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ECONOMA DE LA
EMPRESA
http://ecoselec.blogspot.com/
Cuaderno de
teora
Autor Pascual Quijano Junquera IES Las Salinas San Fernando
CONTENIDOS.
1 EVALUACIN
1. EMPRESA Y CLASES DE EMPRESAS.
3. FUNCIONES DE PRODUCCIN
4. FUNCIN COMERCIAL
5. LA INVERSIN EN LA EMPRESA.
2 EVALUACIN
6. LA FINANCIACIN DE LA EMPRESA.
7. EL PATRIMONIO Y SU VALORACIN.
3 EVALUACIN
11. ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
14. DIRECCIN
TEMA TRANSVERSAL
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1. CONCEPTO DE EMPRESA
Empresa: Es una entidad integrada por capital, trabajo y conocimiento como factores de
produccin y gestin, dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacin de
servicios con fines lucrativos.
- Elementos tangibles: (se pueden tocar) Son aquellos q tienen una naturaleza fsica.
1. - Recursos humanos. Son los de mayor importancia. (Empleados y directivos).
2. - Recursos materiales. (Maquinaria, herramientas, materias primas,...). Permiten
obtener productos
3. - Recursos financieros. (Dinero, los crditos, la renta, las acciones,...) Permite el
flujo de cobros y pagos
- Elementos intangibles: no se pueden tocar, pero cada vez tienen mayor importancia y son
ms valiosos.
Conocimientos, saber hacer (know how), marca, imagen de la empresa, logotipo, etc.
2. FUNCIONES DEL EMPRESARIO
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4. ORGANIZACIN:
Una empresa es una organizacin pero no toda organizacin es una empresa. (Ej. : instituto,
ONG
- Organizacin: Es un conjunto de personas que con los medios adecuados funciona para
alcanzar un fin. Toda organizacin debe ser eficiente y eficaz.
- Eficaz: Conseguir los objetivos.
- Eficiente: Conseguir los objetivos con los mnimos recursos empleados.
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MICROEMPRESAS:
menos de 10 empleados
volumen de negocio anual y/o cifra de balance general no superior a 2 millones de euros
no estar participada en un 25% o ms por empresa o conjunto de empresas que no cumplan los
criterios antes citados.
PYME:
menos de 250 empleados
volumen de negocio anual no superior a 50 millones de euros y/o cifra de balance general no superior
a 43 millones de euros
no estar participada en un 25% o ms por empresa o conjunto de empresa que no cumplan los
criterios antes citados
Sociedades personalistas: Lo importante son las personas que son las que responden de
las deudas sociales. Es la sociedad colectiva (S.C.): tienen responsabilidad ilimitada.
Los socios responden con todos sus bienes presentes y futuros
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La empresa
Sociedades Civiles
segn su
forma jurdica Responsabilidad Sociedades Colectivas
ilimitada
ilimitada
onsabilidad
SOCIAL
Mixta Sociedades Comanditarias
(Sociedades
Mercantiles)
Sociedades Annimas
Sociedades Cooperativas
Sociedades Capitalistas
Sociedades economa social
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La mayora de las empresas, ms del 90% son pequeas y medianas. Razones que justifican
la supervivencia de la PYMES frente a las grandes empresas (Fortalezas).
1. Mejor adaptacin a las circunstancias: Las PYMES realizan actividades que las
grandes, de realizarlas, lo haran a un coste superior. Ej limpieza de edificios
2. Especializacin en mercados pequeos. Las PYMES se especializan en mercados muy
pequeos que no son atractivos para las grandes empresas. Ej Quioscos de prensa
3. Colaboracin estrecha de los empleados
4. Proximidad al cliente. Trato personalizado y conocen sus necesidades.
Tipos de crecimiento
a) Crecimiento respecto a la propia empresa:
i) Interno: El incremento de tamao se produce por nuevas inversiones de la
empresa (nuevas plantas de produccin).
ii) Externo: Se produce mediante la integracin de varias empresas. Las formas
por comunes son:
Fusin: varias sociedades se unen en una sola. Las antiguas pierden su
personalidad jurdica y nace una nueva sociedad.
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Absorcin: varias sociedades se unen alrededor de una principal que se mantiene .Ej. : Supersol
+ Cobreros = Supersol.
Holding o grupo de empresas: una empresa (matriz) controla a otras
mediante la compra de acciones formando un grupo. Si tiene ms del
cincuenta por ciento de las acciones tienen un control mayoritario. Una de
las formas caractersticas de participacin en sociedades, a veces con el
propsito de integrarlas es el de las Ofertas Pblicas de Acciones (OPA).
En ellas se realiza una oferta a los accionistas, para adquirir los ttulos a un
precio que normalmente es superior al de mercado en Bolsa.
Ej de holding : El Corte Ingles controla Hipercor, Supercor, Viajes El
Corte Ingles, etc
http://www.elcorteingles.es/conocenos/empresasgrupo.asp
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Crecimiento de las
empresas
Respecto a la
empresa
Establecen relacin
Interno con terceros
Externos
el mismo mercado
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ACTIVIDADES
1. Clasifica la empresa El Corte Ingles (ECI) de todas las formas posibles.
2. Qu son las sociedades de economa social?
3. Las PYMES.
4. Funciones de las empresas
5. Clasifica los siguientes elementos de la empresa Jabones clsicos SA
a. jabones envasados.
b. Receta de jabn.
c. Nombre de la empresa.
d. marca de los jabones..
e. materias primas.
f. Capital.
g. Plantilla de 10 trabajadores,
h. Experiencia en el negocio de los propietarios,
i. Cuenta corriente con 60.000 ,
j. Programa informtico,
k. Maquinaria.
6. Qu tipo de funcin realiza un empresario en los siguientes casos
Juan Prez tiene la idea de sacar al mercado una fregona que barre al mismo
tiempo
Florentino Perez compra acciones de su empresa ACS
Laporta presidente del Barcelona contrata a un nuevo jugador
7. Especfica los tipos de crecimiento
ZARA saca una colonia
Danone saca un yogurt con fibra
PRYCA se une con Continente y forman Carrefour
ECI se dedica a vender pisos
Nestle controla la empresa CAMY mediante la compra de acciones.
Mercadona abre nuevos supermercados en Andaluca
La empresa NESTLE
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1. ENTORNO:
Conjunto de factores que influyen sobre la empresa que la condicionan y que se encuentran
fuera de ella.
1) Entorno prximo (microentorno) conjunto de factores q mas directamente influyen en
la empresa, con las cuales tiene una relacin ms estrecha.
a) Clientes influyen en la empresa por medio de sus decisiones de compra, cambiando
sus gustos, buscando precios mas baratos, etc
b) Proveedores influyen sobre la empresa a travs del precio y la calidad de sus
suministros
c) Competidores influyen sobre la empresa al ofrecer productos iguales o parecidos.
i) Competidores potenciales la amenaza depende de:
(1) Barreras de entrada en el sector (farmacias)
(2) Represalias si entran empresas nuevas
ii) Competidores directos: el grado de rivalidad depende de
(1) Dimensin de la empresa competidora ej Carrefour
(2) Crecimiento o no del mercado (mvil)
(3) Existencia o no de barreras de salida
(4) Uniformidad de los productos (homogneos o no) ej leche
d) Administracin pblica influye sobre la empresa marcando la legislacin, dando
subvenciones, etc.
e) Grupos de presin Colectivos de personas o entidades que tratan de influir sobre
las decisiones de la empresa como sindicatos, organizaciones de consumidores, etc.
2) Entorno general (macroentorno) conjunto de factores q influyen indirectamente sobre
la empresa y que tambin influyen en la sociedad en general.
a) Factores polticos: los distintos partidos polticos tienen diferentes ideas sobre la
economa que afectan a la empresa.
b) Factores legales: leyes y reglamentos afectan sobre la actividad de la empresa. Ej
horarios de comercio, leyes laborales.
c) Factores socio-culturales: cuatro grupos de elementos que influyen sobre la
empresa:
i) Demogrficos. Envejecimiento de la poblacin.
ii) Sistema educativo. Cada vez la gente estudia ms.
iii) Sistema de valores (creencias y normas). Cada vez la poblacin es menos
religioso: Divorcios, embarazos no deseados
iv) Cultura (estilo de vida, gustos..). Cada vez los espaoles viajan mas, cuidan ms
su cuerpo
d) Factores tecnolgicos: capacidad de las empresas para crear nuevos productos y
nuevos procesos.
e) Factores ecolgicos: reciclaje de productos, cuidado del medio ambiente, productos
ecolgicos,..
3) Dimensiones del entorno existen distintas dimensiones:
a) Dinmico: cuando cambia con intensidad (lo contrario estable) Mviles
b) Complejo cuando se necesitan muchos conocimientos para tomar decisiones (lo
contrario simple) Ordenadores
c) Hostil cuando hay mucha competencia (lo contrario munificencia) Ropa.
d) Heterogneo cuando los productos, clientela es muy diversa, (lo contrario
homogneo). Alimentacin
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2. RESPONSABILIDAD SOCIAL
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Ejemplos de empresas
PAS: Pases Bajos.
EMPRESA: Gulpener Bier.
ACTIVIDAD: Fabricacin de cerveza.
BUENA PRCTICA: Una gestin preocupada por el medioambiente y la salud de los consumidores.
Los ingredientes utilizados para la produccin son ecolgicos y naturales, provienen de una cooperativa
local y todo el proceso fabril se alimenta de energa solar. Las ventajas para la empresa se traducen en
un aumento de su prestigio, en la mayor satisfaccin de los consumidores, un buen clima y condiciones
laborales y ventajas para el medioambiente.
www.gulpener.nl
PAS: Polonia
EMPRESA: Dr. Irena Eris.
ACTIVIDAD: Laboratorios de cosmtica.
BUENA PRCTICA: Una labor empresarial fuertemente interesada en la proteccin de la salud y
bienestar laboral de los empleados, con iniciativas concretas y especficas para atender sus
necesidades de formacin contina as como para mejorar la higiene en el lugar de trabajo. Las ventajas
para la empresa se traducen en su reconocimiento pblico como empleador predilecto y muy
respetado, adems de contar con un personal fuertemente motivado y muy vinculado al proyecto
empresarial.
PAS: Italia
EMPRESA: Monnalisa SpA
ACTIVIDAD: Diseo y confeccin de ropa infantil y para adolescentes.
BUENA PRCTICA: A travs de una gestin responsable de la cadena de suministro, se esfuerza en
cumplir las normas internacionales en materia de derechos humanos y proteccin contra la explotacin
de trabajadores menores de edad, considerando un requisito esencial la adhesin a estos principios de
sus proveedores.
Las ventajas para la empresa se traducen en una consolidacin de su prestigio ante las partes
interesadas externas: clientes y autoridades pblicas, junto a la creacin de un valor aadido a su
producto, as como una cooperacin ms slida con sus proveedores.
www.monnalisa-spa.com
Cdigo de tica documento formal que declara los valores primarios de una
empresa, las reglas ticas que espera que sigan sus empleados. Ej. no aceptar
regalos. Para que sea efectivo debe contener medidas en el caso de que no se
cumpla.
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1. El proceso productivo.
1) Concepto: La produccin consiste bsicamente en transformar unos factores o
recursos en bienes o productos. El proceso por el cual se realiza dicha transformacin
se conoce como proceso de produccin.
La empresa como sistema Productos elaborados que
satisfacen necesidades
PROCESO PRODUCTIVO
INPUTS
(entradas) TECNOLOGA OUTPUTS
(salidas)
Como se hace
http://www.youtube.com/watch?v=FGR4S_n2nzQ&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=90K_fo7m8cc
2. Nuevos conceptos relacionados con la produccin. La organizacin de la produccin.
1) Nuevas formas de organizacin: Que han permitido reducir los costes y a su vez el
precio de los productos.
a) Automatizacin: Apoyndose en las nuevas tecnologas la automatizacin ha surgido
en los procesos productivos. Permitiendo que a travs de programas informticos
se puedan dar rdenes, as como controlar y vigilar las mquinas. (Los ordenadores
controlan las mquinas).
b) Justo a tiempo: Se conoce como JIT (just in time). Se organiza la produccin para
que se haga solo lo que es necesario en el instante oportuno, se basa en no
almacenar grandes cantidades pero que los pedidos se sirvan justo a tiempo
tambin se basa en la informtica y en los transportes urgentes. Ej INDITEX
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Representa la cantidad que debe producir la empresa para que sus ingresos sean
iguales a sus costes. Es una gua para que la empresa tome decisiones, ya que a partir de
esa cantidad se empiezan a obtener beneficios.
IT = CT
IT = p*q CF
CT= CF + CV = CF + Cuv*q q
p * q = CF + Cvu * q
p * q Cvu * q = CF
pc uv
q ( p Cvu ) = CF
p = Precio Costes
q = Cantidad de unidades fsicas Ingresos It
u.m.
CF = Coste fijo
Cv = Coste variable Beneficio
Cuv= coste unitario variable
CT
B IT CT CV
IT=p*q P.M.
CT= CF + Cvu * q
Representacin grfica: CF
Prdida
Producto( u. f.)
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MC = p Cvu
4 La productividad.
La mejora de la productividad es el objeto fundamental que se propone la direccin del
rea de produccin.
La productividad es la forma de medir la eficiencia.
La eficiencia consiste en obtener la mxima produccin con los mnimos factores
utilizados.
