CAPITULO Dyas Maem VON SLNelenge.“ vont que rte arte st punto de ae Ivete ade Seay erecta esbaseconos Ts compen de wv empresa, produces lo mercado ayuda Ven a wend cst mrad otndo. Tenor ona relacin fatstia con con elisticos Fru reverts per manele te dos marc de vend no wabainteresado evr una eer, cn por lo manos ez preseraines de ves acre (Sortundase ce obtener Utllade de products Unc y ors raznes pars mandala Thee Cred. Sremente no ples lege rirgune pate" Tinomnnte vera converge el opradar de que ies una prasad es productos ‘cared singin ig, como una fa demos elites cel ans. Samer septate devin dele predcos si se vendan, ic, “perl prueba rests ry bien Ee innit cs por ample pei y ahora leva doce de nos ‘roduc alga due imeortnc, comprar tere todavia espto ror Besar om epee, praue plas nus podutosutizaos los hechos ar conar puesta stoi eo i ead ent: Anderen ph Aan indy st, rr sling ang Cato tos OR Acoes taney are Matton sso sec Propésito y niveles de la planeacién organizacional 1a penance mato de ference par el eto dea tma de deciones Sn ings be pmadon dil loprar que hag congue os de forma eft cz, igecal one cmpreas mis unde Los rents dats efectos pore come on oe anions. = Por qué los gerentes de ventas deben planear? La plenacion oq ue lo geet de ventas anticpen os poe esas ys ita evcaiones elas doce: cles por cosgulet plana cu intent de ai ‘Sard fru, De he una brve dfn Se linen erator de dens hoy crear un tana dead gunn perce dvnasanguentan qe el metcdocambia con demas apie para gor pine tenga mucho sl, Ts green se etn enaande a mini, bi ‘Fjoc an plan prs poyorconar adsl toma de decions inde ae single fneme ean, eo esc enon recs pment cmb, or cmp fs gee {ede ven que comstenycesiona Una acres de vets sin plane cpr que cent cotinuament sebontitand, cotta en exo 7 deiiendo ems, ‘efor sind lo rent eeu as ogania,opctano ean al personal de eta ‘sun panes ebale ques ence con ecunciatoranizando vlvdosapactary ‘iene asomsecoen den as moral sa rain deere de venta Ton gents de ves toma dione en un entorno donde el cambio e consi, no tnpor sen enel campo compet ene, police exico 0 soca-1a planeacign ‘nia os macts el enforn tales cot los increments en el preci de eer, Teri prime ese de parts components os cambios importantes ea yes ace TRS pecs de yas no antcanfow cambios en mera encontrar aps Anno «rnin ar oge po ‘beivos enades pets Forloconcr pera Feet ore on scounok aa » rainy sro de fs de vets aun proceso deta de decane peuradas onl que se ven aro dun nd ary dc rating ipdament rate, E vex de else eben ase ey voce eno cents de mere que roe solssone gu ingame aes bin odio encontrar or isc! Ts plana ne vars Benicio olen ta motel mefors asada tds ‘one en Alexia Sle organtaion ‘= Niveles de la planeacién organizacional “olow lo grees den plans gules lo hice de oma ma fs Sen rane eee pel ae super lo dears generals, scons de administra, Peony neepentes elican mis Wenge plane ls gees de sie are fom lars een diel mo pasa mis tempo planeando gue Pio= pl nper in, aah erence nfo a planes extn pr meres eae as pets de nel mts como ls rere events egal dic caesar pene desu tempo dedizados ala planscis formulsndo planes cts rere atabs Tt tier de paneacén en frets ies de nongonic ee vintoresy anstore spre de vena eben 1) eis bs mete y sovobjenn 3) determine pelt 3) esablecer procelimicts 4 idea eats 9 Beienchey 6) denote apa conte: Contneror veto esti del ole ‘Senide de planes Yodan vctasy Sjstvos, Lanai ics del deptameno