clase y con profesores distinguidos.
Escchalos, hazles saber que t comprendes sus sentimientos y sus estados de nimo.
Hazles preguntas acerca de sus sentimientos y estrecha as tu relacin con ellos.

Mis mejores tareas

Independientemente de la materia que se trate, pide a tus profesores que te asignen tareas
y proyectos relacionados con identificar y valorar los sentimientos de los dems. Por ejemplo:
si se tratara de una clase de literatura, pdele al profesor que, al leer las obras literarias del
curso, te permita detectar los estados emocionales de los principales personajes.
En los trabajos en equipo -y durante el trabajo en clase-, asume el rol de comprender a tus
compaeros de trabajo y convertir el stress en tranquilidad y sosiego. Platica con tu profesor
para que estas actividades cuenten en la evaluacin final del curso.
Pide a tus profesores que te asignen la tarea de confeccionar las mejores preguntas que
pueden impulsar el desarrollo de cada uno de tus compaeros. Tus talentos de Comprensin
te dan la significativa facultad de saber hacer las preguntas que apuntan directamente a
cmo puede avanzar una persona.

Mis actividades fuera de la escuela

Inscrbete en asociaciones profesionales de Psicologa y Desarrollo Humano. Participa

activamente en sus eventos. Ofrece tu trabajo en forma voluntaria y vinclate con sus
lderes y expertos.
Ofrece tus servicios en organizaciones en las cuales el escuchar sea una actividad importante.
Puede tratarse de escuelas de educacin bsica e inclusive maternal, as como las
organizaciones que ofrecen servicios de terapia o de asistencia personal.
Dentro de tu escuela, forma a un grupo de personas con las cuales t asumas el rol de
'escucha' o 'confidente'. Tus talentos de Comprensin representan grandes antenas que te
permiten conectar con sus sentimientos y ayudarlos a avanzar en forma positiva.
64

COMUNICADOR

Mi formacin acadmica

o Debes asumir la responsabilidad de participar activamente en las discusiones de clase. T

le das vida al debate y los dems aprecian el colorido de tus argumentos y posiciones.
o Estimula a tus compaeros de clase al preguntarles acerca de aspectos poco conocidos o
poco discutidos de algn tema. Comparte historias, ancdotas y pasajes que los dems no
conozcan. Tu funcin en el saln de clases es la de provocar debate y discusin.
o Tus talentos de Comunicador te privilegian como una persona que puede hacer comprensible
para tus compaeros aspectos.o nociones complejas o difciles de entender. Asume la funcin
de explicarle al grupo estos aspectos a travs de historias, relatos o imgenes que destaquen
los ngulos interesantes de cada tema a discutir o presentar.
o Establece relaciones fuertes con profesores y profesionistas que se distinguen por su
capacidad de expresin, ya sea en medios escritos, electrnicos o a travs de la Internet.
Aprende de ellos, de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

o Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos en los cuales t puedas narrar o
describir alguna historia, relato o acontecimiento. Tus talentos de Comunicador se traducen
en una habilidad innata que t posees para 'darle color al dato'.
o Sugireles a tus profesores que te evalen por tu forma de comunicar y de presentar los
resultados de tu proyecto o tarea. Comunicar debe ser parte de la evaluacin que los profesores
hagan de ti.
o Cuando participes en trabajos en equipo, asume el rol de Comunicador. T debes ser el lder
en todo lo relacionado a cmo deben presentarse los resultados, qu imgenes proyectar,
qu contenidos destacar, cul debe ser el ritmo de la presentacin.
o Genera nuevas formas de comunicar los contenidos de un curso. Puedes sugerir a los
profesores que te asignen la tarea de mejorar la forma de presentar los contenidos del
curso, de ampliar su grado de inters e involucramiento.
o Pdele a tus profesores que te evalen por tu capacidad de transformar 'contenidos' en
'historias'. Sugireles que pueden usar tanto el nmero como la calidad de tus historias
como base para su evaluacin.

Mis actividades fuera de la escuela

o Debes considerar el participar en la produccin de todo tipo de comunicaciones, tanto escritas

como audiovisuales. Quizs puedas comenzar como voluntario en la estacin local de radio
o de televisin. Quizs puedas tambin ofrecer tus servicios como reportero o columnista en
algn diario. Participar en producciones reales afinar tu sentido de comunicacin.
 65

Participa en debates, en todo tipo de debates. Asciate a agrupaciones profesionales,

asociaciones empresariales o sociales y ofrece tus servicios en el rol de comunicador y
moderador. Organiza eventos en los que puedas tener la oportunidad de estar frente a una
audiencia y hacer presentaciones .
Inscrbete en alguna academia de artes dramticas o de produccin audiovisual. Esto
desarrollar tu potencial para comunicar.
66

CONCENTRACiN

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Concentracin se expresan en una predisposicin que t tienes hacia la

consecucin de metas. De esta forma, una de tus principales tareas, desde el inicio de tu
formacin, es visual izar tus grandes metas hacia la culminacin de tus estudios. Qu meta
te quieres fijar para el momento en el que concluyas tus estudios? Debes tener muy claras
dos o tres metas centrales. Una vez que las hayas contemplado en tu mente, tus talentos
de Concentracin automticamente te propondrn una secuencia de actividades, eventos y
logros que se debern cumplir en tiempo y forma.
Para cada semestre o perodo escolar repite el ejercicio: Qu meta te has fijado para
cada curso? Cmo le hars para llegar a la meta? Automticamente, tus talentos de
Concentracin te sugerirn una ruta a seguir, en tiempo y forma. Escribe esta ruta y marca
en tu calendario las fechas clave y las actividades que se deben realizar para llegar a los
logros a tiempo.
T eres un muy valioso miembro de cualquier equipo porque los impulsas hacia la consecucin
de metas en tiempo y forma. Cuando realices trabajo en equipo, asume el rol de mantener
la atencin sobre las metas y de priorizar tareas para que el equipo no se distraiga y pierda
tiempo y recursos.
Debes asociarte con compaeros y amigos que, como t, poseen talentos de Concentracin.
Comparte tus experiencias con ellos y aprende acerca de lo que los hace llegar a sus
metas. Puede ser que utilicen ciertas tecnologas que t no has aplicado.
Tus talentos de Concentracin te privilegian como una persona que puede trabajar solo,
que no necesita supervisin. Ms an, es indispensable para ti contar con autonoma
suficiente para que realices tu trabajo exactamente como t lo has planeado. Comparte
con tus profesores esta necesidad tuya.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas y proyectos que requieran gran concentracin,
tareas en las cuales los dems frecuentemente se distraen o no pueden cumplir porque
requieren atencin continua.
En las tareas en equipo, pdele a tus profesores que tu trabajo de vigilancia y de coordinacin
hacia el cumplimiento de las metas cuente como parte de tu calificacin.
Inscrbete en clases donde el profesor valora la puntualidad y la consecucin de metas en
tiempo y forma.

Mis actividades fuera de la escuela

Asciate a agrupaciones u organizaciones que tengan metas significativas y a largo plazo.

Ofrcete como voluntario para hacerte responsable de la consecucin de alguna de las
metas. Trabaja en equipo para conseguir estas metas y comparte tu leccin con los lderes
de la agrupacin o de la organizacin.
 Considera comenzar a trabajar en tu rea o campo profesional cuanto antes. Tus talentos
de Concentracin son una defensa que t posees en contra de la distraccin o del descuido
de tus responsabilidades acadmicas. Por el contrario, las prcticas profesionales dentro
de algn negocio u organizacin dentro de tu campo de trabajo te proporcionarn una visin
prctica de tu carrera .
Asmete en el rol de lder de equipo. Toma la responsabilidad de hacer que este equipo
cumpla sus objetivos, llegue a la meta en tiempo y forma.
68

CONCEPTUAL

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Conceptual te predisponen al pensamiento abstracto, a visualizar algn

tema u objeto desde todos los ngulos posibles. Esto te privilegia como una persona que
posee la capacidad natural de resolver problemas complejos. Una parte fundamental de
tu formacin escolar radica en desarrollar esta capacidad de abstraccin y de encontrar
formas prcticas para aplicarla.
La calidad de tu pensamiento conceptual depender de la calidad de la informacin con la
cual trabajes. Por esta razn, debes poner nfasis en filtrar y examinar las premisas, los
datos, las ideas. Debes asegurarte que los datos e imgenes que utilizas para reflexionar
sobre un problema sean verdicos, exactos, precisos.
La calidad de tu trabajo conceptual tambin depender de las condiciones en las cuales lo
pongas en accin. Mucho de tu trabajo consistir en que te pongas a pensar sobre algn
tema, objeto o fenmeno. El lugar, la hora, el tiempo que dedicas influirn sobre la calidad
de tus pensamientos. Debes poner atencin a los aspectos fsicos o materiales que inciden
sobre tu trabajo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos en los cuales se requiera pensar
-y mucho- sobre algn tema, objeto o fenmeno. Sugireles que te reten a resolver algn
problema complejo, algo que no ha sido resuelto. Haz que la actividad de 'pensar' sea
tomada en cuenta a la hora de la evaluacin.
Sugireles a tus maestros que te pongan a trabajar no slo en resolver problemas complejos
sino en cualquier tarea que exija pensamiento abstracto. Por ejemplo, puedes sugerir la
discusin de algn concepto, destacar la originalidad de alguna teora o escribir un ensayo
sobre alguna tendencia artstica.
Cuando trabajes en equipo, asume el rol de quien plantea un problema desde el punto de
vista conceptual. A ti se te facilita la etapa en la cual el proyecto o la tarea se basa en alguna
teora o algn concepto. La discusin del 'marco terico' te corresponde a ti.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones profesionales que tengan como misin avanzar

las ciencias, las artes y las humanidades. Para ti es importante participar en asociaciones
que se dedican a los grandes pensamientos e ideas. Ofrece tus servicios como voluntario y
acepta la responsabilidad de contribuir con alguna perspectiva original, alguna discusin de
un problema o tema relevante. Comparte tus experiencias con profesores y compaeros.
Tan pronto te sea posible, solicita un puesto como asistente de investigacin o de docencia.
Tambin puedes considerar un rol de asistente de tus compaeros de clase. Muchos de
ellos necesitan comprender la complejidad y la belleza de los conceptos o de las teoras
principales de su carrera u ocupacin.
 69

CONCILIADOR

i formacin acadmica

Asume el rol de armonizador en tus grupos de clase. Cada vez que haya una discusin o
cambios imprevistos en la forma de trabajar, t puedes indagar las razones que mueven a
las personas y resolver cmo pueden trabajar juntos, cmo ponerlos de acuerdo.
Sin tener que ser experto en cada tema, t puedes ser muy efectivo en tu trabajo de clase
consultando a especialistas acerca de cmo toman sus decisiones, con base en qu criterios.
Tus talentos de Conciliador se alimentarn de su informacin y te harn entender por qu
las personas pueden diferir en su discusin sobre algn tema.
Tus talentos de Conciliador producen armona en un equipo o una clase. Utiliza estos
talentos en forma deliberada para hacer sentir a los dems un sentido de claridad derivado
de la armona que t creas.
Establece relaciones fuertes con profesores o profesionistas que se distinguen por ser
grandes conciliadores, aquellos que parecen 'directores de orquesta' al ser muy exitosos
en poner a gente muy diversa a trabajar sobre un mismo tema o propsito. Aprende de
ellos, de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

Sugiere a tus profesores que te dejen tareas en las cuales puedas aportar tus ideas acerca
de cmo se resuelven conflictos, tanto en el pasado como en el presente.
Asume tareas en las cuales puedas discutir cmo se pueden evitar conflictos entre personas,
equipos y organizaciones. Identifica las cuestiones prcticas que sirven para poner a los
participantes de acuerdo.
Sugiere a tus profesores tareas en equipo y pide ser evaluado en trminos de tu
participacin en el rol de conciliador, de ser la persona que pone a los miembros del
equipo de acuerdo y tiende puentes en comn para que el trabajo se realice en forma
eficaz, rpida y sin demoras.
Sugiere tareas que requieran trabajo de campo; es decir, fuera de la universidad, en casos
de la vida real. Pide tareas en las cuales puedas identificar formas en las cuales los
empleados puedan trabajar en mayor armona, as como maneras en las cuales las
organizaciones puedan tener a sus clientes ms satisfechos.
En trminos de tcnicas de estudio, es posible que aprendas mejor en compaa de
amigos y compaeros de clase, particularmente con quienes saben escuchar y debatir
con serenidad y claridad.

Mis actividades fuera de la escuela

Ofrcete como voluntario en alguna organizacin o empresa y asume un rol donde puedas
ubicarte en reas donde ocurren conflictos con frecuencia. Trata de resolver cmo las
personas pueden trabajar en armona.
70

Participa en alguna organizacin o fuerza de ventas. Identifica los conflictos entre los
mejores vendedores. Asume el rol de conciliador de equipo y encuentra las soluciones
prcticas que resuelven los conflictos entre los vendedores.
Ofrece tus servicios como voluntario en el comit ejecutivo de alguna organizacin. Entrevista
a cada uno de los miembros del comit acerca de los conflictos que regularmente se
presentan como un obstculo para el avance rpido de la organizacin. Identifica formas
prcticas para resolver estos conflictos y poner a los miembros del comit en mejores
condiciones para llegar a acuerdos.
Ubcate en el rol de conciliador en cualquier tipo de organizacin, ya sea pblica o privada,
con o sin fines de lucro. Identifica los lugares y momentos en los cuales se presentan
conflictos. Establece como meta realizar un diagnstico de las formas en las cuales estos
conflictos pueden ser resueltos. Practica todo el tiempo que sea necesario dentro de estas
organizaciones y adquiere maestra en tender puentes de unin y lograr acuerdos.
CONDUCTOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Conductor te predisponen a mover a la accin a los dems a travs de la

confrontacin: aclaras, aclaras, aclaras. Gran parte de tu formacin profesional radica en
que puedas desarrollar estos talentos y en encontrar situaciones prcticas para aplicarios.
Sitate en un rol en el que debas convencer a los dems acerca de tus puntos de vista.
T convences porque enfrentas y aclaras y los dems aprecian la claridad que resulta de
interactuar contigo.
Tus talentos de Conductor son una fuerza que impacta mucho a los dems. Por lo tanto, tu
formacin profesional es mucho acerca de desarrollar tus capacidades de liderazgo.
Establece fuertes relaciones con los lderes de tu institucin y con lderes de tu comunidad.
Aprende de ellos, sobretodo de sus retos. Aydales en su tarea de diseminar su agenda.

Mis mejores tareas

Pdeles a tus profesores que te asignen tareas y proyectos que requieran convencer a los
dems acerca de algo. Esto implica trabajos prcticos, en los cuales debas interactuar con
personas y notar un cambio, ya sea en su modo de pensar o de actuar. Toma este cambio
como el mejor punto de referencia para que se te evale. Comparte con tu profesor que la
mejor manera de evaluar tu trabajo es mediante la aplicacin de tus talentos de Conductor:
moviendo a la accin a travs de la confrontacin y la aclaracin.
Sugireles a tus profesores que te adjudiquen trabajos en los cuales debas introducir un
tema en la agenda de algn grupo y discutirla con sus miembros. Este tipo de tareas te
exigir pulir tus mtodos de confrontacin y de discusin.
Cuando trabajes en equipo, asume las etapas en las cuales se debe convencer a alguien
acerca de algo, para que el trabajo sea de primer nivel. No te conformes con trabajos
estrictamente 'tericos'. Tus talentos de Conductor te privilegian como una persona que
puede darle a cualquier tarea un gran nivel al confrontar ideas, aclararias y mover a las
personas (especialmente a los lderes) a la accin.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones de ventas, de relaciones industriales o laborales,

de liderazgo y de persuasin. Ofrece tus servicios de voluntario y acepta la responsabilidad
de encabezar algn Comit, donde seas responsable de introducir alguna agenda o punto
de discusin y de convencer a los miembros acerca de algn tema.
Tan pronto te sea posible, considera solicitar empleo en alguna organizacin de ventas o en
el rea de ventas y cobranza de alguna empresa.
Considera la posibilidad de inscribirte como candidato a algn puesto de eleccin.
72

CONFIDENTE

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Confidente te predisponen a 'echar raz en la vida de los dems'. Estos
talentos te privilegian como una persona naturalmente capaz de hacer grandes amigos,
relaciones profundas que duran toda la vida. Por eso, gran parte de tu formacin profesional
radica en desarrollar tus talentos de Confidente en grandes fortalezas.
Debes establecer relaciones fuertes con lderes y profesores notables y compaeros brillantes.
Identifica a los diez lderes ms importantes en tu campo profesional u ocupacin. Haz lo
mismo con los principales profesores de tu institucin educativa. Ampla el nmero a veinte
de tus compaeros ms brillantes. Esa es una comunidad meta para ti. Debes construir
una relacin profunda con cada uno de ellos. Debes convertirte en uno de sus mejores
amigos, para toda la vida.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales puedas profundizar tu relacin
con tu comunidad meta. Si el contenido de la materia no lo permite, entonces sugiere un
trabajo en el cual puedas conocer y establecer una relacin con personas significativas que
se relacionen con el tema bajo estudio. Enfatiza el lado 'relacional' de cualquier tarea o
proyecto. No te limites aliado 'conceptual' o 'prctico'. Haz que la aplicacin de tus talentos
de Confidente sean parte sustancial en la evaluacin que tu profesor haga sobre tu trabajo.
Pdele a tus profesores que te permitan realizar trabajos en los cuales puedas conocer a
personas importantes. Enfatiza el trabajo de campo: entrevistas, visitas, viajes, asistir a
conferencias. Haz un reporte de cmo pudiste establecer contacto y escribe un resumen de
su trayectoria y de su vida.
En tus trabajos en equipo, asume el rol de la persona responsable de asegurar y recopilar
informacin de primera mano, la que se desprende de entrevistas, visitas o conferencias.
Haz que la aplicacin de tus talentos de Confidente cuente -y mucho- en la evaluacin del
trabajo final.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a asociaciones y agrupaciones profesionales en los campos de relaciones pblicas,

relaciones industriales y de recursos humanos y en las organizaciones de primer nivel
dentro de tu campo profesional u ocupacin. Participa activamente en sus reuniones,
foros y conferencias. Ofrece tus servicios como voluntario y acepta el reto de conocer de
cerca de sus principales lderes, de establecer una relacin de amistad con ellos. Comparte
tus experiencias con tus profesores y tus compaeros de clase.
Tan pronto como te sea posible, solicita empleo o la oportunidad de una prctica profesional
en reas de relaciones pblicas, ventas, promociones o como asistente de los principales
funcionarios y ejecutivos. Toma el rol de ser la persona responsable de afianzar las relaciones
vitales de la organizacin con sus clientes, proveedores y con los lderes de la comunidad.
CONQUISTADOR

Mi formacin acadmica

Asume, desde el inicio de tu formacin profesional, que las palabras 'logro', 'resultados',
'metas' son esenciales para ti en cada da. As que debes visual izar, para cada asignatura,
para cada perodo escolar, cmo podrs cuantificar, al final de cuentas, tu xito. Cmo
sabr si logre mis objetivos en esta materia? Esta es una pregunta que te debes hacer para
cada caso. Haz un listado de los logros que pretendes alcanzar para cada asignatura y de
la medida que utilizars para cuantificar este logro.
Utiliza un organizador de tiempo y elabora una lista diaria de las actividades que debes
realizar para avanzar en el sentido de tus logros. Una vez que se termine la ltima actividad
en la lista, es hora de elaborar otra lista. Logro por logro, meta por meta, tus das se llenarn
de satisfaccin porque sabrs que mucho has hecho para orientarte rumbo a tus metas.
Elabora una lista de personas a quienes t admiras en tu institucin. Pueden ser maestros,
compaeros o amigos. Pregntales cules seran para ellos los logros ms importantes
para cada materia que cursas. Utiliza estas opiniones para fijarte las ms grandes metas
para cada materia.
Integra un grupo de estudiantes que tambin posean talentos de Conquistador. Hazte muy
amigo de ellos y organiza reuniones frecuentes para ponerse metas de logro cada vez ms
altas. Comparte en grupo tus experiencias, intereses y mtodos. Haz que los dems en este
grupo hagan lo mismo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te evalen por los logros que t alcanzas en el transcurso de
su materia. En cada clase, el profesor te har llegar los objetivos y el programa de trabajo.
Sugirele a tu profesor que este plan de trabajo sea ampliado en tu caso especfico; hazle
saber que t has sido bendecido con el don del talento Conquistador y que para ti el trabajo
es parte de quien eres, por lo tanto, ests preparado para realizar ms.
Pdele a tus profesores que tengas la posibilidad de ampliar sus tareas o proyectos de
acuerdo con un plan tuyo, el cual incluya actividades y el logro de metas, muchas de ellas.
Sugirele a tus profesores encuadrar sus tareas o proyectos en logros y metas claras,
objetivas, cuantificables. Hazles saber que para ti es muy importante tener una visin clara de
tu progreso, algo que puedas medir y acumular.
En trabajo en equipo, asume el rol de la persona responsable de que el proyecto se realice,
en cada una de sus etapas, y que sea reconocido por sus grandes logros. Haz que tu
participacin en este rol sea valorada por tu profesor a la hora de la evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

