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No existem pessoas desmotivadas, existem pessoas sem

Objectivos
Anthony Robbins
DPO PNL- Programao NeuroLingustica. Dezembro 2010
A PROGRAMAO NEUROLINGUSTICA- PNL

DPO PNL- Programao NeuroLingustica. Dezembro 2010


Programao

Neurolingstica

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O QUE ?
Programao
A estratgia da mente e do corpo ou a sequencia dos nossos pensamentos e
aces, isto , a maneira como organizamos as nossas ideias e aces a fim de
produzir resultados.

Neuro
A PNL reconhece a ideia fundamental de que todos os comportamentos nascem
de processos neurolgicos da viso, audio, olfacto, paladar, tacto e sensao.
Estuda a relao entre a mente e a estrutura do pensamento.

Lingustica
Relaciona os padres lingusticos que usualmente utilizamos e que so
expressos atravs de linguagem verbal e corporal. Analisa a forma como
usamos a linguagem e como ela nos afecta.

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O QUE ?

Descreve a interaco entre a mente (neuro) a linguagem (lingustica) e como

essa dinmica afecta o nosso corpo e as nossas emoes (programao);

A PNL debrua se sobre o estudo da experincia subjectiva e a forma como

organizamos o que vemos atravs de nossos sentidos;

Permite compreender os processos mentais cognitivos que esto por trs dos

comportamentos e das emoes;

Estuda a forma como o indivduo absorve a realidade, processa e altera essa

representao internamente em prol de conseguir atingir os seus objectivos;

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O QUE ?

Considerada por muitos como uma Cincia e uma arte multifacetada;

Modelagem da excelncia Humana;

Modelo que ajuda a entender como o ser humano pensa age e comunica;

Coleco de modelos, tcnicas e mtodos para a mudana do comportamento;

Escola essencialmente pragmtica.

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COMO SURGIU?
Primeiros Modelos:
Frits Pearls; Virgina Satir;
Milton EriKson.

Influencias
Conceptuais:
Antropologia;
Ciberntica;
Informtica;
Teoria Sistemas;
NeuroCiencia.

Criadores:
Richard Blander
& Jonh Grinder

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A Programao Neurolingustica PNL 70s

Jonh Grinder Professor adjunto de lingustica. Ex-membro dos


servios secretos militares tinha uma. O interesse de pela psicologia
alinhava-se com o objectivo bsico da lingustica - revelar a gramtica
oculta de pensamento e aco.

Richard Bandler - Da rea da computao passou Psicologia. Quis


perceber qual o motivo de sucesso de alguns dos mais famosos
terapeutas.

Atravs da " Modelagem da Excelncia Humana ", reproduziram cuidadosamente


os comportamentos e crenas daqueles que atingiram o "sucesso". O foco original da
PNL era o estudo dos padres fundamentais da linguagem e tcnicas de terapeutas
notrios e bem-sucedidos.

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A Programao Neurolingustica - PNL

VISA:
Averiguar a forma como organizamos o pensamento;
Averiguar como so estruturadas internamente as experincias;
Concluir de que forma estes factores influenciam a comunicao interpessoal,
bem como os hbitos e condutas do indivduo.

Sistemas de Representao:
A forma como percepcionamos o Mundo influencia a nossa maneira de
comunicar, desta feita, a forma como comunicamos reflecte a percepo que
temos do exterior, a maneira como vivenciamos as experiencias.
Se nos debruarmos sobre a forma como falamos, ento talvez possamos
chegar nossa forma de estruturao e interpretao dos acontecimentos, das
vivncias, da realidade.
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PNL - O Sucesso a capacidade de

Segundo Bandler e Grinder, as 3 chaves do

comunicador de sucesso so:

1.Saber o resultado que se quer alcanar.

2.Saber que necessrio ter flexibilidade de Conduta.

3.Haver suficiente experiencia sensorial para se poder


perceber quando o resultado pretendido foi alcanado.

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Frmula do Sucesso

Potencial

Crena / Aco
Atitude

Resultados

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Modelo de

Comunicao PNL

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Mente Consciente e Inconsciente

O Homem um Icebergue
Sigmund Freud
Comportamento

Atitudes Percepes
Interesses

Crenas

Esteretipos

Necessidades/ Valores
Motivaes

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Modelo de Comunicao e Percepo da PNL

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Modelo da Comunicao - Trade

FONTE CAUSA EFEITO

1. Fisiologia 1. Emoes Comportamento


2. Linguagem 2. Sentimentos Aces
3. Foco/Mente 3. Estado

Todo o comportamento est associado a um estado


Como mudar de estado?

