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MERCADOTECNIA
INVESTIGACION DE MERCADO I
UNIDAD III
SUSTENTANTES:
Juliana De La Rosa Rosario 14-2296
Facilitador:
GERSON RAFAEL RIVAS MARTINEZ
INTRODUCCIN
Es importante el conocimiento de las limitaciones que posee esta ayuda, pues es apenas
comprensible que cualquier escrito sobre cmo desarrollar una investigacin se quedara
corto, pues sobre este aspecto nadie tiene la ltima palabra, ya sea por lo importante o
por lo profundo del proceso, pues no existen normas ni reglas que fijen los logros o nos
aseguren que lo obtendremos.
Hacer congruentes La teora y la practica hacen parte del quehacer del investigador; la
teora sin la prctica es vaca y la practica sin la teora es ciega.
Los procesos de investigacin se inician desde el comienzo mismo de la vida del ser
humano y se van desarrollando con mayor profundidad en las siguientes etapas; sin
embargo con el transcurrir del tiempo el entorno social produce o genera lineamientos y
encasillamientos de derroteros definidos que se nos van imponiendo si permitir la
curiosidad, la creatividad, la observacin y la explotacin propias que el ser humano por
naturaleza posee, es decir, el don innato de la investigacin.
El campo del conocimiento es tan amplio como lo es la vida misma; por eso se hace
necesario adoptar campos especficos para explorar con mayor detenimiento y
profundidad, no hay nada que cause mayor satisfaccin en el ser humano que el sentirse
descubridor aunque al final ocurra la famosa frase de Gabriel Garca Mrquez: NO
HAY NADA MAS CENIZO QUE INVENTAR LO YA INVENTADO.
No sobra recalcar que un cuidadoso diseo y una adecuada planeacin son un requisito
indispensable para la elaboracin de un trabajo realmente cientfico, a ms de que,
posteriormente, facilitaran el trabajo de campo y el anlisis de la informacin obtenida.
La bsqueda misma del conocimiento, aplicando nuestra propia curiosidad sin recurrir al
conocimiento practicado implica un proceso investigativo. Prueba de esto la encontramos
en la frase de ALBERT EINSTEN: El gran valor de la vida no consiste en atiborrarse de
datos sino en preparar el cerebro a pensar por su propia cuenta y as llegar a conocer
algo que no figure en los libros (NUEVO CONOCIMIENTO).
QU ES LA INVESTIGACIN?
Para Mario Tamayo y Tamayo las caractersticas de la investigacin son las que escogen
conocimientos o datos de fuentes primarias y los sistematizan para el logro de nuevos
conocimientos.
No es investigacin confirmar o recopilar lo que ya es conocido o ha sido escrito o
inventariado por otros. La caracterstica fundamental de la investigacin es el
descubrimiento de principios generales.1
Finalmente, una vez sistematizados los datos, son registrados y expresados mediante
un informe o documento de investigacin, en el cual se indica la metodologa utilizada y
los procedimientos empleados para llegar a las conclusiones presentadas, los cuales se
sustentan por la misma investigacin.
Cuando una persona quiere realizar una investigacin y en especial el trabajo de grado,
su mayor inquietud y preocupacin es definir el tema a investigar. La decisin del mismo
est determinada por algunas situaciones que influyen notoriamente en el investigador.
Al respecto ste debe plantearse algunas preguntas tales como:
EL TTULO
El ttulo que precede todo texto de un proyecto de investigacin, debe ser preciso
y completo, dando una idea clara sobre cul es el contenido del trabajo. Cuando la
extensin del ttulo perjudica su claridad, conviene dividirlo en dos partes: el ttulo
propiamente dicho que expresa lo que va a investigar, el subttulo, que expresa las
condiciones en las cuales se va a llevar a cabo la investigacin. El ttulo no se debe
confundir con el tema. Esto es general en tanto que el primero debe ser especifico
y apuntar directamente hacia lo que el trabajo trata en forma particular. Es muy til
desde el principio, elaborar un ttulo provisional, el cual una vez concluido el
Por esta razn se debe comenzar con la ubicacin de los hechos y la manera como se
interrelacionan para describir y ubicar el objeto que se va a estudiar, o sea, aquella
situacin que ha motivado e inters del investigador, dentro de un contexto amplio, de
manera que posteriormente sea fcil comprender su importancia, limitaciones y
proyecciones. En este punto se debe desarrollar con atencin, los principales elementos
que componen el problema, establecer sus interrelaciones, aportar datos que muestren
cul es su situacin actual, de tal forma que el lector desprevenido est en capacidad de
entender claramente cul es la situacin que interesa estudiar al investigador y en qu
contexto se ubica esa situacin.
