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negocio en Internet
Crea anuncios pagados en plataformas
digitales como Google AdWords, Facebook
Ads y Native Ads, entre otros
Cmo promocionar tu negocio en Internet
En el ndice puedes hacer clic en cada captulo e ir directamente a la parte del libro que
deseas leer. En caso de que tu lector de PDF tenga un rea de Tabla de contenidos Table of
Contents este es un lugar adicional por donde puedes navegar por el contenido de este libro.
Como ltimo consejo, cuando el texto se encuentre as esto quiere decir que es un link para
una pgina externa que va ayudarte a profundizar en el contenido No dudes en hacer clic!
Buena lectura!
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
ndice
Consejos para la lectura de este eBook......................................................................... 2
Introduccin ..................................................................................................................... 5
Ventajas de crear anuncios pagados en Internet......................................................... 6
Generar trfico...........................................................................................................................6
Posibilita realizar inversiones flexibles.................................................................................6
Aumentar la visibilidad.............................................................................................................6
Trae resultados ms rpidos..................................................................................................6
Es ms fcil para medir resultados.......................................................................................7
Mayor posibilidad de segmentacin.....................................................................................7
Distribuciones de Anuncios Digital en la metodologa Inbound Marketing.............. 8
Formatos de anuncios pagados en internet que pueden
ayudar en tu estrategia de Inbound Marketing.................................................................8
Links patrocinados (PPC - Pay Per Click)..............................................................................9
Remarketing............................................................................................................................. 10
Social Ads (Anuncios en Redes Sociales)........................................................................... 11
Aplicacin prctica..........................................................................................................19
Facebook Ads........................................................................................................................... 19
Google AdWords..................................................................................................................... 38
Algunas buenas prcticas para medir el ROI en las campaas................................46
Proceso de Compra: Entiende cmo llegar en
cada etapa de compra de tu prospecto............................................................................ 46
Ten objetivos bien claros para cada campaa................................................................ 47
Segmenta cada campaa...................................................................................................... 48
Comienza con poca inversin hasta validar..................................................................... 49
Invierte en una lista o base de emails para
preparar los Leads para la compra.................................................................................... 50
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Introduccin
Muchas personas, cuando estn comenzando a trabajar con Marketing Digital en su
Es cada vez ms negocio, tienen miedo de invertir en anuncios de internet y no obtener resultado en el
difcil obtener corto plazo.
resultados y
N
casi imposible o sirve de nada tener un producto o contenido De esta forma, es cada vez ms difcil obtener resultados
excelentes si su distribucin no llega al pblico y casi imposible ser encontrado orgnicamente por las
ser encontrado
correcto. Al respecto de eso, el libro Traction: personas correctas. Ms all de eso, esas personas ya
orgnicamente How Any Startup Can Achieve Explosive Customer estn sobrecargadas y frustradas con el arduo recorrido
por las personas Growth, de Gabriel Weinberg y Justin Mares, dice que enfrentan para encontrar la informacin correcta.
correctas. Ms lo siguiente: Poor distribution - not product - is the
all de eso, esas number one cause of failure. (en traduccin libre: Una Por eso, la promocin por anuncios pagos en internet
personas ya estn mala distribucin - NO el producto - es la causa nme- es una forma para conectar su empresa con el pblico
sobrecargadas y ro uno de fracaso). adecuado a travs del contenido, entregando a su audien-
frustradas con el cia la informacin que necesita en el momento acertado.
Y cuando se trata de Inbound Marketing, no es sufi-
arduo recorrido
ciente depender apenas de la distribucin orgnica: el En seguida, abordaremos las ventajas de hacer anun-
que enfrentan elevado volumen de contenido en las redes sociales e cios pagados en medios digitales, algunas buenas prc-
para encontrar internet en general, que literalmente excede nuestra ticas para medir el ROI (retorno sobre la inversin) en
la informacin capacidad humana de consumirlo por completo, y el las campaas, y mucho ms.
correcta. bajo alcance orgnico de las publicaciones, no han
ayudado en ese aspecto.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
CTR: Click Through Rate o Tasa de Clics - la cantidad de veces en que un anuncio fue cliqueado dividido por
la cantidad de veces en las que fue exhibido.
