COLEGIO CASABLANCA III PERIODO

Formando ciudadanos con calidad humana, autnomos,

honestos y gestores de paz GRADOS
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PROYECTO DE VIDA Y EMPRENDIMIENTO 10
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2017

LINEAMIENTOS PARA LA PRESENTACIN DE ANTEPROYECTOS

MODALIDAD PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PLAN DE NEGOCIOS

1. GENERALIDADES

El anteproyecto es el ejercicio de profundizacin, desarrollado por el estudiante

de los grados noveno, dcimo y undcimo, como requisito para cursar el tercer
periodo de la materia de proyecto de vida y emprendimiento, el cual se realiza
mediante la integracin y aplicacin terica o terico-prctica de conocimientos
y habilidades o a travs de la generacin de nuevo conocimiento, busca
fortalecer las distintas competencias adquiridas durante su proceso de
formacin y as mismo contribuir al anlisis y solucin creativa de una
problemtica relacionada con el objeto de estudio o campo de accin con el
cul se ha articulado este periodo, y es el proyecto medio ambiental institucional.

Por constituir una asignatura del Plan de Estudios, este trabajo se realizar en
grupo dentro del colegio, en las horas de clase, por lo tanto los estudiantes deben
llevar sus documentos de consulta o solicitarlos en la biblioteca institucional, para
la parte prctica se solicita realizarla en el colegio o distribuirse responsabilidades
dentro del equipo de trabajo, porque no se autorizan reuniones del grupo fuera del
colegio.

Para todas las modalidades de este trabajo, se otorga un plazo de dos

perodos para su finalizacin, incluye el final de este tercer periodo y el cuarto
periodo, la culminacin se realiza con la feria empresarial.
La resolucin 6462 del 07 de septiembre de 2009 plantea en el artculo 20 la
Modalidad de Proyecto de Emprendimiento de la siguiente manera:

1
Se entiende por Proyecto de Emprendimiento el ejercicio mediante el cual el
estudiante aplica sus competencias en la elaboracin de una propuesta de
Plan de Negocio y en el desarrollo de las gestiones necesarias para la creacin
de una empresa generadora de valor a la economa nacional y responsable social
y ambientalmente.

Observacin1: Los proyectos podrn ser presentados por uno, dos, tres,
cuatro estudiantes y excepcionalmente por c i n c o y h a s t a s e i s , en caso
de que la idea tenga alta innovacin.

2. LINEAMIENTOS PARA PRESENTACIN DEL TRABAJO EN LA

MODALIDAD PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO.

La lnea de emprendimiento difiere sustancialmente de las otras, en la medida

en que si bien existen procesos investigativos, el proyecto de emprendimiento
busca entender la aplicacin de los diferentes conocimientos en la puesta en
marcha de una empresa.

Para la realizacin del anteproyecto se debe contemplar la presentacin de un

Plan de Negocio para una idea de empresa nueva, desarrollada en la lnea de
emprendimiento vinculado con el proyecto medio ambiental
i n s t i t u c i o n a l , la cual est clasificada en Empresas Ambientales dentro de
las categoras existentes, que son las siguientes categoras:

Empresa Comercial y/o de Servicios: empresas enfocadas en la

comercializacin de productos terminados o la prestacin de algn
servicio con fines lucrativos.
Empresa Cultural y Creativa: empresas enfocadas al arte, cine y
produccin de artes grficas y publicitarias pueden perseguir fines
lucrativos o no.
Empresa Industrial: empresas enfocadas a la manufactura o produccin
de bienes de forma industrial con fines lucrativos.
Empresas de base tecnolgica: empresas con alto grado de
innovacin, con uso intensivo de la tecnologa, pueden ser Spin-off
2
 (generadas por procesos de investigacin) y tienen carcter lucrativo.
Startup: empresas con contenido tecnolgico especialmente en el uso
de informtica o con desarrollos de tecnologa no disruptiva altamente
dinmicos y cambiantes.
Empresas Ambientales: empresas que buscan la solucin de
problemas relacionados con el medio ambiente, con o sin nimo de
lucro.
Empresas Sociales: empresas sin nimo de lucro entre las cuales se
encuentran las fundaciones y las cooperativas.

