Introduccion

Mxico y Japn han mantenido una larga relacin que precede desde el siglo XVI
cuando se dieron los primeros contactos de japoneses con marinos y misioneros
novo hispanos la cual se intensifico con los viajes de la Nao de la China entre
Acapulco y Manila a mediados de ese siglo. Sin embargo, fue hasta 1888, con la
firma del Tratado de Amistad, Comercio y Navegacin1, que los dos pases
iniciaron su vinculacin oficial. Mxico, en aquel entonces fue el primer pas fuera
de Asia que reconoci a Japn en condiciones de igualdad, a diferencia de los
otros tratados desiguales que le fueron impuestos a Japn por los poderes
occidentales de la poca. A partir de entonces las relaciones diplomticas entre
los dos pases se intensificaron siendo interrumpidas en 1941 por el
desencadenamiento de la Guerra del Pacifico; una dcada despus2, estas se
reanudaron con la re-instalacin de la Misin Diplomtica en ese pas, actividad
que estuvo a cargo de Octavio Paz3.

A partir de entonces y hasta 2006, los jefes de estado de ambos pases han
intercambiado 18 visitas para estrechar las relaciones impulsando stas con la
firma de seis convenios relacionados con aspectos culturales, de intercambio de
estudiantes, de cooperacin tcnica y de facilitacin del comercio y de la inversin.
Sin embargo, no fue hasta 2004 cuando se estableci el marco legal para
profundizar la relacin con la firma del Acuerdo de Asociacin Econmica Mxico-
Japn4, primer acuerdo que Mxico firm con un pas de Asia y primero en el cual
Japn incluy al sector agrcola.

As pues en el presenta ensayo abordaremos el anlisis de la relacin econmica

entre Mxico y Japn en la etapa de liberalizacin recproca emprendida por
Mxico a partir de la firma del TLCAN, haciendo hincapi en los flujos de comercio
e inversin y en las condiciones que propiciaron la firma del AAE con Japn.
Tomando en cuenta que fue el cambiante entorno internacional para ambos
pases lo que propici este tardo acercamiento, el artculo inicia con el anlisis de
las condiciones imperantes en la economa japonesa en los noventa
que indujeron a Japn a buscar acuerdos bilaterales en contraposicin a su
postura tradicional a favor del multilateralismo. En seguida se presenta la relacin
econmica bilateral entre los dos pases, resaltando sus principales caractersticas
en trminos de comercio e inversin. Al final se presentan de presentan las
conclusiones.

Japn

Est considerado como una gran potencia en el momento actual. Pertenece a

diversos organismos internacionales y llama la atencin la capacidad tecnolgica y
financiera que representa para los pases que llevan a cabo actividades de
carcter econmico. Es el pas cuya economa es la tercera ms grande y
productiva despus de los Estados Unidos y la Unin Europea, lo cual representa
un importante factor de poder en las relaciones internacionales contemporneas.

De all que se vea el inters del gobierno mexicano de haber concretizado un

Acuerdo para fortalecer a nuestra economa. Japn es visto como una oportunidad
para diversificar nuestro sector externo, tanto a nuestra diplomacia como a la
visin de tener nuevos socios y aliados en una regin estratgica como lo es Asia
Pacfico.

Como mencionamos anteriormente, la relacin entre nuestros pases nace en

1888, a travs del establecimiento del Tratado de Amistad, Comercio y
Navegacin, que lleva a la apertura de oficinas consulares para atender los
negocios y representar los intereses de cada pas de manera recproca. En ese
tratado se tomaron en cuenta cinco aspectos:

Reciprocidad en la libertad de comercio

Privilegios e inmunidades relativos al comercio

Privilegios para la entrada y salida de personas de ambos territorios

No aumento de aranceles y
Aspectos relacionados con el libre trnsito de embarcaciones.

Aunado a ello, se empezaron a dar nuevas formas de participacin conjunta. Por

ejemplo, en 1967 se cre la Comisin Mixta de Cooperacin Mxico-Japn con el
objeto de proporcionar un marco para el fortalecimiento y desarrollo de las
relaciones econmicas bilaterales. En 1969 se realiz un Convenio de Comercio
para impulsar el intercambio. En la dcada de los 70`s se empez a participar con
la Agencia Oficial para el Desarrollo y paulatinamente fue creciendo la inversin y
el comercio.

Todo ello nos lleva a la etapa actual en la que ya se plantea el establecimiento de

un tratado especial que potencialice las expectativas de Mxico, tomando en
cuenta al intercambio como un instrumento que permita fortalecer el crecimiento y
desarrollo econmicos. El mercado japons representa un universo de 125
millones de consumidores, mientras que de manera bilateral se trata de un
espacio econmico del orden de unos 230 millones de personas contando a
ambos pases.

