Transcripcin de Gloria S.

A
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El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios
presentes en Per, como tambin en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto Rico.
Nuestras actividades se desarrollan en los
sectores de lcteos y alimentos, en cemento, papeles, agroindustria, transporte y servicios
; todos ellos focalizados en la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor
en todo momento
1. Cumplimiento de las obligaciones
2. Dedicacin al trabajo
3. Prudencia en la administracin de los recursos
4. Cultura del xito
5. Orientacin a la persona
6. Responsabilidad social

Perfil Corporativo
El Grupo Gloria se dirige a varios segmentos a la vez:

Segmentacin Demogrfica:
Tenemos la leche gloria para diferente edades, estilos de vida.
Segmentacin Psicogrfica:
Aqu encontramos toda la variedad de productos Light que ofrece la compaa Gloria.
Segmentacin Conductual:
La compaa ofrece un producto que tiene ms demanda en el mes de diciembre, como es
el panten Gloria.
Analisis de Mercado
Valores
GLORIA

Leches Evaporada - Leches UHT

Chicha Morada
Conservas de Pescado
Yogur Gloria - Skakes
Mermelada
Leche Condensada
Mantequilla - Crema de leche
Jugos Gloria
Panetn

PRODUCTOS - Alimentos
CONSORCIO CEMENTERO DEL SUR (CONCESUR)
Empresa Holding del GRUPO GLORIA, y est conformado por las empresas:

PRODUCTOS - Cementos y Nitratos

Historia
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la empresa
Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao emprendi la construccin de
la planta industrial e inici el 4 de mayo de 1942 la fabricacin de la leche evaporada
Gloria a un ritmo de 166 cajas por da, totalizando 52,000 cajas durante el primer ao de
produccin. Posteriormente General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation
Company y en el ao 1978 Leche Gloria S.A. cambi su denominacin a Gloria S.A.
Mision
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs de la
produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para
nuestros clientes y consumidores.
Vision
Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios,
con presencia y proyeccin internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y
productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.
Competidores
Clave
Gloria S.A. mantiene un slido crecimiento y un liderazgo en el mercado lcteo, donde su
participacin ha ido incrementndose paulatinamente,
gracias a la calidad de sus productos y a la continua innovacin en el desarrollo de nuevas
presentaciones, marcas y variedades
, que le permiten ingresar a diferentes mercados nacionales.
GLORIA FOODS JORB S.A.
Acta como empresa holding de todas las empresas dedicados al negocio lcteo y
alimentario y se encuentra compuesto por:
GLORIA S.A. (PER)
GLORIA HOLDING CORPORATION. (SUIZA)
CORLASA (ARGENTINA)
LECHERA ANDINA S.A. (LEANSA). (ECUADOR)
ALGARRA S.A. (COLOMBIA)
DEPRODECA - DISTRIBUIDOR NAC. E INTERNACIONAL

PRODUCTOS - Agroindustria
COAZUCAR (Corporacin Azucarera del Per S.A.)
Empresa holding del Grupo Gloria que controla las empresas Casa Grande S.A.A., Cartavio
S.A.A., Empresa Agrcola Sintuco S.A. y Empresa Agraria Chiquitoy S.A.

PRODUCTOS - Papeles y Cartones

FONDO DE INVERSIONES DIVERSIFICADAS S.A. (FODINSA)
Acta como empresa holding de las empresas dedicadas al negocio de papeles y empaques
y se encuentra compuesto por:

Matriz BCG
Gloria S.A
Crecimiento de la demanda
Parctipacion en el mercado
Matriz BCG
Grupo Gloria
Participacion en el mercado
Crecimiento de la demanda
Branding
El vnculo emocional que ha creado la marca Gloria con sus consumidores es de larga data,
sobre todo, porque nace desde los primeros aos de vida vinculados al consumo de leche.
La leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de las familias peruanas.
Estrategia de precios
Relacin precio - calidad.-
Esta estrategia lo utiliza en la leche evaporada, porque ofrece calidad, asociada a una mejor
imagen respaldada por el prestigio de la empresa GLORIA S.A.
Precio para lnea de productos.-
Esta estrategia lo utiliza en la leche evaporada y sus distintas caractersticas.
Estrategia de Precios basados en la competencia.-
Aqu la atencin se centra en seguir a los competidores. Precio ptimo, es una estrategia
comn dicha estrategia se basa en precios econmicos
Entre estos productos estn:
Leche Pura vida, Yogurt Yomost, Refrescos Tampico.

Estrategias de Ventas
Lder en costos en la industria,
Sistemas de Distribucin de bajo costo, Inversin Constante de Capital y Acceso al capital,
Habilidad en la Ingeniera del Proceso.
Estrategia de diferenciacin,
la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los rivales.
Branding,
El vnculo emocional que ha creado la marca Gloria con sus consumidores.
Penetracin de mercado,
ingresar a nuevos segmentos de mercados, que son sensibles a precios.
Desarrollo del producto,
mejorar o aumentar atributos al producto.
Desarrollo de mercado,
GRUPO, GLORIA, se expandi a nivel nacional e internacional.

Target Market
Parte del mercado disponible calificado que la empresa Gloria decide captar, especialmente
a
toda la familia, con las caractersticas indicadas tanto en la segmentacin demogrfica,
como la Psicogrficas.
Estrategias de Marketing Mix
a. Producto
Es la leche evaporada de mayor preferencia y est enriquecida con vitaminas A, C y D. Esta
tradicional leche con etiqueta azul est dirigida a toda la familia.
b. Precio
La estrategia de precio que se utiliza la empresa Gloria S.A en la leche evaporada de
etiqueta azul es el precio basado ms por ms la leche evaporada ofrece calidad, asociada
a una mejor imagen respaldada por el prestigio de la empresa Gloria S.A.
c. Promocion
LECHE GLORIA se ubica en todos los puntos de venta del Per habidos y por haber para
que est al alcance de nuestros consumidores y de nuestros clientes. Lo podemos encontrar
en las cadenas de Supermercados con en la Bodega ms cercana a nuestros hogares.
d. Distribucion
Hace propagandas en diversos canales de la televisin
Publicidad Online,
para tener siempre presente su marca.
Tambin hace sorteos millonarios,
con la intencin que compren sus productos, pues la etiqueta del envase es el boleto a
canjear para dicho sorteo.
Conclusion
Gloria es una empresa que ha logrado un posicionamiento muy amplio en los
consumidores, por la gran variedad de su portafolio,
logrando cubrir las necesidades basicas de sus clientes meta.
Por ello, Gloria sigue siendo una marca lider en el mercado industrial, ya que su nivel de
concentracion con respecto a su competencia es mayor.
FODA