CPA: Costo por Adquisicin - es el promedio del costo de la publicidad online necesario para realizar una
conversin.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
A
ntes de lanzar una campaa en medios digi- Una vez lanzada una campaa, mide los resultados para
tales, realiza una bsqueda para definir quin aprender sobre tu mercado objetivo y cmo responde a
ser tu persona o pblico objetivo. Vers que tus anuncios. Alimenta de nuevo tu estrategia de marke-
muchos canales de distribucin ofrecen una inmensa ting de contenido con esas informaciones para refinar el
capacidad de segmentacin y diferentes maneras de concepto, conectarte mejor con el pblico y maximizar
llegar a pblicos especficos, de forma que puedas la eficacia de cada campaa.
crear esas segmentaciones de acuerdo con las carac-
tersticas de tu persona.
Son varios, pero aqu hicimos una lista de algunos de en la inversin, expandir tu actuacin conforme tenga
ellas para que puedas tener una idea de por dnde sentido para los objetivos de Inbound Marketing de tu
comenzar y, despus que adquieras ms confianza negocio.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Links patrocinados
(PPC - Pay Per Click)
Los links patrocinados son los contenidos destacados que Para que tu anuncio por links patrocinados sea eficiente,
puedes en la parte superior de un monitor de bsqueda, algunos pasos son fundamentales, tales como definir las
como Google, cuando buscas por alguna palabra clave. palabras clave iniciales y el horario, tiempo y lugar de
cobertura de la campaa.
Esos anuncios ubican a tu empresa en una
posicin de destaque en los resultados de las Tambin es muy importante acompaar el desempeo
bsquedas que quizs no conseguiras alcanzar con de la campaa y realizar cambios si sientes que es nece-
una accin orgnica. sario. Para eso, realiza informes con ejemplos completos
del comportamiento de la campaa y ve si los resultados
T creas una campaa de link patrocinado por medio de estn andando de acuerdo con lo esperado.
Google AdWords y la direccionas para el pblico objeti-
vo de tu empresa a travs de las segmentaciones.
Consejo
Evita hacer anuncios para la pgina inicial de tu empresa. Divulga la campaa para una pgina de destino
enfocada en la conversin y con una mejor experiencia para quien est buscando.
Por ejemplo, un usuario que busca por las palabras clave zapatillas para correr, al cliquear en el anuncio,
en vez de ser direccionado hacia la pgina principal del sitio, debe ser dirigido directo para la Landing Page
que muestra las opciones de zapatillas de correr disponibles.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Remarketing
El remarketing es muy til para que puedas alcanzar sitio de tu empresa y definir listas de remarketing espec-
a las personas que ya visitaron el sitio web de tu ficas para cada pgina visitada.
empresa en algn momento. As, tu anuncio apare-
ce en otros sitios a los que el cliente accede y le hace Cuando ese posible cliente acceda a esa pgina, entra
recordar tus productos o servicios. para la lista automticamente. Es una ptima oportuni-
dad para crear anuncios con asuntos complementarios a
Para usar el remarketing, puedes generar una tag con los que tu visitante vio en el sitio de tu empresa y atraerlo
Google AdWords o con Facebook Ads, adicionarla en el hacia una nueva Landing Page.
Consejo 1
Coloca la tag de remarketing en pginas importantes del sitio de tu empresa. Por ejemplo, si la persona
pas por la pgina del precio, posiblemente tenga ms inters que otra persona que slo acceso la pgina
inicial. De esa forma, puedes hacer remarketing para mostrar ms informaciones sobre tus productos y
sugerir una solicitud de presupuesto o hablar con un vendedor.
Consejo 2
Haz anuncios especficos en el remarketing. Siguiendo el ejemplo de los links patrocinados, si una persona
ingres en la pgina de zapatillas de correr y vio unas zapatillas Nike tamao 42, mustrale a ese visitante
un anuncio de zapatillas Nike tamao 42 y direcciona el clic de ese anuncio hacia la pgina del producto.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Social Ads
(Anuncios en Redes Sociales)
Hoy por hoy, las redes sociales son los canales online pblico y su perfil, con los anuncios pagos es lo mismo.
ms usados y en donde generalmente se concen- No siempre tiene sentido invertir en todas las redes
tra la mayor cantidad de potenciales clientes. sociales, por eso tu empresa debe escoger la que tiene
ms potencial de alcance de su pblico objetivo.
