18/09/2016 5tcnicasdeabordagensdevendasexternasBlogdoAgendor

Vocsabeopassoapassoparatersucessonasvendasexternas?Conheaalgumas
abordagensquepodemajudar

Arelaoentreoclienteeovendedoralgocomplicadopordefinio.Muitosvendedorestmsrios
problemasparaseaproximaremdeseuspotenciaisclientes.

Quandosetratadevendasinternas,oprocessopodesermaisfcil.Afinal,vocpegaotelefone,adotauma
posturacordial,pegaasualistadeprospectsecomeaafazerassuaschamadas.

Mas,quandofalamosdevendasexternas,ascoisaspodemserumpoucomaisdifceis.

Vocpode,porexemplo,serforadoaesperarumpotencialclienteporhorasehoras,ousimplesmenteno
serrecebido.

5tcnicasdeabordagensdevendasexternasfromAgendor

Aprospecoexternapodesermaisdifcildoqueaviatelefone.Eporisso,bonsvendedorestrabalhamsuas
abordagensdevendasdamelhormaneirapossvelparaquepossamaproveitar100%dasoportunidadesque
tiverem.

Eamelhormaneiradetersucessoemvendasexternasterumaabordagemprofissionaldesucesso.

Nohumamelhormaneiradevender.Suapersonalidade,conhecimentoeexperinciavaideterminaroque
vaifuncionaresermaiseficazparavoc.

Mesmoquevoctenhaumametodologiaquefuncionabem,umaboaideiatentarumaabordagemdiferente
agoraedepois.

Tentarnovosmtodosmantmvocforadeumarotina,evocpodesesurpreenderporquobemumanova
estratgiafuncionaparavoc.Naverdade,muitosvendedoresfazemomelhor,usandoumacombinaode
abordagens.

Vocestprontoparatersucessonasvendas?Vocpodecomearcomas12maneirasdetersucessona
abordagemdevendas.Depois,quemsabepartirumadasabordagensabaixo,quevocpodeusarpara
melhorarsuasabordagensdevendas.

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Asuaabordagemdevendaspodedeterminaroseusucesso.Vocjescolheuasua?

Asuaabordagemdevendaspodedeterminaroseusucesso.Vocjescolheuasua?

#1.Oamigoinstantneo
Aspessoasestomaisdispostasacomprardealgumqueelesgostam,conhecemouquesontimas.

Osvendedoresqueusamessaabordagemsocalorososeamigveis,fazendoperguntasemostrando
interesseemseusprospects.Elestentamseconectaremumnvelemocionalcomumclienteempotencial.

Essaabordagempodesermuitoeficaz,masapenasnasmoscertas.Notentefazeramizadecomum
potencialclienteamenosquevocrealmentequeiraisso.

Casocontrrio,aspessoaspodempensarquevocestfingindo,enovosersincerascomvoc.

Voctambmvaiprecisarfazeralgumacompanhamentoparademonstrarquevocvaifazercomoprospect.

Porexemplo,sevocconversarsobreobebde11mesesdeseuclienteduranteaprospeco,seriamuito
bomsepudesseenviarumpequenopresenteparaacrianaemseuprimeiroaniversrio.

#2.Oguru

Osvendedoresquepreferemumaabordagemmaislgicaemenosemocional,muitasvezesdefinemameta
desetornaremespecialistasemtudoequalquercoisarelacionadacomoseumercado.

Elesseposicionamcomosolucionadoresdeproblemas,capazesderesponderaqualquerperguntaeresolver
qualquerproblemaqueseuprospectcolocadiantedeles.

Aabordagemdogururequermuitotrabalho,aprendizadocominformaesrelevanteseinformaessobre
tudoqueaconteceemseumercado.

Massevocestdispostoainvestirtemponoqueforpreciso,paraquesejabomtantoemvenderparaseus
clientes,quantoparagerarnovasrefernciasdenegcios.

Umavezqueosclientespercebemquevocumgranderecursoparaeles,elesestaropropensosaindicar
amigosecolegasdetrabalhodiretamenteparavoc.

