Preguntas de anlisis del caso

1. Wal-Mart podra trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro pas y tener

xito?

Por supuesto que puede implementar su estrategia en otros pases, lo ms importante antes de poner
la tienda, tienen que realizar un estudio de mercado para saber cules son las necesidades de la
gente y ver si estn interesados en comprar cosas econmicas, productos frescos y ver cmo est la
competencia, esto con el fin de prevenir que vaya a fracasar como paso en Alemania y Corea del
Sur.

2. Por qu considera que Wal-Mart tuvo xito en Mxico?

Porque Wal-Mart adapto su estrategia para satisfacer las necesidades del cliente, dentro de su
estrategia estuvo el ofrecer precios bajos todo el tiempo y ofrecer producto fresco en las tiendas, en
especial productos como carne, tortillas y pan dulce.

3. Por qu Wal-Mart fracaso en Alemania y Corea del Sur?

Porque se top con tiendas locales que ya estaban establecidas y muy bien posicionadas en el
Mercado, las cuales les ofrecan a sus clientes productos de muy buena calidad. Y no se sintieron
tan atrados por la estrategia de descuentos de Wal-Mart, ya que pudieron pensar que eran productos
de mala calidad.

4. Qu debe hacer Wal-Mart para tener xito en China? Va por buen camino?

Estar implementando estrategias de precios bajos constantemente, poner ofertas ya que eso es lo
que buscan mucho en China y lo ms importante vender productos frescos, ya que ellos llegaron a
sentirse ofendidos al comprar pescados muertos, as como carne empacada en charolas de
poliestireno cubiertas con celofn.

Yo creo que si va por un buen camino ya que Wal-Mart en China adapt su estrategia de
comercializacin y operaciones para entremezclarse con la cultura del pas. Por lo que empez a
venderles a sus clientes alimentos frescos, incluso a los animales los empezaron a sacrificar enfrente
de ellos e instal tanques con peces en los cuales los consumidores podan sumergir redes para sacar
su cena, y comenz a vender tortugas vivas para hacer sopa.

5. A qu grado una compaa como Wal-Mart cambia la cultura de la nacin donde realiza sus
negocios.

Yo pienso que a un grado alto, porque es una empresa que ha sabido ser muy Multicultural en los
diversos pases donde ha ofrecido sus productos; esto porque se adapta a las necesidades de sus
clientes; lo que le ha permitido mejorar el prestigio y su imagen. Aparte les ha dado un buen grado
de confianza y lo ms importante acta conforme a las leyes y normas establecidas.