De igual manera, un proyecto presentado bajo la modalidad de proyecto de

emprendimiento, deber cumplir con alguno de los siguientes criterios:

Innovacin: d e acuerdo a los lineamientos del manual de OSLO

(Producto, procesos, marketing y gestin).
Inclusin social: inclusin de comunidades marginadas o poblaciones
sensibles (Madres cabeza de familia, reinsertados, desplazados,
discapacitados, etc.) que se beneficien con el proyecto.

Observacin2: Para garantizar la construccin metodolgica y coherencia del

anteproyecto, los estudiantes debern c o n s u l t a r a l a d i r e c t o r a d e l
proyecto medio ambiental institucional, y todos los
apoyos profesionales que consideren pertinentes, y
existentes en el colegio (Profesional SUBRED NORTE
componente medio ambiental, guas medioambientales,
docentes de las diferentes reas, padres empresarios
del colegio, etc.).

Observacin3: La sustentacin del proyecto final se har con la metodologa

CANVAS y no deber superar los 15 minutos.

3
3. CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO
(TERCER PERIODO)

La redaccin y estructura del documento deber acogerse estrictamente a los

lineamientos establecidos por las normas APA, para la presentacin de trabajos
escritos. El estudiante deber presentar un anteproyecto que incluya los
siguientes apartes:

3.1. Ttulo del Proyecto: plan de empresa para la creacin de Nombre de la

empresa del estudiante (incluir sector econmico)

Oservacin4: Los sectores deben ser consultados en la cmara de

comercio.

3.2. Concepto de Negocio (Planteamiento del Problema) y Oportunidad:

Debe describirse CLARAMENTE, en un solo prrafo, cul es la esencia del
proyecto empresarial (CORE BUSINESS), es importante que quede totalmente
claro el objeto social, el impacto y la sostenibilidad de la nueva empresa y
destacar si en trminos de lugar, momento, forma, cultura, su empresa
atender adecuadamente las necesidades del entorno y si la empresa a futuro
puede lograr sostenibilidad. Se debe demostrar claramente con datos, cifras,
hechos e investigacin (principalmente etnogrfica) la necesidad del entorno
solucionada a travs del proyecto empresarial.

3.3. Objetivos: el estudiante deber plantear el objetivo general y los objetivos

especficos de la siguiente manera.

3.3.1 Objetivo General: desarrollar un plan de empresa para la creacin de

Nombre de la empresa del estudiante, sector y subsector.

3.3.2 Objetivos especficos: l os objetivos especficos estarn relacionados

con los elementos a revisar del plan de empresa a saber:

Un objetivo relacionado con el mdulo de mercadeo.

Un objetivo relacionado con el mdulo tcnico y/u operativo.
4
 Un objetivo relacionado con el mdulo administrativo y legal.
Un objetivo relacionado con el mdulo financiero.

A continuacin encontrar una lista de verbos que le pueden servir para la

redaccin de sus objetivos, segn la aplicacin de su propuesta:

Comprensin: reconocer, distinguir, explicar, resumir, ubicar,

identificar, expresar, describir, discutir, traducir, interpretar, ilustrar,
asociar, relacionar, comparar, descubrir, deducir.
Aplicacin: aplicar, ilustrar, emplear, utilizar, demostrar, dramatizar,
programar, calcular, manipular, preparar, producir, resolver, modificar,
sustituir, manejar, dibujar, esbozar, operar, interpretar, practicar.
Evaluacin: evaluar, juzgar, apreciar, clasificar, valorar, seleccionar,
escoger, medir, calificar, concluir, justificar, relacionar, estimular,
emitir juicios.
Anlisis: analizar, probar, distinguir, diferenciar, apreciar,
experimentar, criticar, diagramar, inspeccionar, debatir, examinar,
catalogar, separar, investigar, especificar, relacionar, desglosar,
preguntar, discutir, asociar.
Sntesis: planear, sintetizar, proponer, disear, formular, arreglar,
resumir, reunir, construir, crear, establecer, organizar, dirigir,
preparar, componer, idear, presentar, compendiar.

