CUADRO 2

Ventas y Ganancias de Johnson y Johnson, 1976-1981 ($ millones)

Ao Ventas Ganancias Post-Impuestos

1976 2,522.5 205.4
1977 2,914.1 247.3
1978 3,497.3 299.1
1979 4,211.6 352.1
1980 4,837.4 400.7
1981 5,399.0 467.6

CUADRO 5
Un resumen del Negocio: Johnson & Johnson en 1981

Ventas a Clientes, 1976 ($ millones) Ventas a Clientes, 1981 ($ millones)

Segmento de Consumo (a) Segmento de Consumo (a)

Domstico 448 Domstico 1,238
Internacional 414 Internacional 1,125
Total Consumidor 862 Total Consumidor 2,363

Segmento Profesional (b) Segmento Profesional (b)

Domstico 491 Domstico 1,128
Internacional 284 Internacional 607
Total Profesional 775 Total Profesional 1,735

Segmento Farmacutico ( C) Segmento Farmacutico ( C)

Domstico 366 Domstico 511
Internacional 257 Internacional 497
Total Profesional 623 Total Profesional 1,008

Segmento Industrial (d) Segmento Industrial (d)

Domstico 188 Domstico 149
Internacional 75 Internacional 145
Total Industrial 263 Total Industrial 294

Ventas Totales Mundiales 2,523 Ventas Totales Mundiales 5,400

Ganancias Post-Impuestos 205 Ganancias Post-Impuestos 468

CUADRO 6
Participacin por marcas y gastos de publicidad de las cinco principales marcas de analgsicos, 1975
($000)

En un Mercado al Detal de 680 millones

Participacin en el mercado Gastos en
Compaa Marca (%) publicidad

American Home

Products Anacin 15.3% 27,685

Sterling Bayer 12.3% 17,291
Bristol-Myers Bufferin 12.3% 14,659
Johnson & Johnson Tylenol 10.6% 142
Bristol-Myers Excedrin 8.5% 15,576
Otros Otros 41.0% NA

CUADRO 7
Gastos de publicidad de las cinco mayores marcas de analgsicos, 1976-1981 ($000)

AHP Sterling Bristol-Myers

Marca Anacin Bayer Bufferin

1976 29,889 15,581 14,233

1977 33,981 17,995 12,922
1978 34,290 22,510 14,183
1978 39,671 25,072 14,818
1978 43,513 23,519 14,430
1981 44,641 24,650 20,321
Total: 225,985 129,327 90,907

CUADRO 8
Participacin por Marcas y Gastos de Publicidad de las Cinco Mayores Marcas de Analgsicos, 1981
($000)

En un Mercado al Detal de 1.200 millones

 Participacin en el mercado Gastos en
Compaa Marca (%) publicidad

Johnson & Johnson Tylenol 35% 36,766

American Home
Products Anacin 14% 44,641
Sterling Bayer 11% 24,650
Bristol-Myers Bufferin 10% 20,321
Bristol-Myers Excedrin 9% 19,603
Otros Otros 21% NA
6-1981 ($000)

Bristol-Myers J&J
Excedrin Tylenol

15,841 4,204
16,252 12,721
16,196 16,988
15,959 23,670
17,297 26,495
19,603 36,766
101,148 120,844