Guía de Creación de Empresas en El Sector Del Medio Ambiente PDF

Introduccin
Medio ambiente y oportunidades empresariales.......................................... 12

Objetivos y caractersticas de esta gua......................................................... 12
Metodologa empleada.................................................................................... 13
Apuntes previos................................................................................................ 14
Clasificaciones para la delimitacin de los sectores econmicos............... 14
Estimacin del tamao y la cuota de mercado........................................... 14
Los productos sustitutivos.......................................................................... 16
Anlisis DAFO para el diagnstico del mercado. ........................................ 16
Las barreras de entrada y salida................................................................. 17
1. CONSULTORA AMBIENTAL
1.1. El contexto sectorial. .................................................................................... 20
1.2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo........................ 21
1.3. Mercado .................................................................................................... 24
1.3.1. Cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas?. ........... 24
1.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?................................ 25
1.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica
de mi actividad?.......................................................................................... 25
1.3.4. Cules son las barreras de entrada y salida de este tipo de
empresa? y cmo afectan a mi actividad?. ............................................... 26
1.3.5. Qu ventaja competitiva existe para este tipo de empresa?........... 27
1.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones
para el futuro?. ........................................................................................... 27
1.4. Marketing................................................................................................... 28
1.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer 2.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?................................ 48
a mi clientela?............................................................................................. 28 2.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica
1.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el de mi actividad?.......................................................................................... 48
coste real de mi servicio?. .......................................................................... 28 2.3.4. Qu alternativas existen a estas energas renovables?................... 49
1.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios 2.3.5. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el
en el mercado?. .......................................................................................... 30 futuro?. ....................................................................................................... 49
1.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?........................................ 30 2.4. Marketing................................................................................................... 50
1.5. Financiacin............................................................................................... 31 2.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi
1.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?........... 31 clientela?. ................................................................................................... 50
1.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad?.................. 32 2.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste
1.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas?. .......................................... 35 real de mi servicio?..................................................................................... 51
1.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?.................................... 35 2.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el
1.6. Recursos humanos . ................................................................................. 36 mercado?.................................................................................................... 51
1.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla?. ........................ 36 2.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?........................................ 52
1.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa?....................................... 37 2.5. Financiacin............................................................................................... 52
1.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas?............................... 38 2.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?........... 52
1.6.4. Existe algn convenio colectivo especfico que regule la 2.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad?.................. 53
actividad en materia laboral?...................................................................... 38 2.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas?. .......................................... 55
1.7. Recomendaciones..................................................................................... 21 2.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?.................................... 56
2.6. Recursos humanos . ................................................................................. 57
2. ENERGAS RENOVABLES 2.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla?. ........................ 57
2.1. El contexto sectorial. .................................................................................... 42 2.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa?....................................... 57
2.2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo........................ 45 2.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas?............................... 58
2.3. Mercado .................................................................................................... 47 2.6.4. Existe algn convenio colectivo especfico que regule la
2.3.1. Cul es el tamao del mercado para este tipo de empresas?......... 47 actividad en materia laboral?...................................................................... 58
2.7. Recomendaciones..................................................................................... 58 3.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?.................................... 77
3.6. Recursos humanos . ................................................................................. 77
3. CONSERVACIN Y REHABILITACIN DEL MEDIO NATURAL 3.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla?. ........................ 77
3.1. El contexto sectorial. .................................................................................... 62 3.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa?....................................... 78
3.2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo........................ 65 3.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas?............................... 78
3.3. Mercado .................................................................................................... 67 3.6.4. Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad
3.3.1. Cul es el tamao del mercado para este tipo de empresas?......... 67 en materia laboral?..................................................................................... 78
3.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?................................ 67 3.7. Recomendaciones..................................................................................... 78
3.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de mi
actividad?. .................................................................................................. 68 4. GRANJA ESCUELA
3.3.4. Cmo afectan a mi actividad las barreras de entrada y salida?...... 69 4.1. El contexto sectorial. .................................................................................... 82
3.3.5. Qu ventaja competitiva existe para este tipo de empresa?........... 69 4.2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo........................ 84
3.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones 4.3. Mercado .................................................................................................... 86
para el futuro?. ........................................................................................... 69 4.3.1. Cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas?. ........... 86
3.4. Marketing................................................................................................... 71 4.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?................................ 87
3.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi 4.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica
clientela?. ................................................................................................... 71 de mi actividad?.......................................................................................... 88
3.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste 4.3.4. Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad?.............. 89
real de mi servicio?..................................................................................... 72 4.3.5. Qu alternativas existen a las empresas de granja escuela?. ......... 89
3.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el 4.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones
mercado?.................................................................................................... 73 para el futuro?. ........................................................................................... 90
3.5. Financiacin............................................................................................... 73 4.4. Marketing................................................................................................... 92
3.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?........... 73 4.4.1. Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer
3.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad?.................. 74 a mi clientela?............................................................................................. 92
3.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas?. .......................................... 76 4.4.2. Cmo calculo las tarifas y el coste real de mi servicio?. ................. 92
4.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios 6. ANEXOS
en el mercado?. .......................................................................................... 93 Anexo I: Ayudas y subvenciones.................................................................... 128
4.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?........................................ 93 Ayudas a la implantacin empresarial....................................................... 128
4.5. Financiacin............................................................................................... 94 Anexo II: Direcciones de inters.................................................................... 136
4.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?........... 94 Agencias de Desarrollo Local..................................................................... 136
4.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad?.................. 95 Oficinas de Empleo.................................................................................... 144
4.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas?. .......................................... 98 Proyecto SoyEmprendedora....................................................................... 147
4.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?.................................... 99 Trmites de Constitucin. .......................................................................... 147
4.6. Recursos humanos . ................................................................................ 100 Prestaciones Econmicas. ......................................................................... 148
4.6.1. Cul debe ser el perfil profesional profesional de mi plantilla?...... 100 Otras direcciones de inters. ..................................................................... 151
4.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa?...................................... 100 Anexo III: Enlaces recomendados.................................................................. 154
4.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas?.............................. 100 Creacin de empresas. .............................................................................. 154
4.7. Recomendaciones.................................................................................... 101 Medio Ambiente........................................................................................ 154
Generales................................................................................................... 154
5. Constitucin y legalizacin de la empresa
5.1. Es necesario realizar un plan de empresa?.......................................... 104
5.2. Cmo puedo financiar mi proyecto? . .................................................. 104
5.3. Qu forma jurdica elijo para mi empresa?.......................................... 106
5.4. Cul es el proceso de constitucin y qu trmites debo
seguir?.............................................................................................................. 112
5.5. Tengo obligacin de realizar un Plan de Prevencin de Riesgos
Laborales?......................................................................................................... 120
5.6. Orientaciones para cumplimentar los principales modelos y
solicitudes........................................................................................................ 121
INTRODUCCIN
INTRODUCCIN
Medio ambiente y oportunidades empresariales Se ha seleccionado una estructura sencilla para la organizacin de esta gua, con el fin de
facilitar en la medida de lo posible la utilizacin de la misma. Los contenidos se organizan
en siete captulos adems de esta introduccin, que constituye el captulo cero. En Los
Lejos de suponer un freno a la economa, las actividades de proteccin y mejora del me- captulos 1 a 4 recogen cada uno de los subsectores de negocio seleccionados, en los
dio ambiente en la Unin Europea han demostrado tener un resultado neto positivo sobre cuales se ejemplifican cinco casos prcticos de empresa tipo medioambiental:
el empleo. Si bien es cierto que el crecimiento de las exigencias legales medioambienta-
les tiende a elevar los precios y los impuestos sobre las actividades productivas, tambin 1. Consultora ambiental
supone un incentivo a la creacin de empresas productoras, instaladoras y gestoras de 2. Energas renovables
equipos para el tratamiento y control de la contaminacin y la mejora de la eficiencia 3. Conservacin y rehabilitacin del medio natural
energtica, lo cual genera un nmero considerable de empleos y garantiza una protec- 4. Granja escuela
cin ms eficaz del entorno.
14 El contenido de cada uno de estos subsectores se establece a partir de las cuestiones que 15
Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

En este nuevo contexto socioeconmico de creciente conciencia por los problemas am- la persona emprendedora se plantea en el momento de dar forma y poner en marcha su
bientales, el sector medio ambiental se constituye como un nuevo yacimiento de empleo idea de negocio, estructurados en torno a cuatro bloques: contexto del sector, el mercado,
con grandes perspectivas de desarrollo, a la vez que se revela como un sector con gran el marketing, la financiacin y los recursos humanos.
potencial para el empleo y autoempleo de personas pertenecientes a los colectivos objeto
de la Iniciativa Comunitaria EQUAL, que son los que encuentran mayores dificultades a la En el captulo quinto, Constitucin y legalizacin de la empresa, se tratan los aspectos
hora de acceder al mundo laboral. relacionados con la constitucin legal de tu empresa; formas jurdicas, financiacin, tr-
mites de constitucin y prevencin de riesgos laborales, estructurados a modo de tablas
Esta gua pretende contribuir a la creacin de empresas del sector medioambiental en y organigramas para facilitarte su comprensin. As mismo se aade informacin prctica
Cantabria mediante un acercamiento al proceso de constitucin de cinco tipos de empre- para cumplimentar los formularios y solicitudes ms habituales en el proceso de creacin
sas ligadas al desarrollo sostenible. de la empresa.
Por ltimo, el captulo final recoge los anexos de la gua: ayudas y subvenciones, direccio-
Objetivos y caractersticas de esta gua nes de inters, pginas tiles en internet.
El objeto de esta gua es el de proporcionar a la persona emprendedora una informacin

prctica y especfica a partir de la cual concretar aspectos fundamentales para la crea- Metodologa empleada
cin de su empresa medioambiental en nuestra Comunidad Autnoma.
La elaboracin de la gua se ha desarrollado en base a la recopilacin de informacin
La gua recoge informacin sobre cinco modelos de empresa relacionadas con el medio mediante cuestionarios generales y especficos a responsables de empresas del sector,
ambiente. Para cada uno de ellos se hace hincapi en aspectos determinados que pue- entrevistas a tcnicos/as de distintas entidades pblicas y privadas de la regin y con-
den resultar interesantes para la persona emprendedora como son el contexto del sector, sultas a otras fuentes de informacin a las que se tiene acceso directo, o bien, a docu-
el mercado, el marketing, la financiacin y los recursos humanos. Tambin proporcionar mentos que Gestidea ha elaborado a partir de sus actividades y cuyo contenido ha sido
la informacin necesaria para conocer todos los pasos que debe seguir quien desee po- aprovechado para este fin.
ner en marcha su negocio.
INTRODUCCIN
Apuntes Previos
Antes de comenzar la lectura de esta gua conviene que te familiarices con algunos conceptos
sobre anlisis empresarial que sern tratados con frecuencia a lo largo de esta publicacin:
Clasificaciones para la delimitacin de los sectores econmicos
Al tratarse de un sector econmico relativamente nuevo, el sector medioambiental es

especialmente difcil de categorizar. Para la delimitacin de los subsectores sobre los que
versa esta gua hemos utilizado 3 clasificaciones diferentes:
16 17

Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE). Es la utilizada por el INE
con fines estadsticos. Asigna a cada actividad un cdigo diferente. En muchos casos
est clasificacin no se corresponde exactamente con la realidad de lo servicios que
ofrecen las empresas del sector ambiental.
Clasificacin del Impuesto de Actividades Econmicas (IAE). El IAE es un impuesto
gestionado por las administraciones locales que grava de forma directa la realizacin
de cualquier tipo de actividad econmica, para lo cual se han establecido una serie de
cdigos de actividad. Te ser til conocer estos cdigos a la hora de realizar algunos de
los trmites de constitucin de tu empresa ms comunes.
Clasificacin de la Standard Industrial Classification (SIC). Corresponde a la clasifica-
cin utilizada con fines estadsticos por el gobierno de los Estados Unidos.
Estimacin del tamao y la cuota de mercado
El mercado existente se puede analizar desde el punto de vista de la oferta, es decir el vo-
lumen de empresas registradas en el subsector que van a ser nuestra competencia y de la
demanda de servicios en este campo. Adems, cualquier mercado est afectado por una
serie de variables que es necesario que la persona empresaria conozca y valore, pues son
determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamao suficientemente rentable.
Es necesario analizar las empresas instaladas en la zona que nos interesa y saber el rea
de influencia o mbito de actuacin de las mismas, si es nacional, regional o comarcal.
Para calcular el tamao de mercado en el rea de influencia en el que hayas decidido im-
plantar tu empresa medioambiental, debes tener en consideracin los siguientes aspectos:
INTRODUCCIN
Nmero de empresas del sector y su volumen aproximado de facturacin. Diagnstico externo: del entorno socioeconmico en el que nos encontramos, se ana-
Tipo de servicios y productos que ofrecen, la calidad y el porcentaje de mercado que lizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y
absorben, etc. futuros (Amenazas).
Porcentaje aproximado de la actividad que se est facturando dentro y fuera de la Diagnstico interno: dentro de la propia empresa, se examinan las ventajas competiti-
zona. vas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades).
Distribucin de las ventas por tipo de producto o servicio y por tipo de clientela.
Plazo temporal aproximado que debe esperar la clientela para que se lleve a cabo el
servicio solicitado (grado de cobertura de la demanda y de la calidad del servicio). Las barreras de entrada y salida
Motivos de insatisfaccin entre la clientela, para identificar las ventajas competitivas
que tu empresa puede ofrecer con respecto a tus competidoras. Las barreras de entrada y salida estn ntimamente relacionadas con el anlisis competi-
tivo de la actividad, es decir la relacin del tipo de empresa con su entorno, y afectan al
18 Con los resultados obtenidos debes valorar las posibilidades de negocio y contrastarlas nivel de competencia del mercado ya que, segn su intensidad, aumentan o disminuyen 19

con el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos e inversiones de la puesta la cantidad de empresas que se constituyen en una zona.
en marcha de tu empresa.
Las primeras (economas de escala, diferenciacin de producto, requisitos de capital, acce-
so a los canales de distribucin, curva de aprendizaje o experiencia y poltica del gobierno)
Los productos sustitutivos se corresponden con la existencia de dificultades para la implantacin de un tipo de em-
presa en un mbito territorial determinado.
A lo hora de analizar la competencia de tu empresa debers tener en cuenta la existencia
en el mercado de productos sustitutivos que son aquellos que pueden cumplir la misma Por otro lado, las barreras de salida (regulaciones laborales, activos poco realizables o de
funcin que los originales y, por lo tanto, satisfacer las mismas necesidades que satisface difcil reconversin, compromisos contractuales a largo plazo con los clientes, barreras
tu empresa. Los sustitutivos influyen sobre la competencia, al tener generalmente un emocionales, interrelaciones estratgicas y restricciones sociales y gubernamentales)
precio ms bajo que el original. Sin embargo, suelen ser productos de menor calidad. Por son factores econmicos estratgicos y emocionales que hacen que las empresas sigan
lo tanto, la calidad de los servicios supondr para tu empresa una ventaja competitiva. en un determinado sector, aun obteniendo bajos beneficios e incluso dando prdidas.
Por lo tanto, cuanto ms elevadas son las barreras de entrada, mayor dificultad tiene el
Anlisis DAFO para el diagnstico del mercado acceso al sector.
Para el diagnstico del mercado en relacin al tipo de actividad que vamos a implantar en
estas guas se ha utilizado el sistema DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportu-
nidades). Esta es una herramienta de anlisis que te permitir conocer el mercado y las
previsiones futuras de evolucin de tu negocio. Por medio de este diagnstico alcanza-
mos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al entorno en el que nos
vamos a instalar. Adems nos permite elaborar nuestro futuro plan estratgico.
Este anlisis se basa en cuatro aspectos fundamentales:

1 CONSULTORA AMBIENTAL
1.1. EL CONTEXTO SECTORIAL el comercio y control de emisiones de carbono, si bien, otras actividades ya asentadas
en el mercado de la consultora, como los estudios de impacto ambiental, continuarn
siendo muy demandadas.
Las continuas crisis ambientales y socioeconmicas evidenciadas por episodios masivos
de contaminacin, el cambio climtico o el agotamiento de los recursos energticos han Podemos estimar las posibilidades futuras del mercado en Cantabria analizando datos
logrado poner en la agenda social, poltica y empresarial de los pases occidentales la pre- estadsticos sobre la evolucin de las inversiones ambientales de las empresas de Can-
ocupacin por el cuidado del entorno. As, desde los aos 60 del siglo XX, las sociedades tabria, datos sobre el crecimiento industrial de nuestra Comunidad Autnoma y los pre-
posindustriales venimos asistiendo a un aumento creciente de la conciencia ambiental supuestos en materia ambiental de las diferentes Consejeras del Gobierno de Cantabria.
colectiva que ha dado lugar a cambios significativos en los procesos econmicos y admi- Puedes consultar esta informacin a travs de la pgina web del Instituto Nacional de
nistrativos. Estos cambios se ven reflejados en factores como: Estadstica (www.ine.es), la del Instituto Cntabro de Estadstica (www.icane.es) y la p-
24 gina del Gobierno de Cantabria (www.gobcantabria.es). 25

Un incremento continuado de las exigencias legales medioambientales.
Un aumento del desarrollo tecnolgico orientado a la ecoeficencia.
Una demanda creciente de productos y procesos respetuosos con el medio ambiente 1.2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
por parte de consumidores y consumidoras, inversionistas y entidades proveedoras.
La toma de conciencia de las empresas de sectores tradicionales sobre las ventajas Las empresas de consultora ambiental pueden ofrecer una amplia cartera de servicios,
competitivas derivadas de una correcta gestin ambiental: mejora de imagen, disminu- en funcin de sus dimensiones y capacidades y del perfil profesional de su plantilla. Los
cin de riesgos ambientales, disminucin de multas y sanciones servicios ms demandados y, por tanto, ms habituales son los orientados a la gestin
La gran expansin y diversificacin de un nuevo sector econmico: el sector medioambiental de empresas industriales o de otras empresas de sectores tradicionales. Ade-
ambiental. ms de estos servicios, muchas consultoras optan por la especializacin en servicios a
El aumento de las responsabilidades de las administraciones pblicas sobre la protec- empresas del sector ambiental y otras ofertan servicios especializados en reas como los
cin del entorno y la salud de la ciudadana. recursos naturales, la ordenacin del territorio, la formacin o la educacin ambiental.
El aumento de las exigencias ciudadanas en materia de informacin y participacin
ambiental. A continuacin te presentamos una relacin de servicios que puedes ofertar en tu con-
sultora ambiental:
Para atender estas nuevas demandas de la sociedad y del mercado surgen las empresas
de consultora medioambiental: despachos profesionales para el asesoramiento tcnico Servicios de gestin ambiental
en lo referente a las necesidades medioambientales de empresas de los sectores econ-
micos tradicionales, empresas del emergente sector medioambiental y de las diferentes Sistemas de gestin ambiental.
administraciones pblicas. Auditoras ambientales.
Estudios de impacto ambiental.
Las previsiones de crecimiento del sector son bastante halageas a corto y medio plazo, Agendas 21.
aunque conviene tener presente que este crecimiento depende fuertemente de la coyun- Legalizaciones y autorizaciones (emisiones, vertidos, residuos, aguas, etc).
tura econmica global. Las actividades de consultora ambiental para las que se prev un Tramitacin de Autorizaciones Ambientales Integradas.
mayor desarrollo son la Implantacin de Sistemas de Gestin Medioambiental y Agendas Formacin en gestin ambiental empresarial.
21 y la puesta en marcha y gestin de herramientas para frenar el cambio climtico, como Control de la contaminacin.
Evaluacin y prevencin de riesgos ambientales.
CONSULTORA AMBIENTAL
Servicios a empresas del sector ambiental SIC CNAE-93 IAE

73 Servicios comerciales. 73 Investigacin y desarrollo. 84 Servicios prestados a las
Estudios y proyectos sobre eficiencia energtica y energas renovables. empresas.
Estudios y proyectos para la gestin eficiente del agua.
7391 Laboratorio de I+D. 7310 Investigacin y desarrollo 843 Servicios tcnicos (ingenie-
Gestin de los residuos. sobre ciencias naturales y ra, arquitectura,urbanismo, etc.).
Prevencin de la contaminacin y control de calidad atmosfrica. tcnicas.
Servicios de apoyo al sector forestal. 89 servicios diversos. 74 Otras actividades 8439 Otros servicios tcnicos
empresariales. n.c.o.p.
Servicios de consultora ambiental especializados 8911 Oficinas tcnicas de 7420 servicios tcnicos de ar-
ingeniera y arquitectura. quitectura e ingeniera y otras
Planes de vigilancia ambiental de obras. actividades relacionadas con el
26 Estudios de biodiversidad. asesoramiento tcnico. 27

Planes cinegticos. 8931 Auditoras. 74205 Servicios tcnicos de
Elaboracin de mapas de ruidos. medio ambiente.
Estudios y planes de movilidad sostenible.
Estudios para la planificacin del medio ambiente urbano. Caractersticas bsicas de la consultora ambiental: la empresa que emplearemos en este
Planificacin rural. apartado para ejemplificar el caso prctico es una consultora generalista centrada en au-
Planes de desarrollo rural y ecoturismo. ditoras ambientales, implantacin de A21L (Agenda 21 Local) para las entidades locales,
Ordenacin territorial. preparacin y asesoramiento a entidades para la obtencin de certificaciones de calidad
Interpretacin ambiental: diseo de materiales y campaas; gestin de exposiciones... ambiental (EMAS, ISO), implantacin de sistemas de calidad total y gestin de los recur-
Planes de gestin del territorio y de los recursos naturales. sos naturales y paisaje etc. La siguiente tabla recoge sus principales caractersticas:
Estudios y proyectos de recuperacin de ecosistemas.
Planes de ordenacin de espacios naturales protegidos. CNAE 7384.
Gestin de ayudas agroambientales.
IAE 8439.
Prevencin y control de incendios.
Sensibilizacin ambiental. Condicin jurdica Sociedad Limitada.
Educacin ambiental. Facturacin 132.500 euros/ao.
Formacin ambiental. Ubicacin Ncleos urbanos de tamao importante y mejor comunicados
Comunicacin ambiental. (Santander y municipios limtrofes, Torrelavega, Los Corrales
de Buelna, Cabezn de la Sal, Reinosa, San Vicente de la
Barquera, Castro Urdiales).
En la actualidad resulta complejo hacer una categorizacin precisa sobre las empresas
que realizan actividades medioambientales, debido a la diversificacin y rpida expansin Personal y estructura organizativa: Emprendedor/a (1) Tcnicos/as (2).
del sector. La siguiente tabla recoge los epgrafes de los sistemas de identificacin y clasi- Instalaciones Local de 70 m2 distribuido en zona de oficinas y sala de
ficacin de actividades relacionados con el sector de la Consultora ambiental. reuniones.
Clientes Empresas privadas y Administraciones Pblicas.
Cartera de servicios Estudios de impacto ambiental, servicio de implantacin de Cantabria. Se han localizado un total de 52 empresas de consultora ambiental, 7
SGMA, auditorias ambientales, implantacin de A21L, elabora- de las cuales, a fecha 21 de agosto de 2007, estn inscritas Registro de Organizaciones
cin de planes de gestin, etc.
adheridas al Sistema Comunitario de Gestin y Auditora Medioambientales (EMAS)
Herramientas promocionales Visitas personales, publicidad (Imagen corporativa, pgina de Cantabria.
web, etc.) y propaganda, asistencia a ferias y congresos.
Valor del inmovilizado/inversin 20.100 euros/ao.
Importe costes 105.560 euros/ao. 1.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?
Resultado bruto (%) 20%.
El anlisis del tipo de clientela y de las variables ms valoradas por esta a la hora de de-
mandar los servicios de una empresa de consultora ambiental es primordial para poder
desarrollar productos o servicios enfocados a sus expectativas.
28 1.3. MERCADO Normalmente las empresas privadas son las que ms servicios solicitan a una consulta- 29

ra ambiental aunque pueden hacerlo tambin las entidades pblicas, y lo hacen cada
1.3.1. Cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas? vez en mayor medida en materias relacionadas con formacin y educacin ambiental, e
implantacin de A21L.
Para calcular el tamao de mercado en el rea de influencia en el que hayas decidido im-
plantar tu empresa de consultora ambiental, debes tener en consideracin los siguientes Los aspectos mas valorados por la clientela, por lo general son la calidad de los servicios
aspectos: y el trato y la atencin ofrecidas.
Nmero de consultoras ambientales y su volumen aproximado de facturacin.