Lo ms importante para una buena y adecuada descripcin del problema, es saber cmo
se interrelacionan los diferentes hechos (elementos), que lo componen.
Aunque siempre se habla de descripcin del problema, no quiere decir que este trmino
se deba entender en algn sentido peyorativo, o sea, que el investigador solo se interesa
por estudiar aquellos tpicos que en algn sentido le molestan o perjudican a algo o
a alguien. Aunque en el lenguaje de la metodologa de la investigacin ya se ha hecho
corriente el uso de este trmino, posiblemente sera ms adecuado utilizar descripcin
de la situacin a estudiar o algo ms o menos parecido al trmino.
Algunos autores sugieren que una vez hecha la descripcin del problema, se debe
concluir con la denominada formulacin del problema, la cual presenta en una forma
clara y concisa aquella situacin que se va a estudiar. Es muy frecuente que el
investigador nicamente se preocupe por la formulacin evitando la descripcin.
Segn G. Clavijo plantea que un problema de investigacin puede ser cualquier objeto,
situacin, acontecimiento o cosa sobre la cual fijamos nuestra atencin, pero desde luego
para formularlo hay que tener bases tericas empricas y se debe llegar gradualmente al
objeto de investigacin estableciendo primero un contacto, global y posteriormente un
contacto individual con ste, dirigiendo la observacin hacia la situacin de hecho con
todas sus caractersticas.
Al estudiar una situacin o problema los propsitos deben ser de diferente ndole, nivel
de profundidad y alcance, esto lo establece la relacin terico-prctico a que se llegue.
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN
Se debe recordar que las primeras etapas de la investigacin son inherentes a la fase
planeativa. Planificar un trabajo es fijar un programa que regule diferentes actividades
que cumplen con su objetivo.
Los objetivos son los logros que se pretenden alcanzar como resultado de la accin que
se proyecta. Los objetivos describen las perspectivas de la investigacin y especifican lo
que se espera de los resultados de la investigacin. Los objetivos deben tener en cuenta
factores tales como:
Los objetivos especficos concretan los alcances inmediatos que plantea la razn de ser
del trabajo que se pretende realizar y hacia donde se quiere llegar.
Son los pasos mediante los cuales puedo llegar al objetivo general.
Hay una lista de verbos abiertos a pocas interpretaciones (Verbos que pueden utilizarse
para formular objetivos especficos), y otra de verbos abiertos a muchas interpretaciones
(Verbos que deben evitarse).
JUSTIFICACIN
Para el profesor G. Clavijo es importante que: una investigacin puede ser justificada
por las siguientes razones:
Una cuestin inicial que requiere el planteamiento del problema es su origen, cmo surge
y por qu es de inters para el investigador dentro del desarrollo de las actividades
propias de su trabajo, profesin o labor cientfica. Determinarlo, plantearlo y ubicarlo
dentro de un objeto de investigacin.
Justificar tericamente un problema significa aplicar ideas y emitir conceptos por los
cuales es importante desde un punto de vista terico estudiado.
Desde luego que la investigacin del problema tiene una justificacin metodolgica en
plantear que existe un mtodo para investigar y observar durante un proceso que implica
varias fases.
