Iniciando pessoas em seu time

Aqui voc vai encontrar dicas para fazer com que apresentar esta oportunidade
para outras mulheres seja mais simples, e elas sejam mais receptivas s
informaes to especiais que voc tem para compartilhar!

1. Como encontrar possveis iniciadas?

Esta a primeira coisa: como encontro possveis iniciadas

para o meu negcio? Muito provavelmente so pessoas que
voc vai conhecer em uma sesso de cuidados com a pele! Mas
leia abaixo mais dicas importantssimas que vo te ajudar a
pensar de forma mais ampla:

A primeira coisa - encontrando possveis iniciadas:

Os primeiros membros do seu time muito comumente viro da sua rede de

contatos pessoais. No deixe ningum de lado, faa uma lista completssima,
sem preconceitosde todo mundo que voc acha que seria uma boa
consultora, e principalmente, pessoas que voc consegue visualizar
claramente como diretoras.

Muitas consultoras deixam de falar sobre a oportunidade quando consideram

que a pessoa no precisa de dinheiro, mas esta no a nica razo para que
algum queira colocar MK em sua vida! Pense em mulheres poderosas, em
mulheres entusiasmadas, em mulheres que mesmo no estando ativas no
mercado de trabalho, so lderes naturais para as pessoas que as circundam.
Pense em mulheres que lidam com muitas mulheres, em mulheres que no
esto felizes com seus trabalhos, em mulheres que gostam de ajudar as outras,
em mulheres generosas, em mulheres vaidosas, em mulheres COM UM BRILHO
ESPECIAL. Enfim, vasto e ecltico o perfil de uma boa consultora. E existe
uma razo diferente para cada uma delas se interessar por Mary Kay. Este o
seu trabalho, descobrir porque este negcio pode atra-la, e lhe oferecer o que
ela precisa.
 Suas prximas iniciadas muitas vezes so pessoas de quem voc nunca
ouviu falar. Eu muito possivelmente no conheo ainda minha prxima
consultora. Isto porque eu virei a conhec-la em uma sesso de cuidados da
pele. Provavelmente ela amiga de alguma das minhas clientes, ou uma nova
cliente que eu estou estabelecendo, algum que eu acabei de conhecer e ofereci
uma sesso de beleza. Nunca se esquea disto: as melhores maneiras de
encontrar novas iniciadas so:

1. Fazendo sesses de cuidados da pele.

2. Pedindo indicao para suas amigas e clientes. Isto deve virar um hbito para
voc, sempre diga que comeou um novo negcio, e est trabalhando para tornar-
se diretora de vendas de uma empresa americana de cosmticos, e est em busca
de mulheres empreendoras, interessantes, que queiram fazer parte de seu time. E
comente: sempre que voc me indicar uma amiga sua que se torne uma consultora
em minha equipe, eu terei um presente para voc!

3. Dentro da sua prpria carteira de clientes. perceptvel: sabe aquela cliente

que adora receber as amigas, aquela que tudo o que ela indica as outras levam a
srio, animada, adora os produtos, querida? Ponto para ela, certamente seria
uma fantstica consultora. Apresente a ela esta oportunidade imediatamente! E
Enquanto ela no se decide, pode continuar sendo sua cliente :)

4. Fazendo novos contatos. Onde voc estiver e for possvel, treine puxar uma
conversa com quem est a seu lado. Fale delicadamente de seu trabalho, mencione
que uma consultora de beleza, oferea uma sesso de beleza de presente, diga
que ter um enorme prazer em ajud-la a ficar mais bonita. Eu conheci vrias
consultoras do meu time assim. E hoje elas me contam que sentiram-se muito
lisonjeadas por ganhar uma sesso de beleza daquela forma.
2. Como fao para agendar uma entrevista de iniciao?

Antes de uma possvel iniciada saber se tem

interesse ou no neste trabalho, preciso ouvir. Mas
como tornar as pessoas mais receptivas a ouvir e
estar com voc?

Como fao para agendar uma entrevista de iniciao?

Para comear, o que uma entrevista de iniciao? um

momento em que voc e sua possvel consultora vo sentar-se para
conversar , voc vai descobrir o perfil dela, e vai mostrar o que ela tem a
ganhar ao iniciar-se em Mary Kay.

