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UNIVERSIDAD ICESI
Maestra en Administracin
SANTIAGO DE CALI
2012
TABLA DE CONTENIDO
2
5 ANLISISLEGAL, AMBIENTAL Y SOCIAL. ................................................... 39
6 ANALISIS ECONOMICO ................................................................................ 41
6.1 Inversin en capital de trabajo. ................................................................ 41
6.2 Presupuesto de otros gastos. .................................................................. 41
6.3 Costos de nomina .................................................................................... 42
6.4 Gastos de arranque: ................................................................................ 43
6.5 Inventarios inciales de mercanca: .......................................................... 44
6.6 Presupuestos de ventas costos y gastos: ................................................ 45
6.7 PUNTO DE EQUILIBRIO: ........................................................................ 47
6.8 PUNTO DE EQUILIBRIO ECONOMICO .................................................. 47
7 ANLISIS FINANCIERO. ............................................................................... 49
7.1 Flujo de caja. ........................................................................................... 49
7.2 Estados de resultados proyeccin ........................................................... 49
7.2.1 Balance general: ............................................................................... 51
8 ANALISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES .................................................... 53
8.1 CONDICIONES DEL ENTORNO ............................................................. 53
8.1.1 Cambios en polticas de gobierno ..................................................... 53
8.2 RIESGOS DE MERCADO ....................................................................... 54
8.2.1 Cambios desfavorables en el sector .................................................. 54
8.2.2 Lanzamiento al mercado de mejores productos ................................ 54
8.2.3 Disminucin en el nmero de clientes ............................................... 54
8.2.4 Nuevos productores .......................................................................... 55
8.2.5 Posicin relativa en el mercado ......................................................... 55
8.3 RIESGOS TECNICOS ............................................................................. 55
8.3.1 Desarrollo del producto ..................................................................... 55
8.4 RIESGOS ECONOMICOS ....................................................................... 55
8.4.1 Reduccin de precio de producto ...................................................... 56
8.4.2 Cambio en el costo de materias primas e insumos............................ 56
8.4.3 Cambio en los costos de produccin ................................................. 56
8.4.4 Incremento en los costos laborales ................................................... 57
8.5 RIESGOS FINANCIEROS ....................................................................... 57
8.5.1 Demora en los aportes de los socios ................................................. 57
8.5.2 Exigencias sobre garantas. .............................................................. 57
3
9 EVALUACIN INTEGRAL DEL PROYECTO. ................................................ 58
9.1 Evaluacin del proyecto: .......................................................................... 58
10 ANLISIS DE SENSIBILIDAD .................................................................... 60
10.1 VARIABLES CRTICAS ........................................................................ 60
10.1.1 PRECIO ......................................................................................... 60
10.1.2 Cantidad ........................................................................................ 61
10.1.3 Costos............................................................................................ 61
11 CONCLUSIONES: ...................................................................................... 62
12 Bibliografa .................................................................................................. 63
13 ANEXOS ..................................................................................................... 64
4
LISTA DE ILUSTRACIONES
5
LISTA DE TABLAS
6
RESUMEN EJECUTIVO
7
Mediante encuestas fue posible determinar que el precio objetivo de los productos
que se ofrecen est en el rango entre $250.000 a $300.000, que el tipo de piel
(Cocodrilo) es aceptado por la mayora, y que reconocen que esta piel es sinnimo
de estatus y de poder econmico. Para la comercializacin inicial se usar la venta
directa buscando generar voz a voz y boutiques exclusivas en los centros
comerciales de Santiago de Cali.
8
ABSTRACT
This business plan determines the legal feasibility, economic and social
development for the manufacture and marketing of leather goods to exotic
leathers, crocodile skin, led to the market of Santiago de Cali. It was determined
that the market for leather goods in common skins (bovine) is competitive and
mature, and in turn the common leather products are the main competitors who
face this business plan. The segment of the market they are targeting people's
products stratum (5 and 6).
