LinkedIn pour nophytes

Chapitre 4 Un profil LinkedIn qui se dmarque

version 0.9 aot 2011

www.MathieuLaferriere.com
Tous droits rservs
 Remerciements

toute l'quipe de Lise Cardinal & associs qui m'a appris

les bases du rseautage, et en particulier Lise Cardinal qui
m'a fait assez confiance pour que j'en fasse partie.

Luc Gendron et Louis-Martin Michaud qui m'ont ouvert

les yeux sur le fait que les rseaux sociaux sont avant tout
des environnements et non pas des outils.

tous ceux qui ont particip mes confrences ou qui

m'ont pos des questions sur mon blogue, vous m'avez
inspirs et vous le faites toujours d'ailleurs.

tous ceux qui partageront cet ebook leurs rseaux

respectifs. Votre aide et vos commentaires sont apprcis.

Mathieu Laferrire
http://ca.LinkedIn.com/in/mathieulaferriere
http://twitter.com/#!/mlaferriere

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 Table des matires

LinkedIn est plus qu'un CV numrique___________________________________5

Les gens ne vous cherchent pas________________________________________5
Un profil des mots cls qui vous caractrisent___________________________6
Votre prsentation numrique__________________________________________6
Prnom et nom____________________________________________________8
Photo_____________________________________________________________ 8
Titre de votre rsum professionnel (votre slogan personnel)_________8
Les sections du profil___________________________________________________9
Profil condens____________________________________________________9
Rsum__________________________________________________________10
Exprience ______________________________________________________ 10
Poste actuel_____________________________________________________11
Postes prcdents________________________________________________11
Formation _______________________________________________________11
Recommandations_______________________________________________12
Relations ________________________________________________________12
Informations supplmentaires_____________________________________13
Informations personnelles_________________________________________14
Prfrences de prise de contact__________________________________14
Autres sections___________________________________________________ 14
Applications_____________________________________________________15
En rsum____________________________________________________________15

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 Autres ebook LinkedIn pour nophytes
Voir la section Ebooks sur LinkedIn sur mon blogue.
C'est gratuit et sans inscription.

Les bonnes raisons d'tre sur LinkedIn

Les bases du rseautage
Les premiers pas dans LinkedIn
La configuration de LinkedIn
Un profil LinkedIn qui se dmarque
Questions courantes sur LinkedIn
...

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UN PROFIL LINKEDIN QUI SE DMARQUE
Cet ebook est conu pour tous ceux qui veulent s'assurer d'obtenir une
profil LinkedIn qui se dmarquera des autres et qui leur permettra
d'atteindre leurs objectifs d'affaires. Si vous n'avez pas d'objectif, la
lecture du ebook Les bonnes raisons d'tre sur LinkedIn devrait vous
intresser.

LinkedIn est plus qu'un CV numrique

Plusieurs personnes utilisent LinkedIn comme un CV numrique. Ils
recopient les sections de leur Curriculum Vitae dans les diffrentes
sections du profil. Ensuite, ils ajoutent quelques contacts et attendent
que quelque chose se produise. Les rsultats sont souvent dsolants.
Le profil sert effectivement tre trouv. Sauf que contrairement au CV
qui se retrouve un moment ou un autre dans les mains de quelquun,
le profil LinkedIn nexiste proprement dit que lorsque quelquun dcide
den savoir plus. Il se matrialise lorsquune personne clique dessus. Il faut
tenir compte de cette particularit et optimiser chacune des sections en
consquence. Il faut surtout penser en fonction de votre objectif. J'y
reviens toujours.

Les gens ne vous cherchent pas

Avant toute chose, vous devez enlever vos lunettes roses. Les gens ne

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sont pas intresss par vous s'ils ne vous connaissent pas! Vous pouvez
tre la personne la plus charismatique, la plus comptente et avec le
plus grand potentiel, ils ne vous cherchent pas. Ce quils cherchent ce
sont des comptences, des expertises et des ralisations. Ils veulent aussi
avoir confiance. Ils veulent surtout faire le meilleur choix. Le reste, ils nen
ont rien faire pour linstant. Ne le prenez pas mal.
Ne vous faites pas dillusion: vous tes un parmi plus de 100 millions.
chaque recherche, vous serez un rsultat parmi des centaines voire des
milliers. Et avec le nombre de membres qui augmente continuellement,
ce n'est pas pour s'amliorer. Que faire alors ?