Pr oduccin
Pr oductividad
Factores _ empleados
P10 p10 ... Pn 0 pn 0
PRODUCTIVIDAD GLOBAL _ 0
F10 f10 ... Fm 0 Fm 0
P11 p10 ... Pn1 pn0
PRODUCTIVIDAD GLOBAL _ 1
F 11 f10 ... Fm1 fm0
PRODUCTIVIDAD AO 1
INDICE DE PRODUCTIVIDAD GLOBAL
PRODUCTIVIDAD AO 0
P10 = Cantidad de producto 1 ao 0 p10 = Precio producto 1 ao 0
Pn0 = Cantidad de producto n ao 0 pn0 = Precio producto n ao 0
F10 = Cantidad de factor 1 ao 0 f10 = Precio factor 1 ao 0
Fm0 = Cantidad de factor m ao 0 fm0 = Precio factor m ao 0
Adems de la productividad global de la empresa tambin se puede analizar la
productividad de los distintos factores: de la mano de obra, de la materia prima, de los
equipos instalados. Para incrementar la productividad, la empresa debe mejorar la
tecnologa o mejorar la organizacin.
Para incrementar la productividad del factor humano emplea el estudio del trabajo para
mejorar la organizacin. El estudio del trabajo consiste en el anlisis sistemtico de los
procedimientos, las operaciones y los mtodos de trabajo que se emplean.
Para realizar este anlisis se emplea dos tcnicas el estudio de mtodos y tiempos
El estudio de mtodos consiste en la observacin y en el anlisis de todos los
mtodos y formas de realizar una tarea, para idear sistemas ms sencillos y
simplificados, reduciendo as los costes. Se busca la mejor forma de realizar una
tarea. Ej montar un ordenador.
El estudio de tiempos La medicin del trabajo o medicin del tiempo de trabajo
sirve para determinar el tiempo necesario para desarrollar una tarea eficiente y
establecer una norma para que dicha tarea se realice en el tiempo previsto. (tiempo
estndar).
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2C p Da
VEP(Q)
A P i
b) N de pedidos al ao. Da/Q.
c) Cada cuantos das hace el pedido. 365/N de pedidos.
d) Punto de pedido: nivel de existencia llegado el cual, tenemos que hacer el pedido.
Pp = Stock de seguridad + consumo previsto en el plazo de aprovisionamiento
(das que tarda el pedido).
u. f. en
inventario
Q: tamao del lote o pedido
Pa: plazo de entrega
Pp: n de unidades fsicas que hay Smm
Q
en el almacn en el momento
de realizar el pedido adems
del stock de seguridad
Sm: Stock medio nivel medio de
los inventarios Ss + Q/2 Pp Stock de seguridad
Pa Pa Pa
tiempo
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6 La gestin de calidad.
7 Dimensin
El concepto de dimensin de la empresa es relativo, pues si se hace mencin a la capacidad
productiva, Dimensin es la capacidad de produccin de la empresa, siendo la tasa mxima
de produccin en condiciones normales, sta viene determinada por varios factores, pero
fundamentalmente el tecnolgico.
Ej.: Fbrica Seat 1500 coches diarios (trabajando 3 turnos por da)
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La seleccin del lugar ptimo para situar las diferentes empresas, centros de actividad,
servicios pblicos, hemos dicho que es una decisin compleja, no exenta de riesgos. Los
objetivos que se pretenden con ella son bsicamente los siguientes:
PREGUNTAS DE SELECTIVIDAD
9.1. Produccin: concepto, clases y factores.
9.2. Productividad: estudio de mtodos y tiempos.
Aprovisionamiento y gestin de almacenes
9.3. Calidad
9.4. Localizacin y dimensin
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1. El mercado y el marketing
Funcin comercial Su funcin es transformar los productos terminados en ingresos, a
travs de las ventas.
MARKETING: Abarca la actuacin de la empresa en todas las variables comerciales
(producto, precio, distribucin y comunicacin), incluyendo la investigacin de mercados. Es
un concepto ms amplio que el de comercial ya que incluye no solo vender el producto, sino
que tambin incluye cmo tiene que ser el producto para satisfacer las necesidades del
consumidor.
MERCADO: Podemos definir un mercado como el sistema que pone en relacin a los
compradores y vendedores de un determinado bien o servicio con unas normas. Los
compradores determinan conjuntamente la demanda del producto y los vendedores la
oferta.
Para el marketing un mercado es el conjunto de consumidores capaces de comprar un
producto o servicio.
Ej.: mercado de mviles.
Cuota de mercado es el porcentaje de productos vendidos al mercado que pertenecen a la
empresa. Es la relacin entre las ventas de una empresa y las ventas totales.
TIPOS DE MERCADO
Segn el nmero de competidores
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2. Producto
PRODUCTO: Es el bien o servicio que ofrece una empresa al mercado para atender una
demanda de este.
1-la funcin bsica: es lo esencial del producto, la satisfaccin de las necesidades del
consumidor, lo que el consumidor espera razonablemente al comprar un producto o
demandar un servicio.
2-las caractersticas tangibles: son de tres tipos; Caractersticas tcnicas, funcionales,
estticas.
TECNICAS: Se refieren a su duracin, calidad, composicin y prestaciones.
FUNCIONALES: Se refieren a como puede ser utilizado el producto y que
funciones pueden cumplir y cules no.
LA ESTTICA se esta convirtiendo en un factor decisivo en la eleccin de los
productos, el diseo. Ej APPLE
3-Los servicios conexos (adicionales): la garanta, la financiacin, el pago aplazado,
cuotas, la entrega e instalacin.
4-Elementos intangibles: son caractersticas que todos reconocen pero no son materiales.
Ej.: comprar un coche de gama alta es un smbolo de poder econmico o estatus.
El ciclo de vida lo componen las distintas etapas por las que pasan los
productos desde su nacimiento hasta su desaparicin. Etapas: introduccin,
crecimiento, madurez y declive.
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http://economiauniversitaria.wordpress.com/2009/06/04/coca-cola-light-vs-coca-cola-zero/
TIPOS DE PRODUCTOS
- Bienes o materiales: Son los productos de naturaleza tangible, se pueden ver y
tocar.
DURADEROS: Son aquellos que mantiene sus caractersticas esenciales durante un
largo periodo perodo de tiempo. Se puede utilizar ms de una vez. Tienen varios
usos.
Ej.: frigorfico.
NO DURADEROS: Es aquel que se degrada rpidamente cuando se utiliza. Tienen un
solo uso.
Ej.: Tabaco
-Servicios: Intangibles. Actividad cuyo fin es satisfacer las necesidades humanas.
Ej.: Transporte, enseanza, corte de pelo
GAMA O CARTERA DE PRODUCTOS: Est formado por el conjunto de lneas de
productos de la empresa.
LINEA DE PRODUCTOS: Es una familia homognea de productos
Ej.: http://www.nestle.es/web/marcasyprods_marcas.asp
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LCTEOS
HELADOS
CHOCOLATES
CEREALES
BEBIDAS
PLATOS PREPARADOS
AGUAS
http://conoce.cocacola.es/productos
3. El precio de venta
Los productos y servicios que se venden en el mercado tienen un precio, que es la cantidad
de dinero que el consumidor tiene que pagar a cambio de un producto o servicio.
Existen tres sistemas para fijar precios:
A partir del precio de coste sumando un beneficio o margen comercial. Pv=
Pcoste + Margen Comercial (%)
Seguir los precios de la competencia que a veces puede ser seguir los
precios de la empresa lder. Un caf 1
Segn la ley de la oferta y la demanda, el denominado precio de equilibrio.
Las empresas pueden usar precios redondeados (10, 20, 50 ) o el llamado precio
psicolgico como 4,95 o 9,99 que hace pensar al consumidor en un precio menor de lo que
realmente es.
Precio cautivo es cuando se vende el bien principal a un precio bajo y los bienes
complementarios a un precio alto. Ej maquinilla de afeitar y cuchillas.
Las empresas tienen libertad de fijar sus precios, pero esa libertad est sujeta a
condicionantes del mercado. En el mercado deben coincidir los deseos de compradores
(oferta) y vendedores (demanda), o no se producir ningn intercambio.
En algunos casos (mercado monopolista) la empresa tiene unos productos exclusivos,
como el sistema Windows, y en estos casos su capacidad de fijar los precios es mayor
debido a lo que se denomina poder de mercado.
Cuando hay muchos competidores (competencia perfecta) es decir, muchas
empresas que ofrecen los mismos productos se dice que los precios los establece el
mercado.
Estn prohibidos los precios obligatorios por el Estado o fabricante. S esta permitido los
precios recomendados
Se puede utilizar una estrategia de precios altos el turrn mas caro del mundo 1880 como
sinnimo de calidad o de precios bajos low cost como las lneas areas easyjet o yoigo.
La importancia que tiene el precio en la gestin empresarial viene determinada por
la influencia que esta tiene sobre los beneficios y la rentabilidad de la empresa.
4. La distribucin
CONCEPTO: Es el conjunto de operaciones que realiza la empresa para llevar los productos
a los compradores, colocndolos en el lugar convenido, en la cantidad adecuada y en el
momento acordado con el cliente.
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5. La comunicacin comercial
La comunicacin comercial recoge el conjunto de actividades que una empresa desarrolla
para informar y persuadir al mercado sobre las caractersticas y las bondades de sus
productos.
-Publicidad: Proceso de comunicacin masivo e impersonal en medios de comunicacin., por
el que la empresa intenta dar a conocer sus productos y a s misma
Video las claves de la publicidad de manuel piedrahita
-La promocin: actividades comerciales que realiza la empresa con el objetivo de
incrementar sus ventas a corto plazo. Por ejemplo: dar un obsequio, ofrecer dos productos
por uno, ofrecer un vale descuento, participar en un concurso...
-Las relaciones pblicas: conjunto de acciones que buscan crear o mantener una buena
imagen de la empresa o de sus productos.
Ej.: Da de la bicicleta
- La venta personal tiene como objetivo informar, persuadir y convencer al cliente para que
compre el producto y se hace a partir del contacto directo con el vendedor.
El merchandising es el marketing en el punto de venta o publicidad en el lugar de venta
(PLV): carteles, msica, olores, etc
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El precio debera ser bajo, ya que los jubilados suelen ser un segmento con bajo
poder adquisitivo.
La comunicacin se hara en centros de la tercera edad, en la propia agencia de
viajes y en alguna radio o televisin local.
La distribucin sera directa.
Todas las empresas necesitan conocer el mercado al que dirigen sus productos. Conocer el
mercado es fundamental para la empresa, por lo que esta se dotar de un sistema de
informacin y de unos procedimientos de investigacin que le aporten los datos que
necesita sobre las caractersticas y las tendencias del citado mercado, lo que permitira a
la direccin tomar las decisiones oportunas.
La investigacin comercial tambin llamada investigacin de mercados segn la define la
AMA se ocupa de la compilacin (recogida) sistemtica, el registro, el anlisis y la
interpretacin de datos o problemas referidos al mercado y a la comercializacin de bienes.
Los objetivos de la investigacin de mercados
Proporcionar informacin sobre el mercado y el entorno
Analizar las necesidades y las oportunidades del mercado
Facilitar el desarrollo de las estrategias comerciales (4p)
Definir y evaluar los segmentos del mercado: mercado objetivo (target)
Proporcionar informacin para controlar el plan de marketing.
Para la obtencin de los datos referidos a los consumidores que se van por utilizar
en el trabajo de campo, se puede elegir entre distintos mtodos o tcnicas. Las ms
importantes son las siguientes:
-Encuestas y cuestionarios: Se trata de preguntar al consumidor por las cuestiones que se
quiere estudiar. Puede ser personal o telefnica, o por correo
-Mtodo de observacin: Consiste en observar directamente las acciones de los
consumidores o de las personas que estamos estudiando.
Ej.: Contador de trnsito cmaras
-La experimentacin: Probar los efectos que producen en el consumidor cambios o
alteraciones en aspectos concretos del producto o de la accin comercial.
Ej.: Que sucedera si cambiara el color del envase.
Se hace utilizando colectivos muy reducidos o en sitios concretos.
Estudio de mercado
Su objetivo es conocer las caractersticas del mercado potencial: tamao, gustos,
estilo de vida, frecuencia de compra, etc.
Tambin resulta interesante la bsqueda de informacin secundaria, es decir
informacin ya existente: bases de datos, estadsticas, informes, etc
7. Segmentacin de mercados
Un segmento de mercado es un conjunto de consumidores homogneos, es decir, que
tengan caractersticas similares.
Segmentar, por tanto, es dividir el mercado en grupos homogneos
Los criterios de segmentacin son
Socioeconmicos:, clase social, nivel de estudios, renta, etc
Demogrficos: Edad, sexo, tamao del hogar,etc
Geogrficos: Ciudad, Provincia, regin, pas, Urbano/rural, etc
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Anuncio de Coca cola donde dice que esta dirigido para todos los segmentos de mercado.
http://www.youtube.com/watch?v=e4VNf9JtBeo&noredirect=1
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CRITERIOS DE SEGMENTACIN
Generales Especficos
* Demogrficos: - sexo (hombre / mujer) * Uso o Volumen de compra:
- edad (0-15 / 15-30 / 30-55/ + 55 ) - grandes usuarios
- estado civil (soltero, casado, viudo, divorciado)
- tamao del hogar (1, 2, 3, 4, 5, ....personas) - medianos usuarios
- usuarios ocasionales
* Socioeconmicos: - renta - - ocupacin - nivel de estudios
* Clase social bajo - medio bajo - media alta - alta - usuarios irregulares
* Fidelidad: - fiel
- infiel
* Personalidad: - introvertido * Por beneficio o por motivo de
- extrovertido compra:
- emotivo - empresa
- flemtico
..... - particular
Subjetivos
* Estilos de vida: - actividades desarrolladas
- centro de inters
- opiniones sostenidas
Ejemplo: jet-set, VIP, juppies, grunge, gente guapa,
etc...
