UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ECONOMA
SLABO

I. DATOS GENERALES
1.1 Asignatura: Marketing para el Comercio Exterior
1.2 Cdigo: E511EG
1.3 Condicin: Electivo
1.4 Pre requisito: 105 Introduccin a los negocios globales
302 Finanzas internacionales
1.5 N de horas de clase: Teora: 2 horas, Prctica: 2 horas
1.6 N de crditos: 3
1.7 Ciclo: 9mo.
1.8 Semestre Acadmico: 2017-B
1.9 Duracin: 17 semanas
1.10 Profesor(a): Milton Oroche Carbajal

II. SUMILLA
El curso es de naturaleza terico-prctico y pretende desarrollar en el estudiante los argumentos
que validan el marketing para el comercio exterior aplicando las estrategias dentro del marco
internacional, anlisis del entorno internacional, planificacin estratgica, sistemas de informacin
para el marketing internacional, mercados globales y desarrollo del producto, fijacin de precios
en mercados internacionales, sistemas de distribucin internacional, la publicidad y la promocin
global, herramientas de promocin comercial, plan de marketing y los principios ticos.

III. COMPETENCIAS
Competencia General:
Comprender el marketing para el comercio exterior como una disciplina de importancia para la
gestin empresarial moderna y como herramienta de generacin servicios y produccin de
bienes, capaces de competir en el mercado internacional. Iinvestiga, argumenta, explica, aplica y
valora los conceptos, mtodos, tcnicas relacionadas con el comercio exterior.

Competencias de la asignatura:
1. Desarrolla planes de marketing para el comercio exterior.
2. Identifica las oportunidades de mercado empleando las herramientas del marketing
internacional.
3. Identifica y aplica estrategias de marketing para el comercio exterior.

COMPETENCIA DE LA CAPACIDADES
ACTITUDES
ASIGNATURA
Comprender el marketing para el 1. Desarrolla planes de Demuestra actitud analtica,
comercio exterior como una disciplina marketing para el reflexiva, proactiva en los
de importancia para la gestin comercio exterior. estudios orientados al diseo del
empresarial moderna y como plan de marketing para el
herramienta de generacin servicios y comercio exterior
produccin de bienes, capaces de
competir en el mercado internacional.
Investigar y explicar las herramientas del 2. Identifica las Expresa actitud reflexiva, en los
mix comercial relacionadas con el oportunidades de estudios orientados a las
comercio exterior. mercado empleando las oportunidades del mercado para
herramientas del el comercio exterior
marketing internacional.
Desarrollar y aplicar las estrategias de 3. Identifica y aplica Manifiesta actitud analtica, en
marketing relacionadas con el comercio estrategias de marketing la identificacin y aplicacin de
exterior. para el comercio estrategias de marketing para el
exterior. comercio exterior

1
IV. PROGRAMACIN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad N I: Introduccin e iniciacin al marketing internacional

Duracin: 8 semanas
Fecha de inicio: 14.08.2017 Fecha de trmino:07.10.2017
Capacidades de la unidad CEA 1.- Desarrolla los estudios que implican el diseo del plan
de marketing para el comercio exterior.
2.- Define y explica los conceptos que implican el
marketing para el comercio exterior.
CIF 1.- Revisa e identifica los estudios que implican el diseo
del plan de marketing para el comercio internacional
PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
CONTENIDO CONTENIDO CONTENIDO INDICADORES
SEM
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL de Evaluacin
Tema: Introduccin al - A partir de PPT o Demuestra actitud Reconoce el
Marketing Internacional y videos se expone la reflexiva, en los concepto de
la Iniciacin a la definicin del proceso estudios orientados marketing
internacionalizacin: del marketing para el al diseo del plan internacional a
- El marketing. El mix comercio exterior. de marketing para travs de los
comercial. Desarrollo el comercio controles de
del concepto de - A partir de PPT se exterior lectura asignados
marketing precisa los trminos que
internacional. implican el desarrollo Evidencia Presenta trabajos
- La cadena de valor del plan de marketing. proactividad en los de campos sobre
estudios del campo iniciacin a la
como marco para
- Se aplica ejercicios de la iniciacin de internalizacin.
identificar una ventaja relacionados con las la internalizacin
competitiva estrategias del marketing de manera personal
1, 2 internacional. y la cadena de valor y grupal.
- El concepto de
estrategia. La - A partir de material
estrategia y el audiovisual precisa el
marketing en campo de la iniciacin
diferentes niveles de la internalizacin.
organizativos.
- Precisa las
- Motivaciones para la motivaciones, barreras y
internalizacin. riesgos de la
- Desencadenantes de la internacionalizacin
iniciacin a la
exportacin.
- Barreras y riesgos de la
internacionalizacin
Tema: Investigacin del - A partir de material Evidencia Presenta trabajos
marketing internacional: audiovisual identifica el asertividad en los de campos sobre
- El papel cambiante del papel cambiante del estudios de entrevistas
investigador investigador investigacin del realizadas a los
internacional. internacional. marketing expertos en temas
- Vinculacin de la internacional relevantes a la
investigacin del - Identifica los mtodos investigacin del
marketing de investigacin marketing
internacional al primaria y secundaria internacional.
proceso de la toma de para el comercio
3, 4 decisiones. exterior.
- Investigacin - Precisa de
secundaria y primaria. informacin de
- Mtodos de marketing
investigacin primaria internacional
online (en internet). - Identifica los mtodos
- Creacin de un sistema de investigacin
de informacin de primaria online
marketing.

