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As experincias possuem uma estrutura.
Nossos pensamentos e recordaes possuem um padro. Quando mudamos este padro ou estrutura, nossa
experincia muda automaticamente. Podemos neutralizar lembranas desagradveis e enriquecer outras que nos
sero teis.
e uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a faz-lo tambm.
S
Podemos aprender como o mapa mental de um grande realizador e faz-lo nosso. Muita gente pensa que certas
coisas so impossveis, sem nunca ter se disposto a faz-las. Faa de conta que tudo possvel. Se existir um limite
fsico ou ambiental, o mundo da experincia vai lhe mostrar isso.
impossvel NO se comunicar.
Estamos sempre nos comunicando, pelo menos no- verbalmente, e as palavras so quase sempre a parte menos
importante. Um suspiro, sorriso ou olhar so formas de comunicao. At nossos pensamentos so formas de nos
comunicarmos conosco, e eles se revelam aos outros pelos nossos olhos, tons de voz, atitudes e movimentos
corporais.
Todo comportamento tem uma inteno positiva.
Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou mesmo impensados tiveram um propsito positivo originalmente.
Gritar para ser reconhecido. Agredir para se defender. Esconder-se para se sentir mais seguro. Em vez de tolerar ou
condenar essas aes, podemos separ-las da inteno positiva daquela pessoa para que seja possvel
acrescentar novas opes mais atualizadas e positivas a fim de satisfazer a mesma inteno.
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28/6/2014 Estudando: Noes Bsicas de PNL - Cursos Online Grtis | Prime Cursos
Se o que voc est fazendo no est funcionando, faa outra coisa.
Faa qualquer coisa. Se voc sempre faz o que sempre fez, voc sempre conseguir o que sempre conseguiu. Se
voc quer algo novo, faa algo novo, especialmente quando existem tantas alternativas.
A anlise do sucesso na vida de algumas pessoas, nos leva a concluses incrveis; comea por encontrarmos na
sua grande maioria pessoas que no tem uma formao acadmica, ou seja, uma quantidade esmagadora de
pessoas que tem sucesso na vida e nem sequer freqentaram uma universidade.
Este fato serve to somente para que saibamos que o estudo e o sucesso nem sempre se encontram
intrinsecamente ligados, e que o fato de no termos uma formao acadmica irrelevante e a mesma no garante
a ningum lograr xito na caminhada da vida, mas com o estudo, adquirimos cultura.
Poderamos gastar algumas pginas citando personalidades internacionais como Henry Ford, Thomas Edson e
outros que jamais freqentaram um banco universitrio, e possuam apenas a alfabetizao bsica, e mesmo assim
detiveram o poder e a fortuna durante suas existncias; mas tambm aqui no Brasil, encontraremos exemplos
fantsticos da perspiccia de pessoas simples e sem estudo, que escreveram a nossa historia de forma brilhante ex:
Vicente Matheus, Silvio Santos e com certeza algum annimo que voc conhece e admira pela facilidade com que
transforma em ouro, num toque de Midas, tudo aquilo em que pe as mos.
Analisando os fatos expostos e no podendo contest-los fazemo-nos ento alguns questionamentos para os quais
este curso buscou respostas :
As respostas a essas perguntas e muitas outras que surgiro, voc vai encontrar de forma compreensvel nos
captulos a seguir, faa deste momento o seu momento de mudana, pois a proposta deste curso no se baseia em
tcnicas de auto-ajuda tericas e generalizadas muito comuns de se encontrar, e muito difceis de se aplicar.
Este curso o resultado de mais de vinte anos de pesquisa da realidade brasileira no relacionamento humano, toda
teoria aqui ensinada, foi aplicada inmeras vezes e a sua eficincia pode ser sentida logo nas primeiras lies.
A vida do jovem casal, ainda no incio da convivncia matrimonial, parecia ir bem, no fosse pelo fato do marido ser
viciado em comer ovo frito, arroz e feijo todo santo dia.
A jovem esposa se esforava e se esmerava na preparao do almoo, mas por mais que caprichasse sempre
ouvia:
Ela buscava novas receitas, conversava com as vizinhas mais experientes, trocava a marca do arroz e comprava
vrios tipos de leo para fritar os ovos, tudo em vo, pois ouvia sempre a mesma ladainha:
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J desanimada e sem vislumbrar uma soluo para seus dotes culinrios, resolveu ir at a casa da sogra, e pedir-lhe
ajuda.
A sogra morava longe, e no tinha telefone, mas a jovem disposta a no mais ouvir as lamentaes do marido deixou
um bilhete sobre o fogo e saiu em busca da soluo dos seus problemas.
Parecia porm que aquele no era seu dia, a sogra no estava em casa e ela perdeu a viagem, bem como a hora de
preparar o almoo; voltou, e as pressas nervosa e j chorando, comeou a cozinhar: o arroz ficou uma papa, o
feijo duro e o ovo queimou. (tragdia total)
Trancou-se no quarto e no quis encarar o marido que entrara e j se servira, pois tinha pressa em retornar ao
trabalho. Ele a chamou, mas ela com medo no respondeu, dando a impresso de que havia sado. Ele encontrou
um bilhete dizendo:
O marido almoou e se foi. Ela envergonhada saiu do quarto, e qual no foi a sua surpresa quando, ao chegar na
cozinha, encontrou uma flor colhida as pressas do jardim da casa, e um bilhete do marido dizendo:
OBRIGADO, AMOR, AGORA SIM VOC EST COZINHANDO IGUALZINHO A MAME, TE AMO!
Veja como difcil agradar algum quando no percebemos o que esse algum espera de ns . Por outro lado, as
vezes mais simples do que esperamos.
Ser um vencedor do segundo milnio, significa muito mais do que prover de produtos e servios um mercado
competitivo. Significa, antes de tudo, entender de gente! (Descobrir exatamente o que as pessoas querem e dar a
elas mais do que elas esperam de voc.)
No importa a o produto ou servio que voc pretende vender, se voc entender de gente e souber fazer isso com
maestria, voc no ser um vendedor, mas sim um especialista , uma mquina de fazer sucesso!
Os bons profissionais chamados de MOSCA BRANCA, pois so poucos, so disputados a preo de ouro e para
eles no existe o fantasma do desemprego ou das crises.
Eles entendem de gente e sabem como funciona a cabea das pessoas e fundamentalmente sabem como conduzi-
las a desejarem seus produtos ou servios mais do que os da concorrncia.
Estabelecem laos profundos de relacionamento que os transformam em profissionais requisitados e desejados por
qualquer empresa.
Vamos comear a abrir as cortinas deste palco maravilhoso que o crebro humano e j de pronto aprendermos
que a comunicao entre as pessoas se d atravs dos nossos sentidos: VISO, AUDIO, GUSTAO, TATO E
OLFATO.
Nada pode chegar ao nosso crebro sem antes passar por um destes sentidos, chamaremos a gustao, tato e
olfato de cinestsicos e veremos a seguir como funcionam.
Perceberemos que o processo tem incio com um evento externo que ns experimentamos atravs de nossos
sentidos ou canais sensoriais de entrada que so:
CANAL CINESTSICO: ou sensaes externas, que incluem, toque, textura, temperatura, cheiro,
sabor, etc.
CANAL AUDITIVO: inclui sons, palavras que ouvimos, tom e timbre dessas palavras.
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De acordo com a P.N.L. cada um de ns nos comunicamos atravs de um desses trs canais: ou somos mais
visuais, ou mais auditivos ou mais cinestsicos.
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