3.4. Presentacin del Modelo de Negocio: un modelo de negocio describe el

valor que una organizacin ofrece a sus diferentes clientes; describe las
capacidades y los socios necesarios para la creacin, comercializacin y

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distribucin de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos
de ingresos rentables y sostenibles.

Los puntos a presentar, se fundamentan en el MODELO CANVAS de

Alexander Osterwalder.

Observacin5: piense en la calidad de la informacin y no en la cantidad. Usted

podr mostrar un claro y completo modelo de negocio en mximo 5 hojas.

3.4.1. Segmentos de Clientes: define los diferentes grupos de personas u

organizaciones a los que la empresa les entregar valor (satisfaccin de una
necesidad):

Identificacin del segmento y/o segmentos.

Identificacin de los competidores clave.
Diferenciacin de la propuesta vs. la de los competidores.

Observacin6: El estudiante deber cuantificar, de manera aproximada, su

demanda y demostrar que si existe un mercado para su empresa, que garantice
el crecimiento en el largo plazo.

3.4.2. Propuesta de Valor: describe el paquete de productos y servicios que

crean valor para los segmentos de clientes definidos en el numeral 3.4.1.

Motivaciones y elementos que valora el segmento de cliente definido.

Portafolio de productos y servicios.
Propuesta innovadora.

3.4.3. Canales: describe como la empresa se comunica y alcanza a sus

segmentos de mercado para entregar la propuesta de valor:

6
 Estrategia de Comunicacin.
Estrategia de Distribucin.
Estrategia de Ventas.

3.4.4. Relacin con el cliente: describe los tipos de relaciones que una
empresa establece con un segmento especfico de mercado:

Cmo mantener la fidelidad del segmento(s) objetivo.

3.4.5. Fuentes de Ingresos: representa el dinero que la empresa genera de

cada segmento de mercado:

Estrategia de fijacin de precios.

Porcentajes de generacin de ingresos acorde al canal y/o al
segmento.
Listado de precios del portafolio de p/s

3.4.6. Recursos Clave: el bloque de recursos claves describe los ms importantes

activos requeridos para hacer funcionar el modelo de negocios:

Recursos Humanos (grupo emprendedor, estructura organizacional).

Recursos Fsicos
Recursos Intelectuales.

3.4.7. Actividades Clave: el bloque de Actividades Claves describe las cosas

ms importantes que una empresa debe hacer para que un modelo de
negocios funcione:

Cul es el Know How de su Negocio?

Qu actividades podr subcontratar en determinado caso?

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3.4.8. Alianzas Clave: el bloque de Sociedades Claves describe la red de
proveedores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione:
Aliados Estratgicos.
Proveedores.
3.4.9. Estructura de Costos: en este apartado el estudiante debe demostrar
que conoce los costos y gastos aproximados de la operacin del negocio, de
manera que pueda generar utilidad y garantizar la sostenibilidad de la empresa.

Gastos pre-operativos
Capital de Trabajo
Alternativas de Financiacin
Proyeccin de ventas aproximada
Costos y Gastos aproximados de la operacin del negocio

3.5. Marco Referencial: es la seleccin de las posturas tericas bajo las

cuales se estudiar o analizar la situacin propuesta, y permitirn dar
lineamiento para la elaboracin del Plan de Negocio. Es importante
seleccionar autores relacionados con las temticas fundamentales de la
empresa y del tipo de negocio elegido. Tiene como propsito abordar el
proyecto empresarial a travs de un sistema coordinado y coherente de
conceptos y proposiciones. Debe incluir:

3.5.1. Marco Conceptual: inclu ye la definicin de los conceptos tcnicos

necesarios para entender el proyecto, aspectos relevantes del tipo de negocio,
sector, y dems.

3.5.2. Marco Terico: se presentan apartes bibliogrficos sobre el tipo de

negocio y el plan de empresa con sus respectivos pies de pginas y fuentes.