The capital required is 120 million pesos distributed as follows: 50 million pesos at
the start, with capitalization of 60 million in the first year and 10 million during the
second year in order to ensure the operation and financing of the business plan-
The initial capital endowment will be invested in office, payment of operating
expenses and pre purchase initial inventory. The funding is used to support the
operation during the first three years as the company consolidates.
This business plan includes the creation of a SAS (Simplified joint-stock
corporation), composed in equal proportions by the authors, Raul Emilio Alzate and
Jose Luis Aragon.
Market size is set to 24,211 potential customers willing to purchase at least one
product per year, bringing the project aims to penetrate for the first year, 5.12%,
and then increase to 9.22% to at least reach the 14.72% from the third year. The
products sell wallets and belts are alligator man, made one hundred percent by
hand, certified raw materials and backed by the Ministry of Environment.
A questionnaire was possible to determine that the target price of products on offer
is in the range between $ 250,000 to $ 300,000, the skin type (Crocodile) is
accepted by the majority, and recognizing that this skin is synonymous with status
and economic power. For the initial marketing direct sales will be used to generate
9
word of mouth looking and exclusive boutiques in shopping malls in Santiago de
Cali.
With this information builds the financial feasibility, analyzing acquisition costs,
administrative costs are minimized and projected results and cash flows that
generate for 10 years.
With established market size, price targets and required minimal costs, established
the net present value of cash flows that generate the project, considering the
rebate to a risk-free rate, plus a risk premium of 8%, yields a positive NPV with an
IRR of 19.34%. For this reason a company dedicated solely to the marketing of
leather goods in exotic skins, in a local market, have financial viability. When
analyzing real options (real options analysis is a methodology to evaluate different
alternatives for a given project, options not evaluated in this work) to expand
market coverage nationwide, looking beyond the borders of Colombia considering
exports The project could increase their profit margins with greater contribution to
capital.
KEY WORDS
10
1 ANLISIS DEL MERCADO
1
Fuente Superintendencia de
Sociedadeshttp://sirem.supersociedades.gov.co/SIREM/index.jsp).
11
participacin dentro del mundo de las pieles y se constituye en una tendencia
importante para el ao 2012.La revista ELLE (Rio, 2011)de Espaa, public un
artculo denominado ANIMAL PRINT Los reptiles invaden el armario, donde
afirma que las pieles exticas no solo se usan para accesorios (correas, bolsos
etc.) sino adems para prendas de vestir como pantalones y vestidos. Por lo que
al contrario de lo manifestado, los productos fabricados de pieles exticas tienen
un mercado creciente en el mundo, y poco explorado en el mercado
latinoamericano y Colombiano.
1.2.1 Producto
12
procesadas (con proceso de esterilizacin, secado y teido).La materia prima por
ser de alto costo, debe ser cuidadosamente cortada y moldeada por artesanos
entrenados para el manejo de este tipo de pieles.
Por tratarse del mundo de la moda (accesorios), se requiere que existan diseos
innovadores y exclusivos que requieren de renovacin constante para mantener
vigencia de estos productos en el mercado. La piel de Cocodrilo se caracteriza por
su textura y durabilidad, y por su origen animal tienen particulares genticas
especiales por temporadas (como el tamao), este aspecto limitar el tipo de
artculos a manufacturar; pretendemos diferenciarnos por asegurar que las piezas
de cada producto se ajusten al tamao de piel conservando la lnea de barrigas,
cola y cabezas dndole un toque real.
Los productos que se comercializarn inicialmente, sern aquellos en los cuales la
materia prima tenga el menor desperdicio posible, entre los posibles
elementos son billeteras y correas de hombre.