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b) Un beb.
8. Explica por qu crees que ha tenido tanto xito el tetrabrik para envasar
lquidos.
9. . Una empresa vende dos productos con los costes que se detallan a
continuacin:
Producto A Producto B
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11. Explica qu opciones tiene para fijar el precio de sus productos una
empresa que acta en un mercado que existe una empresa lder.
Calcula:
a) La cuota de mercado local de la tienda citada.
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Producto escogido:
Empresa/Marca:
Motivo de eleccin:
MARKETING - MIX
1. Poltica de producto:
2. Poltica de precio:
3. Poltica de distribucin:
Habla sobre los posibles intermediarios, los canales de distribucin por los que
pasa el producto y la estrategia de distribucin del mismo. Es una distribucin
exclusiva?, selectiva?, intensiva?.
4. Poltica de promocin:
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Autor Pascual Quijano Junquera IES Las Salinas San Fernando
1.COMPRA
MATERIA PRIMA
4.COBRO
2.PRODUCCION O CLIENTES
FABRICACION
PRODUCTOS ENCURSO
3.VENTA
PRODUCTOS TERMINADOS
-Ciclo de explotacin:
Es el conjunto de actividades por los que la empresa recupera el dinero invertido en el
activo. Comienza cuando la empresa compra las materias primas y termina cuando cobra la
venta al cliente (dinero-mercanca-dinero).
El periodo medio de maduracin (PMM) es el tiempo que dura el ciclo de explotacin.
Se compone de cuatro subperiodos.
Per. Aprovisionamiento o compra: compra las materias primas a cambio de dinero
Per. fabricacin: las materias primas se convierten en productos terminados
Per. venta: se vende el producto a los clientes
Per. cobro la empresa cobra al cliente el dinero
PER = ___365_____
Rotacin
ROTACIN = Variable flujo_
Variable stock
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Autor Pascual Quijano Junquera IES Las Salinas San Fernando
2. Concepto de inversin
BENEFICIO
R *100
INVERSION
-Seguridad: Ligado al riesgo. Probabilidad de recuperar la cantidad invertida y a obtener un
beneficio. El problema es que a mayor seguridad, menor rentabilidad.
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Autor Pascual Quijano Junquera IES Las Salinas San Fernando
Cn Ci 1 i n
7. Decisiones de inversin
Criterios de valoracin de inversiones
PLAZO DE RECUPERACION: Pay back.Es el nmero de aos en que se tarda
en recuperar el desembolso inicial (Di).
Si es constante Q
Di
PR
Q
No es un criterio financiero. Se ordena de menor a mayor
Se eligen los proyectos cuyo plazo de recuperacin sea menor. Si no se recupera el dinero
no es efectuable.
VALOR ACTUAL NETO:(VAN) Consiste en calcular el valor actual del beneficio
producido por la inversin
Q1 Q2 Qn
VAN Di
1 k 1
1 k 2
.....
1 k n
Es un criterio financiero. Se ordena de mayor a menor.
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Autor Pascual Quijano Junquera IES Las Salinas San Fernando
VAN> 0 es efectuable
VAN<0 no es efectuable
TASA INTERNA DE RETORNO O DE RENTABILIDAD: Consiste en calcular el
tipo de inters (i=k) que hace que el
VA N = 0
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TEMA 6: LA FINANCIACIN EN LA EMPRESA
1. Financiacin
CONCEPTO: Consiste en la obtencin de los recursos financieros necesarios para
desarrollar la actividad de la empresa.
Son en principio tres cuestiones:
-Cunto dinero necesita?
-Dnde se puede obtener?Bancos, ayudas, fondos propios
-En que condiciones? Plazo de devolucin, coste o tipo de inters. TAE
ESTN
INVERSIN Y FINANCIACIN Cada inversin de la empresa (edificio, maquinaria,
PERFECTAMENTE etc.,) se ha conseguido gracias a una fuente de
RELACIONADAS. financiacin (como un prstamo del banco,
NO SE ENTIENDE UNA aportaciones de los accionistas, etc.), es decir, mediante
SIN LA OTRA alguna fuente de financiacin.
2. Fuentes de financiacin
Financiacin propia (fondos propios)
Est formado por el dinero que es aportado por los propietarios (Capital) y recursos
generados por la propia empresa. (Reservas)
-CARACTERSTICAS
-Por tiempo indefinido.
- Da derecho a los beneficios de la empresa.
- Se somete al riesgo de no recibir retribucin si la empresa no obtiene beneficio o
incluso perder el capital si la empresa no va bien.
Los dos componentes ms importantes de la financiacin propia son:
Capital: Es el dinero aportado directamente por los propietarios, al crear la empresa o
posteriormente (ampliacin de capital).
Reservas Recursos generados por la propia empresa a partir de los beneficios. Beneficios
no distribuidos entre los socios.
Financiacin ajena(Pasivo exigible)
Son los recursos que la empresa consigue de intermediarios financieros. (Ej.: bancos u
otros) y cuya titularidad no corresponde a la empresa. Son recursos (dinero) que en algn
momento tendra que devolver. Se dividen en
Los Crditos de Financiamiento son aquellos que se tendrn que devolver en un plazo
superior al ao (Pasivo no corriente o exigible a largo plazo). tienen como objetivo
financiar la compra del Activo No corriente o Fijo (edificios, mquinas, etc)
Los Crditos de Funcionamiento. son aquellos que han de devolver en un plazo
inferior o igual al ao (Pasivo corriente o exigible a corto plazo) y tienen como
objetivo financiar la compra del Activo Corriente o Circulante. (las necesidades del
ciclo de explotacin).
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Segn otra clasificacin
Financiacin interna o autofinanciacin: Son recursos generados por la propia
empresa, es decir, de los beneficios obtenidos. Puede concretarse en dos tipos:
-financiacin de enriquecimiento (Las reservas): que son la parte del beneficio no
distribuido entre los propietarios (socios) y que se quedan en la empresa. Beneficios no
distribuidos entre los socios.
- financiacin de mantenimiento (Las amortizaciones): Son una serie de fondos que las
empresas reservan para hacer frente a la prdida de valor que han sufrido los elementos
productivos de la empresa. (Ej.: mquina)
El objetivo de este fondo de amortizacin es poder hacer frente a la adquisicin del nuevo
equipo cuando el antiguo termine su vida til.
CASH FLOW= BENEFICIO + AMORTIZACIONES
Financiacin externa La actividad de la empresa necesita inversiones por lo que
tiene que acudir a unos mercados financieros. La financiacin externa es aquella
que la empresa obtiene en el exterior de la empresa.
Est compuesta por la financiacin ajena y las aportaciones de capital por parte de los
propietarios ya que el capital se considera financiacin propia (fondos propios) pero
externa ya que los socios o propietarios son externos a la empresa e incluso pueden que en
algn momento puedan abandonar la empresa y solicitar su parte del capital.
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Financiacin externa a largo plazo
*prstamos a largo plazo: Se recurre a los bancos y cajas para obtener fondos
*Leasing: Es una operacin de arrendamiento (alquiler) con opcin de compra para financiar
elementos productivos como maquinarias, vehculos, instalaciones, etc.Se va pagando una
cuota en cada periodo (mensualmente) y al terminar el contrato tienes tres opciones:
-Adquirir el bien por su valor residual.
-Devolver el bien.
-Renovar el contrato por un bien nuevo.
*Emisin de obligaciones (Emprstito): Consiste en dividir un prstamo en partes iguales
que se denominan obligaciones (cada una de las partes)
Al poseedor de las obligaciones se le paga un inters peridico y al cabo de cierto
tiempo le devuelven el dinero, normalmente de tres a cinco (incluso diez). Lo hacen las
grandes empresas.
Las obligaciones son ttulos de renta fija.
*Capital propio: Dinero aportado por los socios. Las aportaciones de capital a la empresa
por parte de los socios se puede hacer
En las empresas pequeas mediante entrega directa a la empresa y se formaliza en
escritura pblica. Las PYMES suelen adoptar la forma de sociedad limitada,
En las empresas grandes a travs de la compra de acciones, suelen adoptar la
forma de sociedad annima. Las acciones son ttulos valores negociables que
representa una parte proporcional del capital.
Las acciones son ttulos de renta variable.
Por ultimo otra forma de financiacin son las subvenciones de organismos pblicos como
del IFA. Instituto de Fomento de Andaluca
3. Conceptos financieros.
Coste financiero:
Es el coste o precio que tiene que pagar la empresa por los recursos financieros, se calcula
mediante una media ponderada.
Ej.: 1.000.000 x 10% + 5.000.000 x 5%
6.000.000
Cada fuente tiene su coste, algunas explcitas como prstamos, leasing, etc.que viene dada
por el T.A.E (Tasa anual equivalente) pero en otras es implcito como la financiacin del
proveedor.
Equilibrio financiero:
Normalmente el activo fijo (maquinarias, vehculos, oct) que tienen que financiarse con
una financiacin a largo plazo, mientras que el activo circulante (materias primas, etc.)
que duran menos de un ao tienen que financiarse con financiacin a corto plazo. Para que
exista equilibrio tiene que cumplirse que una parte del activo circulante (corto plazo) debe
financiarse con financiacin a largo plazo. Es lo que se denomina Fondo de maniobra
Apalancamiento es la relacin entre recursos ajenos (exigible) y fondos propios. En
principio debe usarse financiacin propia pero puesto que sta es limitada conviene
endeudarse y producir con dinero ajeno, siempre que el rendimiento de la inversin sea
mayor que el coste del capital o tipo de inters.
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Autofinanciacin de Enriquecimiento
(para aumentar la capacidad productiva mediante los beneficios
no distribuidos, es decir, de las Reservas)
FINANCIACIN
INTERNA O
AUTOFINANCIACI
N Autofinanciacin de Mantenimiento
(para mantener la capacidad productiva travs de los fondos de
amortizacin)
FUENTES DE
FINANCIACI
N
FINANCIACIN
EXTERNA Crditos y prstamos
bancarios a c/p
Crditos de De proveedores
funcionamiento Operaciones de descuento
< 1 ao (c/p) comercial
FONDOS O
FINANCIACIN AJENA Operaciones de factoring
(Pasivo exigible)
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ACTIVIDADES TEMA 6
1. La entidad encargada de gestionar el cobro de los crditos cedidos por el
empresario, se conoce como entidad de:
a) Leasing.
b) Renting.
c) Factoring.
2. La autofinanciacin de la empresa consiste en la financiacin de la empresa:
a) Con fondos slo de sus socios.
b) Con fondos de terceras personas.
c) Con fondos generados por la propia empresa.
3. Los aplazamientos de pago concedidos por los proveedores del trfico comercial
son:
a. Crditos de financiamiento
b. Crditos de funcionamiento
c. Financiacin interna
4. Cul es la diferencia principal entre prstamos y crditos?
a. En un prstamo es necesaria la figura del avalista que responda en caso
de impago por el prestatario. En el crdito no es necesaria esta figura.
b. Los prstamos nos los conceden los bancos y los crditos las cajas de
ahorro.
c. En un prstamo, la empresa se compromete a devolver la cuanta total
ms intereses. Mientras que en un crdito slo se devuelve las
cantidades dispuestas del crdito.
d. En un crdito, la empresa se compromete a devolver la cuanta total ms
intereses. Mientras que en un prstamo slo se devuelve las cantidades
dispuestas del prstamo.
5. Las fuentes ms importantes de recursos propios de las empresas son:
a. El Pasivo a largo plazo ms los crditos de explotacin
b. Capital Social ms las Reservas
c. El Pasivo a largo plazo menos las Reservas
d. El Pasivo a corto plazo ms las reservas
6. Al finalizar el contrato de las operaciones de Leasing
a. El arrendatario debe comprar el bien
b. El arrendatario tiene la opcin de comprar el bien
c. La sociedad de Leasing tiene libertad para vender el bien a quien
quiera
d. No hay ninguna obligacin contractual para ambas partes
7. La financiacin interna
8. Explica tres elementos de la financiacin externa a corto plazo
9. Qu es un emprstito?
10. Explica el contrato de leasing.
11. Diferencia entre accin y obligacin.
12. Crditos de funcionamiento y crditos de financiamiento.
13. Realiza un esquema de las fuentes de financiacin.
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TEMA 7 EL PATRIMONIO Y SU VALORACION
Estructura financiera
(origen de los medios
Estructura econmica
financieros)
FUENTES DE FINANCIACIN
ESTRUCTURA ECONMICA ESTRUCTURA FINANCIERA
A C T I V O P A S I V O
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Elementos patrimoniales y masas patrimoniales
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De las cuentas que se relacionan a continuacin dinos cules representan bienes,
derechos, obligaciones y fondos propios y Activo y Pasivo:
(Para la resolucin puedes utilizar un tipo de cuadro como el que se adjunta)
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2. LAS CUENTAS ANUALES
- Las cuentas anuales estn integradas por el balance, la cuenta de prdidas y
ganancias y la memoria
- El Balance Recoge con la debida separacin los bienes y derechos que forman el activo y
las obligaciones y los fondos propios que constituyen el pasivo.
- La Cuenta de Prdidas y Ganancias Recoge con la debida separacin los ingresos y
gastos y como diferencia los resultados.
- La Memoria. Amplia y completa la informacin del balance y la Cuenta de Perdidas y
ganancias.