Dentro de tu campo de estudio, nete a organizaciones, agrupaciones o asociaciones que

valoren los grandes retos y los grandes logros. Participa en sus eventos. Ofrcete como
74

voluntario y hazte responsable de alguna tarea que represente un gran reto. Toma la
responsabilidad de lograr grandes resultados. Tu reputacin crecer en la medida en
que te involucres en este tipo de tareas.
Participa en algn equipo deportivo y ubcate en un rol donde seas responsable de ayudar
a que tu equipo consiga grandes logros. Los deportes te ofrecen muchas oportunidades de
medir tu progreso hacia la consecucin de algn logro.
Funda alguna agrupacin de estudiantes que, como t, poseen talentos de Conquistador. La
agenda de este grupo depender de tu campo de estudio, pero el beneficio radica en que esta
agrupacin har mucho en poco tiempo y ser reconocida por sus grandes resultados.
Tan pronto te sea posible, solicita empleo o una oportunidad de beca profesional en un
rol donde puedas demostrar tu gran capacidad de trabajo. Comparte tus experiencias con
profesores y compaeros.
 75

CONVICCiN

Mi formacin acadmica

o Tan pronto como puedas, trata de reflexionar sobre la misin que te mueve al estudiar ya
sea la preparatoria o una carrera. Por qu lo haces? Qu sentido tiene? Qu valores o
principios deseas hacer realidad? Al ampliar tu reflexin, trata de poner tus pensamientos
por escrito. Realizar este ejercicio con frecuencia durante tu formacin profesional te ayudar
a afinar tu contribucin y tu rol al trmino de tus estudios.
o Tu participacin en clase ser muy valiosa cuando puedas relacionar el contenido de
discusin con valores y principios que le dan sentido. Trata de reflexionar en pblico
acerca de los personajes que pueden haber intervenido en los sucesos y acerca del
valor de su misin.
o Enriquece tu trabajo en clase con la defensa de ciertos valores que t consideras como
esenciales para el xito de cualquier proyecto. No tengas temor de hacerlo. Al contrario, los
dems apreciarn tu contribucin porque llena de sentido cualquier tarea o proyecto.

Mis mejores tareas

o Pdele a tus profesores que te asignen tareas y proyectos en los cuales debas entretejer
la materia en discusin con valores y principios trascendentales que te dejen hablar de la
misin detrs de cualquier evento, fenmeno o ecuacin. A ti te interesa destacar por qu
fue importante, por qu 'eso' contribuy a nuestro avance como humanidad o civilizacin.
o Sugireles a tus profesores que trabajes sobre el significado de la vida y de los principales
proyectos dentro de tu campo de estudio.
o En trabajo en equipo, sitate en un rol en el cual tus aportaciones traten de la misin, el
significado o la trascendencia de tu proyecto. Haz que el profesor valore tu aportacin en
este rol a la hora de la evaluacin final del curso.

Mis actividades fuera de la escuela

o Debes integrarte a asociaciones o agrupaciones que se distingan por su misin, la cual

expresa o extiende tus valores y principios.
o Puedes hacer crecer tus talentos al vincularte con prcticas y grupos que estudian y
fortalecen a las instituciones ms importantes de tu comunidad, tales como la iglesia, la
familia, las asociaciones civiles altruistas.
o Debes integrarte a redes que defienden y sostienen los valores que t aprecias como
grandes tesoros. Tu participacin le dar fuerza a su voz.
76

CUMPLIMIENTO

Mi formacin acadmica

Tus Talentos de Cumplimiento te predisponen para cumplir en extremo. Generas confianza

porque no te sabes fallar. Gran parte de tu formacin profesional radica en desarrollar tus
talentos de Cumplimiento y en encontrar formas prcticas para aplicarlos.
Establece relaciones fuertes con tus profesores ms distinguidos por su rectitud y su
reputacin de cumplir en tiempo y forma con su trabajo y sus proyectos. Aprende cmo
ellos han convertido su responsabilidad en un ingrediente valioso para su desempeo.
Adems de tus profesores, establece relaciones fuertes con lderes, funcionarios y empresarios
que se distinguen por cumplir con la palabra empeada. En tu relacin con ellos pregunta:
En qu medida su atencin a cumplir sus compromisos ha sido la clave de su xito?

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales t puedes fijar expectativas en
otras personas y las cumples. Enfatiza el lado prctico de las tareas y el lado 'relacional'.
Sugiere que quien te evale por tu trabajo sea precisamente la persona con quien t
estableciste tus compromisos. Platica con el profesor para que tu aplicacin de tus talentos
de Cumplimiento sea parte esencial de la evaluacin final.
Pdele a tus profesores que brinden la oportunidad de crear experimentos, a partir de los
cuales puedas aprender ms acerca de tus talentos de Cumplimiento en accin. Por ejemplo,
crea un grupo de cinco personas con quienes establecers un compromiso relacionado
con la materia que ests cursando. Haz un reporte de las percepciones que ellos tuvieron
acerca de ti en diversos momentos (antes, durante y despus). Realiza una serie de
observaciones para conocer qu conductas por parte tuya parecen ser ms efectivas para
generar confianza. Pdele a tu profesor que este reporte sea incluido como parte esencial
de la calificacin final que obtendrs en el curso.
Cuando se trate de trabajo en equipo, asume el rol de la persona que establece los
compromisos y las caractersticas de los reportes que sern entregados. Hazles saber
a los dems miembros de tu equipo que tu rol ser el de asegurar que cada una de las
condiciones estipuladas se cumpla a la letra. Haz que tu trabajo sea incluido como parte
de la evaluacin final del curso.

Mis actividades fuera de la escuela

Afiliate a organizaciones y asociaciones de tu campo de estudio. Participa en sus reuniones.

conferencias y foros. Ofrece tus servicios como voluntario y acepta el reto de hacerte
responsable de alguna de sus tareas o proyectos. Comparte tus experiencias con tus
profesores y compaeros.
 Tan pronto te sea posible, solicita empleo o la oportunidad de una prctica profesional en
alguna organizacin. Sitate en un rol donde seas la persona encargada de vigilar el cumplimiento
de compromisos o contratos. Aprende de las personas ms responsables en la organizacin.
Familiarzate con sus mtodos y prcticas para cumplir sus compromisos.
78

DETERMINACiN

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Determinacin te predisponen a alcanzar el xito en extremo, a llevar

tu proyecto de vida y de trabajo hacia horizontes verdaderamente impensables para la
mayora de tus amigos y compaeros. Tus talentos de Determinacin se expresan en una
tenacidad absoluta, un optimismo permanente y en una fuerza inagotable hacia los ms
grandes xitos. Por eso, gran parte de tu formacin profesional radica en desarrollar tus
talentos de Determinacin en verdaderas fortalezas.
Establece relaciones fuertes con empresarios que hayan llevado un micro negocio a convertirse
en una de las ms grandes empresas. Establece relaciones con personajes que hayan
partido de la nada para alcanzar cimas inimaginables. Establece relaciones con lderes
que se han convertido en verdaderos modelos a seguir. Aprende de ellos, de su forma de
alimentar su espritu emprendedor y de cmo establecieron una red de apoyo para hacer
sus sueos realidad.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas y proyectos que son vistos como imposibles
para ser ejecutados por los incontables obstculos que presentan. Examina si tus talentos
de Determinacin pueden ser la diferencia. Si lo son, acepta el reto de realizar alguna de
estas tareas. Haz que tu profesor utilice tu desempeo y tu tenacidad como parte esencial
de tu evaluacin final en ese curso.
Pdele a tus profesores que tus trabajos enfaticen el trabajo de campo; es decir, el que t
te plantees un reto difcil de alcanzar y que, ya sea solo o en equipo, logres alcanzarlo. Haz
que la calificacin del curso dependa de tu desempeo en esta tarea.
Cuando se trate de trabajo en equipo, sitate en el rol de la persona que 'llevar el barco a
puerto', sin importar las circunstancias. Aplica tu tenacidad para resolver todos los obstculos
que se presenten. Haz que tu participacin en asegurar el xito del proyecto sea
fundamental en tu evaluacin final del curso.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones de tu campo de estudio y a las ms prestigiadas

asociaciones de lderes. Ofrece tus servicios de voluntario y acepta el reto de ejecutar una
misin o tarea de la organizacin que parece difcil, si no imposible, de realizarse por su
nivel de complejidad. Conforma un equipo de trabajo y trabaja para lograrla con xito.
Comparte tus experiencias con tus profesores y compaeros.
Tan pronto como te sea posible, solicita empleo o la oportunidad de una prctica profesional
en una organizacin o en una empresa y sitate en el rol de quien enfrenta retos difciles y
problemticos. Construye una reputacin de alguien que realiza hasta lo imposible.
 79

ENCANTO

Mi formacin acadmica

Tu presencia en el campus escolar es una gran oportunidad para conocer a tanta persona
como te sea posible durante tu estancia. Aprovecha cada evento, cada reunin, para que los
dems te conozcan y t formes una red tan amplia como te sea posible. Tu estancia en tu
institucin de educacin superior representa tu gran oportunidad para formar tu propia red
de contactos, los cuales sern muy importantes para el xito en tu carrera.
Participa en forma muy activa en las discusiones en clase y fuera de clase. Tus talentos de
Encanto te predisponen a 'caerle bien' a los dems. Cada discusin, cada charla, es una
oportunidad para ensanchar tus primeros contactos y convertirlos en una verdadera relacin.
Conoce a tantos profesores puedas. Se te facilita 'romper el hielo' e iniciar una conversacin.
Cada relacin con cada profesor es un vnculo directo con tu futuro.
Acepta el reto de fungir como lder de tu grupo, generacin o asamblea de alumnos. Tus
talentos de Encanto te predisponen como un candidato 'nato' a puestos de eleccin.

is mejores tareas

Sugiere a tus profesores que tus tareas tengan que ver con hacer contactos nuevos. Ya sea
un trabajo de investigacin que requiera conocer a expertos, o una serie de entrevistas con
lderes, o simplemente adquirir una habilidad o destreza con gente desconocida.
Pdele a tus profesores que tus calificaciones estn determinadas lo ms posible por el
nmero de personas que puedes llegar a conocer en un perodo de tiempo, por el nmero
de nuevos contactos que puedas establecer. Hazles saber a tus profesores que en el
mundo actual no slo es importante 'qu conoces' sino a 'quin conoces'. Haz que tu red
de contactos sea tomada en cuenta para tu evaluacin acadmica.
En la medida de lo posible, involcrate en tareas en equipo. Ah, t puedes asumir el rol de
'multiplicador'; es decir, tus contactos traern muchas oportunidades, informacin y ms
contactos para enriquecer el producto final del equipo.
Ponte como trabajo final el establecer o 'crear' una red de contactos. Haz que esas redes
crezcan con cada materia que t curses.

Mis actividades fuera de la escuela

Debes contemplar la posibilidad de fungir como presidente de tu sociedad de alumnos.

Asume el reto de nominarte y realizar una campaa. Esta actividad multiplicar tu red
de contactos.
Organiza eventos en los cuales puedas conocer a ms y ms personas, ya sea dentro o
fuera de tu escuela.
80

Conoce a los lderes de tu comunidad. Esto puede ser a travs de tu red de contactos o
a travs de eventos que t organices. Todo tipo de lderes: empresarios, autoridades,
legisladores, polticos, religiosos, sociales. Ponte una meta en nmeros al responder esta
pregunta: Cuntos lderes me deben conocer al final del perodo escolar?
En la medida de lo posible, solicita empleo o una oportunidad de prctica profesional en un
rol adecuado a tus talentos.
 81

ENERGIZADOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Energizador te predisponen a ser una persona positiva, capaz de generar un
ambiente de trabajo alegre y agradable, con capacidad de hacer que los dems se sientan
energizados por tu contacto positivo y optimista. Gran parte de tu formacin profesional radica
en desarrollar tus talentos de Energizador y en encontrar formas prcticas para aplicarlos.
Establece relaciones fuertes con profesores que son admirados por su permanente
sentido positivo de la vida, por su optimismo y por su sentido del humor. Aprende de ellos.
Familiarzate con sus fuentes de entusiasmo y de alegra, con sus actividades fuera de la
oficina. Estudia sus formas de energizar a los dems.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales debas tener la responsabilidad
de generar experiencias positivas en otras personas, o de generar un ambiente de trabajo
positivo y energizador. Enfatiza el lado prctico de todas tus tareas o proyectos. Comparte
con tus profesores tus talentos de Energizador y haz que tu trabajo al aplicarlos en una tarea
de clase cuente -y mucho- a la hora de la evaluacin.
Pdele a tus profesores que te adjudiquen trabajos en los cuales puedas desarrollar tus
talentos de Energizador. Por ejemplo, sugiere que tu trabajo consista en un estudio de los
gerentes o jefes de equipo que crean los ambientes de trabajo ms agradables y positivos
dentro de una organizacin.
En tus trabajos en equipo, sitate en el rol de quien anima y energiza a los miembros del equipo
para que se involucren ms y se 'pongan la camiseta' en su colaboracin con la tarea o proyecto.
Haz que la aplicacin de tus talentos de Energizador cuente en la evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones o agrupaciones que tengan como misin la gerencia de recursos

humanos, el servicio al cliente o al consumidor, la pedagoga y la psicologa positiva. Ofrece
tus servicios como voluntario y acepta el reto de hacerte responsable de un grupo o Comit.
Toma el reto de realizar prcticas profesionales al interior de alguna empresa que sea
miembro de la asociacin.
Tan pronto como te sea posible en tu agenda profesional, solicita empleo o la oportunidad
de una prctica profesional al interior de alguna empresa u organizacin, en el rol de jefe
de equipo, 'facilitador' o 'coach'. Tambin puedes optar por alguna prctica profesional en el
rea de servicios al cliente o al consumidor.
Toma la iniciativa de fungir como energizador de los equipos de estudio dentro de tu
institucin escolar. Ofrece tu participacin para generar dinmicas que les permitan a los
miembros de un equipo conocerse mejor y tener experiencias positivas y memorables.
En la medida de lo posible, solicita empleo o una oportunidad de prctica profesional en un
rol adecuado a tus talentos.
82

EQUITATIVO

Mi formacin acadmica

o Tus talentos de Equitativo te predisponen hacia la equidad y la justicia. Al inicio de cada

clase o curso, debes asegurarte que el profesor explique con claridad y precisin las reglas
de evaluacin. Asegrate que estas reglas sean equitativas y que el trabajo de clase pueda
ser evaluado con objetividad.
o Ayuda a los profesores a establecer reglas que garanticen la justicia y la equidad en trminos
de la asignacin de tareas, el seguimiento de las mismas y, sobretodo, la evaluacin. Debes
asegurar que no haya privilegios ni discriminacin para nadie.
o Crea reglas y procedimientos para tus horas de estudio. Observa los momentos en los
cuales aprendes ms y mejor. Sucede cuando ests solo? Se dan ms cuando ests en
tu casa? Te va mejor en las maanas o por las tardes? Crea una rutina que puedas seguir
para aprovechar mejor tu tiempo.

Mis mejores tareas

o Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos en los cuales t puedes generar
condiciones para que todos sean tratados en forma equitativa, sin privilegios.
o Sugirele a tus maestros que te asignen trabajos en los cuales t puedas documentar los
beneficios y bondades que son el resultado de tratar a las personas en forma equitativa y
con justicia. Intersate por estudiar e investigar lo que hace que una persona se sienta que
la han tratado con justicia y equidad.
o En tus trabajos en equipo, sitate en el rol de la persona que se ocupa de que todos reciban
las mismas cargas de trabajo y que todos cumplan con sus responsabilidades.

Mis actividades fuera de la escuela

o Asciate en agrupaciones u organizaciones que se dedican a garantizar los derechos de

las personas y/o un trato justo y equitativo para todos. Ofrcete como voluntario y toma
la responsabilidad de crear algn sistema que hace a las personas sentirse tratadas con
justicia y equidad.
o Participa en debates pblicos acerca de la equidad y la justicia.
o nete a movimientos que tengan como misin el proteger los derechos de los ciudadanos,
ya sea como seres humanos, como consumidores o como usuarios de algn servicio o
producto.
o En la medida de lo posible, solicita empleo o una oportunidad de prctica profesional en un
rol adecuado a tus talentos.
 83

ESTRATEGIA

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Estrategia te privilegian como una persona muy creativa. Mientras que los
dems se conforman con lo tradicional o lo convencional, t siempre ests generando una
visin diferente, una manera especial de comportamiento o de pensamiento. Debes asumir
que uno de los grandes retos de tu formacin profesional radica precisamente en fortalecer
esta mente creativa que t posees.
Desde el inicio de tu formacin profesional debes asumirte como una persona especial,
diferente, que no siempre se acopla a los patrones ya establecidos por tu institucin. Debes
compartir este conocimiento con tus profesores y compaeros.
En cualquier institucin de educacin superior se valora mucho la investigacin. Tus
talentos de Estrategia son un impresionante recurso natural para alimentar esta funcin
de investigacin e indagacin. Asmete en un rol en el cual t puedas ser responsable de
impulsar algn estudio sobre un tema donde t ves potencial. Lleva constantemente una
lista en tu mente de los asuntos sobre los cuales se debe investigar por las ventajas que
esto traer y las aplicaciones que se podrn realizar a partir de ello.
Establece relaciones fuertes con profesores o profesionistas que se distingan por su gran
capacidad para ver oportunidades, por sus mentes creativas y abiertas. Aprende de ellos,
de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas y proyectos donde t seas responsable de
aplicar tu mente creativa.
Sugirele a tus profesores trabajos de clase en los cuales t puedas identificar, documentar
y valorar oportunidades y beneficios.
Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales puedas investigar cules son las
posibles soluciones a un problema.
En tus trabajos de equipo, sitate en el rol de la persona que establece los objetivos y
metas del proyecto, de la persona que ve las oportunidades que este trabajo tiene que
explorar y documentar para construir una verdadera estrategia. Haz que tu profesor valore
tu participacin en este rol a la hora de evaluar el curso.

Mis actividades fuera de la escuela

Asciate a agrupaciones profesionales dedicadas a la investigacin, a la generacin de

nuevas soluciones y a la mercadotecnia.
Considera incorporarte a una campaa de eleccin y asume la responsabilidad de generar
un programa de trabajo para solucionar los problemas ms apremiantes.
Comienza a trabajar tan pronto como puedas en alguna agencia de investigacin o de
mercadotecnia. Ofrcete como voluntario para hacerte responsable de alguna tarea que
requiera ver oportunidades y generar nuevas soluciones.
84

EXAMINADOR

Mi formacin acadmica

Debes involucrarte constantemente en la bsqueda de datos y asegurar que sean confiables.