13
Ilustracin 2 : Correa Hombre Cuero de Cocodrilo
14
existen tres tipos de clientes: absolutos, aspiracionales y accesibles 2. Debemos
considerar los clientes ASPIRACIONALES como uno de los principales segmentos
objetivo, los cuales por necesidades, imposiciones sociales, o por gusto,
adquieren productos lujosos, este segmento persigue principalmente el
reconocimiento y la distincin a la hora de comprar3
2
El segmento aspiracional est integrado por los que buscan el reconocimiento y la distincin a la
hora de comprar, siendo sus marcas, entre otras, Gucci y Louis Vuitton. El segmento absoluto
privilegia la tradicin y la exclusividad por encima de la moda, por ejemplo eligiendo Hermes. El
segmento accesible lo componen aquellas personas que buscan pertenencia, no slo estatus,
como observamos que ocurre con Burberry (Rico, 2008)
3
blog.guiasenior.com/.../2007/.../tres-perfiles-de-los-clientes-de-lujo.ht... -
15
1.2.1.4 Posibilidades de proteger exclusividad.
16
2 CLIENTES
Los consumidores que se mueven por artculos de lujo, buscan el lujo para
sentirse parte de un grupo exclusivo; el honor de pertenecer al este grupo, aprecia
caractersticas de producto como: Creatividad, diseo, exclusividad, Trayectoria de
marca, que en el caso de este plan de empresa se construir con el paso del
tiempo. Los clientes buscan adems que el producto que tenga un alto
componente de trabajo manual en cada producto y que adquiera en canales de
alto perfil como: boutiques exclusivas, recomendacin de un amigo de su mismo
grupos psicosocial y en especial centros comerciales de alto perfil en la ciudad, es
de anotar que muchas de las boutiques exclusivas se ubican precisamente en
centros comerciales.
17
es para su propio uso, esta se hace por reposicin siendo la frecuencia de compra
entre una vez por ao. Frente a la pregunta de si compraran o no artculos de
marroquinera (billeteras y correas) en pieles diferentes al cuero bovino, el 73% de
los hombres y el 67% de las mujeres contest afirmativamente. Ante la pregunta
sobre a qu lugares acuden a adquirir este tipo de productos, el 93% de la
poblacin encuestada afirmo que lo hace en centros comerciales.
2.2 Competencia
18
Adicionalmente hay que reconocer que existen un buen nmero de tiendas
independientes, sin marca reconocida, que ofrecen excelentes productos a precios
bajos dirigidos a otro sector del mercado.
4
http://planeacion.cali.gov.co/Publicaciones/Demografia/ProyeccionesPoblacionAre
asColValleCali2005-2011.pdf
5
(Mark L. Berenson, 2006)
19
Tabla 1 : Tamao del Mercado
20
actualidad tiene presencia en internet por medio de pgina web y redes sociales
como Facebook, actualmente tiene una participacin en mercado de pieles
exticas de alrededor de 2% (tomando como base el tamao de mercado
calculado para este plan de empresa) en su cuarto ao de operaciones, nuestro
objetivo es llegar al 5,12%% en el primer ao de operaciones, el objetivo est
basado en entrevistas realizadas en los puntos de ventas boutiques de la ciudad
de Cali, a partir de las cuales se elabor un plan de ventas y el tamao del
mercado real en el primer ao de operaciones.
El plan de empresa presentado tiene por objetivo llegar a los clientes meta durante
el primer ao, porcentaje que se extrae del tamao de la poblacin con nivel
socioeconmico alto que son tan solo el 1,1% del total de la poblacin, se asume
que sern stos los principales consumidores de nuestros productos, y de los
cuales se espera que efecten al menos una compra por ao, posteriormente
incrementar el cubrimiento al 9,22% durante el 2do ao sustentado en que en esta
etapa podra continuarse con el impulso inicial, para llegar por lo menos al 15%
durante el tercer ao, (estas cifras estn basadas en las experiencias
empresariales previas de los autores en el campo de la marroquinera del cuero)lo
que nos arrojara un total de clientes para el primer ao de al menos 1239 clientes,
de 2232para el segundo ao y de 3565 clientes para el tercer ao, los autores
consideran que con la infraestructura pensada y los recursos inciales, difcilmente
se podra aspirar a un mercado mayor, considerando que en el mercado existen
productos sustitutos de marcas reconocidas, sin embargo podra pensarse que los
porcentajes de penetracin podran variar una vez se tenga un mejor conocimiento
del mercado.
