PROGRAMA

DE INNOVACIO N UCN-PyMEs
LADRILLOS ECOLO GICOS
Estudio de Pre-factibilidad
Resumen Ejecutivo
XXXXXXX es una empresa de ingeniera y servicios dedicada a la reparacin y recuperacin de
componentes para la industria en general. Esta empresa, en constante crecimiento, busca el
reconocimiento de la industria a travs de la excelencia en sus tiempos de respuesta y calidad de
servicios, capacidad que se ha visto fortalecida por las alianzas estratgicas con distintas empresas
nacionales y extranjeras. Con integrantes comprometidos con evitar sucesos o situaciones que
afecten a la comunidad y el medio ambiente, XXXXXXX incursiona constantemente en mbitos de
innovacin que otorguen soluciones a las problemticas de sus clientes.

Uno de los principales clientes de XXXXXXX son las centrales termoelctricas, consideradas
altamente contaminantes por utilizar carbn para generar energa. Las centrales generan gran
cantidad de cenizas de carbn, residuos slidos con elevado impacto ambiental, cuya eliminacin
representa altos costos para las termoelctricas, aproximadamente 100 millones mensuales.

Frente a esta problemtica surge la oportunidad de ofrecer un servicio que permita a las centrales
reducir sus costos de eliminacin de residuos, contribuir al medio ambiente y minimizar los
problemas por estudio de impacto ambiental de las nuevas centrales. Por esta razn XXXXXXX
propone la fabricacin de materiales de construccin que utilizan la ceniza de carbn como
materia prima y que son capaces de competir en el mercado. Para llevar a cabo este proyecto se
ha planteado el desafo de construir una planta piloto que permita determinar todos los posibles
usos para la ceniza especialmente en materiales de construccin. La planta piloto adems
contribuir a encontrar un producto comercializable y aceptado por las normas chilenas.

El objetivo del presente trabajo es presentar la pre-factibilidad de comercializar ladrillos hechos a

partir de ceniza de carbn, uno de los proyectos elegidos para la evaluacin. Adems se define el
funcionamiento y los requerimientos de la planta piloto para postular el proyecto a
financiamientos de CORFO.

Para la evaluacin de pre-factibilidad del proyecto se realizaron tres estudios: de mercado, tcnico
y econmico. El estudio de mercado permiti determinar la demanda actual de ladrillos en la
Regin que es 5.500.000 ladrillos/ao. La capacidad productora de ceniza de carbn de las
termoelctricas equivale a 124.800 ton/ao lo que permite una produccin de 43.680.000
ladrillos/ao, esto significa que existe suficiente materia prima para la fabricacin de ladrillos en la
Regin. El estudio tcnico permiti determinar los recursos para el funcionamiento de la planta,
identificando mano de obra, maquinaria e instalaciones. La planta diseada es capaz de fabricar un
mnimo de 2.000.000 y un mximo de 10.000.000 ladrillos/ao, dependiendo de las caractersticas
fsicas del producto. En la evaluacin se consider un nivel de produccin de 2.500.000
ladrillos/ao lo que, nivel que podra ser capaz de proveer para los clientes potenciales de la
regin, representando un 45% de la demanda regional. El estudio econmico permiti determinar
los costos asociados a la implementacin del proyecto y finalmente mediante la evaluacin
econmica se estim la factibilidad del proyecto, basada en los resultados de la evaluacin del
Flujo de caja, obtenindose VAN=202.370.621 y una tasa interna de retorno igual al 24%. El
proyecto fue evaluado en un horizonte de 5 aos a una tasa del 12% anual propuesta por CORFO.

2
Contenido
Resumen Ejecutivo .............................................................................................................................. 2
ndice de Tablas ................................................................................................................................... 4
ndice de Figuras ................................................................................................................................. 5
1. Introduccin ................................................................................................................................ 6
2. Antecedentes de la Empresa....................................................................................................... 7
3. Marco de Desarrollo .................................................................................................................... 7
3.1. Descripcin General de Proyecto ........................................................................................ 7
3.2. Objetivos del Proyecto ........................................................................................................ 7
3.3. Resultado y/o Productos Esperados ................................................................................... 8
3.4. Limitaciones del Proyecto ................................................................................................... 9
3.5. Problemtica a Resolver...................................................................................................... 9
3.6. Objetivos del Estudio......................................................................................................... 10
4. Produccin de Materiales de Construccin .............................................................................. 11
4.1. Estudio de Mercado .......................................................................................................... 11
4.1.1. Mercado Proveedor .................................................................................................. 12
4.1.2. Anlisis de la Situacin Actual ................................................................................... 16
4.1.3. Modelo de Negocio ................................................................................................... 19
4.2. Estudio Tcnico ................................................................................................................. 23
4.2.1. Plan Operacional ....................................................................................................... 23
4.2.2. Plan de Recursos Humanos ....................................................................................... 29
4.3. Estudio Econmico ............................................................................................................ 31
Costos Variables de Produccin ................................................................................................ 31
Depreciacin.............................................................................................................................. 31
Determinacin de la Inversin .................................................................................................. 32
4.4. Evaluacin del Proyecto .................................................................................................... 33
5. Planta Piloto .................................................................................................................................. 35
5.1. Resumen del proyecto ...................................................................................................... 35
5.2. Requerimientos tcnicos ................................................................................................... 35
5.2.1. Plan Operacional ....................................................................................................... 35
5.2.2. Plan de Recursos Humanos ............................................................................................. 42

3
 5.2.3. Estudio Econmico .......................................................................................................... 43
Determinacin de la Inversin .................................................................................................. 45
6. Conclusiones Generales ............................................................................................................ 47
7. Bibliografa ................................................................................................................................ 48

ndice de Tablas
Tabla 1: Resultados y/o productos esperados. ................................................................................... 8

Tabla 2: Potencia Instalada de Empresas Generadoras de Energa. Fuente: SEC ............................. 13

Tabla 3: Clasificacin ASTM C618. Fuente: (Umaa, 2002) .............................................................. 14

Tabla 4: Generacin de cenizas volantes (Toneladas por ao). Fuente: YYYYYYY y ZZZZZZZZZ. ....... 15

Tabla 5: Porcentaje participacin de mercado competencia ........................................................... 17

Tabla 6: Nomenclatura Figura 6 ........................................................................................................ 26

Tabla 7: Detalle de las maquinarias necesarias para el proceso productivo. Fuente: Elaboracin
Propia ................................................................................................................................................ 27

Tabla 8: Capacidad productiva de la planta ...................................................................................... 28

Tabla 9: Tabla de sueltos para trabajadores de la planta. Fuente: Elaboracin Propia.................... 31

Tabla 11: Inversin para la planta manufacturera ............................................................................ 32

Tabla 12: Maquinarias para pruebas del producto ........................................................................... 39

Tabla 13: Maquinarias para la planta piloto. .................................................................................... 40

Tabla 14: Tabla de sueltos trabajadores plana piloto. Fuente: Elaboracin Propia ......................... 43

Tabla 15: Consumo energtico de las maquinarias. Fuente: Elaboracin Propia ............................. 44

Tabla 16: Costo de combustible ........................................................................................................ 44

Tabla 17: Costo de externalizacin de servicios................................................................................ 45

Tabla 18: Costo de Arriendo de maquinaria ..................................................................................... 45

Tabla 19: Inversin para la planta piloto ........................................................................................... 46

4
ndice de Figuras
Figura 1: Organigrama XXXXXXX. Fuente: Empresa XXXXXXX ...............Error! Bookmark not defined.

Figura 2: rbol de objetivos utilizando metodologa MML. Fuente: Elaboracin propia ................... 8

Figura 3: Mapa de recursos Elctricos, SING (en rojo centrales trmicas a carbn). Fuente: CNE .. 13

Figura 4: Porcentaje participacin de mercado competencia .......................................................... 17

Figura 5. Carta Gantt del Ciclo Operacional de la Planta .................................................................. 24

Figura 6: Ciclo Operacional de Planta de Fabricacin de Ladrillos Ecolgicos. Fuente: Elaboracin

propia ................................................................................................................................................ 24

Figura 7: Distribucin Planta en Chine. Fuente: recopilacin de informacin por el Gerente de

XXXXXXX ............................................................................................................................................ 26

Figura 8: Diagrama del Proceso Productivo. Fuente: Elaboracin Propia ........................................ 28

Figura 9. Proceso Productivo Planta Antofagasta ............................................................................. 29

Figura 10: Estructura Organizacional de la Planta ................................Error! Bookmark not defined.

Figura 11. Carta Gantt del Ciclo Operacional de la Planta Piloto ...................................................... 37

5
1. Introduccin
XXXXXXX siendo una empresa dedicada a satisfacer a sus clientes y adems comprometida con el
medio ambiente, detecta la necesidad de las termoelctricas por eliminar sus residuos. Las
centrales que funcionan mediante carbn, son consideradas altamente contaminantes ya que
daan el ozono y generan residuos slidos como cenizas, con elevado impacto ambiental. Los
desechos afectan al medio ambiente por lo que las centrales deben optar por dos caminos, la
disposicin ambientalmente segura o la reutilizacin como insumo para otras actividades
(Serman).

Para las centrales termoelctricas, la reutilizacin de sus desechos es compleja ya que se requiere
una transformacin de los residuos para poder ser utilizados como materias primas de otras
industrias con procedimientos fuera de su rubro, pero por otro lado la disposicin representa altos
costos asociados a su eliminacin.

Frente a esta problemtica, XXXXXXX propone reutilizar los residuos de las termoelctricas en una
planta que adems le permitir fabricar productos comercializables a favor del medio ambiente.
Este proyecto comenzar con la construccin de una plata piloto que permitir encontrar todos los
posibles usos para la ceniza de carbn y luego fabricar un producto capaz de competir en el
mercado, aceptado por las normas chilenas de construccin y aceptable para los clientes.

En Chile esta idea es innovadora ya que sera la primera planta de este tipo, ofreciendo una
solucin a las centrales cuyos costos de eliminar los residuos son muy elevados, favoreciendo a las
nuevas centrales que desean instalarse al minimizar las dificultades por estudio de impacto
ambiental y por otro lado buscando productos ecolgicos y econmicos.

El presente trabajo busca entregar la informacin requerida por CORFO para postular a sus lneas
de financiamiento para proyectos de inversin. El trabajo se divide en cuatro secciones: primero,
antecedentes de la empresa; segundo, el marco del desarrollo donde se presentan los objetivos;
tercero, la evaluacin de pre-factibilidad del proyecto de fabricar ladrillos y comercializarlos;
cuarto, definicin de forma general del funcionamiento y los requerimientos para la planta piloto.
La metodologa para llevar a cabo el trabajo ser la de evaluacin de proyecto. La evaluacin es
una herramienta de gran utilizad para la toma de decisiones y se compone de varios estudios
especficos.

La principal justificacin para llevar a cabo esta investigacin tiene relacin con la contribucin
que puede significar para las nuevas centrales termoelctricas que deseen instalarse en Chile,
minimizando las dificultades en temas de impacto ambiental gracias a la reutilizacin de los
residuos. Esto permitir disminuir o eliminar los costos asociados a la disposicin de residuos. El
proyecto a su vez contribuye al cuidado del medio ambiente.

6
2. Antecedentes de la Empresa

XXXXXXXXXXXXXXX

3. Marco de Desarrollo

3.1. Descripcin General de Proyecto

El proyecto evaluado en el presente informe lleva por nombre Implementacin de Planta Piloto
para la Investigacin de uso y aplicacin de Cenizas de Carbn en Materiales de Construccin.
Pretende llevarse a cabo en la Regin de Antofagasta con una duracin de 1,5 aos, entre las
etapas de ingeniera, construccin y operacin hasta determinar las posibles aplicaciones del uso
de cenizas.

La finalidad del proyecto es poder minimizar el impacto provocado por las cenizas de carbn que
constituyen el mayor residuo slido generado por motivo de la operacin de las centrales
termoelctricas a carbn. Para lograrlo se han planteado los objetivos que se mencionan a
continuacin.

3.2. Objetivos del Proyecto

El objetivo general del proyecto es lograr la determinacin de las posibles aplicaciones que poseen
las cenizas en el mbito de la construccin. Para lograrlo se han planteado los siguientes objetivos
especficos:

1. Implementacin de un proceso productivo a menor escala que permita el testeo de

productos.
2. Determinacin de otros posibles usos para la ceniza de carbn relacionados con
materiales de construccin.
3. Generar la curva de aprendizaje que permita escalar el modelo de negocios.