2
Evaluacin de Progreso 1 (EP1):
Nombre de Unidad II: Decisiones sobre los mercados en los que entrar
Duracin: 6 semanas
Fecha de inicio: 09.10.2017
Capacidades de la unidad
Fecha de trmino: 28.10.2017
CEA 1.- Desarrolla los estudios de la investigacin del
marketing internacional.
2.- Aplica los mtodos de investigacin primaria y
secundaria para el comercio exterior
CIF 1.- Reconoce las fuentes de los datos primarios y
secundarios para el comercio internacional

Tema: El proceso de - A partir de material Demuestra actitud Responde temas

seleccin de mercados audiovisual identifica el reflexiva en la referidos a la
internacionales, y los proceso de seleccin de adopcin del segmentacin y
modos de exportacin: mercados proceso de seleccin del
-Proceso de internacionales. segmentacin y mercado para el
segmentacin del seleccin de comercio exterior,
mercado. Criterios y - Identifica las mercados para el en funcin a la
mtodos de estrategias del proceso comercio exterior lectura asignada
segmentacin. de segmentacin y Modelo para
5, 6
- La creacin de un seleccin del mercado creacin de
modelo para la seleccin internacional mercados
de mercados internacionales.
internacionales. - Aplica ejercicios
- Exportacin indirecta relacionados con el
- Exportacin directa proceso de segmentacin
- Exportacin y casos referidos a la
cooperativa exportacin indirecta y
directa.
Tema: Modos de A partir de material Demuestra actitud Responde a temas
entrada intermedios. audiovisual identifica los reflexiva en la referidos a los
- Contratacin de la modos de entradas adopcin de los modos de entrada
produccin intermedios para el modos de entrada intermedios en
- Licencias comercio exterior. intermedios para el base a lecturas y
7 - Franquicias - Aplica casos y comercio exterior controles escritos
- Joint ventures ejercicios relacionados de las bibliografas
- Otros modos de entrada con licencias, recomendadas.
intermedios franquicias y otros
modos de entradas.

8 Examen parcial

Unidad N III: Estrategia de entrada en los mercados y Diseo del programa de estrategias del
marketing internacional
Duracin: 9 semanas
Fecha de inicio: 30.10.2017 Fecha de trmino: 09.12.2017
Capacidades de la unidad CEA 1.- Desarrolla los estudios de los modos de entrada
intermedios la investigacin del marketing internacional.
2.- Aplica los mtodos del mix del marketing para el
comercio exterior
CIF 1.- Identifica las estrategias del marketing para el comercio
exterior
PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
CONTENIDO CONTENIDO CONTENIDO
SEM INDICADORES
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Tema: Decisiones - A partir de las PPTs, Demuestra actitud Responde a temas
sobre el producto identifica las estrategias reflexiva en la referidos a las
- Las dimensiones de del mix del marketing aplicacin de la decisiones sobre el
la oferta internacional centradas en el producto estrategia del mix producto en base a
9, 10
del producto para el mercado del marketing del lecturas y controles
- Desarrollo de internacional producto para el escritos de las
estrategias -Desarrolla y aplica en comercio exterior bibliografas
internacionales de casos y ejercicios recomendadas.

3
 servicios. El ciclo de relacionados con las
vida del producto estrategias de
Posicionamiento del posicionamiento del
producto. Estrategias producto y el ciclo de vida
de marketing verde. del producto o servicio
Tema: Decisiones - A partir de las PPTs, Demuestra actitud Responde a temas
sobre el precio identifica las estrategias reflexiva en la referidos a las
- Estrategia de precios del mix del marketing aplicacin de la decisiones sobre el
internacionales versus centradas en el precio para estrategia del mix precio en base a
estrategias de precios el mercado internacional. del marketing del lecturas y controles
11,
nacionales -Desarrolla y aplica en precio para el escritos de las
12
- Factores que influyen casos y ejercicios comercio exterior bibliografas
en la fijacin de relacionados con las recomendadas
precios internacionales estrategias del precio en
- Financiacin de las los mercados
exportaciones. internacionales.
Evaluacin de Progreso 2 (EP2):

PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
CONTENIDO CONTENIDO CONTENIDO
SEM INDICADORES
CONCEPTUAL PROCEDIMENTAL ACTITUDINAL
Tema: Decisiones - A partir de las PPTs, Demuestra actitud Responde a temas
sobre la distribucin identifica las estrategias reflexiva en la referidos a las
comunicacin del mix del marketing aplicacin de la decisiones sobre la
(Estrategia de centradas en la promocin estrategia del mix promocin en base
promocin) para el mercado del marketing de la a lecturas y
- Determinantes internacional. promocin para el controles escritos
externos de los canales Desarrolla y aplica en comercio exterior de las bibliografas
de distribucin. casos y ejercicios recomendadas
- La estructura del relacionados con las
canal. Gestin y estrategias de la
control de los canales promocin y los canales
de distribucin. de distribucin.
13,
- Mercados grises
14
(importaciones
paralelas). - El proceso
de comunicacin.
- Herramientas de la
comunicacin.
- Estrategia de la
publicidad
internacional en la
prctica. Implicaciones
de internet en las
decisiones de
comunicacin.
Evaluacin de progreso Los equipos de Los equipos de
3 trabajo demuestran trabajo presentan
actitud analtica, un trabajo escrito
15
reflexiva en las basado en un plan
exposiciones de su de marketing
trabajo grupal
16 Examen final
17 Examen sustitutorio

V. ESTRATEGIAS METODOLGICAS
1. Estrategia didctica:
a. Exposicin y aprendizaje colaborativo
b. Preguntas
c. Debate y discusin
d. Simulacin
e. Aprendizaje basado en problemas
f. Contrato de aprendizaje

4
 2. Estrategia de transferencia:
a. Anlisis o comparacin de teoras.
b. Trabajo individual y grupal.
c. Debate de problemas concretos.
d. Resolucin individual de ejercicios y problemas.

3. Estrategia participativa de grupo:

a. Inicio: Aclarar objetivos, usar analogas y lluvia de ideas.
b. Desarrollo: Usar evidencia emprica que integre el aprendizaje total, estimular la reflexin
crtica.
c. Cierre: Motivar a hacer y responder preguntas, ofrecer soluciones mltiples, o hacer resumen.

VI. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDCTICOS:

Los materiales y recursos didcticos que se utilizan en el desarrollo de la asignatura son:

MEDIOS MATERIALES MATERIALES

INFORMTICOS EDUCATIVOS IMPRESOS DIGITALES
a. Computadora a. Libros de texto. a. Texto digital
b. Retroproyector b. Separatas b. Videos
c. Multimedia c. Artculos cientficos c. Imgenes
d. Software estadstico d. Documentos de trabajo. d. Tutoriales
e. Internet e. Compendios estadsticos. e. Pgina web
f. Correo electrnico f. Laboratorio
virtual.
g. Diapositivas

VII. EVALUACIN
ASPECTOS CRITERIOS INSTRUMENTOS
CONCEPTUALES Define, analiza y evala conceptos, 1.- Prueba objetiva de respuesta
smbolos, etc. para analizar los temas combinada
referidos al marketing para el 2.- Mapa conceptual
comercio exterior 3.- Prueba escrita.
4.- Monografa
PROCEDIMENTALES Sabe cmo identificar los elementos 1.- Anlisis de los problemas y
que involucran el mix comercial del ejercicios realizados en los
marketing exmenes.
2.- Observacin directa de
trabajos en aula.
3.- Anlisis de estudios de
casos..
4.- Prcticas dirigida y
calificada.
ACTITUDINALES Demuestra actitud analtica, 1.- Registro de ancdotas,
reflexiva, proactiva en los estudios incidentes o sucesos
orientados al diseo del plan de interesantes.
2.- Evaluacin participativa del
marketing para el comercio exterior
grupo.
de manera personal y grupal 3.- Observar cambios de
conducta.

Promedio de Nota Final

EVALUACIONES PESOS Y
COEFICIENTES
Examen Parcial (EP) 30%
Examen Final (EF) 30%
Participacin en Clase y Actitud (P.A) 20%
Investigacin Formativa (IF) 20%

NF = 0.30EP+0.30EF+0.20PA+0.20IF

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VIII BIBLIOGRAFA
BSICA
1. HOLLENSEN, Svend; ARTEAGA ORTIZ, Jess (2010). Estrategias de marketing
internacional. Editorial Pearson Educacin.
2. CZINCOTA R. Michael, RONKAINEN A. Ilkka (2002). Marketing
Internacional. Pearson Educacin. Mxico.
3. FERREL, O. C., HARTLINE D. Michael, LUCAS H. George (2002).
Estrategia de Marketing. International. Thomson Editores. Mxico.
4. CATEORA R. Philip, GRAHAM L. John (2001). Marketing Internacional.
Mc Graw Hill. Interamericana Editores. Mxico.

COMPLEMENTARIA
1. DE LA TORRE COLLAO, Luis (2016). Investigacin de Mercados.
Editorial, MACRO, Primera Edicin
2. CUTROPA FERNANDEZ, Carlo (2003). Plan de marketing paso a paso.
Espaa, Editorial Edicin
3. HOFFMAN Douglas., BATESON John (2002). Fundamentos de marketing
de servicios. Editorial Thomson. Mxico. Segunda Edicin
4. ARRELLANO C. Rolando.,(2000). Marketing: Enfoque Amrica Latina.
Mxico DF MC Graw-Hill, Primera Edicin

Pginas Web para consultar en Internet

Instituto Nacional de Estadstica e Informtica. www.inei.gob.pe 2016
Asociacin Peruana de Empresas de Investigacin de Mercados.
www.apeim.com.pe 2016

Callao, agosto 2017