21
2.3 Plan de mercadeo
22
2.3.2 Estrategia de ventas
23
como Vallempresas y Exponegocios, en las versiones del ao 2012y de moda de
ser posible en el Cali Exposhow, as como tambin ferias de cuero que se realicen
en la Ciudad, los costos de asistir a estos eventos se encuentran previstos dentro
del valor a invertir en publicidad que se presume en el 5% del valor de la venta,
buscando acercar a mayoristas potenciales que puedan comercializar el producto.
Explorando tambin contacto directo con el usuario final selectivamente por medio
de amigos y conocidos se ofrecer el producto. Generando voz a voz.
En la VI Exhibicin Internacional del Cuero e Insumos Maquinaria y Tecnologa
realizada en la ciudad de Bogot durante el mes de Julio de 2011, los gurs del
tema en Colombia sealaron tendencias para el ao 2012, se tendr como
temtica de animales (Animal Print), y esta tendencia ayudar positivamente al
lanzamiento de la marca de los productos a que hace referencia este documento.
24
En cuanto a las boutiques y para impulsar tambin la venta, se har un descuento
del 15% por la compra de los dos productos, correa ms billetera lo que creemos
generar una compra adicional ms por mes por punto de venta.
El uso de los dos canales simultneamente y por poder presentarse el estar
compitiendo con nuestros clientes, debe manejarse cuidadosamente para no
afectar la venta de boutiques.
25
ANIMAL PRINT
Se iniciaron contactos con boutiques exclusivas tales como Pilar Valdez, Q.Shoes,
Pilatos, Mondo Tuo as como tambin se tiene contacto con la sala de exhibicin
en el Hotel Torre de Cali y el Hotel Sheraton entre otros, buscando bajo la
modalidad de consignacin, estas boutiques estn ubicadas en centros
comerciales de estratos altos y en puntos de ventas exclusivos como hoteles y
aeropuertos, apuntndole al mercado viajero y ejecutivo con alto poder adquisitivo.
La estrategia de distribucin inicialmente ser de push es decir selectivamente por
medio de amigos y conocidos estimular la demanda del producto.
Inicialmente el canal de marketing de distribucin ser productor, mayorista,
detallista y consumidor. En el cual STATO ser el mayorista, conforme al
desarrollo del negocio y la formacin de la empresa STATO pasar a ser
26
fabricante y el canal se reducir en nmero de niveles e intermediarios para
consumidor, migrando a un canal de Productor, detallista y consumidor final.
27
2.3.7 Plan de ventas.
28
Tabla 4 : Plan de crecimiento
PLAN DE CRECIMIENTO
TAMAO MERCADO 100% 24,211
1ER AO 5.12% 1,239
2DO AO 9.22% 2,232
3ER AO 14.72% 3,565
Mediante la encuesta realizada se obtuvo que el precio con el cual los clientes
estaran dispuestos a compra los artculos que se ofrecern, est en el rango
entre $250.000 y$300.000, por lo tanto con esta informacin se realiza el siguiente
anlisis. S el precio objetivo es de $250.000 pesos ms impuesto, el que sera el
precio que pagara un consumidor final, este no representa el ingreso de la
compaa, por cuanto el valor final involucra el margen que desea el canal
obtener, el cual segn el estudio previo se ubica en promedio en el 30%, lo que
nos arroja un precio de venta al canal entre 160.000 y 175.000;as las cosas si
el costo del producto est dado por el proveedor, que para el caso es de
$117.000, nos da como margen mximo en el proyecto del 30%.