En la Figura 1 se observa el rbol de objetivos, definidos utilizando la metodologa del Marco

Lgico, siendo Propsito equivalente a Objetivo General y Componentes a Objetivos Especficos.

7
 Minimizar el impacto
del mayor residuo
Fin generado por las
plantas
termoelctricas

Determinarcin de las
aplicaicones de la
Proposito ceniza de carbn en
materiales de
construccin

Generacion de curva
Componentes Implemencin de
Planta Piloto
Determinacin de
usos para la ceniza
de aprendizaje para
escalamiento

Figura 1: rbol de objetivos utilizando metodologa MML. Fuente: Elaboracin propia

3.3. Resultado y/o Productos Esperados

En la Tabla 1 que se muestra a continuacin se detallan los resultados esperados del proyecto
asociados a cada objetivo especfico planteado, con sus respectivos indicadores de xito:

Objetivo Especfico Resultado y/o Descripcin Indicador de xito

Asociado Producto Esperado
1. Implementacin de 1.1. Planta Piloto Construccin de Finalizar la
un proceso Planta Piloto del construccin de la
productivo a proceso productivo de planta piloto en el
menor escala que ladrillos y otros periodo estimado y
permita el testeo materiales de que el proceso
de productos construccin, que productivo genere la
incorpore adems cantidad de productos
mquinas e suficientes para
instrumentos de realizar pruebas.
testeo.
2. Determinacin de 2.1. Lnea de productos Encontrar la mayor Productos aceptados
otros usos para la 2.2. Patente de las cantidad de usos por normativas
ceniza de carbn ideas posibles de la ceniza chilenas
asociados a para fabricar
materiales de materiales de
construccin construccin u otras
alternativas
3. Generacin de 3.1. Modelo del Adquirir el Conocimiento para
curva de proceso conocimiento escalar el modelo del
aprendizaje para necesario para negocio
escalamiento replicar el modelo a
mayor escala
Tabla 1: Resultados y/o productos esperados.

8
3.4. Limitaciones del Proyecto
Las limitaciones del proyecto guardan relacin con la focalizacin de las aplicaciones de los
productos que en sta se desarrollen, asociado al mbito de la construccin y con la
dependencia de laboratorios ms especializados para pruebas y testeo no mecnicos.

Por esta razn se considerarn los siguientes supuestos para la evaluacin del proyecto:

- Las centrales termoelctricas tendrn plena disposicin para trabajar en forma

cooperativa con XXXXXXX, de manera de entregar sus residuos en forma gratuita.
- Los equipos de testeo considerados como parte del equipamiento del proyecto servirn
solo para pruebas de carcter mecnico.
- La informacin recopilada ser verdica y confiable.
- Se contar con permisos y autorizaciones requeridas para la operacin de la planta piloto.
- Existe claro inters de las empresas generadoras de energa de contar con una alternativa
tcnicamente valida para resolver los problemas generados a travs de la operacin de la
quema de carbn.

3.5. Problemtica a Resolver

Las centrales termoelctricas producen grandes cantidades de residuos. A fin de disponer
especficamente de la ceniza volante y de fondo, las centrales deben construir grandes depsitos
de cenizas. Para la construccin de un depsito de cenizas se deben considerar diversos factores:
en primer lugar se debe determinar la cantidad de cenizas que genera la central, de esta forma se
podr estimar el tamao del terreno necesario para cubrir las necesidades de la empresa para
almacenar sus residuos. En segundo lugar se deben recopilar diversos antecedentes para la
construccin del depsito (Salazar, 2009). Dentro de estos se encuentra (Proyersa Energia, 2008):
Topografa en la zona destinada al depsito, Transporte de cenizas y Zonificacin de las reas
disponibles segn Plan Regulador Intercomunal.

Una de las grandes dificultades que presenta la construccin de estos depsitos es el disponer de
grandes terrenos que cumplan con todas las especificaciones ambientales que se requieren, ya
que tanto en el norte como en el sur del pas estos depsitos generan diversos impactos
ambientales y daos al ecosistema silvestre.

Todos estos factores que deben considerar las empresas generadores, acotan los terrenos
cercanos a las centrales que pueden ser utilizados para la construccin de los depsitos de cenizas
y hacen el proceso ms costoso y difcil. Las comunidades vecinas muestran constante rechazo a
este tipo de instalaciones, como sucedi el ao 2010 con la central termoelctrica que se
construira en Punta Choros y como est sucediendo este ao con la central Castilla en la Regin
de Atacama y la central Pacifico en la Regin de Tarapac.

El uso de cenizas volantes en materiales de construccin representa una oportunidad para las
termoelctricas de minimizar esos costos, adems contribuir al medio ambiente y facilitar a las
nuevas termoelctricas las autorizaciones en materia de evaluacin de impacto ambiental.

9
3.6. Objetivos del Estudio
El principal objetivo de este informe es desarrollar un estudio y evaluacin a nivel de pre-
factibilidad del proyecto de construccin de una planta piloto que sirva para replicar el modelo de
negocio a mayor escala. Dentro de la amplia gama de usos para la ceniza, se ha escogido evaluar
este proyecto debido a una mayor facilidad para obtener informacin.

Adems se tienen los siguientes objetivos especficos:

1. Determinar la cantidad de cenizas disponible como materia prima y determinar la

demanda del mercado en relacin a posibles productos.
2. Determinar procesos, recurso e infraestructura que se requieren para la planta.
3. Evaluar la factibilidad econmica para desarrollar el proyecto.

10
4. Produccin de Materiales de Construccin

4.1. Estudio de Mercado

Chile ha mostrado un crecimiento sostenido en los ltimos aos, repercutiendo en todas las
industrias. En especial se destaca el crecimiento en la actividad de construccin de viviendas. A lo
largo de todo Chile se ha observado aumento en la demanda de soluciones habitacionales y
consecuentemente un aumento en la demanda de materiales de construccin. Segn el ndice
Mensual de de la Actividad de la Construccin (IMACOM)1 a diciembre de 2010 Chile a tenido un
crecimiento anual de un 9,3%. En particular, la Segunda Regin muestra un crecimiento promedio
de un 4,01%. Junto con este explosivo crecimiento y a consecuencia del terremoto ocurrido el
pasado 27 de febrero del ao 2010, las exigencias para las construcciones y sus materiales son ms
rigurosas. Destaca en este sentido la albailera de ladrillo cermico, por sus ventajas estructurales
y caractersticas. Actualmente la produccin de ladrillos, compuestos principalmente de arcilla, se
centra en la zona centro sur del pas (Capital, 2009).

Por otro lado, Chile muestra preocupacin en temas energticos. Diversos factores como el
aumento de la demanda energtica, altos precios del petrleo y el gas, dficit suministro de gas
natural Argentino y la falta de consenso frente a la energa nuclear como opcin de produccin de
energa, entre otros, han puesto al carbn como un participante importante en este tema. Las
centrales termoelctricas que usan carbn como combustible generan residuos slidos que
requieren de una correcta disposicin para no daar al medio ambiente. Los depsitos alteran el
medio ambiente alrededor y generan pasivos ambientales que deben ser monitoreados por un
largo tiempo (Garca, 2003). Adems consideran elevados costos para las centrales ya que se
requiere de estudios y consideraciones ambientales a fin de cumplir con leyes relacionadas con
impacto ambiental, adems del costo mismo de disponer diariamente de estos residuos.

En respuesta a ambas situaciones mencionadas anteriormente: una necesidad creciente de

material de calidad para la construccin y la problemtica ambiental generada por las centrales
termoelctricas, XXXXXXX propone la construccin de una planta de ladrillos hechos a partir de
cenizas de carbn, residuo de las plantas termoelctrica. Este tipo de ladrillos se destaca por tener
cualidades estructurales similares a las del ladrillo cermico, pero con un costo productivo mucho
ms econmico y adems ecolgico. La inclusin de cenizas en materiales de construccin es
importante debido a sus propiedades cementantes gracias al contenido de slice, almina y fierro
(Aljoe, 2007). El uso de ceniza volante en materiales de construccin genera lo siguientes efectos
positivos2:

1. Reduce el contenido de cemento para reducir el costo

2. Reduce el calor de hidratacin
3. Mejora las propiedades del hormign fresco

1
ndice entregado por la Cmara Chilena de la Construccin
2
www.construmatica.com

11
 4. Consigue resistencias elevadas a largo plazo
5. Reduce la permeabilidad y aumenta la durabilidad

El uso de cenizas volantes de las centrales termoelctricas en la industria de los materiales de

construccin promueve el desarrollo sustentable en la industria de la construccin, ya que se
reutiliza un desecho y por otro lado se estara ofreciendo un producto con mejores caractersticas.
De esta forma se podra generar un crculo virtuoso, ya que se estara utilizando un subproducto
de las centrales que de no utilizarse se dispondra en depsitos de cenias, por otro lado se mejora
la calidad de materiales de construccin y por ltimo se generaran ahorros de energa en los
procesos de fabricacin de stos reduciendo las emisiones de CO2 a la atmosfera.

En consecuencia, este ladrillo responde a dos necesidades en particular: cuidado del medio
ambiente y ser una alternativa ms econmica para la construccin, pero igualmente confiable3.
La oportunidad que presenta esta nueva lnea de negocio se fortalece mediante la idea de ser un
producto ecolgico, cumpliendo o incluso superando los requerimientos ya establecidos a nivel
nacional de los productos existentes en el mercado actual.

El objetivo de este estudio es determinar la estrategia que permitir la entrada y posicionamiento

del ladrillo de ceniza en el mercado chileno, para lo cual se realiz un estudio del mercado actual y
potencial, utilizando herramientas como: anlisis de la industria, anlisis de competidores y
estudio de posibles clientes. El anlisis de la industria permiti detectar el crecimiento sostenido
de la construccin mientras que el anlisis de competidores permiti identificar de forma ms
especfica cuales son las actuales empresas que proveen a la construccin, identificando un lder
de mercado que acapara el 50% de la participacin de mercado, pero que adems es una industria
fuertemente orientada a la zona centro sur del pas. Finalmente, el anlisis de clientes permiti
identificar el mercado potencial, segmentndolo de manera geogrfica y por tipo de volumen de
compra, lo que entreg finalmente un mercado objetivo constituido por empresas contratistas y
minoristas ubicados en la Regin de Antofagasta.

Basado en anlisis anterior, se describe el plan de marketing, que muestra la estrategia a

perseguir.

Como resultado, se determin que lo ms adecuado es aplicar una estrategia de costos,

fortaleciendo la imagen ecolgica del producto, como ventaja competitiva.

4.1.1. Mercado Proveedor

En los ltimos aos, Chile ha mostrado un aumento del consumo de electricidad, principalmente
por el crecimiento de la industria y un mayor consumo en los hogares, sin embargo los recursos
energticos son escasos. Por este motivo, el carbn ha vuelto al escenario energtico chileno.

En Chile existen tres sistemas elctricos interconectados. El Sistema Elctrico del Norte Grande
(SING), el Sistema Interconectado Central (SIC) y el Sistema de Magallanes. El sistema escogido
para la evaluacin del proyecto es el SING que cubre el territorio comprendido entre las ciudades

3
Informacin recopilada por el Gerente General de XXXXXXX en su vistita a la Planta en China

12
de Arica y Antofagasta con un 30,17% de la capacidad instalada en el pas. Este sistema se
alimenta en un 33% de energa proveniente del uso del carbn como combustible4.

La siguiente figura muestra un mapa de la zona norte de Chile que seala (en rojo) la ubicacin de
las centrales termoelctricas a carbn perteneciente al SING.

Figura 2: Mapa de recursos Elctricos, SING (en rojo centrales trmicas a carbn). Fuente: CNE

De las centrales mostradas en la Figura 2 se consideran ms relevantes para el proyecto aquellas

que forman parte de los principales clientes de XXXXXXX. En la Tabla 2 se muestra la potencia
instalada de las centrales de las empresas YYYYYYY y ZZZZZZZZZ que queman carbn, lo que se
desprende de informacin facilitada por la Superintendencia de Electricidad y Combustible (SEC) a
septiembre de 2010.

