Estandarizacion, concepto transmisible, diferenciado y atractivo.

Asistecia tecnica continua

Titularidad de la marca

Clases de Franquicia
1. De distribucion: EL franquiciado se convierte en un canal donde fluyen los
productos a los consumidores.
2. Industrial o de produccion:El franquiciado queda autorizado a fabricar el
producto conforme a las indicaciones del franquiciante a fin de venderlos.

3. De servicios.El franquiciante ofrece a sus franquiciados una formula especifica

y diferenciada a cambio de condiciones de explotacion. ej. lavanderia,
restaurantes, hoteleria.

MODALIDADES DE FRANQUICIA
1. Franquicia Unitaria: mas tradiconal para operacion de una unidad.
2. Multifranquicia: El franquicado dirige mas de un establecimiento del mismo
fabricante.
3. Franquicia Maestra, se usa para expandir la franquicia a otro pais. El
franquiciado sirve como franquiciante EL master franquiciado es el responsable de
elegir nuevos franquiciados, de la invoersion y blicidad de la red.

ADQUICISION DE COMPRA Y VENTA DE EMPRESAS

Caracteristicas en cuanto alcance:

-Reorganizacion Societaria.
-Compra venta de acciones
-Compra de activos o linea de negocio
-Capitalizacion.
-Mixtura de lo anterior

Caracteristica en cuanto a modalidad.

- Por negociacion directa

- Por concurso o licitacion.
- Leverage buy out
- Management buy out.
- Intercambio de acciones.
- por bolsas o mercados publicos.

3 Etapas del proceso de compra desde la perspectiva del vendedor.

1. Preparacion de la empresa
2. comercializacion.
3. Negociacion y cierre.

Principales aspectos de la negociacion:

- Precio
- Participacion
- Modalidad de Compra/venta
-Forma de pago.

Continuidad Mngmt
Remuneracion Mngmt
Ajuste de precio por Due Dilligence.
Garantias (escrow)

Acuerdos e Instrumentacion:

- Compromiso de buena fe
- Acuerdo de entendimiento. Precio base, exclusividad, confidencialidad, due
dilligence.
-Contrato de Compra-venta o Reorg. Societaria. Refleja los puntos del acuerdo de
entendimiento y otros mas especificos.
-Es importante el convenio de accionistas en una adquisicion parcial.

Derecho corporativo
5 Principios:

1. Personeria juridica, Separacion de activos de la corporacion y de los

accionistas
- Garantiza a los acreedores de al coporracion el pago de sus acreencias frente a
los accionistas
- Proteccion de liquidacion.

2.Responsabilidad Limitada
Protege a los accionistas. Protege los activos de los accionistas frente a los
acreedores de la corporacion.

3. Transferibilidad de acciones
Conducir el negocio independiende de los cambios del accionariado

4. Estructura de administracion.
Directorio: Organo permanente, esencial y colegiado a cargo la administracion
integrada por directores.
Gerencia: Se encarga de la ejecucion y cumplimiento de las decisiones adoptadas por
el directorio.

5. Inversionista Propietario.
Derecho de controlar la corporacion
Derecho a percibir agnancias.

Principales vehiculos para hacer negocios.

Sociedades:Persona juridica distinta a los accionistas

Contratos de colaboracion empresarial: no generan persona juridica, crean y reulan
relaciones de participacion en negocios.

Sociedad Anonima Cerrada y Abierta: Directorio facultativo , Directorio Obligatorio

Contratos de colaboracion empresarial:

-Contrato de asociacion en participacion: UN asociante concede a un asociado una
particpacion de resultados a cambio de una contribucion.
- Consorcio: 2 o mas partes se asocian activa y directamente con el proposito de
obtener un beneficio economico.

Contrato de Franquicia.
Se transmite un concepto de negocio a cambio de contraprestaciones economicas.

Franquiciante -> marca + know-how

Franquiciado -> Cannon de entrada +regalias+otros

Oportunidades franquicia
Franquiciante: Expansion del negocio, rapido crecimiento.. menor inversion.Ingreso
nuevos mercados
Franquiciado: mayor probabilidad de rentabilidad. Rapida recuperacion de inversion.
Asistencia Permanente. Regalia sobre ventas.

Importante en un contrato de franquicia.