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COMERCIALIZACIN

En el sentido ms amplio, la comercializacin es cualquier prctica que

contribuya a la venta de productos a un consumidor minorista. A nivel minorista en
tiendas, la comercializacin se refiere a la variedad de productos disponibles para
la venta y la exhibicin de esos productos de tal manera que estimula el inters y
atrae a los clientes a hacer una compra. En el comercio al por menor, la exhibicin
visual de comercializacin significa maximizar ventas de la mercanca usando el
diseo, la seleccin, el empaquetado, la valorizacin, y la exhibicin del producto
que estimula a consumidores a gastar ms. Esto incluye disciplinas en precios y
descuentos, presentacin fsica de productos y muestras, y las decisiones sobre
qu productos se deben presentar a qu clientes en qu momento. Este ciclo anual
de comercializacin difiere entre los pases e incluso dentro de ellos,
particularmente en relacin con las costumbres culturales como Vacaciones y temas
estacionales como el clima y el deporte y la recreacin local. En los Estados Unidos,
por ejemplo, el ciclo bsico de venta comienza a principios de enero con mercanca
para el Da de San Valentn, que no es hasta mediados de febrero. Las ventas del
Da de los presidentes se llevan a cabo poco despus. Despus de esto, la Pascua
es el da de fiesta principal, mientras que la ropa de primavera y la mercanca
relacionada con el jardn ya estn llegando a las tiendas, a menudo tan temprano
como a mediados de invierno (hacia el comienzo de esta seccin, mercancas del
Da de San Patricio, A la cultura irlandesa, tambin se promueve). Da de la Madre
y Da de los Padres son los siguientes, con regalos de graduacin (tpicamente
pequeos electrnicos de consumo como cmaras digitales) a menudo se
comercializan como "paps y graduados" en junio (aunque la mayora de los
semestres de la universidad terminan en mayo, que termina una o dos semanas
despus del da del padre en muchos estados de los EE. UU.).

La mercanca del verano es siguiente, incluyendo productos patriticos-

temticos con la bandera americana, hacia fuera por Da Memorial en la preparacin
para el Da de la Independencia (con el da de la bandera en medio). En julio, volver
a la escuela est en las estanteras y mercanca de otoo ya est llegando, y en
algunas tiendas de artes y oficios, decoraciones de Navidad. (A menudo, una
celebracin de Navidad en julio se celebra alrededor de esta vez.) El mercado de
regreso a la escuela se promueve fuertemente en agosto, un momento en que no
hay vacaciones para promover. Para septiembre, especialmente despus del Da
del Trabajo, la mercanca del verano est en liquidacin final y el exceso de
suministros escolares est marcado abajo tambin, y la mercanca de Halloween
(ya menudo incluso ms de la Navidad) est apareciendo. A medida que las
decoraciones de Halloween y los trajes disminuyen en octubre, la Navidad ya est
siendo empujada por los consumidores, y el da despus de que los minoristas de
Halloween se van de lleno con la publicidad, aunque la temporada "oficial" no
empieza hasta el da despus de Accin de Gracias.

COMERCIALIZACIN

Trminos especiales

Promocin de ventas
Esfuerzos concertados a corto plazo para alentar las ventas.
Comercializacin, dirigido a tres grupos: la fuerza de ventas, el comercio y el
consumidor.

Fuerte de ventas
Vendedores propios de una empresa.

Comisin
Pago extra a la fuerza de ventas, por ejemplo, como recompensa por las
ventas. Por lo general, un porcentaje de las ventas.

Promocin comercial
Promocin de ventas dirigida a minoristas.
Subsidio de almacenamiento
Un mtodo de promocin comercial por el cual los minoristas son
recompensados por comprar el producto.

Loarding
Una forma de subsidio de almacenamiento en la que los minoristas reciben
una comisin por aumento de sus inventarios.

Inventario
La cantidad de un producto que un minorista tiene en existencia ya sea en
estanteras o en almacn.

Arrendamiento
Otra forma de subsidio de almacenamiento, en el que una empresa alquila
una seccin de una tienda minorista por un corto tiempo.

Oferta de productos gratuitos

Tambin un subsidio de almacenamiento de forma. El minorista podra, por ejemplo,
recibir un caso de bienes gratuitos por cada cinco que compra.

PM
Empuje el dinero. Una comisin para vender al por menor alentar a los
consumidores a por un producto.

Hablador de estantera
Una tira de papel a lo largo del borde delantero del estante de una tienda,
que anuncia el producto detrs de l. Estas son formas de promocin de los
consumidores:

Concurso
Un concurso, basado en la habilidad, que ofrece premios.
Lotera de carreras
Una competencia, basada en la suerte, que ofrece premios.

Reembolso
La devolucin de todo o parte de un precio de compra.

Muestra
Una pequea cantidad del producto dado a los consumidores. Para
animarlos a comprar el producto.

Premium
Un regalo ofrecido para usar el producto.

Rebaja de Precio
Un descuento, por lo general en forma de un cntimo de etiqueta o dos por
el precio una oferta.

Cupn
Un pedazo de papel distribuido por un fabricante o por una tienda. Sobre
redencin, devuelve parte del precio de compra al comprador.

Cruzada
Un cupn en el paquete de un producto que es vlido para la compra de
Otro producto relacionado.

Auto destruccin
Una nueva forma de cupn donde se imprime un cupn sobre otro.