No entanto, ser muito mais fcil para ela entender o trabalho de uma
consultora se ela j tiver visto voc em ao, isto : se tiver participado de
uma sesso de beleza. Deste modo, ela saber exatamente o que ela
precisar fazer como consultora de beleza. Ela saber que nosso trabalho
elegante, divertido, ensinar beleza s outras mulheres atravs da
experimentao dos produtos. No vai criar fantasias a respeito de venda
de catlogo e nem vai achar que igual s outras empresas. Mais fcil
ainda ser se ela prpria tiver comprado de voc em uma sesso de beleza.
Ela ter claro em sua mente que a venda em Mary Kay algo natural e
simples, uma vez que ela j esteve do outro lado. Se ela mesma disps de
seu dinheiro ao investir em nossos produtos, ser muito mais simples para
ela imaginar que as outras pessoas faro o mesmo.

Alm disto, voc j ter criado algum grau de empatia com ela que vai
aumentar imensamente a chance dela aceitar tomar um caf com voc para
que voc possa falar para ela um pouco sobre a oportunidade Mary Kay.

O CONVITE:

ATENO, ISTO MUITO, MUITO IMPORTANTE: Mesmo que voc

esteja pensando nela apenas como sua possvel consultora e no
como cliente, deve estar claro para voc que antes mesmo de
convid-la a ser consultora, a primeira coisa que voc deve fazer
agendar com ela uma sesso de beleza.

Feita a sesso, ela vai adorar tudo e voc vai dizer: Eu tenho que lhe
dizer uma coisa, desde o primeiro momento h algo que me diz que
voc seria um sucesso como consultora! Isto j te passou pela
cabea, ter seu prprio negcio?

Ela pode te responder sim, no, no sei, no importa... Voc vai dizer:
Olha, vamos fazer uma coisa? Vamos tomar um caf juntas e
conversar um pouco sobre o trabalho em Mary Kay? Eu acho que
voc tem tanto jeito para isto, que merece se dar a chance de pelo
menos ouvir como funciona a empresa! Estamos num momento
muito poderoso, e acho que voc no pode perder esta
oportunidade! Podemos nos encontrar amanh? (Este encontro tem
que ser bem prximo dela ter testado os produtos, para manter o
entusiasmo). Se ela se mostrar relutante, diga o seguinte: Olha fulana,
no se preocupe se voc achar que este negcio no tem nada a ver
com voc, o importante voc ouvir e entender como funciona,
porque assim, mesmo que no seja para voc, pode ser perfeito
para alguma amiga sua, e com todas estas informaes, voc vai
poder ajudar algum que voc gosta, no verdade ?Alm do mais,
ser um grande prazer podermos conversar um pouco mais!

Isto deixa a pessoa vontade, ela sabe que no ser pressionada a entrar
em Mary Kay caso no se sinta identificada.

MARQUE O ENCONTRO:
"Que timo! Ento podemos nos encontrar amanh pela manh ou
tarde? Como ser melhor para voc? Quer que eu d uma passada
rpida na sua casa? Assim posso aproveitar e deixar um dvd para
voc assistir ( o dvd que est na sesso 2 e apresenta a companhia.
Compre e tenha para emprestar por um ou dois dias para possveis
iniciadas). Perfeito, ento nos encontramos amanh tal horrio em
sua casa! At!"
3. Como conversar com possveis iniciadas
Convidar outras mulheres a tornarem-se consultoras uma
atividade chave para quem quer tornar-se diretora. Aprenda
como fazer a entrevista de iniciao, ou seja: conversar com
possveis iniciadas da melhor forma!

Como conversar com uma possvel iniciada?

Um resumo do passos que devem ocorrer a partir do momento em que ela passa
pela sesso de cuidados da pele:

PASSO 1: AGENDAR E SE PREPARAR PARA A ENTREVISTA

Marque um encontro com ela, se no der para conversar com ela no dia da
Sesso de Cuidados com a pele, ento o faa no mximo dois dias aps ela
provar o produto. muito importante que ela conhea a qualidade dos produtos
de poder considerar a idia de trabalhar com Mary Kay. Se voc no teve tempo
de fazer a sesso, leve no mnimo o kit mos de seda com voc.

Como agendar este encontro? Diga a ela: Fulana, eu estive pensando sobre
voc e acho que voc seria uma tima consultora Mary Kay, sabia? Vamos
tomar um caf juntas amanh e podemos falar um pouco sobre isso? Eu posso
explicar para voc um pouco mais sobre a companhia. Eu realmente no posso
ter certeza se Mary Kay mesmo para voc, mas a melhor forma de
descobrirmos conversarmos sobre isso! E mesmo que voc no se interesse,
ao saber mais sobre meu trabalho voc pode pensar em algum e me ajudar!
Que horas melhor para voc, de manh ou tarde...