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Pueden considerarse otros marcos como el geogrfico, cultural o tecnolgico,
si el proyecto as lo requiere. Debe incluir composicin qumica del elemento
reciclable utilizado, proceso de descomposicin, mtodos de reciclaje, afectacin
del medio ambiente.

3.6. Metodologa: es un procedimiento general para lograr de una manera

precisa el objetivo del proyecto de emprendimiento. Se presentan los mtodos
y tcnicas con las cuales se realizar el plan de empresa.

Observacin7: Para esta modalidad, los aspectos relacionados con la

metodologa (3.6.1. y 3.6.2) se encuentran definidos en esta gua, por tal
razn, el estudiante NO debe desarrollarlos, solo debe incluirlos en el
anteproyecto, tal como se presentan.

3.6.1. Tipo de Estudio: el tipo de estudio es Plan de Negocio, el cual busca

dar respuestas adecuadas, en un momento especfico, a las cinco grandes
preguntas que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo
proveedor, todo comprador, etc., desea resolver:
Qu es y en que consiste el negocio?
Quines dirigirn el negocio?
Cules son las causas y las razones para creer en el xito
empresarial?
Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar
para lograr las metas previstas?
Qu recursos se requieren para llevar acabo la empresa y que
estrategias se van a usar para conseguirlos?

3.6.2. Diseo metodolgico: es el conjunto de procedimientos y acciones

utilizados para recopilar, organizar y analizar la informacin necesaria para la
construccin del Plan de Negocio.

El Plan de Negocio est basado en la metodologa definida por el Fondo

Emprender del SENA, que incluye los siguientes mdulos:

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 Resumen Ejecutivo. Contiene los principales aspectos del proyecto
y el equipo de trabajo que desarrollar el proyecto.
Mdulo I: Mercado. Contiene la informacin correspondiente a los
objetivos del proyecto, su justificacin, sus antecedentes, la
investigacin de mercado, las estrategias de mercado y las
proyecciones de ventas.
Mdulo II: Anlisis Tcnico y Operativo. Incluye la forma de
operacin del negocio, el plan de compras, los costos de produccin y
la infraestructura requerida del proyecto.
Mdulo III: Anlisis Organizacin y Legal. Se presenta la
estrategia y estructura organizacional de la nueva empresa, los
aspectos legales a cumplir y los costos administrativos.
Mdulo IV: Anlisis Financiero. Se analizan los ingresos, los
egresos y el capital de trabajo del proyecto soportado con sus estados
financieros y criterios de viabilidad.
Mdulo V: Anlisis de Impactos. Se describen los impactos que
puede generar el proyecto a nivel econmico, social y ambiental.
Documentos Complementarios y Anexos. Se adjuntan archivos
que complementen cualquier informacin adicional de los mdulos
expuestos.

3.7. Presupuesto: en este a parte se discriminan detalladamente todos los

costos y gastos en los cuales se incurrir en la realizacin del Plan de Negocio.
Se solicitan datos sobre la inversin, costos y gastos para iniciar la operacin de
la nueva empresa.

Cuadro 2. Presupuesto.
TEMS VALOR
Elementos de escritorio y papelera $
Comunicaciones (fax, correo) $
Fotocopias $
Bibliografa $

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 Transporte y gastos de viaje $
Software $
Materiales y equipos $
Otros (Prototipos, investigacin, modelos, $
etc.)
Total $

3.8. Cronograma: se debe presentar un cronograma que muestre en das,

semanas o meses, cmo se cumplirn los objetivos de acuerdo con la
metodologa planteada. El cronograma detalla las actividades y tiempos
requeridos para la realizacin del Proyecto.

Cuadro 3. Cronograma.

CRONOGRAMA
Actividades ( Objetivos Mes 1 Mes 2 Mes 3
No.
Especficos ) S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

3.9. Bibliografa: se incluye toda la documentacin referida al tema, que sea

consultada para el desarrollo del estudio, tanto para el anteproyecto como para
el proyecto final. Entre ms amplia, mejor. Se debe listar segn lineamientos
de las normas APA.

