Universidad de San Carlos de Guatemala

Centro Universitario de San Marcos

Extensin Malacatn
Licenciatura en Administracin de Empresas
Octavo Semestre
Licda. Madlyn Odalys Gmez Hermosilla
Mercadotecnia V

Unidad 1

Marco Jos Roldn Ventura

201444255

Id y ensead a todos
 Antecedentes De La Economa Internacional
Los orgenes del comercio se remontan a finales del Neoltico, cuando se descubri la
agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia,
donde las justas para la poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida
que iban incorporndose nuevos desarrollos tecnolgicos al da a da de los agricultores,
como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas
obtenidas eran cada vez mayores. As lleg el momento propicio para el nacimiento del
comercio, favorecido por dos factores:

El trueque: era la manera en que las antiguas civilizaciones empezaron a comerciar. Se trata
de intercambiar mercancas por otras mercancas de igual valor.

Mercantilismo
Se denomina mercantilismo a un conjunto de ideas polticas o ideas econmicas (siglos XVI,
XVII) en Europa. Se caracteriz por una fuerte intervencin del Estado en la economa,
coincidente con el desarrollo del Absolutismo monrquico.

Las ideas mercantilistas

Que cada pulgada del suelo de un pas se utilice para la agricultura, la minera o las
manufacturas.
Que se prohban todas las exportaciones de oro y plata y que todo el dinero nacional
se mantenga en circulacin.
Que se obstaculicen tanto cuanto sea posible todas las importaciones de bienes
extranjeros

Comercio Internacional Y Economa

Relacin
El comercio internacional se refiere al intercambio de bienes y servicios entre dos o ms
pases.
La economa internacional es una rama de la economa que comprende la balanza
comercial, tipos de cambio, ajustes en la balanza de pagos, etc, Dentro de la balanza
comercial entran las importaciones y exportaciones (el comercio internacional) adems de
otros aspectos.
El comercio y la economa internacional se relacionan mediante la balanza de pagos
(importaciones y exportaciones)

Enfoque Ricardiano
David Ricardo (Londres, 19 de diciembre de 1772 - dem 11 de octubre de 1823) fue un
economista ingls, Es considerado uno de los pioneros de la macroeconoma moderna por
su anlisis de la relacin entre beneficios y salarios.

Liberalismo Econmico
Es la doctrina econmica desarrollada durante la ilustracin, formulada de forma completa en
primer lugar por Adam Smith y David Ricardo, que reclama la mnima interferencia del Estado
en la economa.

Habitualmente se resume en la expresin francesa Laissez faire, Laissez passer (dejar hacer,
dejar pasar), que no obstante es el lema de la fisiocracia, una teora econmica precedente
Bases Del Liberalismo
La propiedad Privada
El contrato individual
La Accin de una mano invisible

Neoliberalismo
Propone que se deje en manos de los particulares actividades que antes realizaba el Estado;
en esa dinmica se privatizan empresas pblicas, se abren las fronteras para mercancas,
capitales y flujos financieros y se reduce el tamao del Estado.

Las polticas macroeconmicas recomendadas por tericos o idelogos neoliberales

incluyen:

Polticas monetarias restrictivas

Polticas fiscales restrictivas
Liberalizacin
Privatizacin
Desregulacin

Globalizacin
Llamamos globalizacin al proceso de insercin de unos mercados en otros en zonas tan
amplias que tiene sentido empezar a dejar de pensar en la divisin entre mercados locales,
nacionales y regionales pues los procesos productivos determinantes y los flujos financieros
cruzan todas esas esferas y las hacen interdependientes.

El proceso de globalizacin es acompaado de tres libertades que determinan el grado de

apertura: Libertad de movimiento de personas, de mercancas y capitales.

Apertura E Integracin Econmica

Apertura Econmica
Implica homologacin de la economa con la de los principales centros de desarrollo
econmico, para lo cual requiere fortalecer la inversin privada e incentivar la inversin
fornea eliminando regulaciones y control de precios nacionales e internacionales y
reduciendo restricciones en los campos financieros, fiscales, comerciales, de inversin y
monetarios.

Beneficios De La Apertura
La entrada el mercado productos que antes no se encontraban en el pas.
El precio del producto se vuelven atractivos para los compradores al competir las
empresas nacionales con la extranjeras.
El Estado y el pas, como las empresas, tambin deben mejorar en infraestructura y
en tecnologa para disminuir los costos de transporte y de informacin.
Los consumidores encontrarn una mayor variedad de productos con una mejor
calidad y a mejores precios.