Un profil des mots cls qui vous caractrisent

Si les gens ne vous trouvent pas, cest avant tout de votre faute. Un profil
gagnant, ce nest pas de sortir tout coup, mais bien de ressortir du lot
lorsque vous tes le meilleur rsultat. Cela se fait via des mots cls, cest-
-dire les mots que recherchent les gens.
Vous devez donc trouver ces mots cls qui vous caractrisent pour faire
partie des rsultats. Le reste peut tre intressant pour votre ego, mais
sans plus. Pire, il peut cacher lessentiel et faire fuir les gens.
Noubliez pas que certains mots cls peuvent tre diffrents dun
continent un autre, dune industrie une autre. Voyez-y si vous dsirez
travailler ou obtenir des contrats l'international.
Pour trouver votre combinaison de mots cls, faites ce petit jeu tout
simple : cherchez-vous sur LinkedIn! Vous verrez, cest trs instructif.
Comparez-vous ceux qui offrent la mme chose. Vous serez plus en
mesure de vous dmarquer.

Votre prsentation numrique

Imaginez que vos mots cls sont:
chef de service + manufacturier + montral + 10 ans exprience +
environnement syndiqu

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Prenez maintenant le cas trs probable dune personne qui lance une
recherche. Bravo! Vous faites partie des rsultats. La premire tape est
passe.
Il faut maintenant attirer l'attention de cette personne. Ce sera grce
ce que jappelle votre prsentation numrique.
Partout sur LinkedIn, avant mme de voir votre profil, les gens verront
votre prsentation numrique. Voici une des diffrentes variantes :

Celle-ci est constitue au minimum des lments suivants:

Votre nom et titre
Votre slogan qui rsume ce que vous tes et pouvez offrir
Votre photo
Vous voyez donc son importance. Cest partir de cet instant que vous
entrez en jeu. Visez juste, frappez fort.
Il faut:
1. idalement tre le plus haut possible dans la liste
2. absolument donner confiance
Pour ce qui est dtre le plus haut dans la liste, cela dpend de la
pertinence de vos mots cls versus ce qui est cherch par la personne.
Les rsultats peuvent aussi tre influencs par la langue de recherche,
par le niveau du lien, etc. Nous avons moins de contrle sur ce point,
mme si nous pouvons quand mme amliorer notre position avec de
petits changements.
Pour ce qui est de donner confiance, sans tre plus facile, cest plus
notre porte. Reprenons donc chacun des lments.

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Prnom et nom
Vous pouvez inscrire vos titres professionnels suite votre nom. Ainsi, vous
optimisez cet espace et lespace de votre slogan. Certains vont mme
jusqu' rajouter des mots cls ou le nombre de contacts.
Personnellement, je trouve cela agressant, mais c'est libre vous.

Photo
Vous devez avoir une photo jour et de qualit. Si vous dsirez tre
slectionn, je vous suggre quelle soit visible tous. Cela donne
confiance et augmente vos chances daller plus loin. Pensez prendre
une pose qui dmontre votre assurance et votre dtermination. Profitez-
en pour montrer votre sourire, cela vous rendra plus sympathique.
Certains mettent une photo dans un contexte : partie de golf, soire,
Cela peut indiquer ainsi votre intrt pour ce type dactivit. Si cela fait
un lien avec le type de poste ou de relation que vous souhaitez
dvelopper, allez-y.
Vous pouvez lire ce billet de Nicolas Roberge sur le site d'Ovologic : La
photo de profil sur les rseaux sociaux.

Titre de votre rsum professionnel (votre slogan personnel)

Il sagit de lune des premires choses que les gens verront, parfois mme
avant votre nom.
Vous avez un peu plus dune centaine de caractres pour vous
prsenter. Cest lquivalent des 15 secondes lorsque nous nous
prsentons quelquun la premire fois en rel. Cest souvent l que
cela passe ou cela casse. Encore une faon de se dmarquer.
Dites dune faon engageante ce que vous tes (vos forces) et ce que
vous pouvez offrir. Ce n'est pas ncessairement facile si vous n'avez
jamais song la question.
Vous pouvez lire ce billet d'Adrien O'Leary sur le site B-Unique : 120
caractres pour promouvoir votre marque.

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Les sections du profil
Vous commencez comprendre maintenant quil y a plus faire que de
simplement copier votre CV, nest-ce pas ? Pour marquer des points,
vous devez le repenser et loptimiser.
Une personne vous accordera moins de 5 secondes pour votre
prsentation numrique, de 5 15 secondes pour lire votre profil en
diagonale et peut-tre quelques minutes pour analyser votre profil en
entier si elle le trouve pertinent.
En clair, cela veut dire que vous devez aider celle-ci trouver ce quelle
cherche le plus rapidement possible. Si cest trop pnible, elle quittera
vers un autre profil.
Dans lordre, votre profil LinkedIn doit lui montrer concrtement:
1. Ce que vous pouvez ET voulez faire ce quelle cherche
2. Ce que vous avez ralis ce qui prouve ce que vous pouvez faire
3. Ce qui vous diffrencie des autres les avantages de vous choisir
4. Et tout le reste pour prparer lentrevue
Au final, la personne veut faire le bon choix. Votre profil doit donc lui
inspirer confiance. Tout doit tre pens pour laider prendre sa
dcision. Prenons les sections une par une. Elles ne sont pas
ncessairement dans lordre que vous les complterez. Elles sont plus
dans lordre quelles seront consultes.
Pour crer, modifier ou voir le rsultat final de votre profil, vous devez
slectionner Profil dans le menu de l'entte.

