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Pronsticos / Tema
Julio 2006
I. ENCABEZADO
UNIDAD III
PRONSTICOS.
Sumario:
I. La demanda
a. Cambios en la demanda
II. La oferta
a. Cambios en la oferta
III. El precio de equilibrio de la oferta y la demanda
IV. Elasticidad precio de la demanda
V. Ingreso total, ingreso marginal e ingreso promedio
VI. La empresa industrial como factor econmico
a. Los objetivos de la empresa
b. La filosofa econmica de la administracin
VII. Los pronsticos
a. Qu significa un pronstico?
b. Modelos para pronosticar la demanda
c. Cunto importa un pronstico a la gerencia de produccin?
VIII. Mtodos de pronsticos
a. Opiniones de ejecutivos
b. Anlisis de indicadores econmicos
c. Mtodos estadsticos: mnimos cuadrados
d. Mtodos estadsticos: ajuste exponencial
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I. LA DEMANDA
Empezaremos con la demanda. Todo el mundo habr observado que la cantidad que
la gente compra de un bien depende del precio del mismo; cuanto ms sube el precio
de un artculo menos se vende y viceversa, cuanto ms bajo es el precio, ms cantidad
del mismo compra la gente.1
En consecuencia existe una relacin concreta entre el precio de un bien, como los
pomelos, por ejemplo, y la cantidad demandada de los mismos. A esta relacin entre
el precio de los pomelos y la cantidad comprada de ellos se llama tabla o curva de la
demanda. La tabla 1-1 es un ejemplo hipottico.
Tabla 2-1
(1) Precio (2) Cantidad
(US$) (Pomelos)
A 1,00 1.000
B 0,80 1.300
C 0,60 2.000
D 0,40 3.100
E 0,20 4.500
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tanto, subi el precio. Cada una de estas frases, por separado, parece tener sentido y,
sin embargo, son claramente contradictorias si la palabra demanda tiene el mismo
significado en ambas. Claro est que no lo tiene!. En el caso (a) significa cantidad
demandada y en el (b) se refiere a una tabla de demanda 2
La lista de la demanda en la tabla 2-1 debe leerse de este modo; Si el precio del
pomelo fuera $1,00, la cantidad demandada sera de 1,000 pomelos; si el lugar de ello
el precio fuera de $0,80 la cantidad comprada ser de 1,300 pomelos; y as
sucesivamente. Con la tabla anterior podemos determinar la cantidad comprada a cada
precio, comparando la columna (2) con la columna (1).
Podemos representar en una figura como la 2-1, los datos numricos dados en la tabla
anterior.
1,20
1,00
0,80
Precio
0,60
0,40
0,20
0,00
0 1 2 3 4 5
Cantidad en Miles
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1,20
D1 D2
P2 1,00 Cambio en la
C
Demanda
0,80
P 1 0,60 B
A
0,40
Precio
0,20
0,00
0,0 1,0 2,0 3,0 4,0 5,0 6,0
Cantidad en Miles
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II. LA OFERTA
En economa, la palabra oferta significa una lista de precios posibles y de cantidades
que podran venderse a cada precio. En esencia, existe una simetra con el significado
de la demanda. Una tabla hipottica aparece en la tabla 2-2.
Tabla 2-2
(1) Precio (2) Cantidad
(US$) (Pomelos)
A 1,00 3.100
B 0,80 2.600
C 0,60 2.000
D 0,40 1.100
E 0,20 0
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1,20
1,00
Precio 0,80
0,60
0,40
0,20
0,00
0,0 1,0 2,0 3,0 4,0
Cantidad en Miles
1,20
O1 O2
Precio
A B
P
0,00
0,0 5,0
Cantidad
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posicin O2? Qu pasa si esto sucede al contrario? Cmo se explica al lector este
cambio en la oferta?