Tipo de servicios que ofrecen, la calidad y el porcentaje de mercado que absorben, etc. 1.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de mi actividad?
Porcentaje aproximado de la actividad que se est facturando dentro y fuera de la
zona. Lo ms aconsejable es contar con un establecimiento distribuido en zona de oficinas y
Distribucin de las ventas por tipo de producto o servicio y por tipo de cliente. sala de reuniones. En algunos casos, es habitual la existencia de un espacio dedicado
Plazo temporal aproximado que deben esperar los clientes para que se lleve a cabo el a almacn, as como una zona de recepcin o sala de espera. Aunque las instalaciones
servicio solicitado (grado de cobertura de la demanda y de la calidad del servicio). no son un factor clave para el desarrollo de la actividad debes buscar la comodidad y un
Motivos de insatisfaccin entre los clientes, para identificar las ventajas competitivas ambiente apropiado para llevar a cabo el trabajo.
que tu empresa puede ofrecer con respecto a tus competidoras.
Por lo tanto, para el inicio de la actividad sera suficiente contar con un local de aproxima-
Con los resultados obtenidos debes valorar las posibilidades de negocio y contrastarlas damente 70 m2. Es importante no desatender aspectos como el mobiliario o la decoracin,
con el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos e inversiones de la puesta pues estos contribuyen a transmitir una impresin positiva de la empresa.
en marcha de tu empresa.
Los bienes en capital de activo fijo (inmovilizado material) de los que debera dotarse la
La identificacin de empresas de consultora ambiental presenta ciertas dificultades, empresa de consultora ambiental son, principalmente, mobiliario, equipamientos para
ya que esta actividad es susceptible de ser encuadrada en ms de un epgrafe es- procesos de informacin (impresoras, escner, hardware y software), conexin en red e
tadstico (CNAE / IAE). Por ello, para su contabilizacin, se ha utilizado el listado de Internet, fax y equipos tanto de telefona fija como mvil.
empresas consultoras ambientales segn fuentes de la Consejera de Medio Ambiente
Infrmate en las ADLs sobre los semilleros, incubadoras o viveros de empresas de los 1.3.5. Qu ventaja competitiva existe para este tipo de empresa?
que disponen: en la ADL de Santander se halla el Centro de Iniciativas Empresariales
Mercado de Mxico que es un Iniciativa del Ayuntamiento de Santander que ofrece a Para hacer frente a la fuerte competencia que supone la existencia de un nmero elevado
todos aquellas personas que deseen desarrollar su proyecto empresarial en el municipio de empresas consultoras generalistas que adems prestan servicios en otras reas dife-
la posibilidad de acceder a espacios y servicios diseados con el objetivo especfico de rentes a las medioambientales, tienen una cartera de clientela estable y pueden incluso
promover la implantacin, desarrollo y consolidacin de nuevas actividades vinculadas, llegar a ofrecer precios ms bajos, es aconsejable que tu consultora ofrezca ventajas
entre otras, a la gestin ambiental; tambin puedes recurrir a la ADL de Torrelavega que competitivas basadas por ejemplo, en la especializacin en algn producto o servicio del
cuenta con un centro de emprendizaje que pone a disposicin de las personas empren- que hayas detectado mayor potencial comercial y en una atencin personalizada.
dedoras una oficina equipada, con acceso a internet de alta velocidad y unos servicios
comunes de conserjera, sala de reuniones, fax y fotocopiadora, con costes mensuales
bastante asequibles durante 3 aos prorrogables a 2 ms. 1.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el futuro?
30 31

Si has optado por crear una empresa de consultora ambiental debes considerar la si-
1.3.4. Cules son las barreras de entrada y salida de este tipo de empresa? y cmo guiente tabla DAFO con el fin de aumentar o mantener los puntos fuertes, mantenerte
afectan a mi actividad? atento a las oportunidades de negocio que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos
dbiles para afrontar las amenazas del mercado.
En el sector de las empresas de consultora ambiental, las barreras de entrada tienen una
intensidad media. AMENAZAS OPORTUNIDADES
- Aumento de la competencia en el sector. - Aumento general de la concienciacin
La existencia de un nmero considerable de empresas competidoras ya asentadas y con- ambiental.
solidadas en el mercado supone la principal barrera de entrada. La dificultad de captacin - Dependencia de la coyuntura econmica.
de clientela es la segunda barrera de entrada identificada. Los factores ms valorados a la - Existencia de ayudas y subvenciones.
- Poco inters en general por polticas ambientales.
hora de contratar los servicios de una empresa de consultora ambiental son la calidad del
- Adecuacin nueva normativa.
servicio ofertado y el conocimiento previo del producto o servicio prestado.
- Tendencia a la especializacin.
Las barreras de salida del mercado se consideran de intensidad baja. La principal barrera FORTALEZAS DEBILIDADES
de salida identificada es el compromiso adquirido con la clientela. La prestacin de un
- Trato personalizado. - Actividad insuficientemente valorada.
servicio de consultora ambiental suele comprender plazos no inferiores a los 3 meses, lo
que implica el cumplimiento de una obligacin que limita la libertad de cese en la activi- - Proximidad a la clientela. - Dependencia de ayudas y subvenciones.
dad. En el caso de haber solicitado prstamos existir el problema de la cancelacin. Las
subvenciones debern ser devueltas en el caso de que la empresa suspenda su actividad - Bajo volumen de inversin. - Alto poder de negociacin de la clientela.
antes del periodo fijado en la propia convocatoria de las subvenciones. - Elevada cualificacin.
Por ltimo, el xito comercial referido sobre todo a los primeros aos de actividad, depender
en gran medida de la habilidad comercial para a hacer contactos y conseguir clientela. Estos
contactos, pueden facilitar el acceso a proyectos de mayor envergadura, lo que te permitir
la entrada paulatina en un mercado cubierto por las principales consultoras nacionales.
1.4. MARKETING Estimar precios fijos referidos a cada actividad sera muy complicado, teniendo en cuenta
la diversidad de servicios y la multitud de factores que afectan a cada servicio pero pode-
1.4.1 Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi clientela? mos indicar algunas cifras: el precio medio de implantacin del certificado ISO 14001 va-
ra entre 3.000 y 12.000 euros, en funcin de las caractersticas de la entidad a certificar,
Como ya comentamos al describir la actividad, los servicios que puede ofrecer una con- trminos de compromiso y participacin de la entidad certificada. El precio de mercado
sultora ambiental son muchos y muy diversos. Los servicios ms habituales que suele de los estudios de impacto ambiental oscila entre 3.000 y 8.000 euros. De igual manera,
ofrecer este tipo de empresas son estudios de impacto ambiental, gestin ambiental, una medicin de niveles de ruido tiene un coste aproximado de 800 euros. Por otro lado,
elaboracin de proyectos tcnicos de recuperacin y restauracin de espacios naturales, los honorarios de la elaboracin de un proyecto tcnico de rehabilitacin paisajstica en
auditora ambiental (certificaciones, implantacin de A21L), etc. un entorno natural, dependen de la titulacin tcnica profesional y de los baremos de
honorarios que estipulen los colegios profesionales.
El producto ms demandado por cuestiones legales, por lo general, es el estudio de im-
32 pacto ambiental. La existencia de mltiples reas de actividad, unida a la tendencia a la Es muy importante, acordar previamente con la clientela las condiciones de pago, en 33

especializacin, obliga a una clara definicin de la estrategia comercial a seguir. En este muchos casos suele especificarse en el presupuesto o la factura. En el supuesto de pro-
sentido, la persona emprendedora ha de decidir cules sern los servicios a ofertar. En yectos de poca envergadura el cobro del servicio se produce a 30 das vista de la fecha de
cualquier caso, esta decisin ha de sustentarse en la existencia de una estructura sufi- finalizacin del mismo. Si el proyecto es de mayor importancia, se puede pactar el pago
ciente de personal cualificado, la experiencia y en la calidad de los servicios prestados. de un anticipo que oscila entre el 20 y el 30% del total presupuestado. Otra modalidad,
quiz la ms aconsejable, consiste en la realizacin de pagos mensuales.
1.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste real de mi servicio?
El presupuesto o precio estipulado para la realizacin de cada servicio es el fundamento

de nuestros ingresos en la cuenta de explotacin, por lo tanto un error en el presupuesto,
bien sea por exceso o por defecto puede ser la clave de nuestro fracaso empresarial.
El clculo correcto de costes reales de un servicio de consultora ambiental se realiza

valorando principalmente los siguientes aspectos:
Costes fijos anuales de empresa1 / Nmero de proyectos/Tiempo estipulado de ejecucin.

Costes variables (Precios proveedores, necesidades de personal, materiales especficos
necesarios).
Al resultado que obtengamos de este clculo le debemos aadir el margen de beneficio

(15%) y esta suma nos proporcionar el precio de venta. El precio y todos los aspectos que
queremos matizar del servicio se plasman en el presupuesto.
1. Ver tabla Pg. 33.

1.4 3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el mercado? de todos modos para el funcionamiento de una empresa. Al transformarlos a su vez en
agentes de comunicacin se rentabilizan al mximo las inversiones obligadas.
Sera conveniente la elaboracin de un plan de ventas y marketing, sta es la herramienta
bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser com- Las empresas de consultora ambiental suelen promocionar sus actividades mediante la
petitiva. Las visitas comerciales a la clientela potencial son acciones que debes realizar con edicin de diversa propaganda o publicidad, la asistencia a ferias o congresos especiali-
el objeto de conseguir la comercializacin de tus servicios durante los primeros meses. Otra zados y la posesin de una pgina web propia en la que se facilita informacin sobre la
manera de comercializar tus servicios es a travs del establecimiento de acuerdos con las empresa y los servicios que oferta.
empresas pertenecientes a tu cartera de clientela. Por ejemplo, una vez prestado un servicio
de implantacin de un SGMA (Sistema de Gestin Medioambiental), sera deseable alcan-
zar un acuerdo para la realizacin de servicios de mantenimiento, revisiones peridicas. 1.5. FINANCIACIN
34 El objetivo prioritario para cualquier tipo de empresa es la captacin de la clientela y su 1.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? 35

fidelizacin. Por lo cual, es conveniente transmitir capacidad de adaptacin a las exigen-
cias de los mismos. La empresa debe ser capaz de elaborar un presupuesto a medida Este apartado se recogen las inversiones iniciales destinadas a servir de forma duradera
segn sus necesidades para conseguir que se establezcan relaciones duraderas y de en la actividad de la empresa. En el siguiente cuadro aparecen las partidas ms impor-
confianza entre clientela y empresa. tantes para iniciar esta actividad.
Costes iniciales (euros)

1.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?
PARTIDA IMPORTE2
En un mercado en expansin, tan competitivo y cambiante como es el sector ambiental,
la imagen corporativa es un elemento definitivo de diferenciacin y posicionamiento. Las Mnimo Mximo
empresas suelen adecuarse a los cambios y de igual manera adecuar su imagen, para Acondicionamiento del local 1.000 4.000
transmitir dichos cambios. La creacin de la imagen corporativa es el primer paso para la Mobiliario y material de oficina 3.000 5.500
estrategia de promocin de tu empresa.
Equipamientos para procesos de informacin 4.000 8.000
La imagen corporativa es la manera por la cual vas a trasmitir: quin sois, qu sois, qu Gastos de constitucin y puesta en marcha 1.600 2.000
hacis y cmo trabajis en tu empresa. El diseo coordinado de los diferentes agentes de Aplicaciones informticas 600 1.000
comunicacin, har que la imagen sea correctamente transmitida al auditorio deseado. Total 10.200 20.500
Esta es la personalidad de la empresa, lo que la simboliza; dicha imagen tiene que estar
impresa en todo lugar relacionado con la empresa para darle cuerpo, para repetir su
imagen y posicionar esta en el mercado. Tu logotipo constantemente se ir quedando fijo La mayor inversin se corresponde a la adquisicin de medios informticos, a lo que le
en la mente de las personas y de esta forma cuando alguien piense en algo referente a sigue la ejecucin de las obras necesarias para el acondicionamiento del local. Por ello,
su producto o servicio se imaginar tu logotipo como opcin. a la hora de adquirir los equipamientos informticos (tres ordenadores con sus corres-
pondientes perifricos, tales como impresora a color y escner) es conveniente evaluar
La construccin de una imagen conlleva una optimizacin de recursos, dado que tanto
los rtulos de local, los uniformes, el mobiliario y la papelera, son elementos necesarios 2. Media estadstica de mnimo y mximo aproximado, estas cifras pueden variar dependiendo de multitud de factores.
varios presupuestos antes de tomar la decisin de compra ya que las diferencias de pre- informacin obtenida durante las entrevistas realizadas a gerentes de empresas de
cio pueden ser importantes. Del mismo modo la obtencin de un local bien acondicionado consultora ambiental en la regin, el porcentaje de ingresos se sita alrededor del
nos puede permitir evitar la reforma y ahorrarnos ese desembolso inicial. Asimismo, se 20% del total de gastos.
entiende que el local en el cual la empresa desarrollar su actividad est en rgimen de
alquiler, contemplando el correspondiente gasto en el apartado de costes fijos; en caso Costes fijos anuales (euros)
contrario, el importe de la compra se debera aadir en este apartado.
CONCEPTO IMPORTE
En la evaluacin de la inversin en aplicaciones informticas se tuvo en consideracin el
precio de mercado de los diversos programas necesarios para el funcionamiento del equi- Gastos de personal 81.440
pamiento, as como el coste de programas especficos para la gestin de la empresa. Servicios externos 3.600
Alquiler local 6.600
36 En el captulo de mobiliario y material de oficina se recoge la cantidad monetaria precisa 37
Seguros 600

para equipar tres puestos de trabajo, as como el equipamiento de la sala de reuniones y los
Publicidad 1.000
diversos materiales de oficina necesarios para el desarrollo de la actividad empresarial.
Suministros (telfono, electricidad, agua, tasas basura, etc.) 3.400
Por ltimo, los gastos de constitucin y puesta en marcha de la actividad recogen, ade-
ms de los gastos de constitucin y similares, la inversin en publicidad inicial, la crea- La partida de gastos de personal engloba el importe destinado a cubrir las cuotas en
cin de la pgina web y de la imagen corporativa. concepto de salarios y seguridad social de los trabajadores/as fijos/as, dietas y desplaza-
mientos con los que cuenta la empresa:
1.5.2. Cules son los costes anuales medios de la actividad? La persona emprendedora: 1.500 euros netos/mes, repartidos en catorce pagas, lo que
supone un total de 21.000 euros.
En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos anuales que debers hacer frente
en el ejercicio de tu actividad empresarial. Dos tcnicos/as: 1.414,28 euros netos/mes/trabajador/a, repartidos en catorce pagas,
lo que supone un total de 39.600 euros.
Has de tener en cuenta que durante los primeros aos es probable que el nivel de acti-
vidad no sea el deseado y que los ingresos sean escasos y no subsanen los gastos. Es En total suma 60.600 euros, a lo cual hay que aadir los pagos a la Seguridad Social del
preciso que realices una previsin sobre el nmero de meses durante los que se puede personal empleado 40% (15.840 euros) y las cuotas de rgimen autnomo de la persona
producir la situacin expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiacin emprendedora (3.000 euros) as como las dietas y gastos en desplazamientos o viajes
suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y costes. concernientes a la ejecucin de los diversos proyectos (2.000).
En cualquier tipo de actividad empresarial se distinguen los costes fijos, aquellos que Para la valoracin del gasto en alquiler del local se estima una mensualidad de 550 euros.
se mantienen ms o menos constantes independientemente del nivel de actividad, y los Esta cifra es orientativa ya que el importe del alquiler variar mucho dependiendo del
costes variables, aquellos que varan con el nivel de actividad. ncleo de poblacin y de la zona elegida.
Los costes variables vienen determinados por la necesidad de subcontratacin de cier- La partida suministros recoge el gasto en agua y electricidad e incluye el importe corres-
tos servicios tcnicos, tales como la realizacin de analticas de muestras. Segn la pondiente a telfono, fax e Internet.
La publicidad refleja el gasto por el mantenimiento de la pgina web, la inclusin de anun- 1.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas?
cios en directorios comerciales, edicin de tarjetas personales, folletos, trpticos, etc.
Para la realizacin de una previsin de ventas elemental debes calcular la estimacin del
En el epgrafe servicios externos se incluye el gasto anual de asesora laboral, fiscal y nmero de servicios susceptibles de ser prestados durante el ejercicio econmico y el
contable, servicio de prevencin de riesgos laborales, limpieza y, en menor medida, ser- precio medio de los diferentes servicios. Sin embargo, en nuestro caso este clculo pre-
vicios legales. senta dificultades en la medida en que el establecimiento de precios de venta al pblico
viene condicionado por la inexistencia de tarifas nicas. A continuacin se muestra una
Asimismo, el coste de la contratacin de un seguro de responsabilidad civil aparece refle- tabla como ejemplo de previsin de ingresos teniendo en cuenta los diferentes servicios
jado en la partida primas de seguros. susceptibles de ser prestados por la empresa tipo y su precio de mercado estimado.
Los gastos financieros incluyen los intereses anuales de un prstamo a un tipo de inters Ingresos anuales
38 del 10%, que financia la mitad de la inversin inicial. 39

CONCEPTO IMPORTE EJECUCIN total
La partida amortizacin del inmovilizado recoge el gasto anual por depreciacin del inmo-
vilizado, utilizando el mtodo de amortizacin lineal y el coeficiente lineal mximo segn Implantacin ISO 14001 7.500 5 37.500
las tablas fiscales. Implantacin ISO 9001 5.500 5 27.500
Estudios de impacto ambiental 5.500 3 16.500
Por otro lado, no debes olvidar la previsin de los costes variables, estos son los gastos
Auditoria ambiental 9.500 2 19.000
que varan en funcin de la actividad, por ejemplo los desplazamientos o los servicios
Proyecto/direccin de obra 5.500 2 11.000
externos como la limpieza del local.
rehabilitacin espacio natural
Implantacin A21L Fase prediagnstico 5.000 3 15.000
Otros servicios 2.000 3 6.000
Total 132.500
1.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?
El margen medio sobre las ventas de un producto resulta de la diferencia entre el precio
de venta y su precio de compra. Para el tipo de actividad comercial de consultora ambien-
tal se estima un margen medio sobre las ventas de un 85%, aunque puede variar. Tenien-
do en cuenta este dato y el nivel de gasto indicado en el epgrafe anterior, el volumen de
ventas mnimo que la empresa tipo debera alcanzar para no incurrir en prdidas es de
105.560 euros. A partir de esta cifra de negocio comenzara a dar beneficios.
La capacidad de generar ingresos depende de multitud de factores como pueden ser: los
servicios ofertados, los precios o el perfil de la clientela. Teniendo en cuenta todo esto,
debes analizar las posibilidades de obtener un volumen de facturacin que te permita Qumica Ambiental, Ingeniera Forestal, Ingeniera de Montes, Geografa, etc.
hacer rentable tu negocio Asimismo es habitual la posesin de formacin complementaria, master o curso de espe-
cializacin relacionado con el medio ambiente.
A continuacin, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los
gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores. Las variables ms valoradas en la seleccin de personal tcnico son la capacidad de orga-
nizacin, gestin y la capacidad para el trabajo en equipo. En este sentido, por tanto, es
Beneficios anuales medios (euros) recomendable que las personas trabajadoras sean capaces de realizar una planificacin
de cmo se deben ejecutar los diversos proyectos desarrollados por la empresa, e incluso
CONCEPTO IMPORTE trabajar de manera simultnea en ms de un proyecto. Igualmente, es deseable que la
plantilla posea capacidad innovadora y un cierto grado de especializacin.
A Ingresos 132.500
40 B costes fijos + costes variables (2.000 euros) 3
105.560 41

Resultado Bruto (A-B) 26.940 1.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa?
La forma de estructurar la organizacin de la empresa influir en gran medida en el des-

Al resultado bruto por importe 0 se le denomina punto muerto o umbral de rentabilidad, empeo tanto profesional como personal de cada persona en conseguir el objetivo de
si el resultado bruto es negativo la empresa no es rentable, es decir los ingresos no van satisfacer a la clientela y conseguir su fidelidad.
a cubrir los gastos.
1.6. RECURSOS HUMANOS
1.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla?
La empresa de consultora ambiental requiere profesionales que cuenten con prepara-

cin acorde a la actividad que van a desarrollar. En Cantabria existe un alto nivel de
cualificacin profesional en este sector. Por lo que respecta a la persona emprendedora,
generalmente se trata de personas con titulacin universitaria con amplia experiencia y
conocimientos del sector ambiental que deciden crear una empresa de este tipo anima-
das por las expectativas, en trminos de oportunidad de negocio, generadas en torno al
medio ambiente.
En cuanto al personal tcnico empleado, suele poseer titulaciones universitarias encuadra-

das dentro del campo tcnico: Biologa, Ciencias Medioambientales, Ingeniera Qumica,
3. En costes variables se incluye gastos extra de limpieza de local, dietas y desplazamientos, etc., costes que varan en funcin del
volumen de actividad, considerando para una consultora ambiental una media de costes variables de 2.000 euros.
La estructura organizativa de la empresa tipo estara integrada por la propia persona em- Potencia la calidad y especializacin de tus servicios para aumentar la competitividad
prendedora y dos personas con perfil tcnico. Para comenzar a operar en esta actividad no en el mercado.
es necesario contar con un amplio cuadro de personal. Sin embargo, debes saber que la Procura seleccionar y contratar personal cualificado que tenga titulacin acadmica
plantilla ha de incrementarse en la medida en que surgen nuevos proyectos. La persona em- (titulados medios o superiores) y con experiencia en el sector; no olvides que debe estar
prendedora ser quien asuma las funciones de la gerencia, la gestin del negocio, la labor remunerado acorde con su vala.
comercial y el desarrollo de las tareas propias de la actividad de la empresa consultora. La La necesidad de subcontratar ciertos servicios tcnicos exige que selecciones muy bien
actividad del personal tcnico consistir en proporcionar apoyo a la persona emprendedora a las entidades colaboradoras externas, pues de dicha asistencia depender en buena
en la elaboracin de los proyectos que le sean encomendados a la empresa. medida el xito o fracaso del servicio y, en consecuencia, la impresin que la clientela
se lleve de la empresa.
Es conveniente que tengas prevista una aproximacin del nmero de meses durante los
1.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas? que se puede producir la situacin en la que los ingresos sean nulos o escasos y difcil-
42 mente compensen los gastos y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiacin 43

Es aconsejable que recurras a la gestin de los temas laborales, contables y fiscales por suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y gastos.
parte de una empresa especializada, una asesora. La persona emprendedora delega los La demanda de servicios por parte de la Administracin Pblica est creciendo, por lo
servicios legales, los servicios de prevencin de riesgos laborales y los servicios inform- que debes prestar atencin a los concursos, subastas y convocatorias que se publican
ticos a gabinetes profesionales ajenos a la empresa. en los boletines oficiales: BOC, BOE, etc.
Busca las mejores opciones de financiacin, valora los posibles prstamos y subvencio-
nes que ms te convengan (ver captulo Constitucin y legalizacin de la empresa).
1.6.4. Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad en materia Recuerda que habr momentos difciles, sobre todo al principio, en los que la empresa
laboral? an no obtendr los beneficios suficientes. No te desanimes y ten visin a largo plazo;
un porcentaje muy alto de tu xito empresarial depender de ello.
Es aplicable a las empresas de consultora medioambiental el XIV Convenio Colectivo Nacio-
nal de empresas de ingeniera y oficinas de estudios tcnicos, de 5 de septiembre de 2005,
que puedes consultar en el BOE n 225 por resolucin el 20 de septiembre de 2005.
1.7. RECOMENDACIONES
Instala tu empresa preferentemente en los principales ncleos de poblacin de Can-

tabria, Santander y Torrelavega.
Para ahorrar costes recurre a los semilleros, incubadoras, viveros de empresas o centros
de emprendizaje que ponen a tu disposicin la administracin local y gestionan las
ADLs. puedes ahorrarte hasta 6.600 euros anuales de alquiler.
Esfurzate en crear una imagen seria y fiable de tu empresa, crea una pgina web,
elabora un logotipo atrayente, tarjetas personales, carpetas personalizadas, etc.
Analiza el tipo de clientela a la que se dirigen tus servicios y elabora un plan de ventas
y marketing.
2 ENERGAS RENOVABLES
2.1. EL CONTEXTO SECTORIAL lugares de Europa con mejores condiciones para el aprovechamiento de la energa solar,
tanto a travs de sistemas trmicos como fotovoltaicos. Espaa es adems el cuarto pas
La gran afeccin al medio ambiente derivada del uso de combustibles fsiles como el car- de la Unin Europea en implantacin de sistemas de captacin de energa solar trmica y
bn, el gas natural y el petrleo unida a la escalada de los precios de estos carburantes posee la segunda mayor industria, tras Alemania, de generacin de paneles fotovoltaicos
debido a su progresivo agotamiento obliga a los pases a buscar soluciones para combatir en Europa. Los ms de 20 aos de experiencia del sector avalan la madurez de tecnolo-
el calentamiento del planeta y garantizar la seguridad en el suministro energtico. gas y profesionales en nuestro pas.
En este contexto, el desarrollo del sector de las energas renovables juega un papel clave A todo esto hay que sumarle la apuesta decidida que desde las distintas administraciones
para lograr un autoabastecimiento energtico limpio y seguro, que posibilite el cumpli- se viene haciendo por el fomento de este tipo de energas, que se materializa en distintos
miento de los compromisos adquiridos mediante la firma del protocolo de Kyoto contra el planes y programas y sus correspondientes medidas:
48 cambio climtico sin mermar el desarrollo econmico de los estados. 49

As, por ejemplo, el Plan de Energas Renovables en Espaa (PER) 2005-2010 que cons-
Las energas renovables son aquellas que parten de recursos naturales como el viento, el tituye la revisin del Plan de Fomento de las Energas Renovables en Espaa 2000-2010
agua, la biomasa o la radiacin solar y que, administradas de forma adecuada, pueden hasta ahora vigente, busca cumplir el objetivo de cubrir con fuentes renovables al menos
explotarse ilimitadamente ya que su cantidad disponible no disminuye a medida que el 12% del consumo total de la energa en 2010 a travs de medidas como el apoyo a
stas se aprovechan. los Ayuntamientos en la puesta en prctica de ordenanzas solares, apoyos pblicos a la
inversin, desgravaciones en el IRPF o el establecimiento de programas especficos para
Dentro de la actividad de Produccin de Energas Renovables1, en el campo para el de- la realizacin de proyectos innovadores con incentivos adecuados.
sarrollo de la actividad empresarial del sector de las energas renovables, se han identifi-
cado las fuentes energticas que se sealan a continuacin por ser, en la actualidad, las Pero sin duda, la ms esperada de todas estas medidas ha sido la aprobacin del Cdigo
ms rentables econmicamente. Tcnico de la Edificacin, mediante Real Decreto 314/2006, de 17 de marzo, que esta-
blece que todas las viviendas de nueva construccin o aquellas que sean rehabilitadas
Energa elica. debern conseguir que un porcentaje de entre el 30 y el 70% de la energa utilizada para
Energa solar trmica. la produccin de agua caliente sanitaria sea de origen solar trmico. Esta medida, unida
Energa solar fotovoltaica. a la estabilidad del sector de la construccin en nuestro pas hace pensar en un aumento
Aprovechamiento energtico de la biomasa. del tamao del mercado del sector de la energa solar.
En esta gua nos centraremos en las actividades de instalacin de sistemas de aprove- Si bien es cierto que Cantabria presenta uno de los menores ndices de radiacin solar
chamiento de energa solar y minielica, puesto que son las que mayor oportunidad de de la Pennsula Ibrica tambin hay que decir que algunos pases europeos con menor
negocio suponen para las pequeas empresas. disponibilidad de energa solar, como Austria o Alemania, tienen una mayor implantacin
de tecnologas de captacin de energa solar que nuestra Comunidad, lo que indica que
Las previsiones para el desarrollo del sector de la energa solar en Espaa son alenta- an existen muchas posibilidades de desarrollo para el sector.
doras: desde el punto de vista climatolgico y de situacin, nuestro pas es uno de los
Teniendo en cuenta criterios como la densidad de poblacin, las previsiones de construccin
1. Marco sobre sectores y ocupaciones medioambientales elaborado por el Ministerio de Trabajo y Asuntos sociales a travs de la
UAFSE y del Observatorio Ocupacional del INEM, en colaboracin con el Grupo de trabajo FSE y Medio Ambiente de la Red de
de viviendas, el grado de implantacin de la energa solar trmica en relacin con la inso-
Autoridades Ambientales. lacin existente, el desarrollo de medidas legislativas y planes de promocin e incentivos
ENERGAS RENOVABLES
especficos y los objetivos de la propia Comunidad Autnoma, el Instituto para la diversifica- 2.2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
cin y ahorro de la energa (IDAE) ha estimado que la superficie de paneles solares trmicos
instalados en Cantabria se multiplicar por 15 entre los aos 2004 y 2010. Desde un punto de vista socioeconmico, el sector de las energas renovables engloba
diferentes tipos de empresas: podemos encontrar, entre otras, grandes empresas cons-
Por otro lado los datos del Gobierno de Cantabria en su Plan Energtico de Cantabria tructoras y explotadoras de parques elicos o huertos solares, industrias fabricantes de
2006-2011 (PLENERCAN) consideran previsiones en dos posibles escenarios: un esce- equipos para la captacin y aprovechamiento de energas renovables, empresas dedi-
nario tendencial que contempla un desarrollo del sector al mismo ritmo al que se vena cadas a la importacin/exportacin y venta de estos equipos, consultoras en eficiencia
produciendo, pero incorporando a esta tendencia los efectos derivados de la entrada en energtica, ingenieras para la realizacin y ejecucin de proyectos o pequeas empresas
vigor del Cdigo Tcnico de la Edificacin, y un escenario de ahorro que incorpora a las instaladoras de estos sistemas.
previsiones de crecimiento otra serie de medidas derivadas de la Estrategia Espaola de
Eficiencia energtica y del desarrollo del propio plan PLENERCAN. Las previsiones de este La empresa-tipo que utilizaremos para ilustrar este captulo es una empresa de ingeniera e
50 escenario de ahorro son bastante similares a las ofrecidas por el IDAE. instalaciones dedicada fundamentalmente a prestar servicios integrales en el mbito de la 51

energa solar trmica y fotovoltaica y de la minielica en menor medida. Ofrece servicios de
ingeniera y consultora en energas renovables (estudios bsicos y de viabilidad de proyec-
SUPERFICIE OBJETIVOS tos, diseo e instalaciones, etc.) a particulares, empresas y organismos pblicos.
PREVISIONES IDAE
MBITO INSTALADA EN 2004 PLENERCAN 2011
SUPERFICIE
TERRITORIAL SEGN IDAE (m2) (previsin bajo un
INSTALADA EN 2010
escenario de ahorro)
CANTABRIA 1.501 22.357 20.856

TOTAL ESPAA 700.433 4.900.433
Elaboracin propia, fuentes IDAE y Plan PLENERCAN 2006-2011
En cuanto a la energa solar fotovoltaica el IDAE prev que se alcanzar una potencia
total instalada de 9,21 Megavatios hora mientras que el Gobierno de Cantabria sita sus
previsiones ms optimistas en un los 4,7 MWp de potencia.
Previsiones
MBITO Potencia instalada Previsiones IDAE
PLANERCAN 2011
TERRITORIAL en 2004 (MWp) 2010 (MWp)
(MWp)
CANTABRIA 0,07 9,21 4,7

TOTAL ESPAA 32 400
Elaboracin propia, fuentes IDAE y Plan PLENERCAN 2006-2011.

