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Bucaramanga, Santander
INTRODUCCION
Objetivos especficos
ALEMANIA
Bandera Escudo
Himno
Lugar que lo Identifica
ALEMANIA
Los consumidores Europeos se inclinan cada vez ms por adquirir productos de
calidad con diseos innovadores, Para competir en el mercado alemn es
importante contar con calidad, con buen diseo en pocas palabras de ser una
excelente manufactura.
Es fundamental llegar puntual a una reunin, e incluso est bien visto llegar
con 15 minutos de antelacin.
Las reuniones suelen celebrarse entre las 10h y las 16h, evite la hora de la
comida (de 13h a 15h) y los viernes por la tarde.
No halague a su interlocutor, podra desconcertarle.
Para un primer contacto utilice el telfono para comprobar que est
hablando con la persona adecuada. Confirme su inters por e-mail,
recurdelo y fije una reunin.
Apretn de manos
Para presentarse utilice
"Seor", seguido del ttulo ("Dr.", por
ejemplo) y, a continuacin, el apellido. Los alemanes dan mucha
importancia a los ttulos universitarios. Siempre debe utilizar el tratamiento
de usted.
Las comidas de negocios se podrn organizar cuando haya un mayor
grado de confianza. se ser el momento de tratar otros temas ms all de
los estrictamente profesionales. Si en el momento de pagar la cuenta usted
es invitado por su socio comercial, propngale visitar su pas para
devolverle la invitacin.
No hay costumbre de hacer regalos en una reunin de trabajo. Por el
contrario, s debe llevar uno si es invitado a una cena privada.
Por lo general, usted ser bien recibido y tras algunas preguntas sobre el
viaje, su interlocutor empezar a tratar sobre negocios rpidamente. Se
espera que sus respuestas sean informativas y estn bien documentadas.
Por tanto, es muy importante preparar muy bien las reuniones para tener
argumentos slidos. No se debe interrumpir. El peso de la jerarqua no es
tan importante y la opinin de los especialistas invitados a la reunin ser
ESTADOS UNIDOS
Bandera Escudo
Himno
Lugar que lo Identifica
Estados unidos
Con respecto a los productos, tenga en cuenta que para los estadounidenses pesa
ms la innovacin que la tradicin.
Paises bajos
Bandera Escudo
Himno
Los zapatos casuales son los de mayor venta y representan casi la mitad
del mercado. En cuanto al calzado femenino, tiene mayor demanda
aquellos con tacones o plataformas bajas.
Los hombres holandeses tienden a comprar zapatos de mayor valor que las
mujeres. Ellas, por su parte, prefieren comprar ms pares ms econmicos.
Esto se debe a que los hombres buscan zapatos ms cmodos y que duren
por ms tiempo.
La motivacin a la hora de hacer una compra est en la variedad. La pronta
moda influye en el consumidor que est a la espera de nuevos modelos en
periodos cortos de tiempo. Una estrategia para aumentar las ventas en este
mercado consisten en generar ms colecciones al ao y con menos
volumen.
Sea puntual: si alguna vez llega tarde, llame antes de tiempo y explique el
motivo.
Demuestre por qu la relacin entre ustedes resultar beneficiosa para
ambas partes.
A los holandeses les gusta hacer negocios con perspectivas a largo plazo.
El tiempo dedicado a la vida privada (con la familia) es extremadamente
importante para ellos; no les pida que trabajen hasta tarde ni los fines de
semana.
Lo mejor sera que les presentara un tercero. Si ello no es posible, una
llamada telefnica ser la mejor opcin, despus de lo cual podrn
concertar una cita (cuidadosamente planificada), que por lo general se
confirma por correo electrnico.
Presntese siempre con un firme y breve apretn de manos.
Presntese con una sonrisa y repitiendo su nombre. Procure presentarse a
todo el mundo, nios incluidos. La mayora de los holandeses utilizan los
nombres de pila solo con la familia y los amigos ms cercanos, de modo
que no se dirija a ellos por su nombre de pila hasta que se le invite a
hacerlo.