Por tanto, El nico precio de equilibrio, o sea el nico precio que puede durar, es
aquel en el que se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas. El equilibrio de
competencia se encuentra en el punto de interseccin de las curvas de oferta y
demanda.7
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1,20
1,00
D O
0,80 Oferta > Demanda
Precio
0,60 S
0,20
0,00
0 1 2 3 4 5
Cantidad en Miles
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q
q q p
Epd *
p p q
p
en donde: p = precio promedio
q = cantidad promedio
Dado que la cantidad y el precio varan inversamente, un cambio positivo del precio
ir acompaado por un cambio negativo de la cantidad demandada. Por esta razn,
para hacer positivo el coeficiente de la elasticidad-precio utilizamos un signo de
menos en la frmula.9
En la tabla 2-4 representamos el clculo numrico del coeficiente de elasticidad-precio
de la demanda.10
Es decir, la elasticidad puede dividirse en tres categoras a saber: 11
I. es inelstica o que la elasticidad de la demanda es menor que la unidad.
Tabla 2-4. Clculo numrico del coeficiente de elasticidad.
p p q q p1 p 2 q1 q 2 q p
Epd
2 2 q1 q 2 2 p1 p 2 2
(precio (cantidad
promedio) promedio)
6 0
2 10 5 5 10 5 2 5 5 1
4 10
2 10 3 15 10 15 2 3 1
2 20
2 10 1 25 10 25 2 1 0,2 1
0 30
p= precio
q= cantidad
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II. Cuando la reduccin de p hace que q se eleve tanto que aumenta el ingreso
total, p q , decimos que se trata de una demanda elstica o que la
elasticidad de la demanda es mayor que la unidad.
III. Cuando la reduccin de p hace que q se eleve en una proporcin
exactamente igual a la de p, de manera que el ingreso total, p q no vare,
hablamos de una demanda de elasticidad igual a la unidad, o decimos que la
elasticidad de la demanda es numricamente igual a la unidad.
Cuando una reduccin porcentual de p provoca un aumento porcentual de q tan
pequeo que el ingreso total, p q desciende, decimos que la demanda l hecho de
que la demanda sea elstica o inelstica es una consideracin importante,
especialmente para la poltica gubernamental en lo relativo a mercados de bienes
especficos. Por ejemplo, supongamos que la demanda de trigo tiene una gran
elasticidad. En tal caso, un aumento en el precio del trigo generar una reduccin
proporcionalmente mayor en la cantidad demandada. El agricultor obtendr un menor
ingreso total por la venta de su trigo. Supongamos ahora que el Gobierno establece un
precio mnimo al trigo, por encima del precio de equilibrio del mercado. Las ventas de
trigo se reduciran al que el ingreso de los agricultores, a menos que el precio de
garanta estuviese acompaado de cuotas mnimas de compra.
Entre ms numerosos y mejores sean los substitutos de un bien dado, mayor tender
a ser su elasticidad. Los bienes que tienen substitutos escasos y malos por ejemplo el
trigo y la sal- siempre tendern a tener elasticidades pequeas. Los bienes con muchos
substitutos por ejemplo, la lana, que puede ser substituida por algodn y las fibras
artificiales- tendrn gran elasticidad.
De igual modo, entre mayor sea el nmero de usos posibles de un bien, mayor ser su
elasticidad. Por eso un bien, tal como la lana (que puede usarse para producir ropa,
alfombras, tapizados, etc.) tendera a tener una elasticidad mayor que un bien con solo
uno o pocos usos, como por ejemplo, la mantequilla. 12
En la figura 2-6 representamos 5 curvas de la demanda con diferentes elasticidades.
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IT IT2 IT1
Ingresom arginal 1
q q2 q1
1
Esta es una forma aproximada, basada en cambios finitos. La definicin precisa del ingreso marginal es la
derivada del ingreso total con respecto a la cantidad.
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Esto se logra por medio de restas sucesivas, de la columna (3) del ingreso total cuando
la produccin de la empresa, columna (1), cambia en una unidad. As por ejemplo
cuando la produccin de 2 unidades, se adiciona una unidad ms tendremos;
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Esta afirmacin es errnea. Quien busca el mximo beneficio no ser un altruista, pero
tampoco tiene por qu ser tonto. Cobrar el precio ms alto posible supone no vender
nada y no recoger ningn ingreso. Incluso si interpretamos esta idea en el sentido de
cobrar el precio ms alto al que ya se vende algo, es evidente que vender una sola
unidad, por alto que sea el precio, no es manera de hacer mximos los beneficios. 15
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tales como: los posibles precios de un artculo, los ingresos de los compradores, sus
gustos, etc. Si la gerencia se enter e interpret globalmente las interacciones entre
los factores que influyen en la demanda y aquellos que influyen en la produccin,
podra entonces construir un modelo preciso de pronstico de la demanda. Aun en este
caso, estos tipos de pronsticos no son enteramente confiables.
