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FOLHA DE ROSTO
ii
DECLARAO
iii
FOLHA DE AVALIO
iv
AGRADECIMENTOS
v
SUMRIO EXECUTIVO
A Canalizador Ideal Lda, uma Empresa que surge da necessidade de transformar uma
actividade informal para formal e mais organizada, respondendo as diversas necessidades dos
citadinos do Municpio da Matola que est em constante crescimento e com muitos bairros em
expanso.
O Municpio da Matola tem actualmente cerca de 1 milho de habitantes sendo 39% constitudos
por famlias de classe mdia a alta, estes so mais exigentes no que diz respeito a servios
sanitrios, portanto, atravs da prestao de servios de canalizao de gua, desde a instalao
de sistemas de fornecimento de gua, pretende-se suprir as diversas necessidades detectadas
nestes.
A Empresa foi concebida com principal propsito de servir aos clientes e sempre preparada para
responder as preocupaes, para tal, ter como mtodo o uso da linha telefnica para atendimento
ao cliente de forma imediata, possibilitar que o cliente obtenha materiais de canalizao nos
fornecedores com reduo de preo entre 7% a 12%, prestar assistncia gratuita por 7 dias aps
a concluso dos trabalhos realizados e tambm manter os clientes actualizados em relao aos
seus servios e promoes atravs da sua pgina do facebook, colocando o cliente mais prximo
a empresa.
A nvel Organizacional, a Canalizador Ideal, possui uma grande fora, pelo facto de possuir
quadros tcnicos altamente qualificados, com mais de 10 anos de experiencia na rea de
canalizao de gua, e ainda o dirigente da mesma formado em Gesto e Liderana de
Empresas, constituindo uma grande vantagem competitiva.
O investimento Inicial necessrio de 791,678.34 Meticais, esperando-se que todo o valor seja
capital alheio contando com o apoio do CDE1, IPEME2 para a obteno do financiamento, sendo
que no processo.
1
Centro de Desenvolvimento Empresarial
2
Instituto de Apoio a Pequenas e Mdias Empresas
vi
O perodo de vida til do projecto de 10 anos, e para a recuperao do investimento Pay Back
Simples de 4 anos e 10 meses e no descontado o valor investido recuperado em 7 anos e 2
meses. O Valor Actual Lquido (VAL) de 470,487.67 Meticais, e a Taxa Interna de Retorno
(TIR) 32.70% maior que a taxa de desconto igual a 21%, concluindo-se que o projecto vivel
em todas as pticas.
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LISTA DE FIGURAS
NDICE GERAL
CONTEDOS PGS.
FOLHA DE ROSTO ........................................................................................................................ i
DECLARAO .............................................................................................................................. ii
AGRADECIMENTOS ................................................................................................................... iv
APNDICES ............................................................................................................................. 19
ANEXOS ................................................................................................................................... 35
xi
1. ESTUDO DE MERCADO
Segundo estudos da Sendi (2012), o mercado habitacional em si, como parte do sector
imobilirio, o produto com maior destaque e expanso, e concretamente no Municpio da
Matola, tem se registado um alto crescimento do imobilirio sobretudo na construo de casas de
luxo (Manses,) e condomnios, despertando cada vez mais as oportunidades existentes no
mercado imobilirio.
De acordo com o Portal do Governo da Provncia de Maputo em 2007 a cidade da Matola foi
elevada a categoria de cidade B, conta actualmente com cerca de 1 milho de habitantes dos
quais, 39% constituda por famlias de classe mdia-alta e alta, demonstrando desta maneira a
existncia de pblico com alto poder de compra.
3
Empresa de Estudos, Consultoria e Avaliao de Bens
2
1.2.Concorrncia
Com base na anlise da concorrncia, constatou-se que a maior parte dos nossos concorrentes so
empresas de pequeno porte, com fraco uso de ferramentas de marketing por essa razo observa-se
facilidades para compartilha do mercado, apesar da maior fluncia de operadores informais que
tem o segmento familiar em seu domnio, a Canalizador Ideal prestar servios com garantia a
preos competitivos sendo desta forma, a melhor opo para o consumidor.
1 Lus Alves Canalizaes e Tem estratgia Pouca divulgao dos Alguns Clientes Retidos
Impermeabilizaes seus servios
2 Construes Baloi - Pouca divulgao dos -
seus servios
3 SC Construes Tem estratgia Pouca divulgao dos Alguns Clientes Retidos
seus servios
4 Canalizaes 700 Tem estratgia Pouca divulgao dos Alguns Clientes Retidos
seus servios
5 TC Construes Tem estratgia _ _
6 SS Canalizaes Tem estratgia Pouca divulgao dos Pertence a uma associao;
seus servios Alguns Clientes retidos.
