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14 TRAOS

DE QUIROPRACTORES DE SUCESSO

E COMO APRENDER

Drs. Rich & Haley Day - CHIROBUSINESSMOJO.COM

Se voc ainda est na escola, ou atualmente praticando, sabendo que estes 14 traos de
quiroprticos bem-sucedidos ir ajud-lo a identificar as reas onde voc est balanando e as
reas onde voc precisa afinar. Se voc quer ser um quiroprtico bem-sucedido, comece a
desenvolver essas caractersticas em si mesmo!

1. SO PASSIONATE!

Quiroprticos bem sucedidos so PASSIONATE sobre o que eles fazem e eles trazem o seu "Um
jogo" para trabalhar todos os dias. Eles entendem que sua paixo contagiosa e tem um efeito
edificante em seus funcionrios e pacientes. Tem sido dito que uma mar crescente levanta
todos os barcos, eo quiroprtico bem-sucedido sabe que sua paixo afeta a mar mais do que
qualquer outra coisa.

Redescobrir a sua paixo e deix-lo ser o combustvel foguete para o seu sucesso!

2. UTILIZAM SISTEMAS

Eles entendem o PODER dos sistemas e tm um sistema para tudo em sua prtica, que eles
tm refinado ao longo dos anos. Estes sistemas salv-los TEMPO e DINHEIRO. Isto
especialmente verdadeiro para tarefas repetitivas. Os escritrios que utilizam sistemas so
mais eficientes, melhor organizados e funcionam de forma suave e eficiente. Pacientes pegar
nisso e sentir-se confortado que eles esto no lugar certo e em mos competentes.

Se seus sistemas so ineficazes, ou inexistentes, comece a trabalhar neles agora e deixe a


eficincia comear!

3. ELES TRABALHAM INTELIGENTE E DURO

Quiroprticos bem sucedidos esto preocupados com todos os aspectos da sua prtica, mas
eles so especialmente aptos a identificar os lugares mais inteligentes para concentrar o seu
tempo e ateno. Isso no quer dizer que eles no trabalham duro, porque eles fazem ... mas
eles tambm sabem como e quando trabalhar inteligente! Eles identificaram as atividades
mais rentveis e participar dessas atividades mais do que atividades menos rentveis.
Revise seus fluxos de receita, tipos de casos e prticas de faturamento. Identificar onde o
maior lucro est vindo e onde a receita est sendo perdida. ENTO, concentrar suas atividades
dirias em fornecer os servios e produtos para os pacientes que fornecem mais bang para o
fanfarro e minimizar ou eliminar as fontes de perda! Parece simples, mas voc ficaria
surpreso com quantos documentos no esto fazendo isso.

4. CONHECEM SEUS KPI (INDICADORES DE DESEMPENHO CHAVE)

Cada quiroprtico bem-sucedido reconhece e mede determinados MTRICOS-CHAVE em sua


prtica. Eles esto familiarizados com o velho ditado de que o que medido feito. Exemplos
de KPI podem incluir: novos pacientes por semana, mdia de pacientes por visita, lucro anual
de prtica, valor do paciente ao longo da vida, receita bruta mensal vs. receita lquida, receita
lquida ano a ano, nmero semanal ou mensal de referncias e custo de aquisio de novo
paciente .

Quer uma prtica mais estvel e rentvel? Identifique as reas de fraqueza seguindo e
melhorando seu KPI. Isso permite que os quiroprticos bem-sucedidos gerenciem e se
comuniquem melhor com sua equipe e se concentrem no que realmente importa priorizando
o tempo e os recursos.

5. Eles servem ao seu AVATAR

O quiroprtico bem-sucedido identificou seu AVATAR (paciente ideal / cliente) centrou seus
servios nas necessidades desse paciente. Por exemplo, se eles so uma prtica orientada
esportes seu avatar seria indivduos atlticos que so ativos e tm leses relacionadas com
esportes. Este poderia ser um guerreiro de fim de semana, cross-fitter dirio, ou atleta
profissional.

Quem o seu avatar? Imagine essa pessoa ideal em sua cabea. Melhor ainda, encontre uma
foto on-line da pessoa que representa seu avatar e faa uma lista de suas principais
necessidades, leses, interesses, esportes, etc. Familiarize-se com seu avatar e personalize
seus servios, marketing e produtos para eles!

