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Universidad Privada de Tacna

Escuela de Posgrado
Curso: Direccin Estratgica
Profesor: Dr. Javier Masas Astengo

CASO: PERU EXPORTA CALIDAD

Durante las ltimas semanas Gina Chvez Montoya Director Gerente de la empresa
textil: Per Exporta Calidad, ha estado sumamente preocupada puesto que sus metas
de crecimiento para el ao 2016, no vienen siendo cubiertas; pues las prcticas
desleales en la importacin de ropa ha perjudicado significativamente a la industria
textil; como la importacin de textiles de origen chino, a precios muy bajos; as como la
alta informalidad en la economa peruana.
Por ello, toma contacto con un experimentado brker de comercio exterior, quien le da
alcances importantes con respecto al potencial an no utilizado del TLC con EEUU y
cmo puede beneficiar a la industria textil peruana; especialmente con respecto a
competidores como los productos de China.
Igualmente, le explica con lujo de detalles, los resultados del PENX y de los PERXs, as
como de las medidas promotoras que nuestro pas viene ejecutando.
Para empezar, le sugiere evale la exportacin de la siguiente mercadera, al cliente
Quality Import de Florida EEUU:

1. 30,000 polos color blanco, sin estampado, manga corta, en las tallas S, M, L (10,000 polos por
talla)
2. 25,000 blue jeans corte clsico desde las tallas 30 al 38 (5,000 jeans por talla)
3. El peso promedio del lote de polos: 8,000 kg.
4. El peso promedio del lote de jeans: 15,000 kg.
5. El cliente necesita una cotizacin en trminos DDP La Florida USA.
6. Per Exporta Calidad solo maneja los siguientes precios:
S/. 5, 55 / polo ex Works.
S/. 10, 50 / jeans ex Works.
7. El T.C. = USD 1, 00 = S/. 3,00.
8. El costo del transporte interno, desde la fbrica de Per Exporta hasta el puerto del Callao, es
como sigue:
Polo: S/. 0,15 / unidad
Jeans: S/. 0.27 / unidad
9. El seguro de transporte interno es de 1% del valor total de la mercadera.
10. En el puerto Callao se dan los siguientes gastos:
Manejo de contenedor 40 USD 2,300 / contenedor.
Utilizacin de instalaciones portuarias USD 1,500 / contenedor.
Almacenaje USD 100 / TM.
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Pesaje USD 300 / camin por 30 TM.

Vigilancia portuaria USD 300 / contenedor.
11. El flete puerto Callao La Florida USA: USD 2,320 / contenedor.
12. El seguro martimo es de 1,5% del valor FOB de la mercadera.
13. Los gastos portuarios en La Florida son los siguientes:
Descarga contenedor. USD 1,250 / cont.
Transporte interno contenedor dentro del puerto. USD 230 / cont.
Otros gastos portuarios. USD 750 / cont.
14. Los derechos aduaneros de acuerdo a la mercadera:
Ad-Valorem 10% sobre el valor aduana.
15. Otros gastos en origen:
Embalaje USD 2,150
Etiquetado USD 3,550
Comisin Agente Aduana 2% valor mercadera EXW
Documentos de exportacin USD 150
Comisin brker 5% valor mercadera EXW
16. Per Exporta Calidad est decidida a exportar siempre y cuando pueda lograr una rentabilidad
del 20% sobre el valor DDP; para de esta manera cubrir los gastos vinculados a la inteligencia
comercial, as como los contactos para la promocin de los productos, en esta nueva aventura
comercial.
17. La competencia ms fuerte en cuanto a precios, de Per Exporta Calidad en EEUU ,son
prendas procedentes de un proveedor chino, con los siguientes precios DDP:
Polo: USD 3,50 / unidad
Jeans: USD 6,10 / unidad
18. Se olvidan de tramitar y por consiguiente de acompaar, el certificado de origen en la
exportacin.
19. El IVA es de 7%( impuesto equivalente al IGV en Per).
20. Otros gastos en destino:
Transporte y seguro en Florida desde el puerto al local del importador, es igual al cobrado en
Lima-Per y el Agente de Aduana en Florida cobra 300 dlares por despacho de un contenedor.

PREGUNTAS:

1. Con la informacin expuesta precedentemente, cree usted que Per Exporta

Calidad debera de proceder con los trmites para exportar?
2. Especifique las medidas promotoras aludidas precedentemente, explicando su
principal impacto.
3. Cmo se podra mejorar ms el precio de venta para incrementar sus mrgenes
de ganancia?