O que levar com voc? The Look, Applause, Folheto MK um futuro

brilhante, Folheto Beleza, Folheto de Desafio Trimestral, sua agenda
com suas sesses agendadas , assim como sua folha de planejamento
semanal e seu relatrio de ganhos semanais. No se esquea de levar o
Formulrio de Iniciao. Coloque tudo em uma pasta e leve com voc, porm
voc vai mostrar para ela somente aquilo que voc sentir que ela necessita ver
e ouvir, para no ficar uma conversa longa e cansativa. No encha a pessoa de
dados , fale apenas o necessrio para inform-la sobre o que ela mais parecer
interessada. E mesmo que voc quisesse, no poderia explicar tudo apenas em
uma entrevista. Por ex: se ela se mostrar uma pessoa que precisa de
reconhecimento, aproveite e mostre a foto de suas colegas na Applause, mostre
 o folheto do desafio trimestral, mostre as fotos das jias do seminrio. Eu gosto
de comear introduzindo um pouco sobre a histria da empresa e contando
como o nosso trabalho: Ser consultora MK fazer sesso de cuidados da
pele, vender durante estas sesses, compartilhar a oportunidade com outras
mulheres e ensin-las a fazer o que fazemos!

Como se vestir? Use o uniforme Mary Kay: este um negcio

essencialmente feminino, portanto vista-se com muita feminilidade: esteja
sempre de saia ou vestido. Se puder colocar um blazer, ainda melhor! Vai soar
super profissional! fundamental que voc esteja sempre maquiada, discreta,
profissional e elegante. Sempre sorria , seja confiante e animada. E no se
preocupe se no souber muita coisa ainda, Entusiasmo 80 % do seu sucesso!

PASSO 2: A ENTREVISTA EM SI

Aqui o tema : FALE POUCO, OUA MUITO.

Agradea a presena dela, diga que voc est muito feliz em poder passar
algum tempo com ela e conhec-la melhor. Se voc no a conhece bem, pois
ela veio da indicao de algum, apresente-se falando um pouco sobre voc
mesma. Diga em poucas palavras o que te trouxe Mary Kay.

Fale um pouco sobre a empresa, mas lembre-se, s UM POUCO. Basta

apresentar nossa fundadora (use como apoio o folheto beleza e o folheto MK
um futuro brilhante com a foto da companhia). Conte rapidamente como ela
fundou a empresa e nossos fundamentos, e sobre a filosofia na qual ela
baseada. Voc pode dizer que a MK uma das empresa de cosmticos lderes
em vendas diretas de cuidados da pele e maquiagem nos EUA, que est h 6
anos no Brasil, e vem crescendo e ganhando mercado em nosso pas num ritmo
aceleradssimo. Diga que a MK est em busca de lderes que queiram
desenvolver carreira na empresa e de fora de vendas que se afinize com
nossos produtos e filosofia, e que voc est em treinamento para se tornar uma
das diretoras de vendas da empresa e para isso precisa de mulheres
empreendedoras e entusiasmadas que queiram crescer com voc. E S.

Diga: Bem, mas antes de tudo, o que eu quero mesmo saber mais sobre
voc, para que eu possa descobrir como a Mary Kay poder trazer BENEFCIOS
PARA A SUA VIDA! ( Agora voc chegou onde interessa, esta A
 ENTREVISTA). Enquanto ela est falando sobre ela, observe, fique atenta ,
perceba o que importante para ela. NO APENAS MOSTRE-SE INTERESSADA,
SEJA REALMENTE INTERESSADA.

PERGUNTE: Fulana, o que voc mais deseja hoje na sua vida?ou Fulana, o
que mais te preocupa hoje? O que mais importante neste momento em sua
vida? Esta resposta vai te dar o caminho. Com base NISTO que voc vai
encaixar Mary Kay. Aqui voc vai enfatizar o BENEFCIO MAIS IMPORTANTE
PARA ELA, d prioridade vantagem que interessa a ela. Por exemplo: se ela
te disser: Olha, hoje em dia eu confesso que o que eu mais desejo poder
morar sozinha, ter meu prprio apartamento e sair da casa dos meus pais.
Bem, neste caso voc vai falar mais sobre LUCROS, oportunidade de ganhar
dinheiro e independncia. FOCAR-SE NISTO VAI GARANTIR O SEU SUCESSO.
Aqui voc fala um pouco sobre a empresa e nossas vantagens e plano de
carreira, mas principalmente sobre este benefcio, aquilo que mais importante
. No se preocupe se seu histrico na companhia ainda no te permite
compartilhar experincias pessoais que confirmem que MK d certo, voc
sempre pode usar o exemplo de sua diretora, e de outras mulheres de sucesso
da companhia.