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Sistemas de

Representao

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Sistemas de Representao

Representaes Internas

O qu e como imaginamos na nossa mente


O qu e como dizemos e ouvimos na nossa mente
Comportamento

Estado Verbal - Dizer


Fsico Fazer
Mudar a cor da pele
Respirar
Fisiologia

Postura
Bioqumica
Energia Nervosa
Respirao
Tenso/Descontraco Muscular
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Sistemas de Representao

A forma como percepcionamos

o mundo influencia a nossa

maneira de comunicar.

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Sistemas de Representao

A Forma pela qual assimilamos,


armazenamos e codificamos a
informao na nossa mente, atravs da
viso, da audio, do tacto ou do olfacto,
em um ou vrios sistemas sensoriais.

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Sistemas de Representao da PNL

VISUAL AUDITIVO CINESTSICO


Implica a capacidade Implica a capacidade Capacidade de reter
de recordar imagens de recordar palavras sensaes corporais
vistas em tempo ou sons anteriormente tcteis, viscerais.
anterior e a ouvidos e de criar proprioceptivas,
possibilidade de criar novos. emoes, sabores,
novas, bem como cheiros.
transformar as j
vistas.

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Sistemas de Representao

Sistema de Representao Primrio o sistema preferencial, ou seja, o sistema


que a pessoa usa habitualmente para pensar de maneira consciente e organizar a
sua experincia.

O sistema de representao preferencial reconhecvel atravs de elementos


como por exemplo:

Predicados;

Fisiologia;

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Fisiologia

Uma forma de conseguir entrar num estado que o


ajude a atingir determinado efeito agir como se j
l estivesse.
Anthony Robbins

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Alguma BD

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Expresses do rosto

Voc torna-se aquilo que pe no seu

rostoSe se rir do sofrimento, no sente

sofrimento dentro de si. Se o seu rosto mostrar

dor, senti-la- dentro de si.

Paul Ekman

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Representao Interna

Configurao da informao que voc

cria e armazena na sua mente sob a

forma de imagens, sons, sentimentos,

cheiros e sabores.

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Sistema de Representao Visual

Filmes ou imagens paradas

Cores ou preto e branco Tamanho da imagem


Brilho

Sujeito dentro ou
VISUAIS Movimento
fora da imagem

Distncia imagem - sujeito

Nmero de imagens Intensidade da cor


Qualidade 3D

Localizao Grau de contraste


Focagem

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Sistema de Representao Auditivo

Volume Cadncia

Ritmo
Inflexes Pausas

AUDITIVAS

Tonalidade Timbre

Localizao

Singularidade do som Movimento do som

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Sistema de Representao Cinestsico

Temperatura Textura
Vibrao
Presso Movimento

CINESTSICAS

Contnuo - intermitente Durao

Intensidade
Peso Densidade

Localizao

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Modalidades Verbais
- Como Reconhecer o
SR?

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Sistema de Representao Visual Predicados
CATEGORIAS VERBOS NOMES E ADJECTIVOS
Cores Ver Claro/Sombrio
Distncias Salientar Brilhante
Capacidade Olhar Luminoso
Posies Mostrar Superfcie
Propores Observar Limpo
Dimenso Visualizar Vago
Direco Contemplar Pr em relevo
Clareza Clarificar Plano
Nitidez Observador
Localizao Distncia
Espao
Perspectiva
Infinito
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Sistema de Representao Auditivo Predicados
CATEGORIAS VERBOS NOMES E ADJECTIVOS
Volume Ouvir Mais/menos forte
Ritmo Emitir Audvel
Frequncia Cantar Surdos
Amplitude Falar Som
Durao Interrogar Vibraes
Altura Escutar Dilogo
Tonalidade Tocar Barulho
Ressonncia Dizer Harmonioso
Entender Sonorizado
Amplificar Ritmado
Investigar Ondas
Discordante
Melodioso
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Sistema de Representao Cinestsico Predicados

CATEGORIAS VERBOS NOMES E ADJECTIVOS


Peso Sentir Contactos Sentimentos
Presso Tocar Calma Resistncia
Viscosidade Experimentar Relaxado Estabilidade
Temperatura Pressentir Concreto Instinto
Densidade Dominar Presso Impresso
Movimento Provar Sensvel Caloroso
Humidade Magoar Slido Afectivo
Maleabilidade Controlar Firme Excitado
Textura Digerir Frio
Elasticidade Apalpar Tenso
Consistncia Manipular Ferido
Encaixar Contraco

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Modalidades No
Verbais - Como
Reconhecer o SR?