Integracin Econmica
Se dice que la integracin es un proceso cuando paulatinamente se presenta una creciente
apertura e interdependencia poltica y econmica entre las naciones que hacen parte del
proceso. En este proceso, una serie de pases se unen con el fin de incrementar y facilitar el
intercambio comercial en el marco de sus territorios.

Modalidades de integracin econmica

Acuerdo bilateral, se firma entre dos pases.
Acuerdos multilaterales, se firman entre numerosos pases con el objetivo de eliminar
gradualmente barreras comerciales.
Frmulas de integracin regional, persiguen un objetivo ms ambicioso y especfico,
su objetivo es formar un mercado nico.

Beneficios de la integracin econmica

Eliminacin de los obstculos al comercio y a la libre circulacin de bienes,
mercancas y personas; la reduccin de los costos de transporte,
Implementacin de polticas comunes en distintos sectores de la economa.
Establecen tambin tarifas o aranceles externos a los pases no miembros.
Incrementar el comercio entre los pases miembros
Disminuir los riesgos que generan situaciones de incertidumbre en la economa global.

Desarrollo Histrico
Las teoras econmicas siempre se relacionan con la prctica econmica, aunque no
siempre de una manera directa. El estudio de las relaciones entre las condiciones de vida y
la produccin terica del ser humano, puede ser una gua til para comprender cada teora
en particular.
Muchas ideas del pasado tenan sus races en estructuras institucionales, en las relaciones
entre grupos econmicos diferentes y en los intereses opuestos de stos. Ahora Bien, las
ideas a las que dieron vida no han muerto en la medida en que todava existen estructuras y
relaciones iguales o similares. An viven entre nosotros las opiniones de Aristteles sobre las
diferentes clases deTrabajo humano, las censuras de, los escolsticos de la Edad Media a la
usura, las teoras mercantilistas sobre el Comercio Exterior, las nociones fisiocrticas sobre
la agricultura, la teora de la Renta de Ricardo y las conclusiones prcticas de ella derivadas,
y, en fin, la rebelda de los romnticos alemanes contra el Liberalismo econmico. Todo esto
ha venido a formar parte del Fondo de ideas de donde han sacado su alimento intelectual las
generaciones sucesivas y es el principal alimento de la Historia de la Economa.
El principio base de los temas expuestos en esta seccin de la web se basa en que el
proceso por el cual se forman las ideas es susceptible de anlisis cientfico y una exposicin
general de la evolucin del pensamiento econmico como introduccin a la teora puede
facilitar tener una perspectiva adecuada para este anlisis.

Una comunidad cientfica de una disciplina en particular es principalmente una comunidad

lingstica que comparte un vocabulario en comn y las mismas reglas de construccin y uso
de ese lenguaje. Por esta razn, el rasgo ms importante de una corriente de pensamiento, o
de un paradigma es compartir una estructura o un marco de pensamiento. El Desarrollo y
consolidacin de un enfoque en economa pasa por el Crecimiento, consolidacin y
aceptacin del lenguaje y sus conceptos.

El cambio de enfoque requiere la renovacin de un marco conceptual por otro; no se

descarta un marco conceptual si no se tiene otro alternativo, ya que los cientficos no pueden
quedarse mudos.
Una parte importante del material presentado en la web muestra los distintos marcos
conceptuales que han construido los economistas para resolver problemas diferentes y que
forman parte de la Historia de la Economa. Estas escuelas de pensamiento econmico han
posibilitado el surgimiento de problemticas nuevas, han podido caracterizarlas y, en
oportunidades, han encontrado soluciones adecuadas.

Escuelas de pensamiento econmico

Los inicios
El Antiguo Testamento
Grecia: Platn y Aristteles.
El Imperio Romano y el Cristianismo
La Edad Media y el Derecho Cannico
El Capitalismo comercial y su teora.
La decadencia del escolasticismo.
Las caractersticas del Mercantilismo

Causas Histricas Que Motivaron La Necesidad De Una Teora Del Comercio

Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
1. distribucin irregular de los recursos econmicos
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de
acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por
productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en
el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio
internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios
en las zonas ms atrasadas en su desarrollo.

Los Orgenes del Comercio Internacional Moderno

Aunque el comercio internacional siempre ha sido importante, a partir del siglo XVI empez a
adquirir mayor relevancia con la creacin de los imperios coloniales Europeos, el comercio se
convierte en un instrumento de poltica imperialista. La riqueza de un pas se media en
funcin a la cantidad de metales preciosos que tuviera, sobre todo oro y plata. El objetivo de
un imperio era conseguir cuanta ms riqueza mejor al menor coste posible. Esta concepcin
del papel del comercio internacional, conocida como mercantilismo, predomino durante los
siglos XVI y XVII.

