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NEGOCIOS
2017
PREMIER
EQUIPOS
INDUSTRIALES
Antonio
13/06/2017
Plan de Negocios
Responsables:
Juan Antonio Gmez Ojeda (1230821)
Karen Gutirrez franco (13340311)
Itzel Rosas Garca (12340348)
1
Tabla de contenido
INTRODUCCION:___________________________________________________________________________________ 4
1.1 Premier equipos industriales_________________________________________ 5
1.2 Producto y servicio que ofrece. ______________________________________ 5
1.3 Justificacin. ______________________________________________________ 6
1.4 Historia. __________________________________________________________ 6
4. Organizacin ___________________________________________________________________________________ 31
4.1 Determinacin del personal requerido y sus funciones _________________ 31
4.1.1. ORGANIGRAMA _______________________________________________ 35
4.1.2 Plan de crecimiento del personal __________________________________ 36
2
5.2 Determinacin de las fuentes de financiamiento. ______________________ 38
5.3 Identificacin de los costos y gastos. ________________________________ 39
5.4 Determinacin del precio de venta. __________________________________ 39
5.5 Factibilidad econmica del proyecto _________________________________ 40
3
RESUMEN
Premier equipos industriales es una pequea empresa familiar que se
proyecta como una industria, que ofrece soluciones integrales a sus clientes
por lo cual pone a su disposicin una amplia variedad de equipos de
elevacin para cumplir todas sus necesidades.
ABSTRACT
Premier Industrial Equipment is a small family business that is projected as
an industry that offers comprehensive solutions to its customers so that it
offers a wide variety of lifting equipment to meet all your needs.
CAPITULO 1 INTRODUCCION:
4
1.1 Premier equipos industriales
Premier es una pequea empresa arrendadora de equipos de elevacin que
nacia travs de la idea de facilitar al cliente la manera de realizar sus
trabajos de altura, ahorrando tiempo, esfuerzo y brindando mayor seguridad;
fue creada a principios del mes de octubre del ao 2008, por el ing.
Humberto Pesqueira Saavedra, quien cuenta con ms de 10 aos de
experiencia en negocios del sector industrial.
5
elevadores tipo lift, elevadores telescpicos, elevadores articulados, de
distintas dimensiones, que se ajustan de acuerdo a la necesidad del cliente.
1.3 Justificacin.
Una empresa de ascensores, es aquella que pertenece al sector de
servicios, y que presta una asistencia integral en el mantenimiento de
equipos de transporte vertical para pasajeros o carga. Para la conservacin
de estos equipos, es necesario llevar a cabo una rutina mensual de ajuste y
una rutina trimestral ms completa. Tambin incluye un servicio de atencin
de fallas as como reparaciones mayores en caso de requerirlas a los
ascensores.
Este estudio nos permitir determinar las reas de mejora y oportunidad para
traer beneficio a la organizacin y hacerla ms rentable y competitiva frente a
sus competidores en el mercado.
1.4 Historia.
6
Se not que este tipo de servicio no era utilizado en algunas partes del pas
por lo cual se procedi a crear este tipo de servicio en el estado de sonora,
de acuerdo a la gran cantidad de maquiladoras y almacenes entre otras
industrias que pudieran requerir de este servicio y de acuerdo a las
posibilidades de xito as como tambin influyo la localizacin de la vivienda
de su fundador, inicialmente se contaba con 6 equipos tipo lift, los cuales
fueron incrementando con el transcurso de los aos hasta llegar a una
cantidad de 17 elevadores tipo lift, 3 elevadores articulados, y 2 elevadores
telescpicos y 1 montacargas en total 23 equipos actualmente.
Premier cuenta con una variedad de modelos de elevacin los cuales cabe
mencionar algunos de nuestros productos como: el elevador tipo lift, o bien
conocido como elevador tipo tijera, elevador tipo articulado, elevador tipo
telescpico y montacargas que de acuerdo a sus dimensiones son fciles de
manejar en espacios pequeos o bien en reas de gran altura los cuales se
pueden adaptar a las necesidades de los clientes, actualmente premier se
encuentra ubicado en Ave. Tecnolgico # 759 col. Granja, Nogales Sonora
Mxico.
1.5.2 Visin
Posicionarnos como la principal empresa arrendadora del estado,
ofreciendo nuestro amplio catlogo de equipos para lograr obtener
el reconocimiento del cliente proporcionando beneficios en
nuestros productos y servicios.