Propietario Central Tipo Localizacin Regin Potencia

Combustible- Generacin (Comuna) Instalada [MW]
YYYYYYY Mejillones Carbn Mejillones Antofagasta 165,900
Carbn - Turbina Vapor Mejillones Antofagasta 175,000

ZZZZZZZZZ Tocopilla Vapor-Carbn Tocopilla Antofagasta 85,300

Vapor-Carbn Tocopilla Antofagasta 85,500
Vapor-Carbn Tocopilla Antofagasta 136,400
Vapor-Carbn Tocopilla Antofagasta 130,300

Tabla 2: Potencia Instalada de Empresas Generadoras de Energa. Fuente: SEC

La utilizacin de carbn como combustible genera sub-productos slidos llamados Productos de la

Combustin del Carbn conocidos como CCPs. Los CCPs corresponden a cenizas de fondo, cenizas
volantes, escoria de caldera y material de desulfurizacin. La ceniza de fondo y la ceniza volante
son completamente diferentes fisicamente, sin embargo la mayor parte de la composicion quimica
de la ceniza de fondo es usualmente similar a la ceniza volante.

4
www.endesa.cl

13
La ceniza volante corresponde al principal material para la fabricacin de ladrillos ecolgicos. Son
residuos finos resultantes de la combustin de carbn pulverizado, arrastrado de la cmara de
combustin por gases de escape. La ceniza fluye con los gases de combustin hacia los sistemas
captadores de partculas, desde donde son retiradas y depositadas en silos de ceniza para su
acopio temporal y posterior disposicin (Salazar, 2009).

Cuando las cenizas se utilizan como materia prima para fabricar otros productos, stas se clasifican
segn la American Society for Testing and Materials (ASTM) en dos categoras: clase F y clase C. La
clase F se compone principalmente de silicio, aluminio y hierro y se endurecer con agua pero solo
despus de una activacin con sustancia alcalina como la cal. La clase C es material cementante
que tambin contiene silicio, aluminio y hierro, pero adems tiene un alto contenido de calcio
(Aljoe, 2007).

En la Tabla 3, que se encuentra a continuacin, se muestra la clasificacin de las cenizas volantes

segn la norma ASTM C618.

Clase F Clase C
SiO2 + Al2O3 + Fe2O3 70% mn.* 50% mn.
MgO 5% mx.* 5% mx.
SO3 5% mx. 5% mx.
Humedad 3% mx. 3% mx.
Prdidas a la incineracin 6% mx. 6% mx.
(LOI)
Tabla 3: Clasificacin ASTM C618. Fuente: (Umaa, 2002)

Las cenizas volantes que cuentan con las caractersticas especificadas en la norma ASTM C618
tienen alta demanda en productos de concretos, en cambio las cenizas de baja calidad que no
renen estas cualidades son usadas para la aplicacin de rellenos estructurales (Umaa, 2002)

Las propiedades fisicas y qumicas de las cenizas de carbn dependen principalmente del tipo de
carbn utilizado y de las tcnicas de combustin utilizadas. Las cenizas clase F son producidas de la
quema de la antracita o de carbones bituminosos. Las cenizas clase C son producidas cuando se
queman carbones sub-butaminosos. Segn los antecedendes de la Comisin Nacional de Energia
(CNE), el 80% del carbn trmico utilizado por las centrales termoelectricas es importando
mientres que el 20% restante es extrado de reservas nacionales. Las importaciones provienen en
su mayoria de Australia, Canad, Indonesia y Colombia siendo de dos tipos: bitumisoso y sub-
bituminoso.Por otro lado las reservas nacionales se encuentran entre la VIII y XII regin, con
producciones estimadas en 155 millones de toneladas. Las reservas cercanas a la zona central son
ricas en bituminoso mientras que las zonas australes son fuente de carbon sub-bituminoso.
(Salazar, 2009)

14
De acuerdo a informacin entregada por el Consorcio conformado potr las empresas YYYYYYY y
ZZZZZZZZZ, las cantidades de cenizas generadas en cada localidad operativa, son las siguientes:

Propietario Central Potencia Ceniza volante

Instalada (MW) por Ao (Ton)
YYYYYYY Termoelctrica Mejillones 340,9 46.936

ZZZZZZZZZ Termoelctrica Tocopilla 437,5 73.989

Tabla 4: Generacin de cenizas volantes (Toneladas por ao). Fuente: YYYYYYY y ZZZZZZZZZ.

De esta forma, podramos concluir que la generacin de cenizas (Ton por Ao/MW), puede
moverse en un factor entre 138 y 169.

Como base para poder determinar el diseo de la planta de prefabricados, es importante

considerar que una determinada Central Trmica aportar tanto Cenizas como Escoria (Grava).
Como se puede ver en la siguiente tabla, la cantidad de Escoria no necesariamente es proporcional
a la cantidad de Cenizas generadas en una Central.

Propietario Central Potencia Escoria

Instalada (MW) por Ao (Ton)
YYYYYYY Termoelctrica Mejillones 340,9 2.008
ZZZZZZZZZ Termoelctrica Tocopilla 437,5 9.783
Tabla 5: Generacin de Escoria (Toneladas por ao). Fuente: YYYYYYY y ZZZZZZZZZ.

El tamao de la planta y su nivel de produccin, se determinar en base a la cantidad de cenizas

generadas por una central, por sobre la cantidad de escoria. Esto se debe a que la concentracin
de cenizas en la elaboracin de un determinado prefabricado es muy superior al aporte de Escoria
y Cal.

Finalmente la oferta diaria promedio de ceniza volante del principal cliente de XXXXXXX en
Mejillones es aproximadamente 128 toneladas. Como ejemplo, el ladrillo ecolgico est
compuesto aproximadamente en un 70% de ceniza volante y cada ladrillo pesa aproximadamente
2,5 kilos lo que significa que la oferta de ceniza podra abastecer una produccin de 26.820.571
ladrillos/ao. La informacin del clculo antes mencionado se muestra en la siguiente tabla:

Concepto Valores
Peso ladrillo 2,5 kilos/ladrillo
Transformacin 1.000 kilos/tonelada
Oferta de ceniza en Mejillones 46.936 ton/ao
Porcentaje ceniza en ladrillo 70%
Produccin potencial de ladrillos 26.820.571 ladrillos/ao
Tabla 6: ejemplo de Produccin potencial de ladillos ecolgicos

15
4.1.2. Anlisis de la Situacin Actual

Industria
Los estndares de calidad y diseo, para todo tipo de viviendas, han venido perfeccionndose ao
tras ao, como consecuencia de un mercado cada vez ms exigente y un marco regulatorio
estricto. En respuesta a lo anterior y por sus ventajas estructurales, constructivas, excelente
comportamiento frente a sismos y alta valoracin como solucin slida y segura (cosa que qued
demostrada tras el terremoto del 27 de febrero de 2010), la albailera5 de ladrillo se ha
posicionado como una solucin ideal tanto para empresas constructoras como para usuarios
finales. En efecto, ms del 60% de las edificaciones en Chile se construye de ladrillos (ICH, 2010).

En la produccin de ladrillos cermicos Princesa y Cermicas Santiago son las empresas ms

reconocidas en el rubro (Capital, 2009). Esta produccin abastece la demanda en Chile de 1
ladrillo per cpita/mes, siendo Cermicas Santiago quien provee ms del 50% de los ladrillos del
pas (El Mercurio, 2010). Representantes de Princesa afirman que importar ladrillos es casi
imposible ya que se requiere cumplir con ciertas especificaciones que los pases vecinos no
cumplen (Prensa, 2010).

Producto Actual
Los ladrillos que se comercializan en Chile son los ladrillos cermicos compuestos principalmente
de arcilla y se venden a travs de distribuidores minoristas y por venta directa, especialmente a las
empresas constructoras.

El ladrillo es material utilizado para la albailera, generalmente rectangular obtenido por moldeo,
secado y coccin. En nuestro pas, la norma NCh169 clasifica los ladrillos en 3 tipos: macizos,
perforados y huecos. La descripcin de stos se da a continuacin:

1. Ladrillos Macizos MqH: Son ladrillos sin

perforaciones, que en nuestro pas en general Macizo
no se realizan en forma industrial.
2. Ladrillos Huecos MqH: Son unidades cermicas
hechas a mquina o industrializadas en las Hueco
cuales predominan el volumen de huecos por
sobre en de material. Se utilizan
Perforado
preferentemente en la confeccin de tabiques
divisorios livianos que no reciben cargas y no
son estructurales
3. Ladrillos Perforados MqP: stos son aquellas unidades hechas a mquina o
industrializados que poseen perforaciones y huecos, regularmente distribuidos, cuyo
volumen es inferior al 50% del volumen total de material. Son los ms utilizados en
nuestro pas para la confeccin de albaileras armada o confinadas.

5
Material estructural que se obtiene con unidades de albailera ordenadas en hiladas segn un aparejo
prefijado y unidades con mortero (Segn NCh 1928)

16
Ventajas y desventajas del uso de ladrillos y bloques
Al momento de construir, los expertos tienen diferentes preferencias segn el proyecto y cada uno
es diferente, sin embargo se pueden utilizar ciertos criterios para ayudar a determinar qu
material utilizar. A continuacin se mencionan las ventajas y desventajas en cada criterio6:

1. Son buenos aislantes trmicos, pero representan un mayor costo.

2. Los ladrillos tienen una aceptable capacidad de carga, es decir que si se construye un
primer piso no ser necesario agregar una estructura adicional. (no necesita estructura
independiente de hormign armado). En caso de ms pisos, la pared cumple una funcin
de cerramiento de ambientes y en este sentido los bloques cermicos representan una
ventaja ya que reducen el uso de encofrados gracias a sus huecos.
3. Las paredes de ladrillo funcionan bien como aislante acstico.
4. El ladrillo a la vista evita tener que pintar peridicamente la casa y por lo tanto minimiza
costos de mantencin. Adems es muy utilizado en el ltimo tiempo por el aspecto
esttico. Sin embargo cada 2 3 aos requiere un tratamiento con barnices.
5. Requiere mano de obra sencilla y si se usa un sistema racionalizado se pueden lograr
reducir los tiempos de construccin, por sus caractersticas de medidas y caras parejas.

Actuales Fabricantes
La industria nacional del ladrillo hecho a mquina, la constituyen segn registro del catastro de
industrias del Ministerio de Economa, 25 empresas distribuidas entre la Regin Metropolitana y
Undcima, y una de ellas en la Primera Regin (Ministerio de Economa, 2001). En el siguiente
grfico se muestra la distribucin del mercado, destacando las empresas ms importantes:

Porcentaje de Mercado
12%
3%
Cermicas Santiago
50% Industrias Princesa
35%
Cermicas Bo Bo
Otras

Figura 3: Porcentaje participacin de mercado competencia

Empresas Porcentaje de Mercado Volumen anual en Unidades

Cermicas Santiago 50% 156.000.000
Industrias Princesa 35% 103.200.000
Cermicas Bo - Bo 3% 7.200.000
Otras 12% 28.800.800
Tabla 5: Porcentaje participacin de mercado competencia

66
www.paredestudio.com

17
 Cermicas Santiago: empresa chilena, cuenta con plantas en Traigun, Batuco y Quilicura
con capacidad productiva total de 13.000.000 unidades por mes, distribuidas en 400.000,
11.000.000 y 1.600.000 unidades/mes, respectivamente para cada planta. Cuenta con
certificacin ISO 9001.7
Industrias Princesa Ltda.: empresa originalmente chilena, que actualmente pertenece a
Empresas Pizarreo S.A., filial del grupo Etex de Blgica, importante conglomerado
internacional dedicado a la industrial de materiales para la construccin. Princesa cuenta
con una sola planta, ubicada en Quilicura con una capacidad productiva de 730 toneladas
de ladrillo por da (8.600.000 ladrillos por mes), los que son comercializados en una amplia
gama de distribuidores entre Antofagasta y Puerto Montt. Cuenta con certificacin ISO
14001.8
Cermicas Bo Bo: empresa chilena ubicada en la regin del Bo Bo, vende sus productos
al mercado de constructoras de la zona centro-sur y sur del pas.9

Los productos que ofrecen estas empresas corresponden a ladrillos hechos de arcilla, por lo cual
todas ofrecen el mismo producto de construccin, basados en la misma normativa existente en
Chile para el producto estandarizado. Los posibles sustitutos existentes en la actualidad a la
utilizacin del ladrillo corresponden a otros productos relacionados a la construccin como los
bloques de cemento, hormign armado, madera, internit y en menor proporcin, adobe.

