FERIA DE

EMPRENDIMIENTO 2016

II CONCURSO DE IDEAS DE NEGOCIOS:

SOANDO, CREANDO Y
EMPRENDIENDO POR NUESTRA
REGIN

UNIMINUTO CR CCUTA
 Un emprendedor es una persona que forma
parte de una comunidad y que identifica
nuevas actividades que se pueden hacer en la
regin, las cuales permiten generar un cambio
til en el territorio y la mejora de su propia
forma de vida y el de las personas que estn
con l.

El emprendedor debe identificar la posibilidad,

visualizarla y realizarla; no es suficiente slo
con soar y tener buenas ideas, se debe
actuar.

(Fundacin Corona Programa Jvenes con

Empresa, 2008)
 REGLAS PRINCIPALES DEL CONCURSO

1) Podrn participar en el concurso todos los estudiantes ACTIVOS de la

Corporacin Universitaria Minuto de Dios, Regional Ccuta, de Pregrado y
Post grados.

2) Se realizarn evaluaciones y seleccin de ganadores, por separado de

Estudiantes de Pregrado y de Postgrado.

3) Las ideas de negocios se presentarn de manera INDIVIDUAL o en

GRUPO mximo de 6 personas.

4) Cada propuesta deber participar en el Concurso, cumpliendo con las

fechas establecidas y presentando de forma completa los Documentos
Requeridos a travs del correo electrnico
proyeccionsocialcucuta@uniminuto.edu del concurso. Las propuestas
que no cumplan estos requisitos, quedarn fuera del Concurso.
 REGLAS PRINCIPALES DEL CONCURSO
FECHA DE LANZAMIENTO DEL CONCURSO: 18 de agosto de 2016.
Lugar: Sede principal Uniminuto CR Ccuta. Hora: 6:30 p.m.

( A partir de esta fecha se encuentra abierta la convocatoria y se

recibirn las propuestas con requisitos completos en el correo
proyeccionsocialcucuta@uniminuto.edu )

INQUIETUDES METODOLGICAS:
26 de Septiembre 6 y 13 de Octubre refuerzos modelo Canvas.
Lugar: Sede principal Uniminuto CR Ccuta. Hora: 6:00 p.m. a 8:00 p.m.

FECHA DE CIERRE DE RECIBIDO DE PROPUESTAS:

15 de Octubre de 2016.
(Luego de esta fecha no se considerarn en concurso las propuestas
que lleguen al correo institucional)

FERIA EMPRENDIMIENTO: 29 de octubre de 2016

5) Documentos a presentar en el concurso:

A. Documento en WORD, segn formato Gua de presentacin de

IDEAS DE NEGOCIOS, anexo a este documento de convocatoria del
concurso, donde se describir el detalle de la Idea de Negocios, basado en
el Modelo CANVAS, segn indicaciones descritas en este documento en
Pasos para realizar el Modelo Canvas.

B. Documento en POWER POINT con el LIENZO CANVAS de la Idea de

negocios, segn formato anexo a este documento de convocatoria del
concurso. (Se debe conservar el lienzo base con los nueve bloques, sin
embargo, se puede agregar creatividad a la presentacin). Este lienzo
comprende en forma resumida la Idea de negocios.

6) Adicional a la presentacin de la documentacin anterior, se deber

participar en la FERIA DE EMPRENDIMIENTO UNIMINUTO CR CCUTA, el
da 29 de octubre de 2016, con la exposicin de un prototipo o documentacin
preferida de la IDEA DE NEGOCIOS presentada y el LIENZO CANVAS, en el
formato PREFERIDO (Puede presentarse en formato diferente al de la
convocatoria (power point), usando otros programas para su presentacin o
impresin, pero sin modificar su contenido).
 REGLAS PRINCIPALES DEL CONCURSO
7) Las propuestas se evaluarn en un primer momento, por su Contenido
en cuanto a: cumplimiento de requisitos, creatividad e innovacin de la IDEA,
contenido en general de la IDEA. y en un segundo momento por su
Presentacin y Exposicin en la Feria de Emprendimiento, en
cuanto a: Seguridad y apropiacin en la presentacin de la idea, creatividad en
la presentacin, creatividad e innovacin de la idea (Por evaluador externo
invitado).

8) PREMIACIONES A EMPRENDEDORES UNIMINUTO CR CCUTA en el

marco de la feria de emprendimiento (esta premiacin se realizar por separado
para Pregrado y Postgrado).

PRIMER PUESTO : Placa y medalla a todos los ganadores o ganador, junto con
un da en el parque del agua.

SEGUNDO PUESTO: Reconocimiento y medalla a todos los ganadores, junto

con un da en el parque del agua.

TERCER PUESTO: Reconocimiento y medalla a todos los ganadores.