ENERGAS RENOVABLES
Estos son los epgrafes de los sistemas de identificacin y clasificacin de actividades Caractersticas bsicas de la empresa tipo
relacionados con el subsector.
CNAE 74.20.
SIC CNAE-93 IAE IAE 8431.
73 Servicios comerciales. 28 Fabricacin de productos 84 Servicios prestados a las Condicin jurdica Sociedad Cooperativa.
Subgrupo 7391 Laboratorio de metlicos, excepto maquinara empresas. Epgrafe: 8431.
Facturacin 432.000 euros.
I+D. y equipo. Subepgrafes: 2811,
2812, 2840, 2851, 2852, 2862, Ubicacin Preferentemente en entornos urbanos.
89 servicios diversos. 2874 y 2875.
Subgrupos 8911 Oficinas tcni- Personal y estructura organizativa 2 emprendedores/as (ingenieros/as) y 2 tcnico/as.
cas de ingeniera y arquitectura 29 Industria de la construc- Instalaciones Oficina de 60 m2 aproximadamente.
8999 Servicios SC. cin de maquinaria y equipo
52 mecnico. Subepgrafes: 2911, Clientla Particulares y entidades pblicas y privadas. 53

2912, 2914, 2923, 2924, 2942, Cartera de servicios Elaboracin de proyectos, instalacin y mantenimien-
2943 y 2956. to de energas renovables.
31 Fabricacin de maquinaria y Herramientas de promocin Visitas comerciales, distribucin de material pro-

material elctrico. Subepgrafes: mocional, inclusin en pginas web por ejemplo el
3110, 3120, 3130, 3140, 3161, directorio de empresas del IDAE.
y 3162. Valor del inmovilizado / inversin 14.095,31 euros.
36 Fabricacin de muebles; Importe costes 402.998 euros.
otras industrias manufactureras.
Resultado bruto (%) 7%.
Subepgrafes 3614 y 3663.
37 Reciclaje. Subepgrafe 372.
40 Produccin y distribucin de 2.3. MERCADO

energa elctrica, gas, vapor y
agua caliente. Subepgrafes: 2.3.1. Cul es el tamao del mercado para este tipo de empresas?
4011, 4012, 4013, y 4030.
45 Construccin. Subepgrafes: Las previsiones apuntan a que el consumo de energa procedente de fuentes renovables
4511, 4521, 4524, 4525, 4531, va a seguir en aumento en nuestro pas, por lo que la tendencia del mercado ser cre-
4534 y 4545. ciente en los prximos aos.
73 Investigacin y desarrollo.
Subepgrafe: 7310. El tamao de mercado aumentar adems gracias a la implantacin del Cdigo Tcni-
co de la Edificacin y el establecimiento de ayudas a la implantacin de tecnologas
74 Otras actividades empresa- ms eficientes.
riales. Subepgrafes: 7414, 7420,
7430 y 7460.
El Plan de energas renovables para Espaa 2005-2010 registra en 2004 un total de 1.354 em-
presas asentadas en diversos puntos del territorio espaol susceptibles de ser encuadradas
ENERGAS RENOVABLES
dentro del sector de las energas renovables, adems se observa un progresivo crecimiento con anterioridad, en la mayor parte de los casos estas reuniones se mantendrn fuera del
en los ltimos aos. local. Tambin es conveniente que cuentes con un local-almacn que te permita disponer
de materiales y equipamiento en stock.
En Cantabria podemos encontrar aproximadamente 19 empresas dedicadas a la gestin
de energa renovables, que realizan proyectos e instalaciones de energas renovables.
Puedes acceder a ellas en el directorio de empresas del IDAE en la web http://www.idae.
es/index.asp?i=es.
2.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?
54 Las empresas que ofrecen servicios integrales, es decir, desde el diseo hasta la instalacin, 55

en el sector de las energas renovables se dirigen a tres tipos de clientela principalmente:
Personas particulares propietarias de vivienda unifamiliar aislada o adosada. En cuanto
a los productos demandados, se trata generalmente de instalaciones de energa solar
fotovoltaica y trmica para agua caliente y/o calefaccin, climatizacin de vivienda y / o
piscina.
Entidades privadas con elevados niveles de consumo energtico (hoteles, restaurantes,
clubes deportivos, as como explotaciones agrcolas o ganaderas). 2.3.4. Qu alternativas existen a estas energas renovables?
Entidades pblicas, prestando servicios para instalaciones deportivas municipales, cen-
tros educativos, ayuntamientos, etc. que en la actualidad en Cantabria cuentan con Dentro el sector de las energas renovables cualquier tipo de produccin energtica
financiacin a travs de subvenciones del Gobierno Regional. proveniente de recursos no perecederos se considera como producto sustitutivo. En la
actualidad estas energas ocupan casi la totalidad del mercado. Las empresas dedicadas
Las motivaciones principales de la clientela para instalar sistemas energticos limpios de a la instalacin de energas renovables siguen compitiendo con una serie de productos
bajo coste son la rentabilidad econmica a medio y largo plazo, la bsqueda de eficiencia sustitutivos procedentes de energas no renovables como son el gas natural y el gasoil,
energtica o la influencia de la positiva percepcin social de las energas renovables. principalmente. Estas tradicionales fuentes de energa se reparten la mayor parte del
mercado de abastecimiento a edificios debido a su gran implantacin y al desconocimien-
to que existe a cerca de los beneficios de las energas renovables y el elevado coste, a
2.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de mi actividad? corto plazo, de estas instalaciones.
El lugar en que debes ubicar tu empresa no es prioritario. Como la actividad a desarrollar

no se va a ofertar nicamente a particulares, no es imprescindible estar dotado de un local 2.3.5. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el futuro?
comercial en una zona de trnsito de peatones, o muy cntrico, ya que en la mayor parte de
los casos, ser tu empresa la que tendr que realizar los desplazamientos y las visitas. Si has decidido crear una empresa relacionada con las energas renovables debes tener
presente, y completar si es necesario, el siguiente DAFO con el fin de aumentar o mante-
La superficie del establecimiento puede situarse sobre los 60 m2 y debe contar con una ner las fortalezas, prestar atencin a las oportunidades de negocio que se te ofrecen y eli-
sala de reuniones donde se reciba a la clientela, aunque, tal y como se ha mencionado minar o mejorar las debilidades para afrontar las amenazas que el mercado te presente.
ENERGAS RENOVABLES
AMENAZAS OPORTUNIDADES 2.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste real de mi servicio?
- Sector an bastante desconocido. - Ventajas de las energas alternativas.
El presupuesto o precio estipulado para la realizacin de cada servicio es el fundamento
- Falta de personal tcnico con experiencia. - Sector en alza. de nuestros ingresos en la cuenta de explotacin, por lo tanto un error en el presupuesto,
- Aumento previsible de competencia. - Entrada en vigor del Cdigo Tcnico de la bien sea por exceso o por defecto puede ser la clave de nuestro fracaso empresarial.
Edificacin.
- Impacto ambiental sobre todo paisajstico. El clculo correcto de costes reales de un proyecto se realiza valorando principalmente
- Apoyos por parte de la administracin (planes los siguientes aspectos:
energticos, etc.).
FORTALEZAS DEBILIDADES Costes fijos anuales de empresa/Nmero de proyectos/Tiempo estipulado de ejecucin.
- Calidad de los servicios y productos. - No siempre puede garantizar el suministro. Costes variables (Precios de proveedoras, necesidades de personal, utillaje especfico
56 necesario). 57
- Elevado grado de adaptacin a las TICs. - Dependiente de las caractersticas climticas

de la zona, en Cantabria los ndices de radia-
cin solar son bajos. Al resultado que obtengamos de este clculo le debemos aadir el margen de bene-
ficio (depender de los baremos estipulados por el colegios profesionales en los pro-
- Dificultad para encontrar mano de obra yectos tcnicos, en torno al 16% en el resto) y esta suma nos proporcionar el precio
especializada.
de venta. El precio y todos los aspectos que queremos matizar del servicio se plasman
en el presupuesto.
2.4. MARKETING Con respecto a las condiciones de pago, es muy importante acordar previamente con
la clientela como se realizarn. En muchos casos suele especificarse en el presupuesto
2.4.1 Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi clientela? o la factura. En el supuesto de proyectos de poca envergadura el cobro del servicio se
produce a 30 das vista de la fecha de finalizacin del mismo. Si el proyecto es de mayor
La oferta de servicios de las empresas de energas renovables va desde proyectos integra- importancia, se puede pactar el pago de un anticipo que oscila entre el 20 y el 30% del
les, llave en mano, a actuaciones parciales. Como, por ejemplo: total presupuestado. Otra modalidad, quiz la ms aconsejable, consiste en la realizacin
de pagos mensuales para los servios de mantenimiento de instalaciones.
Estudios de viabilidad.
Auditorias energticas.
Proyectos tcnicos de la instalacin. 2.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el mercado?
Direccin de obra.
Tramitacin de subvenciones. Sera conveniente la elaboracin de un plan de ventas y marketing: esta es la herramien-
Trmites de legalizacin de la instalacin. ta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser
Mantenimiento de la instalacin, etc. competitiva. Las visitas comerciales a la posible futura clientela son acciones que debes
realizar durante los primeros meses. Por ejemplo, visitas a estudios de arquitectura, em-
Como complemento pueden ofrecerse tambin servicios propios de ingeniera: proyectos presas constructoras, entidades locales, etc. con el objeto de presentar tu empresa y los
de obra civil, proyectos y direcciones de obra en instalaciones industriales, sistemas elc- servicios que ofertas.
tricos, de calefaccin, climatizacin, etc.
ENERGAS RENOVABLES
Es frecuente entre las empresas del sector la elaboracin de un estudio de viabilidad Costes iniciales (euros)
como estrategia de venta en el que, en base a las las cifras de consumo energtico y el
coste de la inversin, se calculan los plazos de amortizacin y se vera reflejado el ahorro PARTIDA IMPORTE2
que se obtendra con la instalacin a largo plazo.
Mnimo Mximo
Acondicionamiento del local de 60 m 1.000 4.000
2.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa? Mobiliario y material de oficina de 4 puestos 3.000 5.500
La creacin de la imagen corporativa es el primer paso para la estrategia de promocin
de tu empresa. Con tu imagen corporativa vas a trasmitir: quin sois, qu sois, qu hacis Gastos de constitucin y puesta en marcha 1.600 2.000
y cmo trabajis en tu empresa. El diseo coordinado de los diferentes agentes de comu- Vehculo comercial 3
3.000 4.000
58 nicacin har que la imagen sea correctamente transmitida al auditorio deseado. Esta es Herramientas de mano y utillaje 8.000 10.000
59

la personalidad de la empresa, lo que la simboliza. Dicha imagen tiene que estar impresa
Materiales en stock 3.000 9.000
en todo aquel lugar que involucre a la empresa para darle cuerpo, para repetir su imagen
y posicionar esta en el mercado. La creacin de una imagen conlleva una optimizacin de Aplicaciones informticas 600 1.000
recursos, dado que tanto los rtulos del vehculo comercial, el local, los uniformes, el mo- Total 24.200 43.500
biliario y la papelera, son elementos necesarios de todos modos para el funcionamiento
de una empresa y al transformarlos a su vez en agentes de comunicacin, se rentabilizan
al mximo las inversiones obligadas. 2.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad?
Este tipo de trabajos es aconsejable contratrselos a profesionales que se encargan de Recogemos a continuacin un clculo de los costes variables anuales para la empresa
hacer el diseo de tu imagen. tipo. Su cuanta vara considerablemente en funcin del servicio de que se trate.
Puedes promocionar tus actividades mediante la edicin de diversa propaganda o publi- Costes variables anuales (euros)
cidad, la asistencia a ferias o congresos especializados y la posesin de una pgina web
propia en la que se facilita informacin sobre la empresa y los servicios que oferta. CONCEPTO IMPORTE
Proyectos Solar trmica viviendas particulares* 14.000
Adems, es muy habitual la inclusin de la empresa en lo directorios de empresas del
sector o en pginas web ya existentes que pueden promocionarte, como por ejemplo: Proyectos Solar trmica entidades* 105.000
http: //www.idae.es/empresas.asp, o http: //www.portalsolar.com/index.html, etc. Solar fotovoltaica viviendas particulares** 14.000
Solar fotovoltaica entidades** 162.400
Otros 7.000
2.5. FINANCIACIN
TOTAL 302.400
2.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?
* Resultado de la estimacin de la realizacin de 7 proyectos/ao (70%).
En este apartado recogemos las partidas de gasto ms significativas que debes afrontar ** Resultado de la estimacin de la realizacin de 6 proyectos/ao (70%).
2. Media estadstica de mnimo y mximo aproximado, estas cifras pueden variar dependiendo de multitud de factores.
en el inicio de la actividad: 3. Aportacin inicial en Renting de un vehculo comercial de las siguientes caracteristicas: 1.6 Hdi 3p 92 cv.
ENERGAS RENOVABLES
En cuanto a los costes fijos, nos encontramos con las siguientes partidas: El clculo del gasto en publicidad est basado en la creacin y desarrollo de una pgina
web de la empresa, rotulacin del vehculo comercial, etc. adems de la insercin de
Costes fijos anuales (euros) anuncios en medios de publicidad.
PARTIDA IMPORTE Se incluye tambin una partida dedicada a las amortizaciones, para lo que se ha
considerado que el acondicionamiento del local y los gastos de constitucin se amor-
Sueldos y Seguridad social 75.760
tizan a cinco aos; el mobiliario, los equipos informticos y las aplicaciones inform-
Alquiler local 5.040 ticas en cuatro.
Servicios externos 1.200
Seguros 1.160
2.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas?
60
Publicidad 1.430 61

Suministros (luz, agua, telfono) 660 La estimacin de ingresos se ha calculado a partir de la media de los precios del mercado
Gastos financieros 1.100 por cada tipo de servicio conforme a lo observado en las empresas de Cantabria, pero
Amortizacin 7.824 puede variar en funcin de cada empresa y de las caractersticas, dimensiones y parti-
cularidades del servicio. Otros aspectos, como la evolucin de la demanda y el ritmo de
Vehculo en renting (12 mensualidades) y mantenimiento 4.924
concesin de subvenciones, pueden contribuir tambin a alterar los datos sobre los que
Otros (material oficina) 1.500 se ha realizado esta estimacin ya que no estn contemplados en ella.
TOTAL COSTES 100.598
Ingresos anuales estimados (euros)
La partida de gastos de personal engloba el importe destinado a cubrir las cuotas en
concepto de salarios y seguridad social de la plantilla fija, dietas y desplazamientos con CONCEPTO IMPORTE EJECUCIN total
los que cuenta la empresa:
Proyectos solar 5.000 4 20.000
trmica viviendas
Dos personas emprendedoras: 1.500 euros brutos/ mes, repartidos en catorce pagas. particulares
Dos tcnicos/as: 1.200 euros brutos/ mes/ trabajador/a, repartidos en catorce pagas.
Proyectos solar 50.000 3 150.000
trmica entidades
Se incluye en esta partida de gasto la cuota de colegiacin para dos emprendedores/as
Solar fotovoltaica 10.000 2 20.000
que, segn el Colegio y Asociacin de Ingenieros Industriales de Cantabria, la cuota es de viviendas particulares
20 euros/trimestre menores de 30 aos y 43 euros/trimestre mayores de 30 aos.
Solar fotovoltaica 58.000 4 232.000
entidades
Para estimar la partida del alquiler se parte de un local como el descrito anteriormente, situado en
Otros servicios 2.000 5 10.000
una zona urbana y con servicios. El importe se ha calculado sobre un alquiler de 420 euros al mes.
Total 432.000
Por su parte, en los servicios externos se ha tenido en cuenta el gasto que supone un
servicio de asesora para los asuntos contables, fiscales y laborales, y que representa
aproximadamente unos 100 euros al mes.
ENERGAS RENOVABLES
2.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad? 2.6. RECURSOS HUMANOS
A continuacin figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los 2.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla?
gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.
El perfil del personal demandado por este tipo de empresas es el de personas tituladas en
Beneficios anuales medios (euros) la rama de ingeniera que puedan cubrir la parte tcnica de realizacin de proyecto, di-
reccin de obra, etc. En este sentido, es posible encontrar profesionales con titulaciones
CONCEPTO IMPORTE tales como: Ingeniera Tcnica Industrial, Telecomunicaciones, Electrnica, etc. Adems,
en funcin de su cartera de servicios algunas empresas pueden requerir de otro tipo de
A Ingresos 432.000
profesionales como, por ejemplo, personal titulado en topografa.
B Costes variables + Costes fijos 302.400 + 100.598 = 402.998
62 Resultado Bruto (A-B) 29.002 En cuanto al personal de obra, la subcontratacin es una opcin a la que recurren las em- 63

presas que no tienen un volumen de proyectos suficiente que justifique su presencia en
plantilla. Los/as tcnicos/as en instalacin pueden tener estudios de Formacin Profesional,
pero no es imprescindible. En muchos casos cuentan en cambio con una amplia experiencia
en instalacin de este tipo de sistemas o de sistemas elctricos convencionales.
2.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa?
Cuando se trata de pequeas empresas, no cabe hablar de departamentos sino que la

plantilla se suele organizar en funcin de las tareas que va a desempear. No obstante,
y de acuerdo a la dimensin de la misma, puede que a algn miembro del equipo de la
empresa le corresponda atender ms de una funcin:
FUNCIONES PERSONAL ENCARGADO

Comercial Emprendedor/a y empleados/as
Contacto con proveedores Emprendedor/a
Contabilidad, fiscalidad y temas laborales y jurdicos Asesora externa
Diseo y labores de despacho Emprendedor/a
Supervisin, direccin y ejecucin de proyectos Emprendedor/a y empleados/as
ENERGAS RENOVABLES
2.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas? La innovacin y el desarrollo tecnolgico son particulares primordiales del sector, por lo
que es preciso estar en permanente actualizacin para no quedar fuera del mercado.
Una partida del presupuesto muy significativa corresponde a la realizacin de la obra, Por lo tanto, es aconsejable la asistencia a cursos de formacin, ferias, congresos, etc.
que puede ser contratada a empresas de instalacin o a profesionales independien- La importante inversin precisa para la puesta en marcha y la necesidad de poseer un
tes. nicamente en casos concretos, dependiendo de la dimensin y caractersticas del conocimiento adecuado del sector explica que la frmula de sociedades cooperativas
proyecto que vas a desarrollar, puede ser necesario que recurras a los servicios de un/a pueda ser una buena manera de constituirse como empresa del sector.
arquitecto/a. Tambin, se suelen contratar con empresas externas los servicios de aseso- La demanda de servicios por parte de la Administracin Pblica est creciendo, por lo
ra contable, laboral, fiscal y jurdica. que debes estar atento a los concursos, subastas y convocatorias que se publican en los
boletines oficiales: BOC, BOE, etc.
Busca las mejores opciones de financiacin, valora los posibles prstamos y subvencio-
2.6.4. Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad en materia nes que ms te convengan (ver captulo Constitucin y legalizacin de la empresa).
64 laboral? 65

Es aplicable a las empresas de energas renovables la Resolucin disponiendo la inscrip-
cin en el Registro y publicacin de la Tabla Salarial para 2005 del Convenio Colectivo
de la Industria Siderometalrgica de Cantabria, publicado en el BOC el 15 de febrero de
2006, la Revisin salarial 2006-2007 del Convenio colectivo de la industria siderometalr-
gica de Cantabria, publicado el 16 de febrero de 2007.
Es aconsejable contar en la cartera de servicios con un mantenimiento eficaz y dura-

dero, por ejemplo de periodos quinquenales. Este mantenimiento debera implicar un
seguimiento del correcto funcionamiento de la instalacin en su conjunto, y no tanto la
sustitucin gratuita de piezas o las reparaciones.
Elaborar estudios sencillos de consumo y gasto energtico podra ser un gancho a la
hora de captar clientela. La energa solar constituye, en la actualidad, un sector renta-
ble desde un punto de vista econmico.
Ofertar la gestin gratuita de las subvenciones como parte del paquete integral de ins-
talacin sera recomendable, ya que las subvenciones pblicas constituyen un estmulo
a la instalacin de fuentes de energa alternativas.
La entrada en vigor del Cdigo Tcnico de la Edificacin abre un amplio campo de
demanda potencial que debes explotar comercialmente. La experiencia previa y la po-
sesin de conocimientos tcnicos es imprescindible para afrontar con unas mnimas
garantas la puesta en marcha de una empresa dentro del sector.
3 CONSERVACIN Y REHABILITACIN DEL MEDIO NATURAL
3.1. EL CONTEXTO SECTORIAL las intervenciones. Para el resto de los montes, las talas se programan en los Planes
Anuales de Recoleccin y Mejora.
Como resultado de la variedad de servicios susceptibles de ser prestados por una empre-
sa de conservacin y restauracin, esta actividad puede englobarse en varios sectores: La realizacin de las intervenciones se confa a empresas pblicas o se encarga a equipos
el sector forestal, en lo que se refiere a las tareas de reforestacin y limpieza de montes, de las Corporaciones Locales. En este ltimo caso, los equipos que realizan las interven-
plantacin y mantenimiento de fincas; la ordenacin urbana, en lo que respecta a la ciones silvcolas, no poseen, en muchos casos, ningn conocimiento tcnico forestal.
actividad de diseo y planificacin paisajstica y de jardines y, por ltimo, las labores de
rehabilitacin de espacios naturales para aprovechamiento recreativo, didctico, etc. que Segn los datos del III Estudio de Inversin y Empleo realizado por Asociacin nacional
se podra relacionar con la planificacin turstica. de empresas forestales (ASEMFO) y facilitados por el Observatorio ocupacional del INEM,
se observa que la evolucin del nmero de contratos en el sector en los ltimos tres aos
70 Dentro del sector forestal, en nuestra regin, el 72 % de la superficie arbolada est decla- refleja una cada del 15% anual (ao 2000 51.810 contratos, ao 2001 44.144 contratos). 71

rada como de utilidad pblica (140.000 ha.) y la Administracin Pblica es la responsable Sin embargo, el nmero de empleos recogidos en la Encuesta de Poblacin Activa (EPA)
de gestionar la proteccin, conservacin y produccin de los montes. Adems, de los 475 determina una importante recuperacin, mostrando como el mbito forestal est cobran-
montes declarados de utilidad pblica, 34 poseen proyecto de ordenacin que planifique do creciente relevancia en el medio rural, frente al descenso de la poblacin ocupada en
el sector agrario.
Dentro de esta actividad forestal quedan comprendidas las actuaciones destinadas a la

proteccin, restauracin, mejora y aprovechamiento de los montes, cualquiera que sea su
titularidad. Todo este conjunto de acciones son llevadas a cabo a travs de convenios de
colaboracin entre la Direccin General de Conservacin de la Naturaleza y las diferentes
Comunidades Autnomas. Estas actuaciones se pueden agrupar en:
Repoblaciones Forestales.
Obras de Correccin.
Tratamiento de masas boscosas.
El primer Dictamen del Comit Econmico y Social de la Unin Europea sobre el Sector
Forestal fue aprobado el 24 de marzo de 1997 bajo el ttulo Situacin y problemas de
la Silvicultura en la Unin Europea y potencial de Desarrollo de las Polticas Forestales.
Algunos de los aspectos ms relevantes del dictamen son los referidos al empleo. As,
se concluye que el sector forestal constituye una importante fuente de bienestar y de
empleo para la Unin Europea, especialmente en zonas rurales.
El Ministerio de Medio Ambiente present la Estrategia Forestal Espaola, en el marco