Esto te ayudar a ver conexiones entre fenmenos y sucesos. Cuando haya que 'cuadrar'
algo, asume t la responsabilidad de realizar esta tarea. Tu mente ha sido bendecida con
la facultad de ver relaciones de 'causa' y 'efecto.
Tus talentos de Examinador te permiten descomponer las partes de un todo y encontrar
los aspectos centrales, aquellos que son la clave para entender lo que sucede. Toma el
liderazgo para realizar estas tareas.
T eres un muy valioso miembro de una clase porque ests predispuesto a cuestionar los
datos y la informacin que ah se maneja. Asume el rol de cuestionar, de verificar, de exigir
que el debate y la discusin se centren sobre relaciones verdaderas entre fenmenos o
sucesos.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te dejen tareas que involucren tu capacidad de cuestionamiento.
Por ejemplo, puedes sugerir ser responsable para realizar la tarea de validar qu tan confiable
es la informacin que se presenta en algn libro, artculo o publicacin.
Asume tareas donde el propsito central sea encontrar la relacin entre dos o ms sucesos,
fenmenos o variables. T tienes la capacidad para examinar si la relacin existe o no; y si
existe, t puedes intuitivamente valorar si la relacin es dbil o fuerte.
En tus trabajos de equipo, asume el rol de 'cuadrar' los nmeros, cifras y dems informacin
que sirva de sustento para el trabajo a ser realizado.
Asume trabajos que requieran gran capacidad numrica, la utilizacin de clculos y de
pensamiento lgico.
En trminos de tcnicas de estudio: cuestiona las conclusiones de los autores sobre los
cuales se te pidi una tarea, analiza si la informacin utilizada es verdica y confiable.
Utiliza tu mente incisiva para dar cuenta de los aspectos que no se trataron con suficiente
profundidad o seriedad.

Mis actividades fuera de la escuela

Ofrcete como voluntario en comits, agrupaciones y asociaciones en las cuales se requiere

exactitud y rigor en la toma de decisiones. Sugiere un rol de analista.
Participa en organizaciones profesionales que valoran la lgica, el pensamiento crtico y
los nmeros.
Familiarzate con las formas en las cuales las organizaciones llevan su contabilidad y sus
finanzas.
Asciate con compaeros o amigos que requieran 'cuadrar' su proyecto o tarea. Ofrece tu
ayuda aunque no se trate de tus propios trabajos o tareas.
 Tus talentos de Examinador no se limitan a la academia. Utiliza estas capacidades innatas
que t posees para ayudarles a tus amigos y entrenadores a perfeccionar sus anlisis .
En la medida de lo posible, solicita empleo o una oportunidad de prctica profesional en un
rol adecuado a tus talentos, jugadas o alineaciones en algn deporte. T tienes la capacidad
natural de ver lo que funciona y lo que no.
86

GRANDEZA

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Grandeza te predisponen para un proyecto de vida y una trayectoria trascendental,
de grandes retos y grandes logros. Por eso, gran parte de tu formacin profesional radica
en desarrollar tus talentos de Grandeza y de encontrar aplicaciones prcticas que le den
sentido, ya sea en tu vida profesional o en tu vida personal.
Establece relaciones fuertes con los profesores ms distinguidos de tu institucin, aquellos
que reciben la ms alta admiracin, ya sea por la magnitud de los retos que se pusieron
enfrente o por sus impresionantes logros. Aprende de ellos, particularmente de cmo pudieron
realizar sus grandes sueos. Insprate en sus historias y comparte con ellos que t tambin
tienes grandes sueos que quieres ver realizados.
Establece relaciones fuertes con grandes lderes, funcionarios, empresarios, aquellos que
soaron en grande y lograron en grande. Pregntate: Quines son los ms admirados?
Quines se pusieron los ms grandes retos y lograron lo que se propusieron? Debes
tener como prioridad en tu formacin profesional establecer una relacin fuerte con las
personas que vinieron a tu mente al hacerte estas preguntas. Los conocimientos y las
habilidades que vas a adquirir como resultado de tus estudios son importantes, pero ms
lo son las relaciones fuertes con estas personas.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales puedes aplicar tus talentos
de Grandeza. Por ejemplo, pregntales cules son los retos que nadie se ha propuesto
alcanzar en el pasado durante su curso, retos que parecen imposibles pero que pueden ser
alcanzados si uno piensa en grande. Asume la responsabilidad de ejecutar tales retos, ya
sea solo o en equipo. Haz que tu profesor te califique en ese curso con base en el trabajo
que realices para cumplir con el reto.
Pdele a tus profesores que te permitan ejecutar tareas que desarrollen tus talentos de
Grandeza en fortalezas. Por ejemplo, pdeles realizar el siguiente estudio: identifica a cinco
grandes lderes que han hecho verdaderas proezas en tu comunidad. Entrevstalos y elabora
un reporte de cmo fue que pudieron alcanzar sus sueos. Haz que el profesor utilice este
reporte para tu evaluacin final del curso.
Cuando realices trabajo en equipo, asume el rol de quien establece el reto, la persona que
piensa en grande y establece los objetivos y el alcance. Luego asume la responsabilidad
de conectar a tu proyecto de equipo con grandes personalidades. Haz que tu profesor
utilice tu aplicacin de tus talentos de Grandeza como base para evaluarte en su curso.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones de tu profesin u ocupacin. Participa activamente

en sus conferencias, reuniones y foros. Ofrece tus servicios como voluntario y acepta el reto
 87

de plantear un objetivo trascendental, un reto que cause orgullo y admiracin por parte de la
comunidad profesional. Presenta un plan de accin y convoca a amigos y colegas a que se
sumen a tu reto. Comparte tus experiencias con profesores y compaeros .
Tan pronto como te sea posible en tu agenda escolar, solicita empleo o la oportunidad de
una prctica profesional en alguna organizacin o empresa de tu campo profesional.Ublcate
en un rol dentro del cual puedas plantear un objetivo trascendental y significativo, un reto
que nadie se haba atrevido a proponer, algo que causar orgullo y admiracin en los
clientes y la comunidad. Hazte responsable de conseguir el apoyo de los dems y trabaja
para cumplir con el reto que te has planteado.
88

INCLUYENTE

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Incluyente te predisponen a aceptar a los dems y a no dejar a nadie fuera.
Mientras que para otros el hacer sentir a los dems como parte de su grupo es una
actividad circunstancial, para ti es una vocacin y un estilo de vida. Debes asumir que
gran parte de tu formacin profesional radica en desarrollar tus talentos de Incluyente,
de adquirir experiencia y habilidades para hacer de estos talentos todo un arte.
Debes asumirte en el rol de quien es responsable de hacer que todos se sientan incluidos
y miembros del equipo. Ah se encuentra una parte fundamental de tu aportacin a tus
compaeros y a tu institucin.
Tus talentos de Incluyente tambin exigen que te expongas a personas de muy diverso origen
e identidad, de diferentes culturas o nacionalidades. Entre ms diverso sea el mosaico de
experiencias con personas de diferente origen o identidad, mayor ser tu capacidad para
hacerlos sentir parte de un grupo.
Establece relaciones fuertes con profesores y profesionistas que se distingan por haber
creado grandes comunidades de personas. Aprende de ellos, de sus formas y mtodos
de trabajo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas y proyectos en los cuales puedas aplicar tus
talentos de Incluyente. Por ejemplo, pide que te asignen un proyecto donde debas crear
un nuevo grupo o membresa, ya sea un grupo de estudio, un club o un equipo de trabajo.
Exige que la aplicacin de tus talentos de Incluyente sea parte de la evaluacin final.
Pdele a tus profesores que te adjudiquen trabajos prcticos, en los cuales t puedas
interactuar con personas y hacerlos sentir parte de tu grupo. Por ejemplo, sugirele a tu
profesor que tu trabajo semestral puede constituirse en un estudio de los estudiantes de
nuevo ingreso, de las experiencias que los hicieron involucrarse ms con la institucin a
partir de sentirse incluidos y parte de la misma.
En trminos de trabajo en equipo, ubcate en un rol en el cual te responsabilices de asegurar
que todos los miembros se sienten verdaderamente parte del equipo. Toma iniciativas para
que se involucren ms en la tarea del equipo. Haz que el profesor tome en cuenta tu trabajo
para su evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones o agrupaciones que tengan como misin crear identidad y membresa.
Participa en sus conferencias, reuniones y congresos. Ofrece tus servicios como voluntario y
hazte responsable de crear un grupo.
 89

Tus talentos de Incluyente te presentan una gran capacidad para reclutar a personas para
un trabajo o tarea. Tan pronto como te sea posible, solicita trabajo en una empresa u
organizacin y toma el rol de'membresas', hazte responsable de crear grupos y de hacer
sentir a los miembros de cada grupo realmente parte de l.
Dentro de tu escuela, proponte en el rol de enlace estudiantil, encargado de la inmersin de
los estudiantes de nuevo ingreso en la institucin.
Tan pronto te sea posible, solicita empleo o una beca profesional en alguna organizacin
o empresa. Ubcate en un rol donde se espere que t generes nuevas y muy motivadas
nuevas comunidades, o que re-energices a las comunidades ya existentes.
90

INDAGADOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Indagador se reflejan en una mente curiosa que t posees. Se trata de una
predisposicin innata hacia la observacin detallada de los sucesos, objetos o personas. Gran
parte del xito de tu formacin profesional radica en la forma como t puedas engrandecer
esta capacidad de observacin singular que t posees. Debes situarte en un rol de observador
agudo y compartir tus observaciones con compaeros y profesores.
Tu xito tambin ser impulsado por tu inters en archivar o coleccionar objetos, documentos
o apuntes que t consideraste valiosos, ya sea para su utilizacin inmediata o posterior.
Debes asumir la responsabilidad de crear de esta capacidad tuya toda una fortaleza.
No te conformes con indagar al mismo nivel que tus compaeros sobre algn tema o proyecto.
Tus talentos de Indagador te exigen saber mucho ms que los dems y archivar muchos
ms documentos que ellos. Haz de esto una caracterstica que te distinga de los dems
estudiantes.
Establece fuertes relaciones con profesores o profesionistas que se distingan por ser
grandes observadores. Aprende de ellos, de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales se requiera el uso de tu capacidad
de observacin aguda y detallada. Por ejemplo, sugiere un trabajo sobre los ngulos poco
vistos sobre determinado tema, objeto o fenmeno. Hazles ver a tus maestros que
t posees talentos especiales que te hacen ser una persona curiosa y un muy buen
observador. Asegrate que el aplicar tus talentos de Indagador sea valorado a la hora
de asignar calificaciones a tu trabajo.
Sugireles a tus profesores que te adjudiquen proyectos en los cuales t puedas coleccionar
la ms grande variedad de objetos, observaciones y notas sobre algn tema, personaje,
fenmeno o situacin. Haz que tu capacidad de archivar y coleccionar, producto de tu gran
capacidad de observacin, sea contada a la hora de evaluar el trabajo final.
En tu trabajo en equipo, asume el rol de observador agudo. Toma responsabilidad sobre el
acopio de informacin curiosa, la coleccin de detalles, la visin de ngulos singulares
y poco vistos del asunto sobre el cual se trate el trabajo en equipo. Asegrate que tus
observaciones sean muy bien valoradas a la hora de calificar el trabajo en equipo.

Mis actividades fuera de la escuela

Afiliate a organizaciones y agrupaciones que lleven como misin la investigacin, el periodismo,

la observacin y la indagacin. Asiste a sus congresos, reuniones y foros. Ofrece tus servicios
como voluntario y acepta la responsabilidad de conducir observaciones sobre algn fenmeno,
suceso o personalidad. Comparte tus experiencias con compaeros y profesores.
Tan pronto como te sea posible, solicita trabajo en algn peridico o medio de comunicacin
y experimenta el rol de reportero, comentarista o articulista.
Experimenta el rol de investigador en alguna empresa de tu campo de estudio u ocupacin.
 91

INGENIOSO

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Ingenioso te predisponen a la creatividad. Para muchos, el generar una

nueva idea, contemplar una nueva idea o utilizar una nueva idea es un evento infrecuente.
Para ti no slo es recurrente sino que forma parte de tu vida. Siempre ests generando
nuevas formas de hacer las cosas, nuevos conceptos, nuevas ideas. Debes asumir que tu
formacin profesional es mucho acerca de desarrollar este talento en una gran fortaleza.
Debes convertir una 'ocurrencia' en una idea que revolucione al mundo.
Establece relaciones fuertes con profesores que se distingan por sus grandes creaciones,
por sus admirables innovaciones, por sus nuevos experimentos, con profesores que se
entusiasman con una nueva idea.
Tus talentos de Ingenioso te hacen un excelente prospecto para un rol exitoso en el campo
de la investigacin, la innovacin y la experimentacin.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en donde se esperen nuevas y poderosas
ideas e innovaciones. Sugiere temas y orientaciones. El trabajo final debe estar constituido
por un nuevo concepto, una nueva forma de hacer las cosas o una innovacin.
Sugiere a tus profesores que te evalen en trminos de cuntas nuevas ideas de calidad t
puedes aportar durante el curso y haz que estas aportaciones formen parte de la evaluacin
final.
Pdele a tus profesores que te asignen proyectos en los cuales puedas estudiar cmo se
generaron grandes inventos o poderosas tecnologas. Intersate en la vida de los grandes
innovadores.
Cuando trabajes en equipo, sitate en el rol de quien aporta la creatividad, los nuevos
conceptos, la originalidad del proyecto o tarea.

Mis actividades fuera de la escuela

Aflate a organizaciones o agrupaciones que se distingan por haber generado grandes

innovaciones. Conoce y establece una relacin fuerte con sus grandes inventores. Ofrece
tus servicios como voluntario en un rol donde puedas generar nuevas ideas.
Tan pronto como puedas, haz el esfuerzo por trabajar en alguna organizacin que genera
nuevas formas de hacer las cosas, que se distingue por sus innovaciones y que valora la
originalidad de las ideas. Comparte tus experiencias con tus profesores y tus compaeros
de clase.
92

MENTOR

Mi formacin acadmica

Desde el inicio de tu formacin asmete en un rol en el cual t eres el responsable de

desarrollar el potencial de un grupo de compaeros y amigos. Al desarrollar el potencial
de los dems estars desarrollando tus propios talentos de Mentor.
Intersate por todo aquello que se relaciona con el avance de equipos de excelencia.
Cmo fue que se desarrollaron los mejores equipos? Qu hizo el entrenador para conseguir
tan alto desempeo? Cules han sido los talentos que han impulsado a cada uno de los
jugadores o participantes clave? Estas son preguntas que deben resonar en tu mente
durante todo el transcurso de tu formacin profesional.
Elige a un grupo de profesores que se distingan por haber desarrollado al mximo a sus
alumnos. Haz un esfuerzo por construir una amistad duradera con ellos. Aprovecha sus
lecciones para que t tambin puedas elevar al mximo el desempeo de los dems.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas y proyectos en los cuales puedas entender
mejor y ganar maestra en las actividades y prcticas de los grandes maestros, entrenadores
y jefes de equipo.
En trminos de tcnicas de estudio, se te recomienda explicarles a los dems los contenidos
de clase. Esa es una prctica muy eficaz para ti. Al explicar las clases t aprenders an
ms. Prepararte para las clases que t les dars a tus compaeros ser un incentivo muy
grande para estudiar y repasar los contenidos. Haz que tu trabajo de repaso con tus compaeros
sea tomado en cuenta para la evaluacin al final del curso.
Estudia los talentos de tus compaeros de clase. Pdele a tus profesores que este estudio
sea parte del contenido del curso. Produce resultados tiles para el grupo con base en tus
estudios y reflexiones acerca de sus talentos.

Mis actividades fuera de la escuela

Asume un rol fuera del saln de clases donde t seas responsable del desarrollo de los
dems. Esto puede materializarse en mltiples formas, desde asumirte como entrenador o
jefe de un equipo deportivo o de trabajo, hasta el hacerte responsable del progreso de un
grupo de alumnos o de estudiante, tanto de tu institucin como de otras escuelas.
Inscrbete en asociaciones relacionadas con el desarrollo de recursos humanos, agrupaciones
de jefes de personal o de entrenadores deportivos. Trata de aprender de los mejores.
Tan pronto te sea posible, solicita empleo o una oportunidad de beca profesional dentro de
alguna organizacin o empresa. Sitate en el rol de la persona que desarrolla el desempeo
de los dems. Comparte tus experiencias con profesores y compaeros de clase.
 93

MOMENTO

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Momento te predisponen a adaptarte a los cambios o ajustes que demandan
las circunstancias. Por esta razn, debes asumir que para ti es muy importante estar
preparado para vivir cada momento con intensidad y alegra porque en cada momento se
presentan sorpresas y dinamismo. Para ti, el adaptarse al mundo cambiante no es slo
una actitud sino un estilo de vida.
La vida escolar te puede parecer demandante porque plantea mltiples tareas en forma
simultnea. Para poder sortear las dificultades de rigor, te puede servir mucho el priorizar
y concentrarte en las tareas esenciales, aquellas que no pueden tolerar distracciones, con
el fin de que puedas cumplir en tiempo y forma.
Tienes el don de poder combinar todo tipo de actividades. Mientras que los dems se obsesionan
slo con los contenidos de la clase y con las tareas, t puedes combinar actividades sociales y
culturales con las exigencias acadmicas. Esto te hace una persona.
Establece relaciones fuertes con profesores que aman el cambio y que estn dispuestos
a generar nuevos experimentos y formas de hacer las cosas.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos que requieran tu capacidad para
adaptarte a circunstancias o condiciones cambiantes. Haz que esta capacidad cuente
para la evaluacin final.
Sugiere a tus maestros que las tareas del curso puedan incluir diversos componentes, no
slo los acadmicos. Por ejemplo: las tareas pueden combinar actividades acadmicas
con actividades deportivas, sociales o culturales.
Sugiere a tus profesores que la innovacin sea parte del curso. As, asume tareas en donde
se experimenten nuevos mtodos y tratamientos alternativos para los problemas y temas
del curso. Estas nuevas acciones requerirn tus talentos de Momento. Asegrate que el
aplicar tus talentos de Momento sea tomado en cuenta a la hora de la evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

Afiliate a agrupaciones o asociaciones de tu rea de estudio u ocupacin. Participa en sus

eventos y conferencias. Cuando asistas a alguna de ellas, identifica las posibilidades de
ajustar tu plan y participar en actividades no planeadas, las cuales pueden alimentar tu red
de contactos y ofrecerte nuevas experiencias.
Tan pronto como lo permita tu agenda escolar, aprovecha la oportunidad de probarte en
funciones que valoran la capacidad de una persona para adaptarse o ajustarse a situaciones
cambiantes. Por ejemplo, experimenta el trabajo en un centro de atencin telefnica a
clientes o en una organizacin de medios de comunicacin.
94

OPERADOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Operador te privilegian como una persona que naci para la eficiencia, el
rendimiento y la operacin de sistemas complejos. Tu mente est equipada para administrar
y operar en forma muy eficiente mltiples tareas al mismo tiempo. Por eso, gran parte de
tu formacin profesional radica en tu capacidad para desarrollar tus talentos de Operador
en grandes fortalezas y en encontrar formas prcticas para aplicarlos.
Debes establecer relaciones fuertes con profesores que se destacan por sus habilidades
gerenciales o por manejar grandes sistemas. Muchos de estos profesores sern de tiempo
'parcial' o de 'asignatura' y no pertenecern a la facultad en calidad de profesores de
'tiempo completo'. Sin embargo, t debes aprovechar la oportunidad de cultivar su amistad y
hacer que aprecien tus talentos de Operador porque ests predispuesto a estar en puestos
y roles similares a los de ellos.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas que requieran operar algn proyecto o sistema.
Exige que tus trabajos sean prcticos, no slo tericos. Por ejemplo, sugiere a tu profesor
que tu tarea consista en estudiar un proceso y encontrar formas de hacerlo ms eficiente.
De modo similar, pide a tu profesor que te permita experimentar un mtodo alterno para la
ejecucin de algn programa o proyecto. En todos los casos, asegrate que la aplicacin de
tus talentos de Operador sea tomada mucho en cuenta en la evaluacin final.
Sugiere a tus profesores que tu trabajo consista en una serie de entrevistas con grandes
operadores de sistemas y de procesos, acerca de sus lecciones prcticas acerca de cmo
ganar mayor eficiencia, cmo disminuir el desperdicio, cmo hacer rendir los recursos al
mximo. Haz que la aplicacin de tus talentos de Operador sean tomados en cuenta a la
hora de la evaluacin.
Cuando trabajes en equipo, asume el rol de encargarte de la operacin del proyecto o tarea,
de cmo se organizarn los diversos recursos y personas para que el tiempo sea utilizado
en forma ptima y los resultados sean de un nivel de excelencia.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones profesionales dedicadas a la logstica, la calidad,

la administracin de procesos, la informtica y la eficiencia. Ofrece tus servicios como voluntario
y acepta la responsabilidad de participar o liderar algn Comit. Toma la iniciativa de operar
alguna de sus tareas. Comparte tus experiencias con profesores y compaeros.
Tan pronto como te lo permitan tus responsabilidades, solicita empleo o la oportunidad de
una prctica profesional en alguna organizacin o empresa. Siempre en el rol de operador
de algn proceso, sistema o proyecto.
Toma la iniciativa de ayudar a tus compaeros o profesores a organizar mejor sus clases y
sus proyectos.
 95

PERFECCIONISTA

Mi formacin acadmica

Asume la rutina de crear las condiciones necesarias para que tu rendimiento escolar sea el
ptimo. Esto incluye asegurar espacios adecuados para estudiar, contar con los materiales
necesarios para tu aprendizaje y organizar muy bien la distribucin de tu tiempo.
Tu predisposicin hacia la perfeccin puede dar la impresin de inflexibilidad entre tus
compaeros de clase. Haz un esfuerzo continuo de enfatizar cun importante es para ti
que las cosas salgan bien, que los resultados sean los esperados, que tu actitud te hace
ser una persona confiable.
Tienes el don de poder programar, con lujo de detalles, las actividades y rutinas que
sern necesarias para alcanzar las ms altas calificaciones. Planea, organiza y acta.
Comparte tus dones de planeacin perfecta con tus amigos y compaeros de clase. Ellos
apreciarn tu apoyo.
Establece fuertes relaciones con profesores o profesionistas que se distingan por su
bsqueda de la perfeccin en su campo de accin. Aprende de ellos, de sus formas y
mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos relacionados con el aseguramiento
de la calidad en productos, servicios, procesos, tecnologa, todo aquello donde la expectativa
debe ser 100%.
Pide participar en trabajos de equipo y asume el rol de asegurar la calidad del resultado final.
Platica con tus compaeros y con tu profesor acerca de la necesidad de que tu participacin
en asegurar la calidad del producto final sea contada en la evaluacin final del curso.
Sugiere a tus profesores que te asignen tareas o proyectos que te permitan estudiar cmo
han evolucionado los mejores sistemas de calidad, cmo se han desarrollado las mejores
tecnologas, cmo avanzaron los mejores mtodos que resultan en productos o servicios
perfectos o casi perfectos.
Pide a tus profesores que te adjudiquen trabajos en los cuales puedas perfeccionar 'algo',
ya sea un proceso, un procedimiento matemtico o tecnolgico, un sistema, algn producto
o servicio.