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Sistemas de Representao

Temos um sentido preferencial que

tambm ir influenciar a forma como

direccionamos os olhos na procura de

informao no crebro.

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Pistas de acesso ocular

Padres oculares - conjunto especifico de deixas de


acesso relacionadas com a forma como os olhos se movem e
com a sequncia de posies para onde se dirigem. O
conhecimento dos processos internos relacionados com cada
uma das posies o precursor do entendimento e da
descoberta de estratgias.

Os movimentos dos olhos podem permitir-lhe saber como que uma pessoa
esta a representar internamente o seu mundo externo. A representao
interna da pessoa do mundo externo o seu mapa da realidade e o mapa
de cada pessoa nico.

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Pistas de acesso ocular

Dirigidos para cima, para a direita Para cima, para a esquerda


VISUAL CONSTRUDO (V c) VISUAL RECORDADO (V r)

Ao meio, para a direita Ao centro, para a esquerda


AUDITIVO CONSTRUDO (A c) AUDITIVO RECORDADO (A r)

Para baixo, para a direita Em baixo, para a esquerda


CINESTSICO, SENSAES (C) DILOGO INTERNO (A d)

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Pistas de acesso ocular

Direita Esquerda

V c - Visual construda V r - Visual recordada

A c - Auditiva construda A r - Auditiva recordada

- Cinestsica A d Auditiva digital


C

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Pistas de acesso ocular
Visual Construda: Qual seria o
Visual Recordada: De que cor so os aspecto de um hipoptamo cor de
olhos da sua me; Qual o aspecto do laranja com manchas prpura; Qual
seu casaco? seria o seu aspecto visto do outro lado
da sala?

Auditiva Recordada:Qual o Auditiva Construda:Se


som do seu despertador; estivesse que criar uma nova
Imagine um som de uma sirene msica neste momento, como
feito por uma guitarra elctrica soaria?

Auditiva Digital:Diga algo a si


prprio que diga
Cinestsica:Qual a sensao frequentemente?
de correr?

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Sistemas de Estruturao da Experincia

Como pensam os Como pensam os Como pensam os


Visuais- Auditivos Cinestsicos
S. Circular S. Linear S.Rede

Pensam em Tem por habito Os pensadores


imagens que concentra-se numa cinestsicos
representam ideias; ideia de cada vez; verificam as
Podem criar O seu pensamento informaes que
imagens de varias linear: uma ideia chegam do exterior
ideias ao mesmo continua a outra. atravs das suas
tempo; possvel que sensaes e
A velocidade a que aborrea a mudana emoes;
mudem de ideias, de um tema antes No seu processo de
permite-lhe pensar de este estar pensamento,
em vrias coisas ao finalizado; utilizam imagens e
mesmo tempo; So pessoas que pensamentos
Devido a essa interpretam bem abstractos;
velocidade, por textos de instrues; Acontece terem
vezes os raciocnios O seu ritmo pode impulsos de intuio
parecem no parecer mais lento que lhes permite
terminar, porque que os visuais, mas chegar a concluses
novas imagens os seus raciocnios sem terem realizado
aparecem a podem ser mais uma anlise lgica.
substituir as completos.
anteriores.

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Calibragem

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Calibrao

Capacidade de reparar nas mudanas e de as medir

relativamente a um nvel standard.

A calibrao depende de uma acuidade sensorial apurada.

a capacidade de observar atentamente as diferenas de

sinais no verbais que a pessoa emite em relao a uma

situao inicial.

Significa perceber os diferentes estados de esprito das

pessoas.

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Calibrao

Os principais pontos de ateno durante a calibrao visual:

A cor e a tenso da pele;


A respirao;
A espessura do lbio inferior;
Os olhos.

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Espelhagem

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Espelhar

Adoptar os comportamentos de outras pessoas como

se voc fosse uma imagem de espelho. (Se voc estiver


em frente a algum que tenha a mo esquerda na cara, voc colocara a

sua mo direita na sua cara da mesma maneira.)

Criar uma ponte atravs da empatia.

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Rapport

encontrar o outro no seu SR de modo a que o outro aceite

as suas sugestes.

Quando h rapport, h uma situao de mtua confiana e

compreenso entre as duas ou mais pessoas(empatia).

Calibrar Espelhagem Rapport Conduzir

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A meta, ns buscamos

O caminho, ns achamos

O desafio, ns enfrentamos

A Vida, ns inventamos

A Saudade, ns matamos

O Sonho ns realizamos!

Autor desconhecido
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