Tabla 5: Costo de Productos
Tasa de cambio $ 1.800,00 Pesos / Dollar
COSTO PRECIO VENTA IVA
PRECIO MARGEN
ITEM Us$ $ MARGEN CANAL CANAL $ COL Us$
BILLETERA 65 117.000 30% $ 167.143 30% $ 238.776 $ 133 16%
CORREA 65 117.000 30% $ 167.143 30% $ 238.776 $ 133 16%
Costo de producto obtenido a travs de cotizaciones recibidas a raz de la visita realizada a las instalaciones del
futuro proveedor en la ciudad de Bogot.
29
La venta en pesos se proyecta con el precio de venta al canal, por cuanto stos
sern los ingresos de la compaa, considerando las cantidades mes a mes
sealadas en el Plan de Ventas en unidades indicado en la tabla 3.
Tabla 6: Plan de Ventas en Pesos tres primeros aos
30
3 ANLISIS TCNICO:
Sin perder de vista el Internacional, los dos productos que se van a comercializar
en la primera fase sern correas y billeteras masculinas; por esta razn las
especificaciones a que har referencia el presente plan empresa estn referidos
nicamente hacia estos dos productos:
Este plan de empresa contempla la fase de produccin por maquila, por lo que en
el anlisis tcnico se considerara esta forma de produccin como la ms viable.
31
3.1.2 Proceso de produccin: maquila
Los tiempos de entrega del producto terminado una vez recibida las
especificaciones de fabricacin es de 45 das.
32
productos terminados los cuales deben tener cero defectos, teniendo en cuenta el
mercado donde sirven.
3.2 Facilidades
Puerta
Stand
Taller de Diseo
Bodega
Sala de Reuniones
33
3.2.2 Distribucin de espacios.
34
3.2.3 Impacto ambiental
Segn la ilustracin flujo grama con impacto ambiental, ilustracin 76, el principal
impacto ambiental de la manufactura del cuero radica en los retazos, los cuales en
su primera etapa sern dispuestos por el maquilador. Estos retazos sern
utilizados para imprimir la marca del producto en ellos y as identificar cada
producto, buscando generar recordacin de marca. Con posterioridad estos
6
Estudio realizado por el Ministerio de Desarrollo, Los Retos de la Cadena del Cuero, sus manufacturas y el
calzado en el siglo XXI...
35
retazos sern utilizados para la posible fabricacin de otros artculos, en un
comienzo la cantidad de retazos es mnima debido a que los dos productos
inciales fueron escogidos por presentar una baja generacin de desperdicios.
36
4 ANALISIS ADMINISTRATIVO.
37
trmino fijo y gozar de un salario bsico ms comisiones por presupuesto de
ventas.
3. Una secretaria que tendr labores administrativas y de auxiliar de
contabilidad, adicionalmente se le capacitar para que ejerza labores de
Tele mercadeo.
4. Las labores contables y financieras estarn a cargo del socio contador, por el
tiempo necesario hasta tanto la compaa pueda sufragar los costos de otro
profesional independiente, persona idnea para la planeacin financiera de
la compaa.
38
5 ANLISISLEGAL, AMBIENTAL Y SOCIAL.
Una vez constituida la sociedad mediante documento privado, con los estatutos
de la sociedad, el cual no tiene costo, se proceder a su registro en la Cmara
de Comercio, cuyos costos han sido contemplados en el presupuesto de arranque,
para que simultneamente proceda con el registro para el cumplimiento de las
responsabilidades tributarias, ante Hacienda Municipal frente al impuesto de
Industria y Comercio y la DIAN (Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales) en
lo que corresponde a los Impuestos de Renta, IVA, y las retenciones en la fuente.