Mis actividades fuera de la escuela

Inscrbete en las asociaciones profesionales dedicadas al aseguramiento y el mejoramiento de la

calidad. Participa activamente en sus eventos y ofrcete como voluntario para colaborar en ellos.
Ofrece tus servicios en organizaciones y ubcate en un rol relacionado con el aseguramiento
o mejoramiento de la calidad. Acepta el reto de mejorar algn proceso, algn mtodo de
produccin, de la reingeniera de puestos o de tiempos. Asume la responsabilidad de llegar
a la perfeccin en alguna actividad importante para esta organizacin.
En los deportes, participa junto al entrenador en todo aquello que requiera precisin. El
equipo valorar tu predisposicin hacia la perfeccin.
96

PERSONALlZADOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Personalizador forman en ti una predisposicin a no ver grupos sino

individuos, cada uno con intereses, motivaciones y caractersticas nicas. Esto se
traduce en una capacidad innata que t posees para generar en cada persona
experiencias nicas, especiales, memorables, vivencias que generan gran apego.
Durante tu formacin acadmica, asmete en el rol de gran observador de los rasgos
individuales de cada profesor y compaero de clase: sus preferencias e intereses,
sus motivaciones, sus fortalezas y obstculos, todo aquello que te permita individualizar
tanto tu trato con ellos como te sea posible.
Tus talentos de Personalizador se traducen en una capacidad natural que t posees para
fijar expectativas finas y precisas sobre cada individuo que colabore en tu equipo. Asume
este rol en cada clase, en cada equipo en el que t participes.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas y proyectos en los cuales puedas aplicar y
desarrollar tus talentos de Personalizador. Por ejemplo, sugiere como trabajo el presentar
un perfil individual de cada estudiante del grupo. Haz que esta tarea sea tomada muy en
cuenta en la evaluacin final del curso.
Sugirele a tus profesores que te dejen el siguiente trabajo: identificar el perfil individual de los
50 principales lderes de tu comunidad o de tu rea profesional. Utiliza los resultados de este
trabajo para establecer una relacin con ellos. Asegrate que este trabajo cuente mucho en la
evaluacin del curso.
Propn la elaboracin del siguiente ensayo: "Las motivaciones de los principales personajes
en mi campo de especialidad". Indaga, investiga y documenta sus vidas y su situacin individual,
cmo fue que llegaron a aportar tanto a tu campo profesional o a tu ocupacin.
En los trabajos en equipo, asume la responsabilidad de situarte en un rol donde t seas
quien establece las expectativas sobre cada miembro del equipo. Asegrate que las
expectativas sean tan finas como te sea posible y que siempre estn relacionadas con los
talentos de cada uno. Haz que tu contribucin sea tomada en cuenta por tu profesor a la
hora de la evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones que tienen como misin el desarrollar elliderazgo

o el desempeo de un equipo de trabajo. Tus talentos de Personalizador te predisponen
a tener gran xito en roles de liderazgo y de gerencia, como responsable de establecer
expectativas en los dems y desarrollar su potencial.
 97

Ofrece tus servicios como voluntario en un rol ya sea de jefe de equipo, entrenador o de
mentor, ya sea dentro de tu institucin o en una empresa .
Toma la responsabilidad de liderar a un equipo de trabajo y de elevar su desempeo como
consecuencia de observar e individualizar tu relacin con cada uno de los miembros del
equipo. Compara tu avance con el de otros equipos y evala la medida en la cual tu xito
se debe a tu forma de individualizar.
98

PRUDENCIAL

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Prudencial te predisponen como una persona que minimiza el riesgo en
la toma de decisiones. Por esta razn, gran parte de tu formacin profesional radica en tu
capacidad de desarrollar tus talentos de Prudencial en grandes fortalezas. Debes asumir que
eres muy valioso cuando les ayudas a los dems a evitar riesgos innecesarios y grandes
problemas. Tu formacin profesional debe engrandecer esta capacidad natural a travs
de ensearte a utilizar grandes tecnologas y sistemas.
Debes establecer fuertes relaciones con profesores que se distingan por su mesura, su
seriedad y su prudencia. Observa y estudia tambin a grandes lderes en el mundo de las
finanzas, el derecho, la seguridad pblica, las fuerzas de inteligencia. Aunque no formen
parte de tu institucin escolar, haz el esfuerzo por establecer contacto con lderes en estas
reas y campos de ejercicio profesional. Haz que te conozcan y valoren tus talentos de
Prudencial.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales seas responsable de encontrar
soluciones de menor o mnimo riesgo. Por ejemplo, sugireles analizar diversas posibles
soluciones a un problema e identificar aquella que representa mayor utilidad porque disminuye
al mximo los riesgos potenciales. De igual manera, puedes estudiar alguna toma de
decisiones, ya sea de mercado, de contratacin de personal, de comprar algo, de lanzar
algn nuevo producto, de trabajar en alguna innovacin. En estos casos, sugiere analizar
las diversas opciones e identificar la magnitud de los riesgos para concluir en una decisin
ptima. Asegrate que tu profesor tome en cuenta la aplicacin de tus talentos de Prudencial
a la hora de asignar su evaluacin final.
Pdele a tus profesores que te asignen trabajos y proyectos en los que puedas desarrollar
an ms tus talentos de Prudencial. Por ejemplo, sugiere entrevistar a grandes lderes en
los campos de las finanzas, el derecho, la seguridad pblica. Pide que te asignen la tarea
de preguntarles qu mtodos, sistemas y criterios utilizan para valorar el nivel de riesgo de
sus decisiones y cmo explican sus xitos.
En los trabajos en equipo, sitate en el rol de evaluar riesgos y tratar de minimizarlos
utilizando sistemas y tecnologas de punta. Haz que tu profesor asigne mucho valor a tus
contribuciones a la hora de evaluar el trabajo.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones profesionales cuya misin sea el garantizar la

seguridad en la toma de decisiones. Participa activamente en sus actividades, tales como
 congresos, conferencias y foros. Ofrece tus servicios como voluntario y acepta la
responsabilidad de encargarte de algn trabajo. Comparte tus experiencias con tus profesores
y tus compaeros de clase .
Tan pronto como te sea posible, solicita empleo o una oportunidad de prctica profesional
en alguna empresa u organizacin. Sitate en un rol en el que puedas practicar tus talentos
de Prudencial, al minimizar riesgos y aumentar la seguridad en la toma de decisiones.
100

RECONSTRUCTOR

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Reconstructor te predisponen para llevar las cosas a su estado natural,
para instintivamente moverte hacia la solucin cuando ves algn problema. Por eso, gran
parte de tu formacin profesional debe radicar en desarrollar tus talentos de Reconstructor
en verdaderas fortalezas.
Establece relaciones fuertes con personas que son admiradas por el hecho de siempre
tener soluciones a los problemas que enfrentan, por su reputacin de siempre querer
ayudar a los dems a solucionar sus problemas. Aprende de ellos tanto los mtodos que
utilizan como las aplicaciones tecnolgicas que emplean. Fuera de la escuela, establece
relaciones con lderes y gerentes que son respetados por su incansable dedicacin a la
resolucin de problemas.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales puedas restaurar o reconstruir
algn objeto, situacin o relacin. Enfatiza el lado prctico de las tareas y sugiere al profesor
que stas incluyan trabajo de campo: que t puedas entrevistar y conocer personas que
enfrentan conflictos o situaciones que requieren atencin inmediata para volver a su estado
natural o deseable. Haz que la aplicacin de tus talentos de Reconstructor cuente -y mucho-
en la evaluacin final del curso.
Pdele a tus profesores que te adjudiquen trabajos y proyectos en los cuales puedas
desarrollar tus talentos de Reconstructor. Por ejemplo, identifica algn lugar en donde
ocurren problemas con frecuencia. Asume el compromiso de situarte ah durante algn
tiempo para resolver los problemas. Pide al encargado de ese lugar que haga un reporte
de tu desempeo. Sugiere que sea lo ms detallado posible. Puede incluir observaciones
acerca de cmo estaba ese lugar antes y despus de tu llegada. Haz que este reporte sea
parte esencial de tu calificacin del curso.
Cuando se trate de trabajo en equipo, asume el rol de reconstructor. Sitate en el papel de
la persona que resolver todos los problemas que se presenten. Haz que la aplicacin de
tus talentos de Reconstructor sea parte esencial de tu calificacin final en este curso.

Mis actividades fuera de la escuela

Afliate a organizaciones y agrupaciones profesionales de tu campo de accin. Participa

activamente en sus conferencias, congresos y foros. Ofrece tus servicios de voluntario y
acepta el reto de resolver problemas recurrentes en esa organizacin o agrupacin. Comparte
tus experiencias con tus profesores y compaeros.
Tan pronto como lo permita tu situacin escolar, solicita empleo o una oportunidad de
prctica profesional dentro de una organizacin de tu campo de estudio y sitate en el
rol de reconstructor. Aplica todo lo que has aprendido (mtodos, tecnologas) y gnate la
reputacin de gran reconstructor de problemas.
 101

SISTEMTICO

Mi formacin acadmica

o Tus talentos de Sistemtico te privilegian como una persona que puede avanzar cada da de
su formacin profesional al preguntarte acerca de tu contribucin a la sociedad y a la
humanidad. Qu es lo que t puedes aportar? Esta pregunta te la debes hacer todos los das.
o Un rol que debes asumir es el de 'conector' entre tus compaeros y profesores. Para ti
nada es producto de la casualidad. Todos tenemos algo en comn, por ms diferentes que
sean nuestros orgenes, intereses o vocaciones. Toma como parte de tu responsabilidad
el conectar a personas que de otro modo pasaran tiempo en tu saln de clases como dos
perfectos extraos.
o En las discusiones de clase, haz un esfuerzo por compartir con tus compaeros y
profesores los puentes y conexiones que nos unen. Trata de mostrar cmo todas las
culturas, fenmenos o sucesos tienen algo en comn que los distingue y enlaza.
o Establece relaciones fuertes con profesores y profesionistas que hayan aportado grandes
soluciones a grandes problemas, en forma integral, tomando en cuenta la diversidad de las
personas u objetos. Aprende de ellos, de sus formas y mtodos de trabajo.

Mis mejores tareas

o Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales t debas encontrar los puentes
de unin entre eventos, sucesos, fenmenos o personas.
o Sugiere a tus profesores que te adjudiquen proyectos y tareas en las cuales t debas construir
o reconstruir un sistema, ya sea de personas, de organizaciones, de equipos, modelos o
hasta de ecuaciones. En estas tareas t debers mostrar que en realidad los miembros
individuales son parte de un todo.
o Pdele a tus profesores que te asignen tareas o proyectos en los que puedas discutir temas
esenciales a la naturaleza.
o En trabajos de equipo, ubcate en un rol donde puedas aportar acerca de cmo el resultado
final del proyecto se relaciona con la sociedad en su conjunto, sus mltiples aplicaciones,
sus relaciones con otros sistemas y proyectos. Haz que tu profesor valore tus aportaciones
en este rol a la hora de la evaluacin final.

Mis actividades fuera de la escuela

o Enlstate como voluntario en organizaciones que tengan como misin el ayudar a todo tipo
de personas. En ellas encontrars la oportunidad de desarrollar tu conocimiento prctico
acerca de los puentes que nos unen a todos.
o Participa en grupos interesados en ampliar su conocimiento sobre la naturaleza humana.
Estos pueden ser grupos dentro de tu institucin o fuera de ella. Quizs puedas hacerte
miembro de organizaciones con causa noble, o de asociaciones cientficas interesadas en
el ser humano.
102

T puedes jugar un rol muy valioso dentro de tu institucin si asumes la oportunidad de

constituirte en puente de unin entre tus compaeros y profesores. Ya sea en el rol de
mentor o de profesor ayudante, t puedes construir cohesin y sentido de grupo. Tan
pronto te sea posible, solicita empleo o la oportunidad de una beca profesional en alguna
organizacin o empresa en este rol.
VISIONARIO

Mi formacin acadmica

Tus talentos de Visionario te predisponen a proyectar imgenes acerca del futuro. Muchas
personas tratan de imaginarse lo que vendr en cinco o diez aos, pero para ti no se trata
de un ejercicio de imaginacin sino de una prctica continua, que se presenta constantemente
en tu mente. Asume que tu formacin profesional es mucho acerca de visual izar el
porvenir. En cualquier campo o especialidad que se trate, debes situarte siempre en el rol
de plasmar imgenes de lo que nos espera en el futuro, de las tendencias claras y de las
oportunidades que el futuro nos depara.
Debes establecer relaciones fuertes con profesores que se distinguen por sus visiones
acerca del futuro, con grandes inventores o innovadores. Alimenta tus talentos de Visionario
con sus formas de trabajo, con sus rutinas y con su red de contactos.
Establece grupos de compaeros que poseen talentos de Visionario como t. Renete
con ellos frecuentemente para visual izar lo que est por venir y tambin para adquirir
habilidades que te permitan generar estas imgenes con mayor claridad y precisin.

Mis mejores tareas

Pdele a tus profesores que te asignen tareas en las cuales tengas la oportunidad de
ejercitar tus talentos de Visionario, en las cuales puedas generar imgenes acerca del futuro.
Independientemente del curso que se trate, propn trabajos que tengan que ver con el futuro.
En los trabajos en equipo, ocpate de desarrollar las partes o etapas que se relacionan con
las tendencias venideras, de las innovaciones, de las nuevas aplicaciones tecnolgicas, de
los beneficios que stas generarn en tu rea de estudio.
Exige a tus profesores que tu trabajo visionario sea parte de las evaluaciones y ayuda a tus
compaeros a incluir, como parte de sus trabajos y tareas, proyecciones hacia los prximos
cinco o diez aos. Motvalos para que incluyan un apartado en sus proyectos acerca de lo
que est por venir.

Mis actividades fuera de la escuela

Afiliate a organizaciones y agrupaciones profesionales interesadas en el futuro, en la planeacin

y en el estudio de nuevos fenmenos. Asiste a sus congresos, conferencias y foros. Ofrece
tus servicios en un rol que te permita avanzar su agenda en trminos de visual izar con
mayor claridad lo que nos espera en cinco o diez aos. Comparte tus hallazgos con tus
profesores y compaeros.
Tan pronto como te lo permita tu formacin profesional, haz el esfuerzo para trabajar en
un equipo o empresa caracterizada por su alta tecnologa o sus grandes innovaciones.
Sitate en el rol de visionario, de la persona que puede adelantar las nuevas tendencias
en su mercado y en su oferta de productos y servicios.
 Cuarto Mdulo:
Mi Rol en Mi Proyecto Emprendedor

E s importante que en el curso de tu formacin profesional generes un proyecto productivo.

Independientemente de su tipo, debes ubicarte en un rol donde t puedas realizar 'algo'
mejor que otras miles de personas y, as, evitar asumirte en el rol de 'todlogo'. Este cuarto
mdulo ha sido diseado para ofrecerte la posibilidad de identificar 'jugadas' que pueden servirte
para edificar tu 'rol perfecto', un rol donde t eres la estrella y en el cual t realizas ciertas
actividades mucho mejor que los dems y que cualquier computadora: tus talentos en un rol
adecuado te permiten establecer relaciones fuertes con los dems, moverlos a la accin,
generar entusiasmo y procesar informacin en forma creativa.

Este 'rol perfecto' asume que hay actividades idneas para ti y que hay otras actividades en
las cuales debes asociarte en forma complementaria con los dems y aprender a ser miembro
de un gran equipo. Para cada uno de tus talentos predominantes, en este mdulo encontrars
actividades especficas. Quizs sean demasiadas para ser incorporadas en un primer momento,
pero de lo que se trata aqu es que t selecciones un grupo de actividades idneas para ser
incorporadas como parte esencial de tu rol dentro de tu proyecto emprendedor.

Puedes dejar algunas actividades a un lado por ahora. Sin embargo, recuerda que este conjunto
de actividades conforman tu espacio vital, el campo donde t brillas mejor que nadie. Considera
incorporar o desincorporar actividades de este conjunto tanto como lo requieran los cambios
en tu trayectoria dentro de tu proyecto emprendedor.
106

Es hora de romper la jaula!

Nuestro mundo ha sido construido al revs. En lugar de partir de tus talentos predominantes
para definir lo que se espera de ti en la escuela, en el trabajo y ms tarde en tu propio proyecto
emprendedor, la prctica comn en cualquier equipo, negocio u organizacin es darte un
sinnmero de actividades y funciones, esperando que todas las realices bien o muy bien.
En realidad, esas expectativas, al margen de tus talentos, constituyen una jaula que frena e
impide tu desarrollo.

Tu Rol Perfecto: Expectativas de Excelencia Mundial

Tus talentos son la fuente principal de tus logros, siempre y cuando los pongas en accin en
un rol adecuado. Tu capacidad de formar parte de un gran equipo complementa tus fortalezas
individuales y te hace un valioso colega. Cuando t y tu equipo de trabajo son concientes de
sus talentos estn en el momento de mayor fortaleza y seguridad. Ahora se trata de identificar
cmo los puedes utilizar en tu vida y trabajo diarios.