La empresa lder en la industria de produccin de ladrillos corresponde a la empresa Cermicas

Santiago, empresa nacional que acapara ms del 50% del mercado nacional.

Antecedentes Legales y Reglamentarios

Para la instalacin de una planta se requiere lo siguiente:

- Permiso para localizacin de la industria en la Direccin de obras municipales.

- Calificacin tcnica de actividades industriales en el Servicio de Salud Regional.
- Permiso municipal de edificacin en la Municipalidad.
- Informe Sanitario en el Servicio de salud regional.
- Patente municipal definitiva en la Municipalidad.

Adems, los proyectos susceptibles de causar impacto ambiental deben someterse al Sistema de
Evaluacin de Impacto Ambiental. (Ferreira, Caqueo, & Quintanilla).

En Chile la produccin de ladrillos y prefabricados, se rige por normativas establecidas por el

Instituto Nacional de Normalizacin, en especial las que se listan a continuacin:

NCh167.Of2001 Construccin - Ladrillos cermicos - Ensayos

NCh168.Of2001 Construccin - Ladrillos cermicos - Verificacin dimensional y geomtrica
NCh169.Of2001 Construccin - Ladrillos cermicos - Clasificacin y requisitos

7
www.ceramicasantiago.cl
8
www.princesa.cl
9
www.ceramicabiobio.cl

18
 NCh180.Of1957 Ladrillos de hormign silceo
NCh771.Of1972 Arquitectura y construccin - Coordinacin modular - Ladrillos cermicos -
Dimensiones modulares
NCh791.Of2001 Construccin - Ladrillos cermicos - Definiciones
NCh831.EOf1971 Coordinacin modular en albailera de ladrillos cermicos -
Terminologa y requisitos
NCh1928.Of1993 Modificacin 2009 Albailera armada - Requisitos para el diseo y
clculo
NCh2123.Of1997 Modificacin 2003 Albailera confinada - Requisitos de diseo y clculo

4.1.3. Modelo de Negocio

Descripcin del Producto

Uno de los productos que se desea producir y posteriormente comercializar es el ladrillo de ceniza
de carbn, dentro del marco de los prefabricados, compitiendo con aquellos de hormign o arcilla.
Este proyecto se est llevando a cabo con xito en otros pases como Estados Unidos, India, China
y Espaa10 y la demanda de este tipo de ladrillos ha sido favorable para el negocio, sin embargo en
estos pases se ha desarrollado solo para usos arquitectnicos y no constructivos. Sin embargo en
Chile esta idea es innovadora ya que sera la primera planta de este tipo que utilizar ladrillos de
cenizas para construccin como elemento estructural, ofreciendo adems, una solucin a las
centrales termoelctricas cuyos costos de eliminar los residuos son muy elevados y por otro lado
ofreciendo una alternativa ms econmica a las empresas constructoras.

Ser necesario dar a conocer a los clientes informacin relevante en cuanto a las cualidades y
propiedades del ladrillo. Las tecnologas de produccin son ecolgicas, capaces de reducir el
impacto en la generacin de polvo al ambiente, minimizando adems el uso de agua.

En contraste con los ladrillos cermicos, los ladrillos de ceniza de carbn tienen un proceso
productivo mucho ms econmico y ecolgico, con un consumo energtico e impacto
medioambiental reducido. La composicin qumica de las cenizas del carbn es similar a la de una
arcilla, siendo los principales constituyentes calcio, azufre, silicio, hierro, aluminio, magnesio y
potasio en forma de xidos (Serman), por lo que el material es seguro para la construccin, pero
con un mtodo que requiere 10 horas de coccin a una temperatura mxima de 60 C (Ecolosfera,
2008). Este proceso permite lograr un ahorro energtico de entre el 80% y el 90% y, una reduccin
de las emisiones de gases de efecto invernadero de un 85%. Adems, se reutilizan los enormes
desperdicios que provoca, en forma de cenizas, una central termoelctrica.

Este nuevo producto pretende competir en el mercado chileno cumpliendo con las mismas
especificaciones tcnicas que los ladrillos cermicos y en los mismos mercados, a fin de
posicionarse como una solucin ecolgica y ms econmica para los clientes.

10
www.greenestbrick.com

19
Mercado Potencial
El producto que se desea comercializar es de produccin y venta masiva, puesto que es material
de construccin, por lo que el mercado potencial corresponde a toda la comunidad, involucrando
tanto a empresas como a clientes finales los que se clasifican de la siguiente manera:

Empresas Constructoras: empresas dedicadas a la construccin de edificios y viviendas. Se

encuentran a lo largo de todo Chile y compran el material directamente a la fbrica de
ladrillos.
Empresas Minoristas: empresas distribuidoras dedicadas a vender a clientes finales. Las
principales empresas minoristas del rubro son Sodimac e Easy.
Clientes finales: personas naturales, principalmente hombres que trabajan de forma
independiente en construccin o desean realizar ampliaciones en sus actuales viviendas.

El mercado potencial se reduce en base al tipo de segmentacin que se realizar, que comprende
a clientes que se reconocen como empresas y que se diferencian por el volumen de ventas que se
tiene con cada uno de stos.

Las empresas que representan el mercado meta corresponde a las Empresas Constructoras que
sera el cliente directo de la compra y a empresas Minoristas que compran a fbrica para la
posterior reventa masiva.

Es importante mencionar que el ladrillo o bloque, es material de construccin de viviendas, por lo

que el cliente no necesariamente es el usuario final del producto. El cliente en este caso es quien
construye la vivienda y el usuario es quien la habita.

Competencia
A pesar de que el ladrillo de ceniza de carbn no se produce en Chile, la principal competencia
ser el ladrillo de arcilla, ya que est fuertemente posicionado en el mercado chileno

La empresa se categoriza por entregar un producto de calidad que cumpla con las expectativas del
cliente que los adquiere y a su vez otorgndolos con precios competitivos en el mercado, logrando
una diferenciacin relacionada a la calidad del material.11

Lo dificultoso de la competencia se concentra en las empresas que tienen un mayor potencial

dentro del mercado, como lo es en el caso de Cermicas Santiago y Ladrillos Princesa que entre
ambas contemplan alrededor del 75% del mercado nacional por lo cual entrar a competir con
estas empresas a nivel nacional genera un importante riesgo al negocio.

Nivel de demanda
El nivel de demanda se determin a partir de informacin sobre el mercado de ladrillos de arcilla,
especficamente el actual nivel de produccin de la competencia. La produccin total de ladrillos
en Chile aproximadamente 295.000.000 unidades/ao. Como estrategia de posicionamiento,
inicialmente se pretende abarcar un 9% de la demanda actual lo que equivale a 26.800.000

11
www.ceramicasantiago.cl

20
unidades/ao aproximadamente que corresponde a nuestro nivel de demanda potencial. Este
nivel de demanda permitira lograr los objetivos planteados en relacin a la total utilizacin de
ceniza adquirida de la central de Mejillones.

Estrategia de Comercializacin
Se vender una lnea de productos asociada al ladrillo de ceniza. La composicin del producto se
muestra en la siguiente grfica. La lnea estar diferenciada por los distintos usos que se le dan a
ste, que a su vez son ofrecidos por la competencia, identificndose tres tipos: el ladrillo macizo, el
hueco y el perforado.

Potencial Ampliar la linea de productos basados en ceniza

Manual de utilzacion de los distintos tipos de uso

Aumentado que puede orotgar el ladrillo, servicio otorgado
princilamnente a empresas minoristas

Tangible Ladrillo para construcciones, hecho de ceniza.

Central Construcciones ecologcas con cuidado del medio

ambiente

Para generar un mayor atractivo, especialmente para los usuarios, se comercializar el producto
mediante embalajes con 50 unidades las que tendrn un etiquetado que indicando las
especificaciones tcnicas, el material utilizado, las dimensiones del producto e informacin de
contacto. Las especificaciones de comercializacin antes mencionadas corresponden a la venta del
ladrillo para empresas minoristas. En caso de que el cliente corresponda a empresas constructoras
no ser necesario que el producto tenga las especificaciones mencionadas anteriormente, pero si
se requerir de entrega de la informacin de forma directa, a travs de folletos.

La estrategia de ingreso al mercado y de posicionamiento se sustenta en una estrategia de costos

por lo cual el precio de venta del producto ser ms bajo que el de nuestros competidores,
aproximadamente un 43% del precio neto del producto actual.

Estrategia de promocin y publicidad

Con el principal objetivo de dar a conocer el producto para su comercializacin masiva, se
abordarn dos enfoques en relacin a la industria que se desea abarcar. El primer enfoque se
relaciona con los clientes por lo cual se harn promociones mediante ventas personales y ensayos
gratuitos, utilizando las relaciones pblicas que se enfoca a eventos sociales para dar a conocer el
producto nuevo. El segundo enfoque se relaciona con los usuarios, por lo que se desarrollar
publicidad del producto a travs de internet, diarios y televisin, para entregar conocimientos del
material de construccin.

21
Para la comercializacin se utilizarn distribuidores que corresponden a los clientes minoristas que
ofrecern el producto de manera masiva al consumidor final. Para lograr la comercializacin, se
utilizar personal interno de la compaa como fuerza de venta, que cumplirn el objetivo de
ofrecer el producto a los dos tipos de cliente. Finalmente el proceso de venta se realizar de
manera directa, asociada al cliente mediante el agente interno o en el lugar representado por la
fbrica productora, que se relaciona ms bien a la entrega del producto.

Potencial de crecimiento
Se propone una estrategia de crecimiento en el largo plazo basada en la ampliacin de la
capacidad productiva de la planta y la diversificacin de la lnea de productos que se pueden
fabricar con ceniza de carbn o con una base ecolgica.

La gama de materiales de desechos con los que se pueden fabricar ladrillos es amplia y
actualmente se investiga en otros pases como Argentina, la fabricacin de ladrillos basados en
envoltorios, plsticos o cascaras de man y en el Reino Unido se estudian ladrillos a partir de
desechos tales como partculas de vidrio, escoria metalrgica, lodo del alcantarillado, y residuos
de incineradores.

Por el otro lado, la gama de usos para la ceniza de carbn es amplia. Las propiedades cementantes
que sta tiene ayudan a fabricar materiales de construccin de mejor calidad.

Barreras potenciales para la implementacin comercial de los resultados del proyecto

Las principales barreras que se observan para la implementacin del proyecto tienen relacin con
la competencia directa y con el aspecto legal. Debido a que la estrategia de costos con la que se
pretende ingresar al mercado ser agresiva para la competencia, sta se podra ver muy afectada y
mostrar tcticas defensivas. Adems los aspectos legales para la nueva materialidad, como la
creacin de nuevas normativas podran requerir ms tiempo del estimado.

22
4.2. Estudio Tcnico
En el presente estudio se dan a conocer los aspectos tcnicos del proyecto con la finalidad de
medir su viabilidad y mantener ciertas consideraciones al momento de tomar las decisiones de
inversin.

Se abordan reas tcnicas asociadas al proceso de fabricacin de los ladrillos ecolgicos,

determinando la cadena productiva y especificando la distribucin de la planta para una mayor
efectividad en sus procesos. Tambin se determinaron especificaciones tcnicas para ladrillos
cermicos que se rigen por las normas del Instituto Nacional de Normalizacin (INN), que servirn
de pauta para la fabricacin del ladrillo ecolgico.

Dentro del anlisis operacional se consider la estructura actual de la organizacin, dando

relevancia a los conocimientos y servicios con los que la empresa cuenta, considerando el
proyecto como una nueva lnea de negocio.

4.2.1. Plan Operacional

Ciclo Operacional
El ciclo operacional para la fabricacin de ladrillos se divide en tres procesos: recopilacin de
materia prima, proceso de produccin y almacenamiento de producto terminado12.

La recopilacin de materia prima considera el almacenamiento de todos los insumos necesarios,

que son: ceniza, cal y gravilla. La recopilacin de cenizas es un proceso constante debido al difcil
almacenamiento de sta.