7 Concorrentes Emergentes Alguns Tm Pouca experiencia _
estratgias administrativa; Falta de
Parcerias
8 Operadores Informais Sem estratgias de Limitaes nos seus Custos reduzidos em suas
marketing claras trabalhos por falta de operaes;
licena; Preos baixos ganhando assim
Sem garantias nos seus mais clientes. Alguns +poucos
trabalhos; fazem parte da associao de
canalizadores.
Fonte: Elaborada pelo autor (2016)
1.3.Fornecedores
1.4.Clientes
Para garantir o melhor posicionamento da nossa marca, de forma a alcanar a nossa viso, a
estratgia de Penetrao Rpida no Mercado a ideal, esta permite que se faa um alto
investimento inicial na comunicao e propaganda para dar a conhecer o novo produto ao nosso
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No acto da concorrncia, a diferenciao ser a nossa maior aposta, sendo que a empresa, ir
investir bastante de modo a destacar-se no mercado, tornando-se preferncia por parte dos
consumidores.
A Empresa estar disposta para que em cada servio prestado, haja assistncia tcnica garantida
por 7 dias aps a concluso do mesmo e tambm far actualizaes aos clientes em relao aos
preos e a qualidade dos servios prestados atravs da nossa pagina oficial do Facebook
Canalizador Ideal.
Para alm desta aco, com a parceria que a empresa ir estabelecer com os fornecedores de
material de Construo, prev-se a concesso de descontos de entre 7% a 12% aos clientes fieis
da Canalizador Ideal, tornando assim nossos servios menos dispendiosos para os clientes.
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2. DESCRIO DO EMPREENDIMENTO
2.1.Empreendimento
A Canalizador Ideal uma pequena Empresa, na medida em que o seu volume de negcios anual
e estimado em 3,300 000.00 Meticais e ter no seu quadro do pessoal, 6 trabalhadores efectivos,
esta atribuio foi baseada na alnea b) do artigo n 2 do Estatuto Geral das Micro Pequenas e
Mdias Empresas em Moambique.
Com base no estatuto geral das obras pblicas e habitao em Moambique, a Canalizador Ideal
Limitada, uma empresa da 1 classe por poder somente realizar obras cujo valor no seja
superior a 2, 000.000.00 MT e encontra-se na 14 categoria 17 subcategoria.
1. FORAS 2. OPORTUNIDADES
Gestor da Empresa formado em Gesto e Aumento do poder de compra por parte dos
Liderana sendo uma mais-valia para o indivduos classe mdia, optando por novo tipo de
crescimento do Empreendimento; residncia aumentando o nvel de sucesso da
Tcnicos hidrulicos com mais de 10 anos de empresa;
experincia contribuindo na qualidade dos Municpio em expanso surgindo assim novos
servios prestados e na garantia de confiana bairros com necessidade de investimento
nos clientes; imobilirio e muitos condomnios residenciais;
Tcnicos com conhecimento prvio do mercado Abrangncia da rede de gua canalizada e energia
principalmente das reais necessidades dos nos bairros em expanso (Tshumene, Nkobe,
consumidores destes servios tornando a Matola Rio, Mulotane e Matola Gare) aumentando
empresa mais objectiva; a procura de servios de Canalizao de gua;
Negcio familiar (j vinha sendo praticado pela Existncia de instituies governamentais de apoio
famlia do empreendedor) tendo a garantia de a empreendedorismo (IPEME, CDE) havendo
clientes mais antigos garantindo a mnima muitas chances de obteno de financiamento e
lucratividade no comeo das actividades; incubao;
Existncia de muitos empreiteiros na rea a busca
de parcerias para as diversas reas de construo
civil;
3. FRAQUEZAS 4. AMEAAS
Gestor da Empresa com pouca experincia de Corrupo e complexidade dos processos para
gesto de empreendimentos colocando a adjudicao de obras nos concursos pblicos
Empresa em diversos desafios; dificultando a obteno de obras pblicas.
Projecto totalmente dependente de Sector familiar com muita inclinao ao consumo
financiamento externo contribuindo para a de servios prestados por singulares (informais)
demora na obteno de lucros e incerteza em reduzindo cada vez mais a quota do mercado;
relao a data do inicio de actividade; Existncias de muitos informais a prestarem os
mesmos servios, havendo muita concorrncia
desleal.
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
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3. PLANO DE MARKETING
3.1.Servios
3.2.Preo
Nossos preos sero bastante competitivos e propensos negociao com vista a chegar-se a um
acordo que favorea as partes. No processo negocial, a principal meta da empresa ser a obteno
de pelo menos uma margem de lucro equivalente a 20% da receita em cada servio prestado.