39
estos elementos se encuentran restringidos por la Ley 84 de 1989, Artculo 33: Sin
menoscabo de lo dispuesto en los artculos pertinentes al Ttulo VIII, Captulo II del
Cdigo Penal, el comercio de animales silvestres solo se permitir cuando los
ejemplares sean obtenidos de zoo criaderos establecidos mediante autorizacin
del Inderena, el cual reglamentar la forma como debe realizarse dicho comercio,
conforme a lo dispuesto en el decreto 1608 de 1978.
40
6 ANALISIS ECONOMICO
Los costos fijos (ver tabla 8) sin nomina se estiman en $6.539.240 pesos que
provienen de pago de arrendamientos local oficina por $1.000.000, servicios
pblicos y papelera por $500.000 y $300.000 respectivamente, telfono por
$300.000 y renovacin de registro mercantil por $41.667, depreciacin estimada
mensual en $193.333, aunque esta ltima no corresponde a pagos efectivos;
podra pensarse que el uso del local podra en sus inicios ahorrarse usando
cualquier espacio que los socios faciliten pero el proyecto tarde que temprano
requerir su propio espacio.
41
Tabla 8: Presupuesto otros gastos.
42
De acuerdo al personal necesario se estima que los muebles de oficina mnimos
requeridos son (ver tabla 10):
Tabla 10: Inversin en muebles
INVERSION EN MUEBLES
Dotacin de oficina
Descripcion Cantidad Precio unidad Subtotal
Escritorio Gerencia 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
Escritorio Vendedor 1 $ 800.000 $ 800.000
Escritorio secretaria 1 $ 500.000 $ 500.000
Silla gerente 1 $ 500.000 $ 500.000
Silla Vendedor 1 $ 200.000 $ 200.000
Silla secretaria 1 $ 200.000 $ 200.000
Archivador 1 $ 400.000 $ 400.000
Sillas visitantes 4 $ 200.000 $ 800.000
Computadores 3 $ 1.666.667 $ 5.000.000
Decoraciones oficina 1 $ 1.000.000 $ 1.000.000
Elementos de oficina 2 $ 400.000 $ 800.000
Papeleria y varios 1 $ 400.000 $ 400.000
TOTAL $ 11.600.000
43
Tabla 11: Gastos pre operativos
GASTOS PREOPERATIVOS
Registro Camara de Comercio $ 500.000
Consulta marcaria $ 27.000
Solicitud de registro de marca $ 800.000
Viaje exploracion proveedores $ 1.000.000
Adecuaciones oficina $ 1.000.000
Diseo empaque $ 2.000.000
Total preoperativos $ 4.827.000
44
De acuerdo a investigaciones preliminares y a entrevistar de administradores de
boutiques, una vez presentados los productos que se pretenden comercializar con
este proyecto, se encuentra que el 50% de las Boutiques seleccionadas de un
total de 16 mostraron inters en comercializar este tipo de mercancas mediante la
modalidad de consignacin para lo cual manifestaron que como mnimo debiera
dejarse en consignacin un producto por referencia y color (2 referencias y dos
colores).
45
Tabla 14: Presupuesto de costo de ventas
46
Los gastos de administracin se ven incrementados por los reajustes salariales
necesarios para conservar a los empleados y evitar rotacin del personal, por
cuanto son las personas esenciales en el buen desarrollo del proyecto.
ao 1 ao 2 ao 3
Punto de equilibrio en ventas 394.196.694 412.157.532 431.946.000
Punto de equilibrio en unidades 2.355 2.460 2.578
47
Para encontrar el punto de equilibrio econmico, donde el VPN es 0, es necesario
que las ventas inciales proyectadas (valor original) se ajusten a las nuevas ventas
(valor final) conservando la misma estructura de costos.
