SUCCESS INSIGHTS

INTERVIEWING INSIGHTS
Versin General

Andrew Sample
Sales Manager
TTI
27/4/2010

The World Leader of Online Behavior and Attitude Assessments

Success Insights International, Inc.
17785 N. Pacesetter Way
Scottsdale, AZ 85255
1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com

Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.

 Andrew Sample

INTRODUCCIN

La investigacin sobre el comportamiento sugiere que las personas ms efectivas son

aquellas que tienen un pleno entendimiento de s mismos, de sus habilidades y

debilidades, y as tienen la posibilidad de desarrollar estrategias que cumplan las

demandas de su entorno.

Este informe analiza el estilo de comportamiento, es decir, el modo en que una persona

hace las cosas. Es este informe 100% verdadero? Si, no, o quiz. Slo medimos el

comportamiento. Nosotros slo le ofrecemos afirmaciones, las cuales son verdaderas, y

aquellas reas de conducta en las cuales usted muestra ciertas tendencias. Anule

cualquier afirmacin que aparezca en el presente informe que no se aplique a su vida,

una vez que la haya verificado con un amigo o colega.

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
1
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample

CARACTERISTICAS GENERALES

Basndose en las declaraciones que Andrew ha hecho, este informe ha seleccionado afirmaciones generales
para darle una amplia visin y comprensin acerca de su estilo de trabajo. Estas declaraciones identifican el
comportamiento bsico natural que l aporta a su trabajo. Esto significa, que si se le deja a solas, estas
declaraciones identifican EL COMO EL ELEGIRIA HACER EL TRABAJO. Use estas caractersticas generales
para tener una comprensin ms profunda acerca del comportamiento natural de Andrew.

Andrew est siempre impulsado a cumplir sus objetivos y quiere

estar en una posicin que le permita establecer las reglas necesarias
para alcanzarlos. A Andrew le gusta ser enrgico y directo cuando
trata con otros. Su afn por obtener resultados salta a la vista para la
gente con quien trabaja. El prefiere un ambiente variado y cambiante.
Se siente ms a gusto cuando se estn llevando a cabo varios
proyectos al mismo tiempo. El se siente muy cmodo en un ambiente
que se caracteriza por una elevada presin y en el que se realiza una
gran variedad de cosas y actividades. A Andrew le gusta que los
dems le consideren un ganador y, por lo tanto, le disgusta perder o
equivocarse. Tiende a trabajar duro y durante largas horas para
alcanzar lo que se propone. El es una persona orientada hacia los
objetivos y motivada por los resultados. Es el miembro del equipo que
tratar de mantener a los otros centrados en la tarea. A Andrew le
gusta que le consideren como alguien totalmente orientado a obtener
resultados. Le gusta que las cosas se hagan de manera consecuente
con la idea que l tiene respecto a la "manera correcta" de hacer las
cosas. El tiende a tener "muy poca paciencia" y puede mostrarse
enfadado o disgustado cuando siente que alguien est
aprovechndose de l. Andrew prefiere trabajar en equipo y quiere
que cada persona del equipo contribuya en la misma medida. El es un Respuesta al Medio Ambiente Estilo Bsico

hombre con iniciativa propia a quien le gustan los proyectos nuevos y D I S C D I S C

100 100

se siente ms confortable cuando est involucrado en un amplio 90

80
90

80

70 70
abanico de actividades. 60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

0 0
100 24 5 41 100 83 3 22

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
2
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample

CARACTERISTICAS GENERALES

Andrew tiene una excelente capacidad para afrontar problemas

complicados a los que da seguimiento hasta encontrar soluciones
satisfactorias. El debera darse cuenta de que, a veces, necesita
pensar y planificar el proyecto de principio a fin, antes de empezarlo.
El trabajar muchas horas para resolver un problema serio. Una vez
resuelto, puede aburrirse fcilmente con el trabajo rutinario que le
sigue. El es una persona que toma decisiones y que prefiere trabajar
con un superior jerrquico que sea igual de decidido que l. Puede
experimentar tensin, si su superior jerrquico no posee
caractersticas similares. Algunas veces, se involucra emocionalmente
en el proceso de toma de decisiones. Para Andrew es muy fcil
compartir su opinin con el fin solucionar problemas relacionados con
el trabajo. El prefiere tener la autoridad que est en consonancia con
sus responsabilidades. Muchas personas valoran sus decisiones
como decisiones de alto riesgo. Sin embargo, una vez que la decisin
est tomada, tiende a trabajar an ms duro con el fin de lograr un
resultado satisfactorio.

Andrew desafa a la gente que da sus opiniones de forma

espontnea, sin habrselas preguntado. El puede perder el inters en
lo que otros dicen si stos divagan o no van directos al tema. Su
mente activa tiende a adelantarse. Su manera de pensar, creativa y
activa, a veces puede obstaculizar su habilidad para comunicarse con
otros con efectividad. Es posible que presente la informacin de tal
manera que resulte de difcil comprensin para algunas personas. A Respuesta al Medio Ambiente Estilo Bsico

D I S C D I S C
veces, Andrew puede esconder sus sentimientos en su forma de 100 100

90 90

expresarse. Pero si se le presiona, sus verdaderos sentimientos 80 80

70 70

saldrn a la luz. Andrew debera tener ms paciencia y hacer 60

50
60

50

preguntas para asegurarse de que los otros realmente han entendido 40

30
40

30

20 20

10 10

0 0
100 24 5 41 100 83 3 22

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
3
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample

CARACTERISTICAS GENERALES

lo que ha querido decir. A Andrew le gusta la gente que presenta las

cosas de forma eficaz. Cuando lo hacen as, puede hacer,
rpidamente, una valoracin o tomar una decisin. El tiende a influir
sobre la gente siendo directo, amistoso y, siempre, orientado a obtener
resultados. El tiende a ser intolerante con las personas que parecen
ambiguas o con aquellos que piensan de forma ms lenta que l.