TRATADOS ENTRE MXICO Y JAPN

Acuerdo para el Establecimiento de un Servicio de Valijas Especiales con

Correspondencia Diplomtica, formalizado mediante intercambio de Notas,
fechadas el 15 de octubre de 1921. Entr en vigor el 17 de octubre de 1921.

Convenio Cultural entre los Estados Unidos Mexicanos y el Japn, firmado

en la Ciudad de Mxico, el 25 de octubre de 1954. Entr en vigor el 4 de
octubre de 1955. Con base en este Convenio, se celebr un canje de Notas
el 3 de marzo de 1971, mediante el cual se estableci un Programa
Especial de Intercambio de Jvenes Tcnicos Mexicanos y Japoneses.

Convenio sobre Servicios Areos entre el Gobierno de los Estados Unidos

Mexicanos y el Gobierno de Japn, firmado en la ciudad de Tokio, Japn.
Entr en vigor el 23 de febrero de 1973.
 Acuerdo entre el Gobierno de los Estados Unidos Mexicanos y el Gobierno
de Japn sobre Cooperacin en Materia de Turismo, firmado en la ciudad
de Tokio, Japn el 1 de noviembre de 1978. Entr en vigor el 27 de febrero
de 1979.

Acuerdo sobre Cooperacin Tcnica entre el Gobierno de los Estados

Unidos Mexicanos y el Gobierno de Japn, firmado en Tokio, Japn, el 2 de
diciembre de 1986. Entr en vigor el 24 de diciembre de 1987.

Convenio entre los Estados Unidos Mexicanos y el Japn para Evitar la

Doble Imposicin e Impedir la Evasin Fiscal en materia de Impuestos
sobre la Renta, firmado en la Ciudad de Mxico, el 9 de abril de 1996. Entr
en vigor el 6 de noviembre de 1996.

Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre los

Estados Unidos Mexicanos y el Japn, firmado en la Ciudad de Mxico, el
17 de septiembre de 2004. Entr en vigor el 1 de abril de 2005.

Acuerdo de Implementacin entre el Gobierno de los Estados Unidos

Mexicanos y el Gobierno de Japn de conformidad con el artculo 132 del
Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociacin Econmica entre los
Estados Unidos Mexicanos y el Japn, firmado en la Ciudad de Mxico el
17 de septiembre de 2004. Entr en vigor el 1 de abril de 2005.

Protocolo Modificatorio al Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociacin

Econmica entre los Estados Unidos Mexicanos y el Japn, firmado en la
Ciudad de Mxico el 22 de septiembre de 2011. Entr en vigor el 1 de abril
de 2012.

JAPON EXPORTACIONES EH IMPORTACIONES

Japn es la 4 mayor economa de exportacin en el mundo y la economa ms

compleja de acuerdo con el ndice de Complejidad Econmica (ECI). En 2015,
Japn export $ 670 Miles de millones e import $ 589 Miles de millones, dando
como resultado un saldo comercial positive de $ 81,6 Miles de millones. En 2015
el PIB de Japn fue de $ 4,38 Billnes y su PIB per cpita fue de $ 40,8 Miles.
Las principales exportaciones de de Japn son Coches ($93,6 Miles de millones),
Circuitos integrados ($30,6 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($30,3 Miles de
millones), Impresoras industriales ($14,4 Miles de millones) y De pasajeros y
buques de carga ($11,7 Miles de millones), de acuerdo ala clasificacin del
Sistema Harmonizado (HS). Sus principales importaciones son Gas de petrleo
($47,3 Miles de millones), Petrleo Crudo ($40,5 Miles de millones), Circuitos
integrados ($17,4 Miles de millones), Medicamentos envasados ($16,6 Miles de
millones) y Computadoras ($15,9 Miles de millones).

Los principales destinos de las exportaciones de de Japn son los Estados Unidos
($128 Miles de millones), China ($116 Miles de millones), Corea del Sur ($44,6
Miles de millones), Otros pases de Asia ($37,2 Miles de millones) y Hong Kong
($33,9 Miles de millones). Los principales orgenes de sus importaciones son
China ($152 Miles de millones), los Estados Unidos ($63,5 Miles de millones),
Australia ($30,7 Miles de millones), Corea del Sur ($25,5 Miles de millones) y los
Emiratos rabes Unidos ($21 Miles de millones).

Japn es una isla que limita con China, Corea del Sur, Filipinas, Corea del Norte,
Taiwan y Rusia por mar.

Mxico y Japn el 17 de septiembre de 2004, firmaron el "Acuerdo entre Japn y

los Estados Unidos Mexicanos para el Fortalecimiento de la Asociacin
Econmica". Esta fue la de muchos pasos histricos del Primer Ministro Junichiro
Koizumi para fortalecer la estabilidad econmica mundial.

1.1. Razn social

La empresa se constituir principalmente en la exportacin de bateras hasta la

ciudad de Mxico desde Japn con el nombre de Mitsoky Bat.