Con frecuencia hemos utilizado la palabra 'rol'. En qu consiste un rol? Cmo podemos
desarrollar, para ti y cada uno de tus amigos, compaeros o colaboradores, un rol de
excelencia mundial?

Hasta hace poco, la cuestin de establecer expectativas pareca no tener demasiada importancia.
Esto ha cambiado. La competitividad mundial ha introducido una nueva regla: 'ningn equipo,
negocio u organizacin se puede dar el lujo de pagar un solo sueldo (incluido el tuyo) a menos
que ese sueldo vaya para 'alguien' que puede hacer 'algo' mejor que otras miles de personas'.
y claro, mejor y ms barato que una computadora.

Un rol es ante todo una serie de expectativas: 'Algo' se espera de ti. Casi siempre, las expectativas
provienen de alguien ms, tu profesor, tus amigos y familiares, o tu jefe. T tambin eres una
fuente incesante de expectativas que t mismo te pones frente a ti: 'Yo debo hacer esto', 'yo
debo ser quien ejecute esto otro'. Si te das cuenta, podras llenar todo tu cuarto con expectativas
que los dems, o t mismo, tienen sobre ti. Sin embargo: de todas estas expectativas, Cules
son las que realmente estn fundamentadas en tus talentos, en tus predisposiciones naturales
hacia la excelencia? Te das cuenta que sobre ti descansan demasiadas expectativas. Es hora
de afinar y de esculpir un rol de acuerdo a tus talentos.

Qu es lo que puedes hacer mejor que otras personas? Qu es lo que puedes hacer mejor
que cualquier computadora?

Son cuatro las respuestas bsicas:

1.Establecer relaciones fuertes con los dems: Debes aprender a utilizar tus talentos para
generar relaciones significativas con otras personas, ya sean colegas, clientes, lderes
o empresarios. Tus talentos son lo que te permite construir relaciones que superen la
 107

importancia del precio. Tus talentos representan el potencial para construir relaciones que
impulsen a tu equipo, negocio u organizacin hacia el logro de sus metas.

2.Mover a los dems a la accin: Hay comportamientos vitales para el xito de un equipo,
negocio u organizacin. Por ejemplo, alguien debe firmar un contrato de compra, alguien
debe utilizar ms servicios o productos, alguien debe regresar con mayor frecuencia, alguien
nos debe recomendar ante amigos y familiares. En fin, generar comportamientos de xito
entre nuestros compaeros, amigos, colegas (y ms tarde entre nuestros clientes) es un
asunto vital para nuestro equipo, negocio u organizacin.

3.Generar entusiasmo: Qu te motiva? Qu te hace levantarte temprano y pensar: 'Algo

apasionante me espera el da de hoy'? Tus talentos son la base de tu motivacin y de la
forma como t generas entusiasmo dentro de tu persona y en los dems.

4.Cmo proceso informacin y pienso: Aqu el inters es en ayudarte a ubicarte en una

posicin de xito. Hay personas que son buenas para los nmeros, hay otras que son
excelentes para generar ideas, para ver oportunidades, para solucionar problemas,
en fin: debes encontrar un rol muy especfico, en el cual puedas tomar decisiones,
aprender y realizar 'algo' mejor que otras miles de personas, con absoluta precisin y
gran velocidad.

En los ltimos aos, hemos estudiado cmo estudiantes exitosos utilizan sus talentos para
lograr sus metas y trabajar muy bien en equipo. Se trata de actividades concretas, de la vida
diaria, en las cuales los talentos predominantes sirven para establecer relaciones fuertes con
los dems, para moverlos a la accin, motivarte y motivar a los dems y para ubicarte en un rol
de alta efectividad. 'Cmo aplicas tus talentos en lo que haces?' 'Qu actividades realmente te
hacen ser muy exitoso, mejor que otras personas?'. Las respuestas de ms de diez mil estudiantes
y emprendedores exitosos han formado un muy rico abanico de aplicaciones que t puedes
aprovechar para construirte un rol de excelencia mundial.

A continuacin te presentamos ejemplos de actividades de xito para cada uno de tus talentos
predominantes. Dentro del sistema en Internet podrs evaluar diez de estas actividades. Ahora
se trata de que revises estas actividades y que selecciones las que ms te atraen, aquellas
que t consideras que podras realizar mejor que los dems, las actividades que t sientes que
van ms con la persona talentosa que puedes llevar a ser. Piensa mucho en las actividades que
pueden impulsar ms a tu equipo de trabajo, aquellas que conforman tu valiosa contribucin.

Aqu te presentamos algunos ejemplos, pero en el sistema completo, tienes diez actividades
por cada talento predominante. Es decir: tienes mucha tela de dnde cortar. Quizs veas
demasiadas actividades para ser incorporadas en tu rol actual. El objetivo ahora es seleccionar
y afinar las actividades que ms podras incorporar. Quizs puedas llegar a identificar las 'diez
mejores'. Comienza con esas diez y trata de volver este ejercicio en una actividad dinmica,
que te permita ir afinando tu rol ms y ms.
108

ACTIVIDADES PARA CONSTRUIR UN ROL DE XITO

Puedo yo tambin realizar esta actividad para acercarme a mis metas?

Busca los apartados correspondientes a cada uno de tus talentos predominantes. Ah encontrars
una lista de actividades concretas que estudiantes exitosos realizan en su vida diaria para
impulsar su desempeo individual y el de su equipo de trabajo.

En esta lista, marca las actividades que t tambin puedes incorporar a tus funciones y a tu
rol dentro de tu proyecto. Se trata que elabores un traje a la medida de tus talentos, para que
llenes cada da de trabajo con actividades que t puedes realizar mejor que otras personas y
que ms te impulsan para lograr tus metas. De lo que se trata es de construir tu rol perfecto y
la forma ms eficaz para construir relaciones de asociacin complementaria con los dems.
para constituir un gran equipo de trabajo.
 109

ACTIVADOR

Asume un rol donde seas la persona responsable de generar accin dentro de tu equipo,
ya sea en trminos de incorporar nuevas ideas, nuevos miembros, de lanzar un nuevo producto,
impulsar una nueva iniciativa, adoptar una nueva tecnologa o sistema. Si hubiera el puesto
de 'Director General de Ejecucin', ese puesto sera para ti.

De todas las ventajas que tiene tu equipo, proyecto u organizacin, frente a tus competidores,
En qu medida se ha explotado la orientacin hacia la accin? En qu medida se ha
valorado darle una nueva ventaja basada en la velocidad? T eres la persona que debe
asumir la responsabilidad de crear esta ventaja frente a tus competidores. Vive y piensa
en esta responsabilidad todos los das. Este es tu rol perfecto. Haz una lista de las cosas
que tu equipo debe realizar sin perder tiempo, debido a su importancia y la relevancia de lo
que se trata. No dejar perder las oportunidades que se presentan es una parte importante
de tu rol.

En las reuniones de trabajo, ya sea con los clientes de tu proyecto de equipo o con compaeros
de trabajo, crea conciencia de los puntos que se van acordando y que requieren accin inmediata.
110

ACTUALlZADOR

Asume un rol donde seas responsable de mantener a tu proyecto o equipo actualizado. Si

hubiera el puesto de 'Director General de Aprendizaje', ese puesto seria para ti. Identifica
las actividades que tu equipo realiza mejor que otros equipos y que generan mayor valor.
Asume la responsabilidad de mantenerte actualizado en todas estas reas que representan
ventajas sobre tus competidores. Resuelve la siguiente cuestin: En qu medida el mantenerte
actualizado representa una ventaja que tu equipo tiene frente a sus competidores? Cmo
puede crecer esta ventaja an ms? T debes crear esta ventaja para tu equipo, proyecto
u organizacin.

Aprende cada vez ms acerca de cmo engrandecer las ventajas de los productos o servicios
que ofrece tu proyecto emprendedor. Acude a cursos, convenciones, talleres, conferencias,
los cuales te proporcionen conocimientos para que tus productos y servicios sean ms
nicos, singulares, mejores que los dems.

Aprende acerca de las fortalezas de otros proyectos, los cuales pueden llegar a ser
proveedores de tu proyecto emprendedor. Qu actividades puedes delegar en ellos?
Cmo algunas cosas que haces no tan bien, pueden ser realizadas mucho mejor y al
mismo costo si las encargas a otras empresas?
 1ll

ARTICULADOR

Tus talentos de Articulador son una bendicin que t posees para resolver estas dos
preguntas: Cmo fue que llegamos aqu?, Cmo ocurrieron los hechos? Si hubiera el '
puesto de 'Articulador en Jefe', ese puesto sera para ti. Una cuestin bsica que debe
resolver tu equipo, al interior de tu proyecto emprendedor, es la que se refiere a la estrategia.
Resolver esta cuestin equivale a responder con precisin la siguiente pregunta: 'De todo
lo que ocurre dentro de tu equipo, proyecto y organizacin, Qu genera ganancias?'
Descalifica de entrada cuestiones tales como 'nuestros bajos precios', o 'el lugar donde
nos ubicamos', porque stas realmente no son ventajas competitivas. Tus talentos de
Articulador te permiten responder esta pregunta al reconstruir cmo es que algunos de
tus clientes deciden utilizar tus servicios, comprarte a ti y no a tus competidores.

An ms: pregunta a tus clientes potenciales: Por qu continan comprndole a su proveedor

actual en lugar de comprarle a alguien ms? Tu capacidad para reconstruir los hechos te
dejan ver 'claves' importantes para descubrir qu es lo que tu equipo, proyecto u organizacin
pueden hacer mejor que los dems.

Las 'claves' de xito tambin provienen de otros equipos, proyectos u organizaciones importantes.
Has una lista de cinco equipos, proyectos o proyectos emprendedores como el tuyo y
resuelve esta cuestin: Cmo le hicieron para aumentar sus ventas, incrementar sus
ganancias, ampliar su relacin con sus clientes? Tus talentos de Articulador te permiten
reconstruir los hechos para resolver con precisin esta cuestin vital para tu crecimiento.
112

AUTO-SEGURIDAD

Tus talentos de Auto-Seguridad conforman una serie de predisposiciones naturales que t

posees para ser una persona segura de s misma y de darle certidumbre a lo que haces,
tanto t como tu equipo de trabajo. Por ello, debes asumir y cumplir la expectativa de ser
la persona que transmite y da seguridad y confianza a los dems. Si hubiera el puesto de
'Director General de Auto-Seguridad', este puesto sera para ti.

Examina esta pregunta: no todos los equipos, empresas u organizaciones que compiten
contigo tienen la misma capacidad de infundirles a sus clientes el sentimiento de certidumbre
y de seguridad que t posees: Tu capacidad de infundir certeza y seguridad a tus clientes
es una ventaja actualmente, un factor que se est aprovechando al mximo? Esta es una
tarea hecha a la medida de tus talentos, en la cual debes tomar iniciativa y responsabilidad.

Observa a cinco de los clientes ms valiosos para tu equipo y proyecto emprendedor.

Quizs son ms valiosos porque compran ms, frecuentan ms y recomiendan ms con
amigos y familiares. Trata de responder esta cuestin: Cmo planeas aplicar tus talentos
de AutoSeguridad para infundir en ellos confianza, certeza y seguridad en lo que haces?
Cmo le puedes hacer para que estas experiencias sean cada vez ms y mejores?
 113

CALIDAD

Asume un rol donde seas responsable de la mejora continua de tu proyecto emprendedor

en todas sus reas y funciones vitales. Si hubiera el puesto de 'Director General de Calidad',
este puesto sera para ti. Resuelve esta cuestin: En qu medida el mejorar la calidad de
productos, servicios y, en general, la relacin con el cliente constituye una ventaja para
tu proyecto emprendedor frente a sus competidores? T debes asumir la responsabilidad
de crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin. Asume el rol de llevar a tu
proyecto a un estndar ms alto de desempeo en lo que verdaderamente le importa al
cliente.

Identifica a cinco de los mejores clientes en el mercado donde se inscribe tu proyecto

emprendedor. Por qu le compran ms y frecuentan a algn proveedor? En su opinin,
qu puede hacer mejor tu proyecto si lo comparas con las dems empresas en tu
sector? Partiendo de la experiencia de los mejores clientes, Qu se debera mejorar
en tu proyecto emprendedor?

Tus talentos de Calidad comunican "Por qu conformarse con menos, cuando podemos
lograr ms?". Aplica esta actitud a cada aspecto central de tu equipo, proyecto u organizacin.
Comparte lo que esta frase significa para ti con cada miembro de tu equipo y con cada uno
de tus clientes. Esta es una 'frase de vida' para ti.
114

COMPETIDOR

Asume un rol donde seas responsable de impulsar a tu equipo, proyecto u organizacin a

ganar las oportunidades que les ofrece su mercado y a ser campen en el logro de metas.
Si hubiera el puesto de 'Director General de Triunfos', ese puesto sera para ti. Debes
tomar la iniciativa de hacerles ver a los miembros de tu equipo en qu condiciones estn
mejor preparados y dispuestos para obtener el triunfo. Tus talentos de Competidor te
privilegian como una persona que se enfoca en los factores que realmente cuentan para
ganar. Mientras que los dems insisten en atributos de los productos o servicios, t sabes
que hay otras cosas que importan a la hora que un cliente escoge y decide a quin comprarle.
Por esta razn, debes convertirte en un experto en los factores clave para el xito.

Realiza la siguiente tarea: identifica a cinco personas o clientes dentro de tu mercado que
verdaderamente se encuentran entre los ms valiosos. Toma la iniciativa de preguntarles:
una vez que han visto y estudiado todas las opciones en el mercado, En qu puedes
llegar a ser mejor que los dems? Qu te puede hacer diferente o hasta 'nico'? Analiza
con detenimiento lo que responden estas personas. Compara a tu equipo, proyecto u
organizacin con quienes consideras tus ms cercanos competidores y llega a la
conclusin de Qu se debe hacer?

Tus talentos de Competidor te llevan a compararte constantemente con los dems. Utiliza
esta predisposicin fuerte que t tienes para enfocarla sobre lo que realmente importa, para
comparar al equipo, proyecto u organizacin en cada uno de los factores clave para los
clientes. Reta a tus colegas y compaeros de equipo a resolver cmo se puede ampliar esa
diferencia que ustedes tienen como ventaja.
COMPRENSiN

Asume un rol donde seas responsable de conectar con las emociones y sentimientos de los
dems, particularmente de clientes y colegas. Si hubiera el puesto de 'Director General de
Sintona', ese puesto sera para ti. Tus talentos de Comprensin son antenas poderosas que
te advierten cmo se sienten los dems, tus clientes y tus colegas. No necesitas hablar, slo
mirar, para saberlo. Establece un rol para ti donde seas responsable de identificar y resolver
los estados emocionales de clientes y colegas. Sitate en un rol donde debas responder a
la pregunta: Cmo se siente esta persona? Cul es su problema? Asume la responsabilidad
para generar confianza en cada una de las relaciones. Ponte la tarea de establecer actividades
diarias que te permitan identificar Cmo se sienten mis clientes?

Trata de adaptar lo que hace tu equipo, proyecto u organizacin al sentir de los clientes. Te
das cuenta cmo se sienten las personas. Puedes sentir si un cliente viene contrariado, si
tiene prisa, si experimenta dudas o si est interesado en algo. Trata de hacer sentir al cliente
bien al adecuar el nivel de servicio a su estado emocional. Tus preguntas 'calan hondo'
porque se refieren a los sentimientos. Haz una lista de preguntas que puedas hacer con tus
clientes, tanto potenciales como reales, para conocer y conectar con su estado emocional.
Escuchar es parte importante de tu proceso de ventas.

Motiva a los dems para que te busquen y sean escuchados. T tienes una gran capacidad
para escuchar yeso es lo que buscan muchas personas, tanto clientes como colegas. Slo
necesitan confirmar que t ests siempre ah para escucharlos. Crea la expectativa en los
dems de que t ests ah para escucharlos y para hacerles las mejores preguntas acerca
de su propio desarrollo.
116

COMUNICADOR

Asume un rol en el cual seas responsable de generar entusiasmo, de motivar, a travs de

tus dones de comunicacin. Si hubiera el puesto de 'Comunicador en Jefe', este puesto
sera para ti. T tienes la capacidad de hacer que tu equipo, proyecto u organizacin sea
percibido como interesante, que sus productos y servicios aparezcan a la vista de clientes con
beneficios reales e impactantes. Tus talentos de Comunicador se vuelven en una ventaja para
tu equipo, proyecto u organizacin cuando asumes un rol de vincular todo lo que se hace
con la comunidad, cuando asumes la responsabilidad de destacar beneficios, de hacer que
algo sea interesante y hasta cautivante. Esto lo haces mejor que los dems.

Identifica a un grupo de clientes valiosos para tu equipo, proyecto u organizacin. Cmo

fue que llegaron a ser clientes de algn proveedor? Cmo supieron de tu existencia, a
travs de quin? Cules fueron las historias, relatos o aspectos que despertaron inters?,
Cmo puedes generar relatos similares o superiores? Cules son las historias que tus
clientes consideran como las ms cautivantes acerca de tu equipo, proyecto u organizacin?

Tus talentos de Comunicador te hacen ser una persona dotada naturalmente para impactar
a los dems a partir de la imagen que t quieres proyectar sobre ellos. Cuando interactas
con clientes o colegas, visualiza con precisin qu es lo que deseas que ellos recuerden
cuando te vayas. Cules son los aspectos que le aaden drama a las historias, imgenes
o relatos? Qu te gustara que dijeran los clientes acerca de ti, de tu equipo, proyecto u
organizacin?
CONCENTRACiN

Asume un rol donde seas responsable de fijar metas, definir la ruta y de llegar al destino.
Si hubiera el puesto de 'Director General de Metas', ese puesto sera para ti. Resuelve esta
cuestin: En qu medida establecer y cumplir metas constituye una ventaja para tu equipo,
proyecto u organizacin? T debes ser el responsable de crear esta ventaja. Debes crear un
rol a la medida para hacerlo realidad.

Identifica a cinco de los mejores clientes en tu mercado, reales o potenciales. Qu metas

se fij tu proyecto con cada uno de ellos? Desde el punto de vista de tus clientes, qu
expectativas tanto de producto como de servicio fueron cumplidas a su entera satisfaccin
o inclusive fueron rebasadas? En qu medida tu equipo, proyecto u organizacin est
estructurado y diseado para cumplir sus metas? Cmo podras hacer para que no slo
tus mejores clientes sino ms clientes pudieran reconocer tu capacidad para cumplir sus
metas y mantenerlos absolutamente satisfechos?

Establece metas y plazos para cada aspecto importante de tu equipo, proyecto u organizacin,
ya sean las ventas, el aumento de tus ganancias, la mejora en la operacin y los procesos,
el servicio a los clientes. Asume la responsabilidad de crear consensos, participacin y
para revisar su cumplimiento en forma y tiempo. Tus talentos de Concentracin te exigen
trabajar con libertad y autonoma. En realidad requieres poca supervisin, dado que
siempre tienes en mente cumplir tus objetivos. Hazles saber a tus colegas y clientes esta
caracterstica de tu trabajo para que sepan que pueden confiar completamente en ti.
CONCEPTUAL

Asume un rol donde seas responsable de encontrar la solucin a problemas complejos. Si

hubiera el puesto de 'Director General de Resolucin a Problemas Imposibles', ese puesto
sera para ti. Resuelve la siguiente pregunta: De todo lo que hace -o pretende hacer- tu
proyecto, Qu es lo que verdaderamente genera ganancias? Qu es lo que lo hace
diferente? Qu es lo que hace mejor que otros cientos de proyectos del mismo tipo? La
sofisticacin de tu perspectiva se vuelve una ventaja para tu proyecto.

Resuelve la siguiente pregunta: En qu medida el resolver algn problema complejo

constituye una ventaja de tu equipo, proyecto u organizacin, frente a tus competidores?
T debes asumirte en el rol de la persona responsable de generar esta ventaja frente a
tus competidores. Los clientes de tu proyecto plantean problemas que muchas veces son
difciles de resolver. Asume t la responsabilidad de plantear y resolver estos problemas.
Esta tarea define muy bien tu rol. Tienes una predisposicin natural para analizar los problemas
desde cada uno de sus diversos ngulos y de visual izar alternativas para su solucin. Los
clientes compran soluciones, no productos. Ponte en el rol de transformar los productos
en soluciones. Cmo puedes hacer tus productos o servicios se transformen en un regalo,
en una experiencia nica y memorable, en una solucin valiosa para tus clientes?