de la Conferencia Sectorial de Medio Ambiente (1999), que ha sido consensuada con
los principales agentes sociales, econmicos y las distintas Administraciones Pblicas
CONSERVACIN Y REHABILITACIN DEL MEDIO NATURAL
con competencias en la materia. La estrategia pretende sistematizar, no solo el diag- debido en muchos casos a la inexistencia de personal cualificado para la realizacin de
nstico de la situacin actual desde sus diferentes puntos de vista, sino lograr una proyectos tcnicos, sobre todo en las entidades locales dotadas de recursos escasos.
unidad de accin entre todas las partes interesadas de cara a formular unas propuestas
de accin pblica en materia forestal adaptadas a las exigencias ambientales y a los En resumen, nos encontramos ante un subsector empresarial medioambiental con gran
requerimientos actuales de la sociedad. potencial de negocio.
Por otro lado, en el sector de jardinera se observa una coyuntura favorable debido a la
entrada en vigor de la poltica de planificacin urbanstica a nivel regional, segn la cual 3.2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
en el artculo 39 de la Ley del Suelo de Cantabria1 de espacios libres y equipamientos de
sistemas generales la superficie mnima de espacios libres no ser en ningn caso inferior Una empresa de conservacin y rehabilitacin del medio natural lleva a cabo la redac-
a cinco metros cuadrados por habitante. Adems, el elevado precio de la vivienda en las cin, ejecucin y seguimiento de proyectos en el medio natural para la restauracin,
72 ncleos urbanos est provocando la tendencia a trasladar la residencia a espacios rura- rehabilitacin y acondicionamiento de hbitats daados con la finalidad de reforzar sus 73

les prximos a las ciudades en los que predomina la edificacin en forma de adosados, funciones naturales. Tambin puede complementar su actividad realizando tareas de
casas unifamiliares y complejos residenciales y que suelen disponer de zonas verdes ms aprovechamiento de los recursos forestales y naturales y otras tareas relacionadas con la
amplias. Adicionalmente, ha aumentado el nivel de renta de los espaoles y su respeto preservacin de la biodiversidad En esta gua se incluyen en este tipo de empresas las
por la naturaleza y el medio ambiente. La poblacin que reside en una casa con jardn o dedicadas a las actividades de cuidado y mantenimiento de parques y jardines urbanos,
en una urbanizacin cerca de .reas urbanas, y que est dispuesta a pagar por el cuidado debido a que se observa en esta actividad una creciente oportunidad de negocio.
del jardn es mayor cada ao. Esta poblacin de reas periurbanas, constituye, por tanto,
un mercado potencial importante y en crecimiento. Al igual que en otros sectores, resulta complejo hacer una categorizacin precisa sobre
este tipo de empresas. Tomando como referencia la clasificacin que aparece en el Es-
La gestin de las reas verdes (parques y jardines pblicos) y restauracin del patrimonio tudio marco sobre sectores y ocupaciones medioambientales2 nos vamos a referir a las
natural es responsabilidad de los ayuntamientos, pero tambin toman parte, en algunos empresas que se engloban dentro de los siguientes grupos:
casos otras administraciones o son contratadas empresas privadas.
Grupo 4. Gestin de espacios naturales. (Incluidas empresas dedicadas al cuidado y
En las ltimas dcadas, entre la diversidad de problemas medioambientales que ocu- mantenimiento de parques y jardines urbano).
pan la atencin de los poderes pblicos, se encuentra el referente a la conservacin Grupo 5. Gestin de zonas forestales.
de los senderos tradicionales y el patrocinio de sus valores paisajsticos, ecolgicos,
culturales, etc. Del mismo modo, para este tipo de empresas es complejo concretar los cdigos (divisin,
agrupacin, grupo, epgrafe, seccin, etc.) de las diferentes clasificaciones elaboradas para
En nuestra regin se est produciendo un creciente inters por potenciar estas actuaciones. El ordenar la actividad comercial: Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE),
reciente cambio de utilidad de los espacios en las zonas agrarias rurales, como consecuencia Estndar Industrial Classificacin (SIC) e Impuesto de Actividades Econmicas (IAE).
de la progresiva prdida y abandono de los mismos, genera la necesidad de acondicionarlos a
nuevas actividades y usos de recreo, como el paseo o el senderismo, entre otros. En el cuadro siguiente se recogen los cdigos de los sistemas de identificacin y clasifica-
cin de actividades relacionados con el sector.
Este hecho supone la aparicin dentro del mercado de una nueva oportunidad de negocio
2. Marco sobre sectores y ocupaciones medioambientales elaborado por el Ministerio de Trabajo y Asuntos sociales a travs de la
1. Ley de Cantabria 2/2001 de 25 junio, de ordenacin territorial y rgimen urbanstico del suelo de Cantabria, publicado en el UAFSE y del Observatorio Ocupacional del INEM, en colaboracin con el Grupo de trabajo FSE y Medio Ambiente de la Red de
BOC el 4 de julio de 2001. Autoridades Ambientales.
SIC CNAE-93 IAE 3.3. MERCADO

08 Silvicultura. 01 Agricultura, ganadera caza 84 Servicios prestados a las
y actividades de los servicios empresas. 3.3.1. Cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas?
relacionados con las mismas.
0851 Servicios forestales. 01411 Actividades de servicios 8431 Servicios tcnicos de Dependiendo del rea donde te quieras establecer, debers estudiar la situacin de las
relacionados con la agricultura. ingeniera. empresas que constituyen tu competencia y que operan en esa misma zona.
07 Servicios para la agricultura. 74 Otras actividades 91 Servicios agrcolas, gana-
empresariales. deros, forestales y pesqueros. Para conocer el tamao de mercado debes identificar:
0781 Asesoramiento en 74201 servicios tcnicos de 911 Servicios agrcolas y
jardinera. arquitectura e ingeniera y otras ganaderos. La posible clientela de los servicios que quieres ofrecer en tu rea de influencia y averiguar
actividades relacionadas con el
asesoramiento tcnico.
a travs de entrevistas personales o telefnicas a empresas, instituciones y particulares, si
74 sus necesidades se encuentran totalmente cubiertas, as como su grado de satisfaccin. 75
0782 Servicios de jardinera. 912 Servicios forestales.

Empresas de tu zona dedicadas a esta actividad para conocer como trabajan y en que
mrgenes se mueven.
A continuacin te mostramos las caractersticas bsicas de la empresa de conservacin y Caractersticas del Ayuntamiento en el que pienses emplazar la empresa y de los mu-
rehabilitacin del medio natural que hemos seleccionado como empresa tipo: nicipios de alrededor, para averiguar la superficie de explotaciones forestales, reas
naturales degradadas, los metros cuadrados dedicados a zonas verdes, etc.
CNAE/SIC 01411, 74201/0851, 0781, 0782.
Analizando los datos obtenidos obtendrs el tamao aproximado del mercado en la zona
IAE 8431, 911 y 912.
en que quieras instalarte, el tipo de servicios que se demandan, en que lugar se concen-
Condicin jurdica Sociedad Limitada Laboral. tra esta demanda y las empresas que sern competidoras. Tambin podrs obtener las
Facturacin 172.540 euros/ao. variables de diferenciacin respecto de tu competencia y calcular el porcentaje de ese
Ubicacin Periferias urbanas o espacios rurales. mercado que vas a poder captar.
Personal y estructura organizativa: Gerente/a (1), oficial/a (1), pen/peona (1) y aprendiz (1).
Tambin puede serte eficaz entrevistarte con personal tcnico de la Cmara de Comercio,
Instalaciones Nave de 200 m2.
asociaciones empresariales, Ayuntamientos, etc. ya que pueden facilitarte informacin
Clientes: Empresas privadas, Administracin Pblica y particulares. diversa sobre la actividad a la que vas a dedicarte.
Cartera de servicios Servicios bsicos: estudio, proyecto, ejecucin y
mantenimiento de espacios degradados, repoblacin
forestal, limpiezas, sellado de vertederos, rehabilitacin 3.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?
de senderos, diseo y mantenimiento de jardines, etc.
Herramientas de promocin Publicidad en directorios comerciales, imagen corporati- A la hora de crear tu empresa es importante conocer el tipo de clientela y las variables
va en papelera, uniformes y vehculos.
que ms valora al demandar los servicios de una empresa de estas caractersticas.
Valor del inmovilizado/inversin 25.450 euros/ao.
Importe costes 195.100 euros/ao. Uno de los grupos de clientela ms significativa podra ser el formado por las entidades
Resultado bruto (%) 11,6%. locales (ayuntamientos, juntas vecinales, etc.) en Cantabria existen 102 ayuntamientos y
531 entidades locales menores. Estas tienen entre sus competencias el mantenimiento
y conservacin de los espacios de su propiedad (viales, zonas verdes, etc.). Generalmen- La mayor parte de las empresas que desempean estos servicios se sitan en zonas
te estas entidades acostumbran a hacerse cargo de estos espacios mediante recursos periurbanas, en polgonos industriales o naves en espacios rurales, en donde el suelo es
propios y, ocasionalmente, pueden solicitar estos servicios a otras empresas. Otra posible ms barato, puesto que en este sector la ubicacin geogrfica slo afecta a la actividad
clientela estara constituda por entidades privadas, aunque slo las empresas de menor en el momento de trasladar al personal y maquinaria para llevar a cabo los trabajos.
tamao, como pequeas constructoras, ya que estas pueden carecer de la maquinaria y
del personal necesario para realizar labores de este tipo. Infrmate en las ADLs sobre los semilleros, incubadoras o viveros de empresas de los
que disponen.
Por otro lado, para los servicios de jardinera las personas propietarias de viviendas do-
tadas de zonas ajardinadas tanto particulares como comunidades de vecinas y vecinos
constituyen una clientela potencial de servicios de diseo y mantenimiento de espacios 3.3.4. Cmo afectan a mi actividad las barreras de entrada y salida?
verdes privados que debers considerar.
76 Para este tipo de empresa, consideramos como bajo el grado de las barreras de entrada 77

y de intensidad media las barreras de salida. En cuanto a estas ltimas, un factor que
3.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de mi actividad? reduce su intensidad es la posibilidad de traspasar el negocio.
Las instalaciones mnimas para desempear este negocio deberan tener una superficie
media entre 200 y 300 m2, distribuidos en una pequea zona destinada a oficina y un 3.3.5. Qu ventaja competitiva existe para este tipo de empresa?
almacn para guardar la maquinaria, vehculos y el material.
La principal competencia para nuestra empresa se presenta en las unidades de limpieza
pblicas y equipos municipales de rehabilitacin de espacios degradados y jardinera. En
Torrelavega el Centro Especial de Empleo: SERCA se encarga de los servicio de jardinera
de la ciudad y, del mismo modo, en Santander este servicio lo desarrolla UTE Piquo Par-
ques y Jardines. Tambin suponen una competencia algunas asociaciones y fundaciones
que prestan estos servicios. Adems de los sealados, los viveros y centros de jardinera,
para diversificar su mercado ofrecen diseo, ejecucin y mantenimientos de jardines.
Estas empresas tambin podra convertirse en nuestra clientela puesto que en algunas
ocasiones subcontratan estos servicios.
3.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el futuro?
Si decides entrar en el mercado de las actividades relacionadas con el sector de conser-

vacin y rehabilitacin del medio natural debes tener presente los datos que se recogen
en el cuadro, con el fin de aumentar o mantener las fortalezas prestar atencin a las
oportunidades que puedan surgir, as como, eliminar o minimizar las debilidades de cara
a combatir las amenazas que el mercado pueda presentar.
AMENAZAS OPORTUNIDADES Entre las oportunidades destaca la situacin ventajosa de la actividad dentro de la poltica
- Unidades de limpieza pblicas. - Sector potenciado por la Unin Europea. medioambiental europea de mejora de la calidad de vida urbana y la gestin forestal como
opcin de desarrollo rural de manera sostenida. A su vez, est considerado como nuevo
- Escuelas taller municipales. - Obligacin por parte de empresas de recuperar yacimiento de empleo tanto por la Unin Europea como por el Estado Espaol. Una segunda
espacio que degraden.
- Fuerte competencia en servicios de jardinera oportunidad se deriva de la poltica de planificacin urbanstica a nivel regional.
de las ciudades. - Demanda de servicios por parte de pequeos
municipios y entidades locales menores. Asimismo, en sintona con la aparicin de estas nuevas necesidades, las Administra-
ciones Pblicas, sobre todo la local, destinan mayores partidas de su presupuesto a la
- Legislacin regional urbanstica.
recuperacin, creacin y mantenimiento de parques y jardines y restauracin de espacios
FORTALEZAS DEBILIDADES degradados. Una ciudad con zonas verdes cuidadas es sntoma de desarrollo sostenible
- Capacidad de crecimiento. - Intrusismo. y un instrumento para proporcionar calidad de vida a sus habitantes. Como los recursos
78 humanos y materiales municipales no son suficientes para cubrir las necesidades del 79
- Costes en el inicio de la actividad elevados.

municipio, los Ayuntamientos tienden cada vez ms a subcontratar estos servicios, lo que
aumenta tambin su rentabilidad econmica.
Por lo que se refiere a las fortalezas de la actividad, podemos hablar, adems de la ya cita-
da capacidad de crecimiento a travs de la diversificacin, del tratamiento personalizado
a la clientela lo que permite diferenciarse a travs de variables de calidad en el servicio.
3.4. MARKETING
3.4.1 Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi clientela?
Los servicios que se pueden ofrecer en este tipo e empresa son muy variados. La empresa
tipo realizara obras de restauracin, repoblacin forestal, limpieza de montes, sellado de ver-
tederos, reforestaciones, recuperacin de mrgenes fluviales, etc. y seguimientos del medio
natural: las labores de mantenimiento y conservacin, as como la restauracin, rehabilitacin
y acondicionamiento de hbitats daados con la finalidad de reforzar sus funciones naturales.
Tambin ofertara actividades de diseo, cuidado y mantenimiento de parques y jardines.
Precisar el tipo de servicios a ofrecer constituye una decisin estratgica de gran rele-
vancia, ya que en base a tu gama de servicios podrs diferenciarte de la competencia,
dirigirte a un grupo especfico de clientela a travs de una oferta especializada o intentar
acceder a negocios todava poco explotados. Por otra parte, la superficie del local y/o
capital de inversin del que dispongas influye en los servicios a ofrecer y en la dotacin de
los distintos espacios por la maquinaria y la cantidad de aprovisionamientos necesarios.
Adems, otra opcin que debes valorar es la posibilidad de ofrecer a tus clientes, espe- 3.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el mercado?
cialmente en el caso de las corporaciones locales, la bsqueda y gestin de subvenciones
por parte del gobierno o instituciones para la rehabilitacin y acondicionamiento de espa- Las herramientas promocionales ms habituales y eficaces para este tipo de empresas
cios naturales. Estas subvenciones suelen aparecer publicadas en los boletines oficiales son los anuncios en directorios comerciales, e inclusin de la imagen corporativa en tar-
(BOE, BOC, etc.) y en muchos casos los municipios pequeos y las entidades locales jetas, papelera, uniformes y vehculos. Tambin es muy til el sistema de publicidad por
menores no tienen capacidades para informarse y gestionarlas. buzoneo por las zonas residenciales que hemos considerado como clientela potencial. La
presencia en internet no es indispensable, al menos en el inicio de la actividad; el boca a
boca, sin embargo, resulta mucho ms efectivo para publicitarse, pero se hace necesario
3.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste real de mi servicio? fomentar nuestros servicios a travs de factores de calidad.
El presupuesto o precio estipulado para la realizacin de cada servicio es el fundamento Por otro lado, y como en cualquier otro negocio de nueva creacin, el trabajo comercial
80 de nuestros ingresos en la cuenta de explotacin, por lo tanto un error en el presupuesto, es esencial para darse a conocer y, sobre todo, durante los primeros meses la persona 81

bien sea por exceso o por defecto puede ser la clave de nuestro fracaso empresarial. emprendedora deber dedicar gran parte de su tiempo a visitar a la posible clientela.
Para los diseos y ejecuciones de limpiezas y acondicionamientos tanto de jardines como

senderos se pueden hacer presupuestos globales analizando la superficie en cuanto a
tamao, distancia longitudinal, grado de dificultad, etc., los materiales, personal utilizado 3.5. FINANCIACIN
y costes de desplazamiento. Con estos datos podemos calcular el tiempo de ejecucin en
relacin a los costes fijos y variables. 3. 5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?
Al resultado que obtengamos de este clculo le debemos aadir el margen de beneficio. El siguiente cuadro representa las inversiones estimadas para la puesta en marcha de
En la actualidad, se observa que la actividad est atravesando un periodo de incremento una empresa de conservacin y rehabilitacin del medio natural.
de los mrgenes de beneficio como consecuencia de crecimiento de la demanda y la
escasez de empresas del sector. En esta actividad el margen de beneficio vara del 15% Costes iniciales estimados (euros)
para mantenimientos al 30% de ejecucin.
PARTIDA IMPORTE3
Los servicios prestados por este tipo de empresas son muy diversos por lo que se imposi-
bilita la determinacin de precios fijos referidos a la actividad. Mnimo Mximo
Acondicionamiento del local 3.000 5.000
Es muy importante acordar previamente con la clientela como se va a realizar el pago Mobiliario y material de oficina 1.000 1.900
y en muchos casos suele especificarse en el presupuesto o la factura. En el supuesto
de proyectos de poca envergadura el cobro del servicio se produce a 30 das vista de la
fecha de finalizacin del mismo. Otra modalidad, quiz la ms aconsejable, consiste en la Gastos de constitucin y puesta en marcha 1.600 2.000
realizacin de pagos mensuales o por medio del sistema de pagars especialmente para Maquinaria 10.000 20.000
los trabajos de mantenimiento.
3. Media estadstica de mnimo y mximo aproximado, estas cifras pueden variar dependiendo de multitud de factores
PARTIDA IMPORTE3 Costes anuales -fijos y variables- (euros)

Mnimo Mximo
CONCEPTO IMPORTE
Herramientas de mano y utillaje 3.000 6.000
Aprovisionamiento 56.000
Elementos de transporte 10.000 20.000
Sueldos y Seguridad Social 82.840
Aplicaciones informticas 600 1.000
Alquiler local 15.000
Total 30.600 58.600
Combustible 3.500
Reparaciones y conservacin 2.000
En la primera partida, hemos calculado el acondicionamiento de una nave en alquiler de
200 m. Si optas por la compra, debers aadir al importe estimado para las inversiones Seguros 600
82 de arranque el valor de adquisicin correspondiente, con lo que las inversiones experi- Publicidad 600 83

mentaran un incremento significativo. Suministros 1.800
Costes financieros 1.200
La partida de maquinaria recoge la adquisicin de un tractor de cadenas, dos cortacs-
pedes, dos desbrozadoras, dos cortasetos, dos motoazadas, una motosierra, un moto- Amortizacin 9.000
cultor y un escarificador. Como herramientas de mano e instrumentos de utillaje: sacos, TOTAL COSTES 172.540
bolsas, picos, palas, rastrillos, ropa, elementos de seguridad, etc. Se ha considerado que
la empresa disponga de dos furgonetas de segunda mano para el desplazamiento de los
operarios y de la maquinaria. Tambin se incluye, la compra de un ordenador, mobiliario En la tabla se calculan los aprovisionamientos necesarios para realizar quince manteni-
mnimo y material de oficina. En los gastos de puesta en marcha se expresan los costes mientos mensuales, ocho ejecuciones de obra al ao, cuatro diseos al ao, diez servicios
de las licencias de apertura, notaras, etc. de decoraciones de jardn anuales, tres trabajos en montes al ao y veinte horas mensua-
les de trabajos espordicos. Para estimar los gastos de personal hemos considerado una
plantilla formada por cuatro personas:
3.5.2. Cules son los costes medios anuales medios de la actividad?
Gerente: 1.500 euros brutos/ mes, repartidos en catorce pagas. 21.000 euros.
Por costes medios anuales se entienden los desembolsos necesarios para el ejercicio de Tcnico/a Oficial: 1.200 euros brutos/ mes, repartidos en catorce pagas. 16.800 euros.
la actividad durante un ao. En este apartado incluimos tanto los costes variables, es Pen/a: 1.000 euros brutos/mes, repartidos en catorce pagas. 14.000 euros.
decir, aquellos que dependen del volumen de facturacin como los fijos, independientes Aprendiz/a: 700 euros brutos/mes, repartidos en catorce pagas. 9.800 euros.
del mismo.
En total suma 61.600 euros, a lo cual hay que aadir los pagos a la Seguridad Social de
Es posible que durante los primeros meses de puesta en marcha los ingresos sean la plantilla (16.240 euros) y las cuotas de rgimen autnomo de la persona emprendedora
nulos o escasos y difcilmente sufraguen los gastos. Conviene que realices un ejercicio (3.000 euros) as como las dietas y gastos en desplazamientos o viajes concernientes a la
de previsin sobre el nmero de meses que puede producirse la situacin anterior y ejecucin de los diversos proyectos (2.000).
contar con fuentes de financiacin para afrontar el desfase econmico entre los ingre-
sos y gastos. Se presupune que la persona emprendedora alquila una nave de 200 m2 que le cuesta al
mes 1.250 euros. Para la partida de suministros calculamos el gasto mensual en luz, agua,
telfono, fax e Internet.
La partida correspondiente a amortizaciones de las inversiones se obtiene de aplicar el Ingresos anuales

siguiente criterio: 5 aos para herramientas de mano y utillaje, elementos de transporte
CONCEPTO IMPORTE EJECUCIN total
y mobiliario, 3 aos acondicionamiento de local, equipos informticos y gastos de puesta
en marcha y 1 ao para la maquinaria. Otros servicios 2.000 3 6.000
Total 195.100
3.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas?

3.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?
Para la realizacin de una previsin de ventas elemental de la empresa-tipo estimamos
que la mayor parte de las ventas proceden del diseo y mantenimiento de fincas y jardi- A continuacin, te presentamos una sencilla cuenta de resultados que registra los ingre-
nes de particulares y empresas, de ejecuciones de obra en el medio natural, limpieza y sos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.
84 reforestacin de montes. Adems, la empresa puede obtener algunos ingresos a travs 85

de otros servicios. Beneficios anuales medios (euros)
El ritmo de obtencin de los ingresos est potencialmente relacionado con la composi- CONCEPTO IMPORTE
cin de la cartera de clientela, aunque como no importa tanto el tamao de la cartera
A Ingresos 195.100
sino la carga de trabajo que nos encarga y su valor econmico. Otro factor a considerar
es la estacionalidad que pueda presentarse, para anticipar y evitar en los posible las B costes fijos + costes variables 172.540
oscilaciones de trabajo e ingresos derivadas. Ese es, como ya se ha sealado ante an- Resultado Bruto (A-B) 22.5604
teriormente, el caso de los trabajos para particulares, que se realizan, sobre todo, en
primavera, verano y otoo.
Para estimar la facturacin de la empresa-tipo debers observar la siguiente tabla: 3.6. RECURSOS HUMANOS
Ingresos anuales 3.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla?
CONCEPTO IMPORTE EJECUCIN total Lo ms probable es que, como responsable del negocio poseas, capacidades tcnicas
Mantenimiento zona verde particulares / 5.400 4 21.600 en el sector pero que carezcas de conocimientos en gerencia empresarial. Esta es una
comunidad vecinos carencia puedes solventar contratando asesora externa.
Mantenimiento zona verde entidades locales 12.000 3 36.000
Mantenimiento zona verde empresas 6.000 8 48.000
Para seleccionar a tus empleados, adems del factor experiencia, los aspectos que ms
debes valorar son: capacidad de aprendizaje; polivalencia; capacidad de trabajo en equi-
Ejecucin de obra construccin 9.000 3 27.000
po y de integrarse en los objetivos de la empresa; capacidad de adaptarse a los cambios
Ejecucin obra rehabilitacin sendero / 10.000 5 50.000 y responsabilidad personal.
paisajstica
Limpiezas de monte 650 10 6.500
4. No olvides que debes liquidar el impuesto de sociedades 30% y dotar un fondo especial de reserva con el 10% de los
beneficios despus de los impuestos.
3.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa? Puedes recurrir a la subcontratacin ante incrementos puntuales de la demanda, aun-
que se produce una reduccin del control en los niveles de calidad del trabajo final.
En las empresas de este tipo, la persona emprendedora suele asumir las tareas que Debes contar con empresas de confianza que sepas que van a responder ante las cuan-
requieren mayor formacin y responsabilidad (ejecucin de obras, comercial, gerencia, tificaciones de calidad determinadas.
etc.), frente a las de carcter auxiliar que desarrolla el resto del personal. En nuestro La Sociedad Limitada Laboral presenta la ventaja de que las personas que participan en
supuesto, hemos considerado tres personas a jornada completa y un aprendiz o aprendiza la sociedad responden de las deudas de la empresa hasta el lmite de la participacin
a media jornada, formando dos equipos. que hayan realizado a la misma, siendo el capital mnimo necesario para su constitucin
de 3.005 euros, por lo que resulta adecuada para empresas con un tamao no muy
elevado, como la empresa tipo.
3.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas? La asistencia a ferias del sector constituye una oportunidad para establecer relaciones
y obtener informacin sobre los agentes de tu sector: competidores, proveedores, po-
86 Los servicios exteriores que demandan este tipo de empresas, en su mayora, consisten tencial clientela, asociaciones, instituciones pblicas, etc. 87

en la asistencia contable, laboral y fiscal. Tambin, puedes subcontratar servicios a otras No descartes contratar a personas de los colectivos con mayor dificultad de acceso al
empresas de tu sector cuando no logris abarcar todo el trabajo, sobre todo para trabajos mercado de trabajo por lo que, adems de favorecer su insercin sociolaboral, tienes
con la clientela consolidada. como incentivo ayudas y subvenciones.