GUA METODOLGICA PARA PRESENTACIN DE
IDEAS DE NEGOCIOS-MODELO CANVAS

UNIMINUTO CR CCUTA, tomar como soporte metodolgico para la

presentacin de propuestas de IDEAS DE NEGOCIOS, en el II concurso
de IDEAS DE NEGOCIOS: SOANDO, CREANDO Y EMPRENDIENDO
POR NUESTRA REGIN el MODELO CANVAS.
El modelo CANVAS, formulado por Alex Osterwalder e Yves Pigneur en el
libro Business Model Generation (Generacin de Modelos de Negocio),
es una herramienta potente y sencilla para facilitar el desarrollo y la
comprensin de un modelo de negocio. Se trata de una plantilla o lienzo
que AYUDA a visualizar las diferentes reas de valor de una empresa y
cmo deben relacionarse unas con otras, para que la idea de negocio
pueda convertirse en una empresa viable.
GUA METODOLGICA PARA PRESENTACIN DE IDEAS DE
NEGOCIOS

QU ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?

GUA METODOLGICA PARA PRESENTACIN DE IDEAS DE
NEGOCIOS

QU ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?

En general, las ideas de negocios suelen ser producto de:

Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en

un determinado mercado;
Necesidades actuales que se proyectan en el futuro
inmediato;
Nuevas necesidades que se pueden presentar en el
futuro;
Inquietudes e intereses personales;
Deficiencias en productos y servicios existentes.
GUA METODOLGICA PARA PRESENTACIN DE IDEAS DE
NEGOCIOS

POR DNDE EMPEZAR

UNA IDEA DE NEGOCIOS?
LIENZO DEL MODELO CANVAS
 CMO TRABAJAR EL MODELO CANVAS?

CON LLUVIA DE IDEAS, DE APORTE DE TODOS LOS INTEGRANTES DEL

GRUPO
PASOS A REALIZAR EN EL MODELO CANVAS

1. DEFINA EL SEGMENTO DE CLIENTES QUE QUIERE

TRABAJAR:

El segmento de Cliente son los diferentes grupos

de personas o entidades a las que dirigimos las
propuestas de valor.

Para quin creamos valor?

Principales clientes (compradores y consumidores) de nuestro bien o servicio

(Clasificarlos segn inters de lo que vamos a ofrecer por: sexo, edad, nivel
econmico, ubicacin geogrfica, estilo de vida, grupos de inters a los que
queremos llegar)
2. DEFINA LA PROPUESTA DE VALOR QUE BUSCAR SATISFACER
NUESTROS CLIENTES:

La propuesta de valor es aquello que tu empresa hace mejor que la

competencia y que supone una ventaja o beneficio diferencial para el
cliente cuando este trata de suplir una necesidad o resolver un problema.

se crea valor para el cliente cuando nuestro producto o servicio consigue

resolverle un problema o necesidad de manera satisfactoria, y adems
el beneficio que percibe el consumidor es superior al precio que se paga por
l.
2. DEFINA LA PROPUESTA DE VALOR QUE BUSCAR SATISFACER
NUESTROS CLIENTES:

Empecemos por definir:

Cules son las necesidades o problemas que tienen nuestro

segmento de clientes ?
Qu necesidad o problemas queremos y podemos solucionar?
(La necesidad puede ser algo fsico o tangible o intangible como la
comunicacin, la aceptacin, la pertenencia)

Qu valor ofreceremos a nuestros clientes, que contribuya a

solucionar su necesidad o problema?
Hay que plantearlo desde la perspectiva de "qu quiere comprar nuestro
cliente" versus "qu vendemos". (Precio, novedad, calidad, conveniencia
hbitos, costumbres.. ), reconocimiento y prestigio social, desempeo y
funcionalidad, diseo..)
Qu bien o servicio ofrecemos a nuestros clientes?
Atributos fsico, atributos funcionales, atributos psicolgicos
2. DEFINA LA PROPUESTA DE VALOR QUE BUSCAR SATISFACER
NUESTROS CLIENTES:

Atributos Fsicos: que forman parte de la naturaleza del producto y se

pueden percibir por los sentidos: Composicin, cualidades organolpticas
(fsicas) y en definitiva todas aquellas perceptibles por los sentidos.

Atributos Funcionales: son aadidos y pueden modificarse. (Los atributos

fsicos tambin pueden ser funcionales).
Color, sabor, olor
Surtido
Tamao, envase y embalaje
El etiquetado
El diseo

Atributos Psicolgicos:
La calidad: tcnica, econmica, ergonmica, etc.
La Marca: compuesta por un componente sonoro (que se pronuncia) y un
componente grfico: logotipo, smbolo, etc.
3. DEFINA LOS CANALES DE COMUNICACIN, DISTRIBUCIN Y VENTA:

La forma en que la empresa establece contacto con los diferentes clientes y

cmo les proporciona (les comunica y entrega) la propuesta de valor. Ayuda al
cliente a evaluar la propuesta de valor o facilitamos qu compre.

