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CAPITULO III

1. RESEA HISTRICA.
1.1. RESEA HISTRICA.

El taparrabos se estima que fue la primera prenda que usaron hombres y


mujeres para tapar sus partes ntimas, consista en una pequea pieza
triangular de cuero de animal o tejido, con cuerdas cosidas en los vrtices. Las
cuerdas se ataban alrededor de la cadera o de la cintura.

Es muy complicado decir cuando comenz la historia de la lencera, pero los


primeros registros provienen del Antiguo Egipto y datan de 3000 aos AC.

La vestimenta era un smbolo de status para los Egipcios y las mujeres de alto
rango vestan tnicas estrechas y ropa interior que comenzaba debajo del
pecho y que se extenda hasta los tobillos y que eran sujetadas con correas en
forma de cruz a la altura de los hombros. Esclavas y sirvientas no llevaban
ningn tipo de ropa interior, ya que vestan taparrabos o estaban desnudas.

Aos despus los griegos, que usan tnicas hasta las rodillas, entraron en
contacto con los pueblos orientales, tomando y adaptando de ellos la ropa
interior.

Homero el poeta de Atenas, nos narra en una de sus obras, como la diosa del
amor de la mitologa, Afrodita, prest su fantstico ceidor, que moldeaba a la
perfeccin su cintura, a Hera, esposa del dios Zeus.

Con esta vestimenta se propuso volver a conquistar a su infiel marido y padre


de todos los dioses, que no dejaba de seducir a innumerables jovencitas.

Cuando Zeus vio a Hera con tan delicada prenda, cay rendido a sus pies,
ardiendo de amor y loco de deseo, quedando totalmente atrapado por la
evidente belleza de su esposa.

Estas prendas tenan un gran valor simblico y social, ya que cuando las
mujeres se casaban, estas prendas eran desatadas por sus esposos como
smbolo de su unin.

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Segn cuenta la Historia, en esta poca la ropa interior adems de cubrir las
partes ntimas de la mujer tambin determinaba su estado civil y posicin
social, ya que estas prendas eran ms lujosas, vistosas y ricas en
complementos dependiendo del poder adquisitivo de quien las llevaba. Adems
de la significacin que tenan estas piezas, en la antigedad las mujeres se
dedicaron de una forma muy especial al cuidado de su figura.

De las tonalidades en blanco, beige y negro se evoluciona hacia toda la paleta


de colores, los cuales adquieren una simbologa especfica (rojo provoca
pasin; rosa o celeste representan una imagen romntica e inocente; el blanco
es sinnimo de pureza, los colores intensos implican juventud y desenfado).

El creciente aumento de la confianza y seguridad de la mujer, que ha cambiado


y que acepta un rol mucho ms activo en las relaciones de pareja se plasma en
los diseos de las ms afamadas firmas de lencera, que cada vez prestan ms
atencin a estas prendas, con diseos arriesgados y estudiados. Hoy podemos
decir que hay ropa interior para todo tipo de situaciones y propsitos, que van
desde lo informal a lo formal, desde lo especficamente diseado para la
prctica de deportes a lo definitivamente concebido como arma de seduccin y
sin dudas hoy las mujeres tenemos ms opciones de lencera que en cualquier
poca de la historia y puede asegurarse que no hay una lencera para cada
edad sino un estado de nimo para cada lencera.

Por lo anteriormente expuesto nace la idea de la creacin de la una sociedad


de lencera y la viabilidad en la venta de ropa interior una oportunidad de
negocio, por ser de vital importancia para la mujer de sentirse bella, ya que
existe necesidad y inconformidad de ellas por la falta de este servicio exclusivo
donde se ofrezca los productos de calidad y comodidad significativa para la
mujer.

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1.2. MISIN Y VISIN.
1.2.1. MISIN.

Somos una sociedad lder y comprometida en produccin y venta de lencera


femenina de preferencia para la mujer actual, dinmica y sexy que gusta
sentirse nica, especial y natural, una empresa cada vez ms comprometida
con cumplir las exigencias de nuestros clientes.