3.6.4. Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad en materia
laboral?
Es aplicable a las empresas de este sector el Convenio colectivo estatal de jardinera

2004-2009, publicado en el BOE el 19 de julio de 2006.
Elabora una estrategia de negocio desde el inicio de la actividad, determinando si te vas

a especializar en la prestacin de determinados servicios o por el contrario, vas a ofrecer
una gama lo ms amplia posible de productos, si vas a incluir servicios no prestados por
la competencia como modo de diferenciacin, etc.
Emplea el tiempo que necesites para calcular lo ms exhaustivamente posible los pre-
cios reales de cada servicio para posteriormente elaborar los presupuestos. Recuerda,
un error presupuestario puede hacerte perder un trabajo, dinero y, lo ms importante,
clientela.
Procura no reducir la calidad en el servicio prestado, de este modo, no slo conseguirs
captar a nuevas clientela a tu empresa, sino tambin fidelizar y mantener tu cartera de
clientela actual.
4 granja escuela
4.1. EL CONTEXTO SECTORIAL futuro. Adems, la educacin e informacin ambiental es un instrumento que posibilita
el desarrollo integral del ser humano, potenciando sus capacidades de compromiso y la
La actividad desarrollada por una granja escuela est vinculada a dos mbitos socioeco- accin solidaria frente a su entorno natural.
nmicos: por una parte a la rama del turismo rural sostenible y, por otra, la relacionada
con la educacin ambiental. En nuestra regin hay un creciente inters por potenciar todos los mbitos de la educa-
cin ambiental. La Estrategia Cntabra de Educacin Ambiental, aprobada el 22 de junio
En las ltimas dcadas, se observa un descenso de los beneficios econmicos derivados de de 20061 incluye en el captulo 1.6. Educacin ambiental y desarrollo rural, la considera-
las prcticas artesanas, ganaderas y agrcolas que conservaban la esencia de los pueblos. cin de las iniciativas de educacin ambiental como una herramienta necesaria para la
El turismo rural ligado a actividades agroganaderas se plantea como una posible alternativa concienciacin, capacitacin y motivacin de la poblacin rural, tambin se contempla
para lograr integrar zonas no muy vinculadas a la actividad econmica regional, mediante el patrimonio cultural y natural como la base de nuevas opciones laborales y proyectos
92 la explotacin adecuada de los recursos y los atractivos que presenta el medio rural. Estas viables econmicamente vinculados a la conservacin y a la oferta de actividades para la 93

actividades de turismo sostenible y educacin ambiental aparecen como un complemento poblacin visitante. Del mismo modo, seala que debe evitarse que este aprovechamien-
al desarrollo econmico rural en un contexto de importante retroceso de las actividades to del medio rural y su patrimonio provoque su deterioro o no beneficie directamente a
agroganaderas. Complementar con actividades para escolares la gerencia de un albergue la poblacin.
de turismo agroganadero puede ser una excelente opcin para hacer frente a la temporada
baja turstica y lograr as un centro activo durante todo el ao.
El notable incremento, en las ltimas dcadas, de la demanda de actividades recreativas

y de ocio en entornos naturales como alternativa al turismo convencional por parte de la
poblacin de reas urbanas, ha sido el factor que ha impulsado la diversificacin de la
oferta de turismo rural.
Cantabria presenta unas excelentes condiciones para la puesta en prctica de activi-

dades de turismo ligado a actividades agroganaderas, sin embargo, en la actualidad, el
nmero de empresas en funcionamiento no constituye un reflejo para lo que podra ser el
mercado potencial de esta actividad.
Por otro lado, y sin excluir la actividad turstica, las perspectivas de desarrollo de este tipo
de actividades se deben analizar desde el punto de vista del desarrollo del subsector de
la educacin ambiental.
La educacin ambiental fue definida por primera vez hace treinta aos, en la Carta de
Belgrado (1975), del siguiente modo: se pretende conseguir que la poblacin tenga con-
ciencia del medio ambiente y se interese por sus problemas y que cuente con los conoci-
mientos, aptitudes, actitudes, motivacin y deseo necesarios para trabajar en la bsqueda
de soluciones a los problemas actuales y para prevenir los que puedan aparecer en el 1. Publicado en el BOC 7 de julio de 2006.
granja escuela
4.2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO Con frecuencia, es la propia persona responsable de la explotacin ganadera la encarga-
da de la empresa de granja escuela; en este primer caso, las personas encargadas de la
En las granjas escuela se llevan a cabo programas de interaccin entre la clientela y explotacin tradicional van a ser quienes ensean su profesin acercando y mostrando a
el medio natural, para lo cual se emplean actividades como el cultivo en el huerto, el las personas visitantes un modo de vida que desconocen: la autntica vida en el medio
cuidado del ganado o del gallinero, etc.; la participacin en talleres variados: produccin rural y cmo son las actividades agrcolas, ganaderas y/o artesanas que se desarrollan en
tradicional de alimentos, apicultura, telares, artesana, jabones, etc. Tambin, se comple- ste medio, todas ellas estrechamente vinculadas al ritmo de las estaciones.
mentan los servicios con itinerarios guiados por el medio natural prximo a la instalacin.
De esta forma, las personas asistentes participan activamente en el mantenimiento y La segunda alternativa que se puede plantear es que la empresa dedicada a esta acti-
gestin de las instalaciones, en contacto directo con la actividad tradicional rural. vidad sea ajena a las instalaciones y que ofrezca como servicio las distintas actividades
agrarias que se desarrollan en un determinado entorno, implicando en dicha actividad a
Habitualmente, las granjas escuela ofrecen la posibilidad de alojarse en sus instalaciones titulares de explotaciones ganaderas, del gremio de la artesana y dems profesionales
94 a las personas que participan de stas actividades. de la zona, el primer caso descrito es el tipo de empresa que utilizaremos como ejemplo 95

en el presente captulo.
A continuacin te presentamos una tabla con los cdigos de los sistemas de identifica-
cin y clasificacin de actividades relacionados con la actividad. Caractersticas bsicas de la empresa tipo
SIC CNAE-93 IAE CNAE/SIC 8042, 7021/014, 633.
82 Servicios educativos. 80 Educacin. 98 Parques de recreo, ferias IAE 989.

y otros servicios relacionados Condicin jurdica Sociedad Limitada.
con el espectculo. Organiza-
cin de congresos. Parques o Facturacin 184.800 euros/ao.
recintos feriales. Ubicacin Espacios rurales donde se encuentren los recursos
8299 Servicios educativos y 8042 Enseanza para adultos y 989 Otras actividades rela- necesarios para el desarrollo de las actividades.
escuelas, s.c. otro tipo de enseanza. cionadas con el espectculo Personal y estructura organizativa: Emprendedor/a (1), coordinador/a (1), monitor/a (1) y
y el turismo. Organizacin de personal limpieza (1) y cocina (1).
congresos. Parques o recintos
feriales. Instalaciones 5.000 m2 distribuidos en: habitaciones, cocina, comedor,
instalaciones para talleres, zona verde, zona de granja,
70 Hostelera. 01 Agricultura, ganadera caza invernadero, huerto y aparcamiento.
y actividades de los servicios
relacionados con las mismas. Clientela: Escolares, familias, visitantes y turistas.
7021 Pensiones y casas de 01411 Actividades de servicios Cartera de servicios Actividades contacto con la ganadera, agricultura,
huspedes. relacionados con la agricultura. elaboracin productos naturales, artesana, etc.
07 Servicios para la agricultura. 63 Servicios relacionales con Herramientas de promocin El boca a boca, rtulo en el exterior, pgina web, anun-
transportes. Agencias de viajes. cios en prensa y directorios comerciales.
6330 Actividades de las Valor del inmovilizado/inversin 413.200 euros.
agencias de viajes, mayoristas
Importe costes 218.422 euros.
y minoristas de turismo y otras
actividades de apoyo turstico. Resultado bruto (%) 3,55%.
granja escuela
4.3. MERCADO 4.3.2. Quin ser mi clientela y como ser su perfil?
4.3.1. Cul es el tamao del mercado de este tipo de empresas? La clientela a la que se puede enfocar tu negocio se puede dividir en:
Existe cierta dificultad para medir el tamao del mercado potencial de tu empresa, dada Grupos concertados: este segmento de mercado puede abarcar desde grupos de es-
la gran cantidad de productos y servicios sustitutivos que esta actividad posee. tudiantes de educacin infantil, primaria y secundaria hasta el colectivo universitario
y grupos de miembros de asociaciones ciudadanas que busquen actividades en la
Para calcular el tamao de mercado de la empresa de granja escuela, debes tener en naturaleza. Para que este segmento conozca tus servicios puedes repartir folletos en
consideracin los siguientes aspectos: los que se describan las diferentes actividades e impartir charlas informativas para
dar a conocer las ventajas de este tipo de turismo, sobre todo desde el punto de vista
La existencia de cuatro instalaciones empresariales, en Cantabria, que ofrecen servicios educativo. Puedes establecer reuniones con el profesorado para exponerles clara-
96 de albergue y actividades ligadas a la agricultura y la ganadera. Estas instalaciones se mente en qu se basa, cmo y dnde se desarrollar la actividad resaltando, sobre 97

ubican en los municipios de Liendo, Medio Cudeyo, Cillorigo de Libana y Hermandad todo, los conocimientos y aptitudes que aportaran el desarrollo de estas actividades
de Campoo de Suso. al alumnado.
El nmero elevado de instalaciones de albergue con actividades medioambientales y de
turismo activo, que pueden suponer una competencia directa con tu actividad. Hay que recordar que la mayora de las salidas de los centros educativos se progra-
Otras instalacione y empresas dedicadas a la educacin ambiental que puedes encon- man en septiembre. Debes prestar atencin a posibles subvenciones convocadas por
trar en la Gua de recursos para la educacin ambiental en Cantabria, publicada por la Consejera de Educacin o Consejera de Medio Ambiente del Gobierno de Cantabria
Consejera de Medio ambiente y disponible a travs del siguiente enlace: http://www. para programas de educacin ambiental, y ofrecer a los centros tus servicios junto con
medioambientecantabria.com/guia_recursos/ampliar.php?Id_contenido=12632 la tramitacin de dichas ayudas. Puedes encontrar estas convocatorias en el Boletn
La situacin del sector del turismo rural en Cantabria, para lo cual se puede recurrir a Oficial de Cantabria y en las direcciones web www.educantabria.es y www.medioam-
los datos de la Encuesta de Ocupacin de Alojamientos de Turismo Rural disponible en bientecantabria.com.
la pgina web del Instituto Cntabro de Estadstica (www.icane.es ).
El tipo de servicios que ofrecen todas estas empresas y entidades, la calidad de dichos Por lo general, los centros escolares concentran su demanda en primavera y suelen
servicios, el porcentaje de mercado que absorben, etc. realizar salidas de un da de duracin da. Sin embargo, se pueden ofertar estancias ms
Motivos de insatisfaccin entre la clientela, para identificar las ventajas competitivas prolongadas en forma de paquetes.
que tu empresa puede ofrecer con respecto a tus competidoras.
Particulares: Cantabria es un destino destacado en el norte de Espaa para el turismo
Con los resultados obtenidos debes valorar las posibilidades de negocio y contrastarlas tanto nacional como extranjero. El grupo de clientela formado por particulares represen-
con el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos e inversiones de la puesta ta el segundo segmento en importancia y se caracteriza por viajar fundamentalmente
en marcha de tu empresa. con la familia, por lo que sera interesante disear paquetes de actividades para todos
sus miembros. De esta forma, ofreceremos alternativas al turismo familiar ms all del
El rea de influencia de las empresas dedicadas a esta actividad se puede considerar am- turismo heliotrpico, comnmente conocido como turismo de Sol y Playa. Se trata ge-
plio, puesto que puede acudir clientela de toda Cantabria, as como de otras provincias, neralmente de familias con hijas e hijos pequeos que acuden los fines de semana o
principalmente del norte peninsular. De este modo, factores como las comunicaciones durante el periodo estival. Esta clientela se capta directamente a travs de carteles,
por tren y carretera hasta tus instalaciones y las posibilidades del entorno natural, entre de pginas web y de anuncios en guas profesionales a las que puedas tener acceso
otros, favorecern el atractivo de tu negocio. manteniendo una serie de acuerdos con agencias de viaje.
granja escuela
Instituciones pblicas: principalmente, los ayuntamientos configuran una parte de la 4.3.4. Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad?
demanda al organizar visitas a las instalaciones y campamentos o colonias de verano
para la poblacin infantil, juvenil o de la tercera edad del municipio. Se pueden considerar de nivel medio-alto las barreras de la puesta en marcha de la activi-
dad, debido al gran desembolso inicial para habilitar las instalaciones. Si optas por ofertar
inicialmente dos o tres actividades y alquilas los inmuebles necesarios, las inversiones no
4.3.3. Qu instalaciones son ms adecuadas para la prctica de mi actividad? sern cuantiosas, por lo que las barreras de entrada sern inferiores.
Para el desarrollo de esta actividad, es recomendable disponer de las instalaciones pro- Las barreras de salida del mercado se consideran igualmente de intensidad alta, ya que,
pias de una explotacin ganadera tradicional de Cantabria tales como: cuadra, gallinero, debido a la particularidad de las instalaciones resulta complicado traspasar el negocio y
invernadero, huerta, etc. Asimismo, es necesario disponer de salas o aulas habilitadas recuperar la inversin realizada.
para la realizacin de talleres y actividades en espacios cubiertos.
98 En caso de haber solicitado algn prstamo persistir el problema de la cancelacin. 99

Por otra parte, si ofreces servicios complementarios tales como el alojamiento y la ma- Adems, en el supuesto de haber recibido subvenciones, estas debern ser devueltas
nutencin debes contar con instalaciones dispuestas a tal efecto (albergue, comedor, si la empresa cesa en su actividad antes del periodo fijado en la propia convocatoria
duchas, etc.). En este caso el albergue debe cumplir los requisitos del Decreto 31/97, de de subvencin.
23 de abril, por el que se regulan los alojamientos y actividades tursticas en el medio
rural de Cantabria, en el Artculo 15. Requisitos de los albergues tursticos:
4.3.5. Qu alternativas existen a las empresas de granja escuela?
1. Estos establecimientos, de acceso pblico y mnimo de seis meses continuados al ao,
ofertarn habitaciones ordinarias y/o con literas y dispondrn de un programa de ac- Se consideran productos sustitutivos del turismo ligado a actividades agrarias el turismo
tividades deportivas ligadas al espacio natural en que se ubiquen. Para su a funciona- tradicional, el turismo rural y el turismo activo.
miento ser obligatoria su inscripcin en el Registro de Empresas Tursticas.
2. Los albergues debern cumplir los siguientes requisitos de infraestructura: Por otro lado, tambin pueden suponer una competencia los establecimientos que ofer-
a) Habrn de disponer de duchas e inodoros y lavabos a razn de uno por cada diez tan actividades de ocio educativo y educacin ambiental como ludotecas y empresas de
personas de capacidad del establecimiento. ocio al aire libre.
b) Las unidades de alojamiento tendrn una superficie mnima de 4 metros cuadrados por
cama o litera, con una distancia entre ellas de al menos 50 centmetros. Todas las unida- Por lo tanto, en un primer nivel de competencia, se situaran todas aquellas empresas
des sern independientes, no admitindose tarimas o altillos corridos de uso mltiple. o actividades que ofrecen alojamientos tursticos con o sin oferta de actividades: casas
c) El nmero mximo de personas por estancia o unidad de alojamiento ser de 20, rurales, hoteles, albergues, casas de labranza; y en otro nivel convendra analizar tambin
siendo 2,30 metros la altura mnima de las habitaciones. toda la oferta de actividades ligadas al medio rural o a la educacin ambiental: centros de
3. En relacin a su equipamiento, los albergues dispondrn de siguientes servicios y do- interpretacin de la naturaleza, escuelas de tiempo libre, museos interactivos, ludotecas,
taciones bsicas: empresas de turismo cultural, campamentos de verano en entornos urbanos etc.
a) Servicio de desayuno, comidas y cenas.
b) Zonas comunes de comedores y esparcimiento. Para hacer frente a esta competencia es importante ofrecer actividades de destaquen por
c) Agua caliente y fra en cuartos de bao y cocina. su originalidad, creatividad, utilidad y alto componente educativo.
d) Espacios apropiados para la custodia de ropas y equipos personales.
granja escuela
4.3.6. Cmo analizo la situacin del mercado y las previsiones para el futuro? Como principal amenaza al desarrollo de la actividad se puede mencionar la falta de difu-
sin de este tipo de actividad. En Cantabria, el concepto Agroturismo se aplica nicamen-
AMENAZAS OPORTUNIDADES te a las viviendas rurales y las casas de labranza, como determina el Decreto 31/1997,
de 23 de abril, sobre alojamientos y actividades tursticas en el medio rural (Disposicin
- Falta de difusin de la actividad. - Aumento del tiempo de ocio y del nivel de renta.
Final 1 derogada por Decreto 9-02-2001, num. 14/2001). Sin embargo, la actividad Granja
- Productos sustitutivos. - Cambios de tendencia en la demanda de este Escuela, no ha logrado la categora de producto turstico y el gran pblico desconoce an
tipo de servicios. todas las posibilidades que esta actividad puede ofrecer.
- Estacionalidad.
- Demanda creciente entre la poblacin urbana
- Falta de apoyo institucional. de este tipo de actividades. Otra amenaza que debemos sealar es la de los productos sustitutivos, como por ejemplo
el turismo de sol y playa tan extendido en Espaa. Se requiere por tanto, un gran esfuerzo
FORTALEZAS DEBILIDADES
empresarial, y especialmente institucional, para transformar en cierta medida esta situa-
100 - Estructura empresarial flexible en cuanto a - Inexperiencia en la actividad. cin y difundir otras alternativas. 101
recursos humanos.

- Elevada inversin.
- Posibilidad de ampliar la cartera de productos. Por ltimo, hay que sealar la estacionalidad generalizada que se da en las actividades
tursticas, que concentra la demanda fundamentalmente en los periodos vacacionales y
- Existencia de un Registro de Empresas Tursticas los fines de semana.
en Cantabria.
En cuanto a las oportunidades, debemos destacar la aparicin en nuestra sociedad de un

nuevo perfil de la demanda turstica como consecuencia de un mayor poder adquisitivo,
de un aumento del nivel formativo y de una mayor disponibilidad de tiempo para el ocio.
Este nuevo perfil corresponde con el de personas cada vez ms activas y cuidadosas con
el entorno humano y natural, que no aceptan la degradacin ambiental y buscan una
oferta de nuevas actividades ldicas, deportivas o culturales.
Una de las fortalezas a considerar, es la flexibilidad de la plantilla de personal, ya que la

mayora de los monitores y monitoras ejercen su trabajo de manera temporal y, funda-
mentalmente, durante las estaciones de primavera y verano.
Finalmente, la ampliacin de la cartera de productos no supone a la persona emprende-

dora un alto coste econmico, ya que se puede prever una fcil amortizacin derivada de
los ingresos provenientes de las nuevas actividades.
En cuanto a los puntos dbiles, podra destacarse la falta de personal cualificado para las
actividades, ya que las personas con mayor trayectoria profesional y mejor cualificacin no
suelen aceptar trabajos temporales, y las empresas de este tipo, suelen necesitar personal
en las pocas del ao en las que se presenta la mayor demanda. Por ltimo, podemos consi-
derar como una debilidad importante la inversin a realizar al comienzo de la actividad.
granja escuela
4.4. MARKETING paquete fines de semana por temticas (de productos tpicos, cultural, etnogrfico) entre 60
y 100 euros por persona. Los campamentos o colonias tendran un precio de 220 euros por
4.4.1 Cules son los servicios ms apropiados para ofrecer a mi clientela? persona 7 das, 300 euros 10 das y 425 euros 15 das, aproximadamente.
Algunas de las actividades que pueden llevarse a cabo en una granja escuela son:
4.4.3. Qu mtodos puedo utilizar para introducir mis servicios en el mercado?
Ganadera: desarrollo de trabajos cotidianos del sistema de explotacin ganadera tradi-
cional, como por ejemplo: la siega, recogida de la hierba, el ordeo; conocimiento de razas La mejor frmula para la comercializacin de los servicios ofertados es generalmente la
ganaderas autctonas, colaboracin en las actividades realizadas en las explotaciones. directa, es decir, que no exista ningn tipo de intermediario entre la clientela y la empresa.
Artesana: conocimiento de mtodos artesanales para la realizacin de trabajos textiles,
barro, madera o cestera. Generalmente, es la clientela la que, va telefnica o a travs de la pgina web de la
102 Productos tradicionales: elaboracin de productos naturales mediante procesos tra- empresa, demanda y contrata las estancias o visitas. Pero tambin, podemos contactar 103

dicionales: sidra, orujo, pan, mermelada, hojaldre, miel, queso, quesada, sobao, otros con algn agente turstico para que oferte nuestros servicios a su clientela: en este caso
derivados de la leche, etc. la agencia suele recibir una comisin del 15% del valor del producto.
Recursos Naturales: realizacin de itinerarios guiados por zonas naturales describiendo
los elementos de los ecosistemas naturales y el paisaje, paseos a caballo, etc. Al comienzo de la actividad, se debe dedicar una gran parte del tiempo y el esfuerzo a
Huerto ecolgico: cultivo del huerto ecolgico y conocimiento de los productos agroalimen- visitar a la posible clientela: centros educativos, asociaciones, ayuntamientos, etc. Nor-
tarios garantizados por el Consejo Regulador de Agricultura Ecolgica de Cantabria (CRAE). malmente, es la propia persona emprendedora quien se encarga de la realizacin de esta
Recursos tursticos de la zona: visita a lugares de inters en la zona tales como museos, labor comercial.
cuevas, centros de interpretacin, etc.
Por otro lado, la empresa debe ser capaz de elaborar un presupuesto a medida segn
las necesidades o perfil del grupo, con el objetivo de conseguir relaciones duraderas y
4.4.2. Cmo calculo las tarifas y el coste real de mi servicio? basadas en la confianza.
A la hora de establecer un precio o tarifa, una referencia que se debe considerar es el

precio que plantea la competencia en similares condiciones de producto ofertado, siem- 4.4.4. Cmo puedo dar a conocer mi empresa?
pre teniendo en cuenta que el precio debe ser razonable para permitirnos absorber los
costes de explotacin y obtener un beneficio. En general, este tipo de empresas optan por Como en cualquier otra actividad empresarial, ser necesario, en primer lugar, crear la
aplicar descuentos para grupos. imagen corporativa de la empresa con el fin de que sta identifique a tu negocio. Con
ella definirs lo que va a ser el aspecto interior y exterior del negocio, los procedimientos
De igual manera, hay que considerar el establecer distintas temporadas durante el ao, de trabajo, el material de promocin, etc. Lo ms recomendable es que encargues este
de forma que existan distintas tarifas segn se trate de temporada alta o baja. trabajo a una empresa de diseo grfico o de comunicacin, aunque puedes plantearles
previamente tu idea del diseo.
Los productos ofertados por las granjas escuela suelen tener unos precios similares. Por lo
tanto, el taller de productos tradicionales varia entre los 10 euros (precio grupo) y 20 euros Tendrs que tener en cuenta que la imagen corporativa determinar la primera impresin
(precio por persona), el paquete de Semana Santa para familias durante 5 das entre 170 y que pretendas dar de tu empresa y, por lo tanto, determinar el perfil de tu clientela.
230 euros por persona con actividades incluidas (con descuento a nias y nios menores),
granja escuela
Otro sistema de promocin comn y bastante efectivo a la hora de dar a conocer tus ser- En el establecimiento es ineludible la construccin de un albergue para el alojamiento de
vicios es el boca a boca. Es por esto que el trato con la clientela debe ser especialmente huspedes. Para ello, es necesaria la construccin de 650 m2 con capacidad para alojar a
bueno, para que ella misma sea la que se encargue de promocionar tu negocio recomen- 50 personas. Los gastos de ejecucin de la obra se recogen en la partida construcciones
dando su experiencia positiva. y ascienden a 300.000 euros. Esta partida puede variar segn los plazos de ejecucin, la
calidad de los materiales que se utilicen, etc.
4.5. FINANCIACIN La zona debe contar asimismo, con un espacio ajardinado, cuyos costes se recogen en el
apartado de otras construcciones. De igual manera, se agrupa en este apartado los cos-
4.5.1. Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? tes efectuados en la construccin de corrales, establos, invernaderos, el cierre de la finca,
el acondicionamiento de una parcela para estacionamiento de vehculos, etc. En la par-
Se seala al inicio de la gua, que para emprender el negocio de granja escuela lo ms tida de mobiliario se incluye la compra de mobiliario (mesas, sillas, camas, armarios)
104 conveniente es contar con la propiedad de las instalaciones necesarias para las activida- necesarios para las distintas estancias del albergue. La cantidad vara segn la calidad y 105

des que vamos a ofertar, aunque tambin exista la opcin de realizar las actividades en el estilo de decoracin que escojamos para nuestro albergue, as como del tamao.
lugares ajenos a nuestra propiedad. A continuacin presentamos un cuadro sintetizado
de las cantidades destinadas a la inversin, considerando la primera opcin. Asimismo, necesitaremos otros elementos como maquinaria especfica, electrodomsticos de
cocina, etc. Es frecuente que las entidades proveedoras financien parte de la maquinaria.
Costes iniciales (euros)
La empresa tipo puede contar principalmente con los siguientes animales: vacas, galli-
PARTIDA IMPORTE nas, conejos y excepcionalmente con burros, ovejas, cabras, cerdos, patos y ocas. Este
aspecto se refleja en la partida referente a ganado vacuno, porcino, ovino y caprino. Sin
5.000 m2 terreno en suelo rstico 2.000 5.000
embargo, algunas instalaciones no disponen de animales propios, sino que se sirven de
Construcciones 200.000 300.000 pequeas explotaciones ganaderas existentes en la zona para realizar estas actividades.
Otras construcciones 70.000 60.000 De esta manera, reducen en gran medida, la inversin inicial, pues adems de no adquirir
Ganado vacuno, porcino, ovino, y caprino 2.900 3.000
animales tampoco necesitan instalaciones para albergarlos, ni personal para atenderlos.
Mobiliario y enseres 18.000 20.000

El coste estimado de tiles y aperos de labranza asciende a 1.200 euros. Se ha teniendo en cuen-
Maquinaria 19.500 21.000 ta el coste monetario de aperos tales como azadas, rastrillos, palas, regaderas, carretillas, etc.
tiles y aperos de labranza 1.000 1.200
Equipos para proceso de informacin 1.000 1.200 Asimismo, debemos considerar una inversin en equipos informticos. Los gastos de
constitucin y primer establecimiento se refieren a las licencias de apertura y a los trmi-
Costes de constitucin 1.800 1.800
tes necesarios para la puesta en marcha.
Total 316.200 413.200
Se estima el precio de un terreno en suelo rstico de unos 5.000 m2 situado en una 4.5.2. Cules son los costes medios anuales de la actividad?
zona rural con una importante concentracin de recursos paisajsticos, naturales, patri-
moniales, etc. Esta cuanta versar en funcin de varios factores como su localizacin, Lo ms probable es que durante los primeros aos el nivel de actividad no sea el deseado
extensin, etc. y que los ingresos sean escasos y no subsanen los gastos. Es preciso que realices una
granja escuela
previsin sobre el nmero de meses durante los que se puede producir la situacin ex- Costes variables anuales (euros)
puesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiacin suficientes para afrontar
el desfase econmico temporal entre ingresos y costes. CONCEPTO IMPORTE
Estancias varios das 22.680
En este tipo de actividad se distinguen los costes variables (aquellos que varan con el
nivel de actividad), de los fijos, aquellos (que se mantienen ms o menos constantes Estancias familiares fines de semana 16.380
independientemente del nivel de actividad). Campamentos de verano 17.640
Visitas un da grupos 5.400
En el clculo de los costes variables se ha considerado el 36% de los ingresos procedentes
Visitas particulares 1.440
de la celebracin de estancias, 25% de los campamentos, as como el 17% de los ingresos
procedentes de las visitas un da por grupos y 8% de las visitas de particulares. Total costes variables 63.540
106 107