Tus talentos de Conceptual te hacen un buen asesor. Asume el rol de consultar y asesorar
a tus clientes y a tus colaboradores en las formas en las cuales pueden adaptar soluciones
a situaciones especficas. Por ejemplo, t puedes asesorar a alguien a encontrar buen
contenido en el Internet, para resolver un problema especfico. Tus talentos de Conceptual
te hacen una persona de opinin. Despus de revisar todos los ngulos de un problema, o
los atributos de un producto o servicio, tienes una opinin bien documentada. Comunicar
esta opinin es importante para las ventas. Asume un rol donde puedas comunicar
los beneficios de tus productos o servicios, al situarlos en comparacin con otros
productos similares. T puedes visual izar con precisin las ventajas de un producto
sobre otro al solucionar algn problema. La sofisticacin en tu perspectiva se vuelve
una ventaja de tu proyecto.
CONCILIADOR

Ubcate en un rol donde seas responsable de poner a las personas de acuerdo, de tender
'puentes de unin' entre las personas. Si hubiera el puesto de 'Director General de Armona',
ese puesto sera para ti. Quisiramos ser un equipo en donde todos estuviramos de
acuerdo en todo, pero es necesario reconocer nuestra realidad y ah se encuentran los
problemas. Cuando algo falla en la comunicacin entre nosotros, o en la relacin con los
clientes, cmo se pueden conciliar los intereses? Ah es donde tus talentos de Conciliador
te hacen brillar: T ests ah para lograr acuerdos, conciliacin y armona.

Identifica cinco situaciones en las cuales los clientes de tu proyecto, tarea, empresa u organizacin
se pudieran molestar porque en su percepcin, los miembros de tu equipo no se pusieron
de acuerdo. Haz la pregunta: 'Cmo podra yo evitar que se presenten estos conflictos?'
Ahora haz este ejercicio: identifica cinco situaciones en las que los clientes han quedado
contentos despus de haber tenido un conflicto con algn equipo, proyecto u organizacin.
'Cmo se pusieron de acuerdo?' 'Cmo puedes poner a las personas de acuerdo an
ms, para que los clientes se sientan ms satisfechos con tu equipo, proyecto u organizacin?'
Las interacciones con clientes pueden presentar toda clase de conflictos. T has sido
bendecido con la capacidad natural de adelantarte a los conflictos, de resolverlos en la
medida que pones de acuerdo a las personas, ya sea colegas o clientes. Identifica cmo
se pueden evitar los conflictos innecesarios que slo nos detienen y nos distraen.

Cmo calificas la capacidad que tiene tu equipo, proyecto u organizacin para lograr que
las personas trabajen en equipo y logren acuerdos? Si tu respuesta es 'no tan grande',
entonces hay un rol para ti que debes iniciar y sobre el cual tomar responsabilidad. T
puedes hacer que dentro de tu equipo u organizacin las personas lleguen a acuerdos
mucho mejor que la competencia y mejor inclusive que las grandes empresas.
120

CONDUCTOR

Asume un rol donde seas responsable de confrontar para mover a la accin. Si hubiera
el puesto de 'Director General de Confrontacin y Transparencia', ese puesto sera para
ti. Resuelve esta cuestin: En qu medida mover a los dems a la accin a travs de la
confrontacin, a travs de aclarar, una y otra vez, constituye una ventaja tuya frente a tus
competidores? En qu grado tu proyecto se distingue por saber 'cerrar' un contrato o una
venta? T debes centrarte en el rol de crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u
organizacin. Debes mantener esta expectativa sobre ti todos los das.

Identifica a cinco de los mejores clientes en tu mercado: En qu medida su alto nivel

de compromiso a la capacidad para moverlos a la accin a travs de la confrontacin?
Qu tanto su vnculo con tu proyecto se explica por tu capacidad de ayudarles a aclarar su
visin, sus opciones, determinar el camino que ms les conviene y hacerlos triunfar en sus
decisiones? Si esto ocurre en ellos, Cmo hacer que ocurra en los dems clientes, tanto
actuales como potenciales?

Tus talentos de Conductor te permiten ser muy persuasivo con tus clientes. Les presentas
con claridad las opciones que tienen por delante, cada una con sus respectivos beneficios y
confrontas, con argumentos poderosos, para que tomen una accin en un sentido determinado.
Asume un rol donde tengas que realizar estas tareas con mucha frecuencia y cerrar
proyectos o ventas. Estas actividades deben ser parte esencial de tu trabajo. Asegrate
de usar detalles precisos en tus argumentos. En ellos est la fuerza de tu confrontacin.
 121

CONFIDENTE

Asume un rol donde seas responsable de edificar fuertes relaciones con clientes y colegas.
Si hubiera el puesto de 'Director General de Relaciones', ese puesto sera para ti. Tus
talentos de Confidente buscan la cercana con clientes y colaboradores. Establece un rol
para ti en el cual asumas la responsabilidad de crear relaciones fuertes, profundas, cercanas,
de alto nivel de compromiso, tanto con clientes como con colegas. Esta debe ser una de
tus principales atribuciones. Pregntate: En qu medida tener grandes amigos como
clientes es una ventaja tuya frente a tus competidores? T debes crear un rol donde seas
la persona responsable de crear esta ventaja frente a tus competidores. Debes vivir esta
expectativa todos los das. Esto define muy bien tu rol.

Busca actividades en las cuales puedas fomentar la amistad con tus clientes, ya sea potenciales
o reales. Una de las actividades puede ser agendar una cita para tomar un caf y platicar.
Aprovecha esta cita para actualizar tu relacin con la persona. Con cuntos clientes
te puedes reunir de esta forma a la semana? Una vez que has establecido una relacin
fuerte con un cliente, puedes tomar la iniciativa de enviarle notas, reconocimientos o
felicitaciones por algn evento. Frecuenta formas en las cuales puedas mantener viva la
cercana que tienes con tus clientes.

Tus talentos de Confidente crean la impresin de un genuino inters en la otra persona,

resultado de la cercana. Esta realidad te sirve para generar confianza en tus clientes. A un
amigo no se le dudan las intenciones. Aprovecha esta facultad para ayudarles a tus clientes
a resolver sus problemas. Tmate el tiempo necesario para este fin. Comparte tus xitos
con tus amigos cercanos, clientes o colaboradores. Ellos, como t, sufren los malos
momentos y celebran contigo los xitos. Compartir momentos edifica una relacin cercana.
CONQUISTADOR

Tus talentos de Conquistador son una serie de predisposiciones naturales que t posees
hacia el trabajo y hacia los logros, por pequeos que estos parezcan. Asume un rol donde
seas la persona responsable de lograr las metas de tu proyecto, cualquiera de ellas y todas
a la vez. Si hubiera el puesto de 'Director General de Desempeo', ese puesto sera para
ti. Resuelve esta cuestin: En qu medida el logro de metas importantes, la pasin por el
trabajo, constituye una ventaja competitiva para tu equipo, tu proyecto u organizacin, en
comparacin con tus competidores? T debes ser la persona para crear estas ventajas.
Debes establecer una serie de actividades clave que t debes realizar para lograr las
metas importantes.

Identifica a cinco de los mejores clientes en tu mercado. En qu medida su gran compromiso

se debe a que su proveedor trabaja ms que los dems? Cules son los ejemplos que
puedes encontrar en los relatos que cada cliente te ofrece, acerca de la gran dedicacin
al trabajo que pueden ver en ti, en tu equipo, proyecto u organizacin? Comparte estos
relatos con tus colegas y compaeros de trabajo. Cmo se pueden generalizar estas
observaciones para que ms clientes valiosos reconozcan la dedicacin especial que
tiene tu proyecto?

Asume la responsabilidad de lograr las metas de tu equipo, proyecto u organizacin, las

metas importantes, aquellas sin las cuales el futuro se ve incierto. Toma las riendas para
fijar, monitorear y lograr las metas en trminos del crecimiento de ventas, utilidades, el
nmero de clientes y el nmero de colaboradores. Identifica tres o cuatro indicadores
clave de tu proyecto (adems de las ventas y utilidades). Esas tres o cuatro cosas que si
crecieran este ao te llevaran a un aumento considerable en tus ventas y utilidades. Estas
tres o cuatro cosas pueden ser un nuevo producto o servicio, una nueva ubicacin, una
nueva marca, una mejora significativa en la operacin, o un adelanto tecnolgico. Fija una
meta alcanzable para esta cuestin y asume la responsabilidad de alcanzarla.
 123

CONVICCiN

Tus talentos de Conviccin te convierten en una persona significativa: t has sido bendecido
con el don de encontrar, reforzar y renovar el sentido de cada tarea, proyecto o actividad.
Eres la persona que le imprime el sentido de misin a tu equipo, proyecto u organizacin. Si
hubiera el puesto de 'Director General de Valores', ese puesto sera para ti. Te mueve una
misin y lo trascendental que hay detrs de ella. T has sido bendecido con la capacidad
de resolver la siguiente pregunta: De qu forma nuestra relacin con los dems, ya sea
colegas, compaeros o clientes es exitosa porque estn establecidas sobre principios y
valores? Esto es importante porque los valores y principios no cambian, son permanentes y,
por eso, son eternos.

Tus talentos de Conviccin te predisponen a entender que los clientes, lderes y dems
personas importantes para tu equipo, proyecto u organizacin regresan y amplan su
relacin contigo porque en ti han encontrado un sentido, un significado trascendental, que
los une a ti. Debes asumir la responsabilidad de re-crear y nutrir esta misin cada da,
en cada oportunidad. Tus talentos de Conviccin te permiten comunicar tanto a colegas
como a clientes que tu empresa existe por una misin que va ms all de producir dinero.
T debes asumir la responsabilidad para definir la misin de tu equipo, proyecto u organizacin.
Resuelve la siguiente pregunta: ms all del dinero, Por qu es esencial que exista tu
equipo, proyecto u organizacin?

Asume un rol de 'vocero' de tu equipo, proyecto u organizacin ante la comunidad. Crea

un plan de mensajes y comunicacin, en el cual tengas la oportunidad de hablar acerca
de tu misin en reuniones de todo tipo. Estas actividades harn que tu equipo, proyecto u
organizacin sea respetado y admirado por sus valores y principios.
124

CUMPLIMIENTO

Asume un rol donde tengas la expectativa de cumplir los compromisos del proyecto.
hubiera el puesto de 'Director General de Compromisos', ese puesto sera para ti. Establece
un rol dentro de tu proyecto creado especficamente para generar confianza entre clientes
y colaboradores. "Cumplo, cumplo y cumplo" es tu mejor carta de presentacin. Crea una
serie de actividades que te permitan establecer expectativas y cumplirlas todos los das
Al mismo tiempo, asegura que cada uno de tus colaboradores apoye con sus talentos
generar el sentimiento de confianza entre los clientes. Resuelve la siguiente pregunta
En qu medida el cumplir en extremo los compromisos representa una ventaja tuya frente
a tus competidores? Debes ser la persona que genere y construya esta ventaja frente a
los competidores. Este es tu rol perfecto.

Las empresas fijan una serie interminable de expectativas en sus clientes. Alqunas
dependen de los sistemas y procesos de operacin, pero otras dependen de las personas,
T puedes y debes generar expectativas cuyo cumplimiento se encuentre bajo tu contr
Estas pueden desarrollarse en actividades tales como fijar una cita y cumplirla, promete-
una llamada y realizarla, etc. Haz una lista de expectativas que generan valor para e
cliente y que t puedas cumplir en tiempo y forma.

Al cumplir una expectativa con el cliente, hazle saber que para ti cumplir 'es mucho ms
que un requisito ... es un orgullo', porque las promesas que t haces en trminos de servi -
y de trabajo son parte de ti. Asume el costo que puede generar incumplir un compromi
Comparte tus reflexiones con tus colegas y hazles ver el dao tan grande que esto gener
para las relaciones con los clientes. Visual iza a los clientes nuevos, o a los prospectos q E
an dudan si comprar o no a tu proyecto. Pregntate: cmo me puedo ganar su confianza.
Establece una lista de actividades para cada uno. Evala los resultados. Afina las actividad
que ms xito te dan en establecer una relacin de confianza con tus clientes.
 125

DETERMINACiN

Asume un rol en el cual tengas la responsabilidad de imponerle a tu equipo, proyecto

u organizacin el sello de la determinacin absoluta, de una fuerza imparable hacia la
consecucin de los ms grandes logros y de su xito. Si hubiera el puesto de 'Director
General de Determinacin Absoluta', ese puesto debera ser para ti. Examina los cinco
ms grandes xitos de un equipo, proyecto u organizacin. Qu fue lo que impulso a sus
creadores o dueos a alcanzar el xito? Ah vas a encontrar una fuente de inspiracin y un
manual prctico para resolver todo tipo de problemas que se presentarn durante el curso
de tu vida productiva. Vulvete un experto del xito, en cmo una determinacin absoluta
e inquebrantable puede ms que cualquier cosa.

Resuelve esta interrogante: Quines son las cincuenta personas clave para que tu
proyecto tenga el xito que deseas? Piensa en los clientes ms importantes, en los lderes
de tu comunidad, sector, estado o pas, incorpora a grandes proveedores, innovadores,
empresarios y personas con la trayectoria de haber logrado xito en su equipo, proyecto
u organizacin. Esta lista es vital para ti. Ahora, desarrolla un plan detallado y ambicioso
para construir una relacin fuerte y significativa con cada uno de ellos. Esta es una de las
ms grandes tareas para ti en los prximos tres o cinco aos.

En un mundo tan competitivo en el que vivimos, Qu es necesario hacer para retener a

un cliente? Qu debemos hacer para que un cliente ample su relacin de proyecto con
nuestro equipo, empresa u organizacin? Qu es necesario hacer para que nos recomiende
con sus amigos, familiares o colegas? Seguramente tendrs aliados en tu equipo para
ayudarte en resolver estas cuestiones vitales. Tus talentos de Determinacin te han bendecido
con la capacidad de asumirte como el lder de esta actividad. Aunque cuentes con el apoyo de
los dems, involcrate al mximo en resolver estas cuestiones con precisin y con aplomo.
126

ENCANTO

Eres muy bueno en roles donde la expectativa es 'crear' o 'expandir' una comunidad. Si
hubiera el puesto de 'Director General de Encanto' ese puesto seria para ti. Tu talento de
Encanto te permite 'romper el hielo' con facilidad, lo cual te posibilita establecer una relacin
con muchas personas en muy poco tiempo. Entre la poblacin de amigos, compaeros o
posibles clientes, t puedes conocer quines si son prospectos reales para tu tarea, proyecto u
organizacin y quienes no. Debes tomar la responsabilidad de organizar reuniones y eventos
con tantos posibles clientes potenciales puedas. Una vez que establezcas una relacin,
identifica si estn interesados en los productos y servicios de tu proyecto o si estos no poseen
inters. Tus talentos de Encanto representan un don que t tienes para concentrarte en los
clientes que verdaderamente representan una oportunidad de proyecto.

Invita a desconocidos o clientes potenciales a probar tu producto o servicio. Ofrece una

promocin de prueba. Organiza eventos. Tu capacidad para 'romper el hielo' tambin
constituye una capacidad para romper la resistencia a 'probar' tu producto y establecer
una relacin de proyecto. Para ti no hay desconocidos, sino personas por conocer. Aprovecha
esta capacidad e inters que tienes en conocer personas nuevas para ampliar la poblacin
de clientes reales o potenciales. Pregntate: en esta comunidad o ciudad, a cuntas
personas puedo conocer que se puedan interesar en los productos o servicios de mi
proyecto? Pronto descubrirs que mientras la mayora puede conocer a veinte personas
(o menos) en un evento, t puedes conocer a cien o ms. Resuelve la pregunta: En
qu medida el conocer a muchas personas representa una ventaja para tu equipo,
proyecto u organizacin?

Cada semana, identifica al menos cinco grupos de clientes potenciales que puedas considerar
como pblico meta para iniciar una relacin. Toma el directorio telefnico y haz una lista
de tantas asociaciones o agrupaciones como te pueda ser posible contactar en un perodo
de tiempo (un mes o un trimestre). Algunos pueden ser clubes, asociaciones profesionales,
cmaras empresariales. Transforma esta actividad en generacin de eventos. Algunas
empresas afirman: 'nosotros producimos y vendemos, nosotros no nos dedicamos a
organizar eventos'. Clarifica su mente: t has sido bendecido con talentos de Encanto,
que se aplican con excelencia durante eventos con desconocidos o clientes potenciales a
quienes t debes energizar.
ENERGIZADOR

Asume un rol donde seas responsable de establecer un ambiente agradable de relacin y de

trabajo con clientes y con colegas. Si hubiera el puesto de 'Director General de Reacciones
Positivas', ese puesto sera para ti. Resuelve esta cuestin: En qu medida el generar un
sentimiento positivo en la mente y el corazn de tus colegas y clientes constituye una ventaja
tuya frente a tus competidores? T debes asumir un rol de ser la persona responsable de
crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin. Debes vivir esta expectativa todos
los das. Esta actividad define muy bien tu rol perfecto.

Identifica a cinco de los mejores clientes en tu mercado, aquellos que compran ms o que
frecuentan ms a una empresa. En qu medida su compromiso es el resultado de haber
creado una relacin positiva, de gran amistad con su proveedor y con su proyecto? En
qu sentido t puedes generar algo similar, porque tus clientes disfrutan estar contigo?
Asume a tus clientes primero como tus amigos, luego como clientes. A ellos les agrada tu
forma de relacionarte con ellos, el acercamiento que tienes como persona y el ambiente
positivo que creas en la interaccin con ellos. Identifica las frases y acciones que realizas
y que expresan esta actitud entre tus clientes. Afina y practica para amplificar el efecto.

Establece visitas y reuniones con clientes, en las cuales el nfasis caiga en compartir con
ellos, ya sea a travs de una visita social o de amistad, a travs de algn regalo y simplemente
para saludar. Tus clientes perciben esta relacin como una ventaja de tu proyecto frente
a tus competidores. Genera valor adicional en tus relaciones con clientes al resolverle al
cliente problemas diversos. No te restrinjas a cumplir con las funciones descritas en tu
descripcin de puesto. Ve ms all. Por ejemplo, un Conquistador le ordena la tienda a su
cliente cada vez que lo visita. Se asume como su arnipo.
128

EQUITATIVO

Asume la responsabilidad de asegurar que clientes y colegas reciban un trato justo. S

hubiera el puesto de 'Director General de Justicia', ese puesto sera para ti. Establece
un rol para ti dentro de tu equipo, proyecto u organizacin en el cual puedas contribuir a
logro de sus metas al establecer reglas que promuevan la igualdad, la rectitud y la justicia.
Tu rol debe crear relaciones con clientes y colaboradores que construyan el sentimient
de 'haber sido tratado con justicia y equidad'. Asume la responsabilidad en tu proyecto de
asegurar que a todos los clientes se les ofrezca un trato de respeto, dignidad yamabilidaa
sin importar el volumen de sus compras.

Tienes la predisposicin natural para establecer reglas bsicas de interaccin con los
clientes. Pregunta a cada miembro de tu empresa cules son los criterios que utiliza para
regir su trato con los clientes. Estos criterios, son reglas no escritas que debes revisar _
evaluar. Tus talentos de Equitativo representan una buena base para establecer reglas
para resolver quejas o problemas que el cliente puede llegar a tener respecto a tus productos
o servicios. Establece criterios generales para resolver estos problemas.