1.2. Delimitacin espacial

Bsicamente la empresa se encuentra en Japn como lugar de salida del producto
como son las bateras y la principal actividad en este caso es la exportacin de las
mismas a la ciudad de Mexico.

1.3. Antecedentes

La aparicin de los primeros habitantes humanos en el archipilago japons data

del Paleoltico aproximadamente 35 000 aos atrs.Entre los aos 11 000 y
500 a. C. dichos habitantes desarrollaron un tipo de alfarera, llamado Jmon,
considerada la ms antigua del mundo.Posteriormente apareci una cultura
conocida como Yayoi, que utilizaba herramientas de metal y cultivaba arroz. En
ella existan varios cacicazgos, aunque sobresaldra el de Yamato. En siglos
posteriores los gobernantes de Yamato afianzaron su posicin y comenzaron a
expandirse por el archipilago bajo un sistema centralizado, doblegando a las
diversas tribus existentes, alegando su descendencia divina. Al mismo tiempo, el
gobierno central comenz a asimilar costumbres de Corea y de China. La rpida
imposicin de tradiciones forneas produjo una tensin en la sociedad japonesa y
en el ao 794 la corte imperial fund una nueva capital, Heian-ky (actual Kioto),
dando origen a una cultura propia altamente sofisticada proveniente de la
aristocracia. No obstante, en las provincias el sistema centralizado fue un fracaso
y se inici un proceso de privatizacin de tierras, dando como consecuencia un
colapso de la administracin pblica y la ruptura del orden pblico. La aristocracia
comenz a necesitar la ayuda de guerreros para la proteccin de sus propiedades,
dando origen a la clase samuri.

Minamoto no Yoritomo asumi en 1192 el liderazgo de Japn, instaurando la

figura del shogunato como una institucin militar permanente que gobernara de
facto durante casi 700 aos. El estallido de la Guerra nin en 1467 provoc una
cadena de guerras que se extendieron por Japn, periodo que culmin en 1573,
cuando Oda Nobunaga comenz a unificar el pas, pero no pudo terminar la tarea
debido a que fue traicionado por uno de sus principales generales. Toyotomi
Hideyoshi veng su muerte y culmin la unificacin en 1590. A su muerte, el pas
volvi a dividirse en dos bandos, los que apoyaban a su hijo Hideyori y los que
apoyaban a uno de los daimy principales, Tokugawa Ieyasu. Ambos bandos se
enfrentaron durante la batalla de Sekigahara, de la cual Ieyasu sali con la
victoria, siendo nombrado oficialmente shgun en 1603, instaurando el shogunato
Tokugawa. El perodo Edo se caracteriz por ser pacfico, y por la decisin de
cerrar las fronteras para evitar el contacto con el exterior. El aislamiento termin
en 1853 cuando el comodoro Matthew Perry oblig a Japn a abrir sus puertas y
firmar una serie de tratados con las potencias extranjeras (llamados Tratados
Desiguales), lo que ocasion malestar entre algunos samuris, quienes apoyaron
al emperador para que retomara su protagonismo en la poltica.

El ltimo shgun Tokugawa renunci en 1868, dando comienzo a la era Meiji,

llamada as en honor al emperador reinante que asumi el poder poltico. Se inici
la modernizacin del pas abandonando el sistema feudal y el de los samuri, la
capital fue trasladada a Tokio, se inici un fuerte proceso de occidentalizacin y
Japn emergera como el primer pas asitico industrializado. Surgi un proceso
de expansionismo territorial hacia naciones vecinas, lo que los llev a enfrentarse
militarmente al Imperio ruso y al Imperio Chino. A la muerte del emperador Meiji,
Japn se haba convertido en un estado moderno, industrializado, con un gobierno
central y como potencia dentro de Asia, rivalizando con Occidente. Hubo una
explosin social debido al crecimiento econmico y poblacional y comenz a ganar
terreno el extremismo poltico y hacia la dcada de 1930 se aceler la expansin
militar, confrontando con China por segunda vez. Tras el estallido de la guerra en
Europa, Japn aprovech la situacin para la anexin de otras zonas de Asia.
Durante el ao 1941 las relaciones diplomticas entre Japn y Estados Unidos
eran tensas, ya que el presidente estadounidense Franklin Delano Roosevelt
haba bloqueado los suministros petrolferos a Japn y haba congelado todos los
crditos japoneses en los Estados Unidos. El 7 de diciembre de 1941 Japn atac
Pearl Harbor, con lo que este pas entr a la Segunda Guerra Mundial como parte
de las Potencias del Eje. A pesar de una serie de victorias iniciales, derrotas
frente a los Aliados en batallas como la de Midway cambiaron los papeles en el
escenario del Pacfico. Despus de los terribles bombardeos atmicos sobre
Hiroshima y Nagasaki Japn present su rendicin incondicional, por lo que
estuvo ocupado por fuerzas estadounidenses, las cuales desmantelaron el
ejrcito, liberaron las zonas ocupadas, el poder poltico del Emperador fue
suprimido y el primer ministro sera elegido por el parlamento.