de rent ee a omnia RE bat bien dtnide todo ox miembros dls organiza invcrsc ‘Sarees Lismeta son patos destino generale lo pla, cnr quo bts ar eatadorcpetios Gedo entre dun marco de ero designatn por lo can mie ebro pol plan awa event Una meta de vents por BM (oom) Cre sd com i fcc de vents micardis servicio en su ads. De hecho, Teg eare cnr en nM creen que el jr anenci dea empress ear snpement:eee eee o signin servicios objeto par mayer dea empress e expr en ins daacre esa dl volumen de venus en pation de mercado rendimirt bre {is oto adinisrdoe (ROAM, por glen inl) dad pr acim dea aeons earn etn dl ene, pedo anda, cena por cobra yan de ere “dn Si comtareon meta ycbjtor chramenteomunicaos lo errs dvr pen ‘$okcesocgcs com ln dots deprtamentoencaxo pen contapone oltkas y proedinintes. tos enfoqaes pedeterminados poral manejo de unos de Fens uconc recut xan pens, Por ejemplo, debris haber plas com caren itrnmas de proto, pray terminode ci condo los ees ‘ete ene roto, Ls poles prea ques grees viten responder las it~ ‘Gispeeputn una tvs de nnners que se pdan enor en toma de decsones mis Important como nein era de vents Mi crime deals deo se expen: pr mpende cones Sama re ndncna For sjepla csndo se oc uh femal sae un produto define send evens xe epi uns sti de pss bien defies pa aera de qe OP cn ve meee deforms comet ‘estrteglasy tetas Una estate un programa J acing pra ua Bose Ce id lope mere bets que cten rab La tetas on sxones cos (Gecnenguen y qe prepa oimplementan pan eat, Un ejemplo de ia estate: $eraE Sein lacaon de Honeywel (weaned com) de concent fread msde capo ens cada sas pequta con el fn de competi con tras arcane, Tee Se eadnubicads en la cudaer mas grandes De ea manera podran compet Teer land un weadedor se x etn en kaaat ON Parana" rme meneetee so at cere Ted atetasn Relea essimirmeae sorte on ae aEoan de mere None vere muro becouse oan de vera ote ps ra cron se mace ieee nares as eA de acon de pecs, zero dl poten mercado sempre xe Tor HEH Shisees eimecssoa osasose con sccunoe so» ges y sonal fos de ets muestra de mets objets pare un erent nacional de ventas de un ran arcane ‘aon pre fics psn os que estan nln tabla 62 eal Ve otlaeos acetyl obtivs cn ean dl devempci dele fcr doves ‘= Determinar el potencial de mercado y el pronéstico de ventas leona de vents han conensdo en as mes y ctv saan potenil de mercado moto de = eee poe yrs ona india y el petncal de vents c mont de vests ising tei sana crn or crin seta pleas tanto mera coo ee aa raed optic cone en apes tral sel nto y msn recy Sn embargo algun erets de ventas rere dearola opto EA serene: 7) open 2) pms pre pei de erode de vent wi ‘and dieses escenario posible, “repaid de mercedes fers as unidedes ut borer meade prodatg ‘Una vce gu ls gees y Spine piso en! proce de pansion a aden nlgnar ter al facade ventas eter sus cut Las erin cad eres ane ayn en progamacon der isi vente eGinmclon aps fs eee de vents pucden extn los inde de si Searle modi pr lees ext occ paros noe ‘arpa or ukimo,eximan el potencl de mecado ara mews products 3 {Ei pencil de mercado condace a desarol de pro “sa Ge acing con bse ev ere de spss ct del enon de sara Ne eee poninco de vera eacto oval prs uns orga, mao ee To bande continent moda confabls pa ebro pontmec rears reese 8 ete "Ax oan mea eid sper como pare et cong «mci et a ator el protic vena pede er sane compjuiando santos nod lori enn cere han ea dparamentos que se ceclin > seis deen, pro mucin confan en