Establece un registro de todos y cada uno de los problemas y quejas que los clientes tiene-
acerca de los productos o servicios de tu proyecto. Estudia cada uno de los casos y resuel :=
cmo se debe proceder. Al analizar estos casos, hay alguna regla que puedas establece"
para el futuro? Estudia situaciones en las cuales algn cliente haya presentado una queja -
un problema y ste haya sido resuelto a su completa satisfaccin. Qu hizo la persona q E
lo atendi para asegurarse que el cliente estuviera satisfecho y contento con la empresa"
Hay algo que pueda ser generalizado y convertido en una regla de operacin y sirva co -
gua para los dems?
 129

EXAMINADOR

Crea un rol para ti donde cuestionar y exigir que 'cuadren' los aspectos centrales de tu
proyecto sea una expectativa vital. Puedes ver con precisin la relacin que existe entre
una causa y un efecto yeso ayuda a que tu equipo camine con pasos firmes. Si hubiera el
puesto de 'Director General de Cuestionamiento', ese puesto sera para ti. Tienes el don
de poder responder con mucha precisin a esta interrogante: Qu tan importante es para
tu tarea, proyecto y organizacin el cuestionar y analizar detenidamente y con absoluta
seriedad los diversos factores que afectan su desempeo? En qu medida esta actividad
puede ser una gran ventaja de tu equipo u organizacin frente a la competencia?

Ests naturalmente capacitado para realizar un detallado anlisis del plan de tu equipo,
proyecto u organizacin, para identificar lo que s funciona y lo que definitivamente no. Tu
puedes ver causas y efectos, algunos que 'cuadran' y otros que no. Asume la responsabilidad
de determinar cules son los factores del xito. T eres una persona que puede realizar
mejor que los dems la siguiente tarea: determina las tres o las cinco actividades o acciones
que, en tu juicio, ms podran impulsar el xito. Establecer relaciones con clientes que
rebasen la importancia del precio es una de las grandes tareas de cualquier empresa. T
puedes ver con mayor precisin cules son estas tareas.

Tus talentos de Examinador deben encontrar la posibilidad de ser aplicados en los aspectos
fundamentales de tu tarea, proyecto u organizacin. T puedes ver inconsistencias en datos,
en relaciones de causa efecto con gran facilidad. Por eso, debes involucrarte en reas
tales como la contabilidad, la calidad y el servicio a clientes. Participa en la creacin de
instrumentos y reportes que le ayuden a tu empresa a registrar mejor sus cuentas, sus
gastos y sus utilidades, a usar mejor sus recursos y a que funcione mejor.
130

ESTRATEGIA

Asume un rol donde seas responsable de identificar oportunidades para tu equipo, proyecto
u organizacin. Si hubiera el puesto de 'Director General de Estrategias', este puesto
sera para ti. Resuelve esta cuestin: En qu medida el detectar oportunidades y darles
cauce en tiempo y forma constituye una ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin?
T debes asumir el rol para generar esta ventaja. Esta tarea se te da a ti en forma natural.
Es necesario que le des forma y la hagas parte fundamental de tu trabajo.

Identifica a cinco de los mejores clientes en tu mercado. Qu oportunidades ven ellos en

tu equipo, proyecto u organizacin? Cules son los factores que podran explicar que te
compren ms, regresen y recomienden tu proyecto a amigos y familiares? Cmo podras
hacer que estas historias de reconocimiento y de fortaleza pudieran generalizarse a muchos
clientes ms?

Tus talentos de Estrategia te permiten ver oportunidades todo el tiempo. Debes crear
un sistema de trabajo que te permita registrar, comunicar y desplegar las oportunidades
que ves en todo momento. Una de las formas prcticas es llevar una lista actualizada
de ventajas y oportunidades sobre las cuales hay que trabajar cada semana, cada mes,
cada trimestre y darles seguimiento en el tiempo. Cules deben ser las ventajas de
tus productos y servicios frente a los dems? T tienes la capacidad de establecer
prioridades y atender lo importante. Asegura que tu oferta maximice las ventajas
que t has establecido como prioritarias.
 131

GRANDEZA

Asume un rol en el cual tengas la responsabilidad de imponerle a tu proyecto el sello de

grandeza, de trascendente, de importante y significativo, tanto para la sociedad actual como
para las venideras. Si hubiera el puesto de 'Director General de Grandeza', ese puesto
debera ser para ti. Examina esta cuestin: En qu medida asumir grandes retos se puede
convertir en una ventaja tuya frente a tus competidores? Esto incluye realizar algo que nadie
haya hecho en el pasado, una obra gigantesca jams imaginada, un proyecto que pueda
convertirse en legendario, o el simple hecho de producir o vender artculos o servicios que
sean admirados por los dems, ya sea por su extraordinaria calidad, desempeo o por su
elegancia. T debes asumirte en el rol de persona responsable de crear esta ventaja para
tu equipo, proyecto u organizacin, frente a tus competidores. Debes vivir esta expectativa
todos los das. Esta actividad define muy bien tu rol perfecto.

Para ti es importante el reconocimiento. Plantate retos que se puedan traducir en

reconocimientos a tu trabajo. Haz lo mismo para tu proyecto. Piensa: cul es el
mximo reconocimiento que empresas como la ma puede llegar a recibir? Asume la
responsabilidad de dirigir a tu proyecto hacia ese reconocimiento.

Plantea un plan de trabajo, las actividades y los requisitos que deben ser cubiertos en un
determinado plazo de tiempo. Hazte esta pregunta: Qu es necesario hacer para que
un cliente lo recomiende a uno? Qu es necesario hacer para que tenga admiracin por
nuestro proyecto? Qu podemos hacer para que los clientes se sientan orgullosos de ser
nuestros clientes? Estudia casos concretos de clientes completamente comprometidos con
tu proyecto. Qu experiencias se han convertido en esa admiracin y respeto por tu
proyecto? Cmo puedes repetir estas historias en los dems clientes?
132

INCLUYENTE

Asume un rol donde seas responsable de asegurar que 'nadie se quede fuera' de tu proyecto
de crear un sentido de pertenencia con cada uno de tus clientes y colaboradores. Si hubiera
puesto de 'Director General de Membresa', ese puesto sera para ti. Resuelve esta cuesti .
En qu medida el generar un sentido de pertenencia entre tus clientes (reales o potenciales
constituye una ventaja tuya frente a tus competidores? T eres la persona responsable de
crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin.

Identifica a cinco de los mejores clientes en tu mercado o campo de accin. Qu ha

hecho sus proveedores para hacerlos sentir 'parte de un grupo', para hacerlos sen .
valiosos? Cmo puedes t aumentar esta capacidad para darles sentido de pertenencia?
En qu medida tu proyecto lo puede hacer generalizable a todos sus clientes, tanto reales
como potenciales? Haz sentir a tus clientes parte de un grupo, ya sea de estudio, o de
actividades de su inters. Por ejemplo, genera grupos que les permitan a tus clientes ampliar
sus actividades de acuerdo a sus reas de inters. Por ejemplo, puedes crear grupos de
clientes que toman clases de ajedrez, de cocina, de msica, de teatro, cine, de algn deporte.
T eres bueno para crear oportunidades que les permitan a las personas sentirse 'parte
de un grupo'.

Con tus colaboradores, proveedores y socios, toma la iniciativa de crear actividades que
los hagan sentir parte de un gran equipo. Tienes un mosaico muy amplio de posibilidades.
dependiendo de sus reas de inters. Asume la responsabilidad de involucrar a los clientes
nuevos, a quienes apenas se acaban de integrar a la comunidad de clientes. T sabrs
cmo hacerlos sentir parte de tu proyecto. Qu actividades sugieres para crear en ellos un
sentido de pertenencia?
 133

INDAGADOR

Asume un rol donde seas responsable de aplicar tu curiosidad en tu proyecto. Esto implica
observar, documentar y archivar los aspectos que te parecen interesantes y potencialmente
valiosos tanto para ser utilizados por los clientes como por tus colegas. Si existiera el puesto
de 'Director General de Observacin y Documentacin', este puesto sera para ti. Resuelve
esta cuestin: En qu medida la curiosidad por los detalles constituye una ventaja tuya
frente a tus competidores? T debes asumir el rol de ser la persona responsable de crear
esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin.

Identifica a cinco de los mejores clientes en tu mercado o en tu campo de accin: En

qu medida su compromiso con sus actuales proveedores se explica porque ellos han
sido capaces de identificar y atender mejor sus necesidades? Explica por qu? Cmo
podras t ampliar esta capacidad para atenderlos mejor? Identifica y estudia las necesidades
especficas de tus clientes. Aydales a conocer y crear mayor conciencia de lo que
verdaderamente necesitan y de las ventajas especficas que tus productos tienen frente
a los competidores. Quizs haya confusin y poca claridad. Quizs creen que necesitan
una cosa cuando es otra. Tus talentos de Indagador te ayudan a ver causas o problemas
especficos que otros no ven con la misma claridad que t.

Convierte tus archivos en biblioteca, hemeroteca, videoteca o cualquier otra forma

sistematizada para guardar tus documentos. Estos pueden incluir fotos, artculos periodsticos,
productos, demostraciones, cuyos contenidos hablan bien de tu proyecto y puedan estar listos
para ser consultados y utilizados rpidamente. Esto har la bsqueda altamente eficiente y
generar valor para tus clientes. Tus talentos de Indagador te pueden ayudar a utilizar este
archivo para tener una oferta selecta de productos y servicios. En tu mente puedes recordar
cada pieza que has vendido, sus caractersticas especiales y esto te posibilita darles un
mejor servicio a tus clientes, tanto en reparacin como en la reposicin de partes.
134

INGENIOSO

Asume un rol en tu proyecto que te haga responsable de innovar y de generar pensamiento

creativo. Si hubiera el puesto de 'Director de Creatividad e Innovacin' ese puesto sera
para ti. Trata de resolver la siguiente cuestin: En qu medida el innovar y ser ms creativo
puede representar una ventaja tuya frente a tus competidores? Asume que t eres la persona
responsable para crear esa ventaja frente a tus competidores. Establece un rol para ti
donde t puedas entregar resultados concretos en esta misin. Comparte tus reflexiones
con tus compaeros. Mantn esta pregunta siempre viva en tu mente.

Visual iza a cinco de los mejores clientes dentro de tu mercado o de tu campo de accin.
En qu forma su compromiso con sus proveedores actuales se debe a que alguien, en
alguna fase de su interaccin, realiz alguna innovacin, fue creativo, ya sea en ofrecer un
nuevo tipo de productos o servicios, o una nueva forma de entregar o empacar el producto
o simplemente una nueva forma de atender al cliente? Cmo puedes t superar ese nivel
de innovacin? Identifica nuevos proyectos que generen valor para tus clientes. T puedes
vender ideas. Involucra a tus colegas y clientes en estos proyectos, busca su participacin,
motvalos a compartir su imagen, visin y perspectiva.

Asume la responsabilidad de generar al menos cinco nuevas formas de hacer las cosas
cada semana. Agenda una reunin con tus colaboradores para discutir estas ideas y
programar una ruta de accin para su implementacin. Tus talentos de Ingenioso vuelven
dinmicos a los productos y servicios. Haz una prctica regular el discutir con tus
compaeros de trabajo y con los clientes las formas en las cuales tus productos realizan
algo diferente a los productos y servicios de tus competidores.
 135

MENTOR

Asume un rol dentro de tu equipo, proyecto u organizacin en el cual seas responsable

del desarrollo y el xito de tus clientes y compaeros de trabajo. Si hubiera el puesto de
'Director General de Mentora', ese puesto sera para ti. Tendrs xito en este rol porque
t creces al ver a los dems crecer como producto de tu inversin y de tu relacin de
apoyo y desarrollo. Resuelve la siguiente cuestin: En qu medida el ayudar a los
dems a desarrollar sus fortalezas y su desempeo se puede convertir en una ventaja
para tu equipo, proyecto u organizacin, una ventaja que los dems no tienen? Tambin
puedes ver esta cuestin de este otro ngulo: Qu tanto nfasis ponen tus competidores
en desarrollar el xito de los dems, de sus clientes o de sus colaboradores? Tus talentos
de Mentor pueden hacer que el invertir en los dems, en su desarrollo y xito se convierta
en una ventaja frente a tus competidores. Asume la responsabilidad de crear esta ventaja.
Para muchos de tus clientes es importante que tu producto o servicio los haga 'lucir bien'
ante sus propios clientes. Asume la responsabilidad de estudiar, para cada uno de tus
clientes importantes, cmo los puedes ayudar a que tus productos y servicios luzcan de
forma importante al ser utilizados por los dems. Gnate el atributo: "Tus productos me
hacen quedar bien con mis clientes".

Identifica a cinco de los mejores clientes dentro de tu mercado o campo de accin. Analiza
cmo es que su relacin con sus proveedores y cmo sta ha evolucionado con el tiempo.
En qu medida puedes aumentar o mejorar esa relacin, a partir de ayudarles a tener
mayor xito, a travs de ayudarlos a desarrollar mejor su potencial como clientes -quizs
con sus respectivos clientes? Asume la responsabilidad de hacer crecer su relacin contigo.

Toma la responsabilidad de apoyar y desarrollar el desempeo de tus colegas, compaeros

y colaboradores. En particular, impulsa su espritu emprendedor. Ellos te deben ver como
su entrenador, como alguien especial que siempre est interesado en su crecimiento. T
debes sentarte con cada uno de ellos y preguntarles cmo pueden crecer, ya sea a travs
de cursos, asistencia a eventos, clases o cualquier otra actividad que les permita desarrollar
todo su potencial. Empresarios exitosos con talentos de Mentor han hecho que colegas y
empleados establezcan su propio proyecto y se conviertan en clientes muy valiosos. Por
qu no lo haces t tambin? Hay cientos de casos de empresarios que apoyaron a sus
colaboradores a poner su propio proyecto y ahora son valiosos clientes. Eso es algo que
t puedes hacer: identifica a tus colegas que tengan en mente poner su propio proyecto.
Apyalos en todo y crea las condiciones para que su proyecto, cuando nazca, se asocie en
forma complementaria con tu equipo, proyecto u organizacin.
136

MOMENTO

Asume un rol donde seas responsable de adaptar tus productos, servicios y el trato de
proyecto a las necesidades cambiantes de los clientes. Si hubiera el puesto de 'Directo
General de Momento', ese puesto sera para ti. Resuelve esta cuestin: En qu medida
adaptarse mejor a las necesidades y los anhelos del cliente constituye una ventaja tuya frente
a tus competidores? T debes ser la persona responsable de crea esta ventaja para tu
equipo, proyecto u organizacin frente a tus competidores. Identifica a cinco de los mejores
clientes en tu mercado o en tu campo de accin. En qu medida estos clientes compra
ms, frecuentan ms a sus proveedores actuales debido a su capacidad de adaptarse mej ,
a sus necesidades? Cmo podras t aumentar esta capacidad y extenderla a otros clientes?

Asume el rol de responder y reaccionar ante las cambiantes necesidades de tus mejores
clientes, reales o potenciales. Los mejores clientes tienen necesidades ms complejas, a
las cuales tu proyecto se debe adaptar. Comparte tus reflexiones con los dems miembros
de tu equipo. El cliente comprometido se crea a partir de una relacin permanente. No
pierdas de vista al cliente cuando ha comprado de ti. Mantn contacto con l y asegura que
su experiencia con tus productos y servicios cumple con sus expectativas. Es posible que
al utilizar tus servicios surjan problemas o eventos no anticipados. Asume la responsabilidad
de resolver estos problemas adaptando lo que tu proyecto tiene para ofrecer.

Participa en proyectos en los que el trabajo se debe ir decidiendo minuto a minuto, donde
no hay lID modelo a seguir, sino que se deben adaptar las personas a situaciones cambiantes.
Un ejemplo es el trabajo en televisin, radio o el periodismo, en los cuales hay un flujo de
trabajo cambiante, con nuevos escenarios, personas, eventos y se requiere que la persona
sea capaz de adaptarse. En qu medida tu capacidad de adaptarte a las necesidades
del cliente genera confianza en ellos? Haz una lista de las actividades que tu proyecto
puede realizar sistemticamente para adaptarse a las necesidades del cliente y generar
confianza. Toma la iniciativa de compartir tiempo con tus clientes y observar cmo utilizan
los productos y servicios que produce tu proyecto. Tus talentos de Momento le permitirn
a tu empresa aprender mucho acerca de las necesidades y anhelos no satisfechos que se
presentan en tus clientes y que nadie conoce o trata de resolver. Esta es informacin que
puedes transformar en inteligencia para el bien de tu proyecto.
 137

OPERADOR

Asume un rol donde seas responsable de operar varios sistemas, proyectos e iniciativas
a la vez. Si hubiera el puesto de 'Director General de Operacin' este puesto sera para
ti. Resuelve esta cuestin: En qu medida tu capacidad para operar en forma efectiva
y eficiente constituye una ventaja competitiva tuya frente a tus competidores? T debes
asumirte en el rol de crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin. Este
rol define mucho quin eres t. Debes mantener viva esta expectativa sobre ti todos los
das. Identifica a cinco de los mejores clientes dentro de tu mercado o campo de accin:
Cmo se distingue la forma de operar de sus proveedores, en trminos de sus principales
procesos de ventas, entrega, facturacin y servicio? Cmo puedes tu mejorar esa operacin
y aumentar la calidad en el servicio? Qu lecciones derivadas de su experiencia podran
ser generalizadas a los dems clientes?

Cmo poder lograr las metas del proyecto de la forma ms rpida y eficiente posible? Tus
talentos de Operador te permiten resolver esta cuestin de la forma ms certera posible.
Rene a tus colaboradores en forma peridica, por lo menos una vez a la semana. Identifica
la carga de metas para cada persona y aydales a visual izar la ruta de menor resistencia y
mayor eficiencia al logro de sus metas.

Asume un rol donde seas responsable de impactar la produccin de mercancas y servicios,

hacer que las cosas sucedan con eficiencia, precisin y con ventaja frente a tus competidores.
Identifica las formas en las cuales la produccin puede fluir con mayor precisin y ahorro.
138

PERFECCIONISTA

Asume un rol donde seas responsable de llevar a tu equipo, proyecto u organizacin

a alcanzar la perfeccin. Si hubiera el puesto de 'Director General de Perfeccin', ese
puesto sera para ti. Tus talentos de Perfeccionista te permiten establecer con claridad un
mapa donde puedes observar en detalle cmo est organizada la operacin de tu equipo
o proyecto. Toma cada una de las funciones clave, tales como la produccin, las ventas,
la mercadotecnia, los inventarios y la contabilidad, el servicio al cliente, la facturacin y
la entrega. Pregntate: qu rutinas se pueden adoptar para organizar y estructurar el
trabajo diario, para que el proyecto sea ms eficiente y productivo?

Debes asumir la responsabilidad de ser el lder de alguna rea donde la expectativa, por
parte del cliente, sea 100%, algo perfecto o casi perfecto. Quin se operara en un hospital
donde slo el 50% de los pacientes salen vivos? Quin se subira a una aerolnea donde
'slo' el 20% de los vuelos se estrella? Todo equipo, proyecto u organizacin tiene actividades
o reas que deben funcionar perfectamente. Ah debes estar t. De la misma manera,
resuelve la siguiente pregunta: De todas las actividades que se realizan en tu equipo,
proyecto u organizacin Cules las debera realizar una computadora y no una persona?
Si analizas cada actividad, pronto te dars cuenta que las personas estn desperdiciando
mucho su tiempo, porque realizan algo que una computadora puede hacer mejor y ms
barato. Haz una lista de todas las actividades que cada persona realiza da a da. Una
vez que tengas esta lista completa, marca cada una de las actividades que puedan ser
apoyadas o resueltas con mayor efectividad con el uso de programas de computadora. La
finalidad de esta actividad es permitir una operacin ms eficiente, con base en la operacin
de rutinas automatizadas.

