OBRAINSA SAC

Nosotros
Manifiesto
Hace 15 aos, a partir de la experiencia adquirida en tres dcadas en el sector
construccin, un grupo de emprendedores peruanos asumimos el reto de
fundar OBRAINSA, con la finalidad de ejecutar proyectos de infraestructura
vial que contribuyan al desarrollo y crecimiento del pas. A lo largo de los
aos hemos ejecutado proyectos en todas las regiones del Per, lo cual nos
ha permitido ganar una vasta experiencia en diversas situaciones geogrficas
y climatolgicas. El desarrollo del sector y el crecimiento de la economa
peruana, han promovido el ingreso de nuevos actores. Esto ha determinado
mayores exigencias de nuestros clientes, generando mayores retos para la
organizacin y a los cuales hemos hecho frente a partir de una estrategia de
diversificacin, especializacin y estandarizacin de nuestras operaciones.
Gracias al esfuerzo de todos quienes conformamos OBRAINSA estamos
ejecutando con xito proyectos de ingeniera e infraestructura de todo tipo,
y ya iniciamos nuestro proceso de internacionalizacin. Mirando el 2021,
ao del bicentenario de la independencia de nuestro pas, y los primeros 15
aos de OBRAINSA, reafirmamos nuestro compromiso de reducir la brecha
en infraestructura y seguir contribuyendo al desarrollo de la regin. La
emocin y la pasin con que iniciamos este camino se mantienen intactas
para seguir generando soluciones y construyendo el futuro.

Quines Somos
Somos una empresa constructora de infraestructuras en los sectores pblico
y privado, y concesiones. A partir de una gestin eficiente y con los ms
altos estndares de calidad, planificamos, diseamos y construimos grandes
obras a lo largo de todo el territorio nacional.

Misin
Elaborar proyectos de ingeniera y ejecutar obras de construccin que
cumplan con los objetivos de nuestros clientes, asegurando una adecuada
rentabilidad y contribuyendo de forma sostenida al progreso de nuestros
trabajadores y de la comunidad.
Visin
Ofrecer las mejores soluciones de ingeniera y construccin del pas.

Valores
Honestidad: Nos guiamos por la sinceridad y la coherencia de nuestras
acciones dentro de un marco de transparencia, con nosotros mismos y con
todos los que nos rodean.
Respeto: Trabajamos reconociendo los derechos y la dignidad de nuestros
grupos de inters, protegiendo el medio ambiente y buscando una
convivencia armnica con la sociedad en general, sustentando nuestras
acciones en los principios corporativos.
Compromiso: Asumimos con profesionalismo y responsabilidad nuestras
funciones y valores para cumplir eficientemente con nuestra misin,
superando las expectativas de nuestros clientes y grupos de inters.
Asimismo, trabajamos por impulsar los aspectos sociales y ambientales,
contribuyendo activamente al desarrollo sostenible del pas.

Directorio
Ernesto Tejeda
Presidente del Directorio

Graham Searles
Director

Jorge Tejeda
Director

Drago Kisic
Director Independiente

Jose Chueca
Director Independiente

Jos Luis Casabonne

Director Independiente
 CONSTRUCCION
INFRAESTRUCTURA VIAL
Construccin de carreteras
Rehabilitacin y mejoramiento
Conservacin y mantenimiento
Movimiento de tierras
Puentes

OBRAS CIVILES
Centrales de energa
Presas y represas
Lneas de conduccin hidrulica
Saneamiento
Plantas de tratamiento
Puertos y aeropuertos

EDIFICACIONES
Comerciales
Empresariales
Viviendas
Estacionamientos
Hospitales y centros de salud
Centros de educacin
Penitenciarias
Hoteles

CERTIFICACIONES
En OBRAINSA somos conscientes que la seguridad y salud de nuestros
colaboradores, el cuidado del medio ambiente y ofrecer servicios de
calidad, nos aseguran un camino hacia la sostenibilidad. Por ello, contamos
con un Sistema Integrado de Gestin certificado a nivel internacional por
Bureau Veritas.
El alcance de estas certificaciones aplica a los servicios de ingeniera y/o
construccin de infraestructuras viales, edificaciones, obras civiles (obras
de concreto masivo, movimiento de tierras masivo) ejecutadas por
OBRAINSA. Incluye los procesos estratgicos y de soporte desarrollados
en la Sede Central.