As como la relacin y las publicaciones en cada una
de las redes sociales deben tener en consideracin el Enseguida, hicimos una lista de algunas posibilidades.
Consejo
Mapea las redes sociales en las cuales estn tus clientes potenciales para establecer comunicaciones y
relaciones. Mantn frecuencia en los posts y horarios de mejor compromiso. Participa de grupos con los
clientes, contribuyendo con publicaciones que entreguen valor y contenido para los participantes.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Hoy es considerada la mayor red social del segmento de usuarios determinado y delimitado por ti
mundo, e invertir en ella permite por ejemplo mismo. Pueden ser tus clientes activos, Leads o varias
ampliar la relacin con clientes y prospectos, otras opciones que puedes considerar.
tambin el nmero de Me Gusta en la fanpage y
comentarios en post patrocinados, adems de generar Costo de la Inversin: Las ofertas pueden comenzar
Leads (clientes potenciales). en 0,01 USD por clic, pero la inversin mnima es a
partir de 1 USD por da. Recordando que la oferta vara
Una ventaja de Facebook son las audiencias persona- de acuerdo con la segmentacin, ndice de calidad del
lizadas, que facilitan que tu empresa trabaje con un anuncio y el histrico.
Consejo
Trabaja con inversiones y pblicos pequeos; vale ms la pena alcanzar pocas personas calificadas antes
de llegar a un montn de personas que no tienen inters. La gran clave es tener una segmentacin ms
especfica para ser ms directo en la comunicacin. Prueba comenzar con una baja inversin y, si responde
favorablemente, trayendo resultados, aumenta el valor direccionado a la campaa con el tiempo.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
LinkedIn es la mayor red social volcada hacia asuntos ptima para atraer visitantes cualificados y generar Leads
profesionales. Por eso, puede ser la mejor opcin para ms preparados para conocer tu producto o servicio.
empresas B2B que trabajan con un pblico de nego-
cios y cargos de decisin. Esta red social es excelente Costo de la Inversin: Las ofertas son altas, en un
para conocer muy bien el perfil de cada usuario, pues promedio de 3 USD. La oferta mnima para cualquier
tiene acceso a informaciones tales como cargo, empre- anuncio es de 1 USD, y el presupuesto diario mnimo es de
sa (tamao, segmento, etc.), experiencia en la funcin, 10 USD. No obstante, es una red en donde se encuentra el
escolaridad, etc. perfil de cliente potencial para tu empresa y la cualificacin
es superior a otras redes en cuestiones profesionales; vale
As, t puedes segmentar bien y encontrar perfiles mucho la pena en ese sentido.
muy cualificados que difcilmente seran encontra-
dos con esa precisin en otros canales. Por eso, es
Consejo
Generalmente los Leads de LinkedIn son ms cualificados, por lo que se hace ms fcil llevarlos hacia
un formulario de solicitacin de una demostracin de tu producto o servicio. De esa forma, disminuye el
tiempo del proceso de compra y el ciclo de venta.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Instagram posee una de las mayores audiencias de inter- gerenciador de anuncios de Facebook. Esa herramienta
net, con ms de 400 millones de usuarios. Eso muestra puede ser usada para generar clics y conversiones en tu
que muchos de tus potenciales clientes pueden estar en sitio web, instalaciones de aplicativos, ms visualizacio-
esa red. Crear anuncios en Instagram atrae visibilidad, nes de videos, etc.
aumenta el reconocimiento de tu empresa.
Costo de la Inversin: Son los mismos valores utiliza-
Los videos cortos, las fotos e imgenes en carru- dos en la plataforma de Facebook. Las ofertas puede
sel son ptimos para ayudar en la diseminacin salir a partir de 0,01 USD por clic, pero la inversin
de metodologas y los diferenciales de los produc- mnima cuesta 1 USD por da. Sin olvidar que la oferta
tos y servicios de tu empresa. vara de acuerdo con la segmentacin, ndice de cali-
dad e histrico.