Haz una lista de las actividades y funciones vitales para que tu proyecto alcance sus metas.
Para cada una de las actividades y funciones, establece qu debe ocurrir, por parte de
quin, en qu momento, con qu resultado. Este mapa operativo te permitir construir
procedimientos para iniciar, operar y evaluar las actividades importantes de tu proyecto.
Por ejemplo, responde las siguientes preguntas: Cuntos prospectos de cliente tiene tu
equipo, proyecto u organizacin? Cuntos clientes reales y continuos? Qu se debe
hacer cada da, cada semana, para asegurar que cada uno de estos clientes, tanto los
prospectos como los reales, se vinculen ms con tu proyecto?
 139

PERSONALlZADOR

Asume un rol donde seas responsable de crear experiencias memorables, nicas, especiales
en la mente y el corazn de cada uno de tus colegas y clientes. Si hubiera el puesto de
'Director General de Experiencias Memorables', ese puesto sera para ti. Resuelve esta
cuestin: En qu medida el individualizar tu relacin con cada cliente, hacerlo sentir
especial, constituye una ventaja tuya frente a tus competidores? T debes asumirte como
la persona responsable para crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin
frente a tus competidores. Tienes la bendicin de hacer sentir a cada persona en forma
especial y de crearle experiencias memorables. Ese es tu rol principal. Asmelo cada
da. Por ejemplo, identifica a cinco de los mejores clientes de tu mercado o de tu campo
de accin. Qu han hecho sus actuales proveedores para que su experiencia con ellos
sea memorable, nica, especialmente valiosa? Cmo puedes t superar esa capacidad?
Cmo la puedes generalizar a los dems clientes?

Tus clientes regresan a ti porque tienes la capacidad de personalizar su experiencia. Qu

sistemas o formas de trabajo te pueden apoyar para que esto suceda ms? Tu capacidad
para personalizar la experiencia de tus clientes aumenta en la medida en que sabes ms
acerca de ellos. Qu les puedes preguntar para engrandecer su experiencia con tu proyecto?
Haz una lista de cinco preguntas que podras hacerles a los clientes cada semana, las
cuales te puedan servir como claves para avanzar an ms en la individualizacin de relaciones.
De igual forma, los detalles en tu trato con los clientes aaden mucho valor a la relacin.
Mantn tu atencin en tu capacidad para hacerles sentir 'especiales', ya sea porque te
tomas el tiempo y la atencin para preguntarte si les gusta que se les trate formal o
informalmente, que sean atendidos con rapidez o si esperan que se les sirva con mayor
profundidad y detalle. Aplica tu visin sobre los detalles de cada persona.

Indaga tanto como te sea posible acerca de los intereses y actividades de tus clientes
fuera de su rol como clientes. Pregunta acerca de los pasatiempos preferidos, sus apodos
o cmo les gusta que les llamen, los xitos que hayan tenido en los ltimos seis meses,
sus expectativas, su familia. Cada contacto es una oportunidad para actualizar tu informacin
y pensar cmo puedes usarla en su propio beneficio. Incorpora el uso de programas de
computadora que te permitan llevar un registro tan completo y actualizado posible sobre
tus clientes. En ellos, anota desde el da de su cumpleaos hasta el nombre de sus
mascotas, pasando por todos los detalles acerca de su trabajo, familia, amigos, intereses,
etc. Haz que cada uno de sus rasgos sea reconocido en tu trato con ellos. Utiliza este
sistema para enviarles notas, tarjetas de felicitacin o para organizar eventos y actividades
singulares. Incorpora oportunidades que te permitan profundizar tu conocimiento sobre
tus clientes. Por ejemplo, con cada uno de tus clientes valiosos, realiza un esfuerzo para
acompaarlos a un da de su trabajo. Aprovecha este tiempo para actualizar tu informacin
y anotar tantos rasgos como te sea posible. Identifica cmo tus productos y servicios se
pueden ajustar mejor a sus necesidades.
140

PRUDENCIAL

Asume un rol donde seas responsable de minimizar riesgos, tanto en la operacin diaria
de tu equipo, proyecto u organizacin, como en la toma de decisiones. Si hubiera el puesto
de 'Director General de Prudencia', ese puesto sera para ti. Resuelve esta cuestin: En
qu medida evitar riesgos innecesarios o minimizar los riesgos en decisiones inevitables
constituye una ventaja tuya frente a tus competidores? T debes asumir el rol de la persona
responsable de crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin frente a sus
competidores. Debes vivir esta expectativa todos los das. Esta actividad define muy bien
tu rol. Por ejemplo, identifica a cinco de los mejores clientes dentro de tu mercado o campo
de accin. En qu medida su compromiso con sus actuales proveedores se debe a que
cumplen con absoluta integridad sus expectativas y promesas? Cmo puedes emplear
tus talentos de Prudencial para aumentar esta capacidad y ofrecerla como una ventaja
de tu proyecto? Cmo puedes generalizar esta capacidad a tus dems clientes, sean
estos potenciales o reales? Cmo garantiza que en tu trato con ellos no haya 'sorpresas
desagradables'? Examina cmo tus talentos de Prudencial generan esta confianza y este
elevado nivel de compromiso en tus clientes.

Identifica cinco metas en las cuales el desempeo de tu proyecto haya sido notable.
Cmo contribuyeron al xito tus talentos de Prudencial? Tmate el tiempo necesario para
decidir en los asuntos importantes para tu proyecto, tales como inversiones, contrataciones,
seleccin de proveedores y adquisicin de tecnologas. Asimismo, pregntate: Cules
son las metas de tu proyecto? Cmo se comparan estas metas con las de tus competidores?
Cules son los riesgos que debe superar tu proyecto para lograr sus metas? Asume
la responsabilidad de identificar los riesgos y de encontrar la mejor forma posible para
superarlos, particularmente en relacin a las metas de crecimiento de tu proyecto. Qu
trampas ocultas podran dar al traste con tus planes?

Asume el control de las situaciones donde se requiere cautela, tales como las relacionadas
con asuntos de tipo legal, de seguridad o cuestiones que requieren precisin. Por ejemplo,
asume un rol de 'contralor' de tu proyecto. Identifica los riesgos asociados a no cumplir las
expectativas de los clientes y su impacto en las finanzas de tu proyecto. Por otro lado,
examina el impacto de un cliente totalmente satisfecho y comprometido con tu proyecto.
 141

RECONSTRUCTOR

Asume un rol donde tengas la responsabilidad de resolver problemas. Si hubiera el puesto

de 'Director General de Soluciones', ese puesto sera para ti. T tienes una gran predisposicin
para resolver problemas. Llegas a la oficina con un costal de soluciones y al final del da
quizs te retiras con soluciones que no tuvieron la oportunidad de resolver problemas.
Asume un rol donde resolver problemas sea el pan de cada da. Hazte conocer entre tus
colegas y clientes como la persona a la cual acudir en caso de un problema. Estudia los
problemas que los clientes reportan con frecuencia. Analiza cmo los resuelve tu proyecto y
cmo lo hacen tus competidores. Cules son las ventajas que puedes observar de unos
y de otros? Cmo hacer que la resolucin de problemas se convierta en una ventaja tuya
frente a tus competidores? T debes ser la persona que asume el rol de construir esta
ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin. Vive esta expectativa todos los das. Esta
actividad define mucho tu rol perfecto.

Una prctica que puedes incorporar a tu rol es detectar otras fallas adems de las que
reporta el cliente. Resolverlas, al tiempo que arreglas la falla principal, genera valor
adicional. Tus talentos de Reconstructor te presentan la oportunidad de hacer sentir
a tus clientes entusiasmo por la forma en la cual quedar su situacin una vez que
te involucres en resolver los problemas, en lugar de hacerlos sentir culpables de los
problemas que reportan.

Para amplificar tu capacidad de resolver problemas, aade elementos que parecen sencillos
pero que aumentan la magnitud de tu trabajo en los ojos del cliente y de las soluciones que
ofreces. Esto genera mayor confianza y admiracin entre tus clientes. Ve los problemas
en su totalidad y trata de ofrecer soluciones completas, no slo parciales o inmediatas.
Tu solucin verdadera a los problemas puede ser razn suficiente para establecer una
relacin fuerte con tus clientes.
142

SISTEMTICO

Asume un rol donde se espere que t veas, construyas y mantengas 'sistemas'. Si hubiera
el puesto de 'Director de Sistemas', ese puesto sera para ti. Tus talentos de Sistemtico
te sirven para ver a tu equipo, tu proyecto u organizacin como un todo, donde participan
muchas personas, factores, elementos y en el cual todos causan impacto. Adems, has
sido'bendecido con la capacidad innata de ver los problemas, necesidades o intereses de
los clientes en forma integral. Cuando los dems slo ven 'productos', o 'servicios', t ves
la necesidad o el anhelo del cliente en su totalidad y te preguntas: No sera mejor que
viramos la necesidad del cliente en lugar de ver hacia nuestros productos o servicios?
Estos talentos te ubican en un rol donde t puedas guiar al equipo, proyecto u organizacin
en trminos de ver la totalidad, no slo alguno de los elementos, por ms importante qu
este parezca desde dentro.

Tus talentos de Sistemtico te hacen una persona respetuosa e incluyente. Probablemente

esto se traduce en que necesitas ms tiempo que los dems para estrechar una relacin
fuerte con los dems, particularmente con los clientes de tu equipo, proyecto u organizacin.
Lo bueno es que ellos aprecian el tiempo y el cuidado que inviertes en construir una relacin
fuerte con ellos, as que la velocidad no importa tanto. La profundidad que imprimes a
la relacin es lo que cuenta. Te conviene asumirte en un rol en el cual se espera que t
diagnostiques qu es lo que realmente necesita un cliente o un colaborador. Cuando ellos
acuden a tu equipo, proyecto u organizacin los dems tienden a partir de ideas preconcebidas
acerca de lo que se les debe ofrecer o 'vender'. T, en cambio, tienes la facultad innata
de responde en forma diferente: para ti, lo importante primero es escuchar, para despus
evaluar y, en su momento, emitir un juicio. Lo importante es que no te dejas llevar por la
primera reaccin, la cual no siempre es la respuesta correcta. Tu idea acerca de lo que
necesita un cliente o un colega puede ir cambiando en la medida en que interactas con
ellos. Tienes, as, la capacidad de ofrecer soluciones integrales.

En tu mundo no hay coincidencias, sino conexiones, muchas de ellas. stas explican

las razones de lo que ocurre. Has sido bendecido con la facultad innata de aplicar esta
premisa en tu relacin con los dems. Asmete en un rol donde seas el responsable de
reflexionar y cobrar conciencia de que las cosas importantes para tu equipo, proyecto
u organizacin ocurren por alguna razn. Tus talentos de Sistemtico se convierten en
puentes que unen a personas muy diferentes. Eres como un semforo que conecta a
mltiples avenidas y rutas. Debes asumir que parte de tu rol consiste precisamente en
servir de puente de unin entre personas, eventos y equipos. Debes construir conexiones
entre colegas y clientes. Para la mayora, las relaciones entre personas son producto de
mltiples eventos, circunstancias, casualidades. No para ti. T sabes que las personas
comparten mucho ms de lo que se dan cuenta. Genera conciencia de estas conexiones
en tu relacin con colegas y clientes. T puedes lograr que los clientes se sientan mucho
ms apegados a tu equipo, proyecto u organizacin al hacer que las personas entiendan
estas conexiones que los unen.
 143

VISIONARIO

Asume un rol donde puedas ser responsable de visualizar el futuro, desde el punto de vista
de cmo evolucionarn las necesidades y anhelos de los clientes y de la expansin de tu
proyecto. Si hubiera el puesto de 'Director General del Porvenir', ese puesto sera para ti.
Resuelve esta cuestin: En qu medida el adelantarse a los dems y generar las innovaciones
que el mercado desea constituye una ventaja tuya frente a tus competidores? T debes
crear esta ventaja para tu equipo, proyecto u organizacin frente a tus competidores. Por
ejemplo, identifica a cinco de los mejores clientes dentro de tu mercado o de tu campo de
accin. Cmo ha influido la capacidad que sus proveedores actuales tienen para adelantarte
al futuro, a las nuevas necesidades de tus clientes, para convertirse en sus grandes proveedores?
Cmo puedes t superar esa ventaja a partir de tu proyecto? Cmo puedes generalizar
esta capacidad a todos los dems clientes?

Tus talentos de Visionario te predisponen a adelantarte a las nuevas tendencias, a visualizar con
claridad cmo sern las empresas como la tuya en el futuro, a qu clientes irn orientadas,
con qu mezcia de productos y servicios, qu nuevas necesidades y anhelos habrn
de ser satisfechos, cmo se interrelacionarn las diversas tecnologas. Para cada uno
de estos aspectos, t eres la persona que debe impulsar a que la empresa aproveche
cabalmente las oportunidades que el futuro traer. Qu funciones y actividades
deberas realizar en forma peridica para asegurar que esto suceda? Resuelve la
siguiente cuestin: Con quines se debe asociar la empresa para crear sinergias que
le permitan aprovechar las oportunidades que vienen? Identifica tus fortalezas y las reas
en las cuales requieres asociarte ya sea en forma vertical (con proveedores o clientes) y
horizontal (con otras empresas de tu tipo).

Para ti, el futuro se construye hoy. Para aprovechar las oportunidades que vienen debes
invertir en aprender y mantenerte actualizado sobre las nuevas tendencias. Plantea la
posibilidad de experimentar con proyectos 'semilla' o 'piloto', crear situaciones tipo
'laboratorio', o cualquier centro de aprendizaje que te mantenga informado acerca de
cmo puede evolucionar el mercado. Analiza las metas de tu proyecto. Estas metas
aprovechan al mximo las oportunidades que el mercado te plantea para un futuro cercano?
Son lo suficientemente ambiciosas? En tu rol de Visionario debes desafiar a tus colegas
a mirar ms alto, para aspirar a una posicin de liderazgo en el futuro.
 145

Quinto Mdulo:
Mis Metas Profesionales

E l objetivo de este mdulo es ayudarte a visualizar tu futuro, en trminos de metas generales

y especficas: Cmo sabrs si tuviste xito durante tu formacin escolar? Qu sabrs
hacer mejor que otras miles de personas? En qu rol te quisieras ver al culminar tus estudios?
Estas son tres interrogantes sobre las cuales es necesario reflexionar y generar imgenes
claras, lo ms vvidas posibles, para que te sirvan como seales o puntos de referencia durante
tus estudios. Asimismo, tu trayectoria hacia la culminacin de tus metas slo ser posible a
travs de la edificacin de relaciones fuertes con personas vitales para tu xito. Este mdulo
pretende que t puedas crear tu propio Crculo Vital, compuesto por las personas que te pueden
ayudar a lograr tus metas.
146

Qu sabr hacer mejor que otras diez mil personas?

La competitividad mundial ha introducido una nueva regla de economa bsica: 'ningn equipo,
proyecto u organizacin se puede dar el lujo de pagar un solo sueldo (incluido el tuyo) a menos
que ese sueldo vaya para 'alguien' que puede hacer 'algo' mejor que otras miles de personas'.
y claro, mejor y ms barato que una computadora.

Qu es lo que un ser humano puede hacer mejor?

Independientemente de tu posicin en el ciclo escolar o de la carrera que hayas seleccionado,

tus talentos te permiten establecer metas para cuatro cuestiones bsicas:

1. Establecer relaciones fuertes con los dems: Debes aprender a utilizar tus talentos para
generar relaciones significativas con otras personas, ya sean colegas, clientes, lderes
o empresarios. Tus talentos son lo que te permite construir relaciones que superen la
importancia del precio. Tus talentos representan el potencial para construir relaciones que
impulsen a tu equipo, proyecto u organizacin hacia el logro de sus metas.

2. Mover a los dems a la accin: Hay comportamientos vitales para el xito de un equipo,
proyecto u organizacin. Por ejemplo, alguien debe firmar un contrato de compra, alguien
debe utilizar ms servicios o productos, alguien debe regresar con mayor frecuencia, alguien
nos debe recomendar ante amigos y familiares. En fin, generar comportamientos de xito
tanto entre nuestros colegas como entre nuestros clientes es un asunto vital para nuestro
equipo, proyecto u organizacin.

3. Generar entusiasmo: Qu te motiva? Qu te hace levantarte temprano y pensar: 'Algo

apasionante me espera el da de hoy'? Tus talentos son la base de tu motivacin y de la
forma como t generas entusiasmo dentro de tu persona y en los dems.

4. En qu rol funcionas mejor?: Cmo procesas informacin, cmo piensas: Aqu el inters
es en ayudarte a ubicarte en una posicin de xito. Hay personas que son buenas para los
nmeros, hay otras que son excelentes para generar ideas, para ver oportunidades, para
solucionar problemas, en fin: debes encontrar un rol muy especfico, en el cual puedas tomar
decisiones, aprender y realizar 'algo' mejor que otras miles de personas.

Estas cuatro cuestiones deben convertirse en una meta recurrente durante toda tu formacin
escolar y profesional. Tu xito depende de ello. Si analizas la trayectoria de grandes profesionistas
y lderes, notars que los conocimientos y destrezas que adquirieron durante su paso por una
institucin de educacin superior fueron importantes, pero ms importantes fueron sus respuestas
a estas cuatro cuestiones bsicas.
 147

Dnde me ubicar en el futuro?

Trata de responder estas preguntas:

1. Cmo sabras si tuviste xito en tu formacin? Identifica tres imgenes que t podras
usar para documentar tu xito:

A:

B:

C:

2. Qu podras realizar mejor que otras miles de personas?

A:

B:

C:
148

3. Qu sueo o meta de grandeza te animara para levantarte todos los das y decir 'algo
apasionante me espera el da de hoy'?

A:

B:

c:
 149

Mi Crculo Vital

Las personas ms exitosas asumen que su futuro es algo que se construye a partir de formar
relaciones fuertes con su comunidad clave. Esta comunidad puede estar formada por compaeros
de clase, profesores, familiares y lderes. El ejercicio que te pedimos ahora es identificar a
veinte personas que son la clave para tu xito.

Realiza este ejercicio: Quines forman tu Crculo Vital? Quines son las primeras 20 personas
clave para tu xito?

MI CRCULO VITAL

1.

2. _

3. _

4. _

5. _

6. _

7.
150

8.

9.

10. _

11. _

12. _

13. _

14. _

15. _

16. _

17. _

18. _

19.----------------------------------------------------------

20. _
 151

lOS GRUPOS DE MI CRCULO VITAL

Ahora, te pedimos que ubiques a cada una de estas veinte personas de tu Crculo Vital en
grupos que expresan reas, funciones, temas o campos que son importantes para tu xito.
Por ejemplo: lderes en tu campo de especializacin o desempeo, tecnologa, administracin,
operacin, contabilidad y legalidad, innovacin, comercializacin y ventas, as como cuestiones
fundamentales para ti como persona, tales como salud, espiritualidad, aspectos financieros,
deportes, entretenimiento, etc.
 153

, ,
APENDICE TECNICO

'MyRole' (MR)

Herramienta para la Identificacin de

Talentos y Configuracin de
Roles de Excelencia

r
 155

APENDICE TECNICO

MyRoleMR
(Herramienta para Identificar Talentos y
Roles de Excelencia)

MyRoleMR es un sistema construido para que una persona identifique su perfil y serie de sus 35
talentos y los pueda convertir en un rol de excelencia mundial. Esta aplicacin tecnolgica se
compone de 190 pares de frases, para un total de 380 frases individuales. El origen de cada
una de estas frases se encuentra en el trabajo y estudio realizado por parte del equipo de
investigacin de la organizacin 'Fomentando el Talento Emprendedor en Mxico, A.C.'.
 157

CARTA DE INSTRUCCIONES Y BIENVENIDA

Estimado Emprendedor:

Gracias por tu participacin en el programa TALENTOS EMPREDEDORES.

ACCESO Y CONFIDENCIALlDAD
La naturaleza privada y confidencial de la investigacin y los componentes educativos en
cuanto a la opinin del individuo requieren que mantengamos altos niveles de seguridad
con este sitio. Te pedimos que no compartas tu identificacin y contrasea de usuario con
otras personas.

A continuacin su informacin para la conexin.

La localizacin en el Internet es:

http://www.myrole.com.mx/myrole_jem.html

PREGUNTAS?
Si tienes cualquier pregunta con respecto a la Identificacin de Talentos, por favor sintete
libre de entrar en contacto con el equipo externo de la ayuda al usuario de la Fundacin Un
Milln de Mexicanos en Talentos: contacto@mistalentos.org

Muchas gracias y

ii Bienvenido al mundo del desarrollo del talento !!

ATENTAMENTE,

Dr. Gabriel Gonzlez Molina