MARCO DE REFERENCIA
Por lo tanto se trata de hacer una cuidadosa revisin de los estudios tericos y prcticos
que ya se han realizado y que tienen relacin con el problema planteado. Esta revisin
se debe hacer porque no existe campo del conocimiento, completamente nuevo o
inexplorado. Todo estudio debe tomar elementos del pasado y reconocer lo que otras
personas o investigadores han hecho. No realizar una exhaustiva revisin de la literatura
conduce a errores graves y ha desaprovechar la oportunidad de hacer un trabajo ms
original y metodolgicamente ms objetivo. Por eso la revisin de la literatura puede
iniciarse directamente en el acopio de las fuentes primarias, situacin que ocurre cuado
el investigador conoce la ubicacin de la informacin y se encuentra familiarizando con
el campo de estudio. Sin embargo se da que hay poco material en hemerotecas nmero
reducido de centros de informacin, donde muchas veces las colecciones de revistas
son incompletas o no se encuentran actualizadas y no disponen de documentos muy
fiables.
Ttulo y subttulo del trabajo y/o artculos, etc., nombre de los autores, objetivos de que
partieron los investigadores, qu tratamiento terico le dieron al trabajo, investigacin o
artculos; a qu conclusin llegaron, luego un comentario o idea global del trabajo,
documentos, artculos, etc., consultados.
El marco de referencia terico debe presentar en una forma ms clara los elementos de
tipo terico que van a servir para orientar un determinado trabajo. En este sentido no es
necesario remontarse nicamente a los autores clsicos sino que es posible acudir a
cualquier tipo de autores que pueden ser aquellos que presentan teoras intermedias,
comentan determinadas teoras. Lo importante es tener claridad sobre cules son los
parmetros de orden terico que deben orientar un trabajo particular.
Segn Lourdes Munich y otros en su libro Mtodos de Tcnicas dice que: La construccin
del marco terico no es una etapa que slo se realiza al inicio de la investigacin; de
hecho se desarrolla durante todo el proceso para ir perfeccionndolo y estar en
posibilidades de disear las hiptesis y los instrumentos de recoleccin para su prueba,
con su mayor consistencia posible.
Toda la investigacin trabaja con una serie de conceptos que poseen significados
especficos. Tales significados no son siempre evidentes, an para especialistas o es
preciso darles significados distintos, a los del uso comn. Es ms, el investigador se ve
obligado a veces a crear conceptos para definir los fenmenos que estudia. Por todo
esto, los trminos bsicos de una investigacin cientfica deben definirse de una forma
cuidadosa. Lo ms conveniente es incluir nicamente aquellos conceptos que se
consideren esenciales para la investigacin particular, evitando los que son de orden
general, que no tienen relevancia especial para el estudio.
SISTEMA DE HIPTESIS
Guillermo Briones afirma que la investigacin cientfica es una prctica apoyada en una
experiencia personal y colectiva que incorpora tantos los principios y supuestos bsicos
comos las teoras existentes en la regin de la realidad natural o social hacia la cual se
dirige el investigador. Si tenemos presente que la investigacin es un proceso destinado
a producir conocimientos, cada accin particular que se emprenda puede hacer avanzar
la ciencia ya sea en sus aspectos sustantivos o tericos como en sus aspectos
metodolgicos.
Los objetivos especficos que formula una investigacin seala los aportes que el
investigador se propone a hacer en el campo de la disciplina en la cual trabaja. Estos
objetivos hasta que la investigacin no termine, no pasan de ser proporciones probables
referidas a aspectos estructurales, de funcionamiento, de cambio de los fenmenos en
estudio. Se designan justamente, con el nombre de hiptesis las suposiciones referidas
a los aspectos mencionados.
Para una mayor comprensin del papel de la hiptesis en el trabajo cientfico, debemos
decir que no toda suposicin es una hiptesis, sino aquella formulacin que se hace
dentro de un contexto terico y que, por lo mismo, se relaciona con todo un sistema
anterior de conocimientos organizados y sistematizados.
Las hiptesis pueden clasificarse con muy diversos criterios. En relacin directa con los
objetivos distinguimos, primero, las hiptesis descriptivas de las causales y luego las
singulares de las universales.