Para hacer anuncios en esa red, debes usar Instagram
Ads, que puedes ingresar directamente desde el
Consejo
En el direccionamiento hacia una Landing Page de registro, evita tener muchos campos en el formulario,
porque el acceso al Instagram Ads es por el celular y, generalmente, tiene bajas conversiones cuando un
formulario es muy largo.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Waze
Waze es una mezcla de aplicativo de colaboracin Costo de la Inversin: Oferta mnima de US$1, y
y red social. Puede ser un excelente aliado para mensual es US$50. La plataforma es self-service. T slo
empresas locales en grandes centros, pues su pagas si tu cono es exhibido para una persona prxima
sistema de anuncios funciona como un outdoor que en el mapa. El valor total es cobrado va tarjeta de crdi-
aparece en un radio de 5km del local en donde se to despus de que los anuncios son vistos. La mayora
encuentran los conductores, y los mismos pueden de los anunciantes son facturados mensualmente.
cliquear en tu cono para saber ms sobre ti o para
navegar directamente hacia tu localizacin.
Consejo
Coloca las franjas horarias en las cuales aparecern los anuncios en los mismos horarios en los que tu
empresa est abierta para atencin al cliente. Si no se configura de esta forma, el anuncio ser vehiculado y
las personas irn hasta tu local en un horario donde tal vez nadie pueda atender.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Twitter es la red social con ms accesos por medio de Costo de la Inversin: No existe un valor mnimo para
dispositivos mviles y puede ayudar a tu empresa a ser la puja o el presupuesto mensual, la aplicacin solamente
descubierta o ampliar el nmero de seguidores, aumen- cobra cuando el visitante realiza una conversin, enton-
tar el alcance de la marca por medio de tpicos de asun- ces puedes empezar a probar con un presupuesto bajo e
to, generar trfico y Leads con los tweets patrocinados. ir aumentando a medida que genere resultados.
Consejo
Segmenta por medio de potenciales perfiles de seguidores influenciadores y utiliza palabras clave
correspondientes a los problemas que puedes solucionar, como buscando servicio X.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Youtube
Si tu empresa tiene un pblico que se interesa por AdWords. Luego de crear una cuenta, puedes gerenciar
contenidos en video, adems de apostar a este formato tus anuncios y ver los resultados.
para la produccin propia de materiales, vale probar los
anuncios en Youtube para la divulgacin de tu marca y Costo de la Inversin: No existe valor mnimo para
generacin de Leads. Cabe destacar que los anuncios una campaa en Youtube, y t slo pagars si tu
en video de Youtube son vinculados con Google campaa es visualizada ms de 30 segundos (o hasta
que termine, si dura menos).
Consejo
Genera impacto dentro de los primeros 5 segundos del video para captar la atencin de quien est viendo,
esto ayudar a evitar que termine haciendo clic sobre el botn de omitir anuncio.
Tambin se puede hacer remarketing. Es decir, para quien naveg por la pgina de un producto de
tu empresa, cuando visite Youtube, le ser mostrado el video que t elijas segn la accin, puede ser
invitando a tomar una demostracin del producto o testimonio de clientes, por ejemplo.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Native Ads
(Anuncios Nativos)
Son anuncios relacionados a un contexto dentro de
sitios de noticias y contenido. Las principales platafor-
mas del mercado son Taboola y Outbrain, y tienen en
su inventario de aliados de publicacin (publishers)
portales como Exame, MSN, Time, CNN, ESPN, Mashable
y otros. Ellos recomiendan links para tu contenido al
lado o debajo de los artculos que aparecen en esos
portales de noticias, con el fin de conducir a los lectores
para tu sitio web. En otras palabras, esas plataformas
de anuncios nativos (artculos patrocinados) ayudan a tu
audiencia a descubrir un nuevo contenido que ellos an
no estaban buscando.
Consejo
En los anuncios nativos, las optimizaciones listadas abajo presentan mejor desempeo:
Experimenta varias combinaciones de ttulos, imgenes, subttulos, que determinen mejor desempeo;
Usa adjetivos fuertes, nmeros y preguntas;
Mantn descripciones del ttulo entre 80 y 100 caracteres;
No uses palabras de impulso como necesidad o debe.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Aplicacin prctica
Despus del resumen terico, vamos a pasar a los ejemplos prcticos de cmo hacer
campaas pagadas en medios digitales. Para ilustrar, usaremos imgenes como gua de
una campaa en Facebook Ads y una en Google AdWords para cualquier perfil de empresa
que quiera aplicar.