48
7 ANLISIS FINANCIERO.
Como se puede observar en los resultados durante los primeros 2 aos del
proyecto, genera prdidas que se acumulan y solo son compensadas hasta el
cuarto ao, lo que seala que el proyecto solo ser viable si se proyecta a largo
plazo, como mnimo 10 aos, para analizar la viabilidad financiera se realiza la
evaluacin del mismo aplicando una tasa de retorno mnimo esperado por los
socios equivalente a los TES del gobierno nacional con vencimientos a 10 aos
ms una prima de riesgo de la inversin que para el caso se establece en el 8%.
49
El estado de resultados ha sido construido con toda la informacin sealada, como
el plan de ventas, presupuesto de costos y gastos, y como resultado obtenemos
(ver tabla 19).
50
El monto total invertido fue de 120 millones de pesos, y en el 8 ao puede
lograrse su recuperacin.
Este se construye con los aportes inciales, las compras de equipos e inventarios
mnimos requeridos y las polticas de capital de trabajo, donde el inventario tendr
un rotacin inicial de 60 das, pero que se fija como objetivo disminuir su rotacin a
mximo 30 das, las cuentas por cobrar en sus inicios se establecen en 60 das,
para ganar mercado, y posteriormente se ajustar en 45 das, hasta llegar a 30 das
a partir del ao 3, con los proveedores no se tienen crdito, pero se espera que al
paso del tiempo nos abran crdito comercial de 30 das, ver tabla 19, y con estas
polticas, y una vez proyectada las ventas y el estado de resultados, se construye
el Balance General por 10 aos (ver Tabla 20).
51
Tabla 21: Balance general en miles
Pasivos
Pasivos Corrientes
Obligaciones Financieras - - - - - -
Proveedores - - 12.433 39.718 41.306 42.959
Cuentas por Pagar - - 3.468 7.270 7.561 7.863
Impuesto por Pagar - - - 2.754 5.729 8.937
Subtotal pasivos corrientes - - 15.902 49.742 54.596 59.759
Pasivo largo Plazo
Total pasivo - - 15.902 49.742 54.596 59.759
Patrimonio
Aportes sociales 50.000 110.000 120.000 120.000 120.000 120.000
Utilidades retenidas (37.635) (45.358) (14.727) 14.264 41.437
Subtotal patrimonio 50.000 72.365 74.642 105.273 134.264 161.437
Total pasivo y patrimonio 50.000 72.365 90.544 155.015 188.861 221.196
52
8 ANALISIS DE RIESGOS E INTANGIBLES
53
8.2 RIESGOS DE MERCADO
54
8.2.4 Nuevos productores
En los inicios la posicin de la empresa frente a todos los actores del mercado, es
baja, pues existen en el mercado fuertes competidores con productos sustitutos y
de otro tipo de pieles, mediante diseo, calidad y desarrollo conjunto de
proveedores la posicin relativa ir mejorando, conforme el negocio tenga mejor
comportamiento.
55
acuerdo a la tasa de cambio vigente, pesos por dlar, en el momento de la
compra.
El costo de la piel a nivel local, principal materia prima, es comparable con los
precios internacionales puestos en Colombia, por lo que si se tiene una subida de
precios local, se recurrir a proveedores internacionales, si esta estrategia no es
suficiente se tendrn efectos negativos al interior de la compaa tal como se
puede apreciar en el anlisis de sensibilidad.
56
8.4.4 Incremento en los costos laborales
La garanta en los artculos de lujo es total y se plantea el cambio total del artculo
defectuoso, para evitar este tipo de eventos se debe hacer nfasis en un control
estricto de calidad, de todas formas el costo de las garantas ser trasladado al
maquilador.
57
9 EVALUACIN INTEGRAL DEL PROYECTO.
58
Tabla 22: Evaluacin del Proyecto
TIR 19,5%
Tasa de Inversionistas 15,60%
El valor presente neto arroja un valor positivo de 33,8 millones, con una TIR de
19,5%, superior a la tasa del 15,6% esperada por los inversionistas, por esta
razn el proyecto a 10 aos es viable, la tasa de los TES 7.6% vencimiento al
2024.(Banco de la Repblica, 2011)
59
10 ANLISIS DE SENSIBILIDAD
10.1.1 PRECIO
60
10.1.2 Cantidad
10.1.3 Costos
61
11 CONCLUSIONES:
El presente proyecto arroja una tasa interna de retorno del 19.5%, pero esta
rentabilidad es altamente sensible a cambios en el precio y en el costo, donde la
variacin podra dejar al proyecto como no viable.