Qu significa un pronstico?... pronostica puede definirse como la tcnica para
trasladar experiencias pasadas dentro de los acontecimientos futuros. Esto requiere
estimar la magnitud y el significado relativo y absoluto de las fuerzas que influirn
condiciones futuras de operacin.
b) Modelos para pronosticar demanda. Suponga nuestro lector que durante varias
semanas el rcord en la demanda de un artculo determinado fue de; 35, 35, 35, 35,
35. Qu demanda podra usted estimar para la semana prxima?... Usted podra
decirnos que 35 teniendo en cuenta la uniformidad de las demandas anteriores, pero,
usted debe proceder con cautela al estimar que no hay garanta de una demanda
uniforme. Si usted conoce algo acerca del proceso que genera la demanda, siendo
dueo de una cafetera cercana la universidad Nacional sabe que generalmente el
lunes hay un consumo de 35 desayunos servidos a estudiantes. Pero, qu pasa si la
universidad afronta una huelga con sus trabajadores que en ellas prestan sus
servicios?
Tomemos otro ejemplo. La demanda ha sido de 13, 7, 9, 26, 35 y 31 desayunos. Cul
piensa usted que ser la demanda prximamente? Cul sera la regla que usted
empleara para extrapolar su prxima demanda?... ms an, suponga que la demanda
ha sido 166, 200, 185, 163, 172, 200, 205, 244, 278 Cul ser la prxima
demanda?... Podra usted decir algo al respecto?... Se sorprendera si la demanda
fuera 27 588 400?...
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Compaa manufacturera Pedal y Fibra, S.A.
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desde 1979 en adelante. Pero la demanda parece proyectarse con poco crecimiento en
1982.
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iv. Finalmente, el pronstico debe ser hasta cierto punto digno de confianza,
puesto que, errores en el mismo pueden costar considerables montos de
dinero.
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Ejemplo 1, Jabones
Se ha encontrado que existe una correlacin predictiva entre el consumo de jabones y
la poblacin. Suponiendo que en un pas de 30 millones de habitantes, las corrientes
migratorias aumenten la poblacin en un 1%, la natalidad sea de 300 mil personas por
ao y la natalidad sea de 2 millones. En estas condiciones, teniendo en cuenta la
mortalidad infantil y que los nios necesitan algn d comenzar a lavarse, no ser
inexacto suponer que cada ao el aumento de cosumidores potenciales aumenta en 2
millones.
Ejemplo 2, Acumuladores
Un fabricante de acumuladores sabe que existen 3.500.000 de automviles de un ao
dado. De esto 500.000 tiene menos de dos aos. La vida promedio de un acumulador
es de 15 meses. Durante el ao siguiente, es posible que sea necesario reemplazar
300.000 acumuladores de automviles nuevos y 1.700.000 para los antiguos; teniendo
en cuenta que el 10% de estos 2.000.000 ser puesto fuera de servicio. Si de los
acumuladores necesarios el 22% se reemplaza por acumuladores reconstruidos (los
acumuladores usados se cambian por reconstruidos), en consecuencia el ao
siguientes se vendern 1.604.000 unidades. El fabricante ha ocupado hasta hora el
27% del mercado, pero debido a una intensa campaa de publicidad, espera ocupar el
32%; en consecuencia puede pronosticar que sus ventas para el ao siguiente sern
de 513.280 unidades.
c) Mtodos estadsticos: mnimos cuadrados. Esencialmente todos los enfoques
estadsticos para desarrollar pronsticos de la demanda proyectan la informacin
histrica pasada dentro del futuro.
Esto nos lleva a concluir que la validez del pronstico depende de, hasta qu punto el
pasado es representativo del futuro. Para establecer predicciones estadsticas ms
efectivas, la gerencia debe poseer un entendimiento bsico de los procedimientos y
mtodos estadsticos que son usados, incluyendo sus ventajas y limitaciones.
Cuando no se dispone de indicadores econmicos sobresalientes y confiables y cuando
al mismo tiempo, se requieren predicciones de la demanda a corto plazo en muchas
fases de la produccin, en donde el tiempo y la rapidez de sus operaciones impiden el
uso de tcnicas de correlacin, un mtodo estadstico que puede emplearse con cierto
xito para pronosticar la demanda, es le mtodo de mnimos cuadrados. Este nos sirve
para extrapolar la demanda histrica pasada. Se utiliza a menudo cuando se hacen
ajustes a corto plazo en nivel de produccin e inventario. Si se considera la situacin
en que, la demanda en el mercado reviste variaciones peridicas mas o menos
uniformes entre ciertos lmites de tiempo, es decir, cuando la demanda de productos
es hasta cierto punto predecible, podra entonces estimarse la demanda futura usando
este mtodo.
