CEPEBAN

Econ. VIOLETA MARA LOPEZ CAMACHO

Proyecto
Empresarial
Estudio de Mercado

Definicin

Tipos de estudio de mercado

Estructura del estudio de mercado

#SoyCalidad
Estudio de Mercado

#SoyCalidad
 Definicin de Estudio de Mercado
Es la recopilacin sistemtica
de los datos sobre el mercado,
la oferta y demanda de ese
producto para un rea
determinada que permite
estimar el comportamiento
futuro de sus elementos
bsicos.

#SoyCalidad
#SoyCalidad
 Alcance del Estudio de Mercado

Un estudio exhaustivo y completo, se realiza usando informacin

de fuente primaria y secundaria.

Fuente de informacin Primaria: consumidores, productores,

distribuidores, proveedores, expertos en la rama, etc. Se
puede usar tcnicas como encuestas, entrevistas, focus group,
etc.
Fuente de informacin secundaria: departamentos de
estudios econmicos, bancos de datos de empresa, registros
histricos contables, documentos oficiales del sector, cmaras
de comercio, peridicos, revistas especializadas nacionales
extranjeros, internet,etc.

#SoyCalidad
 ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado se realiza con el fin de obtener informacin sobre las tres
reas clave que tendrs que investigar antes de lanzar tu negocio empresa.

Datos generales del mercado 1

Estudio de demanda 2

Estudio de la Oferta 3

#SoyCalidad
Datos Generales del Mercado
La bsqueda de informacin, estar referida:

Tipo y tamao del mercado y participacin

Segmentacin
Producto o servicio, precio de Productos sustitutos
y complementarios
Lugares de venta y canales de Distribucin
Publicidad y Promocin
Proveedores
Regulaciones
Ultimas tendencias a nivel nacional internacional
Qu desarrollos tecnolgicos estn influenciando
el mercado?
Comparar estadsticas y crecimiento del mercado,
las reas que estn en expansin y qu reas estn
disminuyendo?
#SoyCalidad
 Estudio de Demanda
Este estudio se enfoca en el conocimiento del cliente y en la cuantificacin
estimacin de demanda insatisfecha, planteando las siguientes interrogantes:
Quines compran el producto / servicio?. Conocer el perfil del cliente o
consumidor
Qu compran?. El producto, caractersticas y precios.
Cunto compran?. Cantidades y frecuencias
Dnde compran?. Lugares de ventas y canales de distribucin.
Por qu compran?. Necesidad, deseos solucin a problemas
Cules son sus hbitos y actitudes respecto a la compra
y uso del producto/ servicio?
Quines consumen y/o usan el producto / servicio?
Cmo usan el producto / servicio
Dnde se ubican?
Cmo se informan?. Publicidad y promocin
Cuntos son?

#SoyCalidad
 Estudio de Demanda
Otro aspecto de este estudio se centra en un conocimiento en profundidad del
mercado, lo que ayudar a tener una estimacin real de las ventas, para lo cual se
debe:

Determinar los lmites del mercado (los lmites fsicos en los que vas a vender el
producto).
Estudia las caractersticas de gasto de la poblacin en esta rea.
Estimar el poder adquisitivo de esa ubicacin, su nivel medio de ingresos
Determina el volumen de ventas actual en esa rea para el producto que vas a
vender.
Estimar el volumen total de ventas que se puede obtener.

Este ltimo paso es crucial: Abrir un negocio para una determinada comunidad no
siempre supone un volumen adicional de ventas, sino una redistribucin del mercado
ya existente.

#SoyCalidad
 Estudio de la Oferta
Consiste en recoger informacin sobre los factores que influyen en la
oferta del producto servicio:
Los competidores a nivel local, nacional, internacional
La localizacin( proximidad de factores de produccin)
Costos de produccin
Disponibilidad de factores
de produccin
Proveedores
Calidad y precio de los productos
Productos sustitutos
Clima
Capacidad instalada y utilizada.
Planes de expansin
#SoyCalidad
Si buscas resultados diferentes,
no hagas siempre lo mismo
Albert Einstein.

CEPEBAN
Una educacin diferente.
#SoyCalidad