INDICE

INTRODUCCION ................................................................................................................................... 2
1. FUNDAMENTOS DE GESTIN ESTRATGICA ............................................................................... 3
1.1 LA ORGANIZACIN COMO SISTEMA ................................................................................... 3
1.2 ORIGEN Y DESARROLLO DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO .................................................. 4
1.3 CONCEPTOS BASICOS Y CARACTERISTICAS DE LA GESTION ESTRATEGICA ........................... 6
1.4 COMPARACIN DE MODELOS DE GESTIN ESTRATGICA ................................................... 8
1.5 IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LAS DECISIONES ESTRATGICAS ........................................ 8
1.6 PENSAMIENTO Y FILOSOFA DE LA EMPRESA........................................................................ 9
INTRODUCCION ................................................................................................................................. 10
2 ANALISIS ESTRATEGICO DEL ENTORNO................................................................................. 11
2.1 EL ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA ........................................................................... 11
2.2 ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL .................................................................................... 12
2.3 TECNICAS DE ANALISIS DEL ENTORNO ............................................................................ 13
2.4 ANALISIS DEL ENTORNO ESPECIFICO ................................................................................ 15
2.5 ANALISIS DE LA ESTRUCTURA............................................................................................ 16
2.6 ANALISIS DE LA COMPETTIVIDAD...................................................................................... 19
2.7 PRONOSTICO DEL AMBIENTE ............................................................................................ 22
 INTRODUCCION

Este trabajo busca, entender los fundamentos de la gestin estratgica.

Comenzando con el primer tema que es la organizacin como un sistema en donde
se describen el significado de organizacin, estos mismos sistemas pueden ser
abiertos y cerrados, y del pensamiento estratgico el cual tiene como misin crear
estrategias, identificar riesgos y oportunidades, analizar el producto y el mercado, y
tiene que ser objetivo. Se continuara hablando sobre el origen y desarrollo del
pensamiento estratgico el cual es un mecanismo que facilita la transformacin y
adecuacin de una empresa a su entorno competitivo, se explicara las diferencias
del pensamiento estratgico y como fueron cambiando. Por consiguiente se darn
a conocer los conceptos bsicos y caractersticas de la gestin estratgica, como
gestin estratgica, planificacin estratgica, direccin estratgica, gerencia
estratgica.
Se mostrara los diferentes modelos de la gestin estratgica de diferentes autores
como el modelo de Russel Ackoff, como el modelo estratgico de Fred. R. David, a
si como el modelo de la matriz de Ansoff De H. Igor y el modelo de Michael E. Porter,
Tambien se hablara sobre la importancia y beneficios de las decisiones estratgicas
las cuales son el plan de accin que tiene la administracin para posicionar a la
empresa en el mercado, conducir sus operaciones competir con xito; atraer y
satisfacer a los clientes y lograr objetivos de la organizacin.
1. FUNDAMENTOS DE GESTIN ESTRATGICA
Gestin estratgica integra la administracin, mercadotecnia, finanzas,
contabilidad, entre otras siendo el arte y la ciencia de formular, implementar y
evaluar decisiones que permiten a las organizaciones para alcanzar sus objetivos.

1.1 LA ORGANIZACIN COMO SISTEMA

La organizacin es un sistema de actividades conscientemente coordinadas
formado por dos o ms personas. Una organizacin slo existe cuando hay
personas capaces de comunicarse y que estn dispuestas a actuar conjuntamente
para obtener un objetivo comn
ORGANIZACIN FUNCIONAL:
Creada por Frederick Taylor, consiste en dividir el trabajo en menor numero
de funciones posibles, desde gerentes hasta obreros.

ORGANIZACIN POR PRODUCTO:

Tambin se conoce como organizacin de divisin, en donde renen a todos
los que participan en produccin o comercializacin de un producto.

ORGANIZACIN MATRICIAL:
Tambin llamada matriz, combina los tipos de organizacin mencionados
anteriormente, tomando los beneficios de ambos

1.2 ORIGEN Y DESARROLLO DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO

A mediados de los aos sesenta, Andrews y Ansoff fueron los primeros en
proponer disciplinas de pensamiento estratgico y son considerados como
los fundadores del pensamiento en direccin estratgica.
Pensamiento estratgico se origina en relacin con las operaciones militares.
A la fecha la evolucin del pensamiento estratgico ha sufrido cambios sin
precedentes.