el fr poe os 1 med IBM Coc) soi de al PPO a ede paneso de vent abe a coe in petals Set nemae lo acgmentes mis tat ‘pep y signa la renposiidaes de vets Parr fde la demand asta apoyo ponsors venta? ‘= Desarrollarestratesias ‘Ua ez qu shan eterno fos bjs nents smn droid 47 a Co el oe pac cena le sjr forma ga sos Sagi srl ros de une rete parc i eS aac a cared cn a dco erage tn horace Xa 1 ea er nj cess exo ale, porch ls ebiades ex cseapetnesyaptaliando as fers de empress patel de ancien, Laie 62 (ex pgs siglen) ese cat GPa Se sates oe isnt a porn de erode os ence en are ale bs mceadn actus cn de making ns es, pra ST RSLAC ven rsentmerc so eur de ming mind is ce sprang el psa de ets ara is emp ot aan nde enn @ roduc cen de AFLAC Yo ego de dace aoe ames AFLAC poi prove reonecnite are ee sleepin cacao oles coped cl concer aa a ‘ende AFLAC. rs AFL emer rt de i aves nerds pr ls producto acu Pr, er Se mers com) ge etd de un buen cement de as na aa ae ctu concrado exe dear wn mercado decid spe etre SEEDERS Gua tain mrad de consumo mint para ole coon ean eis prs os ctr premio ar es empleno ne prec rea profcns nuevos oeoraos prs ls rca sale cr cpm mucvas ec versiones dead rns 0 soars cet ar ste is ima de bun, Preemie os agriclorseni wlando SEEN isa ioctl iroponia pate apc ee plan sulin de feizaes © TE SC gn quien La bgendtin ea reprodecin de a de as qe son resents «he Ap Y 28 reed clininando ella ces de insecisi 0 ‘eibrndn: La eopon cx ene de otras Dre cn un ambiente conta que Do regu et ‘an ray erizates Lo aos produces Je tegen ye hdeoponia een excelente oprtet: dbdesde einen ‘Nass del nivel ea geen cde west ta dos stent Se eecmienta 9 desea comprando aero nee de produces btene Ia POP. (Da ecm abe fees nls de os canals ‘Gren, or gmp le DWisn Freie de ridges: fone (vem brigetonecom) sinter Bac dln POK |ss rs open i ‘modi de propiedad de sas sucurses minorias xaos Unido netizer qu eliay ns una di {de TmerConinal Hotels Group (wewicholegon on eint heise ceca adquiiendo fic dears plantas de mobi, ‘foque del portafao de negocios, Do importantes nap dl cach 0 anid ei de Tp omar de prion de meade ee deme ould exreges dp Roe = Ge IUEN.SBU per srs en ing on di Estrategias de crecimiento para la lgicas de negocios principales dentro de empresas de shinai de ventas rma a Users te ine pene deus yen oacanene nis de puceasén cmos ran empress inden Lat UN ene ri cater 1) min ‘Gemercado/crecimiento iste. 2) administracién separada, 3) segmentor nicos de clientes, 4) competidores propiog Sime ysvumloadnueengm parc inpne dee use emi Mun Wares 12 orns de mucus mis aes de ss Un aan ol ns iprsatras _TG UEN Forjemlo Campel Soup Co. table cho UENsops bebidas amenon a eset cnodn pod ran comix lpe bute evi de Ahitnoarniocar Senne omode Wen rls VEN de ne empest efi mi poplar Ima mati dl pro rege eg ee es oe eens ras nec is Set Epa cer ar sina estan ag ia oma i ae ee ee snes eh partion Boson Costing Gro (BC a recat amend eee frit el pc deci me sede paleo abel oe ti Ean ness es enn cn ee uc Senge gg mena ctl iro us ln cl or de yo cd Meio ert ans ae cles pry ms rien (gi nbn se hac recent eee ergs i deepen musts fg 63. rete “sang bdaen kx cut codes geen 1 pie Seer ooenerian an ells poducen des tds de i si de LL eee i oe oa Sin peo conunen nde aad de ‘feie debe ata dice e iit. | P= Nespas] Sica mitre apn ars ecibn de mercado, scone en ras de ? chetve. i a tas susde fon keen bs ee ° rey prozen rach mas efecto econ a epee” he Sito de epi