Voc j descobriu qual o foco de sua interlocutora. Agora aprenda a fazer

perguntas importantes de acordo com os interesses dela. Por ex: se ela
mostrou que precisa mesmo de dinheiro, diga a ela: Quanto tempo por dia
voc teria disponvel para ganhar mais dinheiro? . Se voc notou um interesse
em construir uma carreira de sucesso, em encontrar um trabalho que d prazer
e realizao profissional, pergunte: Voc est feliz com o seu trabalho? Acha
que ele te oferece perspectivas de crescimento que possam te satisfazer? Pensa
nele como uma carreira?. Se voc sente que ela precisa ser mais valorizada e
realmente sentiu-se motivada pelos reconhecimentos que pode ter da empresa,
diga: Voc consegue se imaginar sendo reconhecida e aplaudida no palco por
ter feito bem o seu trabalho? Uma pessoa pode ter mais de um interesse
principal, neste caso, pergunte as duas coisas.

Trabalhe este ponto principal mostrando fotos na revista, ou compartilhando

histrias de sucesso com ela, e a motive, dizendo seus motivos sinceros pelos
quais acredita que ela seria tima neste ngocio!
 PASSO 3: FECHAMENTO DA ENTREVISTA

Depois disso, DIGA: Ficou animada? No fantstico? por isto que eu sou
apaixonada por este trabalho! Tenho certeza que voc pode atingir o seu
objetivo (aquele que ela disse ser importante e voc trabalhou na entrevista)
com Mary Kay. Agora me diga: VOC SABE O QUE PRECISO PARA SE
TORNAR UMA CONSULTORA E COMEAR SEU NEGCIO AGORA?

EXPLIQUE: Fale do showcase: Nosso negcio dar aulas de beleza, tudo

comea na sesso de cuidados da pele. ( Por isto to importante que ela
tenha visto ou participado de uma sesso, para saber que o trabalho da
consultora este e no vendas de catlogo ou qualquer outra variao). Para
isto, preciso comear adquirindo o seu material de trabalho. O custo dele
130 reais , e voc vai receber tudo o que precisa para comear a trabalhar,
inclusive material de treinamento, com DVD da sesso de beleza e cadernos
completos explicando tudo sobre produtos e desenvolvimento da carreira.
Tambm ganha a assinatura de uma revista mensal ( mostre a applause), que
muito importante para ns. Em seguida tambm prepararemos uma primeira
compra com alguns produtos pronta entrega para voc levar e ter o que vender
em suas primeiras sesses. A MK tem um programa de incentivo para as novas
consultoras, e voc vai ganhar brindes em produtos neste seu primeiro pedido,
para te ajudar a construir seu estoque.

PERGUNTE COM SEGURANA E ENTUSIASMO: Como voc gostaria de

pagar o seu showcase? Voc pode dar dois cheques, ou fazer um cheque para
21 dias, ou pagar em at 3 vezes no carto, o que voc prefere? Aqui voc
motiva a pessoa de um jeito light, sem presso. Sua funo neste momento
ajud-la a perder o medo e tomar a deciso. Uma boa estratgia assumir que
ela vai entrar, isto ENCORAJA as mulheres. Muitas mulheres precisam de
apenas um incentivo e uma palavra de encorajamento para tomar a deciso. s
vezes, o que mais ela precisa de algum que acredite nela antes dela mesma.
Na verdade, quase todas ns precisamos de um empurrozinho para tomar
coragem, e isto bem diferente de fazer presso. Ajude-a a decidir, seja
ENTUSIASTA, POSITIVA. perfeitamente possvel fazer isto sem ser chata ou
soar insistente demais. Se ela se mostrar muito resistente, tente descobrir a
razo do MEDO DELA e da hesitao. Uma boa pergunta para fazer nesta hora
 : Se eu te ensinar tudo o que eu sei voc acha que capaz de aprender?
Provavelmente ela dir sim. Ento voc fala: Eu estou 100% disposta a te
ajudar a aprender este negcio, voc topa aprender comigo? Ento vamos que
eu te apoio!! No tenha medo, no h nada que voc no seja capaz de
aprender! Tenho certeza que voc j aprendeu a fazer coisas muito mais difceis
que isto em sua vida! Voc pode precisar superar mais de uma objeo para
chegar no verdadeiro motivo que est segurando o SIM. V com calma e
tranquilidade, em muitas vezes necessrio marcar com ela uma nova
entrevista, nem todo mundo decide na hora.