En 1952 Japn recuper su soberana tras la firma del Tratado de San Francisco y
creci econmicamente con la ayuda de la comunidad internacional.
Polticamente, el Partido Liberal Democrtico, de tendencia conservadora, estuvo
gobernando de manera casi ininterrumpida durante la posguerra. Con el inicio de
la era Heisei, Japn sufri una recesin econmica en la dcada de 1990 y
socialmente se enfrent a un descenso de la natalidad y al rpido envejecimiento
de la poblacin. En los primeros aos del siglo XXI, Japn ha comenzado a
reformar las prcticas que regan desde la posguerra a la sociedad, al gobierno y a
la economa.

1.4. Identificacin del problema

Durante los ltimos aos el estado de Mxico ha sobresalido entre los ndices
mundiales de crecimiento, tanto en desarrollo como demogrficamente, pero eso
no es todo, si se observa bien en las estadsticas la poblacin automovilstica de
Mxico ha crecido aproximadamente en un 45% lo cual hace factible el mercado
Mexicano para el envi de mercadera como basterias a este mismo pas.

1.5. Objetivos especficos

- Analizar un plan de negocio entre Japon y Mexico.
- Realizar un desglose de los negocios entre Japon y Mexico
- Buscar el proceso adecuado para un plan de negocios entre Japon y
Mexico.
Capitulo II

2. Marco Teorico

Desde la creacin de la ALADI y la Comunidad Andina, Japon ha buscado profundizar su

comercio con sus socios naturales, es decir, los pases vecinos. A travs de los
acuerdos citados, as como de otros, Japon ha buscado internacionalizar su economa y
estrechar sus vnculos comerciales con pases con los que comparte una historia, lengua
y cultura indisoluble. Gracias a esto, Japon ha logrado firmar acuerdos de libre comercio
con todos los pases de Amrica Latina que han estado dispuestos a negociar. En varias
oportunidades, Japon ha manifestado su inters en negociar con los pocos pases
latinoamericanos faltantes, pero no ha tenido xito. A pesar de lo anterior, la globalizacin
exige abrir la mayor cantidad de puertas posible a las exportaciones Japonesas.
Igualmente, la negociacin con pases diferentes a los vecinos permite resguardarse de
las dificultades econmicas por las que pasan las economas en desarrollo en
determinados momentos de su historia, protegiendo as la economa nacional.

Todos los tratados de libre comercio no son iguales. Varan en su cobertura y su

profundidad. Es decir, no todos abarcan los mismos temas y el nivel de compromisos
asumidos por las partes (pases firmantes) en los temas cubiertos no es siempre el
mismo. Como mnimo, los tratados de libre comercio deben contener reglas y
procedimientos respecto de la mayor parte de los bienes que pueden ser objeto de
comercio entre las partes (universo arancelario). La otra su renegociacin o terminacin.
Esto se realiza mediante un procedimiento regulado por el mismo tratado y por el Derecho
Internacional, que se conoce como denuncia del tratado.

La garanta de que las negociaciones se realizan en beneficio del pas y no de unos

pocos la constituye el proceso democrtico-participativo mediante el cual se adoptan los
tratados. Dicho procedimiento se compone de mltiples instancias de discusin, revisin,
aprobacin y ratificacin, las cuales se encuentran reguladas de manera detallada por la
Constitucin Poltica.

En primer lugar, la posicin negociadora de Japon se construye luego de un largo proceso

de consultas entre las diversas entidades del Gobierno, los empresarios, los gremios de la
produccin, las organizaciones sociales, las universidades y el propio Congreso de la
Repblica.
En segundo lugar, las decisiones en la mesa de negociacin no las toman los
negociadores de manera inconsulta, sino luego de un proceso de concertacin entre las
diversas entidades estatales. Las decisiones ms importantes son tomadas por el Seor
Presidente de la Repblica y sus Ministros, reunidos en Consejo Superior de Comercio
Exterior.
En tercer lugar, durante todo el proceso de negociaciones el Congreso de la Repblica y
las entidades de control, como la Procuradura y la Contralora, reciben informes sobre el
avance de las negociaciones. Las plenarias y comisiones del Congreso permiten un
amplio espacio de discusin nacional sobre los temas debatidos.
En cuarto lugar, si el Gobierno finalmente decide suscribir el tratado, el mismo pasa a
consideracin del Congreso para aprobacin o rechazo. Este procedimiento toma cerca
de un ao, dado que requiere la aprobacin en comisiones y plenarias del Senado y la
Cmara de Representantes.
Finalmente, si el tratado es aprobado por el Congreso, automticamente pasa a control
previo de la Corte Constitucional, con el fin de verificar que el mismo est de acuerdo con
la Constitucin Poltica. Este largo proceso democrtico y participativo, llevado a cabo por
diversas entidades independientes y con la participacin de la ciudadana, es el que
permite que los acuerdos comerciales internacionales no se conviertan en leyes de la
Repblica sin contar con los frenos y balances necesarios para garantizar que los mismos
se suscriban en beneficio del pas.
Entre los beneficios del TLC tenemos:
Aumentos en la productividad gracias a la liberalizacin del comercio de servicios.
Nivelacin de las condiciones de competencia frente a otros pases que han logrado
ventajas de acceso a mercados importantes mediante la firma de acuerdos de libre
comercio con Brasil, Argentina, los Estados Unidos, Canad, y la Unin Europea.
Modernizacin de las entidades vinculadas al comercio exterior y con ello disminucin de
los costos de transaccin gracias a una mayor eficiencia en las operaciones y
procedimientos.
Mejor preparacin del pas, tanto en el mbito institucional como en el productivo, para
insertarse en la economa global y para profundizar las relaciones con otros socios
comerciales en procesos y organizaciones como el ALCA y la OMC.
Sin embargo, es importante recordar que los TLCs no generan cambios por s mismos.
Simplemente abren oportunidades que los pases pueden o no aprovechar. Es necesario
 acompaar los acuerdos con polticas internas de desarrollo y adecuacin logstica y
normativa que permitan sacarle jugo a los tratados.