Para el proceso de produccin la materia prima es limpiada y transportada. Luego los insumos
pasar por un mezclador y un agitador. Cuando la mezcla est lista, sta pasa por la prensa para
formar los ladrillos. En este punto el material an es fresco por lo que los ladrillos son muy
delicados y deben ser tratados con cuidado.

Para terminar el ciclo operacional los ladrillos son llevados a un horno donde deben cocerse por 3
das. Al finalizar los productos terminados son apilados para su almacenamiento y posterior venta.

El la Figura 5 que se encuentra a continuacin se muestra el detalle del ciclo operacional con los
tiempos asociados a cada proceso. El ciclo completo contempla 11 das.

12
Informacin proporcionada por planta de fabricacin de ladrillos en China.

23
 Figura 4. Carta Gantt del Ciclo Operacional de la Planta

Localizacin Geogrfica
La planta debe ser localizada en las cercanas de la central termoelctrica que abastecer con la
ceniza de carbn ya que ste ltimo es el material ms importante para la fabricacin del ladrillo y
adems se requiere trabajar directamente con las termoelctricas. XXXXXXX mantiene buenas
relaciones con las centrales termoelctricas ubicadas en Mejillones, en donde presta sus servicios
ingenieriles y de mantencin por lo cual es de consideracin instalar la fbrica productora de
ladrillos ecolgicos alrededor de sta.

La localizacin puede representar una ventaja para las empresas clientes ya que no existe una
fbrica de ladrillos en la zona, por lo cual puede generar buenas oportunidades de negocio.

Debido a la localizacin mencionada a las afuera de Mejillones, se requerir trabajadores de la

misma ciudad o de Antofagasta que realicen dicha labor de fabricacin del ladrillo, por lo cual se
considerara un transporte de personal.

Instalaciones
Las instalaciones se consideran de manera ordenada basndose en el layout por producto, el cual
determina y sectoriza los componentes en funcin de las etapas por las cuales pasa la materia
prima procesada para formar el producto finalizado13. De esta manera es recomendable realizar
un ordenamiento de maquinaria por rea de trabajo con personal especializado que cumpla las

13
http://www.ccee.edu.uy/ensenian/catadprod/material/layout2005.pdf

24
funciones correspondientes a cada una, de esta manera sectorizar las maquinarias necesarias para
la transformacin de la materia prima.

El rea asociada al almacenamiento de las materias primas se ubica al comienzo del proceso
productivo, consta de un almacenamiento de grava la que se harnea a cierta granulometra para
luego ser transportada hacia el primer chute mediante correa transportadora. Luego es mezclada
con la ceniza, que llega por ductos mediantes el proceso de fluidizacin. Finalmente se genera una
mezcla para luego transportarla a ductos metlicos y hacerla reaccionar con agua y cal, material
almacenado por separado a la grava. De esta manera se contempla la cadena productiva del rea
de almacenamiento de insumos.

El rea asociada al proceso de modelaje del ladrillo, corresponde al proceso de produccin. Es por
esto que el layout tambin se comporta de manera secuencial para el ordenamiento de las
mquinas, las que siguen la siguiente cadena productiva: la mezcla de la materia prima obtenida
de los ductos metlicos pasa a un agitador continuo que elimina grumos y genera una mezcla de
los tres componentes ms homogneos, luego pasa mediante correas transportadoras al depsito
correspondiente a la matriz que trabaja en conjunto con la prensa para generar fsicamente el
ladrillo ecolgico, finalmente se extraen los ladrillos y se almacenan para entrar al horneado.

La siguiente rea corresponde al proceso de horneado y almacenamiento de ladrillos, el cual

contiene una caldera y hornos que cumplen la funcin de autoclaves que trabajan bajo presin de
vapor. Los ladrillos pasar por el horno y luego son retirados y almacenados en la bodega final
mediante transporte mecnico. En la Figura 6 que se encuentra a continuacin se muestra un
diagrama de la planta y los procesos anteriormente descritos. En la Tabla 6 se detallan lo que
corresponde a cada nmero en la Figura 6.

25
 5
6

9
4
1 2

Figura 6: Distribucin Planta en China.

Nmero 1 2 3 4 5 6 7 8 9

Torre
Silos de Sala de Sala de
Seccin Cal Ceniza Escoria de Hornos Almacenaje
reaccin produccin control
mezcla

Tabla 6: Nomenclatura Figura 6

Equipos
La maquinaria requerida para el proceso, existe en el mercado y es de uso industrial por lo que su
adquisicin no representa una dificultad para el proyecto. Las maquinarias necesarias para la

26
produccin de ladrillos se muestran en la Tabla 7 que se encuentra a continuacin, con sus costos
respectivos de adquisicin.

Maquinaria Descripcin Costo Especificaciones

Silo de
almacenamiento
ceniza
Cargador de grava Carga grava a la correa Arriendo -
transportadora
Harnero Herramienta que filtra $ 20.000.000 -
la grava
Correa Tipo de transporte del $ 1.980.000 Rendimiento 20 m3/hr con 9
transportadora material metros de largo
winches para Potencia de giro que A pedido Entrega la potencia necesaria para
correas entrega la maquinaria a aguantar la carga de la correa
las correas
Chute de descarga Herramienta que dirige No -
a las correas determinado
Tuberas Elemento para A pedido -
transportar las cenizas
Mezcladores Marca Fegtian modelo $ 432.000 Potencia 15 watts capacidad 100 kg
FRM-100 velocidad rotacin 480 r/min peso
270 kg
Silos de reaccin
Agitadores Marca Zhangjiangang $ 24.000.000 Capacidad 5.500 lt poder 1,1-100
Naili Machinery Factory KW velocidad 370-2000 rpm
Modelo SHR
Prensa moldaje Mquina que crea el $ 22.500.000 Mquina automtica de 30 bloques
ladrillo por molde, prensando de 20
segundos y de potencia de 32 KW
Hornos autoclave Marca Yigong $ 50.000.000 Presin mxima 1,65 Mpa
Tabla 7: Detalle de las maquinarias necesarias para el proceso productivo. Fuente: Elaboracin Propia

La capacidad productiva de la planta se define en parte por las caractersticas de la prensa de

moldaje. Existen diversos tipos de prensas y la produccin depende del modelo del ladrillo. La
prensa considerada para la planta puede producir 3 tipos de ladrillos: estndar, poroso y hueco. La
capacidad de produccin se muestra en la siguiente tabla:

Maquina Bloque estndar Bloque poroso Bloque hueco

Dimensiones (mm) 240*115*53 240*115*90 400*200*200
Bloques x prensa 30 14 6
duracin ciclo (segundos) 20 20 20
ladrillos/hora 5400 2520 1080
horas/da 8 8 8
das/semana 5 5 5

27
 semanas/mes 4 4 4
meses/ao 12 12 12
ladrillos/ao 10.368.000 4.838.400 2.073.600
Tabla 8: Capacidad productiva de la planta

Estrategia y Plan
El plan de negocio contempla dos aristas: Diseo de productos y Fabricacin. El Diseo de
productos requiere de fabricacin de matrices para la prensa de moldaje. La Fabricacin requiere
del proceso de Produccin, Bodegaje, Venta y Distribucin. El proceso productivo requiere de los
procesos de Abastecimiento, Mezcla, Procesamiento, Moldaje y Horneado. La siguiente figura
muestra los procesos.

Diseo Fabricacin Distribucin

product matrices

Venta
Produccin Bodegaje

Horneado
Mezcla
Procesamiento
Moldaje

1. INVENTARIOFigura 7: Diagrama del Proceso Productivo. Fuente: Elaboracin Propia

La estrategia escogida es la de produccin por lotes, lo que implica distintos diseos del producto.
La produccin es estandarizada y en altos niveles de volmenes, acorde a la necesidad o demanda
de cada producto. El nico cambio de configuracin posible se realiza con el cambio de matriz en
la prensa, para darle distintas formas al ladrillo, ya que el material base de la fabricacin
corresponde a una mezcla estndar y de iguales proporciones en cada caso14.

1. NIVEL DE PRODUCCIN
El tamao de la planta se define a partir de la oferta de ceniza proveniente de la central
termoelctrica. La central de Mejillones actualmente genera 46.936 ton/ao, cantidad que
permitira fabricar 26.800.000 ladrillos/ao aproximadamente.

14
Chase-Jacob-Aquilano. Administracin de la Produccin y Operaciones. Dcima Edicin

28
A fin de lograr ese nivel productivo se requieren 2 silos de almacenamiento de ceniza y 3 silos de
reaccin exotrmica los cuales se cargan 3 veces al da. Para cada silo se requerir de una prensa
de moldaje que permite hacer el proceso continuo. Se dispondr de 3 hornos que sern llenados al
final de cada da, lo que permitir tener un da de holgura para mantenciones. Adems se
requerir trabajar en turnos de 12 horas diarias los 7 das de la semana.

El diseo productivo se muestra en Figura 8 a continuacin:

Figura 8. Proceso Productivo Planta Antofagasta

2. INVENTARIO
En el proceso productivo se requiere de dos almacenamientos: de materia prima y de producto
terminado. Debe existir espacio fsico para almacenar escoria, cal y ceniza. Esta ltima se abastece
directamente desde la planta por caeras, pero igualmente requiere de un almacenamiento. Los
niveles de almacenamiento del producto finalizado son de grandes volmenes por lo cual se
requiere de un espacio amplio para almacenarlos. El producto no tiene caducidad por lo que no
requiere de un alto nivel de rotacin ni de tratamiento especial.

3. CONTROL DE CALIDAD
El control de calidad para los ladrillos tiene relacin con las especificaciones tcnicas y las
normativas chilenas para estos productos, a fin de que pueda ser comercializado. Para verificar si
los ladrillos cumplen o superan los requerimientos se deben realizar pruebas en piloto, antes de
elaborar un batch de produccin para establecer as la receta de produccin y despus de
elaborado el batch contrastar los resultados obtenidos a travs de pruebas normadas.

4.2.2. Plan de Recursos Humanos

29
La estructura organizacin es de tipo monofuncional ya que centra la autoridad en una persona o
grupo de personas que se ocupan de las decisiones y funcionamiento de la organizacin y
desciende en jerarqua segn los requerimientos de la empresa.

Personal Clave
A continuacin se analizar el personal necesario para la fbrica de produccin de ladrillos
ecolgicos determinando caractersticas tcnicas, genricas de los responsables de los trabajos
realizados y a la vez estimaciones de cantidad y sueldo.

1. COMPETENCIAS TECNICAS
El modelo de produccin corresponde a un proceso semiautomtico, en el que se requieren
aproximadamente 20 personas. El proceso productivo requiere de la mayora del personal quienes
no necesitan conocimientos especializados, mientras que la administracin de la planta es
manejada por menos personal y con competencias ms especializadas, principalmente en sistemas
de control informtico, electrnico y tambin mecnicos.

2. RESPONSABILIDADES
La mano de obra no especializada tiene la responsabilidad del proceso productivo y debe conocer
el rea de trabajo, el funcionamiento de las maquinarias y sus requerimientos. Por otro lado la
mano de obra especializada tiene la responsabilidad de supervisar el trabajo y conocer el
funcionamiento de las mquinas. Finalmente los ingenieros tienen la responsabilidad de
supervisar el trabajo en la planta en la sala de control, deben conocer al personal, conocer el
proceso y sus requerimientos.

3. NMERO DE SUBORDINADOS Y SUELDOS

Para cumplir con la meta productiva de la planta se requieren 12 horas de trabajo diarias, los 7
das de la semana por lo que requerirn personal de operaciones con turnos rotativos de 7x7 das
y personal administrativo con turno de 5x2 das 2. Para El funcionamiento de la planta una
cantidad aproximada y referencial considera una dotacin de personal en su totalidad de 15
trabajadores dentro de la fbrica, debido a la simplicidad del proceso productivo y al nivel de
automatizacin existente. Dentro de esta cantidad se estima que sera una dotacin de personas
como mano de obra directa, 3 que estn a cargo del control del proceso productivo y 2
supervisores de terreno que realicen y tomen decisiones sobre el proceso productivo realizado.

30
4.3. Estudio Econmico
El estudio econmico pretende determinar cul es el monto de los recursos necesarios para la
realizacin del proyecto, cul ser el costo total de la operacin de la planta, as como otra serie
de indicadores que servirn de base para la evaluacin del proyecto.