IMPORTANTSSIMO: fundamental que VOC no tenha medo de falar de

MK, que acredite neste negcio, e acima tudo: que ELIMINE
COMPLETAMENTE A SUA ANSIEDADE A RESPEITO DO FATO DELA
ENTRAR OU NO EM MK. Aprenda: Isto apenas sobre ELA , e no sobre
voc . Voc j est aproveitando esta oportunidade, a nica pessoa que tem a
ganhar ou perder ela mesma. O foco desta entrevista tem que ser ELA. Seu
dever descobrir se Mary Kay vai ser bom para ELA, COMO PODE ENRIQUECER
A VIDA DELA, como acabar com os receios dela. Portanto, SOMENTE ELA tem a
perder ao dizer no, para voc NADA MUDA. S muda se ela disser SIM, pois as
duas estaro ganhando neste caso!

Ela decidiu tornar-se consultora. PARABNS! Preencha com ela o cadastro.

Imediatamente faa o cadastro pela internet (FAA VOC, NUNCA deixe o
cadastro para ela passar!) e logo em seguida ligue para a sua diretora contando
e passando o email dela para que ela possa receber seu kit de boas vindas e
comear j a estudar sobre seu novo negcio.

Avise para ela o dia da prxima reunio e marque de estar l com ela. Diga
que o primeiro passo que ela deve dar como nova consultora preparar uma
lista com no mnimo 25 nomes das primeiras pessoas que ela vai mostrar Mary
Kay para treinar.

Se ela disse No, no estou mesmo interessada diga: OK, sem problemas.
De toda forma fico super feliz por podermos ter estar juntas hoje. Depois do
que eu te contei sobre a empresa, voc consegue pensar em algum que seria
a carada Mary Kay? (Pea indicao). Em seguida: Bem, ento eu passo
agora a ser sua consultora de beleza oficial, e se algum dia voc decidir ser sua
prpria fornecedora, fao questo que voc me diga pois ficarei muito feliz em
ser tambm sua iniciadora! (Avise que vai ligar de 2 em 2 meses para falar das
novidades, tente fazer dela uma anfitri).
 Se ela disser vou pensar, pergunte: existe alguma dvida que eu ainda
possa esclarecer para voc? Qual seria seu maior obstculo para comear a
fazer Mary kay hoje em dia? De que forma eu poderia te ajudar nesta deciso?
Tente contornar esta objeo rapidamente de forma delicada mas persuasiva.
Se voc sentir que ela realmente precisa de um tempo, isto natural, muitas
pessoas so assim, no tomam nenhuma deciso imediata. Apenas diga a ela,
Fique vontade, se precisar esclarecer qualquer dvida neste meio tempo me
ligue. Quando voc gostaria que eu ligasse para voc para saber sua resposta?

Se neste intervalo houver alguma reunio de unidade marcada, convide-a para

participar. Se voc sentir que ela uma mulher com muito potencial, mas ainda
precisa de um empurrozinho, pode perguntar a ela se ela se importaria se voc
pedisse para sua diretora entrar em contato com ela.

Uma boa estratgia para motivar as pessoas faz-las perceber as

vantagens de ser pioneira. Diga: fcil reconhecer uma boa oportunidade que
todos percebem , certo? No entanto, esta uma boa oportunidade que est se
mostrando a voc antes de todos perceberem. As diretoras americanas que hoje
so milionrias perceberam isto h 30 anos atrs. Eu enxerguei este enorme
potencial, e por isto apostei neste negcio, e sei que voc tambm pode
aproveitar esta chance porque eu sei que voc todos os talentos necessrios, eu
percebi que voc tem tudo para ser uma tima diretora!

TREINE ISTO 5 DIAS POR SEMANA. Ao fazer 5 entrevistas por

semana voc provavelmente ter no mnimo 3 a 5 novas iniadas em um
ms. NO MNIMO!!! E pode entrar em qualificao dentro de 2 a 3
meses no mximo. D um pique em sua carreira. Fica tudo mais simples
com a prtica! MAIS RPIDO MAIS FCIL!!!!!!
4. Vencendo Objees

Esteja preparada para a resposta. Ela pode vir acompanhada

de objees. Se prepare psicologicamente, assim voc no vai
ser pega de surpresa, portanto seja qual for esta objeo,
esteja pronta para responder.

Aprenda o mtodo:
1. Eu sei como voc se sente...
2. Eu me sentia da mesma maneira...
3. Mas eu descobri que...

Alm de se tornar uma expert neste mtodo, tambm desenvolva a sua habilidade
em tratar com as pessoas. O que necessrio para isto?
1. Tenha uma boa atitude. Isto algo que voc deve desenvolver, deve cultivar,
ok? Sempre.
2. Sorria sempre, Voc uma transmissora de energia! Positiva.
3. Tenha uma boa imagem: esteja sempre bem vestida, com cabelo arrumado.
Energia pra frente!

muito importante que na entrevista voc no se torne persuasiva.