En el Plan General de Contabilidad de 2007 aparecen dos nuevos documentos:
- Estado de Cambios en el Patrimonio Neto (ECPN) informa de los ingresos y
gastos reconocidos, as como las operaciones con los socios o propietarios de la
empresa.
Las Cuentas Anuales deben presentarse al cierre del ejercicio econmico. Estas cuentas
anuales forman una unidad y deben ser una imagen fiel y clara del patrimonio de la empresa
y de los resultados.
Existen dos modelos:
- Modelo normal para grandes empresas
- Modelo abreviado para las PYMES.
En las cuentas anuales abreviadas se incrementan los ndices para que haya un mayor volumen de
empresas que las puedan presentar, siendo los siguientes:
A.- Balance, estado de cambios en el patrimonio neto y memoria abreviados, cuando al cierre del
ejercicio concurran al menos dos de las siguientes circunstancias:
B.- Cuenta de prdidas y ganancias abreviada, cuando al cierre del ejercicio concurran al menos dos de
las siguientes circunstancias:
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3. EL BALANCE DE LA EMPRESA
Recoge con la debida separacin los bienes y derechos que constituyen el activo de la
empresa y las obligaciones y los fondos propios que constituyen su pasivo.
El Balance es la representacin contable del patrimonio
El activo de la empresa
El Pasivo de la empresa
Esta formado por todas las obligaciones incluyendo los fondos propios o neto patrimonial
(diferencia entre el activo y el exigible). Es la estructura financiera o fuentes de
financiacin de la empresa.
Se ordenan segn su grado de exigibilidad ( de menor a mayor exigibilidad)
Fondos propios (financiacin propia) o neto representa los recursos propios. Puede provenir
de los socios o de la autofinanciacin. Capital, Reservas y Prdidas y Ganancias (Resultado
del ejercicio)
Pasivo no corriente o Exigible a largo plazo obligaciones de pago que ha contrado la
empresa y que tiene un vencimiento superior a un ao. Deudas a largo plazo, Proveedores
de inmovilizado a largo plazo, Emprstito de obligaciones
Los fondos propios o neto y el exigible a largo plazo (Pasivo no corriente) forman los
capitales permanentes es la financiacin que permanece en la empresa
Pasivo corriente o Exigible a corto plazo: obligaciones de pago que ha contrado la empresa
y que tiene un vencimiento inferior o igual a un ao Proveedores; Proveedores, Efectos a
pagar; Acreedores
Son cuentas relacionadas con el ciclo de explotacin, con la actividad de la empresa.
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La empresa Pioln S.A., dedicada a la fabricacin y venta de productos de iluminacin... tiene los siguientes
elementos patrimoniales a 31 de diciembre de 2010.
Realiza el Balance, agrupando los elementos patrimoniales en Activo no corriente, Activo corriente, Pasivo no
corriente y Pasivo corriente y Patrimonio neto.
Pasivo no corriente
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ACTIVO PASIVO
ACTIVO NO CORRIENTE FONDOS PROPIOS O NETO
INMOVILIZADO MATERIAL Capital
Terrenos Reservas
Construcciones Prima de emisin de acciones
Maquinaria Perdidas y ganancias (B)
Equipos procesos de informacin
PASIVO NO CORRIENTE
(EXIGIBLE A LARGO PLAZO)
Mobiliario Deudas con entidades de crdito a largo plazo
Instalaciones
Elementos de transportes Obligaciones y bonos a largo plazo(Emprstito)
Utillaje
- Amortizacin Acumulada Inm Mat Proveedores de inmovilizado a largo plazo
INMOVILIZADO INTANGIBLE Efectos a pagar a largo plazo
Propiedad industrial (Patentes)
PASIVO CORRIENTE (EXIGIBLE A
CORTO PLAZO)
Aplicaciones informticas Proveedores
- Amort. Acum Inmov. Intangible Acreedores
INMOVILIZADO FINANCIERO Proveedores, Efectos a pagar
Inversiones financieras a largo plazo (Acciones u Deudas con entidades de crdito a corto plazo
obligaciones)
Imposiciones a largo plazo Proveedores de inmovilizado a corto plazo
ACTIVO CORRIENTE
EXISTENCIAS
Mercaderas
Productos terminados, Materia Prima, Envases,
Combustibles, Repuestos
REALIZABLE (DEUDORES)
Clientes
Deudores
Clientes, Efectos comerc. a cobrar
Inversiones financieras a corto plazo
Crditos a corto plazo
DISPONIBLE (TESORERA)
Caja
Bancos
Inversiones financieras a corto plazo*
*NOTA: Segn el nuevo PGC de 2008 el disponible es la suma de la tesorera (Caja Y Bancos) y de otros medios
lquidos equivalentes; es decir, de aquellos instrumentos financieros que sean convertibles en efectivo y que en el
momento de su adquisicin su vencimiento no sea superior a tres meses, siempre que no exista riesgo significativo de
cambios de valor y formen parte de la poltica de gestin normal de la tesorera de la empresa
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4. La Cuenta de Prdidas y Ganancias o Cuenta de Resultados
La Cuenta de P y G refleja con la debida separacin los ingresos y los gastos y como
diferencia los resultados.
Los resultados son la diferencia entre los ingresos y gastos de un ejercicio econmico
RESULTADOS = INGRESOS GASTOS
+ BENEFICIO (VENTAS)
- PERDIDAS
La cuenta de Prdidas y ganancias es el documento contable que debe reflejar fielmente
los resultados obtenidos por la empresa durante un periodo determinado. Se obtiene a
partir de las cuentas de ingresos y cuentas de gastos.
CCU
UEEN
NTTA
ADDEE PP YY GG S
SEEGG
NN EELL PPLLA
ANN GGEEN
NEERRA
ALL D
DEE CCO
ONNTTA
ABBIILLIID
DAAD
D
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7. Los libros registro de contabilidad.
Las empresas para llevar la contabilidad necesitan unos libros registro, que hoy en da al
llevarse la contabilidad por ordenador, normalmente, se imprimen, se encuadernan y se
legalizan en el Registro Mercantil.
Los Libros obligatorios son:
Libro diario: recoge los movimientos da a da que se producen en la actividad de la
empresa.
Libro de inventario y cuentas anuales: refleja los distintos balances de la empresa y las
cuentas anuales.
Existen otros libros como
Libro mayor: El libro mayor no es un libro obligatorio, sin embargo a efectos de la
operativa contable es de gran importancia, recoge los movimientos de cada una de las
cuentas ej Caja con la fecha en que se produjo.
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TEMA 8 ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
Parte del estudio del balance de la empresa para darnos informacin sobre:
Ratio de tesorera
Disponible + Realizable
Ratio de tesorera =
Pasivo corriente
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Si/No tiene suficiente realizable y disponible para hacer
frente a sus deudas a corto plazo.
Ratio de tesorera inmediata o disponibilidad
Disponible
Ratio de tesorera inmediata =
Pasivo corriente
NOTA: Segn el nuevo PGC de 2008 el disponible es la suma de la tesorera (Caja Y Bancos)
superior a tres meses, siempre que no exista riesgo significativo de cambios de valor y
Si/No tiene suficiente dinero disponible en Caja y Bancos para hacer frente a sus deudas a c/p
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Activo total
Solvencia a l/p o garanta =
Pas Corriente Pas No corr
Si/No tiene suficientes bienes y derechos (Activo) para hacer frente a sus deudas Si es menor que
1 implica la
Si da mayor que 100 % tiene muchas deudas es decir el nivel de endeudamiento es elevado.
Activo no Corriente
Consistenc ia =
Fondos Prop Pasivo no corriente
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Si/No tiene equilibrio financiero Tiene que ser menor que 1 para que el Fondo de maniobra sea
2. EQUILIBRIOS FINANCIEROS:
Los equilibrios patrimoniales surgen al comparar masas patrimoniales que forman la
estructura financiera (Pasivo) por una parte y de otra la estructura econmica (Activo)
Estabilidad Mxima El Activo est financiado en su totalidad con fondos propios.
Activo Fondos
No Corriente Propios
Activo
Corriente
Equilibrio financiero El fondo de maniobra es positivo. Parte del Activo corriente est
financiado a largo plazo con capitales permanentes.
Activo Fondos
No corriente Propios
Pasivo
No corriente
Activo Fondo de
Corriente Maniobra Pasivo
Ac - Pc Corriente
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Desequilibrio financiero: El fondo de maniobra es negativo. Una parte del Activo no
corriente est financiada a corto plazo.
Activo Fondos
No Corriente Propios
Pasivo
No Corriente
Activo Pasivo
Corriente Corriente
Quiebra: Las prdidas se han comido los fondos propios y el activo no cubre la totalidad del
pasivo o deudas de la empresa.
Activo Pasivo
No corriente No corriente
Pasivo
Activo Corriente
Corriente
Prdidas
INGRESOS DE EXPLOTACIN
- GASTOS DE EXPLOTACIN
BAII BENEFIO ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS
- INTERESES (Resultado financiero)
BAI BENEFICIO ANTES DE IMPUESTOS
- IMPUESTOS
BENEFICIO NETO
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Rentabilidad econmica o rentabilidad del activo es el rendimiento del activo o de las
inversiones de la empresa en relacin al BAII. Mide la eficiencia de las inversiones.
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TEMA 9 CREACION DE EMPRESAS Y FORMA JURDICA.
Idea de negocio:
Una cuestin previa y esencial es decir a que se va ha dedicar, cual ser el objeto de negocio.
Los motivos para crear una empresa son el deseo de riqueza, buscar una alternativa a un empleo que no se
encuentra (autoempleo)...
Recomendaciones para encontrar la idea de negocio:
4) Examinarse analizando las capacidades de los emprendedores que ya obtuvieron xito
a) Innovacin e intuicin.
b) Creatividad y visin de futuro.
c) Afrontar el riesgo, ser constates a pesar de la incertidumbre.
d) Formacin a travs de la experiencia complementado con cursos sobre gestin de empresa,...
e) Facilidad para las relaciones humanas; para tratar con clientes, proveedores,
bancos... y en especial con empleados.
5) Definir el nicho de mercado, para ello es necesario concretar las siguientes cuestiones.
a) Elegir un segmento de producto-mercado porque hay que ser diferentes, no hacer
lo mismo que los dems (tecnologas nuevas, prestaciones distintas,...)
b) Especializacin en un determinado producto.
c) Aadir valor al cliente, inters por l debido a sus gustos y necesidades, que los
productos de la empresa debe ser en algn aspecto mejores que en los de la
competencia: el producto en s, el servicio,....
2. El nombre de la empresa.
Toda empresa debe tener un nombre pero se deben evitar q dos empresas pueda tener el
mismo nombre. A tal fin existe el registro mercantil donde se solicita un certificado de
denominacin no coincidente. Otra cuestin es la eleccin del nombre q pueda cumplir un
papel importante siendo una ventaja competitiva como decisin de marketing.
Principios: El nombre tiene q ser descriptivo de la q la empresa produce y vende, hay q
buscar un nombre distintivo fcil de identificar y recordar, tambin hay q procurar q el
nombre sea atractivo tanto lingstica como grficamente, y x ltimo hay q elegir el
nombre teniendo en cuenta la expansin futura de la empresa (x nuevas actividades).
3. Forma jurdica.
Determina la forma apropiada es una decisin muy importante, a la hora de crear una
empresa.
Criterios que se deben considerar:
- Responsabilidad de los promotores: La responsabilidad puede estar limitada al
capital aportado o ser ilimitada, respondiendo con todos sus bienes.
- Necesidades econmicas del proyecto: As el capital mnimo de una sociedad
limitada es de 500.000pts es decir 3.000 euros, mientras q una sociedad
annima el capital mnimo es de 10.000.000pts es decir 60.101 euro.
- Aspectos fiscales: Impuestos q hay q pagar a hacienda. As una sociedad
cooperativa paga menos impuestos (20% del beneficio) q una sociedad limitada
(33% del beneficio)
- Si los trabajadores participan en la propiedad del capital: Pueden formar una
sociedad laboral o una cooperativa, q tienen una serie de ventajas ya q el
estado x la participacin de trabajadores da esas ventajas.
1) El empresario individual:
Es la persona fsica que teniendo capacidad legal para ejercer el comercio, se dedica a l
habitualmente y lo realiza en nombre propio.
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Capacidad legal: la tienen los mayores de edad no incapacitados
Habitualmente exige una permanencia, una habitualidad en la actividad
En nombre propio: los dependientes no son empresarios.
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Constitucin en escritura pblica (ante notario) e inscripcin en el Registro Mercantil de
este modo adquiere personalidad jurdica.
La escritura pblica contiene
- Razn social (nombre) y domicilio.
- Datos personales de los socios
- Dinero, bienes y derechos q cada socio aporta y le n de acciones recibidas
- Estatutos en ellos constara
o el nombre de la sociedad
o objeto social (a qu se va dedicar)
o domicilio y sucursales
o n de acciones
o nombre de los administradores
o otros pactos lcitos q quieran establecer
El capital social
El capital mnimo es de 60.101 euros totalmente subscrito y desembolsado en un
25% como mnimo. Es igual a la suma de los valores nominales de todas sus acciones
en las que se encuentra dividido. Las acciones representan una parte del capital
social El capital sirve de garanta frente a terceros.
VALOR NOMINAL = CAPITAL SOCIAL / N DE ACCIONES
VALOR TEORICO = NETO PATRIMONIAL / N DE ACCIONES
NETO PATRIMONIAL=CAPITAL + RESERVAS (ACTIVO REAL- PASIVO
EXIGIBLE)
Los accionistas tienen los siguientes derechos:
Derecho a votar en la Junta general de Accionista en funcin del
capital aportado.