6. EXCEL AO COMUNICAR

Os quiroprticos bem-sucedidos so capazes de se comunicar de forma clara e persuasiva com


pacientes e funcionrios. Eles so altamente adaptveis e capazes de modificar seus estilos de
comunicao para se adequar ao seu pblico. Eles reconhecem que excelentes habilidades de
comunicao so necessrias para construir uma rede SOLID, o que equivale a ter uma
PRTICA de GRANDE.

7. ESTO ACTIVAMENTE ENVOLVIDOS NA SUA COMUNIDADE

Eles apiam empresas locais e participam de eventos comunitrios. Eles se perguntam: "O que
eu tenho para oferecer comunidade, fora do cuidado quiroprtico eu dou?" Procurando
oportunidades de estar envolvido sempre que possvel.
Existem instituies de caridade locais que voc pode apoiar? Equipes de esportes que voc
pode jogar ou clubes que voc pode participar? Procure oportunidades na sua rea e envolva-
se!

8. SO EXPERTOS NA CONSTRUO DE RELACIONAMENTOS

Eles esto mais preocupados com a construo de relacionamentos e estabilidade financeira


de longo prazo do que com fazer um dinheirinho rpido. Como diz o ditado, sua rede
determina seu patrimnio lquido. Eles combinam suas habilidades de comunicao e
envolvimento da comunidade para promover a construo de relacionamentos SUPER
PODERES!

Faa um inventrio de suas atividades de construo de relacionamentos e habilidades,


identifique suas fraquezas e tome AO para melhor-las!

9. ENTENDEM A PSICOLOGIA DO PACIENTE

Ao entender os desejos, motivaes e objees do paciente, o quiroprtico de sucesso capaz


de estabelecer relacionamento e construir confiana. Eles identificam as necessidades dos
pacientes e utilizam frases-chave que ressoam com os pacientes, a fim de ajud-los a entender
seus diagnsticos, tratamento e prognstico.

10. MODELO UM ESTILO DE VIDA SAUDVEL

Quiroprticos bem sucedidos entender que eles esto no negcio de cuidados de sade e deve
levar pelo exemplo. Eles esto constantemente trabalhando em seu "show", ou seja, eles se
esforam para melhorar a sua "marca pessoal". Eles entendem que viver um estilo de vida
saudvel impulsiona a sua credibilidade e seguir os seus prprios conselhos para comer bem,
ficar em forma, beber bastante gua, etc? Eles andam na conversa e praticam o que pregam!

11. ELES ACREDITAM QUE SUCEDERO

Quiroprticos bem sucedidos sabem que no final eles vo ter sucesso, porque eles trabalham
duro, eles do grande cuidado, e eles fizeram escolhas inteligentes que iro lev-los onde eles
precisam ser. Eles entendem que a luta real, mas que seu sucesso inevitvel com trabalho
duro e dedicao. Eles so verdadeiramente os arquitetos de suas vidas e seus negcios.

12. NO SO SEMPRE OS MELHORES AJUSTADORES

Eles so dedicados sade do paciente e dar cuidados de alta qualidade que adequado para
a queixa do paciente, MAS eles podem no ser um ajustador de estrela do rock. Muitos
incrveis ajustadores so terrveis em

Negcios e, eventualmente, falhar. Da mesma forma, muitas PRTICAS ALTAMENTE


RENTVEIS foram construdas usando o instrumento de ajuste assistido, k-taping, suplemento
de vendas, etc Sucesso ou fracasso no negcio de quiropraxia no dependem de quo bem o
mdico ajusta! Os quiroprticos bem sucedidos trabalham para melhorar seus pontos fracos
ao alavancar suas foras.
13. A SUA PRTICA UMA REFLEXO DE SI MESMO

Os quiroprticos bem sucedidos so AUTNTICAMENTE eles mesmos. Eles no tentam ser


todas as coisas para todas as pessoas e fingir ser algum que no so. Eles entendem que a
sua personalidade individual nica que atrai os pacientes que pertencem sua "tribo" (as
pessoas que ressoam com quem eles so) e vo sair e recrutar novos, like-minded pacientes.

Voc atleta, me, geek de fico cientfica? Seja quem for, seja AUTNTICO e atraia seus
pacientes ideais.

14. TM UM MENTOR

Eles reconhecem que a vida muito curta para aprender tudo sozinhos. A maneira mais rpida
de alcanar seu verdadeiro potencial NO reinventar a roda, mas seguindo rapidamente sua
aprendizagem com um mentor experiente.

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