La estrategia se define como un conjunto de planes, decisiones y objetivos

que han adoptado para alcanzar las metas de la organizacin, y ha
 demostrado, al transcurrir del tiempo, ser revolucionaria, y que tambin
evoluciona.
En las ltimas tres dcadas del siglo XX se ha visto, en el campo de la
Administracin, el advenimiento, la desaparicin de muchas teoras y modas
que han creado estilos de direccin estratgica en las empresas.
Estas teoras se sostenan en la creencia generalizada de que las
economas, los mercados y los clientes se comportaban de manera lgica y
predecible, pero la realidad fue diferente, las empresas se atascaron en
medio de la rigidez que le dieron al plan de negocios, lo que se convirti en
la mejor receta para producir desastres empresariales.
Ante estos, se crearon nuevas formas de anlisis de los sectores industriales,
el ms conocido fue el de Michael Porter con su tcnica para anlisis de los
sectores industriales.
El desarrollo del pensamiento estratgico en una organizacin lleva a la
creacin de un equipo directivo con una visin compartida de futuro y de un
compromiso personal, una identificacin con el proyecto y sus estrategias y
un sentimiento profundo de autoridad y paternidad por parte de todas las
personas claves de la organizacin.
 ES PROPIO DEL PROCESO DE PENSAMIENTO ESTRATGICO DIVIDIRLO
EN CINCO FASES:
a. Reflexin: Reflexionar sobre los conceptos claves es vital, de forma tal que
seamos conscientes de cmo estamos al inicio de este proceso.
b. Anlisis: En ella ha de estudiarse todas las partes esenciales de la empresa
y su entorno, procurando relacionarlas entre s. Este anlisis deber
efectuarse en presente y futuro y tendrn que tenerse en cuenta qu
decisiones se debern tomar hoy con perspectivas de futuro.
c. Decisin: se intenta plantear la prctica total de las cuestiones claves para
una empresa, procurando hacer visible todas sus interrelaciones.
d. Evaluacin: Consiste en intentar detectar posibles incoherencias o fallos en
las decisiones tomadas.
e. Implantacin: La puesta en prctica corresponde a la ejecucin del resultado
final de este proceso de pensamiento estratgico.

1.3 CONCEPTOS BASICOS Y CARACTERISTICAS DE LA GESTION ESTRATEGICA

CARACTERSTICAS DE LA PLANIFICACIN PARA UNA GESTIN
ESTRATGICA.
Las etapas de la planificacin estratgica estn dadas por el desarrollo de la
planificacin como disciplina y por las definiciones ideolgicas de quien realiza o
encarga la planificacin.
De hecho, el grado y la profundidad de la participacin de los distintos componentes
de una organizacin estn ntimamente ligados al carcter progresista o
conservador de la misma.
As, una organizacin participativa y horizontal, es mucho ms democrtica y
progresista que una organizacin que planifica desde adentro hacia afuera.

ETAPAS DE UNA PLANIFICACIN PARA UNA GESTIN DE CARCTER

ESTRATGICO, EN ORGANIZACIONES QUE SE PRECIAN DE
PROGRESISTAS
1.4 COMPARACIN DE MODELOS DE GESTIN ESTRATGICA

Modelo: es una representacin simplificada de la realidad, se elabora `para

facilitar su comprensin y estudio y permiten ver de forma clara y sencilla las
distintas variables.
Gestin estratgica: arte y ciencia de formular, implementar y evaluar
decisiones de diferentes funcionalidades, que permitir a las organizaciones
alcanzar sus objetivos

1.5 IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LAS DECISIONES ESTRATGICAS

Estrategia: es el plan de accin que tiene la administracin para posicionar
la empresa en el mercado.
Importancia: determinar el rumbo futuro y la posicin competitiva de una
empresa durante mucho tiempo.
Beneficios: sincronizan un funcionamiento de trabajo en equipo entre todos
los gerentes y empleados.
1.6 PENSAMIENTO Y FILOSOFA DE LA EMPRESA
Pensamiento de la empresa: es un conjunto de herramientas para conseguir
de lo que queremos de la mejor forma y venciendo las dificultades.
Filosofa de la empresa: el futuro existe primero en la imaginacin, despus
en la voluntad y luego en la realidad.
Identifica la forma de ser de la empresa y se habla que la cultura de la
compaa tiene que ver con sus principios valores.
 INTRODUCCION