Derecho de informacin sobre la marcha de la sociedad.
Derecho al dividendo, es decir, a una parte de los beneficios en
funcin del capital aportado.
Derecho de suscripcin preferente de nuevas acciones
rganos de la Sociedad Anonima:
i) Junta general de accionistas que es el rgano supremo de expresin de la
voluntad de los socios. Puede ser ordinaria o extraordinaria.
Junta Gral Ordinaria: Se rene una vez al ao o cuando lo indican los estatutos. Su
funcin es aprobar la gestin los administradores de la saciedad y aprobar las
Cuentas Anuales, entre otros asuntos.
Junta Gral Extraordinaria: Cualquier Junta que no sea ordinaria se considera
extraordinaria. La convocan los administradores o a peticin de un nmero de
socios que represente una parte determinada del capital social.
Junta Universal: Estando todos los socios presentes deciden por unanimidad
celebrar una Junta.
ii) rgano de administracin. rgano de direccin, gestin y representacin.
Puede adoptar diferentes formas:
Administrador nico.
Dos administradores que actan de forma solidaria o mancomunada
(conjunta).
Consejo de administracin, donde se toman los acuerdos por mayora. El
Consejo es obligatorio si son ms de dos administradores.
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La empresa Manzanas Babe, es una empresa que se dedica a la comercializacin de manzanos para viveros.
Su capital est dividido en 50.000 acciones de 1000 um de valor nominal cada una. La empresa cotiza en
bolsa a 1256 um/ accin y tiene unas reservas de 10.000.000 um.
a. Calcular la cifra correspondiente al capital social.
Capital social = n de acciones * valor nominal
Capital social = 50.000 * 1.000 = 50.000.000 u.m.
b. Determinar si las acciones cotizan sobre, bajo o a la par.
El valor de cotizacin o de mercado es el precio que se paga en Bolsa por la accin, es decir, 1.256 u.m. Como ste
es mayor que el valor nominal (1.000 u.m), las acciones cotizan sobre par.
c. Calcular el valor terico de cada accin
El valor terico (Vt) o valor contable viene dado por la relacin entre el patrimonio neto (capital ms reservas) y el
nmero de acciones.
Vt =50.000.000 + 10.000.000/50.000= 1.200 u.m.
5) Sociedad limitada o sociedad de responsabilidad limitada (S.L.o SRL):
Es la sociedad ms comn en Espaa ya que la mayora de las PYMES adoptan esta forma
jurdica.
a) Caractersticas:
i) Sociedad mercantil con nimo de lucro
ii) El capital social se divide en participaciones acumulables e indivisibles de venta
no libre a terceras personas.
iii) Los socios tienen responsabilidad limitada.
iv) El capital mnimo es de 3.005 euros subscritos y desembolsados totalmente.
v) Las aportaciones de los socios pueden ser dinerarias o no dinerarias.
vi) El mnimo de socios es uno (unipersonal).
vii) El beneficio se reparte en funcin del capital aportado.
Constitucin en escritura pblica e inscripcin en el Registro Mercantil. (Igual que
en la S. A.) Se aade a la denominacin S.L. o SRL
b) Capital social integrado por las aportaciones de los socios que pueden ser dinero,
bienes o derechos. El capital mnimo es de 3.005 euros subscritos y desembolsados
totalmente.El capital social se divide en partes acumulables e indivisibles que se
denominan participaciones. Para transmitirlas a personas ajenas ha de comunicarse
a los otros socios por si alguno desea adquirirlos (derecho de tanteo). Las
transmisiones entre socios y por herencia son libres.
c) rganos:
i) Junta general. Pone de manifiesto la voluntad de los socios expresada por
mayora. Es el rgano supremo de decisin.
ii) rgano de administracin. Es el rgano de direccin, gestin y representacin.
Puede tomar forma
un administrador nico
varios administradores que pueden actuar de forma solidaria o
mancomunada.
un consejo de administracin. Se toman los acuerdos por mayora.
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6) Sociedad laboral (annima o limitada): (S.A.L.) (S.L.L)
Sociedad Limitada o Sociedad Annima en la que la mayora del capital (51% como mnimo)
pertenece a los trabajadores fijos con contratos indefinidos y a jornada completa.
a) Caractersticas
i) Carcter mercantil
ii) Puede haber socios no trabajadores que solo aportan capital en un mximo del
49% del capital.
iii) Habr dos clases de acciones para los socios trabajadores y para los no
trabajadores
iv) Ningn socio puede tener una participacin superior al 25% excepto si es una
Administracin pblica (Ayuntamiento, Junta de Andaluca, etc)
v) Pueden contratar trabajadores no socios con unos lmites.
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iii) Sociedad abierta. Cualquier persona puede ser socio.
iv) Estructura y funcionamiento democrtico (un socio igual a un voto).
v) Beneficio se reparte en funcin de la actividad es lo que se denominan retornos
cooperativos (una vez atendidos los fondos de la cooperativa o reservas)
vi) La responsabilidad es limitada al capital aportado.
vii) Capital mnimo 3005
b) Hay dos tipos de cooperativas:
1 grado: mnimo tres socios.
2 grado: mnimo dos cooperativas es lo que se denomina cooperativa de
cooperativas.
c) Segn su actividad hay diferentes tipos de cooperativas:
Trabajo asociado para conseguir trabajo para sus socios
Vivienda para conseguir vivienda para sus socios.
Agraria para producir y comercializar sus productos.
Consumo para conseguir productos de consumo ms econmicos.
etc
d) rganos:
i) Asamblea general que es el rgano supremo de expresin de la voluntad de los
socios y puede ser ordinario o extraordinaria.
ii) Consejo rector que es el rgano de direccin, gestin y representacin.
e) Constitucin:
i) En escritura pblica.
ii) Inscripcin en el Registro de sociedades cooperativas.
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ACTIVIDADES TEMA 10
1. Diferencias y similitudes entre S.A. y S.L.
2. Diferencias y similitudes entre S.Coop. y S.L.
3. Compara los rganos de la S.L. y la S. Cooperativa.
4. Antonio y ngel cuentan con 18.030 y quieren formar una sociedad para explotar un pub,
pero no desean correr el riesgo de perder ms que su aportacin al negocio. Qu tipo de
sociedad les aconsejas constituir? Por qu?
5. En una sociedad colectiva existen 3 socios colectivos. El socio A aport al negocio 12.020 ,
el B aport 24.040 y el C 30.050 ; el beneficio anual obtenido fue de 84.140 . Cunto
corresponde a cada uno de ellos? De qu depende?
6. En esta sociedad colectiva, los socios consultan sobre la pretensin del seor C, que quiere
ser administrador de la compaa, ya que segn l le corresponde ese cargo por haber
realizado la mayor aportacin al capital, no pudiendo bajo ningn concepto intervenir el resto
de los socios en la administracin. Asesrales.
7. Se plantea la constitucin de una Sociedad Annima Laboral con la condicin de que uno de
los socios trabajadores posea un 50 por ciento del capital? Es esto posible?
8. Don Juan, socio de una cooperativa, aport a la misma 18.030 ; su patrimonio personal
supera veinte veces su aportacin. Con qu cantidad responde don Juan de las deudas de la
cooperativa? De qu depende su responsabilidad?
9. Se quiere constituir una S.A.L con un capital de 120.200 , de los cuales 72.121 seran
aportados por don Miguel Prez, que no trabajar en la misma; el resto del capital se asumir
por cuatro socios trabajadores a partes iguales. Tambin proyectan contratar otros cuatro
trabajadores que no tengan la condicin de socios. Realiza un comentario sobre este
proyecto.
10. Acudimos a la entidad Universidad Consulting para que nos asesore sobre la viabilidad de
nuestro proyecto empresarial, forma jurdica, modelo de organizacin y trmites para la
puesta en marcha de nuestra empresa.Respecto a la forma jurdica hemos propuesto que sea
una S.A.L, pero la consultora nos ha aconsejado que, por las caractersticas de nuestra
empresa optemos por una Sociedad Cooperativa.Sealar las caractersticas ms importantes
en cuanto a la forma jurdica que puede tener nuestra empresa en cada uno de los dos casos.
11. Se va a constituir una sociedad con los siguientes socios: Gabriel Prez, Pedro Olea, Jorge
Sanz (los cuales llevarn a cabo la gestin y la actividad productiva de la empresa),
Constantino Nuez y Vctor Lpez, que aportarn participaciones en dinero y especie.
Asesora a estos socios sobre qu sociedad les conviene formar.
12. Cuatro personas se plantean crear una cooperativa de trabajo asociado con la condicin de
repartir los beneficios en proporcin a su aportacin al negocio. Efecta una crtica
razonada de dicha pretensin.
13. Una sociedad annima tiene cuarenta trabajadores y decide transformarse. Qu formas
jurdicas le aconsejaras?
14. Antonio Lpez desea poner en marcha un negocio dedicado a la fabricacin de puertas de
roble. Dicho empresario duda sobre si formar una empresa individual o una sociedad annima
unipersonal. Asesrale
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TEMA 10 NUEVA ECONOMA
Los intentos por sintetizar en pocas palabras la nueva coyuntura
caracterizada por
La innovacin
Los avances tecnolgicos
La importancia de los recursos intangibles asociados al conocimiento
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De empresa a empresa (B2B) transacciones electrnicas entre
empresas como por ejemplo cualquier empresa que usa la red para
transmitir pedidos a proveedores.
De consumidor a consumidor (C2C)
es conocido principalmente por las
subastas a travs de Internet en
las que un individuo ofrece un
producto que es vendido al mejor
postor. Ej ebay
De consumidor a administracin
publica (Goverment) (C2G) permite a empresas y particulares
mantener relaciones con la administracin publica.
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TEMA 11 ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CONCEPTO DE ADMINISTRACIN.
Los administradores son los responsables de dirigir el trabajo de otros entre otras
funciones.
Es el proceso de llevar a cabo eficientemente actividades, con personas y por medio de
ellas, para conseguir una serie de objetivos en un entorno concreto.
Es un proceso: una serie de fases sucesivas
Aparece dos trminos claves: La eficiencia y la eficacia
Mediante personas: administrar es realizar aquello que se ha pensado y hacerlo a
travs de personas.
El entorno o medio ambiente: una empresa depende de su ambiente externo.
EL PROCESO ADMINISTRATIVO.
La administracin se considera como un proceso o como una serie de actividades dedicadas
a planificar, organizar, dirigir y controlar.
Planificar: marcar los objetivos y metas y como conseguirlos (programas de accin)
Organizar: crear una estructura, determinando que debe hacerse, como se har y
quin deber hacerlo.
Dirigir: dirigir al personal es motivarlo, seleccionarlo, adecuar el trabajo a las
capacidades.
Controlar; vigilar para que todo suceda de acuerdo con lo planificado y en caso
contrario corregir las desviaciones.
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EVOLUCIN DE LOS ESTUDIOS DE ORGANIZACIN
LA TOMA DE DECISIONES
Decisiones programadas
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Procedimiento: Serie de pasos interrelacionados secuencialmente que se deben
cumplir para hacer las cosas Ej Realizar un pedido
Decisiones no programadas
Decisiones que se toman para solucionar problemas singulares Ej Cmo aumentar las ventas.
EL PROCESO DE DECISION
Las decisiones son el proceso por el que los directivos tratan de lograr sus objetivos; son la
manera de responder a los problemas.
Se puede decir que en la prctica el modelo racional de toma de decisiones tiene
limitaciones. El administrador no dispone del tiempo necesario, ni de toda la informacin.
Solucin satisfactoria es escoger una alternativa que sea lo bastante buena dadas las
circunstancias y la informacin disponible.
Las decisiones se pueden tomar de manera individual o en grupo. Las decisiones tomadas
en grupo tienen ventajas en cuanto a informacin, creatividad y aceptacin. Es ms
probable que las personas acepten la decisin si han participado en el proceso decisorio. La
principal desventaja es el coste. Mas tiempo, mayor numero de personas y por tanto ms
horas de trabajo.
Fases del proceso de decisin
8. Definir el problema Existe un problema cuando hay una diferencia entre el estado
deseado y el estado real en que nos encontramos. Ej. Tenemos un volumen de ventas
de 800 mill de euros y deseamos aumentar a 1000 mill de euros para no perder posicin
en el mercado.
9. Encontrar alternativas Posibles medidas para solucionar el problema. Ej
Hacer una campaa publicitaria
Aumentar el numero de vendedores
Cambiar la presentacin de los productos
10. Evaluar las alternativas. Se valoran las alternativas mediante unos criterios. Esta
valoracin puede ser cuantitativa o cualitativa.
Definir los criterios que se utilizarn para decidir o puntos de referencia para
juzgar cada alternativa
Ponderar los criterios A los criterios se le asignan distintos valores segn su
importancia
Valorar las alternativas a las distintas alternativas se les han de asignar unos
valores en relacin con los criterios. Pueden ser cuantitativas o cualitativas.
