Historia:

AJE, fue fundada por ngel Aanos Jeri y esposa en el ao

1988, despus de que la ola de violencia azotara el campo
les obligo a huir de su finca hacia la pequea ciudad de
Ayacucho Per. Estableciendo una pequea fbrica
artesanal familiar en el patio de su casa, su primera
bebida fue llamada Kola Real, y poco a poco fueron creciendo como empresa expandindose a
Huancayo y Huaura. Actualmente estn posicionados internacionalmente en muchos pases de
Amrica Latina y pases Asiticos. Debido a la gran demanda de sus mltiples productos y/o
xito aperturaron una nueva planta en Brasil a fines del 2014. La nueva generacin
conformada por cinco hermanos Aaos ha tomado la administracin del AJEGROUP,
finalmente establecindose en Brasil, con el nombre de industrias San Miguel. Siendo la quinta
compaa de Sodas ms grande de Amrica. Esta empresa se Caracteriza por la fabricacin al
100% de su producto y cuenta con una amplia oferta de productos que corresponden a
diferentes categoras. Big cola (carbonatas), cielo (Agua), Cifrut (jugos), Sporade (bebidas
rehidratantes), Ice Tea (bebidas de te) y Volt (bebida energizante).

Antecedentes de la Marca Volt

La bebida energizante de Aje Group fue lanzada al mercado en

el ao 2010, en ese momento la bebida energizante se lanza
en presentacin de lata de 300ml a un precio de S/.4.00 y sin
una estrategia de margen agresivo al Canal, pocos meses
despus al no contar con los resultados esperados para el
producto, la Compaa decide descontinuarlo. Tres aos despus, Ajeper, decide relanzarlo, la
oportunidad de desarrollar la categora en el pas se hizo evidente luego del exitoso
desempeo en Ajecolombia dnde de igual manera la marca se lanz con una estrategia de
precio bajo y distribucin intensiva y alcanz obtener importantes puntos de participacin de
mercado rpidamente. Parte de la estrategia es generar prueba del producto e informar sobre
los beneficios, dado que se est introduciendo una categora nueva para muchos
consumidores potenciales, de esta forma las degustaciones masivas cumplen un papel
fundamental en el resultado del lanzamiento.
ANLISIS DEL ENTORNO:

Debido al aumento de ventas de bebidas energizante el grupo AJE tomo la decisin en sacar
una bebida similar a la competencia para satisfacer la demanda a bajo costo, dirigido a un
mercado juvenil preferentemente (18 y 30 aos)

Habiendo analizado el mercado al que Volt estara dirigido, su principal publicidad sera los
eventos en los cuales estara presente, haciendo degustaciones de la bebida, realizando
concursos y pasando videos sobre el producto.

A) Producto

Volt es una bebida energizante en presentacin PET de 300ml, dosificable

(con tapa rosca) lo que lo vuelve practico para el target al que se dirige, y
cuenta con Cafena, Taurina y Vitaminas B2, B3, B5, B6 y B12 entre otros
componentes energticos. Para el target determinado, fue una categora
completamente nueva, por ello haba que dar a conocer no slo sus
caractersticas organolpticas sino tambin sus beneficios, ya que es una
bebida funcional.

Frente al principal competidor Red Bull, Volt cuenta con 20% adicional de
contenido, sin embargo, los porcentajes de Taurina y Cafena son los mismos
por porcin.
Niveles de Producto:

Segn los niveles de consumo Volt es un producto

Aumentado, ya que las personas lo consumen para obtener
beneficios tales como:
* Aumento en rendimiento
* Aumento de la concentracin y disminuye el tiempo de
reaccin
* Mejora la atencin
* Estimula en metabolismo
* Te da una mayor sensacin de energa, por lo tanto, mejora
tu bienestar general.

Su clase es un producto de consumo personal y se clasifica dentro de los productos de

comparacin porque solo un porcentaje de personas compra Volt por su bajo precio y la
calidad es muy similar ggal de la competencia esto conlleva al estilo y estatus que busca.