7
Consecuencia: hace referencia a la coherencia que deben tener los
empleadores para con sus trabajadores, como de la empresa con los
clientes. En caso de haber compromisos deben ser cumplidos.
8
Mediante el arriendo de plataformas de elevacin, por periodos de tiempo
establecidos.
Objetivos especficos:
1.7 Metas.
Aumentar las ventas y rentas anuales en un 15%.
9
1.8 Anlisis FODA.
FORTALEZAS:
Empresa establecida. DEBILIDADES:
Buen trato al cliente.
Cllientes fidelizados.
Equipos de calidad.
Reconocimiento del servicio.
Falta de promocion de servicio.
El servicio no es muy explotados por el
sector de construccion y maquiladora Falta de Motivacion para empleados.
ANALISIS
FODA
AMENAZAS:
OPORTUNIDADES:
10
CAPITULO 2 IDENTIFICACIN DEL MERCADO
2.1 Anlisis del sector al que va dirigido
El sector al que estaran dirigidos nuestros servicios ser el sector industrial
maquiladoras puesto que al ser una empresa comercial estaremos
ofreciendo nuestros productos pero ofreceremos satisfacer las necesidades y
expectativas de nuestros clientes. Como ejemplo al momento de brindarle
nuestro servicio tambin tenemos el servicio post-venta que nosotros
lograremos darle una atencin ms personalizada sobre nuestros productos
y servicios que ofreceremos.
11
Esta institucin proceso informacin financiera correspondiente a 6061
empresas, las mismas que fueron clasificadas por sectores de actividad
econmica de acuerdo a la Clasificacin Industrial Internacional Uniforme
(CIIU). La eleccin de las 1000 primeras empresas se realiz en funcin
de los ingresos totales registrados en el ejercicio del ao 2000.
Debe sealarse que los ingresos y activos totales de las primeras empresas
explican el 73% y 81.5% sobre el total de empresas procesadas,
porcentajes que determinan el comportamiento de la muestra.
Tamao de la muestra:
12
La muestra mnima determinada para el estudio fue de 33 empresas
medianas y grandes a las cuales se les aplic una encuesta referido a los
siguientes aspectos:
Gastospordaquerepresentaelalquiler
Tiempos de alquiler
Cuadro n 2
Demanda elevadores
RANGO x F FX F ( x x)
1-3 2 6 12 23.94
4-6 5 9 45 1435.87
7-9 8 5 40 1081.94
10-12 11 4 44 1361.08
13-15 14 2 28 436.51
> 15 15 2 30 524.08
totales 28 199 4863.43
13
Donde la media ( x) de uso de montacargas es de 7.11
representadoporelsmbolo.Eltamaodelamuestraalazarsimpl
eesn=28
14
El lmite superior estar representado por:
15
2.3 Competencia
2.3.1 Competencia directa e indirecta
La competencia principal ser todas aquellas empresas dedicadas al alquiler
y venta de equipos de elevacin as como tambin ventas y mantenimiento
que se encuentran establecidas en Mxico donde existen 59 empresas, que
se encuentran debidamente registradas, segn la informacin del ministerio
de industrias.
16
2.4 Proyeccin de ventas
La proyeccin de la oferta de alquiler de montacargas se realiza en base al
desarrollo de un modelo paramtrico basado en encuestas en el cuadro
siguiente se coloc una proyeccin de la oferta para el periodo 2017-2021
AOS Q.x.n QO
Cuadro N 7
Balance de Demanda y Oferta
AOS DEMANDA OFERTA DEMANDA
INSATISFECHA
2017 1735 1000 734
2018 1908 1077 831
2019 2099 1160 939
2020 2309 1249 1060
2021 2540 1345 1195
17
2.5. Estrategias de distribucin
Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros
nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a nuevos
prospectos. La mayor parte de los canales de distribucin incluyen a
intermediarios, pero algunos. Un canal formado solo por el productor o
proveedor del servicio y el consumidor final, sin ningn tipo de intermediarios
que presten de su ayuda, recibe el nombre de Distribucin Directa.
18
3. ANLISIS TCNICO.
3.1 especificaciones del producto.
19
3.2 Descripcin del proceso de produccin
proceso de cadena de suministros.