de mane ge po A Seat cee rien oe ‘Sitges ot lia {cco be ine buses i «Lait ple csi iia te ycomune gan cna ey Tana om conn ema ees vende exe] purl dente a pre Trad y de correo cin Poo (RRR siz de cecmieno participa del BC. ole ban poten comericen re rd ero el eri ‘Wicd lento)Cl mins pean arc o Tos perms nen una bj prcpaciin de mercado bjs indies de cient. No onsumen macho ctv, per apo l sneran Bs probable ques uniade de segciseanvenias “Grupos de interés La plac ya eae de marketing den considera It eticones ‘Sono ovarian contro los grapes deter pablco, 90 sib con cents. [otic olnport se federal lac puee modifica srr dew emp, {probe ees pubearepimentony covets an date en un ompetior dela nn {Ec La cones dl gblr han variado dade a Cos de Segura del Product, turer enc cs de numerous produsos qe se recur la prhibicion de ls Foo ‘Drog Aiminsaton de vende ero products como poxble agentes caus cnet ye Drperamento de Agric, qu sd an calradors de abu al tempo que Dep tment dS Servs Humans organiza amar conta thio dears Ls posde interés egies aca, ya sen roe cont del conta de arma as plans de ‘hero mac fn de imports sletas Que of pio general potest cont {st devoid gies Loempledos dls empress xen sari malo jo ‘rennin de bj os acon wot corr I eatrvagantes derechos dels eee tls benefice omer con gobierno: que Vian ls deers ums “omunied finances fee tro, yu sean exes sgls pata corr un ert Lor poner tran does aren dea sian de ene sos. Lo eprters gue cn imestigcine uaa pens independiente ys meio de ision exon as vol ‘ons gales morals cco por Int emo, 0 porta se rata de smacio- te pubic engi, dens ecunss dt preductoo comer nero de ssones (Code uno des grupos diners las operaciones a fara de ents pre ie orl Yor consign, lo gees deen coniderar a ada grap de ined undo pe Ian neti lr cigar de mating. ‘esp de gue seh decid a natin general procean de plane ine av dudes as eta tsticns Bane enfoanen aieplementaion dl pln exra0 ‘neni, on pls finale anda que sven de fandameno al pln static) ‘laleran sab. Lo plans de acim tices eatcan io que es nce he, qua ee Fervor qué reurtovse mcean ye benicar se eperan El eaedro de Admins “Twn ain (en pina siete) sobre ajo en equip tra un nfo La ‘gure co appa piel) posta una mcs dl plan ei, ‘= Asignar los recursos y desarrolar los presupuestos ‘Conan con planes ecundaiy tas della os oes hen signa oe eaos ‘dec diner, persons, mater qo y Heme, pr eva abo os planes Los press ‘oes son expres formal del apoyo een preupust de vets se conforma de [bop epeadorequerdo prs lgrar ls ingress de vet poets Debe repldar proud vena ils prempactado on indecados se ene que reir (edo penile pron de vent Como se vio en apa sprucio ‘Condnuny contol ls ecarsos dels emprsa dane perio cube por ron events |= Implementar el plan Es neceatiocomunia las metas, lo objets yas tics ta a onion ta al [coi deca ngurare de ue lo anes departs sean contents con os heros Ecportnes pve Ln geentes de ventas renado wa a adminis por ojet- Son(APO) pur molectr lor xbordinador na planeainycborcin dl psspursi, Ube» qu sat pablo eos epten yen a eabolas Hane partion en vseSEGUNDA PETE » rez y sro era de vats Weer Plan de accion tactico Velop Manufacturing Co, Regién Este ‘Meta Vitara 200 nuevas cuentas rant el primer imestre del ecko fal 2009, suategiaTécties: *Derarrlar una ita de nuevas cueras potencaes { Contatar una fim de telemarketing par hacer un examen previo dela Ista, fn Ge determina os prbables prospects. + Aelgnar los