Ventajas Del Comercio Internacional

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre
pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual
le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus
trabajadores.
2. Los precios tienden a ser ms estables.
3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente
y no sean producidos.
4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en
otros mercados. ( Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en
el mercado internacional.
7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales
han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

Las Barreras al Comercio Internacional

Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente,
de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a
utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar
reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a
las importaciones.
Hay varios tipos de barreras a las importaciones.
Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un lmite a la cantidad
de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.
Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una tasa aduanera provocando
una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que
su demanda disminuir.
Las barreras administrativas son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que
retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y
de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a
los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay una
voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre
descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. La barrera ms
reciente y sofisticada de las ideadas hasta ahora son las auto restricciones concertadas
como las acordadas entre los Estados Unidos y el Japn en virtud de las cuales ste ltimo
pas limita voluntariamente la cantidad de productos que enva a los americanos.
Los instrumentos de fomento a la exportacin son de varios tipos: comerciales, financieros y
fiscales.

Marketing Internacional
Siempre que hablamos de marketing lo hacemos entendiendo que el concepto engloba no
slo a todos los eventos necesarios para hacer llegar nuestro producto o servicio hasta el
consumidor, sino que tambin se refiere a todas las decisiones necesarias que han de ser
tomadas para ello sin perder de vista que el objetivo final no es otro que lograr tanto la
satisfaccin del consumidor (lo que bien podra definirse mediante la relacin: (Satisfaccin =
Utilidad obtenida / Precio del producto) como el beneficio de nuestra empresa. Es decir el
marketing no aspira sino a lograr sinergias del tipo ganar ganar entre empresa y
consumidor.
Ahora bien, en un entorno globalizado como en el que nos desenvolvemos, las barreras
locales han cado y todo empresario debe comprender, especialmente quienes ven en la
actividad exportadora una alternativa natural a su crecimiento, que su entorno se ha
ensanchado sin remedio, y por tanto no es posible pensar exclusivamente en marketing
domstico (o local), pues la idea prevaleciente debiera ser ms bien la de marketing global,
es decir debe manejarse ya la idea de un marketing internacional.
Ahora bien, cuando hablamos de marketing internacional no significa aplicar all a donde
vamos las mismas estrategias que nos han dado resultado en otro mercado, pues una regla
de oro en el marketing es que los entornos econmicos nunca sern iguales y por tanto no es
posible encontrar y aplicar una frmula mgica que me funcione tanto en uno como en otro.
Existen reglas bsicas claro, que podemos aplicar y debemos observar en cualquier mercado
en que nos encontremos y con las que ya deberamos estar familiarizados, como por ejemplo
entender que la satisfaccin del consumidor no es posible de lograr en funcin de un nico
factor sino que es una combinacin tanto de la calidad del producto como de la eficiencia en
la cadena de distribucin y la efectividad de por como en China.

Qu es Marketing Internacional?
As pues, podramos definir al marketing internacional como el proceso concluido
satisfactoriamente mediante el cual se hace llegar a un consumidor ubicado en el extranjero
un producto producido localmente. Para esto hacen falta mucho ms que buenas intenciones
y se requiere de una adecuada planeacin y preciso anlisis del entorno al que se pretende
llegar, pues como ya mencionamos una mala comprensin de la cadena de distribucin
puede dar al traste con todos los esfuerzos. Para todo empresario que aspira a exportar sus
productos esta planeacin ser fundamental en el plan de negocios de su empresa y por
tanto no debe jams tomarse a la ligera.

Elementos Incontrolables Del Marketing Internacional

Los elementos incontrolables, se dividen en dos nacionales y extranjeros, son aquellos que
tienen un efecto directo en el xito de la empresa o del producto en el extranjero y estn
fuera del control inmediato del profesional de marketing.