Facebook Ads
Para comenzar, ingresa a https://www.facebook.com/business/ y cliquea en crear anuncio.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Dentro de un conjunto de
anuncios
Pueden ser creados varios conjuntos dentro de un
mismo objetivo de campaa. Lo que cambia es la
segmentacin y el presupuesto de cada uno. Da un
nombre para tu conjunto de anuncios.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Pblico
Pblicos personalizados
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Pblico semejante
(lookalike)
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Localizacin
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Relaciones
Ocupacin
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Comportamientos
Conexiones
Alcanza personas que tengan un tipo de conexin espe-
cfica con tu pgina, aplicativo o evento. Eso ir a limitar
tu pblico para incluir solamente las personas con esa
conexin especfica que tambin correspondan a las
otras categoras de direccionamiento por ti seleccionadas.
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Ubicaciones
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Presupuesto y calendario
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Busca la imagen que quieras para montar los anuncios, pudiendo probar de 1 a 3 anuncios para saber cul imagen
est entregando mejor resultado.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Inserta la URL, el ttulo y el texto con pocas palabras, para ser directo y despertar la atencin con la llamada.
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Seguimiento
utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_
campaign=marketing-digital
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Google AdWords
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Define el lugar en dnde el anuncio va a aparecer, cliqueando en bsqueda avanzada, en la pestaa de Ubicacin.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Tal como en Facebook, si tiene sentido para tu negocio la segmentacin por regin, en Google AdWords tambin
puedes utilizar ese recurso. Google genera un promedio de alcance de cuntas personas estn realizando
bsquedas en ese lugar.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Un grupo de anuncios contiene uno o ms anuncios, y un conjunto de palabras clave relacionadas. Para mejores
resultados, intenta concentrar todos los anuncios y palabras clave de un grupo de anuncios en un nico producto o
servicio. Adiciona tu sitio web para tener alguna referencia de palabras clave.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Coloca apenas las palabras especficas que realmente sern tiles para tu cliente, las que realmente va a estar
buscando, como en el ejemplo de abajo, en donde se intenta llevar a un posible cliente hacia la pgina del
RD Station en espaol.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Correspondencia ampla
La correspondencia amplia es el tipo de Tipo de Ejemplo de Los anuncios pueden ser Ejemplos de
correspondencia padrn atribuida para todas correspondencia Smbolo palabra clave exhibidos en bsquedas que bsqueda
tus palabras clave. Los anuncios pueden ser
exhibidos en bsquedas que incluyen errores incluye errores ortogrficos,
ortogrficos, sinnimos, bsquedas relacionadas Plataforma de comprar
Correspondencia sinnimos, bsquedas
y otras variables relevantes. ninguno Automatizacin de herramienta para
ampla relacionadas y otras variaciones
Marketing marketing
relacionadas
Modificador de correspondencia ampla
Los anuncios pueden ser exhibidos en cmo hacer
bsquedas que contienen el trmino + herramienta de contiene el trmino modificado (o
Correspondencia automatizar con
modificado (o variaciones prximas, pero no + palabra clave + automatizacin + variaciones aproximadas, pero no
ampla modificada una herramienta
sinnimos) en cualquier orden. marketing sinnimos), en cualquier orden
de marketing
Correspondencia de frase
Los anuncios pueden ser exhibidos en comprar
herramienta de
bsquedas que son una frase y variaciones Correspondencia es una frase y variaciones herramienta
palabra clave automatizacin de
aproximadas de esa frase. de frase aproximadas de esta para automatizar
marketing
marketing digital
Correspondencia exacta (ejemplo)
Los anuncios pueden ser exhibidos en [ herramienta de es un trmino exacto y herramienta de
Correspondencia
bsquedas que son un trmino exacto y [ palabra clave ] automatizacin de variaciones aproximadas de ese automatizacin de
exacta
variaciones aproximadas de ese trmino exacto. marketing ] trmino exacto marketing
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Es importante siempre dejar en negativo las palabras En la creacin de anuncios, coloca las palabras que
clave que estn yendo hacia tu sitio web y no tienen estarn en la pgina de destino. En el ejemplo, el anun-
conversiones. Entonces crea un grupo de anuncios cio est llevando hacia RD Station.