Respuesta al Medio Ambiente Estilo Bsico

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

0 0
100 24 5 41 100 83 3 22

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
4
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample

AMBIENTE DE TRABAJO IDEAL

Esta seccin identifica el ambiente ideal de trabajo basado en el estilo bsico de Andrew. Las personas con
limitada flexibilidad se encontrarn incmodas trabajando en un ambiente que no se describe en esta seccin.
Las personas que poseen dicha flexibilidad usarn su inteligencia para modificar su comportamiento y se
sentirn bien en cualquier ambiente. Utilice esta seccin para identificar las caractersticas ambientales que
Andrew necesita, as como las funciones y responsabilidades especficas con las que disfruta.

Nuevos productos e ideas para desarrollar.

Un ambiente donde pueda expresar sus ideas y puntos de vista.

Trabajar con un superior jerrquico que toma decisiones rpidas.

Equipo de apoyo con sentido de urgencia.

Poder elaborar informes largos y detallados.

Sentirse libre de controles, supervisin y detalles.

Un ambiente innovador y orientado hacia el futuro.

Evaluacin basada en los resultados, no en el proceso en s.

Actividades y ms actividades.

Respuesta al Medio Ambiente Estilo Bsico

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

0 0
100 24 5 41 100 83 3 22

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
5
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample
VALORES QUE APORTA
A LA ORGANIZACION

Esta seccin del informe identifica las habilidades y comportamientos especficos que Andrew aporta a su
trabajo. Al observar estas declaraciones se puede identificar cul es el papel que l juega en la organizacin.
Identificando las habilidades de Andrew, la organizacin puede desarrollar un sistema para capitalizar su valor
en la empresa, hacindole formar parte integral del equipo.

Es innovador.

Orientado a los retos.

Alterna bien con las personas.

Posee la habilidad de realizar varias tareas al mismo tiempo.

Es tenaz.

Desafa lo establecido (el "status quo").

Es creativo en la solucin de problemas.

Tiene sentido de urgencia.

Inicia actividades.

Respuesta al Medio Ambiente Estilo Bsico

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

0 0
100 24 5 41 100 83 3 22

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
6
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample

PREGUNTAS DE LA ENTREVISTA

1. Describe cules metas quieres alcanzar en tu carrera:

2. Cmo piensas alcanzar estas metas?

3. Qu factor t crees que puede impedir que obtengas xito?

4. Qu t esperas de tu supervisor?

5. Cmo t determinas tus prioridades?

6. Cules son tus logros ms significativos?

7. Cmo tratas a la gente que no te gusta?

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
7
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample

GRAFICAS STYLE INSIGHTS

Andrew Sample
TTI
27/4/2010

MS MENOS
Grfico I Grfico II
Respuesta al Medio Ambiente Estilo Bsico

D I S C D I S C
100 100

90 90

80 80

70 70

60 60

50 50

40 40

30 30

20 20

10 10

0 0
% 100 24 5 41 % 100 83 3 22

Norm 2009

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
8
Copyright 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample
RUEDA DE PERFIL PERSONAL
SUCCESS INSIGHTS WHEEL

La Rueda de Perfil Personal es una poderosa herramienta popularizada en Europa.

Adems del texto que usted ha recibido sobre su estilo de comportamiento, la Rueda
agrega una representacin visual que le permite a usted:

Ver su estilo de comportamiento natural (crculo).

Ver su estilo de comportamiento adaptado (estrella).

Notar el grado en el que est adaptando su comportamiento.

Si complet el Perfil de Puesto, ver la relacin de su comportamiento hacia su

trabajo.

Note que en la pgina siguiente su estilo Natural (crculo) y su estilo Adaptado

(estrella) estn trazados en la Rueda. Si estn graficados en cajas diferentes,
entonces usted est adaptando su comportamiento. Cuanto ms alejados estos
puntos estn el uno del otro, tanto ms usted est adaptando su comportamiento.

Si es parte de un grupo o equipo que tambin tomaron la evaluacin de

comportamiento DISC, sera ventajoso reunirse, usando la Rueda de cada persona, y
hacer una Rueda Maestra que contenga el estilo Natural y Adaptado de cada persona.
Esto le permite ver rpidamente dnde puede haber conflicto. Tambin podr
identificar si la comunicacin, entendimiento y apreciacin pueden incrementarse.

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
9
Copyright 1992-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.
 Andrew Sample
RUEDA DE PERFIL PERSONAL
SUCCESS INSIGHTS WHEEL

Andrew Sample
TTI
27/4/2010

C 8
IMPL
EMENTADOR 1
D
9 CO
DOR 24
10 ND
A

U
IZ

CT
25
AL

23 40

OR
26
AN

11

7
39
56 41 27

42
22 2
55
38 43 12
DINADOR

54

PERSUASOR
28
60 57
44
21 37 53
45 29 13
COOR

52
59 58
36 46
20 51 30
6 47
14
50
35 49 48 3
31
SO

19
R

34
32
TO
ST

33 15
N
E

ED M
OR 18 O
PR
16
17

S 5 RELA
CIO N A D O R 4 I

Adaptado: (1) CONDUCTOR

Natural: (11) CONDUCTOR PERSUASIVO

Norm 2009

Success Insights International, Inc.

1-480-443-1077/1-480-443-0163
www.successinsights.com
10
Copyright 1992-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.