Mano de obra directa

Se determinaron costos asociados al personal, considerando sueldos brutos por cada especialidad
y funcin que tendrn dentro de la planta piloto. Los sueldos son estimativos y se obtuvieron
analizando el mercado laboral. Estos sueldos corresponden a los valores mensuales. Una cantidad
aproximada y referencial considera una dotacin de personal en su totalidad de 20 trabajadores
dentro de la planta. A continuacin se muestra la tabla de sueldos respectiva:

Tipo de Trabajador Cantidad de Cargo Sueldo Mensual

Personal
Mano de obra no 10 Operarios 250.000-400.000
especializada
Mano de obra 5 Tcnicos 500.000-650.000
especializada
Ingenieros de sistemas 3 Personal a cargo de 800.000-900.000
Control
Ingenieros 2 Supervisores 1.000.000-1.300.000
Tabla 9: Tabla de sueltos para trabajadores de la planta. Fuente: Elaboracin Propia

Costos de maquinaria
Estos costos se refieren al costo de utilizacin y no de adquisicin ya que estos ltimos se detallan
en los costos de inversin. Los costos de usos de maquinarias se refieren a los costos de
mantencin y repuestos. Se estim que el costo de mantencin inicial corresponde al 1% de los
costos de adquisicin de las mquinas, aumentando un 1% cada ao. Sin embargo se recomienda
obtener informacin de usuarios que utilicen las mquinas mencionadas para tener
especificaciones ms concretas y exactas, informacin que se debe adquirir en conjunto con el
proveedor.

Costos Variables de Produccin

Los costos variables tienen relacin con la adquisicin de cal, ya que tanto el carbn como la
escoria son entregados proporcionados por la central termoelctrica. El mayor proveedor de cal
en la regin es Inacesa y vende el producto $98/kilo. Aproximadamente el 15% del ladrillo es
compuesto de cal. Agregar Escoria o Graba

Depreciacin
El valor de la depreciacin se calcul a 5 aos, con valor residual igual a cero y valor a depreciar
igual al valor de la inversin, por lo que la cuota de depreciacin es equivalente a $62.426.000
anual.

31
Determinacin de la Inversin
La inversin que se requerir para iniciar actividades dentro de la planta corresponde a los
siguientes tems. La informacin obtenida corresponde a lo investigado en el estudio tcnico y
como informacin complementaria se utilizaron las referencias enunciadas.

tems Caractersticas Precio Unitario Unidades Monto Inversin

Galpn de referencia
Infraestructura15 correspondiente aprox. a $ 100.000.000 1 $ 100.000.000
400 m2 construidos
Silo de
almacenamiento
ceniza
Maquinaria para
Mezclador $ 432.000 1 $ 432.000
homogeneizacin
Silo de reaccin 3
Maquinaria para
Agitador $ 24.000.000 1 $ 24.000.000
homogeneizacin
Maquinaria para fabricar los
Prensa Moldaje $ 22.500.000 3 $ 67.500.000
ladrillos prototipo
Maquinaria para vulcanizar
Autoclave16 $ 50.000.000 2 $ 100.000.000
los ladrillos
Herramienta que filtra la
Harnero $ 20.000.000 1 $ 20.000.000
grava
Correa Rendimiento 20 m3/hr con 9
$ 1.980.000 1 $ 1.980.000
Transportadora metros de largo
Tabla 10: Inversin para la planta manufacturera

Costos
Los costos asociados a la produccin no se han determinado an, sin embargo se tiene una
estimacin del costo total de la fabricacin de una planta de trabajo que cumple con una
produccin equivalente a 9.120 ladrillos por hora con una ubicacin territorial equivalente
20.000m2 utilizados y que representa un costo correspondiente a US$4.000.00017. Cabe destacar
que las dimensiones de la planta utilizada como referencia exceden en dimensiones y niveles
productivos con la estudiada en dicho proyecto, pero se consider como una fuente de
informacin importante de comparacin y estimacin.

15
http://www.galponessantiago.cl/productos.html
16
http://spanish.alibaba.com/product-gs/brick-making-machinery-aac-autoclave-327263383.html
17
Informacin recopilada de fbrica China visitada por el Gerente General de XXXXXXX.

32
4.4. Evaluacin del Proyecto
Para la evaluacin del proyecto se utiliz el flujo de caja propuesto por INNOVA CORFO para la
evaluacin de proyectos a travs de la lnea de apoyo de Innovacin empresarial Individual. El
flujo considera una lista de variables que se mencionan a continuacin con sus respectivos
supuestos:

1. Nivel de produccin: se consider un nivel de produccin basado en la cantidad de ceniza

generada por la centran de Mejillones, siendo 2.500.000 ladrillos/ao considerando un
aumento en la produccin de un 1% el primer ao, 2% el segundo ao, y as
sucesivamente.
2. Precio: Se estim un precio inicial equivalente al 80% del valor del ladrillo cermico, lo que
corresponde a $198/ladrillo. Este valor aumenta cada ao en la misma proporcin que el
nivel de produccin.
3. Costos fijos de produccin: equivale a la suma de los costos de mantencin, electricidad y
petrleo especificados en el estudio econmico.
4. Costos variables de produccin: se consider slo el precio del oxido de calcio o cal viva,
ya que la ceniza y la escoria sern entregada por la central termoelctrica sin costo. El
precio del oxido de calcio es equivalente a $98/kilo.
5. Gastos administrativos, ventas y comercializacin: se consider el costo de los recursos
humanos especificados en el estudio econmico.
6. Depreciacin: la depreciacin de los activos se realiz en un periodo de 5 aos para todos
los equipos, con un valor residual igual a cero.
7. Inversin: se consideraron todas las maquinarias mencionadas en el estudio econmico.
8. Terreno: no se consider este tem ya que el terreno ser entregado por la central
termoelctrica sin costo para el proyecto.
9. Capital de trabajo: se considero un capital de trabajo equivalente a los egresos del primer
ao del proyecto.

33
Items/Aos 0 1 2 3 4 5
INGRESOS
Produccin $ 2.500.000 $ 2.525.000 $ 2.575.500 $ 2.652.765 $ 2.758.876
Precio Equivalente $ 198 $ 200 $ 204 $ 210 $ 219
Ingresos Totales $ 495.000.000 $ 504.949.500 $ 525.349.460 $ 557.343.242 $ 602.822.450
EGRESOS
Costos Fijos de Produccin -$ 50.766.752 -$ 57.925.955 -$ 65.569.687 -$ 73.746.399 -$ 82.509.391
Costos Variables de Produccin -$ 73.500.000 -$ 74.235.000 -$ 75.719.700 -$ 77.991.291 -$ 81.110.943
Gastos de Adm., Ventas y
Comercializacin -$ 112.800.000 -$ 122.250.000 -$ 131.700.000 -$ 141.150.000 -$ 150.600.000
Depreciacin y Amortizacin -$ 185.113.600 -$ 138.835.200 -$ 92.556.800 -$ 46.278.400 $ -
Egresos Totales -$ 422.180.352 -$ 393.246.155 -$ 365.546.187 -$ 339.166.090 -$ 314.220.334
Utilidad Antes de Impuesto $ 72.819.648 $ 111.703.345 $ 159.803.273 $ 218.177.152 $ 288.602.116
Impuesto a las Utilidades (15%) 15% -$ 10.922.947 -$ 16.755.502 -$ 23.970.491 -$ 32.726.573 -$ 43.290.317
Utilidad despus de Impuesto $ 61.896.701 $ 94.947.843 $ 135.832.782 $ 185.450.579 $ 245.311.799
Ms Depreciacin y Amortizacin $ 185.113.600 $ 138.835.200 $ 92.556.800 $ 46.278.400 $ -
INVERSIONES PARA
Proyecto Productivo -$ 231.392.000
Capital de Trabajo para la
Produccin -$ 422.180.352
RECUPERACIN DE LA
INVERSIN
ACTUALIZACIN FLUJOS
FUTUROS (6-10 Aos)
FLUJO NETO DE CAJA -$ 653.572.352 $ 247.010.301 $ 233.783.043 $ 228.389.582 $ 231.728.979 $ 245.311.799
TREMA 12%
VAN $ 202.370.621
TIR 24%
5. Planta Piloto

5.1. Resumen del proyecto

El proyecto que se describe a continuacin corresponde a la instalacin de una planta piloto, que
se pretende postular a las lneas de financiamiento de CORFO. En el presente informe se detallan
los requerimientos tcnicos y de recursos humanos para la planta piloto, adems de los costos
asociados a los recursos y el costo total del proyecto.

El objetivo de comenzar con una planta piloto es minimizar el riesgo comercial. Las producciones
en la planta piloto permitirn encontrar la mezcla correcta para que los ladrillos cumplan con las
normas chilenas de materiales de construccin.

Una vez fabricada la nueva materialidad se podrn establecer nuevas normativas especficas para
el nuevo producto. Adems se podr estimar con mayor seguridad la demanda del ladrillo.

Por ltimo, la planta piloto entregar la oportunidad de investigar otros usos para la ceniza de
carbn que permitir a las termoelctricas entregar todos sus desechos para un reuso
comercializable.

5.2. Requerimientos tcnicos

5.2.1. Plan Operacional
Dado que el propsito de la planta piloto est orientado a probar el proceso productivo en una
menor escala, a la investigacin con la ceniza y desarrollo de ladrillos a partir de sta (I+D), se
recopil informacin de fuentes primarias y secundarias para determinar las reas de trabajo
necesarias. Se determin que estas reas corresponden a: rea de abastecimiento, rea de
produccin, rea de fabricacin de ladrillos y rea de pruebas tcnicas. Las pruebas tcnicas se
basan en la normativa chilena para el ladrillo cermico vigente en la actualidad.

De acuerdo al rubro del negocio, se determin el ciclo operacional que contempla los tiempos de
los procesos para cada una de las reas mencionadas. Adems se investig sobre los instrumentos
necesarios para el funcionamiento de la planta piloto, asociados a la fabricacin de ladrillos y a las
pruebas tcnicas. Esta informacin se obtuvo de primera fuente de la empresa XXXXXXX y del
Instituto Nacional de Normalizacin Chilena y de segunda fuente de cotizaciones de las mquinas.

Se determin el personal necesario para la planta piloto que corresponde a analistas qumicos, de
materiales y tcnicos, por lo cual no se requiere de un personal con un alto grado de
especializacin.
Ciclo Operacional
El funcionamiento de la planta piloto se divide en tres procesos que se complementan formando
un ciclo operacional completo.

El primer proceso corresponde a la recopilacin del material, principalmente ceniza, ya que

corresponde a la materia prima base para la fabricacin del ladrillo. Debido a la importancia de la
ceniza para el proceso, el centro de investigacin debe conocer sus cualidades y propiedades
qumicas, por lo cual se utilizar un agente externo que realice anlisis qumico a la ceniza. El
almacenamiento de los insumos restantes se adquirir de manera propia, debido a que no ejercen
un gran grado de diferenciacin y no representa un elemento crtico dentro del mtodo de
utilizacin.

El segundo procesos consta de la fabricacin del ladrillo. Es importante destacar que la fabricacin
se realizar en la planta piloto en cantidades bajas y sern solo de uso exclusivo para obtener
informacin acerca este producto en particular, informacin que considera sus propiedades
qumicas, proporciones de material utilizado para su fabricacin y otras cualidades determinadas
importantes por los expertos del rea.

El tercer proceso corresponde a las pruebas que se deban realizar al producto piloto fabricado. Las
pruebas a desarrollar, se regirn bajo las normativas chilenas NCh167, NCh168 y NCh16918 que
determinan los requerimientos para el ladrillo cermico. Se utilizar esta normativa como gua de
comparacin ya que el ladrillo de ceniza cumple la misma funcionalidad de los ladrillos cermicos.

El siguiente diagrama muestra el ciclo operacional para la planta piloto. Se pueden identificar las
actividades especficas para cada uno de los 3 procesos mencionados. El ciclo operacional
completo dura 14 das.

18
Instituto de Normalizacin Chilena www.inn.cl

36
 Figura 9. Carta Gantt del Ciclo Operacional de la Planta Piloto

Localizacin Geogrfica
La planta piloto no tiene restricciones relacionadas a su ubicacin debido a que los procesos no
consideran atencin especial en cuanto a contaminacin y otras limitaciones. Debido a que se
realizarn pruebas de material se debe verificar el espacio fsico que debe tener la inmediacin,
siendo una buena ubicacin el Barrio Industrial ubicado en la Chimba, del cual se cotiz un terreno
de 480 m2.

