Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la negociacin internacional

Caso N. 1

La compaa Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportacin de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 aos vendindole su producto a la compaa
Vietnams Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca

se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios.
GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estar arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 das, pero en la maana de hoy, sali la
noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se
cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicacin transfronteriza.

Explique qu tipo de riesgo se presenta con esta situacin y describa que

medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
Rta/
>Se afectara la economa, empleo y comercio del pas en conflicto, y los
productos que vendra en camino; en este caso la negociacin no se podra
realizar si no existe el intercambio que es pago con la mercanca, tanto como el
comprador como el vendedor con una carta de crdito estaran asegurando sus
intereses en la negociacin y seria cancelada en caso de incumplimiento entre
las partes
Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportacin de Caf hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercanca es a travs de una carta de crdito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha informacin al respecto, por lo que usted debe
investigar y explicar en este ejercicio:

o Qu tipo de mtodo es?

>La carta de crdito es el mtodo de pago ms seguro y conveniente para
efectuar transacciones internacionales. La carta de crdito es un contrato en
el cual un comprador en el exterior contacta a un banco en el exterior para
que dicho banco realice el pago al exportador por medio de una entidad
financiera ubicada en el pas de residencia del vendedor. La carta de crdito
es el medio de pago ms apetecido en las negociaciones comerciales a nivel
 internacional, puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantas para
las dos partes. Al exportador ofrece la garanta de pago respaldada por una
entidad financiera colombiana y para el comprador la garanta del embarque
dela mercanca

o Partes que intervienen.

>ORDENANTE: es el importador o comprador de la mercanca, y es entonces
quien solicita la apertura del crdito documentario e instruye al banco emisor
sobre las condiciones para llevarlo a cabo. Es el obligado final a pagar, y
deber reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe ste
.BANCO

>EMISOR: es el banco sobre el que recae la obligacin principal para con el

beneficiario, y el que deber abrir el crdito documentario a favor de ste. Obra
a pedido y bajo las instrucciones del ordenante.

>BENEFICIARIO: es el exportador o vendedor de la mercanca, y el que tiene

el derecho de cobro en funcin del cumplimiento de las condiciones impuestas
en el crdito. Es el receptor del documento que sustenta el crdito, y el que
recibir entonces una garanta de pago siempre que est en posicin de
presentar la documentacin requerida en los plazos correspondientes.

>BANCO CORRESPONSAL:
Entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus
obligaciones (pago a la vista); banco negociador, si estuviera encargado de
descontar letra/s al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones
(pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s letra/s del beneficiario para
pagrselas al vencimiento o; banco avisador, si slo acta notificando al
beneficiario, de la apertura del crdito a su favor.

o Ventajas que ofrece al vendedor.

> Asegura el pago de un banco internacional una vez que los trminos de la
carta de crdito se han cumplido .El vendedor puede decidir cuando el pago
es satisfactorio y enviar la mercanca segn se acuerda. El banco asume
la responsabilidad de supervisar. El vendedor no necesita abrir una cuenta y
otorgar condiciones de pago al comprador .Se reduce prcticamente el riesgo
generado por retrasos de pagos .Proporciona a los vendedores fcil acceso a
financiamiento una vez que la carta de crdito ha sido emitida a su favor

o Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

de crdito como medio de pago
>Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compra
venta y un pedido en forma pactando las condiciones generales de
la transaccin, y el pago de la misma mediante una carta de crdito.

>El comprador o importador notificar al banco de su preferencia en su

localidad que emita un crdito a favor del vendedor o exportador.

>El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas
del vendedor que notifique o confirme el crdito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas

>El banco notificador conformador, segn sea el caso, deber informar al

vendedor sobre la existencia de un crdito a su favor.

>El vendedor debe acudir ante el banco en el cual est disponible el crdito a
presentar toda la documentacin que compruebe que el embarque de
mercanca ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el
pago de acuerdo al vencimiento especificado.