11. Seleccionar una alternativa Escoger la alternativa ms adecuada.
12. Poner en marcha la decisin Implantar la decisin es decir llevarla a efecto. Supone
informar a las personas involucradas y lograr que se comprometan
13. Evaluar los resultados juzgar el resultado de la decisin logr el resultado deseado?
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o Criterios
Disminuir el numero 6 4 8 3
de referencias
(Mercadona)
Reducir el precio 7 9 4 7
de los productos
(Carrefour)
MATRIZ DE DECISIN
o Criterios
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TEMA 12 PLANIFICACIN Y CONTROL
Planificar es definir en un documento cuales son los objetivos de la empresa, las lneas
bsicas de actuacin (como conseguirlos) y los recursos que se emplearan para alcanzar
estos objetivos. Las cuestiones bsicas:
1. Que se va Hacer
2. Por que
3. Como se va llevar a cabo
4. De que forma se organiza la empresa para conseguirlo
5. Que recursos y medios va a utilizar
6. Cuando, en que momento se realizaran las actuaciones
7. Que controles se establecern
Los planes se hacen siempre teniendo en cuenta la realidad que circunda la empresa
(entorno).
Unas de las caractersticas de los planes es que se elaboran siempre con anterioridad a las
acciones que se emprende por lo tanto, una funcin directiva es planificar, pero hay otra
funcin directiva que es dirigir, la cual consiste en tomar aquellas decisiones que el
momento y la situacin vayan exigiendo.
Tipos de Planes
Atendiendo a los aspectos que desarrollen y segn sean los objetivos en 8 grupos o tipos:
- Planes estratgicos:
Son planes que se aplican a toda la empresa, contienen objetivos que sirven de orientacin,
trata de situar a la empresa en medio de su ambiente. Son planes por lo general a medio o
largo plazo (ms de 3 aos).
- Planes tcticos:
Se refiere al modo en que se desarrollan una estrategia en un periodo determinado. Para
los periodos ms cortos se impone definir como se va avanzar en la lnea de alcanzar los
objetivos estratgicos.
- Planes Funcionales:
Se elabora en las reas responsables de las funciones de la empresa: produccin, ventas,
marketing, etc
- Planes operativos:
Se refieren a actuaciones u operaciones muy concretas para desarrollar actuaciones
especficas.
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- Programas:
Son planes que determinan cual es la secuencia de acciones que se van a emprender para
satisfacer un objetivo concreto, programas deben definir con claridad los recursos a
emplear, en que orden, de que manera y en que tiempo.
- Proyectos:
Se realizan para actuaciones complejas que tiene un fin en s mismos y afectan a diversas
reas funcionales de la empresa (Proyecto Centro TIC).
- Presupuestos:
Son planes que se refieren fundamentalmente a la definicin de los recursos econmicos y
financieros (dinero) en un periodo.
2. PLANES ESTRATGICOS
El plan estratgico ocupa la cspide en la jerarqua de planes, por lo que los otros
(Funcionales, operacin...) son planes subordinados.
La estrategia tiene entre sus funciones armonizar el conjunto de objetivos de la
organizacin y conseguir su coherencia interna.
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Hoy todas las organizaciones modernas tienen planes estratgicos. Hay planes
estratgicos para las ciudades, para las grandes empresas, para las universidades y la
administracin pblica.
Un buen plan estratgico debe seguir los siguientes pasos:
1. Anlisis interno y externo de la empresa. Anlisis DAFO debilidades, amenazas,
fuerza, oportunidades.
2. Definir a que se quiere dedicar bsicamente la empresa y dnde quiere llegar:
misin y visin.
3. Establecer sus objetivos prioritarios.
4. Definir cmo va a competir y cules van a ser las ventajas internas que le van a
permitir hacerlo con xito: diferenciacin.
5. Las normas bsicas, las directrices y orientaciones: poltica
1. Anlisis interno y externo
Este tipo de anlisis es conocido por las siglas D.A.F.O: debilidades, amenazas,
fuerza, oportunidades.
El anlisis interno de fuerzas y debilidades. Todas las empresas tienen cosas buenas:
personal preparado, tienen clientes que siempre compran en la empresa fortalezas.
Hay aspectos de las organizaciones que no funcionan bien por ejemplo, la distribucin a
domicilio tarda mucho, etc ...debilidades
El anlisis externo de Amenazas y Oportunidades Para definir la estrategia hace falta
conocer bien lo que sucede fuera de la empresa.
Amenazas riesgo de que algo vaya mal en el futuro como por ejemplo se instalan
nuevas empresas y aumenta la rivalidad, los clientes empiezan a comprar en por
Internet, etc...
Oportunidades de negocio: Forma de mejorar nuestra situacin aprovechando nuevas
posibilidades Adems la observacin del entorno puede aportar ideas de oportunidades
de negocios por ejemplo el medio ambiente, intenet, etc.
2. Misin y visin
La misin define de un modo conciso a que se va a dedicar la empresa.
La visin traza el horizonte genrico de a donde quiere llegar la empresa.
3. Objetivos
Son las indicaciones concretas de lo que la empresa pretende alcanzar en un periodo de
tiempo.
a)Deben de ser conocidos por todos los miembros de la organizacin.
b)Deben ser cuantificables (aumentar las ventas en un 8%)
c)Deben ser alcanzables. Se fijan e unos niveles muy altos, pronto surge el desnimo.
d)Compatibles entre si.
4. Estrategia
La estrategia proporciona la orientacin general del modo en que la empresa va actuar
para alcanzar sus objetivos generales. Se basa en conseguir una ventaja superior a los
competidores en algunos aspectos importantes (diferenciacin)
Podemos identificar 3 estrategias competitivas:
1- Liderazgo general en costes
2- Diferenciacin del producto
3- Especializacin o alta segmentacin
Hay seis lneas estratgicas bsicas:
- El liderazgo de precios , ejm: plus
- Diferenciacin por la imagen de marca de la empresa, ejm: levis
- Diferenciacin en calidad , ejm: leche pascual.
- Diferenciacin por diseo, ejm: Zara
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- Diferenciacin por la gama de productos, ofreciendo toda la variedad de opciones,
ejm: el corte ingles.
- Indiferenciacin , siguiendo una estrategia de copiar lo ya existente
5. Polticas
Son las directrices bsicas que orientan la actuacin de la empresa. Marcan los lmites
entre lo que se puede hacer y lo que no se debe emprenderse o realizarse. Orientar
fundamentalmente la actuacin de la empresa.
Ej.: el cliente es lo ms importante.
5. PRESUPUESTOS
*Proceso de Control:
1. Medicin de los resultados
2. Comparacin del desempeo con los estndares.
3. Accin correctiva
Tipos de control:
Auditoria: verifica la planificacin tanto en relacin a la contabilidad como a la
gestin global de la empresa haciendo recomendaciones para mejorarla. Existen
auditorias internas y externas.
Control presupuestario: se trata de controlar que la relacin numrica de la
planificacin se cumple.
Estadstica: permite tratar los datos histricos de un problema (ventas), sacar
conclusiones y realizar pronsticos.
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TEMA 13: ESTRUCTURA DE LAS ORGANIZACIONES
1. INTRODUCCIN
La funcin de organizar puede ser descrita en primera instancia como una labor
aparentemente sencilla. En realidad, se trata solo de dividir (reparto de la carga) y
coordinar (conectar correctamente los puestos entre si).
2. DIVISIN DEL TRABAJO: ACTIVIDADES DE LNEA Y STAFF.
Las tareas directamente implicadas en el cumplimiento de la misin de la organizacin se
denominan tareas de lnea, mientras que las que sirven de apoyo al desarrollo del trabajo
bsico se denominas tareas de staff.
Staff: asesoramiento (ejemplos: abogado y economista)
3. LA COORDINACIN
Los mecanismos de coordinacin habitualmente utilizados por las organizaciones son de
tres tipos:
1-adaptacin mutua: se produce por la simple comunicacin informal.
2-supervisn directa: la encomienda de tareas a subordinados, el control de sus
opciones o la verificacin de los resultados q obtienen con el trabajo son empleo de
supervisin directa.
3-normalizacin: normalizar significa disear e implantar un estndar o norma q
permita la coordinacin automtica de las actividades. se disea una norma que dice a cada
persona lo q deba ser y el modo que debe de hacerlo.
4. LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN
Organizar es crear una estructura determinando qu deber hacerse y quin deber
hacerlo.
Las organizaciones tienen que repartir el trabajo a realizar y disear mecanismos para una
coordinacin efectiva: dividir y coordinar
La estructura presenta el conjunto de formas en que la organizacin ha decidido dividir el
trabajo en diferentes tareas y los modos que ha utilizado para coordinarlas (es el
esqueleto de la empresa).
El organigrama nos muestra una visin resumida de la forma en que se articula la
estructura de una organizacin (una representacin grfica de la estructura de la
organizacin)
en concreto el organigrama representa lo siguientes elementos de la estructura de una
organizacin:
los grupos formales de trabajo (divisiones, departamento, secciones, etc.)
la relaciones de autoridad existentes entre los elementos que componen
el esquema formal del reparto de responsabilidades
los canales formales de comunicacin que deben ser utilizados en
condiciones normales
5. CRITERIOS DE AGRUPACIN:
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Las funciones ms importantes son funciones de comercial o marketing, produccin,
finanzas, administracin, gestin de recursos humanos etc.
Ventajas
La principal ventaja es la especializacin al estar juntos todos aquellos que realizan
actividades parecidas,
Desventajas
Se hace necesario coordinacin.
8. ORGANIZACIN MATRICIAL
La empresa se organiza teniendo en cuenta dos variables: proyecto y funciones.
A cada proyecto se le asigna un directivo (directores de proyecto) pero la empresa
mantiene tambin las agrupaciones funcionales dedicadas a tareas comerciales, produccin,
etc.
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Ventajas
Favorece la adquisicin de una visin de conjunto de la organizacin y la resolucin de
problemas complejos,
Desventajas
Rompe con el principio de unidad de mando. Genera situaciones de ambigedad y conflictos
por la doble supervisin lo que ocasiona lucha de poder entre directivos funcionales y
directivos de proyectos
9. TAMAO DE LA UNIDAD
El mbito de control de un directivo se define como el nmero de puestos colocados bajo su
supervisin directiva. la cuestin es conocer q numero de puesto puede un directivo
supervisar.
a) cuanta mas formalizada esta la tareas mayor podr ser el n de puestos a
supervisar (las cajeras de un supermercado que siempre hace lo mismo es un trabajo
formalizado).
b) Cuantas ms tareas ajenas a la supervisin deba desarrollar el directivo
menor ser el n de puestos a supervisar.
c) cuanto mayor sea la preparacin de los subordinados mayores ser el n de
puestos a supervisar.
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10. ORNIZACIN FORMAL E INFORMAL
La relacin entre los miembros nace por el Los individuos de cada grupo informal se
puesto de trabajo (son profesionales). relacionan por intereses particulares: amistad...
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- Temporales: se crean con una misin especfica por ej una comisin
Segn su carcter
- Funcionales: todos los miembros son de un rea funcional por ej departamento de
marketing.
- Interfuncionales: los miembros son de diferentes reas funcionales.
Segn su estructura
- Dirigidos: tienen un responsable o director.
- Autoadministrados: la responsabilidad recae en el grupo.
Funciones desempeadas por los grupos:
Formales
Realizacin de una tarea compleja e interdependiente.
Generacin de nuevas ideas o soluciones creativas.
Un grupo puede desempear funciones de coordinacin o servir de vnculo.
resolucin de problemas
facilitar la implantacin de decisiones.
Informales
Los grupos son un medio para satisfacer necesidades de afiliacin, de desarrollo, de
autoestima o de confirmacin de su identificacin
12. LA CULTURA DE LAS ORGANIZACIONES
La cultura de las organizaciones puede definirse como el conjunto de valores, presunciones
bsicas y creencias que comparten las personas que integran la empresa.
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A partir del siguiente organigrama especifica
qu elementos representa de la estructura de la organizacin
qu tipo de organizacin tiene la empresa
Organizaciones matriciales
Cules son las ventajas e inconvenientes de las organizaciones matriciales?
15/04/2007 Jakobsland Partners
En los aos 70 y 80 la organizacin matricial era uno de los temas estrella de la literatura
sobre gestin empresarial. La novedad radicaba en que se trataba de estructuras
organizativas en las que el cruce de mltiples lneas jerrquicas, establecidas en funcin de
dos o ms criterios (Ej.. rea geogrfica y funcin, producto y cliente, etc.), determinaba
que quienes trabajaban en ellas tuviesen ms de un jefe. Hoy en da la complejidad del
mercado y, en consecuencia, de las organizaciones es cada vez mayor y, de este modo, no es
infrecuente encontrarnos con estructuras matriciales diseadas en torno a tres o ms
criterios. Quienes hemos trabajado como directivos en este tipo de estructuras conocemos
sus ventajas e inconvenientes. Entre las ventajas, la organizacin matricial facilita el
aprovechamiento de economas de escala, favorece la adquisicin de una visin de conjunto
de la organizacin, la resolucin de problemas complejos, la transferencia de recursos e
informacin, y el desarrollo de las habilidades interpersonales y de comunicacin. Por
contra, este modelo rompe con el principio de unidad de la cadena de mando, genera
situaciones de ambigedad y conflictos y, normalmente, su control y administracin suponen
costes adicionales respecto a la organizacin tradicional unidimensional. En cualquier caso
su gestin no es tarea fcil.
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TEMA 14: DIRECCIN.
Los administradores son los responsables de dirigir el trabajo de otros entre otras
funciones.
Tipos de administradores
Alta direccin: son los administradores de ms alto nivel. Tienen responsabilidades
ms generales y son los encargados de marcar el rumbo a largo plazo de las
organizaciones.
Administradores de nivel intermedio: son el nexo de unin entre la alta direccin y los
directivos de primera lnea. Sus cometidos son de coordinacin de personas y grupos
tanto de su mismo nivel como de niveles inferiores.