Pois as consultoras acabem entrando na MK devido ao seu poder persuaso... Ou
seja no queira convenc-la , a conversa tem que ser uma conversa onde voc
d INFORMAO.

No fechamento de uma entrevista essencial que voc pergunte o seguinte: Voc

gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com voc. Nunca diga:
voc quer entrar na MK?A maioria das pessoas trabalha com pessoas que
elas no gostam, ento mostre que voc ter prazer em trabalhar com ela.
Isto far muita diferena!

Aqui voc vai encontrar timas respostas para as

objees! Mas lembresse que para dar certo estas
respostas tm que ser memorizadas.

"No sou como voc" Sei que voc no como eu. Eu no estou procurando por
pessoas que sejam como eu. Sou boa no que fao porque gosto de mim com eu
sou. Voc vai ser boa no que voc fizer porque voc gosta de quem voc . E eu sei
que voc tem dons que pode oferecer a pessoas que podem no t-los. Eu no
preciso que voc seja como eu, eu preciso que voc seja como voc, e compartilhe
o que voc com outras pessoas. Ento, existe algum motivo pelo qual voc no
poderia me conceder de 45 minutos a uma hora para ouvir o que tenho a dizer?

No tenho dinheiro Apenas olhe para ela ela vai perguntar o por qu
apenas diga Bem se voc no tem o dinheiro, ento voc precisa fazer MK! . Pra
mim um desafio conversar com uma mulher esperta como voc que no tem
dinheiro disponvel, e estar aqui com uma oportunidade que vai te dar controle
completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Me diga, quando voc estar
pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que voc
quiser...

No tenho tempo Ah, eu sei que voc no tem tempo. A maioria de ns no

tem tempo nenhum. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra
realmente uma coisa que voc quer, o que que voc vai fazer pra ganhar mais?
(conhea o mtodo SINTO, SENTI, DESCOBRI: Eu sei como voc se sente eu me
senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)

No sou do tipo vendedora Pegue uma folha de papel e pea a ela: Fale-me
sobre o tipo vendedora, o que voc considera que o tipo vendedora. Anote
tudo o que ela disser; como insistente e pergunte a ela: Voc acha que fui
insistente na sesso de cuidados com a pele? Eu fui agressiva? Eu entendo como
voc se sente, eu me sentia do mesmo jeito. O que eu descobri que o negcio de
vendas uma profisso e que todo mundo vende alguma coisa. Seu cabelo no
estaria arrumado como est se algum no lhe tivesse vendido alguma coisa, voc
no teria a bolsa que voc tem se algum no lhe tivesse vendido alguma coisa,
voc no teria a casa que voc tem se algum no lhe tivesse vendido alguma
coisa. Voc no teria o carro que voc tem se algum no lhe tivesse vendido
alguma coisa. Todo mundo vende alguma coisa. E adivinhe s? Voc vende alguma
coisa, voc faz propaganda dos seus filhos, voc promove seu marido. Todos ns
vendemos algo o tempo todo. Mas me diga se eu pudesse te ensinar como ser boa,
voc conseguiria aprender?

No tenho tempo Eu compreendo, eu tambm era super ocupada quando

comecei com MK e no tinha tempo pra nada. Mas percebi que minha necessidade
de coisinhas extras era mais importante do que outras coisas que eu tava fazendo.
Da achei tempo, fiz tempo. No sei como voc vai fazer pra arrumar tempo, mas
tenho certeza de que toda mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo.
Se eu descobrir o que voc precisa e o que voc quer e o que MK pode lhe oferecer,
da voc decide se o tempo que a gente vai passar juntas vai lhe valer a pena. Se o
que a gente tem e o que voc precisa combinam. Vamos ento falar sobre seu
tempo, ok?

Meu marido no vai deixar Fale com ela sobre as inmeras mulheres de
sucesso da MK cujos maridos no apoiavam no incio. Mas ns sabemos que a
maioria dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se isso mesmo que
voc quer fazer, da sua primeira grande venda ser vender seu sonho pra ele esta
noite. ...( tente ver com ela a fita Avaliando as Possibilidades, so 14 minutos
apenas) seno passe a fita pra ela.

No gosto de forar minhas amigas Sei como voc se sente. Eu me sentia do

mesmo jeito, mas descobri que assim que minhas amigas experimentavam o
produto comeavam a me agradecer por ter mostrado a elas. o que h de melhor
no mercado pra cuidar da pele. Suas amigas vo adorar o cuidado especial que
voc tem com elas.