Para trabalhos mais complexos que levam mais de 5 dias, a cobrana pela mo-de-obra, ser de
50% do valor no inicio da obra, que poder garantir a sustentabilidade no processo (combustvel
para a viatura e para diversos custos associados ao trabalho a ser realizado), e o restante da
prestao ser cobrado no fim da obra, e para trabalhos que levam menos de 5 dias, dependendo
da distancia entre os nossos escritrios e o local da prestao, a cobrana ser efectuada aps a
concluso do servio se o local for a menos de 10 km dos escritrios e usar-se a primeira
modalidade (prestaes de 50%) em caso de obras que se encontrem a mais de 10km dos
escritrios e a concluso da mesma leve mais de 2 dias.
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3.3.Praa
O Horrio de aberta da Empresa de Segunda a Sexta das 7.00 horas s 17.00 horas com
interrupo para intervalo das 12.00 horas as 14:00 horas e ir abrir tambm aos sbados das 8:00
horas as 14:00 horas.
3.4.Promoo
O facebook, ser a rede social com maior aposta por parte da Empresa de modo a difundir a
mensagem relacionada aos produtos e as promoes que a empresa for a disponibilizar, e
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Prev-se ainda, a divulgao dos nossos servios atravs do Programa Informativo de Vendas
Mira Shop, da TV Miramar por um ms, onde poder se apresentar por completo todos os
servios que a empresa realiza, acreditando que este ser um meio muito eficaz para alcanar os
consumidores destes servios.
Total 2,000.00
C. Unitrio C. Total
Item Descrio Quantidade Fornecedor
(MT) (MT)
Computador Desktop Standard HP 1 27,480.00 27,480.00 Computer IB
OK
Modem Universal 2 5,000.00 10,000.00
Computer
Flash Transcend 4 GB 4 800 3,200.00 Computer IB
Secretarias completas para
Secretaria 3 4,000.00 12,000.00 Home Center
escritrios
Cadeiras Para Escritrio 4 1,500.00 6,000.00 Home Center
TOTAL - - 441,905.00 -
Fonte: Adaptado pelo autor (2016)
O Armazm ou estaleiro, com vista a reduzir custos, estar localizado na garagem (no ocupada),
na residncia da famlia Nhantumbo, no constituindo nenhum inconveniente visto tratar-se de
uma empresa familiar estando esta a 1Km dos escritrios da empresa.
5. PLANO ORGANIZACIONAL
A Canalizador Ideal Lda, ser uma empresa unifamiliar de responsabilidade limitada sendo que
mesma ter como dirigente (gestor), um licenciado em Gesto e Liderana (Vide o seu
Curriculum Vitae em apndice 13) com enfoque no Empreendedorismo, e por 4 Tcnicos com
experiencia de mais de 10 anos na rea da construo Civil principalmente na rea da canalizao
de gua constituindo assim fundamentos para o crdito na organizao.
Gestor Geral
Secretria
Area Tcnica
4
O que a empresa prope-se a fazer (os servios que a empresa prestar)
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6. ANLISE DE RISCO
7. PLANO FINANCEIRO
Para o inicio das actividades da Canalizador Ideal Lda, so necessrios 791,678.34 MT que sero
teis para aquisio de equipamentos no valor de 692, 928. 95 MT e arcar com as despesas do
primeiro exerccio econmico e tendo como capital giro operacional de 98.749.39 MT. Veja em
apndice n 1 a descrio do investimento inicial.
Com o investimento neste projecto, teremos o total das despesas no primeiro ms de actividades
no valor de 232,764.16 MT esperando-se um retorno a nvel de receitas mensais no valor de
275,000.00 MT e lucros operacionais mensais no valor de 42,235.84 MT, e a quantidade crtica
mensal de 23 unidades de servios em Sales mix. Vide mais detalhes nos apndices 2, 3 e 4.
7.3.Viabilidade Financeira
Para analisar a viabilidade financeira da Canalizador Ideal Lda, foram usados 3 indicadores
fundamentais, o VAL, a TIR e o PAYBACK.
A nvel do VAL temos 470.487.67 MT concluindo-se que com base neste indicador o projecto
vivel porque o valor maior que zero.
A TIR do projecta 32.70% tornando o projecto vivel porque a taxa maior que a taxa de juro
mdia estabelecida pelo mercado que de 21%.
Dos indicadores acima mencionados na ptica do empreendedor, considera a TIR como sendo
determinante para a aposta neste projecto, isto devido a sua forma de apresentao que
percentual, possibilitando a comparao com a taxa estabelecida para o custo do capital, tomando
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em considerao que o projecto ser totalmente financiado por capital alheio, h uma grande
diferena entre as duas taxas.
Inicialmente a Canalizador Ideal Lda ter como fonte financeira o capital alheio atravs do apoio
das instituies estatais incubadoras de PMEs e foi estimado com base nas taxas de juro que
esto em vigor no mercado, tendo-se calculado a taxa de juro mdia de 21%. Espera-se solicitar-
se o recurso total necessrio que de 791,678.34 MT, a ser amortizado em 5 anos.
8. REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
9. APNDICES E ANEXOS
APNDICES
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
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32
33
34
35
ANEXOS