Instalaciones
El layout considera un orden segn las actividades que se realizan en la planta piloto. Debido a que
existen tres actividades independientes la mejor opcin para el ordenamiento es un layout por
proceso19. De esta manera es recomendable realizar un ordenamiento de maquinaria por rea de
trabajo con personal especializado que cumpla las funciones correspondientes a cada una,
sectorizando las distintas reas como almacenamiento de insumos, fabricacin del producto en
base a ceniza y pruebas al material basada en las normativas existentes en Chile.

19
http://www.ccee.edu.uy/ensenian/catadprod/material/layout2005.pdf

37
El rea asociada al almacenamiento de insumos se ubica al comienzo del proceso y consta de una
bodega para almacenar bajas cantidades de grava fina, cal y cemento. En el caso de la ceniza ser
almacenada de acuerdo a los resultados y anlisis que se hayan realizado por agentes externos al
centro, las cuales se identificarn por tipo de quema, composicin qumica y otras cualidades que
sern necesarias de acuerdo a lo que estime conveniente los mismos analistas.

El rea asociada a la fabricacin del ladrillo ceniza parte con la investigacin de las proporciones
de materia prima y la mezclas asociadas con la finalidad de fabricar distintos tipos de ladrillos
basados en las distintos tipos de mezclas. Este tipo de layout correspondera a una pequea rea
de estudio asociado a analistas qumicos. Luego de identificar y seleccionar la mezcla se procede a
fabricar los ladrillos prototipo para lo cual se requerir una matriz y una prensa para moldear la
mezcla y formar el ladrillo, en conjunto a la vez deber tener un autoclave que generar calor para
el cocimiento de los ladrillos de prueba en base a una caldera20. Esta rea se ordenar utilizando
un layout de producto debido a que el proceso debe seguir una cadena productiva.

La siguiente rea corresponde al proceso de prueba del producto prototipo fabricado, de la cual se
considerarn los anlisis que exige la normativa chilena con respecto a los ladrillos. Dentro de esta
rea de pruebas se trabajar con un layout celular debido a que las maquinarias se utilizan en
diversas pruebas realizadas al material bajo dichas normativas.

Equipos
La maquinaria utilizada no es especializada por cada rea de trabajo sino ms bien son
maquinarias ya existentes y de fcil acceso para la compra. En caso de los trabajos en rea de
adquisicin se requiere una gra de carga y descarga para el apilamiento y transporte de cada uno
de stos. En el rea de fabricacin de ladrillos prototipo para las pruebas se requiere un
laboratorio para estudiar distintos tipos de mezclas y proporciones de cada uno de los materiales
para utilizar. Dentro de este laboratorio se mantendr un mezclador y agitador para homogeneizar
la mezcla realizada. Para fabricar el ladrillo se utilizar una matriz que funcionar con la prensa
moldeadora y generar los ladrillos fsicamente. Para finalizar el proceso fabricacin se utilizar
una autoclave de bajas dimensiones para hornear mediante vapor los ladrillos creados por la
prensa. Para generar el vapor necesario en la autoclave se requerir de una caldera de 5 a 26 bar.

Dentro del rea de las pruebas tcnicas que se someten los ladrillos, se utilizarn maquinarias de
baja graduacin que son prensas, estufas, balanzas, hornos ventilados y herramientas de medicin
milimtricas de metal21. Las mquinas nombradas en cada proceso sern analizadas con ms
detalle a continuacin y se entregarn las especificaciones que tienen cada una de stas por cada
rea de trabajo que tendr el centro de investigacin. Para el caso de las pruebas a ladrillos, se
revisarn las maquinarias asociadas a cada una de stas. La informacin recopilada provenientes
de fuentes secundarias y de consultas a proveedores y se muestran en la siguiente tabla22:

20
Informacin recopilada por la empresa visitada por el Gerente General de XXXXXXX.
21
Informacin obtenida por el LIEMUN, institucin de prueba de materiales ubicada en la UCN.
22
www.skcrental.cl

38
 Maquinaria Descripcin
Almacenamiento
Estudios y Pruebas del producto prototipo
Prensa de Compresin Marca Santec Exim PVT
Balanza Precision
Marca Mettler Toledo
Digital 0,5 gr y 0,1 gr
Marca Pyradia
Horno Ventilado
Modelo F100/F100HP
Marca ICT
Estufa de Desecacin
modelo 632/2
Costo compra/arriendo Especificaciones
Prensa de dos platos
$2.160.000 metalicos diseado para
utilizacin en laboratorio
resolucin 1 mg a 1 g
$100.000 alcance mximo 64 kg.
Peso mnimo 0,012 gr.
ancho 50 cm
profundidad73 cm
$1.180.000 altura 79 cm
peso 81 Kg
potencia 1,5 KW
temporizador 0-99 horas
capacidad 20 Lt
temperatura 50-250C
$960.000 precisin (+-) 1C
dimensin 62 x 45 x 52 cm
peso 30 Kg.
Consumo 1,2 KW

Tabla 11: Maquinarias para pruebas del producto

http://spanish.alibaba.com/product-gs/industrial-mixers-288832880.html
http://www.alibaba.com/product-gs/307042217/Series_high_speed_mixer.html
http://www.directindustry.es/prod/aeroform-france/autoclave-37675-317866.html
http://www.servimet.cl/petroleo_gas_pocket_mix.html
http://www.alibaba.com/product-tp/216317171/Compression_Molding_Presses_machine.html
http://es.mt.com/es/es/home/supportive_content/specific_overviews.Laboratory_Balance.oneColEd.html
?sem=09010323
http://www.directindustry.es/prod/memmert/estufa-de-laboratorio-de-doble-puerta-pass-through-
28305-444165.html
http://www.ictsl.net/productos/01d63694a80f7db0d/01d63694f6085a501.html
http://spanish.alibaba.com/product-gs/fly-ash-brick-making-machine-adobe-brick-making-machine-
333132009.html

39
 Maquinaria Descripcin Costo compra/arriendo Especificaciones
Almacenamiento
Mquina de gas/bencina con
Grua elctrica de 4 ruedas. Toyota
Grua Horquilla $8.000/hr capacidad de carga de 2000
FG20
kg.
Fabricacin Producto Prototipo
Potencia 15 Kwatts
capacidad 100 kg
Mezclador Marca Fegtian modelo FRM-100 $432.000
velocidad rotacion 480 r/min
peso 270 kg
capacidad 5-500 lt
Marca Zhangjiagang Naili
Agitador $24.000.000 poder 1,1-100 kwatts
Machinery Factory Modelo SHR
velocidad 370 - 2000 rpm
ciclo 35 segundos
Prensa y moldaje de
Marca Cangxi modelo QMJ4-35 $2.400.000 peso 750 kilogramos
ladrillos
medidas 1250 x 1350 1580 mm
dimetro 1000 mm
Marca Aeroform largo 1500 mm
Autoclave $24.960.000
modelo lab 115-120 presin mxima 10 bar
temperatura mxima 220C
anchos 1500 mm
largo 1730 mm
Marca servimet
altura 2290
Caldera modelo pocket mix V-250 de $12.480.000
presin maxima 12 bar
petroleo y gas
carga de vapor 250 kg/vh
peso 1630 kg.

Tabla 12: Maquinarias para la planta piloto.

Estrategia y Plan
El proceso que contempla la planta piloto abarca tres procesos, destacando: el de investigacin de
mezclas y proporciones de los insumos para la fabricacin del material y un proceso productivo
que se manifiesta mediante una cadena productiva secuencial como un proceso de estudio del
producto fabricado que tendr como base la utilizacin de las normativas chilenas de calidad.

El primer modelo corresponde a la investigacin y desarrollo (I+D), el cual genera valor al negocio
de la implementacin del centro de investigacin y que a su vez tiene la misin de determinar la
mejor mezcla para generar ladrillos a base de ceniza y determinar sus proporciones ptimas.

El segundo modelo que corresponde al de produccin y que a su vez contempla una estrategia de
produccin a pedido23 que contempla un solo tipo de producto pero no estandarizado, sino acorde
a variantes de proporciones, mezclas y tipo de material utilizado para su posterior estudio tcnico,
por lo cual se considerar producir en bajos volmenes acorde a las necesidades y requerimientos
de dichos estudios establecidos en el proceso de pruebas. Cabe destacar que el negocio del centro
de investigacin no corresponde a esta rea de trabajo.

23
Chase-Jacob-Aquilano. Administracin de la Produccin y Operaciones. Dcima Edicin.

40
El tercer modelo corresponde a la investigacin del producto fabricado el cual contempla la parte
legal del producto y que tiene como misin definir la calidad de ste mismo rigindose por
normativas chilenas establecidas para un producto similar y comparable que corresponde al
ladrillo cermico.

La finalidad de la planta piloto corresponde bsicamente a la investigacin de las materias primas

del ladrillo24 por lo cual el proceso se determina estndar y no genera grandes cambios en la
secuencia del ciclo operacional. Sin embargo solo existen cambios a nivel de laboratorio en donde
se considerarn los distintos tipos de mezclas y proporciones para generar los ladrillos.

A continuacin se muestra la estrategia de negocio que tendr el centro de investigacin y sus

procesos identificando las actividades principales que se encuentran remarcadas con una
circunferencia y las actividades de apoyo que se encuentran enmarcadas con un cuadrado.

I+D en
Abastecimiento
mezcla de
insumos

Estudios y Pruebas
Produccin al producto

Moldaje Horneado

1. INVENTARIO
Existen dos tipos de inventario que se administrara en la planta piloto que corresponde a insumos
y se pueden identificar dentro del rea de abastecimiento como en el rea de estudios y pruebas a
los ladrillos prototipo y un inventario de conocimiento. Dentro del rea de abastecimiento
contempla el inventario del material que se est investigando y a su vez representa el negocio
enfocado en I+D. Debido a esto se requiere un inventario minucioso de cada propiedad qumica,
fsica y otras establecidas por los expertos. Sin embrago existe un nivel de inventario intelectual
que se genera mediante las diversas pruebas que se van desarrollando y el cual se representa
como el inventario del producto finalizado y stos corresponden a los informes generados al
momento de realizar dichas investigaciones en el estudio de proporciones y mezclas para la
fabricacin de ladrillos.
24
Informacin entregada por Gerente General de XXXXXXX.

41
 2. CONTROLES DE CALIDAD
Existen controles asociados al centro de investigacin como las ISO 9000 que generan
confiabilidad y solidez en las labores que debe realizar el centro de investigacin, a su vez
contempla posibles adquisiciones de certificaciones ISO 14000, que abarca estndares analizados
a nivel medio ambiental. Con respecto a la calidad del producto prototipo estudiado se medirn
mediante las normativas establecidas por el instituto nacional de normalizacin basndose
especficamente en las normativas NCh167, NCh168 y NCh169, funcin que cumple el rea de
trabajo correspondiente al laboratorio de pruebas del centro de investigacin25.

5.2.2. Plan de Recursos Humanos

A continuacin se analizar el personal necesario que se requerir en la planta Piloto abarcando
las tres reas de asociadas correspondiente al de abastecimiento, produccin y pruebas.

Competencias Tcnicas
Existen tres modelos de procesos que contempla el negocio del cual se requiere por cada rea de
trabajo personal calificado, sin embargo el rea en donde se considera un nivel de competencias
tcnicas mayor corresponde en parte al rea de produccin debido a que representa el rea
encargada de verificar los componentes necesarios para la correcta mezcla y proporcin de
fabricacin del producto y es en donde se fundamenta la planta piloto correspondiente al de I+D
en insumos para el trabajo con materia de desecho correspondiente a la ceniza. El personal
tcnico que genera valor al negocio corresponde bsicamente a analistas qumicos especializados
en la investigacin, sin embargo dentro de las otras reas deben estar a cargo de personal
capacitado debido a los trabajos que se deben realizar dentro del rea de produccin, por lo cual
el personal debe contemplar conocimientos ms que nada relacionado a la instrumentacin
utilizada y conocimientos bsicos y necesarios sobre el proceso productivo del ladrillo. En caso del
rea de trabajo de pruebas, las que se realizan al objeto estudiado, se requieren analistas de
materiales que realicen dichas pruebas y que a su vez tengan conocimientos en el rea de ensayo.