Las hiptesis causales, por su lado, proponen, de manera tentativa, factores que sera la
causa del fenmeno estudiado. Proposiciones como las siguientes son ejemplos de este
tipo:
Otra clasificacin importante que se basa en las diversas extensiones que puedan tener
las hiptesis, ya que puedan referirse a un nico sujeto plenamente identificado o bien
referirse a todos o slo a algunos de los miembros de un colectivo. Por otro lado, la
suposicin puede formularse con diversas restricciones respecto a su alcance temporal
y/o espacial. Segn estas consideraciones es posible distinguir hiptesis estadsticas,
hiptesis generales restringidas e hiptesis generales no restringidas.
La sequa de esos aos produjo un aumento de la migracin en la regin norte del pas.
La desocupacin de los aos 50 produjo un aumento en la delincuencia.
Las personas que tienen mayor participacin sindical tienen orientaciones polticas
progresistas.
Las personas que han experimentado una movilidad social ascendente, tienen
orientaciones polticas conservadoras.
En este caso, las hiptesis quieren decir una mayor proporcin de personas con tales o
cuales caractersticas tienen, tambin, tales o cuales otras caractersticas.
SISTEMA DE VARIABLES
TIPOS DE ESTUDIO
El diseo metodolgico de una investigacin est formado por un diseo bsico dentro
de el, por un conjunto de procedimientos y tcnicas especficas consideradas como
adecuadas para la recoleccin y anlisis de la informacin requerida por los objetivos del
estudio. Segn Ernesto ngeles y otro en su libro Mtodos y Tcnicas dice: De acuerdo
con el tipo de investigacin que se pretenda realizar, los estudios de investigacin
pueden clasificarse segn diferentes aspectos. Por el mbito en que se efectan los
estudios pueden ser:
tienen relacin con la hiptesis y que le servirn para explicar el fenmeno. A su vez, los
estudios experimentales pueden clasificarse en:
OBJETIVOS
Descriptivos. Sirven para explicar las caractersticas ms importantes del fenmeno que
se va a estudiar en lo que respecta a su aparicin, frecuencia y desarrollo. Algunos
ejemplos frecuentes de aplicacin de estudios descriptivos en ciencias sociales son los
siguientes:
Longitudinales. Estudia el fenmeno a travs del tiempo, por ejemplo: realizar una
encuesta de opinin a un grupo de estudiantes al iniciar su carrera profesional y aplicar
esa encuesta al trmino de la misma.
Piloto o previos. Se verifican cuando no se conocen bien las variables que se van a
controlar, la hiptesis por comprobar y los instrumentos por utilizar. Con la ayuda de
instrumentos menos estructurados, se aplica el estudio de un pequeo grupo en el que
se ensayan algunos aspectos con el fin de desarrollar mediante bases slidas el estudio
definitivo.
Las clasificaciones anteriores son slo para fines metodolgicos ya que ningn estudio
es independiente de otro. En una misma investigacin pueden realizarse varios tipos de
estudio; de hecho, lo ideal es efectuar todos los estudios previos que se requieran con el
fin de poder concretar lo ms posible las variables, la hiptesis y los instrumentos, para
llegar a conclusiones vlidas y confiables.
MTODO DE INVESTIGACIN
La palabra mtodo proviene del griego met: al lado, y odos: camino, o sea, al lado del
camino. En su sentido ms amplio, mtodo significa el cambio ms adecuado para lograr
un fin. Desde el punto de vista cientfico, el mtodo en un proceso lgico a travs del cual
se obtiene el conocimiento.
MTODO INDUCTIVO
MTODO DEDUCTIVO
Mientras que el mtodo inductivo se parte de los hechos para hacer inferencia de carcter
general, en el mtodo deductivo se parte siempre de verdades generales y progresa por
el razonamiento.
MTODO SINTTICO
MTODO ANALTICO
Por otra parte, existe una ntima relacin entre el mtodo deductivo y el sinttico, el
mtodo inductivo y el analtico, ya que la induccin puede considerarse como un anlisis
y la deduccin como una parte de la sntesis.4
La poblacin o universo se refiere al conjunto para el cual sern vlidas las conclusiones
que se obtengan. En una investigacin puede considerarse varias poblaciones o
subpoblaciones. Se debe incluir una breve descripcin de las caractersticas ms
sobresalientes de la poblacin., en trminos de su importancia para el estudio.