Las ventajas de los ejercicios acadmicos como en el que aqu se trata, radican en
que evita cometer errores o realizar inversiones que finalmente desembocaran en
un proyecto fracasado, dada la alta tasa de fracaso de emprendimiento no es
extrao encontrar que este tipo de anlisis y estudios concluyan en una no
viabilidad.(Mara Consuelo Mora E, 2009) 7
7
http://www3.uva.es/empresa/uploads/dt_11_09.pdf
62
12 Bibliografa
63
13 ANEXOS
64
ENCUESTA A COMPRADORES DE ARTICULOS DE CUERO
Favor marcar con una X escogiendo solo una opcin por cada pregunta: Mujeres Hombres
Billetera Correa Billetera Correa
1. De que material es la billetera y la correa que lleva
puestos Cuero Bovino 14 6 13 12
Sintetico 1 9 2
No uso 3
Otro cual
2. Como adquirio la correa y la billetera que usted lleva Billetera Correa Billetera Correa
Me la regalaron 10 10 12 10
La compre 2 2 3 2
No me acuerdo 3 3
Otro cual
3. Que marcas de articulos de cuero para hombre como Billetera Correa Billetera Correa
correas y billeteras conoce Velez 15 15 15 15
Bosi 15 15 15 15
Mario Hernandez 15 15 15 15
Trianon (otras) 12 12 15 15
4.Cual fue el costo o cree que fue de la billetera y correa Billetera Correa Billetera Correa
que porta Menos de 80 mil 2 4 0 2
Entre 80-160 mil 8 7 8 10
Entre 160-250 mil 4 3 4 3
Mas de 250 mil 1 1 1 0
5.Cuanto estaria dispuesto a pagar por una billetera clasica Billetera Correa Billetera Correa
de cuero de una marca reconocida Menos de 80 mil 1 1 2
Entre 80-160 mil 12 12 11 9
Entre 160-250 mil 4 2 2 4
Mas de 250 mil 1 1 0
6.Conoce o ha usado estos articulos en otro tipo de piel Billetera Correa Billetera Correa
Ejemplo: Cocodrilo, Piton, Avestruz, Otro SI 15 15 15 15
No
7. Sabia usted que se permite la comercializacion de este Billetera Correa Billetera Correa
tipo de pieles y productos de forma regulada. SI 6 6 3 3
No 9 9 12 12
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11. Cuanto estaria dispuesto a pagar por una billetera o Billetera Correa Billetera Correa
correa de este tipo de pieles Menos de 80 mil
Entre 80-160 mil 2 6 3 6
Entre 160-250 mil 8 7 10 8
Mas de 250 mil 5 2 2 2
12. A que lugares acude para adquirir este tipo de Billetera Correa Billetera Correa
productos Boutiques 3 2
Centros Comerciales 12 12
Almacenes de Cadena 1
Otros
13.En que ocasiones pensaria en comprar este tipo de Billetera Correa Billetera Correa
productos. Cumpleaos 4 5 4 4
Dia del Padre 2 5 6 6
Navidad 4 3 2 2
Otros 5 2 3 3
14. Sabiendo usted que el precio de este producto en el Billetera Correa Billetera Correa
mercado es de 250.000 pesos aproximadamente estaria Si uso propio 3 3 8 2
ustede dispuesto a adquirirlo para uso propio o para regalo No uso propio 2 2 1 1
Si regalo 8 8 4 6
No Regalo 2 2 2 6
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