Los holandeses son tan directos que pueden parecer impertinentes a
personas de otras culturas. Las opiniones se expresan claramente con un s
o con un no. Los empleados tienen por costumbre comentar sus ideas
abiertamente. En las negociaciones prefieren ir directos al grano
rpidamente. Son muy detallistas y necesitan comprender todos y cada uno
de los pormenores antes de llegar a un acuerdo. Evite las actitudes de
confrontacin y las tcticas basadas en la presin, ya que pueden poner en
RESULTADOS DE LA MATRIZ
Finalmente luego de evaluar y analizar
mercados internacionales que ofrecen oportunidades en la exportacion de
sandalia en cuero, por medio de la matriz (herramienta que nos permite identificar
el pais objetivo, el alternativo y contingente), se concluye el analisis y se da paso a
la oferta comercial.
Segn lo evaluado los resultados indican que el pas objetivo es Pases Bajos, sin
embargo Estados Unidos resulta como pas alternativo y esto nos permite ampliar
nuestras estrategias de mercado para incluir o llevar a cabo la exportacin hacia
los dos pases, teniendo en cuenta que Estados Unidos est a la espera de
conocer nuestra oferta comercial, adems cabe destacar el TLC con Colombia, no
obstante de que existe una probabilidad de entrar al mercado de Alemania pas
contingente que por su gran logstica e infraestructura en puertos nos permite
entrar a este mercado pero primero se deben hacer algunos cambios a nivel
nacional que pueda traer mayor beneficio mutuo en cuanto a costos. Por las
caractersticas similares que poseen estos 3 pases la opcin de incursionar en
ellos es grande, teniendo gran aceptacin y consiguiendo grandes posibilidades
de negocios que ayuden al desarrollo de este sector en la economa del pas.
OFERTA COMERCIAL
REGISTR ANTE LA CAMARA DE COMERCIO Y OBTENCION DEL
NIT
INSCRIPCION EN EL REGISTRO
UNICO TRIBITARIO (RUT)
COSTEO
El banco a travs del cual se van realizar las transacciones ser el Banco Popular
a travs de la cuenta n--------------------- que se encuentra a nombre de la
representante legal de la empresa NEIDY TATIANA MEDINA BALLESTEROS.
PREPARACION DEL PRODUCTO A EXPORTAR
CONTRATO DE TRANSPORTE
PRIMERA CLASULA:
SEGUNDA CLASULA:
CUARTA CLASULA:
QUINTA CLASULA:
SEXTA CLASULA:
Las partes convienen que a los fines de una mejor instrumentacin para la
ejecucin de este contrato, "EL TRANSPORTISTA" se obliga a dejar estacionado
en la empresa de "EL CONTRATISTA", todas las tardes, el camin o vehculos que
utilice para realizar el transporte.
OCTAVA CLASULA:
Las partes se obligan a cumplir con todas y cada una de las obligaciones
contradas mediante este contrato, y en consecuencia el incumplimiento a
cualquiera de dichas obligaciones determinar automticamente la resolucin del
contrato, rigindose a tal efecto por las disposiciones pertinentes sobre
las leyes comerciales y civiles aplicables al caso planteado.
CONTRATISTA
La empresa Mundo Cuero realizo las
respectiva investigacin para saber cul naviera llevara el calzado hasta Paises
Bajos, dicha empresa firmo contrat con la Naviera Frontier Liner Services
quien se hace responsable de la mercanca a bordo.
CONTRATO DE SEGURO
1. AMPARO BASICO
2. RIESGOS EXCLUIBLES
2.2. Saqueo, entendindose por tal: 1) la sustraccin parcial o total del contenido
de los bultos, 2) la sustraccin de alguna parte integrante de los bienes
asegurados cuando no tengan empaque.
2.3. Falta de entrega, entendindose por tal, la no entrega por extravo o por hurto
o hurto calificado, segn su definicin legal, de uno o ms bultos completos
(contenido y empaque) en que se halle dividido el despacho, de acuerdo con LOS
DOCUMENTOS DE TRANSPORTE.
3. EXCLUSIONES
La presente pliza no asegura las prdidas o daos materiales a los bienes que
tuvieron por causa o fueren consecuencia de:
3.8. Errores o faltas en el despacho o por haberse despachado los bienes en mal
estado.
4. AMPAROS ADICIONALES
Adems del amparo bsico, por mutuo acuerdo se podrn incluir los siguientes
amparos adicionales, los cuales se indican en la cartula de la pliza y cuyas
definiciones se encuentran en los correspondientes anexos:
4.1. - Guerra.