1.2.2. VISIN.

Ser una sociedad gil y rentable, dedicada a la fabricacin y comercializacin


de lencera femenina, buscando siempre la satisfaccin de nuestros clientes
con productos de excelente calidad y servicio al cliente con un talento humano
comprometido y de alto desempeo.

1.3. UBICACIN.

Esta sociedad INVERSIONES BERITH S.A.C estar ubicado en la provincia


de Arequipa, distrito de Arequipa, en la calle Nicols De Pirola nmero 515-A

Arequipa es la segunda ciudad de la provincia con ms progreso, debido a su


intenso comercio y al desarrollo de su industria agro-productiva, teniendo por
ello una excelente y privilegiada posicin en el mercado nacional.

1.4. VALORES DE LA ORGANIZACIN SOCIAL.

Nuestra cultura organizacional est orientada con valores corporativos que


enmarcan el direccionamiento del negocio. Todos interiorizamos estos valores
y los practicamos porque hacen parte de nuestras vidas e interactan en los
contextos en que nos desenvolvemos.

Liderazgo: Permitimos que nuestros empleados se sientan seguros en


el negocio. Seremos lderes en el negocio y soportamos a nuestros
clientes en maximizar su potencial.
Espritu de Equipo: Nosotros contamos con un equipo exitoso tanto en
nuestros colaboradores como en la bsqueda de un mejor rendimiento
de equipo. Valoramos el aporte brindado por cada miembro de equipo.

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Trabajamos de forma global y comprometida para alcanzar metas en
comn promociones abiertas y comunicacin.
Excelencia: Desarrollamos soluciones innovadoras de primera mano,
tecnologa y servicios que garanticen el xito de nuestros clientes.
Luchamos continuamente en el mejoramiento de nuestro rendimiento
para cumplir nuestros compromisos.
Cultura del xito: Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos
tenazmente hasta alcanzarlos.
1.5. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

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CAPITULO IV

1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1. ESTUDIO DE MERCADO

Se realiz una investigacin para conocer de cerca las necesidades, gustos y


preferencias de nuestra clientela potencial.

1.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Es factible la creacin de una empresa de produccin y venta lencera para


las mujeres de entre 20 y 50 aos de edad de la ciudad de Arequipa?

1.3. JUSTIFICACIN DEL PROBLEMA

El proyecto de nuestra sociedad de lencera BERITH ser elaborado para


satisfacer las necesidades de la salud intima en las mujeres de entre 20 y 50
aos de edad de Arequipa que se ve perjudicada a causa de uso del material
sinttico en prendas ntimas.

1.4. OBJETIVOS
1.4.1. OBJETIVOS GENERALES

Realizar el estudio de factibilidad para determinar factores que se deben tener


en cuenta para la elaboracin y comercializacin de lencera que cuide y
resguarde la salud intima de la mujer.

1.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS.

Efectuar un estudio de mercado para identificar las caractersticas del


producto, los proveedores, consumidores, competencia, nivel de precios,
demanda y sistemas de comercializacin.
Desarrollar un estudio que permita conocer las necesidades de materia
prima, procesos de produccin, necesidades de maquinaria, equipos e
infraestructura.

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Elaborar un estudio organizacional y legal para definir la organizacin
jurdica y restricciones legales, estructura organizativa, requerimiento y el
perfil profesional del equipo de talento humano.
1.5. DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL.

FORTALEZAS DEBILIDAD

Variedad de precios Marca nueva en el


Promociones, mercado.
descuentos, ofertas y Presupuesto limitado
liquidaciones del Falta de experiencia
producto. en la elaboracin y
Variedad de modelos, comercializacin del
diseos y colores. producto.
Publicidad en internet y Poltica d pago al
volantes del producto contado o efectivo

Mejorar la
OPORTUNIDAD Ofrecer productos en participacin de
promociones con nuestra empresa en el
Cubrir la demanda variedad de precios mercado ante la
insatisfecha. para cubrir la competencia mediante
Demanda creciente en demanda la demanda
el mercado en cuanto insatisfecha.(F2.F1-O1) creciente.(D1-02)
a lencera. Aprovechar la
Das festivos para el publicidad en redes Aprovechar cualquier
establecimiento de sociales en los das error de las marcas
promociones. festivos para existentes mediante la
Aprovechar las fallas establecimiento de innovacin de nuestra
que deja la promociones.(F4-O3) nueva marca en el
competencia. mercado.(D1-O4)
Reducir la fcil
AMENAZAS Competir con gran facificacin de
Gran cantidad de variedad de precios productos ofreciendo
marcas de ropa ante la gran cantidad materia prima de
interior. de marcas existentes calidad y sr mejores
Fcil falsificacin de en el mercado. (F1-A1) en el mercado como
la lencera. una nueva
Altos ndices de marca.(D1-A2)
inseguridad pblica,
legal y social.
Constante variacin
de la economa en
el pas.