Directivos de 1 lnea o supervisores. Constituyen el nico grupo de administradores
que dirigen el trabajo de otras personas de naturaleza no directiva. Son los
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encargados de poner en marcha las instrucciones de trabajo y los planes de
operaciones.
4. LDERES Y LIDERAZGO.
La clave de dirigir de forma eficaz es asegurar que la organizacin haya lderes que
acten como tales, es decir, que los directores ejerzan el liderazgo. Los lderes son
personas que tienen autoridad para poder tomar decisiones en la empresa y adems una
capacidad discrecional suficiente como para que otras personas los reconozcan como
aquellos a los que se puede seguir, aquellos en los que se puede confiar.
Administrador y lder son trminos que con frecuencia se confunden.
El administrador es la persona que en una organizacin tiene la autoridad formal
reconocida y otorgada por esta. El poder de influir sobre otro para que realicen sus
actividades depende de esta autoridad formal, que les permite premiar o castigar.
Un lder ejerce una influencia sobre otros miembros de la organizacin sin la necesidad
de tener una autoridad formal otorgada por esta. Los lderes tienen seguidores. Pueden
surgir en las organizaciones sin ser nombrados formalmente por ella.
Lo ideal para la organizacin sera que un administrador fuera tambin lder.
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c. Liderazgo orientado a la tarea o la persona
Fiedler parte de la idea de que el estilo de liderazgo no es fijo, cada persona tiene su
estilo.
- orientado a la tarea: lo importante es hacer el trabajo bien hecho (autoritarios).
- orientado a la persona: lo importante es que las personas estn contentan del trabajo.
d. Modelo situacional de Hersey y Blanchard
El estilo de liderazgo depende de la situacin a la que se enfrente el administrador
- Mandar: El lder define los papeles y seala a la gente qu, cmo, cuando y donde hacer
las tareas. Este estilo de liderazgo es recomendado para personas que no estn motivadas
ni capacitadas para hacer el trabajo es un estilo llamado mandar.
-Delegar: el lder proporciona poca direccin o apoyo, es el estilo del liderazgo que
recomiendan cuando los seguidores estn motivados y capacitados en el trabajo.
-Participar: el lder y el seguidor comparten la toma de decisiones es la forma de actuar
antes seguidores que estn capacitados pero no estn motivados.
-Vender: el lder proporciona y tanto comportamientos directivos como comportamientos
de apoyo es el estilo cuando los seguidores quieren hacer su trabajo, es decir, estar
motivados pero no capacitados.
6. MOTIVACIN
Las personas para hacer bien su trabajo, necesitan estar motivadas.
La motivacin es el deseo de hacer un esfuerzo adicional para alcanzar una meta de la
empresa siempre que con ese esfuerzo se satisfagan necesidades del individuo que lo
realiza.
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Cuando se satisface una parte importante de una categora, domina la siguiente necesidad.
Podemos decir que se va ascendiendo por la pirmide.
Maslow dividi las cinco necesidades en dos
Necesidades de orden inferior o extrnsecas: Se satisfacen en el exterior del
individuo. Fisiolgicas y seguridad.
Necesidades de orden superior o intrnsecas: Se satisfacen en el interior del
individuo. Afiliacin, estima y autorrealizacin.
En la DPO los objetivos no son establecidos unilateralmente por el jefe, sino que se
establecen en participacin con los subordinados.
Cada objetivo tiene un periodo de tiempo para su cumplimiento, normalmente entre tres
meses y un ao.
El ltimo ingrediente es la retroalimentacin o feedback. Se debe informar
constantemente sobre el progreso alcanzado.
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FUERZA = VALOR X EXPECTATIVA
7. LA MOTIVACIN EN LA PRACTICA
Primer nivel encontramos las necesidades de los empleados.
Para resolver las necesidades el trabajador realiza esfuerzos
Todo trabajador espera una recompensa extrnseca o intrnseca
- Los incentivos monetarios son habituales en las empresas. Ej pagas de beneficios,
pagos por productividad.
- Las personas se mueven para conseguir satisfacciones que no estn ligadas al
salario. Las empresas utilizan el reconocimiento: premios, ascensos.
- Otra forma de reconocer es hacerle participar en la toma de decisiones
- Algunas condiciones de trabajo resultan importantes para los empleados.
- Si los trabajadores se esforzaran ms si se convierten en propietarios (planes de
participacin de acciones ej ZARA)
Personas
Direccin club Direccin en
campestre equipo
Direccin a mitad
de camino
Tareas u objetivos
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TEMA 15 GESTION DE RECURSOS HUMANOS
1. Planificacin de RRHH
Consiste en asegurar que la empresa cuente con el n adecuado de empleados y con los
conocimientos, habilidades y comportamientos requeridos en el lugar y momento preciso.
Anlisis del puesto
Consiste en un estudio detallado de estos, descomponindolo en las tareas y actividades
bsicas que lo conforman, as como los conocimientos requeridos:
- Tareas que se realizan
- Peligrosidad
- Formacin necesaria
Perfil profesional.
Son las caractersticas que debe tener un candidato ideal para el puesto especfico que sea
objeto del proceso de seleccin. Este perfil ser la base para la captacin de la informacin
y para la evaluacin de los candidatos.
El profesiograma es la representacin grfica del perfil profesional.
2. El reclutamiento
El conjunto de acciones y actividades cuyo objetivo es conseguir la cantidad suficiente de
candidatos que estn disponibles y capacitados para despus iniciar el proceso de seleccin.
Fuentes de reclutamiento:
- Externas: en el exterior de la empresa
Anuncios en prensa y Televisin: ofertas de empleo en diarios y revistas
Agencias de colocacin: como el SAE (Servicio Andaluz de empleo) ; INEM y
agencias privadas
Empresas de Trabajo Temporal: ETTs ej ADECCO
Candidaturas espontneas: la organizacin puede crear una bolsa de empleo o un
archivo de solicitudes q presentan posibles candidatos
Internet ej infoempleo; laboris
Empresas competidoras
Universidades y centros de estudio
Otras fuentes: contactos
- Internas. En el interior de la empresa: Promocin interna
La promocin interna adems de una forma de buscar candidatos, supone un sistema de
recompensa y de motivacin para los empleados.
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El Currculum Vitae: es la representacin resumida de la vida formativa y laboral del
candidato q sirve para que la empresa tenga informacin. Suele acompaarse de una carta
de presentacin.
Solicitud de empleo: es un documento que deben cumplimentar los candidatos y que las
empresas utilizan para obtener informacin estndar de todos ellos para servir de base
para el proceso de seleccin.
3. Seleccin
Es un proceso de toma de decisiones, de eleccin entre los candidatos de aquel que en
principio tiene mayores posibilidades de desempear de forma eficaz el puesto de trabajo.
4. La contratacin e integracin
La contratacin es la culminacin del proceso de seleccin. El tipo de contrato, su duracin,
las condiciones particulares debe ser comunicadas al nuevo empleado. Una vez contratado la
empresa debe procurar la rpida y fcil integracin del nuevo trabajador en el nuevo
puesto, con sus compaeros y superiores.
Las acciones que realiza la empresa durante la acogida son la entrega de manual de acogida,
formacin inicial, visita a la empresa, presentacin de otros empleados, asignacin de un
tutor, etc.
5. Formacin
La formacin busca la transmisin y la transformacin de determinados conocimientos,
destrezas, actitudes, valores q sean importantes para desempear el puesto de trabajo.
Existen tres grandes tipos de formacin: formacin inicial; formacin continua para estar
al da y formacin para el desarrollo de la carrera profesional.
Los mtodos de formacin mas utilizados son: cursos de formacin, formacin en el puesto
de trabajo, rotacin de puestos, visitas, etc
6. Retribuciones
La empresa debe compensar a los trabajadores por el esfuerzo desarrollado.
El salario es el conjunto de contraprestaciones q recibe un trabajador, en dinero o en
especie, q va a remunerar el trabajo realizado incluyendo el tiempo de descanso.
El salario esta compuesto por:
Salario base: retribucin fija en funcin del tiempo realizado.
Complementos salariales: en funcin de las caractersticas personales del trabajador,
como su antigedad o su formacin, a las caractersticas del trabajo realizado, como
la peligrosidad o responsabilidad y los resultados de la empresa.
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La ley protege a los trabajadores fijando un Salario Mnimo Interprofesional (SMI) q es el
menor salario q puede cobrar un trabajador de cualquier sector en Espaa.
CONTRATO DE TRABAJO
Tipos de contrato:
1. Contratos formativos
1.1. Contrato en practicas
Esta dirigido a personas que posean un ttulo universitario o de formacin
profesional, dentro de los cuatro aos siguientes a la terminacin de los
estudios.
El puesto de trabajo debe permitir la obtencin de la prctica profesional
adecuada a los estudios realizados.
La duracin ser entre 6 meses y 2 aos y el sueldo entre 60% y el 75% del
salario fijado en convenio.
1.2. Contrato de formacin
Est dirigido a personas mayores de 16 aos y menores de 21 q no tengan la
titulacin requerida para formalizar un contrato en practicas
Tiene por objeto la formacin terica y/o practica para desempear un oficio o
puesto de trabajo.
La duracin mxima es de dos aos y el sueldo ser el fijado en convenio que no
puede ser inferior al salario mnimo interprofesional en proporcin al tiempo
trabajado.
2. Contrato a tiempo parcial
Es aquel en el que la prestacin se realiza durante un nmero de horas al da, a la
semana, al mes o al ao inferior a la jornada de trabajo de un trabajador a tiempo
completo. (jornada mxima 40 horas semanales o 1826 horas al ao)
Puede ser indefinido (fijo) o temporal.
3. Contratos temporales.
3.1. Contrato de obra o servicio
Se concierta para realizar una obra o la prestacin de un servicio determinado
con una duracin limitada en el tiempo pero incierta. Por ej Realizar una obra
La duracin del contrato es el tiempo que dure la obra o servicio.
Tienen derecho a indemnizacin de 8 das por ao trabajado
3.2. Contrato eventual por circunstancias de la produccin
Su finalidad es atender las exigencias circunstanciales del mercado,
acumulacin de tareas o exceso de pedidos. Por ej. Campaa de Navidad
Duracin mxima 6 meses dentro de cada ao.
3.3. Contrato de sustitucin o interinidad
Su objeto es sustituir a trabajadores que tiene derecho a que se les guarde o
reserve su puesto de trabajo. Ej Baja por maternidad.
Duracin mientras dure la baja.
4. Contrato indefinido
Son aquellos que no tienen una finalizacin concreta en el tiempo, es lo que se denomina
un contrato fijo.
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La indemnizacin por este contrato para un despido improcedente por causas objetivas
es 48 das por ao trabajado hasta un mximo de 48 mensualidades.
La seguridad e higiene en el trabajo debera ser uno de los puntos clave de cualquier
organizacin. Es parte de su responsabilidad social cuidar a sus empleados, protegindolo
de accidentes y asegurndoles un ambiente saludable.
Dentro de las necesidades q el empleador debe satisfacer durante la vida laboral de un
trabajador se encuentran las necesidades de seguridad fsica y emocional.
Por este motivo las empresas deben poner especial atencin a tres aspectos:
1. cumplir la legislacin de seguridad e higiene
2. seguridad de su personal
3. cuidado del medio ambiente
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Curriculum Vitae
DATOS PERSONALES
FORMACIN ACADMICA
EXPERIENCIA PROFESIONAL
1998- Convenio en prcticas; mediante el programa gestionado por el Gabinete de Iniciativas Para el
1999 Empleo (GIPE) de la Universidad de Alicante; en el Dpto. de Contabilidad de la multinacional
ASELA, S.A., realizando durante ocho meses tareas administrativas y contables.
1999-
Contrato de seis meses en la Empresa BASIN, S.L., realizando tareas administrativas en general.
2000
IDIOMAS
INFORMTICA
Windows
Procesadores de Texto: Microsoft Word
Hojas de Clculo: Excel, Lotus 123
Bases de Datos: Access
Internet
Outlook
REFERENCIAS
Adems de los puestos de trabajo relacionados, les podr ofrecer las que consideren oportunas en caso
de que me las soliciten.
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PREGUNTAS TIPO TEST
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PLANES DE 1994 y DE
UNIVERSIDADES DE ANDALUCA 2002
PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD ECONOMA Y
ORGANIZACIN DE
EMPRESAS
PROBLEMAS.
1.- Una empresa fabrica y vende 2.000 unidades del producto X sabiendo que, pierde 2.000.000
u.m., teniendo en cuenta que:
- Los costes fijos son de 9.590.000 u.m.
- Los costes variables son 900.000 u.m.
Determinar el volumen de ventas y el nmero de unidades que tiene que producir y vender para
que el beneficio sea 0.
2.- Una empresa individual presenta una estructura econmica y un exigible como los indicados
a continuacin, cantidades expresadas en miles de Euros:
Bancos c/c 200
Mercaderas 450
Maquinaria 1.200
Clientes, efectos comerciales a cobrar 600
Efectos a pagar a corto plazo 400
Proveedores 850
Clientes 375
Deudas a L. P. con entidades de crdito 2.250
Obligaciones y bonos 3.000
Construcciones 7.000
Obtener:
a) El Balance con las partidas ordenadas indicando el criterio seguido.
b) Calcular el valor del Fondo de maniobra de las dos formas posibles y comentar la situacin de
la empresa
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PLANES DE 1994 y DE
UNIVERSIDADES DE ANDALUCA 2002
PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD ECONOMA Y
ORGANIZACIN DE
EMPRESAS
OPCIN A
2. Decisiones programadas.
3. Las fases del proceso de decisin.
PROBLEMAS:
Ingresos: 21.000
Compras, consumos y gastos 12.000
Intereses 1.500
Impuesto sobre beneficios 2.250
Determine:
a. La Rentabilidad Econmica de la empresa.
b. La Rentabilidad Financiera de la empresa.