Estrategia de Sostenibilidad
OBRAINSA cuenta con una estrategia de sostenibilidad basada en una
gestin tica, la que le permite orientar e identificar a sus grupos de inters,
e impulsar la lnea del triple resultado (aspecto social, ambiental y
econmico), a travs de la ejecucin de diversas actividades en la Sede
Central y proyectos a nivel nacional. Estas actividades son desarrolladas de
acuerdo a sus lneas de gestin tica:
Consorcio Obrainsa - Svc
RUC: 20516872561
Razn Social: CONSORCIO OBRAINSA - SVC
Pgina Web: http://www.obrainsa.com.pe
Tipo Empresa: Contratos Colaboracion Empresarial
Condicin: Activo
Fecha Inicio Actividades: 01 / Septiembre / 2007
Actividad Comercial: Construccion Edificios Completos.
CIIU: 45207

Direccin Legal: Av. Emilio Cavenecia Nro. 225 Int. 111

Urbanizacion: Santa Cruz (a 1 Cuadra del Ovalo Gutierrez)
Distrito / Ciudad: San Isidro
 Departamento: Lima, Per

Telfonos:
o 2221354 - A 128 personas les funcion 53 no - Te funcion?
o 2226942 - A 104 personas les funcion y a 58 no - Te funcion?

Perfil de Consorcio Obrainsa - Svc:

o Empadronada en el Registro Nacional de Proveedores

Representantes Legales de Consorcio Obrainsa - Svc

Apoderado: Tejeda Moscoso Elard Paul Alejandro

Apoderado: Claux Mazulis Jureck Alain
Apoderado: Searles Roden Graham Arthur
Apoderado: Cardenas Cardenas Samuel

Directorio InfoEmpresa

Es el directorio ms grande, completo y actualizado del pas. Necesitas informacin de otra

empresa?

Algunas empresas del rubro de Consorcio Obrainsa - Svc

TECHINT S.A.C.
CONSTRUTORA OAS S.A. SUCURSAL DEL PERU
ABENGOA PERU S.A.
ODEBRECHT PERU INGENIERIA Y CONSTRUCCION S.A.C.
CAMARGO CORREA PERU S.A. INGENIERIA Y CONSTRUCCIONES
CBI PERUANA S.A.C.
SAN MARTIN CONTRATISTAS GENERALES S.A.
HV CONTRATISTAS S.A.
MOTA-ENGIL PERU S.A.
CONSTRUTORA QUEIROZ GALVAO SA-SUCURSAL DEL PERU
C.A.M.E CONTRATISTAS Y SERV.GENERALES SA
Informacin general
El objeto social de la compaa es dedicarse a la consultora y ejecucin de
obras de ingeniera civil de todo tipo, participacin en la supervisin y ejecucin
de obras propias o para terceros. Tambin realiza el suministro de bienes,
maquinarias o equipos para el desarrollo de actividades econmicas
relacionadas con su actividad principal e inversiones y negocios relativos a la
industria de construccin en general. Sus Estatutos Societarios establecen que
tambin podr efectuar tareas de prospeccin, cateo, exploracin, beneficio, y
comercializacin de productos metlicos, y no metlicos, e igualmente, podr
prestar toda clase de servicios relacionados con la actividad minera.

Indices financieros 2014 2015 2016

Liquidez 1.0838 1.1952 1.0821

Rotacin de Activos 0.8511 0.7140 0.6608

Solvencia 0.7767 0.7906 0.8206

Deuda / Patrimonio 3.4793 3.7752 4.5726

Rentabilidad de Actividades Ordinarias % (*) 3.9751 0.8749 2.8806

Rentabilidad de Patrimonio % 15.1536 2.9833 10.6078

Valor en libros % 127.9489 131.8833 147.5333

Obrainsa: La meta es llegar a los

S/1.000 mlls en ventas al ao
Ernesto Tejeda, presidente del directorio de la firma, revel la estrategia que
desplegarn para seguir creciendo

Obrainsa: La meta es llegar a los S/1.000 mlls en ventas al ao

Elida Vega 28.03.2016 / 09:30 am A cargo de la empresa que construir

la nueva sede de la Sunat, Ernesto Tejeda Moscoso, presidente del directorio de
una de las compaas de ingeniera ms renombradas del pas, adelanta los
pasos que dar Obrainsa.

Despus de cerrar el 2014 con S/453 millones en ventas, la meta era

crecer un 5% en el 2015, alcanzaron esa cifra?
S. El ao pasado cerramos con S/500 millones en facturacin.

Qu expectativas tienen para este ao?

Considerando los cambios polticos que se avecinan, hemos desarrollado un
arduo trabajo en propuestas y en la diversificacin de la compaa, eso nos ha
permitido tener un backlog [proyectos en cartera por ejecutar] cercano a los
S/1.400 millones.
Cunto se ejecutar este ao?
Las ventas para este ao deben fluctuar entre S/650 millones y S/700 millones,
pero ese mismo backlog tambin nos asegura un buen inicio en el 2017. Y,
renovaremos la parte ejecutada porque la meta es tener un valor semejante a
dos aos de ventas.