para cada contexto de la palabra que va a llevar para un
curso especfico, por ejemplo. Listo! Ahora es slo esperar que Google analice los
anuncios y, si todo est de acuerdo con las normas y
polticas de publicacin, el anuncio ser aprobado.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
E
s bastante comn, principalmente en merca- En cules lugares del blog/sitio web vas a presentar tus
dos volcados al consumidor final (B2C), que las productos y servicios?
empresas inicien una campaa de anuncios
pagados en internet ofreciendo directamente su Ejemplo: personas que pasan por las pginas de funcio-
producto o servicio con el objetivo de medir rpidamen- nalidades y precios tienden a tener ms chances de
te el retorno de la inversin (ROI) y traer de inmediato tornarse clientes, entonces ese punto de contacto es
cada centavo invertido. marcado como una gran oportunidad.
Sin embargo, en la prctica no es tan as. Al comenzar Puede preguntarte: pero cmo voy a saber si el usua-
un negocio desde cero, sin ninguna base de contactos, rio visit la pgina de precios?. Bien, existen algunas
sin el reconocimiento de la marca, sin relevancia social, herramientas en el mercado que mapean las pginas
sin indicacin o referencia, es difcil concretar ventas en que cada usuario visita. Un ejemplo es la funcionalidad
ese primer movimiento. Lead Tracking, de RD Station.
El gran consejo en ese caso es mapear puntos de Con esa informacin en tus manos es posible crear
contacto del proceso de compra y descubrir en dnde campaas de email o flujos de automatizacin persona-
impactar a tu potencial cliente. lizados y llegar ms cerca de ese Lead.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
N
o sirve intentar cumplir con todas las metas Una vez hecho esto, ajusta la programacin de la
si cada campaa no es dividida por objetivo. campaa alineada con el presupuesto definido y la
Aqu en RD Station hemos hecho ms de 70 fecha de programacin que ser vehiculada.
campaas de anuncios pagados en plataformas digitales
por mes para alcanzar las diferentes metas necesarias.
Pero vamos a suponer que fuese usada apenas una
Vender en el corto plazo
campaa para cumplir con las metas de venta de los
cursos online de RD Station, de venta de entradas del Recuerda que, en este caso, es importante analizar
evento RD on the Road y tambin para generacin de las etapas de las campaas en las cuales el Lead
Leads. Ciertamente el proceso no ira a funcionar muy estuvo presente.
bien por diversos factores. Por ejemplo, el presupuesto
diferente que es usado para cada campaa. Identifica, entonces, el momento del proceso de
compra del usuario. Como fue dicho anteriormente, el
Enseguida, entenders cmo alcanzar diferentes mismo puede haber pasado por la pgina de precios
objetivos de campaa: sin entrar en contacto.
Generar Leads para Es interesante resaltar que los anuncios que apuntan
directo hacia la pgina del carrito de compras tienden
prepararlos para la venta a tener una tasa de conversin mucho menor que las
inversiones para generacin de Leads. Eso significa
Escoge lo que ser ofrecido de material valioso y cul que el nmero de personas que comprarn dividido
ser el anuncio para esa oferta. por el nmero de personas que visitarn el sitio es
bajsimo! Por eso lo ideal es no perder la inversin
Con la oferta establecida, puedes crear la segmentacin para las visitas en el sitio y hacer con que las mismas
de la campaa a travs de los datos demogrficos e continen consumiendo tu contenido nutrindolos con
intereses de la persona que va a consumir el material Automatizacin de Marketing.
ofrecido en el anuncio.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
E
sea el de cliquear xisten millones de posibilidades de segmentacin
solamente en los
anuncios que sean
para anuncios en internet. Entregar un anuncio
relevante para una persona que realmente est
Use el Retargeting
relevantes para ellas. dispuesta a querer consumir el contenido de ese anun-
cio es una gran ventaja. Define las pginas que sern el objetivo para impactar al
usuario que ya las visit.