Por qu canales preferiran mis clientes ser contactados?

(Medios impresos, audiviovisulaes..como radio, tv, prensa, vallas publicitarias,
pantallas publicitarias, web, redes sociales, otros).

Cul es el canal que mejor funciona para nosotros por acceso y costos?

Qu canales de distribucin y venta ofreceremos a nuestros clientes?

(Directo en punto de venta, On line, domicilio, por intermediarios cules?,
Tiendas de cadena, redes de amigos, almacenes, tiendas)
4. DEFINA LA RELACIN CON LOS CLIENTES

Luego de OFERTADO nuestro producto, cmo mantengo relaciones con

nuestros clientes, para motivar la continuidad de la compra, conocer la
satisfaccin que obtuvo el valor ofrecido, para determinar nuevas
necesidades, en otras palabras para FIDELIZAR nuestro cliente.

Importante definir los diferentes tipos de relaciones de la empresa con cada

segmento de clientes, que establecen y mantienen de forma independiente
para cada segmento. En funcin de cada cliente, adaptaremos la forma de
la relacin.
Qu tipo de relacin queremos establecer y mantener con
nuestros clientes?

Qu medios de comunicacin podemos utilizar por

conveniencia y costo?
5. DEFINA LOS PRINCIPALES VALORES QUE GENERAN FLUJO DE
INGRESOS:

Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor que

ofrece la empresa, puede ser por el bien o servicio ofertado o por
productos o servicios adicionales que se ofertan.

Por qu pagaran los clientes?

Bienes y servicios que ofertamos nicamente, o adems por valores
adicionales a la oferta (ej. accesorios, mantenimiento).

Cmo preferiran pagar nuestra oferta?

Contado, crditos, transferencias, PayPal, otros.

Cul es el valor promedio de nuestra oferta?

Qu porcentaje de ganancia promedio obtendramos?

6. IDENTIFIQUE LOS RECURSOS CLAVES

Los Recursos necesarios para el modelo de negocio, incluidas las personas

de la empresa y sus capacidades.

Describe los activos ms importantes que son necesarios para que su

negocio funcione. Pueden ser propios, alquilados o comprados a otros.
Tipos de recursos: Fsicos, humanos: perfiles profesionales, Financieros
(propios, familiares, prestamos, fondos de proyectos), Maquinaria y equipo,
herramientas, muebles y enseres.

Tenga en cuenta los recursos que se necesitan para la produccin,

comercializacin, relacionamiento con los clientes entre otros.

Qu recursos claves requiere nuestra propuesta de valor?

7. DEFINA LAS ACTIVIDADES CLAVES

Identifique las acciones estratgicas necesarias que deben llevarse a cabo

para el desarrollo exitoso de la Idea de negocios. Se debe analizar si contamos
con las capacidades necesarias (y recursos claves) para llevar a cabo estas
actividades.

Describe las actividades ms importantes que debe realizar la empresa para

que su modelo de negocio funcione. Ejemplo: Gestin de calidad, Solucionar
problemas, manejo de redes sociales, gestin con proveedores, capacitacin
del personal, anlisis del entorno.

Debe pensar en todos los procesos requeridos en la empresa para identificar

estas actividades: produccin, comercializacin, financiera, talento humano,
administracin

Qu actividades claves requiere realizar nuestra propuesta de valor?

8. IDENTIFIQUE LOS SOCIOS CLAVES

Son los aliados estratgicos, los socios e incluso los proveedores que
necesitamos para el xito de la Idea de negocios.

Estos pueden ser Entidades pblicas o privadas de inters, con las que se
debe mantener contacto en el desarrollo de la idea, o entidades con los que
se pueden subcontratar algunas actividades que se requieran o
intermediarios o proveedores claves.

Quines son nuestros socios claves?

Quines son nuestros aliados

estratgicos claves?
9. DEFINA LA ESTRUCTURA DE COSTES MS IMPORTANTES
PARA LA EJECUCIN DE LA IDEA DE NEGOCIOS

Toda la puesta en marcha de una idea de negocios tiene unos costes

asociados.

Describe todo el coste en el que incurre la empresa para desarrollar su

modelo de negocio.

Caractersticas de la estructura de costes: Costes fijos, Costes

variables. Realice el clculo de los costes ms importantes (Promedio).

Cules son los costes ms importantes

para la puesta en marcha de la idea de negocios?

Cul es el coste promedio de la oferta de valor:

bien o servicio que se ofrece?

Costes: Incluye valor de costos y gastos.

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QUEDAMOS ATENTOS
CUALQUIER INQUIETUD COMUNICARSE CON
OFICINA DE PROYECCIN SOCIAL
UNIMINUTO CR CCUTA

EQUIPO COORDINADOR:
Coord. Margarita Daz Manzano
Prof. Claudia Milena Prez
Prof. Jorge Espinel

Correo Electrnico:
proyeccionsocialcucuta@uniminuto.edu