Responsabilidades
Existen responsabilidades destinadas a los trabajadores de cada rea, las cuales principalmente se
encuentra relacionada a los analistas qumicos, de quienes depende la sustentabilidad del estudio
del producto.

Existen responsabilidades en la planta piloto asociadas a los resultados que generarn al momento
de realizar innovaciones. Estas responsabilidades se encuentran asociada a la eficacia y
confiabilidad que genere la planta piloto dentro de la poblacin de industrias existentes alrededor.

Nmero de Subordinados y Sueldos

Una cantidad aproximada y referencial considera una dotacin de personal en su totalidad de 6
trabajadores dentro de la planta, debido al nivel de prueba que representar y la poca
diversificacin que tendr en sus temas de investigacin. Dentro de esta cantidad se estima que
sera una dotacin de 4 analistas qumicos especializados en el rea de investigacin y 2 operarios

25
www.inn.cl

42
a cargo de la fabricacin de los ladrillos de acuerdo a las especificaciones otorgada por los
investigadores. Dentro del rea de pruebas del producto prototipo estudiado se requerirn a 3
expertos en el rea de anlisis de materiales que tengan conocimientos sobre normativas tcnicas
asociadas a la planta. La administracin de la planta piloto estar a cargo de un Ingeniero Qumico
con conocimiento y experiencia dentro del rea abarcada.

5.2.3. Estudio Econmico

El estudio econmico pretende determinar cul es el monto de los recursos necesarios para la
realizacin del proyecto, cul ser el costo total de la operacin de la planta piloto, as como otra
serie de indicadores.

Los costos asociados a la planta piloto fueron determinados y se identificaron costos de personal,
de maquinarias (mantencin, consumo elctrico), costos de externalizacin, de transporte,
arriendos y adquisiciones de insumos para el funcionamiento del centro de investigacin.

Mano de obra directa

Se determinaron costos asociados al personal, considerando sueldos brutos por cada especialidad
y funcin que tendrn dentro de la planta piloto. Los sueldos son estimativos y se obtuvieron
analizando el mercado laboral. Estos sueldos corresponden a los valores mensuales. Una cantidad
aproximada y referencial considera una dotacin de personal en su totalidad de 10 trabajadores
dentro de la planta piloto, debido al nivel de prueba que representar el centro y la poca
diversificacin que tendr en sus temas de investigacin. Dentro del rea de pruebas del producto
prototipo se requerirn 3 expertos en el rea de anlisis de materiales que tengan conocimientos
sobre normativas tcnicas. La administracin del centro estar a cargo de un Ingeniero Qumico
con conocimiento y experiencia dentro del rea abarcada. A continuacin se muestra la tabla
respectiva:

Tipo de Trabajador Cantidad de Cargo Sueldo Mensual $

Personal Bruto
Encargado del Centro
Ingeniero Qumico 1 1.700.000
de Investigacin
Analistas Qumicos 4 Investigadores 950.000 - 1.200.000
Personal a cargo
Analistas de Materiales 3 Realizar Pruebas 700.000 - 800.000
Tcnicas
Tcnicos 2 Operarios 400.000 - 500.000
Tabla 13: Tabla de sueltos trabajadores plana piloto. Fuente: Elaboracin Propia

Costos de maquinaria
Los costos mencionados corresponden a la utilizacin de las maquinarias identificadas en del
estudio tcnico y operacional. Dentro de la utilizacin de las mquinas se identific el consumo
elctrico, por lo que en la tabla siguiente se identificarn dichos consumos, y se estandarizar en
unidades de KWatts/hora. Para esta medicin se utiliz informacin del consumo hogar que tiene

43
la empresa Elecda en sus cobros domiciliarios y a su vez especificaciones tcnicas obtenidas desde
el estudio tcnico y otras desde internet que sern referenciadas.

Costo Kw/hr $ 111

Costo
Consumo Uso
Mquina horas/mes consumo
Kwatt/hora Horas/semana
mensual
Mezclador 15 72 288 $ 479.520
Agitador 100 72 288 $ 3.196.800
Prensa moldaje26 30 25 100 $ 333.000
Autoclave27 2 32 128 $ 28.416
Prensa compresin28 3 40 160 $ 53.280
Balanza Precisin - - - Despreciable
Horno Ventilado 1,5 40 160 $ 26.640
Estufa de desecacin 1,2 40 160 $ 21.312
Tabla 14: Consumo energtico de las maquinarias. Fuente: Elaboracin Propia

Otro costo de utilizacin se identifica al combustible que consume la caldera que se asocia a
Petrleo Diesel [Lt/hora], Gas Licuado [m3/hora]. Informacin obtenida de especificaciones
tcnicas otorgadas por el fabricante29.

Se determinar los costos mensuales asociado a la utilizacin de la caldera con cada uno de los
combustibles ya mencionados, la que se determina a continuacin:

Precio
Consumo Costo
Combustible asociado Consumo en Consumo
caldera Lt/hr Consumo
utilizado $/unidad la semana mensual
o M3/hr mensual
volumtrica
Petrleo
518 19,2 768 3.072 $1.591.296
Diesel
Gas Licuado 2.220 27,8 1.112 4.448 $9.874.560
Tabla 15: Costo de combustible

De esta manera se puede determinar el consumo que tiene la caldera, y debido al costo mensual
conviene trabajar con petrleo Diesel.

El costo asociado a la mantencin de maquinaria fue determinado de manera estimativa por

entrevista con experto en el tema y fue de manera comparativa con un centro de investigacin
ubicado en la segunda Regin de Antofagasta30.

26
http://pdf.directindustry.es/pdf/millutensil/millutensil-prensas-de-ajuste-de-moldes-mil/27803-65937-
_10.html
27
http://www.siac.com.uy/contenidovariado/Manual%20AH-9-340-P-2.pdf
28
http://www.solostocks.com/venta-productos/maquinaria/otros/prensa-de-100-tm-motorizada-potencia-
motor-4-cv-altura-2260-mm-ancho-100-635129
29
http://www.servimet.cl/petroleo_gas_pocket_mix.html

44
Se estim que el costo de mantencin corresponde al 1% de los costos iniciales de las mquinas,
aumentando un 1% cada ao. Sin embargo se recomienda obtener informacin de usuarios que
utilicen las mquinas mencionadas para tener especificaciones ms concretas y exactas,
informacin que se debe adquirir en conjunto con el proveedor.

Costos de servicios externalizados

La planta piloto debe externalizar el anlisis qumico de la ceniza que usar, por lo cual incurrir en
un costo asociado dependiendo de lo solicitado, para cumplir con los procesos internos
correspondientes. De esta manera se estim dicho costo mediante entrevista de personal experto
dentro del rea de anlisis qumicos a materiales asociados a la minera31.

Debido a la importancia de obtener los resultados y a su vez sean de carcter exacto, se obuvo
informacin de cotizacin al centro de investigacin de la Universidad de Concepcin, que en la
actualidad realiza pruebas similares. De esta manera se estima los costos asociados a realizar
pruebas qumicas y su respectivo transporte:

Externalizacin de pruebas Qumicas32 $ 250.000

Transporte $ 40.000
Total $ 290.000
Tabla 16: Costo de externalizacin de servicios

Se estima que se realizarn al menos una pruebas de anlisis qumico por mes, por lo cual
contempla un monto de de $290.000 mensual en cuanto a externalizacin de procesos.

Costo de arriendo de maquinaria

La planta piloto tiene costos de arriendo de maquinaria de carga y descarga de materiales dentro
del rea de almacenamiento. Debido a las condiciones en las que se trabajar no ser necesario
mantener dicha maquinaria de manera permanente. El costo asociado se muestra en la siguiente
tabla33:

Tarifa de arriendo por Horas estimadas de Monto mensual de

Horario Normal
hora utilizacin por mes arriendo de gra
8:30 18:30 hrs. $8.000 96 horas $768.000
Tabla 17: Costo de Arriendo de maquinaria

Determinacin de la Inversin
La inversin que se requerir para iniciar actividades dentro de la planta piloto corresponde a los
siguientes tems. La informacin obtenida corresponde a lo investigado en el estudio tcnico y
para informacin complementaria se utilizaron las referencias enunciadas.

30
Entrevista experto Jose Bullet. Ingeniero Qumico.
31
Entrevista experto Jos Bullet. Ingeniero Qumico.
32
Entrevista experto Jos Bullet. Ingeniero Qumico.
33
Informacin otorgada por empresa que presta servicio de arriendo de gras horquillas.

45
 tems Caractersticas Precio Unitario Unidades Monto Inversin

Superficie de 480 m2
Terreno34 ubicado en el sector de $ 47.000.000 1 $ 47.000.000
Chimba
Galpn de referencia
Infraestructura35 correspondiente aprox. a $ 100.000.000 1 $ 100.000.000
400 m2 construidos
Silo de
almacenamiento
Maquinaria para
Mezclador $ 432.000 1 $ 432.000
homogeneizacin

Silos de reaccin 3

Maquinaria para
Agitador $ 24.000.000 1 $ 24.000.000
homogeneizacin
Maquinaria para fabricar
Prensa Moldaje $ 2.400.000 1 $ 2.400.000
los ladrillos prototipo
Maquinaria para
Autoclave36 $ 24.960.000 1 $ 24.960.000
vulcanizar los ladrillos
Maquinaria que alimenta
Caldera37 $ 12.480.000 1 $ 12.480.000
de vapor al autoclave
Prensa de Maquinaria para realizar
$ 2.160.000 1 $ 2.160.000
Comprensin38 pruebas a ladrillos
Instrumentos de
Balanzas de
laboratorios para $ 200.000 2 $ 400.000
Precisin Digital
pruebas
Instrumento de
Horno Ventilado $ 1.180.000 1 $ 1.180.000
laboratorio
Instrumento de
Estufa de Desecacin $ 960.000 1 $ 960.000
laboratorio
Normativas de Documento para realizar
Especificaciones las pruebas tcnicas a los $ 40.000 1 $ 40.000
Chilenas39 ladrillos
Tabla 18: Inversin para la planta piloto

34
http://anfogasta.vivastreet.cl/loteos-lotes+anfogasta
35
http://www.galponessantiago.cl/productos.html
36
http://www.alibaba.com/product-gs/283217073/Rotary_autoclaves.html
37
http://www.alibaba.com/product-gs/301875410/Industrial_Boiler.html
38
http://www.alibaba.com/product-gs/364610341/FRP_Compression_Molding_Presses.html
39
www.inn.cl

46
 6. Conclusiones Generales
A fin de postular a lneas de financiamiento de CORFO, se evalu la pre-factibilidad de
implementar una planta de ladrillos y adems se determinaron los requerimientos para la planta
piloto. Durante el estudio se obtuvieron las siguientes conclusiones:

1. El uso de ladrillos en la Segunda Regin es bajo en comparacin al resto del pas, en

porcentaje equivale al 3% de la demanda nacional. Esto se debe a que en la regin no
existen plantas que fabriquen ladrillos y eso genera que el producto tenga un valor muy
elevado en comparacin con los sustitutos. Actualmente la demanda de ladrillos en la
regin es aproximadamente 5.000.000 ladrillos/ao. La capacidad productiva de la planta
y la oferta de ceniza de la central termoelctrica son capaces de proveer para satisfacer
toda la demanda, sin embargo como estrategia de posicionamiento se considera abarcar
el 43% de la demanda actual.
2. El ladrillo ecolgico se fabrica en un 50% de ceniza, 25% de cal y 25% de escoria. La oferta
de ceniza entregada por XXXX, principal cliente de XXXX es equivalente a 520
toneladas/da lo que permite una produccin de 43.000.000 ladrillos/ao.
3. La evaluacin econmica del proyecto arrojo resultados positivos, demostrando que es
factible de llevar a cabo, bajo los supuestos mencionados en el informe. La tas interna de
retorno es igual al 24% y el VAN =$202.370.000 aproximadamente.
4. La planta piloto propuesta tiene como objetivo obtener un producto comercializable y
aceptado por estndares nacionales de construccin. Para ello la propuesta considera
maquinaria para la fabricacin de ladrillos y el posterior testeo de los mismos. El costo
total del proyecto equivale a $500.000.000 en un periodo de 2 aos.

47
7. Bibliografa
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49