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1.6. METODOLOGA DEL ESTUDIO DE MERCADO
1.6.1. ENCUESTAS

A continuacin se mostrara el modelo de encuesta aplicado a nuestro proyecto:

ENCUESTA

1. Qu modelo de lencera usa ms?

a. Tradicionales
b. Tanga
c. Bxer
d. Bikini
e. Hilo
f. Otros:

2. Qu material prefiere al momento de comprar lencera?

a. Algodn
b. Lycra
c. Encaje
d. Poli algodn
e. Otros:

3. Cada cunto tiempo renueva su lencera?

a. Semanal
b. Quincenal
c. Mensual
d. Trimestral
e. Otros:

4. Qu marca son de su preferencia?

a. Leonisa
b. Cafarena
c. Otros:..

5. Cul es el monto que acostumbra a pagar por sus prendas de


lencera?

a. Menos de S/25.00
b. Entre S/25.00 y S/50.00
c. Entre S/50.00 y S/75.00
d. Ms de S/75.00

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1.6.2. RESULTADOS OBTENIDOS

GRFICO DE ENCUESTA SOBRE LENCERA

1 Qu modelo de lencera usa ms?


Modelo Cantidad Porcentaje
Tradicionales 54 27%
Tanga 44 22%
Boxer 32 16%
Bikini 40 20%
Hilo 30 15%
Otros 0 0%
Total 200 100%

60
27%

50
22%
20%
40
16%
15%
30

20

10

54 44 32 40 30 0%
0
0
Tradicional
Tanga Boxer Bikini Hilo Otros
es
Porcentaje 27% 22% 16% 20% 15% 0%
Cantidad 54 44 32 40 30 0

Modelo Cantidad Porcentaje


Tradicionales 54 55%
Tanga 44 45%
TOTAL 98 100%

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Qu material prefiere al momento de comprar
2 su lencera?
Material Cantidad Porcentaje
Algodn 98 49%
Lycra 28 14%
Encaje 48 24%
Poli algodn 26 13%
Total 200 100%

120

49%
100

80

60
24%

40
14% 13%

20

98 28 48 26
0
Algodn Lycra Encaje Poli algodn
Porcentaje 49% 14% 24% 13%
Cantidad 98 28 48 26

Modelo Cantidad Porcentaje

Algodn 98 67%

Encaje 48 33%

TOTAL 146 100%

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3 Cada cunto tiempo renueva su lencera?
Material Cantidad Porcentaje
Semanal 20 10%
Quincenal 46 23%
Mensual 72 36%
Trimestral 56 28%
Otros 6 3%
Total 200 100%

80
36%
70

60 28%

50 23%

40

30

10%
20

10 3%
20 46 72 56 6
0
Semanal Quincenal Mensual Trimestral Otros
Series2 10% 23% 36% 28% 3%
Series1 20 46 72 56 6

Modelo Cantidad Porcentaje


Mensual 72 56%
Trimestral 56 44%
TOTAL 128 100%

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4 Qu marca son de su preferencia?
Marcas Cantidad Porcentaje
Leonisa 68 34%
Cafarena 28 14%
Otros 104 52%
Total 200 100%

120

52%
100

80
34%

60

40
14%

20

68 28 104
0
Leonisa Cafarena Otros
Porcentaje 34% 14% 52%
Cantidad 68 28 104

Modelo Cantidad Porcentaje


Leonisa 68 40%

Otros 104 60%

Total 172 100%

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Cul es el monto que acostumbra a pagar por su
5 lencera?
Monto Cantidad Porcentaje
Menos de 25 56 28%
Entre 25 y 50 76 38%
Entre 50 y 75 50 25%
Mas de 75 18 9%
Total 200 100%