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4. CONTENIDO DEL PROYECTO (SE PRESENTA EN EL CUARTO PERIODO)

Para dar cumplimiento a las Normas APA se deben incluir los siguientes
elementos del Anteproyecto:

Concepto de Negocio (Planteamiento del Problema) y Oportunidad

Objetivos General y especficos.
Presentacin del Modelo de Negocio (CANVAS)

Elementos del Plan de Negocio:

4.1. RESUMEN EJECUTIVO.

Concepto del negocio: nombre comercial, descripcin del producto/
servicio, localizacin/ubicacin de la empresa, objetivos del
proyecto/ empresa.
Presentacin del equipo emprendedor: nombre, datos personales,
perfil y experiencia de cada integrante y rol dentro del proyecto.
Potencial de mercado en cifras.
Ventaja competitiva y propuesta de valor (Ventaja Diferenciadora).
Inversiones requeridas.
Cifras generales de Ventas Proyectadas y rentabilidad.
Conclusiones financieras y evaluacin de viabilidad (En este
resumen, slo mencione la TIR y el VPN de su negocio).

4.2. MDULO I: MERCADEO.

4.2.1. Investigacin de mercados.

Anlisis del Sector:

Diagnstico completo (investigue cifras) de la estructura actual del
sector al que pertenece su negocio.

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 Anlisis de la cadena productiva a la que pertenece la nueva
empresa.

Anlisis del Mercado:

Definicin y Justificacin del mercado objetivo.
Estimacin del mercado potencial, del nicho o segmento definido
y de su consumo.

Anlisis del Consumidor/comprador:

Descripcin del Perfil del consumidor
Identifica los elementos o personas que inciden / influyen /
deciden en la compra (comportamiento de compra), intencin de
compra y aceptacin del producto, tendencias de consumo y
produccin en el mercado objetivo.

Anlisis de la competencia:
Identificacin y anlisis de principales participantes y
competidores (tenga en cuenta los productos sustitutos).
Comparacin de mis productos y servicios, imagen, ventajas y
desventajas, precios frente al de los principales competidores.
Agremiaciones existentes.
Realice una matriz de perfil competitivo

4.2.2. Estrategia de mercadeo:

Concepto de producto o servicio: se describe claramente el
producto o servicio en trminos de especificaciones,
caractersticas de aplicacin, uso, diseo y embalaje,
Marketing Mix:
o Estrategia de Producto:
Marca, Empaque, Logo, Slogan.
Se describen estrategias y acciones considerando el ciclo
de vida del producto y/o servicio, de acuerdo con el
sector.

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 o Estrategia de Distribucin:
Alternativas de penetracin y comercializacin / ventas
(diseo de canales de distribucin)
o Estrategia de Precios:
Precios del Portafolio de productos.
Formas y condiciones de pago y Polticas de descuentos
(elabore este punto teniendo en cuenta los diferentes
canales o tipos de clientes).
o Estrategia de Promocin:
Se definen amplia y claramente las estrategias
promocionales teniendo en cuenta los segmentos y
canales
o Estrategia de Comunicacin:
Se identifican y definen los medios a utilizar, y se plantean
las acciones teniendo en cuenta: objetivos, pblicos,
medios y piezas de comunicacin y las acciones para el
lanzamiento de su empresa.
o Estrategia de Servicio:
Se plantean acciones relacionadas con la atencin al
cliente, el servicio postventa y se definen polticas de
garanta.

4.3. MDULO II: Anlisis Tcnico y Operativo.

- Ficha tcnica del producto o servicio, especificaciones cientficas,

caractersticas de uso y aplicaciones, manual de cuidado, etc.
- Flujograma del proceso de produccin y entrega del producto
(contemple desde la solicitud de los insumos y materia prima, luego su
proceso de produccin, entrega del producto e incluso contemple la
forma de generar procesos de desechar, reciclar o re-usar el producto).
- Localizacin y tamao de la empresa.
- Necesidades y requerimientos:
Materias primas e insumos: especificaciones, Cantidades (unidades
de medida), proveedores.