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Osgurusdevendassoaquelesespecialistasnomercado,queresolvemqualquer
problema.

Osgurusdevendassoaquelesespecialistasnomercado,queresolvemqualquerproblema.

#3.Oconsultor
Estaabordagemcombinaaabordagemdogurucomasdoamigo.Ovendedorqueagecomoumconsultorem
suaabordagemapresentasecomoumperitoquetemosmelhoresinteressesdoclienteemmente.

Oconsultorsabetudosobreosprodutosdesuaempresaefazaseusprospectsalgumasperguntaspara
encontraromelhorprodutoparasuasnecessidades.

Comoumaabordagemquecombinaasmelhoresqualidadesdas2primeirasmetodologias,acabasendouma
metodologiaextremamenteeficazquerendetimosfrutos.

Masissotambmrequerumagrandequantidadedetempoeesforoporpartedovendedor.

Nessaabordagemovendedorprecisasertantoexperienteecapazdefazerumaconexoemocionalcom
seuspotenciaisclientes.Sevocpodegerenciarambososfeitos,suasvendasirodecolarcomoumfoguete.

#4.Onetworker

Onetworkerpodeserumagrandeajudaparaqualquertipodevendedor.

Umnetworkerdedicadopodelevarosnegciosparaumnovopatamar,criandoemantendoumaredede
conexes,colegasdetrabalho,vendedoresdeoutrasempresas,clienteseexclientes,equalqueroutrapessoa
queencontra.

Umnetworkerfortevaicriarofluxocontnuodeleadsquentesquepodeforneceramaioriaoumesmoa
totalidadedasnecessidadesdevendasdeumvendedor.

Comessaabordagem,vocvaigastarumagrandequantidadedetempocultivandopessoas.

umatcnicaaltamenteeficazparaosvendedoresquegostamdesefazerpresentesemvrioseventos,
festas,econhecernovaspessoas.

Bastapensarquevocvaiprecisarretribuirfazendofavoreseenviandoleadsparaaspessoasqueteajudam.
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Onetworkeraquelequeutilizaonetworkingparaimpulsionarsuasvendas.

#5.Ovendedorfirme
Essetambmconhecidocomoassustarosprospectsparaqueelescomprem,aabordagemfirmede
vendasqueacabadandoamuitosvendedoresasuamreputao.

Ovendedorfirmeaquelequebuscaumclienteparacomprarumproduto,mesmoqueelenoqueiraou
precise.

Osmtodosvariamdaintimidao(compreissoagora,ouamanhvocvaisearrepender),amanipulao
(sevocnocomprar,euvouperderomeuemprego),atmesmoatrapaa(esteprodutomuitomaisseguro
doqueaconcorrncia).

Nenhumvendedorticodeveriausaressemodelodeabordagem.Infelizmenteaindaexistemalguns
vendedoresquelanammodessaabordagem,mesmoqueoresultadosejaacabarcomasuareputaoe
queimartodaaempresaempurrandoumprodutoqueningumprecisa.

Qualasuaabordagemfavorita?

Agoraquevocjconheceas5abordagensdevendasmaisutilizadaspelosvendedores,estnahoradevoc
escolheraquelaquemaisfuncionacomoseuperfil.

Escolhaumadas4primeirasabordagenstodaselassoeficazes,ticasevopermitirquevocalcanceo
resultadoesperado.

Lembresedeescolherumaabordagemticaquepermitaquevoceseupotencialclientepossamcriaruma
conexotilemuitoproveitosaparaabrirportasemnovasempresasemercados.

Assim,vocestarprontoparatrilharoseucaminhoatosucesso,servistocomoumparceiroimportante
pelosseusclientes,eatmesmo,abrirnovasoportunidadesdemercado.

Qualaabordagemvocvaiescolher?Qualaabordagemvaipermitirquevocencontreocaminhodo
sucessonasvendas?Elasestoaqui.Tudoquevocprecisafazersoasescolhascertas.

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