90

80 38%

70

60 28%
25%
50

40

30

20 9%

10

56 76 50 18
0
Menos de 25 Entre 25 y 50 Entre 50 y 75 Mas de 75
Porcentaje 28% 38% 25% 9%
Cantidad 56 76 50 18

Modelo Cantidad Porcentaje


Entre 25 y 50 76 58%
Menos de 25 56 42%
TOTAL 132 100%

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1.7. ANLISIS DE LAS FUERZAS PORTER.
Gracias a este anlisis podremos lograr una profunda investigacin y anlisis
del sector de Lencera en la ciudad de Arequipa, con lo cual nos ayudar a
crear estrategias para diferenciarnos en este mercado y nuestro producto logre
tener una diferencia.
Las 5 fuerzas nos permiten analizar la rentabilidad de nuestra empresa y sus
consecuencias a largo plazo al mercado que nos estamos dirigiendo y as
poder evaluar nuestros objetivos y recursos.
Nuestro mercado y el segmento que hemos elegido son muy atractivos ya que
estamos ingresando a un mercado donde hay marcas muy posesionadas.
Unos de los puntos importantes que tomaremos en cuenta para el anlisis.
A. BARRERS DE ENTRADA.
En la actualidad el mercado en lencera en bien competitivo porque es un
negocio que se invierte poco y tiene buena rentabilidad ya que es poca tela la
que se utiliza para su produccin y como vemos que existen marcas que ya
ocupan gran parte del mercado, estas nos pone barreras en el precio y
publicidad de su marca ya que ahora es la marca lo que ms se trabaja para
dar a conocerla, al ser un producto de calidad en la presentacin y materia
prima lo hace ms atractivo para su ingreso al mercado y con el plus que
ofrecemos podemos superar esa barrera que se nos presente para ir
mejorando el producto final.
Nos posesionaremos diferenciando nuestro producto ya que contaremos con
personal capacitado y crearemos una buena percepcin de nuestro producto.
B. CLIENTE
INVERSIONES BERITH SAC ofrece su lnea de Lencera personalizada, es un
producto de uso femenino que tiene como funcin dar comodidad y mejorar la
calidad de vida de una mujer.
C. LA COMPETENCIA
Para nuestra empresa ser difcil de competir con empresas que estn
totalmente posesionadas. Ya que son marcas reconocidas en el mercado.
Hemos realizado un anlisis del competidor que nos permite concluir con el
siguiente.
Variedad de precios
Excesiva publicidad en internet

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Competencia agresiva
D. PROVEEDORES
El mercado de confeccin es muy amplio, las micro y pequeas empresas se
dedican a la confeccin de productos textiles y dentro de ella est la lencera.
Por tanto nuestra empresa tendr la oportunidad de analizar seleccionar al
proveedor con las mejores condiciones que nos brinde.
Contaremos con una cartera de proveedores para que nos faciliten los insumos
y la produccin este a tiempo. El mercado es bien competitivo y tener la
coleccin lista para la entrega es lo primordial por ello mencionaremos los
principales:
Seleccin de proveedores
En esta etapa presentaremos una serie de empresas que hemos escogido
mediante un proceso analtico y exhaustivo para poder escoger a nuestros
proveedores.
Hilos: A travs de un estudio de proveedores determinamos que una
empresa nos proveer de hilos y cumplan con los requisitos en calidad y
costo para llevar a cabo nuestro producto. Facristex S.A.C. Antonio bazo 78
6tda 106
Telas de algodn: Los siguientes proveedores han sido elegidos para
abastecer los requerimientos de nuestros productos.
Textiles Cirilo. Prolongacin Gamarra 661 Stand 29
Elsticos: Manufacturas lorbayu. Prolongacin gamarra 679
Copas de brasier:Mayra tex Antonio bazo 76 tda 105
E. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Segn el anlisis que hemos realizado tenemos muchos marcas de productos
que las mujeres pueden escoger segn el tipo de consumidor que sean y para
que uso lo desea.
Koketa
Leonisa
dlirios
peter pan