Se trata de una meta inmediata?

Es lo menos que tenemos que hacer, porque nos hemos propuesto crecer un
10% en backlog. Y como la meta inmediata es llegar a S/1.000 millones anuales
en ventas, creemos que en tres aos deberamos lograrla, junto con un backlog
de S/2.000 millones.

Pese a que lo suyo es la construccin, tambin estn en energa y

viviendas, seguirn diversificndose?
Es cierto, la construccin es el verdadero core business de la empresa, pero la
diversificacin que se plane hace cinco aos ya est absolutamente consolidada
y mantenemos nuestra participacin en infraestructuras viales e hidrulicas.
Seguimos creciendo en edificaciones y continuamos bastante bien con las
concesiones. As es que nuestro core business est ms diversificado.

Esta diversificacin considera la formacin de nuevas empresas

subsidiarias?
Para todas las concesiones por las que podamos optar en el futuro, estamos
obligados a crear empresas de propsito especial.

Hoy da sus subsidiarias contribuyen con un 5% de los ingresos,

dicho porcentaje crecer conforme ganen nuevas obras?
Claro, porque muchas estn en construccin. La carretera Nuevo Moyocupe
Cayalt Oyotn, en Chiclayo, es la nica que genera ingresos, por eso el 5%,
pero vendr un crecimiento importante, tanto en la facturacin elctrica como
en la de estacionamientos.

Si los contratos con el Estado son su principal fuente de ingresos,

no les preocupa el menor dinamismo de la inversin pblica
proyectado para este ao?
Evidentemente, es una psima noticia. Pero la empresa tambin ha
diversificado sus negocios en el sector privado, especialmente y, aunque parezca
mentira, en minera, que mantiene una demanda permanente.

En cunto podra crecer la participacin de las obras privadas,

porque el 75% de sus ingresos provienen de las pblicas?
Ese es un esfuerzo permanente porque hay obras importantes que el sector
privado hace en edificacin y minera, pero tambin en electricidad, que es una
gran oportunidad de negocio. El sector elctrico es la gran expectativa de
crecimiento en el sector privado.

El Ejecutivo acaba de remitir un proyecto que permitira la

exportacin de energa, ve con buenos ojos esta ley?
Es la ms grande expectativa que tenemos que tener todos porque existen
grandsimas reservas, y el potencial en energa elctrica es tremendo. Esa ley
puede cambiar totalmente el ingreso de divisas del pas, podemos ser grandes
exportadores de energa elctrica sin duda alguna.

Pero el Congreso ha frenado varias iniciativas, podemos confiar en

que la ley prospere o esperaremos al nuevo gobierno?
Eso no me atrevo a apostarlo, pero como es una necesidad tan evidente, tiene
que pasar en algn momento, es absolutamente necesario. No puede haber una
prohibicin de exportar nada, menos un recurso que tenemos en abundancia, a
buenos precios y competitivo. El Per se ha abierto a todos los mercados hace
muchsimos aos, tenemos tratados con todo el mundo.

Qu vienen haciendo en energa?

Adems de la construccin de nuestra propia hidroelctrica [RenovAndes H1,
en Junn], estamos cotizando otros proyectos y esperamos tener xito en la
construccin de otras hidroelctricas que estn todas en manos privadas.

Cmo toman el crecimiento nulo proyectado por el BCR para la

construccin?
La cifra es absolutamente preocupante para la construccin en general. Pero,
estamos seguros de que quien gobierne, sea quien fuere, ver la gran necesidad
y demanda de infraestructura y tendr que buscar soluciones, porque todo el
mundo habla de cerrar las brechas, del qu, pero nadie habla del cmo.

Ser fcil encontrar el cmo?

No va a ser fcil, pero tendrn que hacerlo porque el pas tiene recursos y
crditos. Depende mucho de la decisin poltica.

Le preocupa alguno de los candidatos?

No, estamos en este negocio ms de 30 aos, hemos vivido de todo, as que hay
que confiar en que el prximo gobierno sea bueno para todos.

En el caso de las APP, las modificaciones a la ley ayudarn a reflotar

el tema?
Los cambios que se han hecho no han sido ni oportunos ni los mejores que
podan ser, al punto que en el 2015 no se aprob casi nada. Y eso es producto de
las dudas y modificaciones. Tambin hubo una magnfica oportunidad con las
iniciativas privadas (IP), pero no se implementaron. Esperemos que el prximo
gobierno les d un impulso tremendo.

Se les quedaron varias IP en cartera?

