Universidad

de Cdiz [INTRODUCCIN A LA NEGOCIACIN]

INTRODUCCIN A LA NEGOCIACIN

PRESENTACIN

La estructura del curso tiene una duracin de 20 horas
lectivas. Consta de dos Unidades Didcticas (UD) a las que
se le ha asignado un nmero de horas que son las
estimadas para la comprensin de los contenidos y la
realizacin de las actividades.

Para superar el curso es necesario que obtengas un total
de 20 puntos mediante la realizacin de las actividades
propuestas. Algunas de ellas, tienen carcter obligatorio,
mientras que otras se consideran optativas.

A continuacin te describimos los contenidos y actividades de este curso. En la ltima pgina
encontrars un cuadro resumen con las puntuaciones mximas que puedes obtener
mediante la realizacin de las actividades propuestas.

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CONTENIDOS

Unidad Didctica 1. CONCEPTOS GENERALES SOBRE NEGOCIACIN (10 horas)
La negociacin
Caractersticas de la negociacin
El proceso cooperativo
Tipos de negociacin
Etapas del proceso de negociacin
Primera etapa: la preparacin de la negociacin
Segunda etapa: el desarrollo de la negociacin
Tercera etapa: el cierre
Cuarta etapa: los acuerdos
Caractersticas del negociador

Unidad Didctica 2. ESTRATEGIAS Y TCNICAS EN LA NEGOCIACIN (10 horas)
Las estrategias en la negociacin
Las tcnicas en la negociacin

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Tcnicas tipo cundo

Tcnicas tipo cmo y dnde
Otras tcnicas
Los obstculos en la negociacin
Evitar la negociacin
Actitudes contrarias

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ACTIVIDADES: PARTICIPACIN EN FOROS

Esta actividad la encontrars en el apartado Foros
Durante la realizacin del curso se abrir un Foro en el que podrs formular preguntas y
debatir sobre el contenido del mismo. Puedes abrir cuantos temas creas convenientes y as
iniciar nuevas discusiones. La participacin en el Foro se considera actividad obligatoria.

De la participacin en dicho Foro se valorar el nmero de participaciones y la calidad de los
contenidos de tus aportaciones. Los criterios de evaluacin para cada aportacin al Foro
sern los siguientes:

Criterio de cantidad: 50%
Criterio de calidad: 50%
Opiniones personales bien expresadas
Dilogos con los otros componentes del grupo
Sntesis de las aportaciones
Buena construccin del discurso

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ACTIVIDADES: COMENTARIO DE VIDEOS

Esta actividad la encontrars en el apartado Ejercicios
Los ejercicios incluyen una serie de videos que deben ser comentados en funcin de lo que
se te solicite en cada uno de ellos. La realizacin de comentarios a los vdeos se considera
actividad voluntaria.

En los videos planteados como actividad debes contestar a las preguntas que se te formulan
y no olvides que lo importante es que tus respuestas relacionen los contenidos del curso con
el contenido del vdeo, as como la expresin de opiniones personales sobre el tema que se
aborde en cuestin. Los criterios de evaluacin para cada vdeo, sern los siguientes:

Criterio de cantidad: 50%
Comentarios realizados con un mnimo de 75 palabras
Criterio de calidad: 50%
Opiniones personales bien expresadas
Calidad de los comentarios y aportaciones personales

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ACTIVIDADES: COMENTARIOS A ENLACES

Esta actividad la encontrars en el apartado Enlaces y Ejercicios
Este curso cuenta con una serie de lecturas recomendadas que encontrars en la seccin
Enlaces. Para realizar este ejercicio primero debes realizar la lectura que prefieras de las
que se encuentran en la seccin de Enlaces y posteriormente escribir tus comentarios en
la seccin de Ejercicios en la actividad Comentarios al enlace.

La realizacin de comentarios a enlaces se considera actividad voluntaria. Se valorar la
expresin de opiniones personales y que tus respuestas relacionen los contenidos del curso
con el contenido del tema que se aborde en el enlace que has seleccionado. Los criterios de
evaluacin para cada enlace, sern los siguientes:

Criterio de cantidad: 50%
Comentarios realizados con un mnimo de 150 palabras
Criterio de calidad: 50%
Opiniones personales bien expresadas
Calidad de los comentarios y aportaciones personales
Relacin con los contenidos del curso

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ACTIVIDADES: ACTIVIDADES
Esta actividad la encontrars en el apartado Ejercicios
Este curso incluye la propuesta de dos actividades de carcter voluntario. Como en el resto
de actividades se valorar que tus respuestas relacionen los contenidos del curso con la
actividad, as como la expresin de opiniones personales.

Los criterios de evaluacin sern los siguientes:

Criterio de cantidad: 50%
Respuesta a las preguntas formuladas
Criterio de calidad: 50%
Opiniones personales bien expresadas
Calidad de los comentarios y aportaciones personales
Relacin con los contenidos del curso

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CUADRO RESUMEN DE PUNTUACIONES MXIMAS

Actividad Obligatoria Optativa Puntos mximos
Foros 0.5 puntos 2 puntos 2.5
Vdeos 9 puntos 9
Enlaces 7.5 puntos 7.5
Actividades 12 puntos 12
TOTAL 0.5 puntos 30.5 puntos 31

Recuerda que para superar este curso debes obtener al menos 20 puntos.

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