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1.8. PRESENTACIN DEL PRODUCTO.
La lencera BERITH SAC es una prenda confeccionada de algodn, de uso
ntimo que se encuentra diseada especialmente para mujeres, brindando
comodidad y seguridad en su vida diaria.
Sin dejar de lado la innovacin en los diseos, modelos y colores que permiten
reflejar la sensualidad de una mujer moderna y sofisticada.
BRASSIER:
Tela algodn.
Copas.
Tiras de Brassier.
Broches o Corchetes.
Hilo.
Ligas:
Tiras de encaje elstico.
Tiras de cinta raso.
Ligas.
Broches o corchetes.
Hilo.

BabyDoll:
Gasa.
Cintas.
Encaje elstico.
Hilo.

Truza:
Tela algodn.
Tela algodn.
Liga.
Hilo.

Corset:
Encajes.
Copas.

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Cintas.
Varillas.
Corchetes.
Hilo.
1.8.1. POSICIONAMIENTO.
VENTAJA COMPETITIVA
ATRIBUTOS:
BERITH est elaborado a base de TELAS INTELIGENTES de algodn que
neutralizan olores producidas por el cuerpo, especialmente para la zona del
contacto ms sensible e ntimo de la mujer.
BERITH adems cuenta con ms productos los cuales son: REVERSIBLE,
ARMARMABLE esto refiere a que se puede adaptar con colores y accesorios
de acuerdo a la necesidad de nuestros clientes.
1.8.2. BENEFICIOS.
Funcionales: La elaboracin con telas de algodn da una mejor comodidad y
evita cualquier tipo de enfermedad o dao a la mujer.
Emocionales: Ser y pertenecer a un grupo de mujeres sensuales, modernas y
sofisticadas.

1.8.3. VALOR AGREGADO:


La innovacin del diseo, es un factor diferenciador porque antes de definir los
modelos de las colecciones, se estudia en el mercado las necesidades o
preferencias del cliente en cuando a estilos, colores, estampados y materiales
ms usados, ofreciendo siempre novedades para satisfacer los gustos y
preferencias del cliente. El valor agregado de nuestros productos es: Lencera
con telas Inteligentes de 100% algodn, Lencera con Dedicatoria, Lencera
Reversibles, Lencera Armables..
EMPAQUE
Se utiliza empaque plstico transparente para visualizar el producto en
su totalidad.
Adicionalmente se manejan bolsas de tela para entregar pedidos de
mayor volumen en donde se encuentra el Logo de la marca como

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estrategia de publicidad rodante. Las cajas donde se empacan y
transportan son hechas en material reciclable.
ETIQUETADO: Contiene informacin para el cliente acerca de su uso,
BERITH , tallas y cuidados de la lencera (incluye la descripcin grafica)
GARANTA: Nuestra lencera tiene 30 das de garanta
ENVOLTORIO: Bolsa de plstico con asa, Cajitas con detalles.
SLOGAN: El slogan que manejaremos y con el cual seremos
recordados en el mercado ser COMODIDAD QUE RESALTA EL
CUERPO DE LAS MUJERES

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CAPITULO V

ANLISIS COMERCIAL TCNICO FINANCIERO

1. PLAN DE OPERACIONES Y LOGSTICA.


1.1. Objetivos de Operaciones.
Contar con un stock adecuado de mercadera, para cumplir con los
requerimientos de nuestros clientes.
Fabricar productos de alta calidad innovados y diseos actuales.

1.2. ACTIVIDADES PREVIAS AL INICIO DE LA PRODUCCIN.


1.2.1. SELECCIN DE PROVEEDORES.

La empresa INVERSIONES BERISTH S.A.C, realizar un anlisis de todos los


posibles proveedores en la produccin de las lenceras, packing, etiquetas,
tenemos considerado evaluar los siguientes aspectos.
Calidad: El proveedor deber ofrecernos insumos, productos y servicio
de muy buena calidad a parte de estar preparado para poder
abastecernos en tiempos donde contemos con mayor demanda.
Precio: Procuraremos contar con proveedores que nos ofrezcan
precios razonables y que sean acordes al producto y a los precios que
existen en el mercado; adems de evaluar los posibles descuentos que
nos puedan hacer, ya sea por volumen de compra o por pronto pago.
Condiciones de Pago: Se buscar como un mtodo de pago, el
financiamiento a crdito que pueda ofrecernos intereses bajos; ya que a
mejores condiciones de pago, contaremos con mayor liquidez para la
empresa.
Entrega: Se evaluar el tiempo que tarda para poder entregarnos la
mercadera.
Proveedores de Productos de Lencera.
Rosaler S.A.C.- Sera el proveedor principal de los productos (lencera.)