En la ltima ventana presentamos cuatro y solo camin una, pero es un gran
xito que haya caminado por lo menos una. El prximo gobierno debe clarificar
el terreno porque soluciones hay, solo espero que las encuentren.

Pero estas soluciones, por lo general, se ensombrecen con la palabra

lobby.
Yo quisiera reemplazar la palabra lobby por un concepto como la asociacin
pblico privada. Tanto los privados como el Estado tenemos que asociarnos,
dialogar, compartir y buscar soluciones. Si esta asociacin es la solucin de
desarrollo, dialoguemos y asocimonos pues, porque si no hay una real
asociacin entre privados y pblicos, la cosa no va a caminar, como en los dos
ltimos aos.

En su unidad de vivienda, se vienen nuevos proyectos despus de

Ventanilla?
Estamos absolutamente expectantes, porque hemos escogido el sector que ms
demanda, la clase C, pero ni los medios financieros ni la poltica de promocin
de vivienda han funcionado para ese sector.

La ley de alquiler venta podra ayudar?

Al contrario, porque son soluciones para renta y los constructores promovemos
y vendemos, no construimos para luego sacar una renta mensual. Eso es lo
menos lgico, sobre todo para los grandes demandantes de vivienda del Per,
para la clase popular, pero ni siquiera eso lo han tomado en cuenta.

EXPANSIN INTERNACIONAL

Su ingreso a Bolivia deba concretarse en mayo pasado, cmo les

fue?
Desde el ao pasado ya est la sucursal y hemos hecho un plan de negocios,
Bolivia es una buena oportunidad, en lo vial y en hospitales. Su estabilidad
poltica y el hecho de que la mayor parte de sus obras cuenten con crditos
multilaterales nos dan cierta confianza. Todava no hemos tomado ningn
contrato, pero lo estamos trabajando.

Este ao cerrarn su primer contrato?

Perfectamente, adems, Bolivia est creciendo mejor que muchos [pases].

Y ya estn mirando otros mercados?

Todava no. Por el momento, Bolivia es el primer tema a resolver. S hemos visto
Colombia, pero bsicamente en asociacin con empresas importantes, como
socios, pero quisiramos conocer ms ese mercado.

Segn Apoyo & Asociados, Obrainsa tendra ms proyectos de

estacionamiento, ya presentaron alguna propuesta?
S, hemos presentado dos, pero como hay un convenio de confidencialidad no
podemos revelar los detalles.

En qu se basan para conducirse como una empresa socialmente

responsable, considerando que los conflictos con las comunidades
son comunes?
Tenemos la satisfaccin de decir que nuestro trabajo ,normalmente, est no solo
en las provincias, sino en los pueblos ms alejados, y nuestro impacto es
sumamente importante al dar trabajo. Por poltica empleamos personal de la
zona y el impacto es muy fuerte. Tambin dejamos instalados muchos de los
campamentos para que se queden como escuelas o postas mdicas.
 Lunes 12 de septiembre del 2016
"Ningn gobierno puede dar
bienestar sin llegar a todo el Per"
Reynaldo Hilbck, el gobernador de Piura, cree
que las autoridades regionales y el Ejecutivo se
necesitan mutuamente.

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Reynaldo Hilbck lleg al Gobierno Regional de Piura en enero del 2015.(Foto:

Ralph Zapata / El Comercio)

Lea Tambin...

Antes de empezar la entrevista en la sede del gobierno regional, Reynaldo Hilbck hace una
presentacin. Con grficos y cuadros en pantalla, explica la situacin de Piura y sus
metas. Afirma que su prioridad es desarrollar el sector salud. Tiene planes polticos a largo
plazo.

Considerando la buena relacin que existe entre el Ejecutivo y los gobiernos

regionales, usted cree que es un socio del gobierno?
Ningn gobierno regional, por s mismo, puede desarrollarse si no tiene una buena relacin
con el Ejecutivo. Y ningn Gobierno Central puede generar bienestar sin llegar a todo el
Per. La historia, el momento y la coyuntura nos llevan a trabajar juntos para mejorar la
calidad de vida de las personas.

Cul es la diferencia respecto a su relacin con el gobierno pasado?

Ahora se nos da ms espacio. Se acaba de realizar el Gore-Ejecutivo que es muy
importante porque estn los ministros y gobernadores. Nosotros pedimos un espacio que
va ms all. No solo una reunin cada dos meses, sino un espacio en el Consejo de
Ministros. Sera importante para canalizar necesidades y destrabar ms rpido.

Durante la campaa usted no expres su respaldo a ningn candidato. Vot por

Kuczynski?
Yo he sido neutral y mi posicin siempre es de dilogo y no de extremos. Si ahora Pedro
Pablo Kuczynski es el presidente, hay que apoyarlo para lograr lo que queremos: mejorar
la calidad de vida.