Inclusive, la tendencia es de que, cada vez ms, el
comportamiento de las personas sea el de cliquear sola- Ejemplo: quiero impactar en todos los que visitaron un
mente en los anuncios que sean relevantes para ellas. post especfico del blog o todas las personas que pasa-
rn por el blog.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Es ms fcil comunicarse con quien ya nos conoce. Ejemplo: subir una lista de clientes y programar para
Siendo as, subir su lista de email al Facebook y Google no mostrar anuncios para esa lista. As, no se gasta
AdWords es una forma extra de fortalecer y entregar dinero mostrando un anuncio para quien ya adquiri tu
producto en una campaa de adquisicin.
Consejo extra
Divide tu campaa tambin por segmentos. Por ejemplo: campaas para base de emails del sector de
Tecnologa, de Educacin, de Agencias, etc.
P
ara comprobar que la inversin est siendo Si la campaa es para generacin de Leads, por ejem-
eficiente, puedes colocar ms dinero en esa plo, debes estipular cul sera el mximo de costo para
campaa y entregar ms resultados. Lo ideal gastar por Lead.
es comenzar una campaa con una inversin bien
baja para evaluar si el ndice de desempeo est Al iniciar tu campaa tendrs una previa de cunto est
dentro de lo planeado. siendo gastado. Teniendo esa informacin, verifica si
est todo dentro de lo esperado para poder tomar las
mejores decisiones.
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Y
a mencion que llevar al usuario hacia una venta Email Marketing para profesionales que necesitan de
o pgina de carrito generalmente hace que las esa solucin. Esos materiales generan autoridad para
tasas de conversin sean bien bajas, porque que puedas establecer una relacin con los Leads, y ah
tal vez ese usuario no est en el momento correcto s intentar vender.
de compra. Para que inviertas mejor en el proceso
de compra, es necesario preparar una lista y despus Otra forma de generar una lista puede ser mediante la
intentar vender. visualizacin de un video de YouTube con remarketing, y
tambin por la visualizacin de un video promocionado
Una idea es invertir en campaas de anuncios paga- en Facebook Ads. Luego de educar a la persona con
dos en internet que lleven a los usuarios a descargar un video demostrativo, puedes hacer anuncios en un
materiales ricos que entreguen valor o solucin para un segundo momento para esa misma persona que asisti
determinado problema. Ejemplo: ofrecer templates de el video e impactarla nuevamente con otra oferta.
R
ealiza un test de los diferentes modelos de nada tener varias impresiones de anuncios si tu poten-
compra de medios (CPM, CPC, CPA). Existen cial cliente no est comprando o interactuando con esa
varias opciones para probar. campaa. Sin embargo, en el caso de un pblico objeti-
vo/audiencia menor, con menos de diez mil personas, el
Generalmente, los ms ventajosos para una campaa CPM es ms ventajoso, pues ciertamente ir a presentar
son aquellos con los cuales t mides el desempeo rpi- tu anuncio para un pblico relevante.
damente, como CPC y CPA. Eso es porque no sirve de
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
L
anzar una campaa y dejarla rodar sin mejorarla Sin embargo, no siempre es el mejor precio! Por eso
no tiene sentido. Siempre hay una manera de tenemos 2 estrategias para que puedas comenzar sin ir
mejorar y optimizar la campaa para reducir gastos a travs del modo automtico de oferta y hacerlo en el
y entregar mejores resultados. modo manual:
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
3. Placement 4. Device
(Lugar donde aparecen los (Dispositivos)
anuncios)
Ya hablamos sobre las campaas de posicionamiento
en el celular, y aqu tambin t puedes verificar cul
Es importante testear varios lugares en los cuales el dispositivo est con mejores resultados. Dependiendo
anuncio va a aparecer. Muchas empresas quieren del desempeo, puedes pausar campaas por sistema
anunciar en todos los lugares disponibles, pero a veces operacional del celular, como iOS, Android o Windows
puede no ser efectivo aparecer en determinado lugar. Phone, y dejar aquella que tenga mejor resultado para
Por ejemplo, si tu pgina de formulario no es optimizada optimizarla todava ms. Si por algn motivo, ninguna
para celular, cuando hagas una campaa para dispositi- campaa para celular funciona, puedes pausarlas y dejar-
vos mviles, tal vez tengas una tasa de conversin ms las activas solamente para computadoras de escritorio.
baja de la que es para computadoras de escritorio.