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 Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas,
capacidad instalada, mantenimiento, proveedores.
Logstica: almacenamiento, Manejo de Inventarios, Transporte.
- Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la
empresa, control de calidad a las compras, implementacin y
seguimiento a normas de calidad establecidas.

4.4. MDULO III: Anlisis Organizacional y Legal.

- Misin, Visin y Valores corporativos.
- Objetivos estratgicos de la empresa (deben ser medibles y
cuantificables; por ejemplo: Aumentar las ventas un 15% en el
segundo ao de operacin, En un lapso de tiempo, no superior a
los doce meses, sumar un nuevo empleado en cada una de las reas
de la empresa).
- Grupo emprendedor, aporte al proyecto y funciones en el mismo.
- Equipo interdisciplinario que fortalezca el proyecto.
- Estructura organizacional: No slo realice el organigrama, incluya
adems: roles, cargos, cantidades, perfiles, funciones, figuras de
contratacin, remuneracin, etc. presencia
- Organismos de apoyo para fortalecer la actividad empresarial.
- Constitucin Empresa y Aspectos Legales:
Tipo de sociedad.
Legislacin vigente que regule la actividad econmica y la
comercializacin de los P/S (urbana, ambiental, laboral y proteccin
social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental).

4.5. MDULO IV: Anlisis Financiero.

- Principales supuestos
- Gastos pre-operativos (Detalle de la inversin requerida)
- Capital de trabajo (Detalle la cuanta requerida para mantener el
negocio mientras la empresa es auto-sostenible. Indique el tiempo en el
que piensa usar dicho valor)
- Sistema de financiamiento: Capital propio, socios inversionistas,
endeudamiento, otros.
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- Tabla de Costos / Gastos por rea
o Mercadeo:
Punto de Equilibrio
Presupuesto de Marketing: presente un cuadro
detallado de todos los costos en los que incurrir para
llevar a cabo su estrategia de Mercadeo. En el cuadro,
relacione un cronograma de ejecucin de dicho
presupuesto
Presupuesto de Ventas: Realizar el presupuesto de
ventas segn el portafolio de productos mes a mes para
el primer ao y totalizados para los aos 2 y 3
o Tcnico u Operativo:
Costos de materias primas e insumos
Presupuesto y plan de produccin: En un cuadro
detalle el presupuesto y plan de compras de produccin
mes a mes durante el primer ao .
o Organizacional y Legal:
Gastos de Constitucin de la empresa
Gastos de administracin y nmina ( incluir legales )

- Flujo de caja y estados financieros:

Flujo de caja.
Balance general.
Estados de resultados.
- Evaluacin del proyecto:
TIR.
VPN.
- Otros Indicadores Financieros ( No son obligatorios )
Endeudamiento.
Capital de trabajo.
Rotacin de cartera, proveedores y ciclo operacional.
Pasivo Financiero / Ventas.
Gasto Financiero / Ventas.
- Anlisis de riesgo

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 - Anlisis de sensibilidad y plan de contingencia.

4.6. MDULO V: Anlisis de Impactos.

- Se muestra claramente el impacto del proyecto en trminos de la
innovacin presentada, bien sea en producto, procesos, mercadotecnia
u organizacional.
- Impacto econmico, social, ambiental: generacin de empleo directo e
indirecto, ventas nacionales y exportaciones (sugerir otros).

4.7. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS Y ANEXOS.

De acuerdo con el tipo de negocio, adicionar:
- Plan exportador.
- Investigacin y desarrollo tecnolgico.
- Otra informacin que considere pertinente para su proyecto.

4.8. GENERALIDADES.

Al igual que todos los documentos de plan de empresa deber contar con las
normas de presentacin para documentos de este tipo definidas por APA,
incluyendo bibliografa utilizada, notas al pie, conclusiones y recomendaciones.

La aprobacin del proyecto estar supeditada a la entrega del proyecto,

revisin y participacin en la feria empresarial.

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