Vot por Kuczynski?

[Silencio] Es importante?

Cul es la prioridad de su gestin?

El problema ms grande es el tema de salud. He conversado al respecto con la ministra
del sector y el presidente. De hecho cuando PPK estuvo en Piura antes de asumir
funciones fuimos a uno de los hospitales para que vea la situacin. Tenemos de 25 a 30
aos de retraso. [Hilbck explic en su presentacin previa que en Piura no hay ningn
hospital de gran envergadura].

Va a conversar con su par de Tumbes para crear una macrorregin?

Estamos conversando para crear una macrorregin norte que esperemos se concrete en
los prximos 30 das. Involucra a Lambayeque, La Libertad, Tumbes, Cajamarca, Piura,
Amazonas y Loreto.

El objetivo es crear una sola regin? Tendran un solo gobernador?

No. Es una macrorregin para compartir cosas comunes. Tenemos temas que nos unen
como la Panamericana y la Iirsa Norte que son importantes por el comercio y la salida al
Brasil. Se pueden incluir puntos como salud, educacin, turismo, seguridad, infraestructura
y otros.

Cmo desarrollar el turismo en Mncora con los problemas de inseguridad y

planificacin urbana que existen?
Nosotros estamos pensando ms en los servicios bsicos que en el ordenamiento urbano.
Ese tema le corresponde a las autoridades locales. Por ejemplo, estamos presentando los
documentos para poder tener un hospital estratgico ah y hemos mejorado las carreteras
de integracin como la de las Positas que era un desastre. Tambin hemos mejorado el
terminal pesquero.

Adems del desorden de los negocios en las playas de Mncora, buena parte de hoteles y
restaurantes no respetan la lnea de alta marea de la playa.

Usted promueve la creacin de la reserva de mar Pacfico tropical. Se impedir

la exploracin y explotacin de hidrocarburos?
No. Est claro que la creacin de esta zona no implicar la creacin de un santuario que
es donde no pueden haber actividades econmicas. Todos los compromisos anteriores se
van a respetar.

No me refiero a las anteriores. El Estado podra otorgar nuevas autorizaciones

de exploracin y explotacin de hidrocarburos en la zona una vez que se haya
creado la reserva?
Por qu no? Si tiene derechos adquiridos para hacerlo, s. Nosotros no queremos una
zona que excluya la explotacin econmica. Si hay petrleo, pues habr que sacarlo. Si
hay pesca responsable, habr que seguir hacindola. Tenemos que estudiar la gran
biodiversidad que hay y explotarla de manera razonable y responsable.
 Hace poco declar que no est de acuerdo con que el comando de la regin
policial pase a Lambayeque.
La experiencia de tener a la unidad ejecutora y al comando en Lambayeque ha sido
nefasta para la regin. Tenemos una de las regiones ms grandes en extensin y
diversidad, tenemos frontera con Ecuador y puertos en donde es necesario controlar el
narcotrfico, ademas de una economa en crecimiento. La polica tiene que tener ac un
comando con todas las facultades para poder combatir la delincuencia.

Cundo estar listo el proyecto Alto Piura [una megaobra hidroenergtica y de

irrigacin]?
La licitacin fue exitosa. El consorcio Obrainsa-Astaldi, que es un consorcio peruano-
italiano, tiene 5 aos para ejecutar el tnel de 12,8 kilometros. El Gobierno tiene la
intencin de apoyar el proyecto y queremos ver los aspectos complementarios como la
generacin de energa elctrica y desarrollo del valle con 20 mil nuevas hectreas para
cuando el agua trasvase. Para eso queremos utilizar asociaciones pblico-privadas.

El megaproyecto Alto Piura fue adjudicado al consorcio Obrainsa - Astaldi. Involucra

generacin de energa elctrica e irrigacin para el norte del pas.

Alguna prensa local lo ha acusado de que en el caso de la represa Las Peitas,

usted podra tener intereses personales en la zona.
Absolutamente no. No tengo ni un metro cuadrado de tierra en esa zona. En este caso
hemos optado por mecanismos de obras por impuestos y asociaciones publico privadas
que son transparentes.

Cmo va su relacin con el alcalde de Piura?

Trabajo con los 65 alcaldes distritales de la Regin. Con el alcalde de Piura y los otros
alcaldes provinciales estamos trabajando en un solo sitio. Todos estamos en el mismo
horizonte que es el progreso y desarrollo.