Profil condens
Le profil condens est un regroupement sommaire de lensemble des
informations de votre profil. Il est gnr automatiquement par LinkedIn
partir de ce que vous aurez inscrit dans les autres sections.
Nous y retrouvons votre prsentation numrique comme entte. Ensuite,
selon vos prfrences de visibilit, il y a : le statut, le poste actuel, les
postes prcdents, la formation, les recommandations, le nombre de
relations, les sites web, twitter et le profil public.

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La personne sera en mesure de se faire une ide trs rapide de vous
avec ces simples informations. Il faut que cela fasse du sens. Assurez-
vous daimer le rsultat.

Rsum
Votre rsum permet la personne de savoir ce que vous pouvez offrir.
Cest votre argumentaire de vente en quelque sorte. Une fois que vous
avez son attention, vous devez l'inciter continuer la lecture de votre
profil. Les mots cls doivent sy retrouver. Ils feront en sorte que votre
profil se retrouvera dans les rsultats de recherche.
Encore une fois, la personne lira rapidement (souvent moins de 5
secondes), alors facilitez-lui la tche en tant concis et prcis. vitez les
longues phrases. Prfrez les listes. Votre rsum professionnel peut
comprendre un mlange de votre parcours, de votre travail actuel et de
ce que vous voulez faire ou offrir.
Il y a galement une section part pour inscrire vos champs de
comptence. Encore une fois, il doit sagir de mots cls. Dans quels
domaines particuliers avez-vous de lexprience ? Quelle spcialisation
vous diffrencie des autres ?

Exprience
Prenez le temps de bien valuer ce que vous voulez diffuser. Ce nest
pas uniquement un dpartement de ressources humaines qui se
connecte vous, mais tout un rseau. Vous voulez ressortir pour les
bonnes raisons, nest-ce pas ? Est-il pertinent de mettre des tches ou
domaines qui ne vous intressent plus du tout ? Dans ces cas, tentez de
voir si vous ne pourriez pas prsenter linformation dune autre faon,
pour faire ressortir une comptence transversale en lien avec lobjectif
vis.
Faites en sorte que votre exprience et tout votre profil soriente vers
ce que vous voulez raliser plutt que ce que vous avez fait par le pass.
moins que ce ne soit la mme chose videmment.

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Poste actuel
Avoir beaucoup de texte peut faire en sorte que vous sortirez lors dune
recherche, mais cela pourra galement vous liminer par la suite. Je ne
le rpterai jamais assez souvent : les gens nont pas beaucoup de
temps pour vous analyser.
Visez une phrase par paragraphe, idalement sur une seule ligne. Arez
le texte. Utilisez un style actif en termes de ralisations, pas uniquement
de tches. Ne faites pas juste affirmer, ajoutez des exemples.

Postes prcdents
Linscription de chaque poste que vous avez occup peut vous
permettre dentrer en contact avec d'anciens coquipiers. Par contre,
prenez conscience que cela peut tre difficile pour le lecteur de bien
comprendre votre parcours. Si cest le cas, rorganisez en
consquence.
Noubliez pas que les titres peuvent tre diffrents dune compagnie
une autre. Vous pouvez modifier ces derniers pour reflter les termes
utiliss dans lindustrie vise. Assurez-vous que cela concorde rellement,
sinon vos anciens collgues parleront dans votre dos et vous perdrez
votre crdibilit. Ce sera plus dur dobtenir des recommandations par la
suite.

Formation
Cette section devrait tre assez courte. Indiquez les endroits o vous
avez tudis. Vous pouvez indiquer les particularits de votre formation si
cest pertinent, mais soyez bref.
Ce que nous voulons savoir, cest ce que vous avez fait avec vos tudes,
pas les tudes elles-mmes. moins que vous ne soyez encore aux
tudes.
Lautre utilit dajouter ces endroits, cest de pouvoir renouer contact
avec danciens amis. Une autre faon relativement simple dagrandir et
de diversifier votre rseau.

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Recommandations
Les recommandations ajoutent de la crdibilit vos expriences et
ralisations. Pour complter votre profil 100%, vous devrez obtenir un
minimum de 3 recommandations.
Je vous suggre un minimum dune recommandation pour chaque
poste que vous voulez mettre en valeur. Variez les sources : ce peut tre
un collgue, un suprieur, un client, etc.
Assurez-vous que votre profil soit bien complt avant de demander des
recommandations. Cela augmente les chances den obtenir une.
Vous pouvez modifier laffichage des recommandations dans les
Prfrences, via l'onglet Profil.