Dentro de los costes variables se incluyen el gasto de manutencin de participantes, as Costes fijos anuales (euros)
como el material necesario para la realizacin de los talleres y la contratacin de monito-
res y monitoras para las diversas actividades. CONCEPTO IMPORTE
Gastos de personal 105.592
Servicios externos 3.000
Gastos financieros 18.000
Seguros 1.000
Publicidad 900
Suministros (telfono, electricidad, agua, tasas basura, etc.) 6.000
Amortizaciones 11.690
Reparaciones y conservacin 4.000
Consumibles 4.100
Tributos 600
Total costes FIJOS 154.882
La partida de gastos de personal engloba el importe destinado a cubrir las cuotas en con-
cepto de salarios y seguridad social de la plantilla, dietas con los que cuenta la empresa:
La persona emprendedora: 1.400 euros netos/mes, repartidos en 14 pagas, lo que supo-

ne un total de 19.600 euros.
Un persona encargada de la cocina: 1.000 euros netos/mes, repartidos en 14 pagas, lo
que supone un total de 14.000 euros.
granja escuela
Una persona encargada de mantenimiento y limpieza: 1.000 euros netos/mes, reparti- La estacionalidad del negocio hace que la empresa mantenga una temporada alta (6
dos en 14 pagas, lo que supone un total de 14.000 euros. meses/ao) con plena actividad y una temporada baja (6 meses/ao), en la cual la
Una persona directora de tiempo libre: 1.000 euros netos/mes, repartidos en 14 pagas, actividad de la empresa ser considerablemente ms baja.
14.000 euros en total. Las actividades en grupos estaran compuestas por mnimo 20 personas por actividad.
Una persona monitora de tiempo libre: 800 euros netos/mes, repartidos en 14 pagas, lo
que supone un total de 11.200 euros. Conociendo el nmero de actividades programadas y el nmero de participantes unido al
precio por persona, estamos en disposicin hacer una estimacin de ingresos:
En total suma 72.800 euros, a lo cual hay que aadir los pagos a la Seguridad Social de
la plantilla 40% (29.792 euros) y las cuotas de rgimen autnomo de la persona empren- Ingresos anuales (euros)
dedora (3.000 euros).
CONCEPTO PRECIO TOTAL
108 En el epgrafe servicios externos se incluye el coste anual de asesora laboral, fiscal y 109
700 Estancias varios das (media de 3 das) 63.000

contable, servicio de prevencin de riesgos laborales y servicios veterinarios.
210 Estancias familiares fines de semana 42.000
Los gastos financieros se refieren a los intereses a un tipo del 6% y comisiones generados 4 Campamentos de verano 70.000
por los prstamos bancarios. 80 Visitas un da por grupos de 20 32.000
900 Visitas particulares/ao 18.000
En esta actividad es obligatorio contratar un seguro de responsabilidad civil que cubra
las posibles contingencias que pueden afectar a la empresa. Este importe se refleja en la Total ingresos 225.000
partida relativa a seguros.
La publicidad recoge el gasto por la inclusin de anuncios en directorios comerciales, 4.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?
edicin de folletos, etc.
A continuacin figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los
En cuanto a reparaciones y conservacin el principal gasto radica en el mantenimiento de gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores.
las instalaciones y en la renovacin de los tiles y aperos de labranza.
Beneficios anuales medios (euros)
Por otro lado, en consumibles se contempla la cuanta monetaria destinada a cubrir los
gastos en forraje y pienso para los animales, fertilizantes para la huerta, as como produc- CONCEPTO IMPORTE
tos de droguera y limpieza.
A Ingresos 225.000
B costes fijos + costes variables 218.422
4.5.3. Cmo realizo una previsin de ventas? Resultado Bruto (A-B) 6.578
A continuacin desarrollaremos un planteamiento para realizar una estimacin de los

potenciales ingresos de la empresa basado en las siguientes hiptesis de partida:
granja escuela
4.6. RECURSOS HUMANOS los servicios de prevencin de riesgos laborales y los servicios informticos a gabinetes
profesionales ajenos a la empresa. Tambin, debes considerar que muchas de las acti-
4.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla? vidades que ofertes pueden ser externas, visitas a museos, talleres artesanos, turismo
activo, etc.
El perfil de la persona emprendedora no tiene por qu ajustarse a ninguna tipologa profesio-
nal especfica pero, por lo general, se trata de profesionales de la educacin con experiencia
previa y gran conocimiento del sector o de profesionales del sector agrario sin conocimientos 4.7. RECOMENDACIONES
en educacin ambiental. Los conocimientos ptimos que esta persona debera poseer para
llevar la gerencia de la granja escuela se pueden resumir en tres campos: conocimientos edu- Si vas a adquirir los terrenos procura informarte sobre la normativa urbanstica munici-
cativos, agropecuarios y de direccin comercial, gestin y administracin de empresas. pal, es decir la calificacin de suelo para asegurarte de que te est permitido instalar
este tipo actividad en el lugar escogido.
110 El equipo encargado del desarrollo de las actividades y vigilancia y supervisin de los cam- Sera interesante que la persona emprendedora realizase un ejercicio de observacin di- 111

pamentos estar compuesto por la persona que asuma la direccin del centro y coordina las recta en la zona donde pretende implantar su negocio ya que es importante considerar
actividades, y el monitor o monitora de tiempo libre que junto con ella las ejecuta. los recursos naturales y culturales del entorno.
Como recomendacin a la hora de iniciar la actividad, ser suficiente disponer de un
Finalmente, tambin necesitars contratar profesionales para ocupar los puestos de per- espacio de al menos 24 m de recepcin, destinado a la atencin al pblico.
sonal de cocina y personal de mantenimiento y limpieza. Intenta concienciar a tu clientela sobre buenas prcticas ambientales por medio de
carteles y mensajes distribuidos por tu establecimiento. Del mismo modo, informa sobre
Las actividades y servicios que oferta este tipo de empresa requieren contacto directo con las medidas medioambientales que se toman en tus instalaciones (bombillas de bajo
el pblico y convivencia con el mismo durante algunos das, por lo que toda la plantilla consumo, perlizadores, separacin de residuos, etc.).
deber poseer ciertas aptitudes relacionales como empata y habilidades comunicativas. Durante los primeros meses, debers dedicar gran parte de tu tiempo a visitar tu mer-
cado objetivo, con el fin de conseguir clientela y establecer acuerdos.
Es recomendable que la persona emprendedora acuda a ferias relacionadas con el sec-
4.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa? tor ya que son una buena oportunidad para contactar con posible clientela y entidades
proveedoras.
La persona emprendedora se responsabilizar entre otras tareas de la gerencia, la admi- Durante los primeros meses transcurridos desde el inicio de la actividad, se puede pro-
nistracin, comercial y, sobre todo, de las funciones propias de direccin, ya que en la ducir un desfase entre los ingresos percibidos y los gastos que se deben afrontar, por lo
mayora de los casos est capacitada tcnica y profesionalmente para dicha funcin. La que es conveniente que realices una previsin para que esta situacin no perjudique el
persona directora de tiempo libre se encargar de la programacin de las actividades, funcionamiento de tu empresa.
la compra y preparacin de los materiales y la coordinacin del trabajo de la monitora o Para este tipo de empresa la inversin es muy elevada, por tanto, debes realizar un buen
monitor que, en ltima estancia, llevar a cabo las actividades. plan de empresa prestando especial atencin a la viabilidad financiera para minimizar
los riesgos.

4.6.3. Qu tareas se delegan en empresas externas?
Es aconsejable que recurras a la gestin de los temas laborales, contables y fiscales por
parte de una empresa especializada: una asesora. Podrs delegar los servicios legales,
5 CONSTITUCIN Y LEGALIZACIN DE LA EMPRESA
5.1. Es necesario realizar un plan de empresa? FUENTES DE FINANCIACIN E INSTRUMENTOS FINANCIEROS
FUENTES DE PRINCIPALES INSTRUMENTOS

Como ya hemos analizado a lo largo de la gua, detectar si nuestra idea es una opor- CONCEPTO
FINANCIACIN FINANCIEROS
tunidad de negocio requiere estudiar el mercado, el sector y el entorno en que desa-
FINANCIACIN Recursos que los/as socios/as Capital aportado por los/as socios/as.
rrollaremos nuestra actividad. Si despus de este examen, determinamos que nuestra
PROPIA ponen a disposicin del proyecto
idea y oportunidad coinciden, la creacin de la empresa puede ser posible y por tanto, empresarial tanto en el momento
debers evaluar la viabilidad tcnica, econmica y financiera de tu proyecto elaborando fundacional como en posteriores
lo que se denomina plan de empresa, de negocio o de viabilidad. El plan de empresa es ampliaciones de capital.
un documento formal que te permitir hacer un seguimiento del desarrollo del negocio FINANCIACIN Recursos financieros que las - A corto plazo: Prstamo, crdito,
analizando y comparando previsiones y resultados. As mismo, si tienes previsto solicitar BANCARIA entidades bancarias facilitan descuento comercial (de letras,
116 cualquier tipo de colaboracin, ayuda o apoyo financiero, el plan de viabilidad puede a empresarios/as de forma no facturas, pagars, recibos...), 117
permanente. factoring y confirming.

influir positivamente ante entidades financieras, instituciones o posibles personas socias, - A largo plazo: Prstamo, crdito /
poniendo adems de manifiesto tu rigor y profesionalidad. microcrdito, leasing, renting.
CRDITO COMERCIAL Financiacin obtenida por el apla- - Crdito de entidades proveedoras
Te recomendamos que utilices la GUA INTERACTIVA DE ELABORACIN DE UN PLAN zamiento del pago a entidades pro- y de acreedoras.
DE EMPRESA que encontrars en el Portal Emprendedor EQUALCREA para analizar la veedoras y acreedoras comerciales - Crdito de administraciones
viabilidad de tu proyecto empresarial o acudir directamente a las distintas insituciones en las relaciones que la empresa pblicas.
establece con ellas. Se concede - Hacienda Pblica y Seguridad
que ofertan en Cantabria este servicio (ver Anexo I). en funcin de la confianza que los/ Social.
as acreedores/as depositan en la
empresa y en la capacidad de sta
5.2 Cmo puedo financiar mi proyecto? para cumplir con sus obligaciones
de pago al llegar los vencimientos
pactados.
La obtencin de recursos econmicos es una necesidad, no slo cuando iniciamos la acti-
FINANCIACIN Fuentes de financiacin por lo - Prstamo participativo.
vidad, sino durante toda la vida de una empresa. Es, por tanto, fundamental que conozcas ESPECIALIZADA general alternativas a la finan- - Cuentas en participacin.
los diferentes medios de financiacin existentes, sus ventajas e inconvenientes, as como ciacin bancaria y que ponen a - Emisin de Obligaciones.
su incidencia en la actividad empresarial para poder elegir el instrumento financiero que disposicin de la empresa fondos - Sociedad de Garanta Recproca.
mejor se adapte a las caractersticas de tu proyecto. para situaciones concretas y - Sociedad de Capital Riesgo.
especificas en las que los sistemas - Business Angels.
convencionales no se adaptan con - Capital-Semilla pblico.
En la siguiente tabla destacamos cinco grandes grupos de financiacin (clasificados en facilidad a las necesidades del
funcin del origen de los fondos aportados) y sus principales instrumentos financieros. empresariado.
SUBVENCIONES Aportaciones de organismos pbli- - De explotacin: costes financia-
cos (locales, regionales, nacionales cin, empleo, etc
y europeos) con el objetivo de - De capital: para adquisicin de
potenciar la actividad empresarial activos fijos.
en general y sectorial en particular.
CONSTITUCIN Y LEGALIZACIN DE LA EMPRESA
5.3. Qu forma jurdica elijo para mi empresa?
Una vez tenemos nuestra idea empresarial, la planificacin del negocio y el anlisis de via-
bilidad, la primera decisin que debemos tomar antes de dar cobertura legal a la empresa
ser la eleccin de la forma jurdica, pues de ella dependern los trmites que se tengan
que realizar para constituirla y las obligaciones fiscales y laborales que se deban cumplir.
A continuacin dispones de un cuadro comparativo con las principales formas jurdicas y

algunos de los datos a tener en cuenta para acertar con la eleccin. Analzalo detallada-
mente, y si no lo tienes claro, ponte en contacto con los servicios de asesoramiento con
los servicios de asesoramiento que se ofertan en Cantabria (Ventanilla nica Empresarial,
118 Agencias de Desarrollo Local, etc.). 119

Formas jurdicas de empresa
Personas Fsicas
Personas Jurdicas
Sociedades Mercantiles
Sociedades Mercantiles Especiales
Personas Fsicas
N personas FISCALIDAD SEGURIDAD SOCIAL VENTAJAS INCONVENIENTES

TIPO CAPITAL RESPONSABILIDAD
socias DIRECTA
EI 1 - Se responde con el patrimo-
nio personal (y, en su caso,
con el de su cnyuge) de
- Menos trmites y gestiones las deudas generadas por
SC Mnimo 2 - No se exige capital mnimo su actividad.
IRPF (rendimientos por inicial - A mayor volumen de benefi-
No existe Autnomos o rgimen especial
Ilimitada. actividades - SC Y COM BS: No recae sobre cios, mayor tipo impositivo.
mnimo legal. correspondiente.
econmicas). una persona el riesgo de crear - Carecen de personalidad
una empresa. jurdica
COM BS Mnimo 2
- SC y COM BS: Las
personas socias responden
mancomunada y directa
frente a terceros.
Personas jurdicas. Sociedades mercantiles
N personas FISCALIDAD SEGURIDAD SOCIAL VENTAJAS INCONVENIENTES

TIPO CAPITAL RESPONSABILIDAD
socias DIRECTA
SL Mnimo 1 socio/a Mnimo Limitada al capital Impuesto de Minoritarios (>25%)Rgimen - Limita la responsabilidad de - No se pueden transmitir las
(S.L. Unipersonal) 3.005,06 . aportado. Sociedades. General y resto Autnomos los/las socios/as al capital participaciones libremente, se
aportado a la sociedad. necesita el consentimiento de
- Posibilidad de que sean socios los dems socios/as.
las personas jurdicas. - En determinados niveles de
- El rigor formal y el capital beneficio el tipo de gravamen
social es menor que el de las del 30-35% puede ser una
sociedad annimas desventaja frente al tipo
variable de las formas que
120 121
tributan por IRPF.

SLNE Mximo 5 personas Mnimo Limitada al capital Impuesto de Minoritarios (>25%) Rgimen - Limitacin de responsabilidad. - Las personas jurdicas no
fsicas (nunca perso- 3.005,06 y aportado. Sociedades. General y resto Autnomos - Ciertos beneficios fiscales en el pueden ser socios/as.
nas jurdicas). mximo de ao siguiente a su constitucin. - La denominacin social
120.202 . - Constitucin va telemtica en 48 incluir el nombre de uno de
horas mediante el Documento los/as socios/as, ms un c-
nico Electrnico (DUE). (En digo alfanumrico ID-CIRCE
Cantabria solo va presencial (aunque puede cambiarse
ya que no existe ningn Punto posteriormente)
de Asesoramiento e Inicio de - El objeto social es genrico,
Tramitacin (PAIT) y, por tanto, slo admite unas
- Plan de Contabilidad simplifi- determinadas actividades.
cado.
SA Mnimo 1 socio/a Mnimo Limitada al capital Impuesto de Minoritarios (>25%) Rgimen Mnimo 1 socio/a (S.A. Uniper- - Requiere una forma ms
(S.A. Unipersonal). 60.101,21 . aportado. Sociedades. General y resto Autnomos sonal). compleja de organizacin,
aconsejable slo para em-
presas con gran volumen.
Personas jurdicas. Sociedades mercantiles Especialess
TIPO N personas socias CAPITAL RESPONSABILIDAD FISCALIDAD DIRECTA SEGURIDAD SOCIAL VENTAJAS INCONVENIENTES
S LAB Mnimo 3 socios/as Mnimo Limitada al capital Impuesto de Sociedades. Todos/as los/as socios/as - Limitacin de responsabilidad al - La existencia de dos tipos de
(ninguno podr poseer 3.005,06 aportado. trabajadores/as se afiliarn capital aportado. socios/as diferentes (los/as socios/
acciones o participaciones (SLL) al Rgimen General excepto - Ventajas fiscales y en materia de as trabajadores/as y los/as socios/
que representen ms de 1/3 Mnimo en el caso de Administrado- seguridad social. as capitalistas) puede provocar
del capital social). 60.101,21 res retribuidos o vinculados - Los/as socios/as trabajadores/as dificultades operativas a la hora de
(SAL) a la sociedad mediante poseen el control de la sociedad tomar decisiones.
En ambos contrato de Alta Direccin - Es obligatorio destinar un porcentaje - Se establece lmite al nmero de
casos ("Rgimen General Asimila- de los beneficios obtenidos al Fondo trabajadores/as no socios/as que
el 51% del do", sin derecho a FOGASA de Reserva. pueden estar contratados por
capital so- ni desempleo) y en el de que - Permite la capitalizacin por tiempo indefinido.
122 cial debe existan relaciones familiares desempleo. - No se pueden transmitir las accio- 123

pertenecer entre los/as socios/as, slo - Tienen bonificaciones y exenciones nes libremente.
a socios/as cuando stas sean hasta el fiscales por su constitucin (ITP y
trabajado- 2 grado, haya convivencia AJD, IAE...).
res/as. y sus participaciones sumen - Puede acceder a una normativa
un 50% del capital social especialmente favorable de ayudas
o ms. (fomento de la economa social).
S COOP Como mnimo, 3 socios/ Variable, Limitada al capital Impuesto de Sociedades Opcional a elegir por la - No necesita un capital mnimo para - Dificultades operativas a la hora de
as en las cooperativas de fijado en aportado. (rgimen especial). cooperativa. su constitucin. tomar decisiones. tomar decisiones.
primer grado, y 2 en las de los Estatu- - Los/as socios/as pueden incorporar- - Se establecen lmites en la contra-
segundo o ulterior grado. tos. se o darse de baja voluntariamente. tacin de trabajadores no socios/as.
- Todos los/as socios/as participan en - Hay que tener en cuenta que la
los rganos de la sociedad con los gestin democrtica an siendo
mismos derechos. una de las ventajas bsicas de las
- Su objetivo principal es el bien cooperativas, si es mal entendida
comn de los/as trabajadores/as y por algunos/as socios/as (discu-
no el beneficio econmico. siones por el poder, creerse jefe y
- Es obligatorio destinar un porcen- faltar a sus obligaciones de traba-
taje de los beneficios obtenidos al jador...) puede traer problemas de
Fondo de Reserva, para garantizar el organizacin y funcionamiento a la
futuro de la sociedad, y al Fondo de Cooperativa, con lo que este concep-
Reserva de Educacin y Promocin, to fundamental de funcionamiento
para facilitar la formacin de los/as democrtico habr que tratarle y
trabajadores/as. dejarle claro desde el principio para
- Permite la capitalizacin por desempleo. evitar futuros problemas.
- Tienen bonificaciones y exenciones - En las sociedades cooperativas de
fiscales en el I.T.P. y A.J.D., I.A.E., trabajo asociado el numero de horas/
y en el Impuesto de Sociedades, ao realizadas por trabajadores/as con
dependiendo de su calificacin como contrato por cuenta ajena, no podr
Cooperativas protegidas o especial- ser superior al 30% del total de horas/
mente protegidas. ao realizadas por los/as socios/as
- Puede acceder a una normativa trabajadores/as (existen excepciones
especialmente favorable de ayudas. comentadas en la Ley de Cooperativas).
5.4. Cul es el proceso de constitucin y qu trmites TABLA. TRMITES DE CONSTITUCIN POR ORDEN DE REALIZACIN Y TIPO DE EMPRESA
debo seguir? EI, SC, S
TRMITES TIPO EMPRESA S LAB SL SLNE SA
COM. BS COOP
Los diversos trmites legales y administrativos para constituir y poner en marcha la em-
Certificacin negativa de nombre X X X X X
presa puedes realizarlos t mismo/a ante los organismos correspondientes. No obstante,
tienes la posibilidad de acudir a la Ventanilla nica Empresarial no slo para que te ayu- Solicitud de calificacin laboral o X X
den y asesoren sino tambin para presentar toda la documentacin y que la canalicen cooperativa
hacia los diferentes rganos. Otorgamiento escritura pblica X X X X X
Solicitud nif/cif en constitucin X X X X X X
Igualmente existen otras entidades de carcter privado que pueden realizar este trabajo Liquidacin impuesto transmisiones y X X X X X X
cobrndonos un determinado importe por sus servicios: son las gestoras, asesoras, aso- actos jurdicos documentados
124 ciaciones de personas empresarias, etc. 125
Inscripcin en los registros de coope- X X

rativas o laboral
Si finalmente decides hacerlo t, antes de ponerte en marcha ten en cuenta algunos de
Inscripcin registro mercantil X X X X
estos consejos y analiza detenidamente la informacin de las tablas adjuntas:
Solicitud bonificaciones fiscales X X
Inscripcin entidades jurdicas X
CONSEJOS Solicitud cif definitivo X X X X X

Declaracin censal X X X X X X
Si vas a pedir subvenciones o debes tener la empresa constituida en una Adquisicin y sellado libros obligatorios X X X X X X
fecha determinada, inicia los trmites con antelacin, ya que pueden hacerte
perder la subvencin o retrasar la apertura de tu negocio. Alta rgimen especial autnomos X X X X X
Inscripcin persona empresaria o X X X X X X
empresa seguridad social (slo si se
Las normas cambian con rapidez, solicita informacin actualizada en la va a contratar trabajadores/as)
Administracin u Organismo correspondiente.
Afiliacin y alta seguridad social X X X X X X
Comunicacin apertura centro de X X X X X X
Haz fotocopias de los documentos que debes presentar y llvalos siempre trabajo
encima. Los ms habituales son: DNI, CIF, Escrituras de Constitucin, alta en Adquisicin y sellado libro visitas X X X X X X
la Seguridad Social y en el IAE y el nmero de cuenta bancaria.
Solicitud licencia apertura X X X X X X
Fuente: Elaboracin propia.

TRMITES DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA POR ORDEN TRMITES DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA POR ORDEN
DE REALIZACIN Y TIPO DE EMPRESA DE REALIZACIN Y TIPO DE EMPRESA
TRMITES CONCEPTO LUGAR DOCUMENTOS TRMITES CONCEPTO LUGAR DOCUMENTOS

Certificacin negativa Nombre elegido SL Registro Mer- Impreso oficial en el que Solicitud nif/cif en La empresa queda Administracin de - Modelo oficial (036) facili-
de nombre para la sociedad. SA cantil Central se pueden poner hasta constitucin identificada a la Agencia Estatal tado en Hacienda.
SLAB Ventanilla tres nombres por orden efectos fiscales por Tributaria. - Fotocopia de DNI de la
No puede ser nica de preferencia (lo puedes medio del nmero persona solicitante si es
igual al de otra ya Empresarial de hacer directamente desde que se le entrega. Ventanilla nica socia o poder notarial si
creada. Santander. Internet). Empresarial de no lo es.
Santander. - Escritura pblica de
SLNE Sitio web sis- Impreso oficial en el que constitucin.
tema CIRCE. se pueden poner hasta - DNI de todas las
126 tres nombres. personas promotoras( 127
slo para comunidad de

S COOP Registro Se puede descargar la bienes y sociedad civil).
Central de documentacin de http://
Cooperativas y empleo.mtas.es/empleo/ Liquidacin impuesto Impuesto a pagar Servicio de Tributos del Modelo Oficial (600)
S Laborales. economia-soc/Regsocie- transmisiones y por el hecho de Gobierno de Cantabria. facilitado en el Servicio de
dades/Regsoc.htm actos jurdicos constituir una Tributos.
documentados sociedad. Se paga Original y fotocopia de:
Solicitud de Presentacin de Registro Central de Coo- - 2 ejemplares del Acta de el 1% del capital - DNI del solicitante si es
calificacin laboral o los estatutos para perativas y S. Laborales la Asamblea constituyen- aportado a la socio o poder notarial si
cooperativa su aproba- (cuando la actividad se te (si se realiza). sociedad. no lo es.
cin segn la ejerza en ms provincias - Certificacin negativa del - Escritura pblica de
actividad que se de distintas Comunida- nombre. constitucin.
va a desarrollar (es des Autnomas). - La escritura y los estatu- - Contrato privado de cons-
opcional, pero se Registro de Coopera- tos por duplicado. titucin (slo para EI, SC y
recomienda evitar tivas y S. Laborales de - Declaracin de la COM BS).
problemas a la Cantabria (cuando la actividad que se vaya a
hora de inscribirla). actividad se ejerza slo ejercer. Inscripcin en el Obligacin de Registro Central de Impreso oficial
en Cantabria). registro de toda cooperativa Cooperativas y S Certificado de la liquida-
Cooperativas y o sociedad laboral Laborales(cuando la cin del ITP y AJD.
Otorgamiento La escritura de Ante cualquier notario - Escrituras y estatutos Sociedades Laborales de inscribirse para actividad se ejerza a
escritura pblica constitucin y los colegiado. - Certificacin Negativa poder ser titular nivel nacional, en dos S COOP S LAB
estatutos deben Nombre. de los derechos y o ms provincias de -Copia -Certificacin
ser aprobados y fir- - Certificacin de haber de- obligaciones. distintas Comunidades autorizada negativa de
mados por todos/ positado en una entidad Autnomas). y 3 copias nombre.
as los/as socios/as bancaria el capital para Registro General simples de la -Copia
o por sus represen- constituir la empresa. de Cooperativas y S escritura. autorizada
tantes legales ante laborales (cuando la -Declaracin y 2 copias
notario. actividad se ejerza slo expresiva de simples de
en Cantabria). la actividad la escritura.
que vaya
ejercer.