Estrategia del Producto:

Los beneficios para el consumidor

El consumidor comprar una bebida de calidad la cual se caracteriza por su agradable

sabor y los resultados de los efectos para lo cual fue adquirido, sin considerar que el
precio de Volt est por debajo de los precios promedio de otras bebidas similares,
adems de saber que es producida por una empresa multinacional, Grupo Aje.

Atributos del Producto:

Aumento en rendimiento
Aumento de la concentracin y disminuye el tiempo de reaccin
Mejora la atencin
Estimula en metabolismo
Te da una mayor sensacin de energa, por lo tanto, mejora tu bienestar
general.

Marca
La marca Volt, fue dada por la empresa Grupo Aje, con el
propsito de que los consumidores se identifiquen con la
marca ms rpidamente, debido a la necesidad de querer
tener un aumento de rendimiento en el trabajo, una mejor
concentracin en los estudios y tener una mayor sensacin
de energa en una reunin o fiesta, por ello la marca Volt va
a acompaado de su eslogan Volt intensifica tu momento
 Envase
El envase de Volt es una botella de plstico de una
capacidad de 300ml ms que otras marcas semejantes, su
envase es ms prctico para abrirlo a diferencia de otros
energizante que vienen en lata y llevan una orejita para
facilitar la apertura del envase. La botella es de color azul
con letras blancas y tapa rosca amarilla con un fondo de
rayos, que simbolizan el voltaje de la bebida.

Calidad
La calidad del producto puede ser percibida por muchos consumidores a travs del
sabor del producto que viene a ser un rasgo personal del Grupo Aje. En algunos casos
se percibe que la preferencia de una bebida energtica est influenciada por el sabor.
Ac algunos expresiones, yo no compro porque me haga sentir bien, sino porque es
rico o s que es producida por una empresa multinacional, debe de tener calidad,
porque ellos deben de cumplir las normas; diferencindolo de marcas semejantes en
la categora de energizante: Burn no tomo porque sabe a chicle, generalmente los
energizantes no tienen un sabor tan agradable, no son gaseosas. En base a esto, se
puede decir que el sabor es uno de los atributos fsicos que ms influye en la compra.

Personalidad de la marca

Para jvenes de vida activa, Volt es la bebida energizante que te

ayuda a dar el mximo da a da por sus componentes energticos,
precio competitivo y porque lo encuentras en todas partes.

Volt: Muchos lo ven como una persona trabajadora, que se levanta

temprano, como es el caso de un taxista que es una persona
humilde, sencilla y carismtica.
 Efecto positivo en la imagen de marca:
Una bebida que te da energa momentnea, que te activa cuando ests cansado.
CONCIENCIA Se observa que VOLT es la bebida ms econmica entre sus competidores

Proceso de decisin:

El comprador se interesa por el producto volt ya que AJE, como marca, tiene
ASOCIACIN DE LA MARCA adquirido un posicionamiento bastante privilegiado en la mente de
consumidores de bebidas energizantes y goza de una aprobacin del
consumidor en general.

Razn de la compra/ Posicionamiento/Precio

El cliente considera si tiene sentido probar volt. Si su rutina diaria es

recargada, querr evaluar el producto para incluirlo en su rutina diaria.
Para jvenes de vida activa, Volt es la bebida energizante que te ayuda a dar el
CALIDAD PERCIBIDA mximo da a da por sus componentes energticos, precio competitivo y
porque lo encuentras en todas partes.
Sabiendo que los consumidores peruanos, son fcilmente influidos por el precio
de un producto y que desean consumir ms por menos, El precio de la bebida
energizante VOLT en comparacin con la competencia RED BULL, BURN Y
MONSTER; es el precio ms bajo en el mercado.