A
hora que ya lanzaste tu campaa, vamos a de las metas definidas al comienzo del mes y de acuer-
definir los indicadores que comprueban el ROI do con el CPA (Costo por Adquisicin) que se encuentra
juntando toda tu inversin en medios digitales. dentro de lo esperado.
El primer paso es identificar la campaa, objetivo, costos
y resultados. Puede ser creada una planilla para que acompaes
los valores y resultados segn la campaa. La tabla de
Habiendo documentado cada campaa con valores divi- abajo es un ejemplo
didos separadamente, t consigues saber si est dentro
En este ejemplo tambin podemos tener una meta de ventas a travs de anuncios pagados en medios digitales:
cunto fue invertido en anuncios y cunto gener en ventas. En la planilla tambin acompaamos el status de
meta por da. Ve el ejemplo:
Meta de Ventas Meta del da Resultado com medios pagados Meta diria ROI
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Conclusin
No dejes de distribuir tu contenido a travs de anuncios pagados en medios
digitales; desenvuelve una estrategia de realizar campaas semanales y
mensuales de distribucin.
L
os canales de compra de medios presentados son apenas algunos de los muchos
existentes en diversas plataformas a tu disposicin. Decidir cul irs a utilizar para
implementar tu campaa depender ntegramente de dnde tu pblico objetivo gasta ms
tiempo y, principalmente, del alineamiento con los objetivos de marketing.
Recomendamos testear bastante al comienzo, pues no existe una frmula mgica para el
xito. Recuerda que si te equivocas al inicio la prdida ser menor.
Primero realiza un test en una campaa apenas, con un objetivo. Si funciona, puedes
iniciar una prxima o inclusive replicar el modelo. Es ms fcil gestionar pocas campaas al
comienzo antes que lanzar todas de una vez, pues en ese caso tal vez sea difcil saber lo que
funcion o no.
Finalmente, no dejes de probar nuevas segmentaciones, acompaar los resultados todos los
das y, principalmente, realiza siempre acciones para optimizar. Es posible!
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Cmo promocionar tu negocio en Internet
Durante la campaa:
Verifica si el anuncio est direccionado hacia Usa imgenes alineadas a los anuncios pres-
el pblico correcto en vez de crear un anuncio ta atencin hacia qu tipo de imagen est funcio-
para una audiencia de ms de doscientas mil perso- nando mejor (fotografas, imgenes hechas a
nas, es mejor mantener el pblico de los anuncios y partir de vectores, etc.).
ofertas estrictamente direccionado.
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Rastrea las mtricas ciertas si no mides las provocando prdida de conversiones en la Landing
mtricas correctas, posiblemente ests perdiendo Page. Revisa los tests A/B regularmente para ver si
oportunidades de mejorar tus resultados. tienes datos suficientes para declarar significancia y
relevancia estadstica. Haciendo esto puedes pausar
Excluye los pblicos que ya fueron convertidos la versin de baja calidad y darle al anuncio vence-
no muestres anuncios para quien ya es cliente o ya dor del test ms visibilidad e inversin.
fue convertido en tu Landing Page. Crea una lista de
esos emails y exclyelos de tu campaa. Involucra a tu equipo y empleados estimulalos
a compartir el anuncio con otros compaeros y
Adiciona palabras clave de cola larga [Long tail] amigos, y que pidan para esas personas dar Me
trminos clave ms especficos son tpicamente gusta y compartir. De esa forma, el anuncio gana
menos competitivos (y, por lo tanto, ms baratos) proporcin orgnica de alcance, lo que ayudar a
de que los trminos ms genricos. Tus informes entregar mejor los anuncios de forma paga despus.
de consultas de bsqueda, el planificador de pala-
bras clave y otras herramientas de bsqueda de Documenta todo! (xitos y fracasos de la
palabras clave pueden ayudar a generar nuevas campaa) Ten siempre el histrico de los resul-
ideas de cola larga. tados y mide las mtricas. Estas sern un gran
indicador de aprendizaje y siempre podrn ser
Haz una oferta en los anuncios para ganar revisadas cada vez que vayas a crear una nueva
velocidad Separa un tiempo para aprender en campaa de anuncios.
cunto est el promedio de oferta de los anuncios.
Generalmente existen maneras de mejorar la oferta
de acuerdo con el histrico de la campaa, estacio-
nalidad y puntuaciones de desempeo.
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