Hoy en da, las empresas deben afrontar su futuro previendo oportunidades de

negocio, situando sus metas en funcin de sus capacidades y tratando que su
pasado no sea una carga para la misma. Para esto es fundamental que la empresa
conozca su entorno y se sepa adaptar a l. En este contexto de gran complejidad,
se puede decir que todas las variables interaccionan, y la empresa necesita, ms
que nunca, prever las condiciones del entorno y armonizar su funcionamiento
interno para anticiparse y dar una respuesta slida a los cambios que pudieran
producirse.
2 ANALISIS ESTRATEGICO DEL ENTORNO
2.1 EL ENTORNO GENERAL DE LA EMPRESA
2.2 ANALISIS DEL ENTORNO GENERAL
El entorno genrico de la empresa, o macro entorno, se refiere a todos aquellos
factores externos a la misma que pueden tener una influencia sobre sus resultados.
Estos aspectos son incontrolables, ya que son factores que influyen en todas las
empresas, por lo que tienen que estar presentes a la hora de desarrollar su
estrategia empresarial. La incertidumbre del entorno es uno de los principales
problemas para la empresa por su complejidad y su dinamismo.
2.3 TECNICAS DE ANALISIS DEL ENTORNO

PEST: Es una herramienta estratgica til para comprender los ciclos del mercado,
la posicin de una empresa y la direccin operativa.
El anlisis PEST identifica los factores del entrono general que afectan a la
empresa. Este anlisis se realiza antes del FODA dentro de la planificacin
estratgica, el trmino proviene de las siglas poltico, econmico, social Y
tecnolgico, en la actualidad se usa PESTEL que incluye el aspecto legal y
ecolgico.
MEFE: La matriz de evaluacin de factor externo permite resumir y evaluar toda la
informacin externa, como son: las variables ambientales decisivas, predicciones
ambientales determinantes y la matriz del perfil competitivo, informacin econmica,
social, cultural, demogrfica, ambiental, poltica, jurdica, tecnolgica y competitiva.

MPC: La matriz del perfil competitivo identifica los principales competidores de la

empresa, as como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con una
muestra de la posicin estratgica de la empresa.

Previsin: Estimacin de la evaluacin de una variable en un horizonte temporal,

acompaado de un grado de confianza
Prospectiva: El objetivo principal es obtener un panorama de futuros posibles pero
inciertos.
Mtodo de los escenarios: Descripcin de las circunstancias, condiciones o
acontecimientos que pueden representar la situacin del entorno en un momento
futuro del tiempo; Anlisis cualitativo de cmo puede ser el futuro.
Mtodo Delphi: Consiste en recopilar de forma sistemtica las opiniones de un grupo
de expertos, pero prescindiendo de la discusin abierta y permitiendo la
reconsideracin de las respuestas dadas en un primer momento. Informacin
cualitativa sobre el futuro, pero ms precisa que en el mtodo anterior.
Mtodo de impactos cruzados: Este mtodo permite la investigacin metdica de
las interrelaciones que puedan producirse entre diversos sucesos previstos. Existe
un impacto cruzado entre dos sucesos cuando la probabilidad de que ocurra uno de
ellos vara en funcin de que acontezca o no el otro. Es un mtodo complementario
de los anteriores.
2.4 ANALISIS DEL ENTORNO ESPECIFICO
El entorno especfico, o micro entorno, est formado por el conjunto de variables
que afectan solamente a las empresas de un sector.
Todas las empresas que integran un sector, pretenden satisfacer el mismo tipo de
necesidades de los compradores, por tanto, estas variables no afectan a todas las
empresas de un pas, pero s a las que tienen que competir entre s para captar a
los clientes y poder alcanzar sus objetivos.
2.5 ANALISIS DE LA ESTRUCTURA
Una Estructura es un conjunto de reglas sobre la divisin de tareas,
responsabilidades y competencias dentro de una organizacin.
El Organigrama es la representacin grfica de la estructura organizacional,
permitiendo visualizar la coordinacin, la agrupacin y la jerarquizacin entre las
distintas personas que trabajan en una institucin.

CMO PODEMOS IDENTIFICAR Y ANALIZAR PROBLEMAS EN LA

ESTRUCTURA Y DESARROLLAR SOLUCIONES EFECTIVAS?

Henry Mintzberg desarroll una metodologa tomando en consideracin 3 niveles:

Anlisis de las partes bsicas de la organizacin.
Anlisis de la coordinacin y agrupacin de actividades.
Anlisis de la jerarquas (divisin de responsabilidades y competencias)
 Anlisis de las partes bsicas de la organizacin (funciones)

Anlisis de la coordinacin y agrupacin de actividades

La coordinacin intenta ajustar las actividades de tal manera que contribuyan de la
manera ms eficiente y efectiva para alcanzar los objetivos de la organizacin.
Las personas en una organizacin tienen que coordinar su trabajo porque dependen
mutuamente del trabajo del otro y tienen que asegurar que cada uno contribuya a
los objetivos lo ms posible.
Las posibles relaciones entre dos personas o dos grupos de personas en una
organizacin incluyen:

Dependencia de una persona (o ambas) del

resultado de la otra.