Usted est a favor de que se modifique la norma que impide la reeleccin de

alcaldes y gobernadores?
Me parece que, en democracia, quitarle al pueblo la facultad de elegir no conviene.
Debera haber una reeleccin. Que exista ms de una s podra dar pie a temas de
corrupcin. Cuatro aos es muy poco tiempo para desarrollar proyectos.

Cmo ve su futuro poltico?

Vengo del mundo de la empresa. Cuando haca anlisis FODA [fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas] de un proyecto, las amenazas siempre venan del Estado. El
estar aqu y ayudar a tener condiciones para mayor inversin, empleo, bienestar y mejorar
la calidad de vida de las personas es algo que me llena de satisfaccin. Me siento cmodo
en este lado. No conozco a nadie que se haya retirado de la poltica. El poder servir y dar
es mucho mejor que recibir. A m me gusta.

OBJETIVOS Y FODA DE EMPRESAS

COSNTRUCTORAS( MATERIAL DE GUIA)

Objetivos Generales de la Organizacin

El horizonte que se ha considerado es de 10 aos, tomndose como ao base el
2014. Para el presente plan estratgico se han planteado los siguientes objetivos
generales:

1. Convertirse en lder de servicios de obras y construccin en la regin sur basndose

en la confianza con el cliente incrementando nuestras ventas de bienes en un 3%
anualmente por un periodo de 10 aos.

2. Cumplir con los estndares internacionales con respecto a calidad y seguridad,

certificando internacionalmente (Certificaciones de calidad ISO 9001-2008, seguridad
OHSAS 18001-2007) y medio ambiente ISO 14001-2004), esto en un periodo no
mayor a 5 aos.

3. Mejorar los niveles de eficiencia a fin de poder atender al sector regional evitando la
autoconstruccin, implementando procedimientos basados en Lean Construction,
generando vivienda a menores costos y que estn al alcance de todo tipo de
personas, implementacin que se debe realizar mediante capacitaciones al staff (02
capacitaciones anuales)

4. Mejorar las condiciones laborales de sus trabajadores reduciendo la rotacin de

personal en un 35% en un plazo de 5 aos.

5. Establecer al menos 5 consorcios o alianzas estratgicas entre las empresas

constructoras de Arequipa, en un periodo de 5 aos.

Anlisis de Situacin
Anlisis de Situacin Interna (EFI)
La matriz EFI ayuda a definir las fortalezas y debilidades presentes en la empresa.
Estas se pueden identificar analizando el ciclo operativo, tal como se muestra en la
siguiente Matriz.

Factores Crticos de xito

Fortalezas
Facilidad de formacin de consorcios
Altos ndices de rentabilidad
Ubicacin geogrfica de la empresa
Disponibilidad y menor costo de mano de obra
Accesibilidad a procesos de seleccin para obras pblicas

Debilidades
Falta de socios estratgicos.
Limitado personal profesional y tcnico calificado
Falta de Implementacin de estndares internacionales en calidad, seguridad y medio
ambiente
Falta de planes estratgicos
Baja capacidad productiva

Como se ha podido apreciar, la matriz de la constructora ALBESCO S.A.C cuenta con

10 factores determinantes de xito, cinco fortalezas y cinco debilidades.

Anlisis de Situacin Externa (EFE)

Se identifican factores externos que tienen influencia sobre el sector construccin de
Arequipa. Estos factores pueden estar ubicados en el sector de las oportunidades o en
el de las amenazas, lo que influye en la eleccin de las estrategias a seguir.
Como se observa en el siguiente cuadro Matriz EFE para la Constructora Albesco
cuenta con 10 factores determinantes de xito, cinco oportunidades y cinco amenazas,
lo que constituye un nmero adecuado de factores a tomar en cuenta.
Por tanto, se deben generar estrategias para aprovechar las oportunidades y
neutralizar las amenazas.

Factores Externos Clave

Oportunidades
Apoyo de gobierno a proyectos sociales de vivienda
Leyes que regulan la construccin e incentivan la formalizacin
Crecimiento sostenido del sector construccin
Incremento en demanda de obras pblicas y privadas
Mejora gradual del poder adquisitivo

Amenazas
Burocracia y corrupcin del sector pblico en contra de la libre competencia.
Presencia de empresas nacionales e internacionales con grandes capitales para el
desarrollo de obras de gran envergadura.
Incremento en los precios de los materiales de construccin.
Presin de movimientos sindicales poco honestos
Falta de centros de capacitacin tecnolgicos

7 factores crticos del xito empresarial

Christian Andrs Sarmiento Arias

Muchos autores consideran que los Factores Crticos del xito son tan complejos de
definir de manera terica, como tan simples de explicar de cuando se han vivido en la
vida empresarial, creo que todo depende del punto de vista, acadmico o empresarial,
como siempre, gana la fusin intelectual que aporten en la realidad los dos enfoques.