Es muy difcil hablar en trminos genricos de las desventajas inherentes a firmar

acuerdos de libre comercio, toda vez que en la medida en que haya ms flujos de
comercio con menos obstculos, los pases se benefician. En este sentido, las
desventajas de firmar TLCs dependen de las posiciones negociadoras esgrimidas por los
pases en las negociaciones, siempre que stas no reflejen el inters de todos los
afectados por aquellas.

La prdida de las ventajas se da al no poder vender la produccin fcilmente en algunos

pases, pues aquellos que tengan acuerdos lo podrn hacer en mejores condiciones.
Encontrarn, por ejemplo, que los pases compradores quitarn o reducirn sus aranceles
para aquellos con los que tienen acuerdos, y los mantendrn para los otros. Igualmente,
se reducirn las posibilidades de atraer inversin nacional y extranjera, pues una porcin
significativa de las empresas buscar establecerse en los pases que les ofrezcan las
mejores condiciones para la venta de sus productos. Como consecuencia, la produccin
nacional perder la oportunidad de crecer ms y generar ms empleo.

Los principales objetivos de las negociaciones son:

Mejorar el bienestar de la poblacin a travs de mejores empleos y un mayor crecimiento

econmico basado en el aumento del comercio y la inversin nacional e internacional.
Ampliar las ventas de los productos y servicios de Japon en el exterior, tanto a nivel de
nmero y cantidad como de pases destino.
En particular, se espera ampliar las ventas de productos agrcolas en el exterior.
Lograr que los acuerdos sean favorables para la prestacin de servicios y propiciar la
exportacin de los mismos.
Brindar a los inversionistas un ambiente de negocios ms estable y seguro.
Conseguir que los exportadores Japonnos puedan participar en igualdad de condiciones
en las compras que realiza el sector pblico en los dems pases.
Buscar reglas precisas en materia de ayudas que los pases le dan directamente a sus
productores, para que haya igualdad de condiciones y no crear distorsiones en el
comercio. Igualmente, tener medidas claras sobre las prcticas restrictivas al comercio
 que aplican algunos pases y propiciar normas para enfrentar las prcticas
anticompetitivas.
Buscar que la propiedad intelectual tenga niveles razonables de proteccin (con el fin de
incentivar la produccin de bienes, servicios y creaciones artsticas y literarias en Japon),
pero sin comprometer la salud de la poblacin ni la posibilidad de contar con
medicamentos y otros productos a precios accesibles para el pblico. Igualmente, se
negocian limitaciones y excepciones a los derechos de propiedad intelectual.
Generar condiciones que logren mayores transferencias de nuevas tecnologas de otros
pases.
Disear un sistema efectivo para la solucin de las controversias que surjan con ocasin
del tratado.
Los acuerdos de libre comercio ms ambiciosos que se negocian hoy en da incluyen los
siguientes temas:

Acceso a mercados: Su objetivo principal es que los productos Japonnos se puedan

vender en el exterior sin aranceles ni trabas administrativas. A cambio de ello se permite
que otros pases vendan sus productos a Japon en similares condiciones, salvo ciertos
productos muy sensibles que pueden quedar excluidos de la negociacin.

Para ese efecto, se acuerdan plazos razonables para el desmonte de los aranceles que
permitan a las empresas adecuar su produccin. Tambin se acuerda la eliminacin de
otras restricciones aplicadas al comercio como son los procedimientos aduaneros
innecesarios.

Servicios: Se busca eliminar las trabas al comercio de servicios que puedan tener los
pases en sus respectivas leyes. Los acuerdos permiten el desarrollo de reglas de juego
transparentes.