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ECONOMA Y
UNIVERSIDADES DE ANDALUCA ORGANIZACIN
PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD DE EMPRESAS
PREGUNTAS TIPO TEST. Responda en el mismo pliego donde ha contestado las otras
preguntas y resuelto los problemas. Indique el nmero de pregunta (1, 2, 3,...10) y la letra de la
respuesta que considere correcta (a, b o c).
1. Cmo se llama el documento contable que nos b) Obtiene un prstamo de una entidad
da el resultado del ejercicio y recoge sus bancaria, de manera que la cesin
ingresos y gastos?: del dinero se produce por tiempo
a) Balance. definido
b) Libro Mayor. c) Se aplaza el pago de la deuda
c) Cuenta de Prdidas y Ganancias. contrada con los proveedores
comerciales a corto plazo
2. En la Sociedad Limitada:
a) El capital mnimo de constitucin es 8. En un proceso de produccin, cuando el
de 60.101,21 . Beneficio es igual a cero en qu nivel de
b) El capital est dividido en acciones. produccin nos encontramos?
c) El capital est divido en a) En el mximo volumen de
participaciones. produccin
b) En el mnimo coste
3. A la relacin entre el volumen de produccin y c) En el punto muerto
la cantidad de factores empleados, se le llama:
a) Productividad. 9. El leasing representa una operacin
b) Rentabilidad econmica. a) De arrendamiento financiero.
c) Produccin media. b) De crdito bancario.
c) De cesin de derechos de cobro
4. Las obligaciones son: sobre la cartera de clientes a una
a) Los dividendos pasivos. entidad financiera.
b) Las partes alcuotas en las que se
divide un Emprstito. 10. Los grupos de presin hacen referencia a
c) Las cuotas a pagar de un emprstito. a) Entidades financieras que mantienen
un emprstito con la empresa.
5. Fuentes de financiacin propias son: b) Otras empresas del sector y por
a) El capital y las reservas. tanto competidoras.
b) El capital y el exigible a c/p. c) Aquellos colectivos de personas o
c) El disponible. entidades que se encuentran
relacionadas con la empresa y que
6. Cul de las siguientes condiciones no se de forma ms o menos organizada
cumple en un mercado de competencia tratan de influir sobre las decisiones
perfecta? de la empresa.
a) Libertad de entrada y salida en el
mercado
b) Transparencia informativa
c) Diferenciacin de productos
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OPCIN A
1. La planificacin estratgica.
2. Funcin de control.
PROBLEMAS:
1. Ordena los siguientes proyectos de inversin (de mejor a peor) segn el criterio del Valor Actualizado
Neto y del Plazo de Recuperacin, tomando como tasa de actualizacin el 7 % anual, sealando
cuales de ellos son viables.
Proyecto de inversin A Q1 Q2 Q3 Q4
2. Una sociedad ha vendido 125.000 unidades de producto a 13,52 /unidad. Dicha sociedad para
la fabricacin de estas unidades ha incurrido en unos costes totales de 430.000 y unos costes
variables totales de 190.000 .
3. En una empresa se producen 1.500 unidades del producto A a 33 /unidad y 1.800 unidades del
producto B a 45 /unidad. Los factores consumidos en la elaboracin de dichos productos se
recogen en la siguiente tabla:
FACTORES A B COSTE
Trabajo 1600 h/h 1900 h/h 25,50
Mquinas 2800 h/m 4200 h/m 3,30
Se pide:
a) Calcular la productividad de cada producto y de cada factor por producto.
b) Explica su significado y compralas.
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PREGUNTAS TIPO TEST OPCIN B. Asegrese que el test se corresponde con el de la
opcin elegida. No conteste en esta hoja. Responda en el mismo pliego donde ha contestado las
otras preguntas y resuelto los problemas. Indique el nmero de pregunta del test (1, 2, 3,...10) y la
letra de la respuesta que considere correcta (a, b o c).
5. La segmentacin es:
a) Un proceso de divisin del mercado en subgrupos homogneos.
b) Un canal de distribucin directo.
c) Un modelo de intercambio.
6. Cuando decimos que un empleado slo depende de una persona estamos hablando de:
a) Especializacin.
b) Unidad de mando.
c) Reglas y procedimientos.
9. Cuando el flujo de la comunicacin va de arriba hacia abajo, se dice que la comunicacin es:
a) Ascendente.
b) Descendente.
c) Cruzada.
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OPCIN A
CUESTIONES TERICAS:
1. . En qu consiste la departamentalizacin de la empresa?
2. Tipos de organizacin.
PROBLEMAS:
2. Una empresa dispone de unos activos por valor de 550.000 , financiados al 50% mediante
recursos propios, y el resto mediante financiacin ajena remunerada a un tipo de inters del
4%. Sabiendo que la empresa obtuvo unos beneficios antes de intereses e impuestos de 85.000
y que el impuesto de sociedades es del 30%: a) Calcule la rentabilidad econmica y financiera
del negocio. b) Comente los resultados obtenidos.
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1. El factoring consiste bsicamente en,
a) La emisin de acciones bajo la par.
b) El arrendamiento con opcin de compra.
c) La venta de unos derechos de cobro sobre los clientes a otra empresa.
d) La compra de las facturas impagadas.
2. La informacin que proporciona la Contabilidad es importante para:
a) Para agentes internos como gestores o socios de la empresa.
b) Para instituciones del sector pblico como Hacienda o la Seguridad Social.
c) Para agentes externos como acreedores o proveedores.
d) Todas las anteriores.
3. Los recursos o fondos propios coinciden con:
a) El patrimonio neto.
b) La suma del activo y el pasivo.
c) El pasivo.
d) Los bienes y derechos de la empresa.
4. En trminos financiero-contables el concepto de liquidez se define como:
a) La mayor o menor facilidad para convertir un activo en dinero.
b) La capacidad del dinero para adquirir determinados bienes.
c) La disponibilidad de los activos para ser incorporados al proceso productivo.
d) La proporcin entre derechos y deudas en el balance la empresa.
5. El EFE Estado de flujos de Efectivo:
a) Informa de los cambios derivados del saldo total de los ingresos y gastos reconocidos, as
como las operaciones con los socios o propietarios de la empresa.
b) Es un balance abreviado.
c) Informa sobre el origen y utilizacin de dinero efectivo (Caja y Bancos) y otros activos
lquidos equivalentes.
d) Es el que tienen que presentar todas las empresas con menos de 50 trabajadores o ventas
de 100.000 euros.
6. Se entiende como pasivo no exigible:
a) Los recursos financieros que la empresa no ha de devolver.
b) Exclusivamente las aportaciones de capital de los socios.
c) Todas las ganancias generadas en el ejercicio, antes de impuestos.
d) Las deudas con vencimiento superior a un ao.
7. Para que exista efecto de apalancamiento financiero:
a) Toda la financiacin tiene que ser propia.
b) La rentabilidad de las inversiones realizadas con deudas externas tiene que ser superior al
tipo de inters pagado por esas deudas.
c) El tipo de inters tiene que ser superior a la rentabilidad de las inversiones realizadas.
d) Ninguna de las anteriores.
8. El patrimonio neto de una persona o empresa:
a) Es el conjunto de sus bienes y derechos.
b) Excluye expresamente sus obligaciones y deudas.
c) Es el conjunto de sus bienes, derechos y obligaciones.
d) Puede calcularse sin tener en cuenta sus deudas y obligaciones.
9. Las aportaciones de los socios son recursos financieros:
a) Internos y propios.
b) Internos y ajenos.
c) Externos y propios.
d) Ninguno de los anteriores.
10. La financiacin interna o autofinanciacin comprende:
a) el capital mas las reservas
b) solo los beneficios no distribuidos
c) las amortizaciones mas las reservas
d) el dinero que ponen los socios
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OPCIN A
1. La teora de Maslow.
2. La motivacin en la prctica.
PROBLEMAS:
1. Un proyecto de inversin presenta los siguientes datos: desembolso inicial de 1.500 u.m.; tipo de
actualizacin de los flujos es un 6% anual y
2. Para obtener 24.000 unidades de un producto la empresa A necesita utilizar 10 obreros trabajando 8 horas diarias durante 30
das. La empresa B necesita utilizar para obtener la misma cantidad de productos 7 obreros trabajando 8 horas diarias durante
40 das. Determine la productividad del factor trabajo en cada una de las empresas. Compare y explique los resultados que
obtiene.
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OPCIN A
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PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD DE EMPRESAS
OPCIN A
3. La organizacin informal
4. Explique las fuentes de reclutamiento.
PROBLEMAS:
Disponible 3.500
Intereses 6 %
2. La empresa Cerramientos Unidos, S.A. se dedica a la cristalera metlica. Fabrica dos tipos de productos: la ventana con
palillera y las puertas de aluminio.
Para el ao 2013 tiene prevista una produccin del primero, su producto estrella, de 10.000 unidades que se vendern cada una a 150
euros y cuyo coste variable unitario asciende a 140 euros.
El segundo producto fabricado tiene una produccin prevista para 2013 de 2.500 unidades, que sern vendidas a 200 euros la unidad
y cuyo coste variable unitario ascendera a 180 euros.
Los costes fijos anuales previstos de la compaa son de 70.000 euros, pudindose asignar a partes iguales a cada tipo de producto.
Calcular:
a) El beneficio que obtendra la empresa en su conjunto de cumplirse su previsin de ventas.
b) El umbral de rentabilidad para la empresa respecto a ambos productos. Razone su
respuesta.
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ECONOMA Y
UNIVERSIDADES DE ANDALUCA ORGANIZACIN
PRUEBA DE ACCESO A LA UNIVERSIDAD DE EMPRESAS
1. Las variables del marketing mix son: a. Que el precio de venta es mayor que el
a. Facturacin, precio, marca y
distribucin. valor nominal.
b. Publicidad, precio, marca y b. Que el precio de venta es menor que el
comunicacin comercial. valor nominal.
c. Producto, precio, distribucin y
comunicacin comercial. c. Que el precio de venta es igual al valor
d. Producto, precio, distribucin y nominal.
comunicacin comercial. d. La venta de acciones en la bolsa
2. En la sociedad comanditaria simple:
a. El capital social mnimo es de 3.006 . 8. Qu es el punto muerto o umbral de rentabilidad?
b. La transmisin de la condicin de socio a. Nivel de produccin que nos permite
es libre. alcanzar el mximo tcnico.
c. Coexisten dos tipos de socios:
colectivos y comanditarios. b. Nivel de produccin que se obtiene en
d. Las responsabilidad es lmitada para una jornada completa de trabajo.
todos los socios c. Nivel de produccin en el que los
3. Los grupos de presin hacen referencia a:
a. Entidades financieras que mantienen ingresos totales se igualan a los costes
un emprstito con la empresa. totales.
b. Otras empresas del sector y por tanto d. Nivel de produccin que nos permite
competidoras.
c. Colectivos de personas o entidades alcanzar el mximo beneficio.
relacionadas con la empresa y que de
forma ms o menos organizada tratan 9. Qu es un holding?
de influir en las decisiones de la
empresa. a. Conjunto de empresas que tienen la
d. Los directivos de la empresa. misma actividad.
4. La funcin principal de la empresa para la sociedad b. Grupo de empresas en las que una
es:
a. Crear necesidades en el consumidor. controla a las dems.
b. Cubrir costes. c. Grupo de empresas que tienen las
c. Detectar y satisfacer las necesidades del mismas fuentes de financiacin ajena.
consumidor.
d. Hacer publicidad d. Una empresa dominante del mercado
5. Las empresas individuales se caracterizan por tener
al frente de ellas: 10. La sociedad limitada es:
a. Una persona fsica titular del
patrimonio de la empresa. a. Una empresa cuyo capital se divide en
b. Un grupo financiero. ttulos que no se pueden denominar
c. Un colectivo de individuos que asumen acciones.
los riesgos propios de la misma.
d. Varios socios b. Una empresa con un nmero mnimo
6. El documento que representa el patrimonio de una de 100 socios.
empresa en un momento determinado del tiempo, c. Una empresa cuyos socios tienen
debidamente valorado, recibe el nombre de:
responsabilidad ilimitada.
a. Memoria.
b. Cuenta de prdidas y ganancias. d. Una empresa cuyo capital mximo es
c. Balance 3005
d. Cuentas anuales.
7. Qu se entiende por la venta de acciones a la par?
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OPCIN A
CUESTIONES TERICAS:
1. La teora X y la teora Y de McGregor.
2. Concepto de amortizacin. Comente las causas ms comunes de su existencia.
PROBLEMAS:
1. La empresa VANPLA S.A. se plantea la realizacin de dos posibles proyectos de
inversin definidos por los siguientes parmetros en euros:
Desembolso Flujo de caja Flujo de caja Flujo de caja
inicial ao 1 ao 2 ao 3
2. La empresa MICICLOS, que fabrica bicicletas, tiene unos costes fijos de 75.000 y
unos costes variables de 55 /unidad.
a) A partir de qu precio debe vender las bicicletas si ha producido 1.000 unidades,
deseando obtener beneficios?
b) Si debido a la situacin econmica por la que atravesamos, la capacidad de
produccin y venta disminuye un 15% y los costes variables un 10%, qu beneficio
obtendr?
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