Sin embargo, los estudios entorno a los factores Crticos que se deben implementar para
que un proyecto sea exitoso, han arrojado conclusiones que trasforman, aplican y
generan nuevas metodologas para seguir la Misin empresarial con la calidad y la
buena energa basada en la dinmica de un fuerte equipo estratgico y visionario de
personas empoderadas para garantizar la ejecucin y puesta en marcha de las
actividades correctas y responsablemente planeadas.

Nos queda entonces, es posible garantizar el xito de una organizacin si se consideran

las variables ms influyentes del entorno en donde vivir la idea, producto, proyecto y/o
servicio empresarial?

Para indagar sobre este interrogante, analizaremos un interesante estudio que expone
con el poder de lo simple los Factores Crticos del xito que deben seguir de manera
personalizada y en equipo las organizaciones, este estudio lo lider el Doctor John F.
Rockart, que public un artculo en la revista Harvard Business Review, donde se
presenta un nuevo mtodo desarrollado por un equipo de investigacin aplicada de la
Sloan School of Management del MIT (Instituto Tecnolgico de Massachussets) al que
llamaron Mtodo de los Factores Crticos de xito (FCE).

Para explicar la metodologa FCE definir en mis propias palabras los pasos a seguir:

Paso 1: Eleccin de la Misin de la Organizacin.

La Misin define el modelo de negocio actual de las organizaciones, lo que hacen bien,
y para lo que fueron creadas.

Paso 2: Conformacin del Equipo de Anlisis.

Ac se convoca al equipo humano que entrar a ser parte del proceso de anlisis para
definir los puntos de la metodologa FCE.

Paso 3: Identificacin de las Influencias Dominantes.

Ac empieza lo emocionante con la metodologa FCE, ya que con la exposicin de la

Misin de la organizacin, se establecen todos los Factores Externos Positivos y
Negativos, as como los Factores Internos Positivos y Negativos que hace parte del
entorno de la Organizacin, entendiendo as, que las Influencias Dominantes son todas
aquellas situaciones, leyes, hechos, acciones y todas aquellas cosas que el equipo de
anlisis consideren que puedan influenciar tanto positiva como negativamente la
consecucin de la Misin, clasificndolas como Influencias Positivas (+) o Influencias
Negativas (-).

Al mismo tiempo, el equipo de anlisis determina si cada una de las Influencias (+ y -)

son Externas o Internas de la Organizacin (proyecto, producto, servicio, empresa), para
al final generar una tabla con dos columnas, la columna de las Influencias y la columna
de su valoracin por parte de los analistas, que pueden ser:

class="aligncenter size-full wp-image-311" title="7-factores-criticos-exito-

empresarial1" src="https://www.gestiopolis.com/wp-content/uploads/2010/08/7-
factores-criticos-exito-empresarial1.gif" alt="" width="474" height="200" data-
pagespeed-url-hash="2580715967"/>

Como vemos, una misma influencia puede clasificarse como Positiva o Negativa, as
como Interna de la Organizacin o Externa a ella, ya que depender de la evolucin del
entorno con el tiempo.

Paso 4: Definicin de la Matriz DOFA

Basado en los resultados del Paso 3 por el equipo de anlisis, se disea la ya famosa y
conocida Matriz DOFA, en donde bsicamente se trasforman las influencias de la
siguiente manera:
Paso 5: Identificacin de los Factores Crticos de xito.

Luego del anlisis de la lista de Influencias Dominantes y el estudio de la Matriz

DOFA, proseguimos a generar el conjunto de Factores Crticos de xito, que servirn
como puntos fijos al horizonte para llegar a ellas (Metas) y que se deben cumplir al pie
de la letra si se desea alcanzar el xito Visionado.

Paso 6: Desarrollo del Plan de Accin

Para que todo el trabajo no se quede en papel, se deben definir el conjunto de

actividades que se requieren ejecutar para garantizar el cumplimiento de cada uno de los
FCE. Para cada actividad se delega a un responsable (organizacin, empresa, persona,
etc.) que ser el emprendedor empoderado del cumplimiento de las actividades.

Tambin se define para las actividades los indicadores que permitirn medir el
cumplimiento de los logros con el tiempo.

Paso 7: Puesta en marcha de las estrategias.

Cada responsable inicia las acciones y estrategias correspondientes que garantizaran el

xito sinrgico de la organizacin, ya que no todos los FCE pueden estar relacionados
entre si, el conjunto de ellos aumentan la probabilidad de xito de la organizacin.