Relations
Le nombre de relations peut indiquer o vous en tes rendu avec
LinkedIn. Voici une chelle base sur des perceptions positives et
ngatives :

Nombre de relations Perception positive Perception ngative

05 Vient de dbuter N'a rien compris
6 50 Btit son rseau N'a pas un grand rseau
51 350 Agrandit son rseau Se cherche un emploi
350 500 Utilise beaucoup LinkedIn Ne peut pas vraiment
connatre tous ces gens
500 et + C'est un pro de LinkedIn, un Collectionne srement les
matre rseauteur profils

videmment, ce nest pas une vraie chelle, cest simplement pour vous
montrer que chaque personne va interprter sa faon le nombre de
relations. La perception dpendra galement du profil en gnral.
Le pouvoir des relations, cest de constater lorsque vous visualisez un
profil que vous avez des contacts communs. Cela augmente la
confiance que vous ressentirez envers la personne, dautant plus si vous

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apprciez beaucoup ce ou ces contacts communs.

Informations supplmentaires
Cette partie permettra de vous dmarquer des autres. Prenez bien soin
dy rajouter de linformation valeur ajoute.

Sites web
Vous pouvez ajouter jusqu 3 sites web. Ces sites permettent den dire
plus sur vous. Je vous suggre de personnaliser le texte pour mieux situer
le lecteur. Les gens prfrent savoir o ils vont atterrir. Donc, plutt que
dindiquer My Blog, vous pouvez crire Blogue sur la performance par
exemple.

Twitter
Vous pouvez inscrire vos comptes Twitter pour ainsi amener les gens se
connecter vous sur cet autre rseau social. Ce nest pas ncessaire
de linscrire, moins que cela ne fasse partie de votre stratgie.

INTERCONNECTER TWITTER ET LINKEDIN

Si vous dcidez d'ajouter Twitter votre profil, je vous suggre d'y aller
modrment, car il s'agit d'un rseau professionnel. Certaines
personnes ont choisi spcifiquement Linkedin pour cette sobrit en
terme d'interactions.
Je vous suggre donc de configurer les paramtres de faon utiliser
le hashtag #in ou #li dans les tweets que vous voulez diffuser via
Linkedin. Pourquoi ne pas personnaliser le message?
mme Twitter, faites attention si vous faites un retweet (RT) qui
contient #in ou #li, car votre statut sera modifi galement.

Centres d'intrts
Les centres dintrts peuvent vous rendre plus intressants lorsquils sont

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partags par la personne qui consulte votre profil. Tchez de mettre de
lavant les plus pertinents.

Groupes et associations
Votre implication dans des groupes et associations dmontrent vos
valeurs et vos intrts. Cela pourrait vous donner une longueur
davance sur dautres personnes.

Informations personnelles
Cette partie permet den savoir un peu plus votre sujet, mais surtout de
communiquer avec vous. Si vous dsirez des interactions plus rapides,
inscrivez votre courriel ou mieux, votre numro de tlphone. Vous devez
dterminer si vous tes l'aise de divulguer ces renseignements.

Prfrences de prise de contact

Si vous dsirez tre contact, indiquez pour quelles raisons cet endroit.
Votre lecteur sera en mesure de comprendre le type dinteraction que
vous visez. Cela empchera les demandes qui ne vous intressent pas.

Autres sections
Tout juste en dessous de votre profil condens, vous verrez Ajouter des
sections. Il peut s'agir d'ajouts pertinents pour votre profil :
Programmes
Distinctions et prix
Organisations
Projets
Brevets
Publications
Rsultats aux examens

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C'est galement l que vous pourrez ajouter des applications.

Applications
Les applications disponibles dans LinkedIn peuvent vous permettre
d'enrichir votre profil et de travailler plus efficacement. Il y en a plusieurs.
En voici quelques unes :
Events (vnements)
My Travel
Polls (Sondage)
Tweets
Wordpress
...
L'important est de trouver le bon dosage pour ne pas surcharger votre
profil et obtenir le maximum d'impact. Et rien ne vous empche de
revenir en arrire et corriger au besoin.

En rsum
Le profil est un lment important et souvent msestim. C'est
beaucoup plus qu'une copie de votre curriculum vitae. Il sert tre
trouv et tre qualifi, 2 lments importants avant d'tre contact. Il
doit tre ax sur ce que vous avez fait ET sur ce que vous voulez faire.
Votre prsentation numrique est galement importante parce qu'elle
vous suit partout. C'est la trace que vous laissez lorsque vous interagissez,
lorsque vous posez des questions, etc. C'est votre premire impression
dans le virtuel. Dmarquez-vous.

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