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PC 1 CON FE
Organizacin: Dos o ms personas que colaboran dentro de unos lmites definidos para alcanzar una
meta comn.
Caractersticas:
Cumple Misin
Tiene Clientes consumidores
Administra recursos internos
Realiza procesos de transformacin
Expuesto al entorno
Estrategias: Conjunto de acciones anticipadas, que se realizan en la Planeacin con el fin de unir
recursos y habilidades potenciales de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansin y
crecimiento. Se dividen en dos tipos:
COMPETITIVAS:
CORPORATIVAS:
Son ptimas para toda la empresa, sirven para realizar proyecciones a largo plazo, tomar decisiones de
ALTO NIVEL y para un seguro CRECIMIENTO.
Se dividen en dos:
CRECIMIENTO INTEGRADO:
CRECIMIENTO INTENSIVO:
Penetracin de mercados
Desarrollo de productos
Desarrollo de servicios
ESTRATEGIA DE ESTABILIDAD CORPORATIVA:
INTEGRACIN VERTICAL
Las compaas integradas verticalmente estn unidas por una jerarqua y comparten un mismo dueo.
Generalmente, los miembros de esta jerarqua desarrollan tareas diferentes que se combinan para
satisfacer una necesidad comn. Esa necesidad comn proviene de generar economas de escala en
cada compaa, y sinergias dentro de la corporacin
En el campo de la agroindustria tambin son muy frecuentes los casos de integracin vertical. Una
empresa azucarera, por ejemplo, puede estar en manos de una compaa que tiene sus propias
plantaciones de caa de azcar, sus ingenios o centrales azucareras, fbricas de ron y de otras bebidas y
licores, sus marcas comerciales y sus propios medios de transporte.
INTEGRACIN HORIZONTAL
una estrategia utilizada por una corporacin que busca vender un tipo de producto en numerosos
mercados. Para alcanzar esta cobertura de mercado, se crean multitud de empresas subsidiarias. Cada
una comercializa el producto para un segmento de mercado o para un rea diferente. Esto es lo que se
llama integracin horizontal de marketing.
La GAP Inc. corporacin de venta de productos textiles constituye un buen ejemplo de un negocio que
practica la integracin horizontal. GAP inc. controla tres compaas distintas, Banana Republic, Old Navy,
y la marca GAP propiamente dicha. Cada compaa posee tiendas que venden prendas diseadas a
satisfacer las necesidades de diferentes grupos.
ESTRATEGA COMPETITIVA:
La estrategia competitiva consiste en ser diferente a las dems organizaciones, saber diferenciarte de
ellas. Tener un VALOR AGREGADO que te permita ser diferente y por lo cual te elijan los clientes sobre
la competencia.
Ejemplo FORD:
Herramienta MADE
Ciclo de vida sector
Fortalezas y debilidades competencia
Conclusiones: oportunidades y amenazas
El MADE se puede analizar de dos formas, realizando un anlisis de entorno especifico, estas son
LAS FUERZAS DE PORTER Y EL ENFOQUE SISTEMICO.
Competidores potenciales
Poder de los Clientes
Productos sustitutos
Rivalidad de los competidores
Poder de los proveedores
Los complementos
ENFOQUE SISTEMICO:
El MADI se puede analizar de dos formas, realizando un anlisis de entorno especifico, estas son
EL ENFOQUE SISTEMICO Y RECURSOS Y CAPACIDADES.
RECURSOS Y CAPACIDADES:
CAPACIDADES: Conjunto de competencias especiales que permiten realizar una actividad concreta,
conocimientos, habilidades rutinas, normas, procesos.
CARENCIAS: Recursos que la organizacin NO dispone, son bsicos y necesarios para el crecimiento
sostenible, es lo que puede tener la competencia, son indispensables y estratgicos.
INCAPACIDADES: Lo que la organizacin no puede hacer o lo hace mal causando una insatisfaccin
del cliente y perdiendo dinero directa o indirectamente.
ENFOQUE
SISTEMICO
RESULTADOS MADRE Y MADI
a) Define qu teora se ha usado para evaluar el entorno especfico. Por qu se ha seleccionado esta teora para
el anlisis? Justifica tu respuesta (1 puntos)
6. Ubica en el cuadrante estratgico a UNACEM segn los resultados obtenidos en las matrices MADE y
MADI. Seala qu estrategia recomendaras (2 puntos)
ANEXO MADE
ANEXO MADI