"Eu acho que eu sou tmida demais Eu entendo como voc se sente. Eu me
sentia do mesmo jeito tambm. Mas eu descobri que assim que eu completasse o
treinamento, eu me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay tem o melhor curso
de auto-desenvolvimento que existe. Alm disso, ns precisamos de pessoas
tmidas para vender para pessoas tmidas.

"Eu conheci uma pessoa que fazia e no deu certo. Eu tenho medo de que
isso acontea comigo" Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas
equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. minha
responsabilidade como sua iniciadora ajudar voc a se erguer e acreditar em voc.
Eu tenho certeza de que voc se dar super bem ou eu no investiria meu tempo te
treinando.

"Eu no uso maquiagem" Isso, absolutamente, no um problema. Mary Kay

no maquiagem; cuidado com a pele. E eu no conheo ningum que no
esteja interessado em um bom sistema de cuidados com a pele. O Glamour
apenas a cobertura do bolo.
"Eu nunca vendi cosmticos" Sem problema. Se eu puder te ensinar a fazer
exatamente o que eu fao voc acha que poderia aprender? E depois ensinar para
outras mulheres?

"No uma boa hora para mim agora" Sabe de uma coisa, isso a mesma
coisa que dizer que assim que todos os sinais estiverem verdes, voc vai para casa.
Voc nunca vai chegar em casa se ficar esperando uma circunstncia dessas!
Nunca a hora perfeita para fazer coisa alguma, mas ns pesamos os prs e os
contras e tomamos nossas decises assim mesmo. A maioria das pessoas consegue
tomar uma deciso em 24 horas, posso te ligar amanh para saber a sua?

"Eu sou muito ocupada" Eu sou uma pessoa ocupada tambm e foi por isso que
eu escolhi voc. Sabe, pessoas ocupadas se tornam as melhores consultoras. Elas
so geralmente mais organizadas e conseguem fazer as coisas acontecerem.

"Eu no tenho dinheiro" Apenas olhe para ela Ela vai perguntar "por que"
Apenas diga: "Bem, se voc no tem dinheiro, ento voc precisa fazer MK!" Me
sinto to desafiada falando com uma doce e esperta mulher que no tem dinheiro
disponvel e estou sentada numa oportunidade que lhe dar controle completo
sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando voc estar pronta para
estar numa posio na qual gostaria de ter controle completo sobre sua
disponibilidade de recursos sempre que quiser?
"Esta no a hora certa para mim" Entendo como se sente, se algum tivesse
me perguntado numa sesso de cuidados com a pele, tambm no teria sido a hora
certa para mim... Porque estaria pensando sobre todas as circunstncias e no
sobre todos os benefcios.
Agora eu vou te pedir uma coisa, porque a maioria de ns pensa em todas as
razes pelas quais no pode fazer, agora eu vou te pedir pra pensar porque voc
poderia. Vamos conversar um minuto sobre porque voc poderia fazer alguma
coisa, e depois porque voc no pode. (Inverta a ordem, assim elas podem pensar
no processo correto).

"Eu preciso pensar sobre isso" Voc sabe, se MK te interessa, por que no
tentar? Com nosso produto compra-devoluo garantida voc tem quase nada para
perder e tudo para ganhar! Ficar em cima do muro da muito desconfortvel,
deixe-me reservar seu lugar na sesso de treinamento da nossa unidade na
prxima semana e vamos trabalhar juntas para fazer MK dar certo para voc!
No quero impor produtos s minhas amigas Sei como voc se sente, mas
deixe eu lhe fazer umas perguntas, voc gostou da sesso? Dos produtos? Voc
comprou os produtos pra voc mesma ou para favorecer sua amiga? Voc se sentiu
obrigada ou estava ansiosa pra ver a sesso e levar seus produtos novos pra casa?
Na verdade voc vai oferecer a suas amigas e conhecidos um servio de
qualidade e eles vo ficar agradecidos. Vamos fazer j uma listinha das pessoas
que voc conhece e que gostariam de ter uma sesso de cuidados de pele
inteiramente grtis.

Detesto reunio de venda Eu entendo, eu tambm detestava. Mas no

fantstico que a gente tenha em MK outras formas de ganhar dinheiro alm das
sesses de cuidados com a pele? Temos as sesses individuais, sesses expressas
onde a pessoa estiver, no show e bazares de Natal. Dessa maneira podemos dar
a cada cliente a ateno pessoal que ela merece.