MUESTREO
Una vez el investigador especfico el problema con claridad, elabora un diseo apropiado
del estudio y selecciona los instrumentos para recopilar datos, posteriormente selecciona
los elementos de los cuales recopilar los datos, esto corresponde al muestreo que
consiste en seleccionar los elementos de una poblacin de la que desea medir ciertos
factores.
En una investigacin, la poblacin no slo se refiere a la gente, tambin puede ser una
empresa, una industria, etc. La poblacin es el total del caso de estudio. Es importante
definir cul es la poblacin de estudio.
Para aquellos casos en los cuales el estudio no requiere del uso de entrevistas,
cuestionarios o similares, se debe especificar cul es el instrumento o gua que se va
emplear para obtener la informacin a partir de la revisin de documentos, anlisis de
datos secundarios, etc.
- Las tcnicas que se van a emplear para obtener la informacin como pueden ser:
entrevista directa, envo de cuestionarios por correo, entrevistas telefnicas, anlisis de
casos, etc.
- Caractersticas especiales que deben tener quienes vayan a realizar la recoleccin de
datos.
La observacin participante
La observacin no participante
Ocurre cuando el investigador no tiene ningn tipo de relacin con los sujetos que sern
observados ni forma parte de la situacin en que se dan los fenmenos en estudio. En
esta modalidad, al no involucrarse el investigador, los datos recogidos pueden ser ms
objetivos, aunque por otro lado al no integrarse al grupo puede afectar el comportamiento
de los sujetos en estudio y los datos que se observan podran no ser tan reales y veraces.
LA ENCUESTA
Se estima que este mtodo es ms eficaz que el cuestionario, ya que permite obtener
una informacin ms completa. A travs de ella el investigador puede explicar el
propsito del estudio y especificar claramente la informacin que necesita; si hay una
interpretacin errnea de la pregunta permite aclararla, asegurando una mejor respuesta.
del problema, los objetivos y las variables elabora preguntas antes de realizar la
entrevista, modifica el orden, la forma de encabezar las preguntas o su formulacin para
adaptarlas a las diversas situaciones y caractersticas particulares de los sujetos de
estudio.
Este tipo de entrevistas es muy til en los estudios descriptivos y en las fases de
exploracin para el diseo del instrumento de recoleccin de datos.
EL CUESTIONARIO
Algunas ventajas del cuestionario son: su costo relativamente bajo, su capacidad para
proporcionar informacin sobre un mayor nmero de personas en un perodo bastante
breve y la facilidad de obtener, cuantificar, analizar e interpretar los datos.
Se debe aclarar que el anlisis lgico y estadstico no son dos aspectos contrapuestos.
ASPECTO ADMINISTRATIVO
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS INSTITUCIONALES
Entidades oficiales o privadas de diverso tipo que presentarn apoyo a la realizacin del
estudio ya sea en el orden tcnico, acadmico, financiero o de otro tipo.
TIEMPO DE EJECUCIN
MESES Y SEMANAS
CRONOGRAMA 1996
PRESUPUESTO6
Ejemplo
Secretaria $ 230.000.00
Mensajero $ 185.000.00
Transporte (Areo- Terrestre) $ 300.000.00
Papelera $ 90.000.00
Impresin de Formularios $ 15.000.00
Procesamiento de Informacin $ 40.000.00
___________________
$ 3.101.000.00
REFERENCIAS
FUENTES BIBLIOGRFICAS
ANEXOS
Algunos ejemplos de estos materiales son: copias de los instrumentos, guas para
recoger datos, recuentos histricos especficos, descripcin de instituciones, etc.
REFERENCIA BIBLIIOGRFICA
GOOD, J. William y HATT K. Paul. Mtodos de investigacin social. Ed. Trillas. Mxico,
1975.
MURCIA, Jorge y otros. El camino del saber, elementos tericos. Metodologa bsica del
proceso investigativo. USTA. Bogot, 2001.