1. Se realiza el contacto con el proveedor.
20
11. En el caso de refacciones se recibe el pedido por paquetera el cual el
proveedorenvo al lugar indicado por el cliente.
12. Una vez recibido el paquete el cliente firma una carta de recibido. La
cual la empresa proveedora recibe.
21
Datos para facturacin
- RFC.
- E-mail.
- Telfono.
- No. De cuenta.
- Mtodo de pago.
- Direccin.
- CP
- Delegacin y municipio.
- Cuidad.
- Estado.
- Pas.
Premiereqin@hotmail.com, karenbastida.premier@gmail.com,
itzelrosas.premier@gmail.com
22
3.2.1 Diagrama de procesos de procesos de cadena de suministro
Proveedores
Cotizacin
23
Fin
3.2.1.1 Diagrama de procesos de venta o renta
24
Clientes y
Factralo fcil
1 productos
Llenar datos
requeridos Agregar nuevo
Realizar factura
cliente
Enviar
comprobante de Entrega de
pago servicio o equipo.
25
3.3 Equipo y maquinaria necesarios.
Para la expansin de premier equipos industriales se necesitara contar:
La empresa debe contar con personal capacitado para realizar las distintas
labores de la empresa, ya sea en oficina como fuera de ella de los cuales
cabe mencionar: un gerente general, recursos humanos, departamento de
contabilidad, tcnicos, personal de mantenimiento entre otros.
Casco.
Calzado de seguridad.
Arns.
26
En el caso de la plataforma de tipo canastilla o tambin llamado brazo
articulado es necesario utilizar un equipo de trasporte diferente ya que este
elevador tiene un tamao y peso mayor que el elevador tipo lift. Se necesita
del servicio de una gra de plataforma las cuales son utilizadas para
movimientos y traslados para todo tipo de vehculos (desde automviles
hasta montacargas y elevadores industriales) con la ms alta calidad y la
capacidad suficiente para el traslado de dichos equipos.
Materiales de papeleria para uso diario como: plumas, hojas, post it,
engrapadora, tijeras, sobres, carpetas entre otros.
- Impresora.
- Computadora.
- Telefono de oficina.
- Internet.
- Materiales de limpieza
27
3.4 Los proveedores
Algunos de los proveedores con los que cuenta premier para poder realizar
sus operaciones con calidad, se muestran en la siguiente tabla.
28
3.5 Ubicacin de la organizacin.
Premier equipos industriales es una empresa establecida en el municipio de
nogales sonora, con ubicacin en Ave Tecnolgico 759 colonia Granja. A un
costado de mega cable
29
Ubicacin del almacn:
30
4. Organizacin
4.1 Determinacin del personal requerido y sus funciones
Gerente General
Funciones
Contador general:
31
Clasificar, registrar, analizar e interpretar la informacin financiera de
conformidad con el plan de cuentas establecido para Fondos de
Empleados.
Llevar los libros mayores de acuerdo con la tcnica contable y los
auxiliares necesarios, de conformidad con lo establecido por la SIES.
Preparar y presentar informes sobre la situacin financiera.
Preparar y presentar las declaraciones tributarias del orden municipal
y nacional, a los cuales el Fondo de Empleados est obligado.
Preparar y certificar los estados financieros de fin de ejercicio con sus
correspondientes notas, de conformidad con lo establecido en las
normas vigentes.
Asesorar a la Gerencia y a la Junta Directiva en asuntos relacionados
con el cargo, as como a toda la organizacin en materia de control
interno.
Llevar el archivo de su dependencia en forma organizada y oportuna,
con el fin de atender los requerimientos o solicitudes de informacin
tanto internas como externas.
Presentar los informes que requieran la Junta Directiva, el Gerente, el
Comit de Control Social, el Revisor Fiscal y los asociados, en temas
de su competencia.