En estas negociaciones, los pases pueden reservarse algunas restricciones que deseen
mantener sobre sectores estratgicos, como la defensa nacional. Algunos de los sectores
de servicios sobre los que se negocia son: el bancario, de telecomunicaciones, de
servicios mdicos y de servicios profesionales a las empresas.

Inversin: En trminos generales, se busca establecer normas justas y transparentes que

promuevan la inversin a travs de la creacin de un ambiente estable y sin obstculos
injustificados. Esto se hace con el fin de atraer el capital necesario para desarrollarnos.
De la misma manera, se prev proteger a los inversionistas Japonnos en los Estados
Unidos, para que reciban un trato igual al de los estadounidenses respecto de sus
inversiones en dicho pas.

Acceso mnimo Acceso actual. Se refiere al volumen, contingente, o cuota de

importacin (determinado cuantitativamente), de un producto determinado para el cual un
pas acepta condiciones de ingreso a su mercado en condiciones arancelarias
preferenciales a las importaciones adicionales que superen el volumen determinado en el
contingente, las cuales ingresan, normalmente, con aranceles muy superiores.
Usualmente, se refiere a los productos que se les fijo arancel en la Ronda Uruguay y del
Acuerdo General de Aranceles y Comercio, GATT.

Acuerdo de Alcance Parcial (AAP). Se refiere a los acuerdos comerciales que no

abarcan a la totalidad del universo arancelario ni a todas las normas y disciplinas
comerciales y que, por lo general, se refieren a un nmero reducido de pases dentro de
una agrupacin comercial determinada, y operan de manera bilateral aunque pueden
tener nminas de productos comunes a un grupo.

Acuerdo de complementacin econmica. Acuerdos entre dos o ms pases con el

objeto de fomentar, estimular y complementar actividades productivas localizadas en sus
territorios, a favor de la facilitacin del comercio y del estmulo de inversiones y
movimientos de capitales.

Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT). En 1946, el

consejo econmico y Social de las Naciones Unidas convoc la Conferencia
Internacional sobre Comercio y Empleo en cuyo marco se pretenda constituir la
Organizacin Internacional del Comercio. La conferencia se efectu finalmente en 1947
en la Habana, Cuba; pero no se lleg a ningn acuerdo, salvo la suscripcin de un
acuerdo sobre disciplinas y normas de comercio GATT que pretenda hacer posible un
comercio ms libre. A pesar de su carcter provisional, el GATT se constituy en el nico
acuerdo de carcter multilateral regulador del comercio internacional de mercancas
desde 1948 hasta el establecimiento de la OMC, el primero de enero de 1995. Los
principios generales del GATT sobreviven como GATT de 1994, que es una versin
modificada y actualizada del GATT de 1947. ste forma parte integrante del Acuerdo
sobre OMC y sigue estableciendo las disciplinas fundamentales que afectan al comercio
internacional de mercancas. La OMC es la cristalizacin de los resultados de la Ronda
Uruguay y la sucesora del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio
(GATT). La OMC abarca el comercio de bienes y servicios, y el comercio de ideas,
conocido tambin como propiedad intelectual.

Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (GATS). Acuerdo negociado durante

la Ronda Uruguay del GATT, a travs del cual se define el primer conjunto de normas y
disciplinas convenidas multilateralmente y aplicables jurdicamente, con el objeto de
perfeccionar y hacer ms transparente el comercio de servicios. El alcance del acuerdo se
extiende a todos los servicios que son objeto de comercio internacional, sea cual fuere la
forma en que se presten.

Aforo aduanero. Se refiere a la valoracin en Aduana de los bienes importados a travs

de los agentes aduaneros calificados para dicha accin. El concepto en valoracin en
aduana est claramente establecido en el GATT/94 as como en otros acuerdos
comerciales ms recientes. La valoracin en aduana fija la base impositiva para
determinar el monto de los derechos de aduana o impuestos a la importacin que se
aplicarn en cada mercanca.

Apoyo al Precio del Mercado (APM). Transferencia agricultores que elevan

artificialmente los precios internos d e los productos agrcolas mediante restricciones a las
importaciones de esos mismos productos o subsidios a los productores. El apoyo al precio
de mercado por unidad de volumen (tonelada) de produccin se llama la unidad APM.

Comunidad Andina de Naciones (CAN). Organizacin subregional constituida por

Bolivia, Japon, Per, Ecuador y Venezuela.

Dumping. Prctica comercial consistente en vender un producto en un mercado

extranjero a un precio menor que el que tiene en el mercado interior.

Mercado comn. Forma de integracin econmica que elimina todas las barreras
internas al comercio, armoniza las polticas comerciales frente al resto del mundo y
permite la libre movilidad de la mano de obra y el capital entre los pases miembros.