prospects prevamerteexaminados al fuerza events por terior, * Organizr un taller de capactaclon para asegurase de que todo el personal de ventas Seon que motel de antecedents de lo prespetos debe desaroarydénde optenere + Desaroliar programas ycuetas par cada vendedox Aespansabliad: Geren de vetas, Region Este Fecha dein: t de octtre de 2008, Fecha de terminaci6n: 31 de diciembre de 2008 ‘Recursos necsatos: $28 000 para desrollar la stay contatr ol fma de ‘lemorketing Benefices: segutaee de que los vendedoresvisen alas nuevas cuertas. 1 feaitor el ogre de! increment proyetae da cinco por cent en las ventas para ri fsa 2008 Fjemplo de un plan de acin,cena 6 type o ec, ero nn iin nt re PERT eran porn ei a ary poume: Lox dapomas PRT pcan reais BPE, aa re antes dee completa cada aed yas indios ep ce ae ened pen cs esata progearacion ats dew atl enh pra un mor onl nde informacion, lv a enogue, cx exci montora eers el prog del ror, er ignn a nrdnador de ipo opcode! pect pars goe nom aa cy espns de eri cada tee Debio ss ol proas de Dane sei coon parts ere eorex al vez oa ecu ai si ro modcasonen ris pron cn cap einen, Los re a ea pincer pode ia pune lo ae implene ‘ace. ‘= Evaluary controlar clprogerbci obo een yvoler lca coreco Sempre qu (eles medicines stindaresy medidas del dosage, Enable mueran tips de eda dt stint 9 rgaconmn on eke mes J deep Una meds eves et le pens del dsr or soprano sna wel en Sarr rede poe son ber qe wep so depends) tee upd cnr ce dere psi que pure dst rae eo evrbice Cui lxexndae ms kmprtante 0s Pehat dann dha qs ban en os ojo pronéscs poy pearucaio ds Cea adam estan cde vere ped 7 lat norma eee dao rpc pure conerar que cumpln cons xpeatis forma re, rnc yo ous meds dl Cox se vz tc cag dunes eae pose se dnecesion meas mail pata monorar 7 coir 3 {ele apropida el roses cis coer des metas os btneae SEGUNDA ART = nunc y rea ee ers (Coin uno de eso cade let modi interns de eas. Peo dos ma desecrate seta is crs parla supervillains ib esac decent a ese dela sted Lorine de ase Immtishecin de ete acy a cers yx cantidades de as comprs os indies de Compara lead a mana tei, las prtepcone del dene resto a cad del [prt y el erie numer de ge de cetyl eputacin organizing ‘atisecn dea odd emis ie de mar ins es diel éeerminaretindues pun ll debi + gue ln expats de I aida par odes ls ales del deernpeo Poca aumento consent Sin embargo ana nga pede har oeuinicao [vars que sean ne probable defects perepions dela ced como vga {loci prod leas oprtnidades de employ promo atone dic ‘ninatro de cllemesy proeedore a weriidd ya ragacsn promecinal ba conser (oenena lc pene ambiental Stas ppnzaione se marine ats con caps {kidd spun as inns dl oberon y deo grupos deiner pice fs ayuda ‘Stier as expects de aed Alene alot orgeisacones pueden compart con rubra abc nite cl deempeto rly os oto de comparaco, cm dl fs desea un ion comet Sportura A mene gee desepet sont continusmene proble ues lane ‘Sones depend eee ‘ausas de una planeacion no exitosa Fane tien Flor ave ear ter Algunos pines pepatan mals arvana os weve er sin hata gue ences Prepare peect dl rin ato. ata clse de planeacion no representa mocha prope Fealystgran pl de hep y ewer inl eco desea ede on todos pues dels planes quid noc mejor qu nn conta co ng pla ‘aches ovpanzaciones dian Hemp y fro comida al proces de planet ‘ambien wean dmulacons ena compwtadrs ysl cma pra mejorar Sin nrg pes dl ero cmon el compl efsran 2 meni ered es ener lanes oxo, Los mss reailor