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Taller del Romero S.A.C.- Contaremos con esta empresa para
ocasiones de temporadas de alta rotacin de productos y tambin en
ocasiones que haya inconveniencias con el proveedor principal.

Proveedores de Packing.
Sern nuestras proveedoras de bolsas de papel (packing), con el cual
contaremos para ofrecer a nuestros clientes.
1.3. PROCESO DE PRODUCCIN DEL PRODUCTO. (TIEMPO DE
PROCESO.)
Las operaciones de produccin (confeccin) del producto sern tercerizados,
en el cual estn incluidos:
Materia prima (moldes, telas, hilos, copas, ligas, tiras, encajes,
corchetes, tuil).
Confeccin.
Acabado (etiquetado y embolsado).

1.3.1. Proceso de Produccin Almacenada (tienda)


Todo inicia con el diseo del producto, que ser realizado por el
diseador de la empresa INVERSIONES BERITH S.A.C.
Seguidamente se realizar el pedido a la empresa encargada de
confeccionar que ser una empresa tercera.
Se indicar la gama de diseos, tallas, colores y cantidad de los
productos (la cantidad inicial ser de 330 productos en general.)
La empresa nos entregara el producto en las instalaciones de nuestro
local, en un tiempo de una semana.
Los productos sern recepcionados, inspeccionados y almacenados.
Tambin incluye proceso de produccin Online (pedidos especiales.)
El proceso de produccin Online tendr algunas modificaciones a
diferencia del Proceso de produccin almacenada (tienda.)

Pedido de producto, de acuerdo a los deseos del cliente (diseo, color, talla,
etc.)

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Seguidamente se realizara el pedido a la empresa encargada de
confeccionar que ser una empresa tercera.
Se indicara la gama de diseos, tallas, colores y cantidad de los
productos.
Se har un control de calidad en pleno proceso de produccin.
La empresa nos entregar el producto en las instalaciones de nuestro
local en un tiempo de dos das.
Los productos sern recepcionados, inspeccionados y entregados al
cliente a su domicilio que lo indique

2. LOGSTICA INTERNA.
2.1. Actividades directamente con la tienda en fsico.
2.1.1. Apertura de la tienda la vendedora deber verificar
La apertura de caja
Personal completo
Local se encuentra limpio
Que los pedidos delivery estn preparados y listos para entregar.
Que las prendas estn en el orden correcto.
2.1.2. Cierre de Tienda
Cuadre de caja
Inspeccionar el orden de la tienda
Contabilizar los productos
Dejar limpio la tienda
2.1.3. Control de Inventarios
Para controlar la existencia y los costos de ventas en los estados financieros,
se recomienda:
Un inventario fsico , mediante un programa, lo cual tendr un buen
resultado
Tener las prendas codificadas con unos sistemas de cdigo de barra.
Tener conocimiento exacto del stock del almacn
de la empresa.

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3. ASPECTO FINANCIERO.