Dependencia de dos personas de los mismos

insumos

Una tercera persona depende de los resultados de

las primeras dos personas.

Anlisis de la jerarquas (divisin de responsabilidades y

competencias)
La jerarqua es la divisin de responsabilidades y competencias en una organizacin
Una responsabilidad es el contenido de la tarea asignada a una persona o un
departamento (que se debe hacer).
La competencia es el control (formal o informal) sobre los recursos (personal,
equipo, material, dinero, etc.) necesarios para ejecutar la tarea.
2.6 ANALISIS DE LA COMPETTIVIDAD
El anlisis competitivo es un proceso que consiste en relacionar a la empresa
con su entorno.
Ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, as como las
oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.
Este anlisis es la base sobre la que se disear la estrategia, para ello debemos
conocer o intuir:
La naturaleza y el xito de los cambios probables que pueda adoptar el
competidor.
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos
estratgicos que otras empresas puedan iniciar.
La reaccin y adaptacin a los posibles cambios del entorno que puedan
ocurrir de los diversos competidores.
La competencia est integrada por las empresas que actan en el mismo mercado
y realizan la misma funcin dentro de un mismo grupo de clientes con
independencia de la tecnologa empleada para ello.
No es, por tanto, nuestro competidor aquel que fabrica un producto genrico como
el nuestro, sino aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con
respecto al mismo pblico objetivo o consumidor, por ejemplo, del cine pueden ser
competencia los parques temticos, ya que ambos estn enclavados dentro del
ocio.
Para dar una idea exacta de la importancia del anlisis competitivo, debemos
referirnos al proceso de planificacin de la estrategia comercial, el cual responde a
tres preguntas clave:
Dnde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un
anlisis de la situacin que nos responde la posicin que ocupamos.
Adnde queremos ir? Supone una definicin de los objetivos que queramos
alcanzar y a los que necesitamos desplazarnos.
Cmo llegaremos all? En este punto es donde debemos sealar el desarrollo de
acciones o estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si
podremos aguantar el ritmo.
Con respecto al anlisis de la situacin, del cual partimos para la realizacin del
proceso de planificacin estratgica, y del que podremos determinar las
oportunidades y amenazas, debilidades y fortalezas de la organizacin, debemos
centrarnos, en dos tipos de anlisis:
Anlisis externo. Supone el anlisis del entorno, de la competencia, del
mercado, de los intermediarios y de los suministradores.
Anlisis interno. Supone analizar la estructura organizativa de la propia
empresa, y de los recursos y capacidades con las que cuenta.
 ESTRATEGIAS PARA ENFRENTAR LA COMPETENCIA
Estrategia de lder. El lder es aquel que ocupa una posicin dominante en el
mercado reconocida por el resto de las empresas.
Un lder se enfrenta a tres retos: el desarrollo de la demanda genrica, proteger la
participacin del mercado, y ampliar la participacin del mercado, aumentando la
rentabilidad de sus operaciones.
Estrategia de retador. Consistente en querer sustituir al lder, ya que no se
domina el mercado. Con ello trata de incrementar su participacin de mercado
mediante estrategias agresivas. stas pueden consistir:
Ataque frontal: utilizando las mismas armas que el lder.
Ataques laterales: teniendo como objetivo los puntos ms dbiles del
competidor, pudiendo adoptar varias formas como el acercamiento o la
guerrilla.
Estrategia de seguidor. El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de
mercado ms reducida que el lder.
Su estrategia consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del lder.
No ataca, coexiste con l para repartirse el mercado. Trata de desarrollar la
demanda genrica concentrndose en segmentos del mercado en los que posee
una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.

Estrategia de especialista. El especialista es aquel que busca un hueco en el

mercado en el que pueda tener una posicin dominante sin ser atacado por la
competencia.
Se concentra en un segmento del mercado, dominndolo y sirvindolo con una
gran especializacin y obteniendo suficiente potencial de beneficio.
2.7 PRONOSTICO DEL AMBIENTE
Un pronstico en trminos empresariales es la estimacin anticipada del valor de
una variable.
Ejemplo: la demanda de un producto
Los pronsticos apoyan la toma de decisiones en distintas reas de la direccin de
empresas
Permite mayor flexibilidad en la elaboracin de los planes.
El pronstico ambiental es una tcnica por el que se procura predecir las
caractersticas futuras del ambiente de la organizacin y por lo tanto tomar
decisiones en el presente que ayudarn en el futuro.