Inscripcin Registro Obligacin de Registro Mercantil de - Certificacin negativa de Solicitud cif definitivo La entidad queda Administracin de la - Modelo oficial (036 o 037)
Mercantil todas las socieda- Cantabria. nombre. identificada a Agencia Estatal facilitado en Hacienda.
des mercantiles - Certificado de la liquida- efectos fiscales Tributaria del domicilio - Fotocopia del DNI de
de inscribirse en cin del ITP y AJD. por medio del de la empresa. la persona solicitante o
este registro, para - 1 copia de la Escritura nmero que se le poder notarial si no lo es.
poder ser titulari- Pblica de constitucin. entrega. Ventanilla nica - Escritura Pblica de
dad de derechos y - Certificado de inscrip- Empresarial. Constitucin.
obligaciones. cin en el Registro
de Cooperativas y S. S COOP S LAB
128 Laborales (slo para S Certificado Solicitud 129
laborales). inscripcin Calificacin

Censo S Laboral.
Solicitud La Administracin Oficina de Recaudacin - Impreso oficial. Entidades
bonificaciones concede descuen- de Tributos del - Certificado de inscrip- Jurdicas.
fiscales tos por el hecho Gobierno de Cantabria. cin en el Registro
de constituir una Mercantil. Declaracin censal Documento que Administracin de la - Modelo oficial (036
S. Laboral. Se - Certificado de inscrip- informa sobre las Agencia Estatal Tribu- o 037) facilitado en
debe destinar, en cin en el Registro caractersticas de taria del domicilio de la Hacienda.
el ejercicio en que de Cooperativas y S la actividad, del empresa. - Fotocopia del DNI de
se produzca el Laborales. local y de la mo- la persona solicitante o
hecho imponi- - Escritura Pblica de dalidad tributaria Ventanilla nica poder notarial si no lo es.
ble, el 25% del constitucin. escogida. Empresarial. - Fotocopia del CIF.
beneficio lquido
Adquisicin y sellado ADQUISICIN Y Se adquieren en - Impreso oficial por
al Fondo Especial
libros obligatorios SELLADO LIBROS papeleras y se sellan en duplicado.
de Reserva de la
OBLIGATORIOS el Registro Mercantil de - Libros correspondientes
Sociedad.
Cantabria. para su sellado.
Inscripcin en el Declaracin de Administracin de la - Impreso oficial facilitado
Alta rgimen especial Cotizan en este Administracin de la Te- - Impreso oficial por
Censo Nacional de actividades econ- Agencia Estatal en Hacienda.
autnomos rgimen aquellas sorera de la Seguridad cuadruplicado.
Entidades Jurdicas micas necesarias Tributaria del domicilio - Copia de la Escritura
personas que Social del domicilio de la - Original y fotocopia de:
para obtener de la empresa. Pblica de Constitucin
realizan de forma empresa. - Declaracin Censal.
los beneficios - Certificado de ins-
habitual, personal - CIF de la sociedad.
sociales. cripcin en el registro
y directa una acti- Ventanilla nica - Escritura Pblica de
de Cooperativas y S
vidad econmica, Empresarial. constitucin.
Laborales.
sin sujecin a - DNI del solicitante si es
contrato de trabajo persona socia o poder
por realizar dicha notarial si no lo es.
actividad. Se paga - Baja en autnomos si se
mensualmente. a cotizado antes en este
rgimen.

Inscripcin Empresario Asignacin Administracin de la Te- - Impreso oficial de inscrip- Adquisicin y sellado Libro de Visitas Adquisicin en libreras Libro de visitas con los
o Empresa Seguridad de un nmero sorera de la Seguridad cin (A6) por triplicado. libro visitas Se anotarn las y legalizacin en la datos de la empresa.
Social (slo si se va a identificativo para Social del domicilio de la - Propuesta por duplicado inspecciones de Direccin Provincial del
contratar trabajado- la cotizacin de las empresa. de la Mutua Patronal trabajo. Ministerio de Trabajo y
res/as) personas que se elegida o impreso oficial Libro de Matrcula Seguridad Social.
tengan Ventanilla nica (3 ejemplares) si se acoge donde se anotar
contratadas. Empresarial. a la de la S. Social.. a las personas Ventanilla nica
- Original y fotocopia de: que se tenga Empresarial.
- CIF de la sociedad contratadas.
130 - DNI de la persona solici- 131
Solicitud licencia Licencia municipal Ayuntamiento del - Impreso oficial facilitado
tante si es socia o poder

apertura que acredita la domicilio de la empresa. en al ayuntamiento
notarial si no lo es.
adecuacin de - Declaracin Censal
- Escritura Pblica de
las instalaciones - Escritura Pblica
constitucin.
proyectadas a la - CIF de la sociedad
- Declaracin Censal.
normativa urba- - Contrato de alquiler o
S COOP nstica vigente y a escritura de propiedad
Certificado de inscripcin la reglamentacin - Fotocopia de la licencia
en el Registro de tcnica que puede municipal en vigor
Cooperativas. serle aplicable. - DNI del solicitante
Hay 7 clases
Afiliacin Todo empresario Administracin de la - Impresos oficiales de distintas. y dems documentos que
trabajadores/as y alta debe dar de alta a Tesorera de la Seguri- afiliacin(si no lo tiene) y el departamento tcnico
Seguridad Social las personas que dad Social del domicilio de alta del trabajador/a por solicite.
van a ser contrata- de la empresa. duplicado y firmado por l.
dos y afiliarlas en - DNI del trabajador/a .
la Seguridad Social Ventanilla nica - Impreso de Inscripcin Fuente: elaboracin propia a partir de tablas de la Cmara de Comercio de Cantabria.
si no han cotizado Empresarial. de la empresa en la S.
nunca en algn Social.
rgimen de la - Cartilla de afiliacin
Seguridad Social. del trabajador/a (si ha
cotizado antes).
Comunicacin Toda empresa Direccin General de Impreso oficial por
apertura centro de debe informar a la Trabajo del Gobierno de cuadruplicado.
trabajo autoridad laboral Cantabria.
de la apertura del
centro de trabajo Ventanilla nica
cualquiera que sea Empresarial.
la actividad que
vaya a desarrollar.
5.5. Tengo obligacin de realizar un Plan de Preven- 5.6. Orientaciones para cumplimentar los principales
cin de Riesgos Laborales? MODELOS Y SOLICITUDES
La Ley 31/1995 de Prevencin de Riesgos Laborales establece que toda empresa debe- Solicitud certificacin negativa de nombre
r disponer de un Plan de Prevencin que recoja el conjunto de actividades o medidas
adoptadas o previstas en todas las fases de la actividad con el fin de disminuir los riesgos Existe un impreso oficial normalizado en el que debers indicar el nombre que deseas
derivados del trabajo. Por tanto, como persona responsable de la empresa debers tener adoptar (hasta un mximo de 3 por orden de preferencia) y el tipo de forma jurdica que
en cuenta los siguientes aspectos: has elegido, pero desde Cantabria se puede solicitar mediante una carta en la que se es-
pecifiquen: nombre, direccin, DNI y denominaciones solicitadas por orden de prioridad.
Debers hacer el plan - Siempre que tengas personas empleadas. Sin embargo la mejor opcin es que lo cumplimentes va telemtica a travs de la pgina
web del Registro Mercantil Central (www.rmc.es).
- Cuando trabajes de forma autnoma para otras
132 133
empresas.

En esta web encontrars consejos prcticos que te ayudarn a evitar que tu solicitud
- Si trabajas en obras de construccin.
de denominacin resulte denegada, te sugerimos que los leas detenidamente antes de
Como persona empresaria podrs asumir - Si las actividades que desarrolla la empresa no formalizar la peticin. A modo de resumen, te indicamos que:
personalmente la prevencin son peligrosas (consultar anexo I del Reglamento
de los Servicios de Prevencin RD. 39/1997 de
(a excepcin de vigilancia en la salud) 17 de enero). La utilizacin de una sola palabra en la denominacin, tiene muchas posibilidades de
- Si no tienes personas contratadas o son menos
coincidir o ser similar a otra ya reservada, por lo que es preferible que utilices varias
de 6. palabras, aunque por operatividad evita nombres demasiado largos.
No utilices palabras genricas en sus variantes masculinas, femeninas, singulares o
- Si la actividad se desarrolla de forma habitual
en el centro de trabajo. plurales, as como la sustantivacin o adjetivacin o los aumentativos y diminutivos
de un trmino genrico porque carecen de virtualidad diferenciadora. (ver listado de
Para el resto de situaciones y en cualquier - Contratar un servicio de prevencin ajeno acre
trminos genricos en la web).
caso, dispones de otras opciones ditado (al elegir procura que est acreditado
para vigilancia de la salud porque si no tendrs Aadir un nmero, un topnimo o cambiar el orden de las palabras de la denominacin
que contratarlo a parte). solicitada respecto de otra reservada tampoco le dotarn de suficiente diferenciacin.
- Designar a una o varias personas trabajadoras
de la empresa con la formacin necesaria Solicitudes de cif provisional y cif definitivo
en PRL para desarrollar adecuadamente las
funciones de prevencin (a partir de 6 y hasta El modelo 036, de declaracin censal, slo podrs presentarlo en impreso en las Admi-
49 trabajadores/as necesitars un delgado de
prevencin). nistraciones y Delegaciones de la Agencia Tributaria ya que al tratarse de solicitudes
de CIF provisional y definitivo y tener que adjuntar documentacin complementaria no
ser posible su presentacin va telemtica, ni siquiera en el caso de que dispongas de
certificado de firma electrnica.
El impreso podrs adquirirlo en la AEAT pero te recomendamos que lo cumplimentes a

travs de la web, www.aeat.es, mediante la Descarga del formulario para la cumplimen-
tacin, validacin y obtencin del modelo 036 en PDF para su impresin, que te permitir
rellenar el impreso y, adems, enviarlo a la Agencia Tributaria para que sta, de forma tas, se calculan aplicando el tipo a la base de cotizacin, la cual, debers elegir entre las bases
interactiva, revise si hay errores en su cumplimentacin. mnima y mxima que correspondan (para 2007 entre 801,30 euros y 2.996,10 euros al mes).
Una vez corregidos los posibles errores podrs validarlos con la Agencia Tributaria, que te En el momento de causar el alta, podrs excluirte voluntariamente de la cobertura de la
devolver el modelo cumplimentado con un nmero de justificante y un cdigo de valida- prestacin econmica por incapacidad temporal pero si optas por no excluirte debers
cin que podrs imprimir y, una vez firmado, presentar en la Administracin o Delegacin formalizar la misma, obligatoriamente con una Mutua de Accidentes de Trabajo y Enfer-
de la AEAT con la seguridad de que el modelo que presentas no contiene errores. medades Profesionales de la Seguridad Social.
Recuerda que a travs del 036 tambin te dars de alta en el Impuesto de Actividades Asimismo podrs mejorar voluntariamente el mbito de la accin protectora, incorpo-
Econmicas. rando la correspondiente a las contingencias de accidentes de trabajo y enfermedades
profesionales, siempre que, previa o simultneamente, hayas optado por incluir, dentro
134 Autoliquidacin del impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurdicos documentados de dicho mbito, la prestacin econmica por incapacidad temporal. 135

El modelo 600, impuesto de transmisiones patrimoniales y actos jurdicos documentados, Desde la pgina web de la Seguridad Social (www.seg-social.es) puedes rellenar el mo-
es probable que te lo entreguen ya cumplimentado cuando recojas las escrituras, pero si delo TA.0521-1 Solicitud simplificada y descargarte las instrucciones para su correcta
no es el caso, necesitars rellenar o adherir la etiqueta identificativa, cumplimentar los cumplimentacin.
datos de la persona que lo presenta y marcar la casilla 49 (documento judicial), el nombre
del notario o notaria ante el que se constituy la sociedad y la descripcin de la operacin Te recomendamos que consultes la recientemente aprobada Ley 20/2007, de 11 de julio,
o acto a incluir que, en este caso, ser constitucin de sociedad (limitada, annima, coo- del Estatuto del trabajo autnomo para estar al da sobre los nuevos derechos y obliga-
perativa). Recuerda que el tipo aplicable es un 1% del capital suscrito, el cual consti- ciones que se contemplan para este colectivo.
tuye la base imponible del impuesto, y que tendrs que ingresarlo en cualquier oficina de
Caja Cantabria para posteriormente acudir a la oficina liquidadora correspondiente para Solicitud de inscripcin en el sistema de la Seguridad Social
que revisen la documentacin aportada y sellen las escrituras de constitucin con las que
podrs solicitar el CIF definitivo. Debers inscribirte como persona empresaria en la Seguridad Social siempre que vayas a
contratar trabajadores/as. Para ello, debers rellenar el modelo TA.6-Solicitud de inscrip-
No olvides que las sociedades laborales y cooperativas se encuentran exentas de la cuo- cin en el sistema de la Seguridad Social.
ta, en los trminos que establece la legislacin vigente.
Lo ms destacable de este modelo es que tendrs que indicar el epgrafe de IAE en el que
Si la forma jurdica que has elegido ha sido SLNE puedes realizar la peticin de aplaza- has dado de alta tu actividad porque debers seleccionar el cdigo CNAE de entre los
miento del impuesto (aplazamiento durante un ao desde su constitucin sin aportacin posibles asociados al epgrafe elegido.
de garantas por la modalidad de operaciones societarias), o en su caso la liquidacin
telemtica o presencial. Solicitud de alta del trabajador/a por cuenta ajena
Solicitud de alta en el rgimen especial de trabajadores/es autnomos Si tienes que contratar personal en tu empresa, debers darle de alta en la Seguridad So-
cial. Si la persona seleccionada nunca ha estado afiliada al rgimen general ser necesa-
Como trabajador/a autnomo/a estars obligado a cotizar desde el primer da del mes en que rio cumplimentar el Impreso TA.1-Solicitud de afiliacin a la Seguridad Social, asignacin
inicies la actividad. Las cantidades que debers ingresar a la Seguridad Social, llamadas cuo- de nmero de Seguridad Social y variacin de datos, por el contrario, si contratas a una
persona trabajadora ya afiliada debers presentar el modelo oficial TA.2/S-Solicitud de
alta, baja y variacin de datos del trabajador por cuenta ajena o asimilada.
Recuerda que a partir del momento del alta de la persona trabajadora, la empresa ten-
dr la obligacin de cotizar a la Seguridad Social y retener de las nminas la cantidad
que tendr que aportar cada persona trabajadora a la Seguridad Social, presentar la
correspondiente documentacin e ingresar el importe de las cuotas propias y las de sus
empleados/as.
La documentacin que se tiene que aportar es:
136 a. Modelo oficial rellenado del boletn de cotizacin TC-1: es el desglose y la relacin de
cuotas que se tienen que pagar, diferenciadas por cada uno de los conceptos cotiza-
bles y el total a ingresar.
b. Modelo oficial rellenado de la relacin nominal de trabajadores/as TC-2: constan los
datos personales y las bases de cotizacin de los trabajadores/as.
Te recomendamos que te des de alta en el sistema RED, Remisin Electrnica de Docu-

mentos, ya que este servicio de la Tesorera General de la Seguridad Social te permitir
realizar stas y otras gestiones desde tu trabajo, sin necesidad de desplazarte, sin limita-
ciones de horario de oficinas, sin esperas y lo ms importante, disminuyendo el consumo
de papel. Para ello, debers solicitar el certificado SILCON e instalar en tu ordenador la
aplicacion WinSuite32. Infrmate!
Legalizacin y sellado de los libros de contabilidad
El documento oficial te lo facilitarn en el Registro Mercantil, pero antes, te recomen-

damos que te pongas en contacto va telefnica para que te indiquen la cantidad que,
segn los libros a legalizar (generalmente 4), es necesario que ingreses en cualquier
oficina del Banco Santander. De esta forma, ahorrars tiempo, ya que con el original y 2
copias del ingreso cumplimentars el documento oficial y habrs realizado el trmite con
slo una visita al Registro.
6 ANEXOS
ANEXO I: AYUDAS Y SUBVENCIONES GTS. CONST. Y TUTORA (EMPRECAN) 2007

Cuanta Hasta el 100% de los Gts. con un mximo de 700 por Proyecto/
Ayudas a la implantacin empresarial Empresa.
Plazo Convocatoria abierta/ 3 meses a partir de la fecha de las
ELABORACIN PLAN EMPRESA CON TUTORES (EMPRECAN) 2007 facturas .
Descripcin Subvencin del 100% de los gastos generados para la elabora-

cin del Plan de Empresa.
FINANCIACIN ESTUDIOS DE VIABILIDAD (EMPRECAN) 2007
Personas beneficiarias Podrn ser beneficiarias las personas fsicas o jurdicas que
deseen elaborar un proyecto (Plan de Empresa) para la creacin Descripcin Financiacin de los gastos necesarios hasta que la empresa
de una nueva empresa o las pequeas empresas ya constituidas inicie su actividad.
142 que se planteen iniciar una nueva actividad o lnea de negocio 143
Personas beneficiarias Podrn ser beneficiarias las personas fsicas que presenten una

(diversificacin).
idea empresarial y las pequeas empresas que presenten un
Emprendedor/a (Creacin de nueva empresa). proyecto de diversificacin
Sectores Industria. Cuanta Subvencin hasta el 70%. Importe mximo por empresa:
Servicios de apoyo a la industria. 6.012,12 euros.
Cuanta 100% de los gastos generados en el desarrollo del Plan de Plazo Convocatoria abierta / 3 meses a partir de la fecha de las
negocio (35 h.). facturas.
Plazo Indefinido.
GTS. 1 ESTABLECIMIENTO (EMPRECAN) 2007

Descripcin Financiacin de los gastos necesarios hasta que la empresa
GTS. CONST. Y TUTORA (EMPRECAN) 2007 inicie su actividad.
Descripcin Los conceptos de gasto que podrn financiarse sern: Personas beneficiarias Empresas que hayan elaborado el plan de empresa dentro del
Gastos de notara. Programa Emprecan y estn constituidas.
Gastos de registros.
Sectores Industria.
Cuanta de las ayudas mximas. Investigacin y Desarrollo.
Subvencin hasta el 100% de los costes externos incurridos. El Servicios de apoyo a la industria.
importe mximo de subvencin para la presente lnea de ayudas Cuanta Est. viabilidad, organiz., comerc., asist. de expertos...Hasta el
por proyecto/empresa es de 700 euros. 70% de los costes externos incurridos. Prototipos, pre-series,
Personas beneficiarias Podrn ser beneficiarias las personass que constituyan su reg. marcas comerciales, diseo de imagen corp., Hasta el 50%
empresa, una vez realizado su Plan de Empresa dentro del de los costes externos incurridos.
programa empreCAN. Plazo Convocatoria abierta / 3 meses a partir de la fecha de las
Sectores Industria. facturas.
Investigacin y Desarrollo.
Servicios de apoyo a la industria.
ANEXOS
MICROCRDITOS SODERCAN (EMPRECAN) 2007 FINANCIACIN DE ACTIVOS FIJOS NUEVOS (EMPRECAN) 2007
Personas beneficiarias Podrn ser beneficiarias las personas fsicas que presenten una Descripcin Financiacin para la adquisicin de activos fijos nuevos.
idea empresarial y las pequeas empresas que presenten un
Personas beneficiarias Empresas que hayan elaborado el plan de empresa dentro del
proyecto de diversificacin. Excepcionalmente, podr aplicarse
Programa Emprecan y estn constituidas.
la condicin de beneficiario a medianas empresas cuando el
inters del proyecto justifique su condicin de beneficiario.
Pyme.
a) Empresas de Nueva Creacin. Los proyectos empresariales
Excepciones.
subvencionables debern cumplir los siguientes requisitos:
Terrenos, edificaciones productivas, locales y elementos de
- Haber sido seleccionado el proyecto por la Sociedad para el
transporte.
Desarrollo Regional de Cantabria (SODERCAN) dentro del
programa Emprecan. Sectores Industria
- Haber realizado el promotor un Plan de Empresa, elaborado Investigacin y Desarrollo
144 bajo la tutela de un tutor, asignado dentro del programa Servicios de apoyo a la industria 145

Emprecan. La asistencia del tutor incluir el asesoramiento
Cuanta Subvencin hasta el 20%. Inversin min. 10.000 euros - inversin
a la persona emprendedora tanto en el proceso de creacin
mx. 150.000 euros.
de la empresa, como en las fases posteriores (anlisis de las
inversiones, desarrollo). Plazo Indefinido.
- El proyecto de inversin subvencionable, recogido en el Plan de
Empresa, deber localizarse en Cantabria.
b) Microempresas Podrn asimismo acceder a esta lnea de FONDO PROMOCIN TECNOLGICA (EMPRECAN) 2007
prstamos otros beneficiarios no encuadrados en el epgrafe
Descripcin Fondo para participar, con carcter temporal y minoritario, en el
anterior, siempre que cuenten con un programa de inversin via-
capital social de las empresas.
ble, no dispongan de garantas que avalen la operacin, sigan el
procedimiento de tramitacin establecido, y sean consideradas Personas beneficiarias Empresas que presenten un proyecto de inversin de carc-
como microempresas que, derivadas de un Diagnstico previo, ter tecnolgico (nueva empresa / diversificacin). Sectores
recogido en los programas bien de Competitividad Empresarial prioritarios: Automocin, Logstica y Distribucin, Biotecnologa,
o bien de Diagnstico TIC de SODERCAN, se establezca la Medioambiente, Industria Agroalimentaria y NTIC.
necesidad de efectuar una inversin especfica.
Cuanta Plazos:Semilla y start up (puesta en marcha). Hasta 5 aos.
Pyme. Volumen de la inversin: No superior a 1 MM. de euros.Diversifi-
cacin. Hasta 20%.
Excepciones. Plazo 2007.
transporte.
Sectores Industria.
Investigacin y Desarrollo.
Servicios de apoyo a la industria.
Cuanta El importe del principal de los prstamos ser cmo mximo de
12.000 euros o 25.000 euros dependiendo de la tipologa del
proyecto.
Plazo 2007.
ANEXOS
PRSTAMOS PARTICIPATIVOS SODERCAN (EMPRECAN) 2007 PRSTAMOS PARTICIPATIVOS SODERCAN (EMPRECAN) 2007
Descripcin Instrumento financiero para proyectos pertenecientes a sectores Cuanta Hasta 120.000 euros.
estratgicos.
Plazo 2007.
Sectores prioritarios: Automocin, Logstica y Distribucin, Bio-
tecnologa, Medio ambiente, Industria Agroalimentaria y NTIC.
SEGUIMIENTO Y CONSOLIDACIN EMPRESAS (EMPRECAN) 2007
La amortizacin del principal se realizar por el beneficiario en
cuotas constantes, con devengo y vencimiento en los perodos Descripcin Asistencia tcnica y asesora para las nuevas empresas en los
que a tal efecto se pacten entre prestamista y prestatario, primeros pasos de su actividad.
debiendo recoger la pliza o escritura el nmero de cuotas y las Personas beneficiarias Empresas hayan elaborado el plan de empresa dentro del Pro-
fechas en que se producirn la primera y la ltima. grama Emprecan: A) durante el ltimo ao y estn constituidas.
B) Con menos de 3 aos de vida.
146 Tipo de inters: Los intereses que devengue este prstamo se 147

compondrn de una Parte Fija (en el sentido de independiente- Emprendedor/a (Creacin de nueva empresa).
mente de los indicadores establecidos de la empresa prestata-
ria) y, en su caso, de otra variable en funcin de los indicadores Pyme.
establecidos de la prestataria, segn se expone a continuacin:
Sectores Industria.
(a) La Parte Fija se estipula en funcin del EURIBOR a un ao, Investigacin y Desarrollo.
revisable anualmente. El pago ser trimestral. Servicios de apoyo a la industria.
Cuanta A) Durante el 1 ao de actividad, subv. 100% de los costes
(b) La Parte Variable se calcular a un tipo nominal en funcin de los externos. B) Durante los 2 aos siguientes subv. hasta el 70% de
beneficios obtenidos despus de impuestos. El pago ser anual. los costes de asesora.
En el supuesto de que en algn ejercicio se registraran prdidas, Plazo 2007.

o no se alcancen los objetivos marcados, la Parte Variable
correspondiente sera cero.
Tipo de inters de demora. El tipo de inters de demora ser el

resultado de adicionar dos puntos porcentuales (2%) al tipo de
inters remuneratorio correspondiente.
Amortizacin anticipada: La prestataria podr amortizar anticipa-

damente la totalidad o parte del importe del prstamo siempre y
cuando se encuentre al da en el pago de sus obligaciones y se
hayan incrementado al menos en la misma cuanta sus fondos
propios desde la fecha de concesin del prstamo, sin que
tengan la consideracin de incremento de Fondos Propios los
provenientes de la actualizacin de activos de la prestataria.
Personas beneficiarias Empresas que hayan elaborado el plan de empresa dentro del
Programa Emprecan y estn constituidas.
Excepciones:
transporte.
ANEXOS
SEGUIMIENTO Y CONSOLIDACIN EMPRESAS (EMPRECAN) 2007 PROMOCIN DEL EMPLEO AUTNOMO

En 2007 regula: orden EMP/1/2007, de 24 de julio, por la que se establecen las normas de
Descripcin Tipo de inters:
procedimiento y bases reguladoras para la concesin de subvenciones destinadas a fomen-
Fijo: ICO+0,65
tar la creacin de empleo autnomo (publicada en el BOC 2 de agosto de 2007)
Variable: EURIBOR a 6 meses+0,65
Descripcin Concesin de subvenciones destinadas a fomentar la creacin
Inversiones financiables: de empleo autnomo.
Activos fijos nuevos. Entre los requisitos previos para considerar
financiable un proyecto de inversin, debern cumplirse los Personas beneficiarias Personas desempleadas e inscritas como demandantes de
siguientes lmites: empleo en los Servicios Pblicos de Empleo o Agencias de Colo-
cacin autorizadas, con carcter previo a la fecha de estableci-
- Las partidas de activo material no estn sujetas a limitacin. miento como trabajadores autnomos o por cuenta propia y que
vayan a desarrollar de forma personal, profesional y directa un
- Si el proyecto incluye inversin en activos inmateriales tecno- trabajo en empresas de carcter individual, Comunidades de
148 lgicos, destinados a la innovacin o modernizacin tecnol- Bienes, Sociedades Civiles y Sociedades Limitadas, de nueva 149
creacin, radicadas en la Comunidad Autnoma de Cantabria.