no eli sees pegs © mvs Las Crpovaone lol tn hn ei fl dcr ns aneacn como Latest "facut de Teas nstrments amo de ATT es as computaoras personales. Qu fuse unre de planacon no eto acer uno o mis spuesoserdos ene ‘apa del poss de placa. Par saan dela xe del peo dela dca ds ‘etn Texaco dei de de exon en sca de pti ye concent ena enon ‘isin de rods del pea. El epucto conc de a een foe que bia un sbundantey economic suited ptrolen durante un fat pede Ha plane la gern eo eps acre de ature manera ees mporante qu conse ‘en temiteamene Vero dos Peamients. ‘ = Planeacién dialéctica ‘Un enfgue pra exminr ave de oe upueior en ux pronto 5 Bama planeacon ‘ulecca. sarees bce una nue sde upto en cone dictate ops {ony rena odes docivones de lanecin preva Lae planes defen gwrocrente ‘ncaa a yc pepre un segundo plan son diferentes puesto H hecho de obliga lt {enc buscar un segundo pln Ie permite considera roe de lane desde dos [Puntos de vita contrasts yea I robubiidd de cometer roe. Sin embargo {oe plans sero tpt nreentar i incetidmbee de grec lo queen cones ‘eala en une ors dahon denoada oem un compromio ue produce resltidos inde seabeee eeepc aren ion o ‘= Planeacion de contingencia ‘ira heramiete questa para dcr el iyo de problemas farsa plancacn de ere a fa continence aque que resplal pla adopt que er stg acecmicts fcr dl corel dl lan pina Por elo Ws ie La rr owls Geren demas de "edundanc” de “repul etco vine La pane de comingencs es ots yreauiee miho dal demoted eaten oeines Por onsen cuando bs ae rar spans be snip na wg umobile i be aes enon year prepara pa os rganizacion de la fuerza de ventas ars implemen de forma car plan deere de vere una rs 0 once Sorina tan bie ood etn is tera ree yon qu rapid a cranzacin puede cas cbtn cael eno deruhting Hl propost oxen deve tantra del bjt de marketing ets 1) redaceno el tempo ge necro are Gen pra cles cambais maces Gl mead yrspondet + ele andreas de rma circ) leat mantener cae come aaron eres venders, pasoal de poy rupee ines. Nnguna "Satay operar et argo ls. Eno de General Bear puede abi pacalente 2 ascondcones del mend ‘= Tipos de organizaciones ‘Con tase en sus chev, una ore se pose tracts de asi format, Peo lt seer as bn crpainenes perenece a uno dete por deine de ney sf fri aa cpm de cin rs po etn nna matical La pen pode madlficar aoa ee opin sa nee par decent vores pox Prods cet Fae et tSunoris unr combinein. Aden, toda x orwizacones poser ant we teabainforra ‘vomizacin de ins. Uns ora de ina kl eo mde eile an isn arora cnc sen nk pees (gus 63) Parla comin compan lode (EERIE orvorisacin de nes para marketing y ventas,Sino HATE» Ont sara dela ea eves esigpcion (gar 86). Ur ‘rgeiznn fac. Eo rnc facone veers de a ee (feat a Gene dl departaent personal de sal rp aides peraiadn pra el erent de ventas Sarat ms tempo tan com persona ever Tes re etn ene atria be epencen gantzacin de tinea y tt ESE Simran qe ls pete de a lo cen raasoneso ayuda tos eet dies. ceeded deine como se mace aa te ets deta pr editor daca et Reese pete los gees interac on coe Tas onaiacons de ies 0 Siempre cena orizconcs de nea son mos i ROPGepue re toma de desons cr ms ss ees tevenen demaadae esponebiides, ea idee xradvran pr capac, Io miso gu rs oi ra ta nctacarae oon gress 0 pecs sei SE ct eure deg wc con a nc, Et po ori a capo et gn pant personal even, que debe responder aaron es rgorznonus mails, Ls opinions matic sm as dui rontad de deseo siden 25 B= (iFeran pis cbs enon ¥ a ‘coro saris Ls