Para explicar este mtodo en pronsticos, es necesario saber que:
Una lnea recta se define como la ecuacin: Y a b X (2-1)
En la que:
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Y n a b X (2-3)
XY a X b X 2
(2-4)
Ejemplo de aplicacin.
Supngase que la gerencia de produccin de una empresa conoce la demanda de un
producto para los siguientes meses:
Mes Demanda (unidades)
Enero 108
Febrero 119
Marzo 110
Abril 122
Mayo 130
Aqu n 5 perodos
Aplicando (2-3) 589 5 a 10 b
Aplicando (2-4) 1225 10 a 30 b
Resolviendo simultneamente las ecuaciones
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a 108,4
b 4,7
Aplicando ahora la ecuacin de pronsticos (2-2), se obtendr la ecuacin:
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Yp = a + b X = Tendencia
Pi 1 Pi Vi Pi
En donde:
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Por lo general su eficacia queda limitada a pronsticos a corto plazo de la demanda del
mercado.
En otras palabras, un pronstico estratgico de la demanda debe tener como base mas
bien el anlisis funcional del mercado que el anlisis tcnico. 19
1
Curso de economa Moderna. Paul A. Samuelson. Editorial Aguilar, decimosexta edicin, 1968. Captulo
4, pgina 65.
2
Teora de los precios Milton Friedman. Alianza Editorial, S.A. Madrid 1966. Captulo 2, pginas 22 y 23.
3
Teora de los precios Milton Friedman. Alianza Editorial, S.A. Madrid 1966. Captulo 2, pgina 23.
4
Curso de economa Moderna. Paul A. Samuelson. Editorial Aguilar, decimosexta edicin, 1968. Captulo
4, pgina 66.
5
Curso de economa Moderna. Paul A. Samuelson. Editorial Aguilar, decimosexta edicin, 1968. Captulo
4, pgina 67.
6
Teora de los precios Milton Friedman. Alianza Editorial, S.A. Madrid 1966. Captulo 2, pgina 23.
7
Curso de economa Moderna. Paul A. Samuelson. Editorial Aguilar, decimosexta edicin, 1968. Captulo
4, pgina 71.
8
Curso de economa Moderna. Paul A. Samuelson. Editorial Aguilar, decimosexta edicin, 1968. Captulo
19, pgina 432.
9
Teora microeconmica. C. E. Ferguson. F.C.E. Mxico 1971. Cap. 4, pgina 77.
10
Adaptado de: Economics. Paul A. Samuelson. McGraw Hill Book Company. Octava Edicin. Cap. 20,
pgina 362.
11
Curso de economa Moderna. Paul A. Samuelson. Editorial Aguilar, decimosexta edicin, 1968. Captulo
19, pginas 432 y 433
12
Teora microeconmica. C. E. Ferguson. F.C.E. Mxico 1971. Cap. 4, pginas 82 y 83.
13
Adaptado de: Economics. Paul A. Samuelson. McGraw Hill Book Company. Octava Edicin. Cap. 25,
pgina 469
14
Adaptado de: Economics. Paul A. Samuelson. McGraw Hill Book Company. Octava Edicin. Cap. 25,
pgina 468
15
Curso de economa Moderna. Paul A. Samuelson. Editorial Aguilar, decimosexta edicin, 1968. Captulo
23, pgina 554 y 555.
16
Stadistical Forecasting for Inventory Control. R. G. Brown. McGraw Hill Book Co. 1959, pgina 1
17
Production Management Analysis. Leonard J. Garret y Milton Silver. Harcourt, Brace and Wolrd inc.
1966. Cap. 9, pgina 284
18
Una exposicin muy clara del anlisis de los pronsticos, la cual podemos recomendar al lector, es la que
aparece en el captulo 3 del libro Control de la Produccin , Procedimiento Cuantitativo de John E.
Biegel. Herrero Hermanos, Sucesores, S.A., editores, Mxico 1972. Segunda edicin en espaol
19
Planeacin estratgica de la produccin. Thomas A. Faulhaber. Editora Tcnica, S.A. Mxico 1969.
captulo V, pginas 110 y 111.
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