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UNIVERSIDAD HARTMANN CAMPUS ACAPULCO

Profesora:

GUADALUPE H.LUZ CASARRUBIAS

Unidad de Aprendizaje:

UNIDAD 1

Actividad:

Ensayo del libro

Posicionamiento

Al Ries y Jack Trout

Alumno:

JAIME ERNESTO MEZA GARCIA

SEMESTRE: 1 SEMESTRE

Fecha: 06-septiembre-2017
Ensayo del libro
Posicionamiento
Al Ries y Jack Trout

En el libro ellos informan de la importancia que se debe tener con la


comunicacin para que se puedan obtener estas posiciones de un producto
en el mercado, este libro est muy interesante ya que nos platica que el
posicionamiento es lo primero que viene a la mente cuando se trata de
resolver estos problema y de cmo lograr ser escuchado en esta sociedad
sobre comunicada.
Es decir, en esta sociedad de hoy en da tiene demasiada comunicacin por
eso se indica que esta sobre comunicada, ya que encuentran muchas formas
de transmitir la informacin un claro ejemplo son las redes sociales, cuando
pasa una situacin de cualquier ndole lo primero que hacen es publicarlo en
las redes sociales al mismo tiempo este se est volviendo viral.
De eso trata tambin el posicionamiento en un producto o una empresa,
hacen lo posible para realizar u obtener una posicin en la mente del
consumidor, en el libro lo mencionan
La sociedad est sobre comunicada, y esto es lo que hace necesario un
nuevo enfoque en publicidad y en marketing. En el mundo de la comunicacin
de hoy, el nico medio para destacar es saber escoger, concentrndose en
pocos objetivos, practicando la segmentacin; esto es "conquistando
posiciones".
La mejor manera de llegar a esta sociedad sobre comunicada es el mensaje
sobre simplificado: para penetrar en la mente de ellos hay que afilar el
mensaje. Pero la solucin al problema no hay que buscarla dentro del
producto ni dentro de la propia mente; la solucin del problema est en la
mente del cliente en perspectiva.
A empresas en ocasiones ocupan la frase el cliente siempre tiene la razn
con el fin de que el mismo se sienta perteneciente a la empresa o a la marca,
por lo que esto incrementa la efectividad de la comunicacin entre la empresa
y el consumidor.
Una de las razones por las que el mensaje se pueda perder es por la cantidad
de medios que se utilizan para comunicar y satisfacer las necesidades de la
comunicacin, es decir que en ocasiones los mismos medios de
comunicacin compiten por querer obtener un lugar en la mente del
consumidor.

El posicionamiento es un sistema organizado para encontrar ventanas en la


mente. Se basa en el concepto de que la comunicacin slo puede tener lugar
en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias.

En los negocios, al igual que en el matrimonio, se debe impactar primero y,


luego, procurar que no haya ningn cambio. La manera ms difcil de entrar
en la mente, es hacerlo en segundo lugar; el segundo no aparece por ninguna
parte.

El consumidor, es un ser emocional y no racional. Si as no fuera, la publicidad


no tendra sentido. Tenemos ejemplos de campaas en las que se observa
de qu manera se ve lo que se espera ver y se saborea lo que se desea
saborear, la mente humana rechazara lo que no concuerda con sus
conocimientos, un publicista que quiera introducir una categora de productos
desconocida, tiene que colocar una nueva escalera. Pero esto tambin es
difcil, ya que la mente no tiene espacio para lo nuevo y lo diferente, a menos
que lo relacione con lo viejo.

Es tan importante la posicin que ocupa uno mismo como la que ocupa la
competencia. Para ello, se puede adoptar el posicionamiento "en contra": una
maniobra publicitaria clsica, en la que, si la compaa no es la primera, ser
entonces la primera en ocupar la posicin nmero dos.

Para encontrar una posicin exclusiva, hay que olvidarse de la lgica comn.
Esta sostiene que debe encontrarse el concepto dentro de uno mismo o en el
producto. Esto no es as; lo que se debe hacer es mirar el interior de la mente
del cliente. Una vez logrado el posicionamiento, se necesita nada ms que
constancia. Lo que se debe evitar es caer en la trampa del O.L.Q.L.D.E.E., o
sea, "olvidaron lo que les dio xito".

Cuando el lder del mercado no es el primero en una nueva categora, el


nuevo producto pasa normalmente a ser uno de tantos, cuando dos marcas
estn prximas, una crecer ms y dominar el mercado en los aos
siguientes.

Los lderes han de emplear su flexibilidad a corto plazo para garantizarse un


futuro a largo plazo que sea estable. Los lderes suelen leer su propia
publicidad con tal avidez, que acaban pensando que son infalibles.

Lo que funciona para un lder no necesariamente funciona para el segundo


en el mercado. Los lderes pueden contrarrestar un ataque de la competencia
y mantener su liderazgo, mientras que los segundos no pueden sacar ventaja
de este tipo de tctica de defensa.

Un nombre descriptivo, fuerte, de corte genrico, impedir que los


competidores segundones penetren en el territorio de uno. El hecho de que
un nombre sea mejor que otro puede significar millones de dlares de
diferencia en las ventas.

Un nombre negativo puede ser positivo si logramos polarizar


deliberadamente la situacin Se puede tambin dar la vuelta al nombre, o
sea, reposicionar el concepto usando las mismas palabras para invertir el
significado. Se ve lo que se espera ver.

Las empresas estn orientadas segn una referencia visual: les preocupa
mucho que el nombre tenga una buena apariencia y no tienen en cuenta
como suena. La mente trabaja de odo, almacenamos directamente los
sonidos y luego los vamos repitiendo en diversas combinaciones a medida
que mejora nuestra destreza mental. Primero aprendemos a hablar y luego a
escribir. Todo mensaje sonara mejor al quedar impreso, si antes hubiera sido
diseado para la radio. Pero normalmente ocurre al revs.

Cuando aparece un producto realmente nuevo, casi siempre es un error


brindarle un nombre conocido. La razn es que ese nombre conocido es as
porque se asocia con algo concreto y ya ocupa un lugar en la mente del
pblico. Si se quiere tener xito con el nuevo producto se requerir una nueva
escala, y a nueva escala nuevo nombre.

Uno de los motivos por los cuales las compaas. buscan "viajar gratis" es
que subestiman el valor del anonimato. Una compaa desconocida con un
producto desconocido, tiene mucho ms que ganar de la publicidad que una
buena compaa. con un producto ya establecido.

As es como en el libro relata cmo se puede crear un posicionamiento aun


con la competencia, lo importante es crear una buena estrategia que permita
que la empresa y el producto quede en la mente del consumidor y as la
empresa logre su objetivo.