onpnzacones traci ‘harrs qo la onpizaciones matic npr nfo enun prove eapeticoy rats ein dha aeeder des ance rn aleddor dex proyecos Ls cero le ure fans ean ered sa arn del proyet.La igure 68 (en Ip pit) uct un organi ma Te de popecon etn tee de un ete {Eines de diferentes res ociomies ‘oe le naponsildd de cordina 8 8- ‘sacs a terminctn del proves, Ls ‘Sembos del cqlp ode ienen un op “anion, ono ol ected wes Pee {aninin se eporin con au gets de IO ren oy eco msl implementa as emzatoner mils gracias «is ol (Eines sofate Matrox Manas (me Statcmanagerci). Las apace elon wren drintati oda act ites modersizn ls poco ¥ oor pomerment ov emplendon?cs sno ta i a cn came ome retsinitn | a, SS, | = a | = =, | = ’ a | Gorn, | ae or | re em ans ce, yiinie catia PASSE Gene ricesanise dleemacn erITERIOS DE EVALUATION | ovganizain matical enfcada en produces 0 proyectos. | acxpizaones mascine omeran abso neuen ol a mes At oe ee nio, Cmsranals dere dogo come coords desis | os renzo ute ons ec cand lo ee? sae anon bee eo on pce tml SPS, oe cep eG cain yl apie Italie wm SE nT Egrens tan deen como Shel vores, Kes eels Sa om TEM (rc), As Atisum (aoc) 7 Wein (ered pn) hen lane rma cst orarncns ule ES? ete es dpatancws 7 decal kt abibades doe ere eno ampo auelos ots yes planes. un 0" nein rma, per dlasisec el cru creniccl AC oo eal ema red medians a cule hacen endo ls Se a ae Gnas ies propio su, Ete ot oot ce a vvabjetonin impor aos cue clages. =e | a een ure cri uncona read arma A do ea ptt ne gue eben Nc. EL pode lied ees 2 Naearac nen corrode = un pet af foi om am gene nes et ee a nn oo mena compen foment FNS ae a ion eps trgen ear dea rpc pe comlas cad tad nis su dels puede evar mo emp, i ss u Tipos de organizacién del departamento de ventas tiv curios dea xpnizaciones de vertas © cnran lo produc las meen se ee crainy erp en oa dia anda ets aes Lot | a wear lcci raza eine esse AT eres ue pr mara oacagna combi ocr Seamer de Forma reve cdo uno de ls ——— aeREGIE ovgarizacin de verosgeogricn, Shy diene ea eg era om PHS ovgericcn de ves tee 2 ata, bs produc compen ce aise - bn alien de merede ys rec = tela empresa, Procter & Gamble (vow pe-com), na de las eam eenan fac, el cro ya cobrana ae Shinde edna eee evan ston ose Cc eae ene de vos “organiaconesgeosrfies. La orurzaionc sgn Saran cre cranes (Bus 69) Peo endo ecfutn encima con x eracturs kta Trae acon oa mead. Alguos emp Orie eset pecs on oe buncs con sacurals see Tee ors de evita con ediciones ronal ae chute con dvones eon 0 as ees ene ons de eta ineracosalsGméstes UB Se nos tere sora sce wm es pcs ‘Sharada terion se porn con tev erpnnions poss nen vena deena, Ls ena hs © 8 anja ac nes dscns, o> ges elie pare doors eer es bs ptons decomp lx qos erie ae merase a deena ons BTS a rr ceon mane dc css oan oy a a Ue prenci mti dsde venus tales dla empress cnc arin dvsones dwn oy cei conn afi de cpa ance anit pele = 08 eae sme ers co os gene tiie opt ce PSR E9 ee eel ya encargen de publ, lm rganizacones ofentada producto, 13 orguizacone Sevan producto stracturtos iar 610) so aes einen de prada son comple odin Maat ni creetement invalids Can emprondpodce de consis i eos emanates Oa se cn ucrmpaenicre spon PG, ut enaclon de pment de ead wasps ae aes carer: el prolacto on cl oa oon debi sewn ee fe pl comin resp na adinisracon ain Ye pst Sn te rieden empo dcbido aque ms on vender demas cpr Mossi par trntard ener iret proc. 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