PROYECTO EBS CHILE

Pablo Marambio Carrasco

Product Manager EBS
Agenda

Visin actual del Mercado EBS Chile

Visin General del Mercado
Competencia
Metas de venta ao 2007
Metas Locales (Chile)
Estratgia de Diferenciacin
Visin Actual del Mercado EBS - Chile

El mercado chileno en la actualidad tiene ventas por ms de

270.000 unidades anuales, de las cuales 160.000 corresponden
a ventas de I-Kon.
Los dos competidores en Chile con tecnologas electrnicas son:
Tricomin con su producto Davey Tronic (Open Pit y
Underground)
DetNet International a travs de su distribuidor en Chile
Enaex, con su producto HotShot. (Open Pit)
Situacin de Mercado
Tricomin - Davey Tronic Full Year (Units) O rica Chile - Ikon
Los Bronces - Anglo American 31,000 M anto Verde 15,965
Mantos Blancos - Anglo American 3,500 M inera Los Pelam bres 33,476
El Soldado - Anglo American 3,000 C.M . Q uebrada Blanca 1,790
El Abra 25,826
Codelco Chile - Divisin Andina 30,000
Codelco Chile - Divisin Radom iro Tom ic 0
Codelco Chile - Divisin Salvador 19,200 Codelco Chile - Divisin Chuquicam ata 0
Codelco Chile - Divisin Codelco Norte 13,200 C.M . Lom as Bayas (Falconbrid) 12,034
Total Full Year 99,900 C.M . Zaldivar 5,350
M inera Esondida Ltda.(Trials) 2,500
Codelco Chile - Divisin El salvador 0
DetNet International - HotShot Full Year (Units) C.C.M . Candelaria (Add Zublin) 47,858
Los Bronces - Anglo American 6,000 C.M . Huasco S.A. ( Los Colorados ) 2,364
Codelco Chile - Divisin Andina 0
Los Pelambres - Antofagasta Minerals 3,750 Codelco Chile - Divisin El Teniente 8,717
Mantos de Oro 5,000 Trials (Escondida - La Coipa) 3,000
Compaa MInera I. de Collahuasi 3,750 M inoristas (Florida, Cenizas, Geovita) 878
Total Full Year 18,500 Total Full Year 159,758

Market participation per Company Proyeccin de Ventas Ao

2006 y actual participacin
36% de mercado

57%
7% Tricomin - Davey Tronic
DetNet International - HotShot
Orica Chile - Ikon
Competidores DetNet International

DetNet International:
Distribuidor oficial en Chile, ENAEX.
Millones de productos fabricados y comercializados en el mundo
Tecnologa propia
Alta inversin en penetracin de mercado:
Asistencia Tcnica y Training.
Producto con cualidades robustas respecto de:
Facilidad de uso y cualidades de cables
Desarrollo de productos de acuerdo a clientes objetivos:
HotShot (Open Pit)
QuikShot (Underground)
Competidores - Tricomin

Producto con participacin madura en el mercado Chileno

Flexibilidad en el uso, full programable
Underground y Open Pit
Ventas en clientes claves:
Codelco Chile
Anglo American
Fuerte Staff profesional de respaldo al producto.
Poltica de precios agresiva Ejemplo:
Adjudicacin 100 % Licitacin Codelco
Potenciales Mercado Sistema i-kon
Potencial Mercado Chileno
N Clientes Regin Mineral N de pozos
total anuales
1 C.M. Cerro Colorado I Regin Cobre 45,000
2 C.M. Doa Ins de Collahuasi I Regin Cobre 60,000
3 C.M. Quebrada Blanca I Regin Cobre 24,000
4 S.L.M. El Abra II Regin Cobre 36,429
5
6
CODELCO CHILE-Divisin Radomiro Tmic
Minera Michilla S.A.
II Regin
II Regin
Cobre
Cobre
36,000
19,853
Supuestos Ikon Open Pit:
7 CODELCO CHILE-Divisin Chuquicamata II Regin Cobre 77,916
8 Minera El Tesoro II Regin Cobre 32,188
9 C.M. Lomas Bayas II Regin Cobre 18,000 Bancos Mayores a 10 m
10 E.M. de Mantos Blancos S.A.-Divisin Mantos Blancos II Regin Cobre 20,000
11 C.M. Zaldivar II Regin Cobre 23,750
12
13
Minera Escondida Ltda.
CODELCO CHILE-Divisin El Salvador
II Regin
III Regin
Cobre
Cobre
117,082
18,000
No incluye SQM
14 E.M. de Mantos Blancos S.A.-Divisin Mantoverde III Regin Cobre 30,000
15 C.M. Mantos de Oro-La Coipa III Regin Oro/plata 55,000
16 C.C.M. Candelaria III Regin Cobre 46,800 Produccin 840.000 pzos/Ao
17 Ca. Carmen de Andacollo IV Regin Cobre 60,000
18 Minera Los Pelambres IV Regin Cobre 48,383
19 C.M. Disputada de Las Condes-Divisin El Soldado V Regin Cobre 17,000
20 CODELCO CHILE-Divisin Andina V Regin Cobre 27,600
21 C.M. Disputada de Las Condes-Divisin Los Bronces RM Regin Cobre 35,000
Total 848,001