- Medio ambiente: poltico y legal, debemos ajustarnos a las leyes de cada pas.
- Tecnologa: avanzar con el tiempo, ej: la computadora, nadie compra un equipo viejo y
obsoleto para su empresa o su hogar.
- La competencia: puede estar en cualquier lado,lo importante es no dormirse uno, la
competencia no se reduce solo al comercio que esta en la esquina, tambien debemos de
tener en cuenta el comercio grande que es el que tiene mas posibilidades en cuanto a
crditos y a facilidades de pago.
- La economa: ver si tenemos estabilidad,controlar los nmeros y ver si es rentable, pensar y
analizar continuamente la situacin de nuestra empresa, no pensar que todo esta bien por
que las ventas se dan, siempre hay temas para analizar, debemos aprender a ver la realidad
de nuestra empresa y comparar los nmeros con la realidad.
- Los consumidores: aprender de los consumidores, tienen diferentes conductas, gustos y
comportamientos.
- El medio ambiente: permanentemente se estan cambiando los envases, el consumidor esta
informado sabe lo que afecta a la capa de ozono.
- La responsabilidad social: ahi mucha gente que compra gangas, como por ejemplo el "
llame ya" de la tele.
- La distribucin: es importante que el cliente sepas donde encontrar lo que necesita y si lo
encontr que siempre haya producto el cliente se acostumbra facilmente a que en tal lugar
hay determinado producto y no le gusta cambiar o andar buscando.

Elementos Controlables Del Marketing Internacional

Los elementos controlables, son aquellos cuyo control depende de la empresa o del
profesional de marketing, que usando los recursos de la empresa hace la mezcla de
mercadotecnia (precio, producto, plaza y promocin) adecuada para sacar provecho de la
demanda. Estos se cambian en un corto o largo plazo dependiendo de las tendencias del
mercado, de los gustos de los consumidores o bien de los objetivos de la empresa.
Son los beneficios que puede tener el comprador, que sea un satisfactor.
- Producto: que este acorde con el mercado y las exigencias y necesidades de los clientes.
- Precio: es la nica que trae dinero, no vender barato, cuidar los costos y el precio.
- Plaza o distribucin: un supermercado puede tener 11.000 artculos, pero para que puedas
entrar tienes que "pagar derecho de piso". Si vamos al Mercado del Puerto, no importa el
piso como est, o el techo, la gente no va porque los chorizos sean ms ricos, no, va por que
tiene una necesidad de encontrarse con fulano, de hacer relaciones pblica o algn negocio,
etc. Lo mismo ocurre en los grandes supermercados la gente no va por la compra, va para
que lo vean por su status y ademas para encontrarse con alguien o realizar un negocio.
- Promocin: hay que tener cuidado pues hay publicidad que es negativa, depende de quien
lo promicione, hay alguans marcas que usan personas blancas y negras y chinas, etc, son
pluralistas y esto es malo es mejor dos nios rubios que la gran variedad, depende de
nuestro producto debemos ajustarnos el, pero siempre logrando que sea simptico y no
pluralista esto hace diferencias.

Condiciones Para Aumentar El Volumen Del Comercio Internacional

Las organizaciones, ahora ms que nunca, son la esperanza para sacar provecho de la
inmensa oportunidad que la expansin ofrece, especialmente teniendo en cuenta la
apelacin de los mercados emergentes. Una investigacin reciente muestra que ms de dos
tercios de las empresas creen ahora que es un buen momento para aumentar el comercio
exterior martimo.
Sin embargo, un nmero equivalente tambin cree que las empresas se dejan intimidar por la
complejidad de la exportacin y el riesgo percibido.
Es cierto que a medida que las empresas buscan encontrar nuevos mercados
internacionales para sus productos y los servicios, se enfrentan a retos que van mano a
mano con la expansin en el extranjero. Estos desafos incluyen la gestin de flujo de
efectivo, pero tambin ser conscientes de los riesgos. Sin embargo, hay mucho que se puede
hacer para manejar esas amenazas, y las empresas no deben temer a lo desconocido,
siempre y cuando estn preparadas y equipadas con las herramientas e informacin
adecuada.
Las instituciones financieras y los bancos pueden ser de gran ayuda en el suministro de
soluciones de comercio. La clave es la gestin de tu flujo de efectivo, disminuir el riesgo
mediante la garanta de los pagos , y estar inteligente y eficiente con la gestin de tus fondos.
Siguiendo esa orientacin, te permitir tener ms xito cuando hagas comercio exterior.
Ya seas importador o exportador, para encontrar el xito, la cuidadosa planeacin es
fundamental. En este artculo sobre comercio exterior y aduanas, a continuacin te
presentamos algunos consejos para vencer las barreras del comercio.

