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COMO HACER UN PLAN DE TRABAJO
2. Cuales son tus metas en este momento?, Han cambiado desde tu ltimo plan de
90 das?.
Metas en el plan de mercadeo. En cuanto tiempo planeas pasar al
siguiente nivel?
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Metas econmicas para tres o seis meses?
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6. Debes utilizar al menos tres herramientas para venta y tres para reclutamiento.
Coloca una X frente a la que elijas.
EL SISTEMA:
Dependiendo de tus metas y del tiempo que hayas decidido dedicar al desarrollo de tu
negocio, debes escoger igualmente de cuales actividades vas a participar. Para ello
necesitas conocer el objetivo de cada tipo de reunin, su frecuencia y sus condiciones.
Distribuidor Independiente Herbalife Marcos Fontana
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OFICINA. Existe una oficina para ayudarte a desarrollar el negocio. La mayora
de las actividades que describimos se desarrollan en esta oficina pero es posible
que tu patrocinador y/o tu lnea ascendente de patrocinadores tenga
adicionalmente otro tipo de reuniones o entrenamientos ya diseados
HOM: Herbalife Oportunity Meeting o Reunin de oportunidad. Es una reunin
en la que se explica la oportunidad de negocio a personas que an no trabajan
con nosotros. Hay HOM de oficina y HOM de casa o persona a persona.
SEMINARIO: Seminario o Quick Start es una explicacin algo mas profunda
del producto y del plan de pago que se lleva a cabo en la oficina. A este
entrenamiento pueden asistir todos los distribuidores y supervisores con sus
invitados. Tiene un doble objetivo, el de dar la informacin para que el invitado
decida si adquiere su kit de registro y adems sirve como nivel de entrenamiento
bsico a los distribuidores.
ACADEMIA: Es una serie de charlas en las cuales se explican las bases del
negocio. Su objetivo es entrenar a distribuidores y supervisores en el desarrollo
del negocio. A esta academia solamente pueden asistir personas ya vinculadas
al negocio, es decir que ya tengan su kit de distribuidor (no invitados).
La academia consta de 5 mdulos de entrenamiento:
1. Fundamentos del negocio. Cmo comenzar.
2. Producto.
3. Marketing. (Cmo ascender en el plan de mercadeo).
4. Ventas.
5. Herramientas de Internet.
Deberas asistir a la academia y completar todos los mdulos, no una sino varias
veces pues no solo debes conocer la informacin sino ser capaz de en un futuro
entrenar a tu grupo.
TALLERES DE VENTA: Es una explicacin prctica del proceso de contacto
con los prospectos y la entrevista de explicacin de producto para saber
concretar y asegurar un cliente. Son dirigidos por Supervisores con resultados en
ventas quienes te darn sus consejos de cmo desarrollar una base de clientes.
Solo asisten a los talleres personas vinculadas al negocio (no invitados).
PROGRAMA TU TRABAJO!
Mas adelante vienen dos tablas. La primera con las actividades del sistema y la segunda
en limpio para que programes tu trabajo.
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En el programador debes anotar cuales son las actividades del sistema que decidiste
utilizar y adems las actividades personales y las referentes a tu negocio de Herbalife,
las de tu trabajo tradicional si lo tienes y las propias de tu vida privada. De esa manera
no tendrs cruce de actividades y podrs organizar mejor tu trabajo.
Es muy importante ser absolutamente claro en esto pues en una actividad programada
previamente no deben interferir otras actividades que puedan resultar fortuitamente.
Hay un momento ya especificado para cada actividad y segn las herramientas que
elegiste al principio, debes saber que das y a qu horas vas a:
Trabajar con la lista 300.
Hacer contactos o encuestas.
Repartir volantes.
Hacer presentaciones de Producto.
Hacer seguimiento a clientes o a distribuidores.
Participar de reuniones de HOM.
Lectura y estudio.
Trabajo en Internet, etc...
Ten en cuenta que para que un plan de trabajo pueda evaluarse adecuadamente, debe
tener consistencia y debe tener adems control para conocer los resultados y poder
hacer modificaciones en el tiempo. Es decir que las actividades programadas por
semana deben repetirse hasta completar tres meses (90 das) y debes registrar en los
controladores, cual ha sido la frecuencia de cada actividad para luego analizar los
resultados obtenidos.
NUNCA te fijes en los resultados a corto plazo. Solo enfcate en realizar las
actividades programadas y los resultados finalmente van a presentarse. Este esquema
de trabajo ha funcionado por 24 aos!!
Hay que tener claridad para manejar unas finanzas sanas. Tu negocio de Herbalife, si
apenas ests comenzando es un negocio con gran futuro si lo manejas bien pero frgil al
comienzo si no eres claro en el manejo del dinero.
1. Abre una cuenta aparte para Herbalife. Una cuenta en la cual vas a manejar el
dinero de tu negocio y que no tenga nada que ver (por ahora) con las
obligaciones econmicas que haz tenido hasta el momento.
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2. Cada vez que hagas una venta, debes separar INMEDIATAMENTE el costo del
producto y tu ganancia.
3. El dinero del item costo del producto no es tuyo!. Es dinero para cubrir los
costos de la inversin que hiciste inicialmente para calificarte a Supervisor. Lo
debes utilizar para cubrir esa inversin o para reponer tu inventario de producto.
4. El dinero del item ganancia, considralo solo parcialmente tuyo... lo ideal
sera reinvertirlo en el negocio hasta que sea un negocio slido. De esta ganancia
deberas separar parte para tus gastos, parte para ahorro y parte para ayudar a
alguien mas. (Lee El hombre mas rico de Babilonia).
He tenido la oportunidad y fortuna de ver personas de todas partes del mundo hacer uno de
los descubrimientos mas importantes de sus vidas -
...Que pueden tener mas de lo que tienen, ser mas de lo que ya son, recuperar la ambicin y
emocin que algn da tuvieron. El proceso no es tan difcil. Es cuestin de evaluar lo que
hemos sido, lo que somos y como queremos que el resto de nuestras vidas sean. Jim
Rohn