Proyeccin Proyeccin
Product
mensual Anual Supuestos Ikon Under:
Ikon6 200 2,400
Ikon30 100 1,200 Trabajos especficos
Ikon40 50 600
Ikon60 100 1,200
Consumo no regular
Potencial Mercado Sistema Unitronic
Mercado Potencial Sistema Unitronic Consumos
Regin Compaa Mes 2006 Anual 2005
I HMC Cascada 10,000 120,000
II Esperanza 1,600 19,200
II Michilla 22,000 264,000 Supuestos Unitronic:
II Pen 35,000 420,000
II Sierra Miranda 11,000 132,000
III Atacama Kozan 8,300 99,600
Consumos det. menor a 6 m
III Atacama Kozan - Ms Errazuriz 1,200 14,400
III Pta. Del Cobre 14,000 168,000 Solo tronaduras de desarrollos
III Carola 14,000 168,000
III Can Can 2,600 31,200
III Salvador 23,000 276,000 No considera
RM Meln 2,900 34,800
V Andina 7,500 90,000
V Soldado 9,700 116,400
VI Teniente 40,000 480,000
Total 2,433,600
Mercado Objetivo
Minera Subterrnea
Detonadores con longuitd menor a 6 m
Utilizacin para desarrollo de tneles
Diferenciacin y Posicionamiento
Sistema Ikon:
Sistema Remoto SURBS
Flexibilidad en la operacin de evacuacin de la mina previa al disparo.
Mayor nmero de disparos ejecutados por una sola persona.
Seguridad en la salida de la tronadura evitando corte de cables al extender la lnea de
disparo
Disminucin de los tiempos de espera previos y post tronadura.
Flexibilidad en la eleccin del lugar de salida de la tronadura

Desarrollar un equipo tcnico especializado de soporte a los productos EBS

Training en Fbrica y Terreno
Desarrollar un sistema de aseguramiento de la calidad
En fbrica (Construccin de un Laboratorio de Calidad)
En terreno (Agilidad en Respuestas a Clientes)
Desarrollar estrategia publicitaria, mediante:
Realizacin de seminarios
Campaas promocionales
Fuerte respuesta de abastecimiento (Logstica)
Diferenciacin y Posicionamiento

Sistema Unitronic:
Mayor confiabilidad en la salida que el tubo de choque
Disminucin de los niveles de vibracin
Menor nivel de ruido y presin de detonacin
Mejor y mayor consistencia en la fragmentacin
Mejor aprovechamiento de la energa por tiempo de salida.
Disminucin del sobre quiebre por mayor precisin y exactitud de los tiempos
de salida de los tiros de contorno.
Segmentacin de Mercado

Sistema Electrnico Ikon:

Mercado Open Pit
Underground
Destape de zanjas
Desarrollo de chimeneas
Tronaduras de pre-acondicionamiento
Mass Blast y recuperacin de pilares.

Sistema Electrnico Unitronic:

Underground, tronaduras de desarrollo de tneles (largos < 6
m).
Crecimiento de Ventas IKON

Ventas Ikon
250000
216000
U 200000
n
162000
i 150000 151117
d
a 115550
d 100000
e
s 50000

0
2004 2005 2006 2007
Aos
Budget 2007
BUDGET ORICA CHILE 2007
SISTEMAS DE INICIACIN ELECTRNICA

Cliente Ventas
Lomas Bayas 14400
Compaa Minera Huasco 3600
Ca. Contractual Candelaria 46800
Cia. Minera Zaldivar 8400
Ca. Minera Doa Ines de Collahuasi 12000
Codelco Chile - El Teniente 7200
Minera Mantoverde 12000
Los Pelambres 36000
Pequea y Mediana Minera 1200
Quebrada Blanca 3500
Minera El Abra 27.983
Total 173.083

Desarrollo de nuevos clientes Ikon

Escondida 18000
Mantos de Oro (La Coipa) 6000
Cerro Colorado 6000
Codelco Chile - Open Pit 7000
37.000

Desarrollo de nuevos Clientes Unitronic

Constructora Gardilcic & Minera Las Cenizas 6.000

Budget 2007 216.083

Porcentaje de crecimiento 33%