Satisfaccin en el uso/ Atraccin de nuevos consumidores

El cliente decide usar con regularidad volt ya que considera que su sabor y
cantidad satisfacen su necesidad y decide utilizarlo con mayor frecuencia.
Lealtad Nuevos consumidores: Si bien en un comienzo el producto iba a dirigido a
jvenes deportistas, ahora lo consumen no solo deportistas, si no estudiantes
con un ritmo de vida muy rpido el cual necesitan energa para realizar sus
labores diarias. A su vez al ser de menor costo a diferencia de su competencia.
Puede ser comprado por distintas clases sociales, distintos sectores.
B) Precio

Volt utiliza como estrategia la fijacin de precios para penetrar en el mercado

tratndose de un producto nuevo con esto fija un precio bajo inicial atrayendo un gran
nmero de compradores.
Estrategia
Sabiendo que los consumidores peruanos, son fcilmente influidos por el precio de un
producto y que desean consumir ms por menos, se determin que el precio sea en
promedio menor que marcas similares y que la cantidad sea mayor. Considerando
tambin que por cada 3 latas de Red Bull compradas, se podra comprar 12 botellas de
Volt.

C) Plaza o distribucin
Canales de distribucin
El Grupo Aje se caracteriza por asumir casi todo el proceso de distribucin, con la
ayuda de intermediarios para sus lneas de productos, destinados a las grandes y
pequeas tiendas donde podrn ser adquiridas por el consumidor final. Los principales
puntos de venta sern las bodegas, supermercados, grifos.

D) Promocin:

Publicidad: La publicidad del producto no es muy

personalizada ya que no se promociona mucho en
los medios de comunicacin. Tampoco con afiches
o publicaciones en paneles.

Promocion de ventas: Se ha investigado en los mercados, bodegas, minimarket y

supermercados, se encontr una promocin con respecto al precio. Indicando que por
la compra de dos botellas te sale el producto. Por el valor de S/. 3. 00 y la unidad te
sale por el precio de S/. 2. 00 ahorrando o descontando un nuevo sol.

Relaciones Pblicas: Auspici programas de entrenimiento como ESTO ES GUERRA,

tambin fue sponsor del uniforme del 2013 de Alianza Lima.
El rea de marketing se enfoc en realizar actividades que estn presentes en fiestas,
ferias y en redes sociales, Facebook

Marketing directo: Lograr con las campaas que la marca Volt sea conocida por todos
los consumidores, as como su agradable sabor y convertirse en una de sus bebidas
energizantes preferidas.
Como se mencion anteriormente, la campaa Volt consiste en la participacin en
eventos y fiestas en Lima Metropolitana, relacionados con msica electrnica.
Programa: Como se mencion anteriormente, la campaa Volt consiste en la
participacin en eventos y fiestas en Lima Metropolitana, relacionados con msica
electrnica.
Conclusiones

En conclusin el grupo AJE con el Energizante Volt, una

vez ms rompi los paradigmas de comercializacin que
existan en la categora, esta indicaba que los
energizante eran para un nicho selecto, deban tener
distribucin selectiva, el precio deba ser alto con una
presentacin en lata. Por su parte Volt se lanz a nivel
nacional, en todos los canales de venta con publicidad
ATL masiva, el precio por litro llega a ser hasta 10% del
principal referente de la categora Red Bull

Volt se est posicionando por el precio, ya que el importe es accesible en diversos

sectores socioeconmicos.

Volt como marca, aun no tiene el debido reconocimiento, ya que su competencia Red
Bull, tiene bien posicionada su marca, aunque el producto sea muy parecido.

En un comienzo su mercado meta era enfocado a jvenes de 18 a 30 aos, sin

embargo se observa mediante foros, encuestas e informacin obtenida en internet,
que es consumido en un mayor porcentaje por taxistas en edades hasta 55 aos.

Su venta es mayormente por vendedores ambulantes.

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Recomendaciones

Seguir con la estrategia de publicidad enfocada al

consumidor y con facilidad de entendimiento.
Considerar comunicacin en responsabilidad social y
desarrollo sostenible, marca peruana.
Apoyar en los beneficios ventajas y propiedades de esta
nueva bebida para garantizar su consumo y que consumirla
no es perjudicial para la salud.