Esta pliza se expide bajo la garanta de que el asegurado cumplir con las
siguientes obligaciones:
5.1. Exigir al despachador, por escrito, el empaque previsto por las normas
internacionales que rigen la materia.
5.2. No abrir los bultos que conforman el despacho, sin la presencia del
reconocedor autorizado por la compaa. Si transcurridos tres (3) das comunes
desde la fecha de aviso a la compaa de la llegada de las mercancas, no se ha
hecho presente el reconocedor, el asegurado queda exonerado de esta obligacin.
El mencionado aviso de llegada debe ser notificado por escrito dentro de los dos
(2) das hbiles siguientes a la fecha en que fueron entregadas las mercancas o
dentro de cualquier otro plazo que la compaa conceda al asegurado por escrito.
7. SEGURO INSUFICIENTE
9.1.2 Despus de diez (10) das comunes, desde la fecha pactada para que el
transportador se haga cargo de los bienes, sin que este los haya retirado
efectivamente del lugar previsto para la entrega.
9.2.3 Al vencimiento de treinta (30) das comunes, desde la fecha de llegada del
vehculo que los haya transportado hasta el lugar de embarque o al de
desembarque. Este numeral no se aplicar a los despachos de exportacin
asegurados solamente en el trayecto interior.
9.3.2 Despus de diez (10) das comunes, desde la fecha pactada para que el
transportador se haga cargo de los bienes, sin que este los haya retirado
efectivamente del lugar previsto para la entrega.
PARAGRAFO 1o. Las artes, por mutuo acuerdo, podrn ampliar los plazos
previstos en esta condicin, caso en el cual el asegurado deber pagar la prima
adicional correspondiente. Si la compaa no acepta la ampliacin del plazo,
devolver al asegurado la prima correspondiente al trayecto no amparado.
PARAGRAFO 2o. Para toda clase de despachos, la entrega de los bienes
efectuada por voluntad del asegurado en cualquier lugar se entender hecha a
ste y en consecuencia el seguro concluye en dicho lugar. PARAGRAFO 3o.
Cuando ocurra desviacin o cambio de rumbo, descargue forzoso, redes- pacho,
transbordo o cualquier otra variacin del viaje o transporte determinados por el
transportador en ejercicio de las facultades que le confiere el contrato de
transporte, el seguro contina en vigor y se causar el ajuste de prima
correspondiente, liquidado de conformidad con la tarifa vigente.
11. PRIMA
15.2 Comunicar a la compaa, la ocurrencia del siniestro dentro de los tres (3)
das hbiles siguientes a la fecha en que lo haya conocido o debido conocer.
15.4 Presentar contra los responsables del siniestro, reclamacin escrita por las
prdidas o daos causados a los bienes asegurados, dentro del trmino prescrito
en el contrato de transporte o en la ley. Cuando el asegurado o beneficiario no
cumpla con estas obligaciones, se aplicarn las sanciones previstas en la ley.
16.2 Cuando al dar noticias del siniestro omite maliciosamente informar acerca de
los seguros coexistentes sobre los mismos bienes asegurados.
16.3 Si el asegurado o beneficiario renuncia a sus derechos contra las personas
responsables del siniestro.
17.6 Certificado sobre recibo y entrega de las mercancas expedidas por los
transportadores, almacenadores o por las autoridades portuarias o aduaneras,
segn el caso.
18. DEDUCIBLE
aSe entiende por salvamento neto el valor resultante de descontar del valor de
venta del mismo los gastos realizados por la compaa, tales como los necesarios
para la recuperacin y comercializacin de dicho salvamento.
22. NOTIFICACIONES
Cualquier notificacin que deban hacerse las partes para los efectos del presente
contrato deber consignarse por escrito, sin perjuicio de lo dicho en la condicin
15 para el aviso de siniestro, y ser prueba suficiente de la misma la constancia de
su envo por correo recomendado o certificado dirigido a la ltima direccin
conocida de la otra parte.
24. DOMICILIO
Sin perjuicio de las disposiciones procesales, para los efectos relacionados con el
presente contrato, se fija como domicilio de las partes, la ciudad de Santaf de
Bogot, D.C., de la Repblica de Colombia.