Conoce los mercados extranjeros

Toma el tiempo necesario para entender los mercados potenciales extranjeros.
Tambin si tu producto o servicio ofrecido es relevante para un mercado en particular, y que
es lo que necesitas para hacerlo potencialmente accesible a tus clientes.
Una vez que decidas que tu producto es relevante, es tiempo de determinar si necesita ser
adaptado para exportar y que regulaciones necesitan tener para cada mercado en especfico.
Para identificar tanto los clientes potenciales como la competencia, probablemente tendras
que visitar el mercado. Es tambin de hecho algo crucial para entender los riesgos que estn
relacionados, tanto poltica como financieramente.
Cada pas tiene diferentes riesgos como lo es su diversidad de economa, y cuando
desarrolles nuevos negocios, es importante que ests consciente de las diferencias entre el
gobierno, los riesgos relacionados a la falta de ley, y las instituciones incompletas que rigen
los bienes y el capital de mercados.

Arreglos de todos los requerimientos financieros

Usa esta informacin para hablar con tu banco sobre la mejor opcin de financiamiento que
tu negocio necesita.
Para los exportadores, recibir el pago en una cuenta abierta al final la venta es la manera
ms comn de hacer negocios, especialmente en mercados locales. Pero deja al vendedor
cargar con el riesgo de crdito de la transaccin, adems de cubrir lo que bien puede ser un
prolongado ciclo de pago, mientras que los bienes son enviados y recibidos.
Aqu es donde el tratado financiero puede ayudar, por ejemplo, la carta de crdito asegura
que las garantas bancarias del comprador realice el pago, apoyando a la transaccin. Es
tambin posible para tu banco que asuma el riesgo de pago mediante la confirmacin de la
carta de crdito del banco de tu cliente. Si el financiamiento tambin es requerido para
financiar la manufactura o cubrir el periodo de embarque, podra entonces ser negociado con
tu banco, basndose en una carta de crdito.
Desde que los documentos para negociar son usados como lo son las cartas de crdito, la
eficiente administracin, te ayudaran a reducir los costos y a minimizar los retrasos, o los dos
lados de la transaccin. Tu banco debe de ser capaz de asistirte con la preparacin de
los documentos y la gestin online de informacin de sistemas.
Gran variedad de otros documentos para comercio exterior, incluyendo las garantas, estn
disponibles para apoyar a las empresas a travs del espectro de los riesgos.
Para compaas que estn buscando importar, si tu proveedor quiere un pago o un
porcentaje del pago despus del envo de las mercancas, pregntale si acepta una carta de
crdito de importacin la cual puede ayudar a reducir tu riesgo de pago. Te recomendamos
leer: Garantas en comercio exterior.

Piensa a largo plazo y construye efectivas relaciones

Desarrollar un mercado no pasa de la noche a la maana, sino que necesita inversin de
tiempo y construir relaciones efectivas.
Una vez que las relaciones se desarrollan y un mayor grado de confianza existe entre la
parte compradora y vendedora, el costo de hacer negocios puede ser reducido.
Se sensible a las diferencias de lengua y cultura de los mercados de destino. Necesitars
tambin estar listo para traducir tu embalaje, las instrucciones y los manuales, y los costos de
estos tambin se necesitaran.

Tipos De Estructuras Industriales

La estructura de las industrias va a determinar la conducta de las empresas que operan en
ese sector. Se clasifican respecto a dos variables:
Intensidad de las interdependencias: grado en que las decisiones de una empresa
repercuten en los beneficios propios y del resto de las empresas. Cuanto mayor sea el
nmero de empresas, menor ser la rivalidad
Diferencias de tamao: Hace referencia a la simetra de las empresas.
Se consideran simtricas si la influencia es similar para las empresas. En cambio, se
consideran asimtricas si alguna empresa tiene mayor influencia sobre las dems.
De acuerdo a estas variables se distinguen cuatro estructuras de empresa:
Industria fragmentada
Existe un gran nmero de empresas en la industria y las diferencias de tamao son
pequeas. Es la estructura ms prxima a la competencia perfecta. La rivalidad ser alta.
Ej: La industria de las panaderas.

Industria dominada
Existe un gran nmero de empresas en la industria y las diferencias de tamao son grandes,
habr empresas muy grandes y muy pequeas dentro de la misma industria. La rivalidad es
alta.
Ej: La industria textil

Oligopolio simtrico
Existe un nmero pequeo de empresas en la industria y las diferencias de tamao son
pequeas. Se produce una coordinacin entre las empresas. La rivalidad es ms baja.
Ej: La industria de la telefona mvil

Oligopolio asimtrico
Existe un nmero pequeo de empresas en la industria y las diferencias de tamao son
grandes. La coordinacin entre empresas solo se produce entre las empresas ms grandes.
La rivalidad es pequea.
Ej: La industria de las bebidas de Cola