gica de las PYME, tales como redes de uso local, programas
informticos o pginas web, no estar sujeta a limitacin.
Adems de los requisitos antes sealados, los beneficiarios
- Si el proyecto presentado incluye inversin en activos inma- debern reunir aquellos establecidos con carcter general o con
teriales no tecnolgicos, tales como concesiones, licencias, carcter especfico para cada tipo de subvencin.
franquicias, traspasos y otros similares contemplados por el Sectores Todos los sectores.
Plan General Contable, no ser superior al 50% de la inversin
total a financiar. Cuanta Programa I: Subvencin por el establecimiento como trabajador
autnomo o por cuenta propia. Hasta 11.000 euros.
- Si el proyecto presentado incluye inversin inmobiliaria, esta
no ser superior al 80% del importe de la inversin total a Programa II: Subvencin financiera de los intereses de los prs-
financiar. tamos destinados a financiar las inversiones para la creacin y
puesta en marcha de la empresa. Hasta 11.000 euros.
- En empresas de nueva creacin (antigedad no superior a 1 de
julio de 2006), se financian los gastos de constitucin y primer Programa III: Subvencin para asistencia tcnica. Hasta 2.000
establecimiento, con el lmite del 10 % de la inversin total a euros.
financiar.
Programa IV: Subvencin para formacin. Hasta 3.000 euros.
- En todo caso no se financian: reestructuraciones de pasivo o
refinanciaciones, circulante, IVA y otros impuestos ligados a la Programa V: Costes de mantenimiento al Rgimen Especial de
inversin. Autnomos de la Seguridad Social. Hasta 5.500 euros.
Personas beneficiarias Microempresas, Pequeas y medianas empresas, que segn Plazo Anual.
definicin adoptada por la Comisin Europea, en vigor desde el
1 de enero de 2005.
Cuanta El importe mximo financiable ser del 90% del proyecto de
inversin neto para las microempresas y hasta el 80% para el
resto de las PYME.
Plazo Hasta el 31 de Diciembre de 2007 o finalizacin de fondos.
ANEXOS
ANEXO II: Direcciones de inters ADL BRCENA DE CICERO

Urbanizacin el parque, bajo
AGENCIAS DE DESARROLLO LOCAL 39796 Cicero
Tfno.: 942 61 66 53 / Fax: 942 67 00 36
ADL ALFOZ DE LLOREDO E-mail: adlbarcenadecicero@yahoo.es
Jos Gutirrez, 168
39526 Novales ADL BEZANA
Tfno.: 942 72 66 02 / Fax: 942 72 60 53 Jos Mara Pereda, 52 (Nave de Rada) 39100 Santa Cruz de Bezana
E-mail: adl@alfozdelloredo.org Tfno.: 942 58 58 25 / Fax: 942 58 15 48
E-mail: adlbezana@terra.es
ADL MANCOMUNIDAD ALTAMIRA LOS VALLES
150 La Robleda, s/n ADL CABEZN DE LA SAL 151

39530 Puente San Miguel Pz. de la Paz, 9 1 Dcha
Tfno.: 942 82 18 40 / Fax: 942 83 86 23 39500 Cabezn de la Sal
E-mail: agentedesarrollo@mancomunidadaltamiralosvalles.es Tfno.: 942 70 28 65 / Fax: 942 70 05 17
Web: www.mancomunidadaltamiralosvalles.es E-mail: adl@cabezondelasal.net
Web: www.cabezondelasal.net
ADL ALTO ASN
Paseo Barn de Adzaneta, 2 ADL CAMARGO
39800 Ramales Polgono Industrial Trascueto
Tfno.: 942 64 69 03 39600 Revilla de Camargo
C/ Los Tilos, 15 Tfno.: 942 26 17 71 / Fax: 942 25 11 66
39840 Ampuero E-mail: secretaria1adl@aytocamargo.org
Tfno.: 942 63 40 24
E-mail: adl@altoason.com ADL CARTES
Web: www.altoalson.com El rivero, 42 bajo
39600 Cartes
ADL ASTILLERO Tfno.: 942 80 77 30
Mediterrneo, 5 E-mail: adl@aytocartes.org
39611 Guarnizo Web: www.aytocartes.org
Tfno.: 942 54 33 94 / Fax: 942 54 32 30
E-mail: adl@astillero.com ADL CASTRO URDIALES
Web: www.astillero.com/agencia El Chorrillo, s/n
39700 Castro Urdiales
Tfno.: 942 85 91 96 / Fax: 942 85 90 70
E-mail: adl@castro-urdiales.net
Web: www.casrtro-urdiales.net
ANEXOS
ADL CAYN ADL MANCOMUNIDAD LIBANA Y PEARRUBIA

B El sombrero, s/n San Roque, 7 1 planta
39694 Santa Maria de Cayn 39570 Potes
Tfno.: 942 51 77 24 / Fax: 942 56 30 20 Tfno.: 942 73 05 75 / Fax: 942 73 80 45
E-mail: aeda liebanapenarrubia@yahoo.es
ADL COLINDRES
Alameda del Ayuntamiento, 1 ADL LIRGANES
39750 Colindres Avda. Generalsimo, s/n
Tfno.: 942 67 44 81 / Fax: 942 67 45 88 Lirganes
E-mail: adl@colindres.es Tfno.: 942 52 85 43 / Fax: 942 52 85 43
E-mail: ADLLIERGANES@telefonica.net
152 ADL COMILLAS Web: www.aytolierganes.com 153

Joaqun de Pilago, 1
39520 Comillas ADL LOS CORRALES DE BUELNA
Tfno.: 942 72 02 89 / Fax: 942 72 00 37 Almirante Pero Nio, 9 bajo
E-mail: adl@comillas.es 39400 Los Corrales de Buelna
Web: www.comillas.es Tfno.: 942 83 00 11 / Fax: 942 83 00 11
E-mail: adl@aytocorralesdebuelna.org
ADL ENTRAMBASAGUAS
El Sedillo, 8 ADL MARINA DE CUDEYO
39715 Entrambasaguas Pza. de la Constitucin, 4
Tfno.: 942 52 40 21 / Fax: 942 52 04 61 39719 Rubayo
E-mail: adl@entrambasaguas.org Tfno.: 942 50 62 50 / Fax: 942 50 60 68
Web: www.entrambasaguas.org E-mail: adl@marinadecudeyo.com
ADL ESCALANTE ADL MEDIO CUDEYO

Pza. de Espaa s/n Pza. Antonio, 1
39795 Escalante 39724 Valdecilla
Tfno.: 942 67 78 20 / Fax: 942 67 78 20 Tfno.: 942 52 28 33 / Fax: 942 52 23 79
E-mail: adl@escalante.org E-mail: emplea@ayto-mediocudeyo.es
ADL LAREDO ADL MIENGO - POLANCO

Menndez Pelayo, 7 1 dcha (Municipios de Miengo y Polanco)
39770 Laredo Barrio del Mar, I-5
Tfno.: 942 61 27 78 / Fax: 942 60 57 54 39312 Polanco
E-mail: adl@laredo.es Tfno.: 942 84 51 97 / Fax: 942 84 51 97
Web: www.ayuntamientolaredo.com E-mail: aedlmp@hotmail.com
ANEXOS
ADL MANCOMUNIDAD MUNICIPIOS SOSTENIBLES ADL PUENTE VIESGO

(Mancomunidad de Municipios Sostenibles de Cantabria: Municipios de Ampuero, Argoos, Martinez Mazo, 2
Arnuero, Brcena de Cicero, Castro Urdiales, Colindres, Escalante, Laredo, Liendo, Limpias, 39670 Puente Viesgo
Miengo, Noja Polanco, Ramales de la Victoria, Rasines, Santoa, Suances y Voto) Tfno.: 942 59 81 05 / Fax: 942 59 87 29
Polgono Industrial La Pesquera s/n E-mail: adlpuenteviesgo@hotmail.com
39770 Laredo
Tfno.: 942 60 48 08 / Fax: 942 60 80 36 ADL REINOSA
E-mail: adl@municipiossostenibles.com La Nevera, 5 2
Web: www.municipiossostenibles.com 39200 Reinosa
Tfno.: 942 77 42 45 / Fax: 942 77 42 44
ADL NANSA E-mail: adl@ayto-reinosa.es
154 (Municipios: Herreras, Rionansa, Lamasn, Tudanca y Polaciones). 155

Ayuntamiento de Rionansa. Puentenansa s/n ADL RESERVA DEL SAJA
39554 Rionansa (Aytos. Caburniga, Mazcuerras, Ruente y Los Tojos)
Tfno.: 942 72 82 38 / Fax: 942 72 81 05 Palacio de Mier, 40
E-mail: adlnansa@yahoo.es 39513 Ruente
Tfno.: 942 70 55 01 / Fax: 942 70 55 01
ADL NOJA E-mail: ruente@iponet.es
Palacio Albaicn, s/n
39180 Noja ADL SANTANDER
Tfno.: 942 63 04 75 / Fax: 942 63 04 75 Magallanes, 30
E-mail: adl@noja.com 39007 Santander
Web: www.entrambasaguas.org Tfno.: 942 20 30 30 / Fax: 942 20 30 33
E-mail: adl@ayto-santander.es
ADL PILAGOS Web: www.ayto-santander.es
Avda. Luis de la Concha, 66
39470 Renedo de Pilagos ADL SANTILLANA DEL MAR
Tfno.: 942 07 69 51 / Fax: 942 07 69 01 Museo Jess Otero
E-mail: adl@pielagos.com Plaza Abad Francisco Navano
Web: www.pielagos.com 39330 Santillana del Mar
Tfno.: 942 81 88 06
ADL PISUEA
Pza. Jacobo Roldan Losada 2 ADL SANTOA
39640 Villacarriedo Santander, 5 bajo
Tfno.: 942 59 19 99 / Fax: 942 59 19 19 39740 Santoa
E-mail: agencia@pisuena-pas-miera.com Tfno.: 942 66 03 47 / Fax: 942 67 13 97
Web: www.pisuena-pas-miera.com E-mail: empleo@aytosantona.org
ANEXOS
ADL SUANCES LEADER PAS ROMNICO CANTABRIA

Pza. de Viares, 12 bajo Oficina Reinosa
39340 Suances La Nevera, 5 2
Tfno.: 942 81 14 06 / Fax: 94281 01 12 39200 Reinosa
E-mail: adl@aytosuances.com Tfno.: 942 75 49 85
Web: www.suandes.es E-mail: leader@paisromanico.org
Web: www.paisromanico.org/
ADL TORRELAVEGA
Ruiz Tagle 3, 1 planta LEADER SAJA NANSA
39300 Torrelavega El Molino - Las Cuevas
Tfno.: 942 88 18 44 / Fax: 942 80 51 05 39593 Roiz - Valdliga
156 E-mail: correo@adltorrelavega.com Tfno.: 942 70 93 60 157

Web: www.adltorrelavega.com E-mail: saja-nansa@cdrtcampos.es
ADL VALLES DE IGUA Y ANIEVAS PRODER ASN AGUERA TRANSMIERA

(Aytos. de Anievas, Arenas de Igua, Brcena de Pie de Concha y Molledo) Antiguas Escuelas de Udalla
Plaza de la Hispanidad, 96 39850 Udalla (Ampuero)
39450 Arenas de Igua Tfno.: 942 67 68 50/ 942 67 69 41 / Fax: 942 67 68 50 / 942 67 69 41
Tfno.: 942 82 60 55 / Fax: 942 82 60 55 E-mail: ason@cantriainter.net
E-mail: adl_iguna_anievas@yahoo.es Web: www.proderason.com
Web: www.adltorrelavega.com
PRODER LIBANA
ADL VALLES DE SAN VICENTE San Roque, 7 2 (Antiguo Convento de San Raimundo)
(Aytos. San Vicente de la Varquera, Valdaliga y Val de San Vicente) 39570 Potes
Alta, 10 Tfno..: 942 73 07 26 / Fax: 942 73 09 66
39540 San Vicente de la Barquera E-mail: liebana@cantabria.net
Tfno.: 942 71 00 27 / Fax: 942 71 22 51 Web: www.cantabriainter.net/liebana/
E-mail: adlsanvicente@mundivia.es
PRODER PISUEA PAS MIERA
Pza. Jacobo Roldn Losada, 1 2
GRUPOS DE ACCIN LOCAL 39640 Villacarriedo
Tfno.: 942 59 19 99 / Fax: 942 59 19 19
LEADER CAMPOO LOS VALLES E-mail: pedropila@pisuna-pas-miera.com
Escuelas de La Poblacin s/n - 39292 La Poblacin Web: www.comarcadelpisuena.com
Tfno.: 942 77 84 21 / Fax: 942 77 84 21
E-mail: campoo@cdrtcampos.es
Web: www.campoolosvalles.org
ANEXOS
RED CNTABRA DE DESARROLLO RURAL OFICINA DE EMPLEO CASTRO URDIALES

San Martn del Pino, 16 3 bajo San Juan, 2
39011 Peacastillo 39700 Castro Urdiales
Tfno.: 942 32 12 83 Tfno.: 942 86 03 97
Fax: 942 32 16 73 oecastrourdiales@gobcantabria.es
Email: info@redcantabrarural.com
Web: www.redcantabrarural.com/ OFICINA DE EMPLEO MALIAO
Menndez Pelayo, 45
39600 Maliao
OFICINAS DE EMPLEO Tfno.: 942 25 13 58 / 25 13 21
oecamargo@gobcantabria.es
158 SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO 159

Oficinas Centrales: OFICINA DE EMPLEO REINOSA
Castilla, 13 6 Planta Marqus de Reinosa, 2
39009 Santander 39200 Reinosa
Tfno.: 942 20 83 21 Tfno.: 942 77 40 34
oereinosa@gobcantabria.es
OFICINA DE EMPLEO SANTANDER I
Isaac Peral, 39 OFICINA DE EMPLEO SAN VICENTE DE LA BARQUERA
39008 Santander Padre ngel, 1
Tfno.: 942 23 46 02 39540 San Vicente de la Barquera
oeisaacperal@gobcantabria.es Tfno.: 942 71 00 01
oesvbarquera@gobcantabria.es
OFICINA DE EMPLEO SANTANDER II
Avda. de los Castros, 53 OFICINA DE EMPLEO SANTOA
39005 Santander Santander, 5 bajo
Tfno.: 942 27 50 27 39740 Santoa
oeloscastros@gobcantabria.es
OFICINA DE EMPLEO TORRELAVEGA
OFICINA DE EMPLEO COLINDRES Jess Cancio, 3
La Mar, s/n 39300 Torrelavega
39750 Colindres Tfno.: 942 89 33 08 / 942 89 79 47
Tfno.: 942 67 43 90 / 65 14 96 oetorrelavega@gobcantabria.es
oecolindres@gobcantabria.es
CENTRO FORMACIN OCUPACIONAL DE TORRELAVEGA
Barrio Covadonga
Tfno.: 942 89 11 37 / 942 88 27 20
ANEXOS
JOVENES EMPRESARIOS CANTABRIA PROYECTO SOYEMPRENDEDORA

Jimnez Daz, 3 bajo dcha
39007 Santander Laredo
Tfno.: 942 23 07 09 Menndez Pelayo, 7
39770 Laredo
C.O.I.E UNIVERSIDAD DE CANTABRIA Tfno.: 942 61 28 89
Facultad de Ciencias - Avda. de los Castros, s/n
39005 Santander Los Corrales
Tfno.: 942 20 14 14 Ayto. Los Corrales
39400 Los Corrales de Buelna
RED OFICINAS INFORMACIN JUVENIL Tfno.: 942 83 22 27
160 Central de Informacin juvenil 161

Vargas, 53 2 Anexo Santander
39010 Santander Lealtad, 13 4D Oficina n 3
Tfno.: 942 20 73 89 39002 Santander
Tfno.: 942 052 124
SECOT
Colegio de Ingenieros Industriales San Vicente de la Barquera
Hernn Corts, 49 Alta, 10
39003 Santander 39540 San Vicente de la Barquera
Tfno.: 942 21 30 20 Tfno.: 942 71 02 92
DIRECCION GENERAL DE LA PYME

rea de Informacin PARA REALIZAR LOS TRMITES DE CONSTITUCIN
Tfno.: 900 19 00 92
E-mail: infopyme@ipyme.org REGISTRO MERCANTIL CENTRAL
Web: www.ipyme.org Prncipe de Vergara, 94
Madrid
CMARA COMERCIO CANTABRIA Tfno.: 91 5 63 12 52
Plaza de Velarde, 5
39001 Santander DIRECCIN GENERAL DEL INSTITUTO DE FOMENTO DE
Tfno.: 942 31 80 00 LA ECONOMA SOCIAL
Po Baroja, 6
CMARA COMERCIO TORRELAVEGA Madrid
Ruiz Tagle, 6 Tfno.: 91 4 09 09 41
39300 Torrelavega
Tfno.: 942 88 15 21
ANEXOS
UNIDAD DE TRIBUTOS CONSEJERA DE ECONOMA, HACIENDA Y PRESUPUESTOS Centro Comarcal Reinosa

Antonio Lpez, 2 Avda. Puente Carlos III, 19
Santander 39200 Reinosa
Tfno.: 942 20 76 34 Tfno.: 942 75 06 91
REGISTRO MERCANTIL DE CANTABRIA Centro Comarcal Santoa

Castelar, 35 - 1 Avda. Mndez Nuez, 1 bajo
Santander 39740 Santoa
Tfno.: 942 36 45 69 Tfno.: 942 66 00 90
DIRECCIN GENERAL DE TRABAJO Centro Comarcal San Vicente Barquera

162 Cdiz, 9 3 planta Padre Antonio, 2 163

39002 Santander 39540 San Vicente de la Barquera
Tfno.: 942 20 70 65 Tfno.: 942 710 013
DIRECCIN GENERAL DE TRABAJO Centro Comarcal Torrelavega

Castilla, 13 3 planta Avda. Espaa, s/n
39009 Santander 39300 Torrelavega
Tfno.: 942 20 70 65 Tfno.: 942 88 13 16
INSTITUTO NACIONAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO

Avda. Calvo Sotelo, 8 Direccin Provincial del INEM
39002 Santander Vargas, 53
Tfno.: 942 20 42 10 (Centralita) 39010 Santander
Tfno.: 942 37 17 44 (Centralita)
INFORMACIN PRESTACIONES ECONMICAS TRABAJO Y ASUNTOS SOCIALES

(Tfno.: 900 16 65 65) Area de Trabajo y Asuntos Sociales
Centro Comarcal Castro-Urdiales Vargas, 53
Travesa Javier Echevarra, s/n 39010 Santander
39700 Castro Urdiales Tfno.: 942 37 40 12
Tfno.: 942 86 11 36
Oficina de Informacin Socio-Laboral
Centro Comarcal Potes Tfno.: 942 37 55 99
Pza. del Mercado, s/n Inspeccin Provincial de Trabajo y
39570 Potes Seguridad Social
Tfno.: 942 73 02 74 Tfno.: 942 37 40 12
ANEXOS
Unidad Administrativa FOGASA Otras direcciones de inters

Tfno.: 942 37 40 12
INFO CENTRE (CENTRO EUROPEO DE INFORMACIN EMPRESARIAL)
INST. SOCIAL DE LA MARINA
Direccin Provincial: EIC: CAMARA DE COMERCIO, INDUSTRIA Y NAVEGACIN DE CANTABRIA
Avda. Sotileza, s/n Pza. de Velarde, 5
39009 Santander 39001 Santander
Tfno.: 942 21 46 00 Tfno.: 942 31 80 00
TESORERIA GENERAL S.S. INFOPOINT EUROPA

Direccin Provincial Castilla, 2
164 Avda. Calvo Sotelo, 8 39002 Santander 165

30002 Santander Tfno.: 942 36 42 69
Tfno.: 942 20 42 12 (Centralita)
INSTITUTO DE LA MUJER
Administraciones Tfno. de informacin: 900 19 10 10
Laredo Vargas, 53
San Francisco s/n 39010 Santander
39770 Laredo Tfno.: 942 23 57 58
Tfno.: 942 61 01 20
INSTITUTO DE CRDITO OFICIAL
Torrelavega Tfno.: 900 121121
Carrera, 5-A, bajo URL: http://www.ico.e
39300 Torrelavega
Tfno.: 942 80 24 00
GOBIERNO DE CANTABRIA
Unidades de Recaudacin Ejecutiva
Santander, I DIRECCIN GENERAL DE LA MUJER
Isabel II 30 Castilla, 2
Tfno.: 942 31 24 56 Tfno.: 942 22 14 33
Santander, II DIRECCIN GENERAL DE JUVENTUD

Calvo Sotelo, 8 Bonifaz, 16
Tfno.: 942 31 24 64 Tfno.: 942 20 74 04
ANEXOS
CONSEJERA DE DESARROLLO RURAL, GANADERIA, PESCA Y DIVERSIDAD OFICINA EJ. DE INCENTIVOS REGIONALES
Gutirrez Solana, s/n (Edificio Europa) Vargas, 53 1 Planta
Tfno.: 942 20 78 51 Tfno.: 942 20 72 55 / 20 72 60
DIRECCIN GENERAL MEDIO AMBIENTE DIRECCION GENERAL DE HACIENDA

Antonio Lpez, 6-1 Castilla, 1, 2 dcha
Tfno.: 942 20 70 15 Tfno.: 942 20 75 83
DIRECCIN GENERAL DE TRABAJO Y EMPLEO DIRECCIN GENERAL DE ECONOMIA

166 Atilano Rodrguez. 4 Esc Izda 1 Hernn Corts, 9 "Edificio Macho" 167

Tfno.: 942 20 75 08 Tfno.: 942 20 79 07
SERVICIO CNTABRO DE EMPLEO - EMCAN DIRECCIN GENERAL DE TURISMO

Castilla, 13 6 planta Paseo Pereda, 31 - 1
Tfno.: 942 20 83 21 Tfno.: 942 31 85 50
Centro Formacin Torrelavega:
Tfno.: 942 891137 / 88 27 20
DIRECCIN GENERAL DE EDUCACIN
DIRECCIN GENERAL DE INDUSTRIA Vargas, 53 7 Planta
Castelar, 1 5 dcha 39010 Santander
39004 Santander Tfno.: 942 20 74 36
Tfno.: 942 31 80 60
DIRECCIN GENERAL DE ACCIN SOCIAL
SODERCAN Hernn Corts, 9
Hernn Corts, 39 39003 Santander
39003 Santander Tfno.: 942 20 77 76
Tfno.: 942 29 00 03
SICAN
Suelo Industrial de Cantabria, S.A.
Avda. de los Infantes 32. Quinta Labat.
39005 Santander
Tel: 942 24 08 96
ANEXO III: Enlaces recomendados
Creacin de empresas
EQUALCREA www.equalcrea.com
SODERCAN www.sodercan.com
EmpleaCantabria www.empleacantabria.com
Ventanilla Empresarial www.ventanillaempresarial.org/vusantander.htm
Soyemprendedora www.mujerdecantabria.com/emprendedora
Soyempresaria www.sace.ceocant.es
Suelo Industrial de Cantabria (SICAN) www.sican.es
168 Red de Infoviveros de Cantabria www.infoviveros.com
Direccin General de Poltica de la PYME www.ipyme.es
Medio Ambiente
Consejera de Medio Ambiente (Gobierno de Cantabria) www.medioambientecantabria.com

Ministerio de Medio Ambiente (Gobierno de Espaa) www.mtas.es
Agencia Europea del Medio Ambiente - http://local.es.eea.europa.eu
Direccin General de Medio Ambiente de la Comisin Europea http://ec.europa.eu
environment/index_es.htm
Generales
Gobierno de Cantabria www.gobcantabria.es

Cmara de Comercio de Cantabria www.camaracantabria.com
CEOE-CEPYME Cantabria www.ceoecant.es
Organizacin sindical UGT Cantabria www.ugtcantabria.com
Organizacin sindical CC.OO. Cantabria www.cantabria.ccoo.es
Universidad de Cantabria www.unican.es
Cantabria Capital www.cantabriacapital.com
SOGARCA www.sogarca.com
Caja Cantabria www.cajacantabria.com
Instituto de Crdito Oficial (ICO) www.ico.es
Edita
Agrupacin de Desarrollo Equalcrea
Elaboracin de contenidos
Gestidea
Diseo y maquetacin
Gestidea
Financia
Accin enmarcada en el Proyecto Equalcrea, cofinanciado en un 75% por el Fondo Social Europeo, y el 25% por Sodercan
y Gobierno de Cantabria a travs de la Direccin General de la Mujer, Direccin General de Juventud, Direccin General de
Asuntos Europeos y Cooperacin al Desarrollo, Direccin General de Desarrollo Rural, Direccin General de Medio Ambiente,
Direccin General de Trabajo y Empleo y Organismo Autnomo Servicio Cntabro de Empleo.
Impresin: J. Martnez
Depsito Legal: SA-957-2007

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Introduccin

Medio ambiente y oportunidades empresariales.......................................... 12

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

El objeto de esta gua es el de proporcionar a la persona emprendedora una informacin

Clasificaciones para la delimitacin de los sectores econmicos

Al tratarse de un sector econmico relativamente nuevo, el sector medioambiental es

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Estimacin del tamao y la cuota de mercado

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Este anlisis se basa en cuatro aspectos fundamentales:

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Servicios a empresas del sector ambiental SIC CNAE-93 IAE

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Nmero de consultoras ambientales y su volumen aproximado de facturacin.

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1.4.2. Cmo elaboro el presupuesto, calculo el precio y el coste real de mi servicio?

El presupuesto o precio estipulado para la realizacin de cada servicio es el fundamento

El clculo correcto de costes reales de un servicio de consultora ambiental se realiza

Costes fijos anuales de empresa1 / Nmero de proyectos/Tiempo estipulado de ejecucin.

Al resultado que obtengamos de este clculo le debemos aadir el margen de beneficio

1. Ver tabla Pg. 33.

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Costes iniciales (euros)

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1.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad?

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

La forma de estructurar la organizacin de la empresa influir en gran medida en el des-

1.6. RECURSOS HUMANOS

1.6.1. Cul debe ser el perfil profesional de mi plantilla?

La empresa de consultora ambiental requiere profesionales que cuenten con prepara-

En cuanto al personal tcnico empleado, suele poseer titulaciones universitarias encuadra-

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

Instala tu empresa preferentemente en los principales ncleos de poblacin de Can-

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Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

CANTABRIA 1.501 22.357 20.856

Elaboracin propia, fuentes IDAE y Plan PLENERCAN 2006-2011

CANTABRIA 0,07 9,21 4,7

Elaboracin propia, fuentes IDAE y Plan PLENERCAN 2006-2011.

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

31 Fabricacin de maquinaria y Herramientas de promocin Visitas comerciales, distribucin de material pro-

37 Reciclaje. Subepgrafe 372.

40 Produccin y distribucin de 2.3. MERCADO

2.3.2. Quin ser mi clientela y cmo ser su perfil?

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

El lugar en que debes ubicar tu empresa no es prioritario. Como la actividad a desarrollar

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2.5.4. Cmo estipulo el beneficio de la actividad? 2.6. RECURSOS HUMANOS

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

2.6.2. Cmo debe estar organizada la empresa?

Cuando se trata de pequeas empresas, no cabe hablar de departamentos sino que la

FUNCIONES PERSONAL ENCARGADO

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

Es aconsejable contar en la cartera de servicios con un mantenimiento eficaz y dura-

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente

Dentro de esta actividad forestal quedan comprendidas las actuaciones destinadas a la

El Ministerio de Medio Ambiente present la Estrategia Forestal Espaola, en el marco

Gua de creacin de empresas en el sector del medio ambiente