MERCOSUR. Mercado comn de Amrica del Sur. Agrupacin regional formada por
Argentina; Brasil, Paraguay y Uruguay. El da 26 de marzo de 1991, en la ciudad de
Asuncin del Paraguay se firma el Tratado de Asuncin para la Constitucin de un
Mercado Comn entre estos pases.
North American Free Trade Agreement (NAFTA). Acuerdo comercial que abarca
Canad, Mxico y los Estados Unidos, implementado el 1 de enero de 1994, con un
perodo de transicin de 15 aos. Las mayores previsiones agrcolas incluyen:
eliminacin de barreras no arancelarias - inmediatamente a la implementacin,
generalmente a travs de la conversin de stas a aranceles; eliminacin de tarifas
(aranceles), algunos de manera inmediata, la mayora dentro de 10 aos y algunos otros
productos sensibles gradualmente a ms de 15 aos; previsiones de salvaguardias
especiales; y reglas de origen para asegurar que Mxico no sirva como una plataforma
para exportaciones de terceros pases hacia los Estados Unidos.

Normas tcnicas, sanitarias, fitosanitarias y zoosanitarias. Para evitar el uso de las

normas y requisitos tcnicos, sanitarios, fitosanitarios y zoosanitarios impuestos a las
importaciones, de manera que constituyan barreras injustificadas al comercio, la
Organizacin Mundial de Comercio, dentro de su marco jurdico comercial, implement el
Acuerdo sobre la Aplicacin de normas Sanitarias y Fitosanitarias y el Acuerdo sobre
Obstculos Tcnicos al Comercio, donde se plantean los principios, condiciones y
procedimientos dentro de los cuales es permisible utilizar estas medidas.

Organization for Economic Cooperation and Development (OECD). Organizacin

fundada en 1961 para promover el crecimiento econmico, el empleo, el incremento del
nivel de vida y la estabilidad financiera; para asistir la expansin econmica de los
miembros y pases en desarrollo no miembros: y para expandir el comercio mundial. Los
miembros son Australia, Austria, Blgica, Canad, Repblica Checa, Dinamarca,
Finlandia, Francia, Alemania, Grecia, Hungra, Islandia, Irlanda, Italia, Japn,
Luxemburgo, Mxico, Holanda, Nueva Zelanda, Noruega, Polonia, Portugal, Espaa,
Suecia, Suiza, Turqua, Reino Unido y los Estados Unidos.

Propiedad Intelectual. Se busca asegurar una efectiva proteccin de los derechos

intelectuales que otorga poder exclusivo a sus titulares, y renta de monopolio a los
inversores, tales como patentes, marcas registradas y derechos de autor. El acuerdo
sobre los derechos de propiedad intelectual de la OMC promueve, por ejemplo la prioridad
de los derechos privados de las empresas, por encima de los de las comunidades locales
sobre su patrimonio gentico y de medicina natural.
Ronda Uruguay. La Ronda Uruguay de negociaciones comerciales multilaterales,
conducidas bajo el auspicio del GATT, es un acuerdo de comercio diseado para abrir los
mercados mundiales. El Acuerdo de Agricultura es uno de los 29 textos legales
individuales incluidos en el Acta Final bajo un acuerdo general establecido por la OMC.
La negociacin comenz en Punta del Este, Uruguay, en Septiembre de 1986 y concluy
en Marrakesh, Marruecos, en Abril de 1994.

Sistema de franjas de precios. Es un mecanismo de estabilizacin de los precios

internos a travs de la fijacin de un precio de referencia "piso" y un precio de referencia
"techo" entre los cuales se desea mantener el costo de importacin de un determinado
producto. La estabilizacin se logra aumentando el arancel ad-valorem (general) cuando
el precio internacional cae por debajo del nivel piso, y rebajando dicho arancel, hasta
cero, cuando dicho precio aumenta por encima del techo.

Solucin de Controversias. Su mandato se orienta a establecer mecanismos eficaces

para la superacin de las diferencias, fomentando el uso del arbitraje y otros medios
privados alternativos para la resolucin de eventuales conflictos. Bajo la entidad de
solucin de controversias de la OMC, un pas puede impugnar leyes programas y polticas
del otro, as como aclarar sanciones comerciales, si adquieres la condicin de pas
ganador en la controversia.

Unin aduanera. Una unin aduanera es una ampliacin de los beneficios derivados de
una zona de libre comercio. Adems de eliminarse los aranceles internos para los pases
miembros de la unin, se crea un arancel externo comn (AEC) para todos los pases, es
decir, cualquier pas de la unin que importe bienes producidos por otro pas no
perteneciente a la unin aplicar a estos bienes el mismo arancel. Las uniones aduaneras
suelen tambin permitir la libre circulacin de personas y capitales por todos los territorios
de los pases miembros, lo que permite la libre adquisicin de bienes de consumo y
empresas de los ciudadanos de un pas en el resto de los pases pertenecientes al
acuerdo comercial. El ejemplo ms destacado de unin aduanera fue la comunidad
econmica europea, germen de la Unin Europea (UE).