Bueno, ac terminamos el inicio de la elaboracin de la metodologa que por ms de

veinte aos han seguido miles de organizaciones para ser exitosas. Sin embargo, la
metodologa FCE no es la nica y sagrada forma de garantizar el xito, ya que autores
ms filosficos y enamorados defienden el hecho de que cualquier paso a seguir para
lograr el xito se debe hacer con factores que no son medibles y a veces ni tangibles,
pero si reales, como la pasin, el liderazgo, compromiso, trabajo inteligente, esfuerzo,
amor, sueos, entre otros valores, principios, o locuras en donde los sentimientos juegan
un papel crucial para llegar a una meta planeada.

Perspectivas 2017: Obrainsa

incrementar sus ventas un 50%
El grupo constructor Obrainsa tiene obras en cartera por 1.500 millones de soles
que le permitirn incrementar sus ingresos
Perspectivas 2017: Obrainsa incrementar sus ventas un 50%

27.12.2016 / 09:40 am

El grupo constructor Obrainsa espera incrementar sus ventas durante el 2017

en un 50% gracias a importantes obras estatales que se han adjudicado, cont a
El Comercio su gerente general, Graham Searles.

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"El ao 2016, en Obrainsa, hemos incrementado nuestro backlog (obras en

cartera) en unos 1.500 millones de soles", seal Searles en el video para El
Comercio. Searles detall que harn el urbanismo para la nueva ciudad de
Olmos, que ser la primera ciudad planificada y autosostenible del Per.

Adems, Obrainsa ha ganado obras de servicios viales y a fines del 2016

obtuvieron otra obra de puentes para cuatro regiones diferentes del pas, segn
detall Searles. "Por eso esperamos que nuestras ventas aumenten un 50% en
2017 y eso debe reflejarse en las utilidades", sostuvo.

Para el 2017, Searles indic que seguirn ampliando su participacion en el

sector privado, mientras que en el sector publico tendrn mucha presencia en
todo lo que concierne al agua. "El presidente Pedro Pablo Kuczynski habl del
agua en su discurso de 28 de Julio y nosotros como empresa estamos
comprometidos y queremos participar", afirm.
 EBITDA

Qu es el EBITDA de una empresa y cmo se

calcula?

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El EBITDA es uno de los indicadores financieros ms conocidos, e
imprescindible en cualquier anlisis fundamental de una empresa. Sus siglas
representan, en ingls, las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciacin y
amortizacin (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization),
o lo que es lo mismo, representa el beneficio bruto de explotacin calculado
antes de la deducibilidad de los gastos financieros.
 El EBITDA, aunque no forma parte del estado de resultados de una compaa,
est muy relacionado con l. Constituye un indicador aproximado de la
capacidad de una empresa para generar beneficios considerando nicamente
su actividad productiva, eliminando de esta manera, la subjetividad de las
dotaciones, el efecto del endeudamiento o la variabilidad o arbitrio del legislador
de turno en materia impositiva.
El EBITDA se calcula a partir del resultado final de explotacin de la empresa,
sin incorporar los gastos por intereses e impuestos, ni las disminuciones de valor
por amortizaciones o depreciaciones, con el objetivo ltimo de mostrar el
resultado puro de explotacin de la empresa. Por este motivo, los elementos
financieros (intereses de la deuda), tributarios (impuestos), cambios de valor del
inmovilizado (depreciaciones) y de recuperacin de la inversin (amortizaciones)
deben quedar fuera de este indicador.
La importancia del EBITDA radica en la sencillez de su clculo, aunque
conviene hacer varias aclaraciones que pueden llevar a una mala interpretacin
del mismo:

El objetivo del EBITDA no es el de medir la liquidez generada por la

empresa, ya que aunque este indicador deduce de su clculo las provisiones y
amortizaciones, no incluye otras salidas de tesorera como los pagos financieros
tanto por intereses como por la devolucin del principal de los prstamos o las
ventas y compras que an no se han hecho efectivas.
Al eliminar las amortizaciones productivas no tiene en cuenta las inversiones
productivas realizadas ni en el pasado ni en el perodo actual.
Al no considerar el endeudamiento de la empresa, es posible un elevado
EBITDA sea consecuencia de un elevado grado de apalancamiento, por lo
que la capacidad real de obtener beneficio puede verse reducida de forma
considerable.

Por tanto, un EBITDA elevado no es necesariamente sinnimo de una buena

gestin empresarial, sino de un elevado endeudamiento o de otros factores que
condicionan este clculo. Cabe considerar otros aspectos de forma conjunta
en el anlisis de una empresa. Por esta razn, es habitual utilizarlo en relacin o
cociente a otros parmetros como la inversin realizada, las ventas efectuadas o
el endeudamiento contrado en un perodo de tiempo determinado.