Asesorar a los asociados en materia crediticia, cuando sea requerido
Departamento de contabilidad:
Funciones:
32
Recursos humanos:
Funciones:
Secretaria:
Funciones
33
Tcnico en mantenimiento:
Funciones:
34
4.1.1. ORGANIGRAMA
Gerente general
Contador General
Asistente
Dep.Contabilidad
Recursos Humanos
Tecnico de
Secretaria General mantenimiento
35
4.1.2 Plan de crecimiento del personal
36
5. Anlisis econmico y financiero
5.1 Inversin inicial requerida.
CONCEPTO IMPORTE IMPORTE
MENSUAL SEMESTRAL
Edificios locales y terrenos
Maquinaria 220,000.00 c/u 660,000.00
Instalaciones 18,100.00 108,600.00
Elementos de transporte 11,200.00 67,200.00
Herramientas y utillaje 733.125 4,398.75
Mobiliario y enseres 24,896.00 24,896.00
Publicidad 7,000.00 42,000.00
Otros gastos 71,858.00 431,148.00
Sueldos 19,600.00 117,600.00
Total inversin 1,455,842.75
37
5.2 Determinacin de las fuentes de financiamiento.
Socios: un socio en tu negocio puede ser una increble opcin para obtener
capital de arranque, adems de que tener a alguien que haga negocio
contigo y que juntos logren un crecimiento.
38
5.3 Identificacin de los costos y gastos.
En un mercado tan competitivo y exigente como el actual, es indispensable
que los empresarios inviertan en maquinaria, mano de obra, materias primas
y otros recursos de buena calidad, con el fin de satisfacer a sus cliente; sin
embargo, se debe vigilar y controlar estos costos y estos gastos, ya que las
empresas pueden caer en ndices negativos de rentabilidad.
Total 136,800.63
39
5.5 Factibilidad econmica del proyecto
40
6. Impacto ambiental
Los seres humanos dentro de su proceso evolutivo y cambiante han
desarrollado cada da ms recursos tcnicos, tecnolgicos y de consumo que
han contribuido al deterioro ambiental ya que estos hacen parte de su
desarrollo.
Es por esto que los gobiernos se han dado a la tarea de exigir cada vez ms
que el mismo ser humano se comprometa con el medio ambiente, para que
tengamos la oportunidad de disfrutar de l a travs de las prximas
generaciones.
41
En cuanto a los factores sociales, nos comprometemos en la generacin de
servicios que garanticen seguridad y confianza para los usuarios y para
quienes se encuentran habitando las poblaciones de nuestros sitios de
trabajo.
ARTCULO 28.-
42
Caractersticas de las actividades de la empresa y mtodo por los
cuales se rigen nuestras actividades para la proteccin y cuidado del
medio ambiente.
43
Reparaciones en taller: De acuerdo a lo observado en el punto anterior, la
mantencin a realizar puede ser del tipo preventiva o correctiva. Las labores
de mantencin preventiva corresponden al cambio de aceite de motor o
hidrulico, cambio de filtros, reparacin o cambio de neumticos, cambio de
balatas y lquido de frenos, u otros. Las actividades de mantencin correctiva
corresponden a las mantenciones mecnicas e hidrulicas, tales como
cambios de repuestos daados, reparacin sistemas de freno, suspensiones,
bombas de agua, revisin de masas y sistemas hidrulicos. Mantenciones
elctricas, tales como cambio de repuestos, reparacin de los sistemas de
luces, alternadores, bateras, cableado. Desabolladura de choques menores,
y reacondicionamientos, no se incluyen labores de pintura o similares. Se
efectuarn fuera de las instalaciones, a travs de una empresa contratista.
Est en propuesta por parte de la empresa que las aguas residuales de este
proceso se recolecten a travs de una tubera hacia una cmara
desgrasadora. El lavado de motores y piezas se realizar con mquinas a
vapor de alta presin, en las mismas naves de lavado. No se usan
detergentes qumicos en este proceso.
44
Para reducir las emisiones de polvo de los sectores interiores se considera
una limpieza peridica de stos. Durante la mantencin se generarn
efluentes provenientes del proceso de lavado de maquinaria y del sistema de
alcantarillado domiciliario de las instalaciones. Dadas las caractersticas del
proceso de lavado de maquinarias, ste se asimila perfectamente a la
operacin de una estacin de servicio.
45
Los residuos slidos provenientes del proceso de mantencin pertenecen a
lo que sigue.
Neumticos de desecho.
Bateras.
46
Conclusiones:
47
7. URL del negocio o cualquier otra plataforma fsica o virtual
para dar a conocer el negocio y sus productos.
http://premierequiposdeelevacion.com/
48
Conclusin:
49
9. Bibliografa
Fuentes de informacin:
Fuentes bibliogrficas
Fuentes electrnicas
50
Anexos
51