Zona de libre comercio. En una zona de libre comercio los pases firmantes del tratado
se comprometen a anular entre s los aranceles en frontera, es decir, entre los pases
firmantes del tratado los precios de todos los productos comerciados entre ellos sern los
mismos para todos los integrantes de la zona.
 Captulo III

3. Desarrollo

Detalle Ruta 1 Via Japon-Mexico DF Ruta 2 Via Japon-Texacla

Costo Costo
324.000
Costo total Unitario Tiempo Costo total Unitario Tiempo
Costo del producto 563.274,00 19 2 563.274,00 15 2
Envase y envasado 13231,84248 0,04083902 5 13231,84248 0,04083902 5
etiqueta y etiquetado 930,852 0,002873 0 930,852 0,002873 0
embalaje y embalado 40.240,26 0,124198327 0,25 40.240,26 0,124198327 0,25
paletizacion 771,61421 0,002381525 6,25 771,61421 0,002381525 6,25
COSTO EXW 618.448,57 19,17 13,50 618.448,57 15,17 13,50
Beneficio 30% 185534,57 5,751087562 185534,57 4,551087562
PRECIO EXW 803.983,14 24,92 803.983,14 19,72
DESPACHO DE
140 0,000432099 1 140 0,000432099 1
EXPORTACION
Carguio-contenerizacion 378,603 0,001168528 0,125 378,603 0,001168528 0,125
PRECIO FCA 804.501,74 24,92 14,63 804.501,74 19,72 14,63
Flete hasta frontera 2480 0,007654321 1 2603 0,008033951 1
Flete hasta puerto de origen 1215 0,00375 2 1257 0,00387963 3
descarga en puerto de origen 40 0,000123457 0,2 40 0,000123457 0,2
PRECIO FAS 808.236,74 24,93 17,83 808.401,74 19,74 18,83
Tramites en puerto 50 0,000154321 0,5 50 0,000154321 0,5
gastos puerto de origen 140 0,000432099 0,5 140 0,000432099 0,5
PRECIO FOB 808.426,74 24,94 18,83 808.591,74 19,74 19,83
Fete naviero (A.I.) 4780 0,014753086 31 5250 0,016203704 33
PRECIO C.R.F. 813.206,74 24,95 49,83 813.841,74 19,75 52,83
Seguro minimo C 80842,67396 2,493509426 80859,17396 1,973560352
PRECIO CIF 894.049,41 27,44 49,83 894.700,91 21,73 52,83

Condiciones adicionales 4391,453421 0,013553869 4394,653504 0,106712155

seguridad
PRECIO 898.440,87 27,46 49,83 899.095,57 21,83 52,83
Gastos puerto destino 140 0,000432099 140 0,000432099
PRECIO DAT 898.580,87 27,46 49,83 899.235,57 21,83 52,83
Espera (staking) 50 0,000154321 2 50 0,000154321 2
Gate Out 140 0,000432099 0,5 140 0,000432099 0,5
Transporte hasta aduana 130 0,000401235 0,5 130 0,000401235 0,5
PRECIO DAP 898.900,87 27,46 52,83 899.555,57 21,83 55,83
Tributos aduaneros 178.838,62 5,46 178.968,87 4,34
Gastos de despacho 13483,51277 0,411874949 13493,33327 0,327502487
Transporte hasta almacen 150 0,000462963 150 0,000462963
PRECIO DDP 1.091.373,00 33,33 52,83 1.092.167,77 26,51 55,83
gastos de descarga 80 0,000246914 80 0,000246914
COSTOS ANTES DE
FINANCIEROS Y DE 1.091.453,00 33,33 52,83 1.092.247,77 26,51 55,83
OPORTUNIDAD
costos financiero 0 0 0 0
costo de oportunidad 32741,99251 0,999965814 32765,8346 0,795127473
COSTO ANTES DE 1.124.194,99 34,33 52,83 1.125.013,61 27,30 55,83
DEDUCCIONES
cedeim 0 0 0 0
draw back 0 0 0 0
PRECIO REAL 1.124.194,99 34,33 52,83 1.125.013,61 27,30 55,83
Capitulo IV.

4. Presentacin profesional

Una de las primeras cosas que hacemos cuando acudimos a una reunin, tanto en
Japn, como en otros muchos pases del mundo, despus de realizar los
pertinentes saludos es hacer el intercambio de las tarjetas de visita.

La tarjeta de visita es una estupenda fuente de informacin sobre la persona o

personas con las que estamos tratando. En ella deben figurar los datos bsicos
tanto de la persona como de la empresa o entidad que representan.

Los datos bsicos que deben aparecer en una tarjeta de visita son:

1. El nombre completo de la persona.

2. El cargo que ocupa o representa.

3. El nombre de la empresa o entidad.

 Referencias bibliogrficas
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