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El objetivo bsico de la funcin de compras es asegurar la continuidad del suministro de materias primas, productos sub-
contratados, repuestos y reducir el costo final de los productos terminados.
En otras palabras, el objetivo es no slo obtener las materias primas al precio ms bajo, sino que reducir el costo final del
producto, o sea, comprar de forma inteligente y alineado con la estrategia, todos los materiales necesarios para la
produccin o la operacin diaria de la empresa.
a) Siempre paga a tiempo: No juegues con los proveedores valiosos. Si haces una orden, no trates de cambiar la
forma, el momento y la cantidad de pago. En el mundo de los negocios las buenas relaciones con los socios comerciales
juegan un rol importante. El pago a tiempo es la mejor demostracin de una actitud seria.
b) Estipular el tiempo de entrega adecuado: Si ests tratando con un buen proveedor que proporciona la entrega
oportuna de materiales, entonces no debes fijar plazos poco realistas. De lo contrario, el proveedor puede ir a un
competidor menos exigente.
c) Hazte amigo con los proveedores: En los negocios no es fcil encontrar verdaderos amigos. La actividad de tu
empresa depende de las relaciones con los proveedores, por lo que se debe hacer todo lo posible para personalizar tu
relacin con ellos
Visita el proveedor de la oficina, recomienda sus productos o servicios a otras personas. En general, debes establecer
una estrecha amistad con ellos.
d) Comparte informacin: Mantn a los proveedores informados con las actividades de tu empresa. Hblales acerca de
los nuevos productos, servicios, promociones especiales, cambios en puestos clave en tu empresa, etc.
Pero ojo, todo lo anterior no significa que los proveedores pueden abusar de tu confianza.
Puedes ser exigente, pero lo ms importante es que tu siempre seas justo.
Indcales claramente tus necesidades, la calidad de los materiales que necesitas y el momento de su entrega. Explica a
los proveedores que no vas a pagar un precio ms alto que el pagado por otras empresas.
Cualquier relacin que tengas con los distintos proveedores debes ir desarrollndola en el tiempo, as que trata de
trabajar con proveedores que entiendan y comparten tus puntos de vista sobre los negocios.