Cusquea

Estrategias que hayan sobresalido en el

mercado cervecero

El mercado cervecero del pas present un crecimiento de 1.6% en el 2014,

respecto al ao anterior, alcanz un volumen de 13.7 millones de hl
(hectolitros, equivalente a 100 litros). Este crecimiento se debi al
despliegue de las estrategias comerciales, as como al lanzamiento de
innovaciones de marcas y productos. Adems, algunos factores externos
que favorecieron el consumo fueron el Mundial de Brasil 2014, la mejora de
la temperatura en algunas localidades de la costa y la recuperacin del
consumo privado en los primeros meses del ao, entre otros.

En el segmento Premium mantiene su posicin de marca Premium local

en el mercado peruano con un 11.73% de participacin en volumen (al
cierre del ao) y es reconocida como una de las cervezas de ms alta
calidad. A travs de su plataforma Hechos de lo mejor, se comunica con
sus consumidores y los invita a disfrutar con la mejor cerveza del Per.

La marca fortaleci su comunicacin con el pblico asociada a sus

beneficios intrnsecos y emocionales en todas sus variedades, destac la
esencial caracterstica de Cusquea Dorada al ser 100% cebada, de
Cusquea Negra como una Poderosa Tentacin y de Cusquea Trigo con
la Refrescancia Natural que la caracteriza.

Asimismo, continu con el desarrollo de su plataforma de innovacin a

travs del lanzamiento de Cusquea Quinua, creada en colaboracin con el
chef ms famoso Marca Pas, Gastn Acurio. Se convirti en la perfecta
edicin especial para la feria gastronmica ms importante del Per:
Mistura, y lider el principal evento cervecero local: Oktoberfest, en el que
su variedad Cusquea Roja tuvo el rol protagnico al ser la nica cerveza
fabricada en el Per especialmente para esta celebracin.

La importancia de su mercado de origen, el Cusco, se introdujo a este el

sku de un litro. Este nuevo producto particip de las principales ocasiones
de consumo con una campaa emocional dirigida a los consumidores de la
localidad: Cusquea 1L, tan grande como nuestro corazn cusqueo, la
cual gnero un alto nivel de compenetracin con los consumidores.

Segmentacin por canales, de esta forma busca estar presentes en las

diferentes ocasiones de consumo. Gracias a la adecuada disponibilidad y
comunicacin de mensajes, cusquea lideran las preferencias a nivel
nacional La magia est en los detalles as tambin
Cuzquea Red Lager Vive la experiencia de un nuevo sabor

Red Lager, una bebida de color dorado rojizo, producto de la perfecta

combinacin de maltas finamente seleccionadas y el tostado natural de la
cebada durante el proceso de malteo.

Cusquea es diferente e innovadora, ya que constantemente est

investigando las preferencias de los consumidores. Cusquea Red Lager es
para ese consumidor que busca nuevas experiencias de sabor y la
oportunidad de probar una cerveza especial.

Ventajas

a) Competitividad: Planes anuales de calidad total mejoramiento

productivo en todos los procesos.
b) Tecnologa: Nuevas tecnologas de produccin cervecera
c) Diversificacin: Nuevas lneas de productos.
d) Exportacion: Cerveza premium gold of the Incas cuzquea.

La cerveza cusquea tiene una incursin exitosa en los mercados Europeos

y Norteamericanos debido a que es persistente creativo e innovador para
satisfacer el gusto de los consumidores en el mercado
ya que los consumidores son ms exigentes.

Principales factores del Brand Equity

cusquea

1. Identificacin y conocimiento de cusquea:

La cerveza cusquea se identifica a travs de una reunin familiar
en el cual se degusta los cebiches, potajes y dems platos marinos
y asociada con la cerveza cusquea y vivir una experiencia nica e
inolvidable.

2. Asociaciones con la cerveza cusquea:

*la cerveza cusquea se identifica por el tipo de presentacin de la marca

como podrn ver. su color dorado representa naturalidad ya que es
fabricado con productos finamente seleccionados .

*la forma presentada de la cerveza tiene un smbolo a la cultura peruana y

de origen de creacin

*tienen cuatro tipo de fragancias,

Cerveza dorada se obtiene de la combinacin 100% malta de cebada y los

ms finos lpulos aromticos.
3. COLOR DE LA CERVEZA CUSQUEA:

*DORADO: fabricado con ingredientes que le brindan caractersticas de

naturalidad y consistencia.

4. PROMESA DE LA MARCA: este producto est hecho a base de 100% de

cebada Premium, finamente seleccionado para el consumidor.

5. BRANDING: Esta cerveza se diferencia por la magia esta en los

detalles haca referencia a los beneficios que genera ser exhaustivos y
detallistas en la elaboracin y consumo de una cerveza.

6. REDES SOCIALES: Podemos encontrar la publicidad en todas la redes

sociales ya que los clientes estn mas conectados en dichos redes.

Cusquea se encuentra en los mas conocidos redes, Facebook, twitter,

instagram, etc.

7. posicionamiento: actualmente la empresa cusquea est posicionada

en la mente del consumidor ya que el mensaje que transmiti en la mayora
de las publicidades presentadas como cerveza Premium. y ahora es una de
las ms vendidas a nivel nacional.
http://www.monografias.com/trabajos15/casos-resueltos-peru/casos-
resueltos-peru.shtml

https://es.scribd.com/doc/86433840/caso-BACKUS-Marketing-Estrategico

http://revistaganamas.com.pe/backus-siguio-con-intensa-estrategia-de-
marketing-a-sus-marcas-de-cerveza-en-el-2014/