ESTRUCTURA DE COSTOS

PRODUCTO PRECIO GASTOS SALARIO GANANCIA PRECIO IGV PRECIO


DE VARIOS COSTO VENTA
COSTO

BABY 12.71 9.32 7.63 12.71 42.37 7.63 50.00


DOLL
BRASSIER 10.42 7.64 6.25 10.42 34.73 6.25 40.98

CORSET 14.23 10.44 8.54 14.23 47.44 8.54 55.98

LIGAS 6.6 4.84 3.96 6.6 22 3.96 25.96

TRUZAS 9.15 6.71 5.49 9.15 30.5 5.49 35.99

3.1. PRESUPUESTO DE INVERSIN

TILES DE ESCRITORIO
GASTO INICIAL CANTIDAD S/.
agenda 4 unidad S/. 80.00
archivador 2 unidad S/. 20.00
engrampadora 2 unidad S/. 16.00
file chico 2 unidad S/. 60.00
file grande 2 unidad S/. 50.00
perforador 4 unidad S/. 26.00
porta lapicero 4 unidad S/. 15.00
sellos 4 unidad S/. 120.00
tarjeteros 2 unidad S/. 20.00
chiches 2 unidad S/. 6.00
cinta 2 unidad S/. 6.00
clip 2 unidad S/. 10.00
goma 2 unidad S/. 10.00
grapas 2 caja S/. 10.00
lapiceros 1 caja S/. 15.00
papel bond 1 paquete S/. 18.00
regla 2 unidad S/. 3.00
resaltador 2 unidad S/. 3.00
saca grapa 2 unidad S/. 6.00
tampon 2 unidad S/. 5.00
tijera 2 unidad S/. 6.00
total gasto inicial S/. 505.00

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gastos de servicios mensuales
servicio s/.
luz S/. 150.00
agua S/. 70.00
telfono S/. 200.00
internet S/. 3,500.00
alquiler de local S/. 3,920.00

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v

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PROYECCION DE VENTAS

4. PROMOCIN.

Para el inicio de la empresa y teniendo en cuenta la limitacin de recursos, se


utilizaran los siguientes sistemas:

a. Marketing directo: Segn la informacin recaudada de la base de datos


en la cual se encuentra informacin de las empresas en cuanto a
direccin, telfono, correo electrnico, y un contacto, se pretende hacer
llegar informacin fsica como un catlogo en el cual se promocionara la
empresa y el portafolio de servicios. Adicionalmente va Internet se
enviara informacin a los correos de cada uno de los representantes
promocionando la empresa, los servicios y la pgina de Internet para
que puedan profundizar la informacin.
b. Relaciones pblicas: Se asistir a simposios y congresos que son
organizados para las PYMES y para empresas del sector textil tanto por
parte del gobierno como por entidades no gubernamentales enfocados
en las PYMES; esto con el fin de hacer los contactos y las relaciones
comerciales que permitan dar a conocer la empresa y nuestros servicios.

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c. Desarrollo de pgina Web: Desarrollar una pgina en la cual los
clientes puedan encontrar informacin generalizada pero precisa de la
empresa y sus servicios, de los proveedores de productos y servicios
financieros.

4.1. PUBLICIDAD.

Para que WOMAN SECRET sea reconocida por sus diseos innovadores y
posicionarlo en el mercado, se invertir una pequea parte del capital en
campaas de publicidad utilizando en diversos medios para crear una imagen
en nuestros clientes, tales como vallas publicitarias, volantes, entre otros.

4.2. MERCADO Y COMPETENCIAS.

Mercado:

Nuestro mercado objetivo est en la mujer que aprecie la tela de algodn y los
pequeos detalles incorporados en la prenda, desde su produccin hasta la
confeccin final, va dirigido a mujeres de clase media - alta, con gusto por
productos de calidad, que le impacten los detalles y la exclusividad en los
productos que usa. Se espera cubrir inicialmente el mercado arequipeo y
luego el mercado nacional.

El producto estar dirigido a las mujeres entre los 25 y 50 aos, las cuales
encontrarn una variedad de estilos de lencera para diferentes ocasiones que
satisfagan sus necesidades. Estos estilos estarn dirigidos a novias,
universitarias, ejecutivas y mujeres actuales.

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El estudio demuestra en el captulo de investigacin de mercado, que si existen


personas dispuestas a consumir los productos como lenceras que ofrecer la
empresa.
1. El pblico objetivo de la empresa ser la zona de Arequipa, es una
poblacin emergente y con ingresos econmicos suficientes para
adquirir productos de lencera.
2. El proyecto demuestra que la oportunidad de negocio encontrada si es
viable tanto econmicamente como financieramente.
3. Se recomienda en el largo plazo, cubrir las debilidades del proyecto
sobre todo en lo relativo a sus operaciones de produccin, para no
depender de terceros.
4. Se recomienda implementar el presente proyecto por su demostrada
viabilidad y rentabilidad

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