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GUA DEFINITIVA DE SOCIAL MEDIA ANALYTICS
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Si los objetivos que has pensado son similares a los que acabas de leer,
no vas por mal camino. Sin embargo, vuelve a faltar un detalle: La
cantidad. Cuntas visitas harn que aumentes tus ventas? Tambin
tienes que concretar: Dnde deben ir esas visitas y hasta cundo
damos por concluido el tiempo para conseguir nuestro objetivo: Un
mes? un ao?
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A. METODOLOGA
QU ES EL MODELO SMART?
B. EJEMPLOS DE OBJETIVOS
Resolucin del caso prctico con el modelo SMART
Volvemos sobre los objetivos que habamos comentado antes, para ver
en qu fallan respecto al modelo SMART:
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Si la meta final era aumentar tus ventas, puedes definir tambin este
aumento en relacin con el cumplimiento de los objetivos establecidos:
Esto nos lleva a que nuestra meta ser que en 6 meses consigamos
260 ventas, por las vas en las que hasta ahora conseguamos 125.
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3. DEFINICIN DE KPI S
A. DEFINICIN
Vamos a centrarnos de nuevo en las redes sociales. Si eres un
profesional de Social Media o de Marketing Digital, debers medir los
resultados de aquellas acciones y contenidos que compartas en redes
segn el modelo SMART. Es la nica manera de averiguar cmo
invertir tu tiempo y dinero correctamente en esta rea que, como
hemos visto, tiene un gran valor para el negocio, pues permite
construir una relacin ms directa entre marca y audiencia.
B. TIPOS DE KPIs
Para dar respuesta a estas preguntas que hemos indicado, dividiremos
los KPIs en 5 reas o tipos:
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4. Captacin de leads
5. Conversin
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3. ENGAGEMENT
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4. CAPTACIN DE LEADS
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5. CONVERSIN
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C. ROI
El Social Media ROI se mide a travs de distintos KPIs que nos indican
si nuestra presencia social resulta rentable o no. Las mtricas que
utilicemos dependern de los objetivos de la marca, pues,
aunque nuestro objetivo ltimo sea vender, puede que hayamos
decidido que nuestro objetivo final en redes sociales sea generar
imagen de marca y realizar una accin mensual para la captacin de
leads o aumentar el trfico a nuestro sitio web.
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E. INFORMES Y REPORTING
Normalmente lo que buscamos cuando analizamos nuestros perfiles
sociales y los distintos KPIs es medir nuestro ROI, pero tambin
obtener un informe que podamos guardar y/o compartir en
donde queden registrados los ltimos datos obtenidos. Esto nos
viene muy bien para realizar comparativas de distintos perodos de
tiempo y para incluir los grficos ms relevantes en el PowerPoint
correspondiente que nos toque presentar para demostrar que lo que
estamos haciendo en redes sociales funciona.
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BE SMART, MY FRIEND.
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