Eu crio meus filhos sozinha. Eu preciso da segurana de um emprego

exatamente por isso que eu pensei em voc. Nessa carreira, suas finanas no se
baseiam apenas na opinio que os outros tm de voc, mas na sua habilidade de
ganhar tanto quanto voc deseje. Nessa empresa voc pode realmente determinar
a prpria segurana.
"Eu no conheo muitas pessoas" Perfeito! Nesta carreira voc
ter oportunidade de conhecer muitas pessoas. Voc s precisa conhecer uma. o
que precisa para comear. Uma pessoa liga para outra que liga para mais outra.

"Eu acho que vou esperar at ...." Eu acredito que com toda a publicidade de
nossos produtos, vrias mulheres esto esperando por uma Sesso e para ouvir
sobre a Oportunidade MK. Elas podem ser SUAS clientes e Consultoras! Voc vai
esperar at....?

"Eu no tenho perfil" Eu compreendo seu raciocnio - uma consultora de beleza

deveria parecer que acabou de sair da capa da Vogue, no ? Nossa rainha de
vendas da companhia inteira, um ano, foi uma mulher de 77 anos! No
fantstico? Isso porque a beleza fsica no o que conta na carreira MK, a
beleza interior de uma pessoa que a faz bem sucedida. Ns temos uma receita
campe para pele bonita e tudo que voc tem a fazer compartilh-la e ensin-la a
outras. Existem tantas mulheres l fora que adorariam aprender finalmente como
cuidar de sua pele. Se eu pudesse te ensinar a fazer o que eu fao, voc
conseguiria aprender, no ? Eu acho que voc se daria muito bem ou eu no
estaria te convidando para se juntar MK.

"Eu tenho medo de falar em pblico" Eu sei como voc se sente. Eu me sentia
da mesma maneira, mas eu fiz minhas primeiras sesses de cuidados com a pele
com minhas amigas e isso me ajudou a relaxar.

"Meus filhos so muito pequenos" Perfeito! voc vai amar a flexibilidade que
essa carreira oferece. Voc programa a hora que voc quer trabalhar.

"Eu j trabalho dois horrios" Excelente! Voc vai ter muitos contatos para ser
suas primeiras anfitris. Muitas mulheres vendem os produtos MK para ter uma
renda extra.

"Eu adoro meu trabalho!" timo! E voc no gostaria de ter um dinheiro a mais?
Como voc sabe que voc no vai gostar tambm dessa carreira? Voc deve a si
mesma, pelo menos, ouvir todos os fatos.

Dicas Importantes:

1. No inicie a consultora em sua equipe, sem pedido

para pronta entrega dela.
2. Fale sempre a verdade.
3. Falar da regra de ouro.
4. Ter sempre serenidade, entusiasmo, pacincia.
5. Apr nda ouvir e falar pouco.
6. Deixe bem claro para ela, que ela est abrindo um negcio prprio e como dona
dele tem que ter responsabilidade sobre as vitrias e derrotas.
7. Dar consultoria completa de qual a melhor forma para ela aprender a cuidar do
negcio dela.
8. Fale da importncia do Incio Perfeito.
9. Motive as suas iniciadas sempre.
10. Estudar todo o material MK, para ter segurana ao falar.
11. Desenvolva seu esprito de liderana pelo exemplo (faa o que voc gostaria
que suas iniciadas fizessem!).
12. Assuma a responsabilidade sobre seu negcio e sobre o seu time.
13. Trabalhe de forma correta (Regra de Ouro, e nunca coloque atravessadores
pessoas para vender para voc que no seja consultora cadastrada e que esteja
ativa).
14. Monte uma pasta de incios com todas as informaes necessrias para iniciar
(minha pasta contm: Histrias de Sucesso, folha de cadastro, Promoo Novas
Consultoras Bnus 1 e 2 e kit maquiagem e Spa e Fragrncias, Aplause e The
Look.).
15. Defina o quanto est disposta a trabalhar e seus objetivos.
16. No permita que nada te desvie do seu foco.
17. Contaminar sempre! Nunca seja contaminada! (Contamine as pessoas com seu
entusiasmo e no se deixe contaminar pelo negativismo de ningum.)
18. No se deixe vencer pelos obstculos (eles existem para todas, inclusive para
mim. Mas nunca me deixo desanimar!)

Estou aqui torcendo pelo seu sucesso!! Se precisar de mais informaes,

quiser tirar dvidas, no deixe de me procurar! Quero o seu sucesso
sempre e estou aqui para dar meu apoio total!

Beijos da mamy,

lida Andrade
Diretora em Qualificao Mary Kay
alida.marykay@gmail.com
(31)8745-9760/ 9338-2460