PISTASinsight

No hay peor MARKETING

ciego que el que

no quiere ver
Los millennials
PARA SABER SI SU EMPRE-
SA NECESITA un cambio,
lo primero es conocer si las
dan el s quiero
cosas van bien y por qu.
Pero realizar una evaluacin Los millennials
rigurosa del rendimiento no representan el 46%
de las compras de ropa
es tan sencillo. Una manera Tienen una media
en Internet
es comparar el rendimiento de 2,7 dispositivos por
actual con el pasado: la pers- persona y pasan de uno a otro
pectiva histrica. Otra es hasta 27 veces al da
compararlo con el de otras
empresas, normalmente la Por cada persona en
competencia: la perspecti- 2 DE CADA 3 edad de casarse en los
millennials se conectan al mercados maduros en
va social. Mientras que las 1.040 2016, hay ocho en los
menos 10 veces al da
comparaciones del pasado millones de mercados emergentes,
con el presente son bastan- habitantes una proporcin que ser
de uno a nueve en 2030
te sencillas de realizar, las MERCADOS MADUROS
sociales son ms complejas

6.240
y propensas a los sesgos.
Una investigacin muestra EL SECTOR
que los directivos pueden ser NO DEBE
tendenciosos en sus evalua- millones de habitantes OLVIDAR
ciones y escoger modelos
comparativos que, ms
que evaluarles, sirven para El traje
ME R CAD O S E ME R G E N TE S de los
ensalzar su gestin, espe- invitados
cialmente si su rendimiento LOS MILLENNIALS SE CASAN! La
es bajo. As, ante resultados generacin nacida entre 1980 y 2000
pobres, los ejecutivos son representa toda una oportunidad para la La popularizacin
del organizador
ms proclives a compararse industria de la moda nupcial. de bodas
a empresas poco parecidas y Las empresas espaolas son La compra de
dos vestidos
con un peor rendimiento que las que ms exportan por de novia
a compaas similares y con detrs de las chinas, con una El bajo coste,
un nicho para
un mejor rendimiento, aun- facturacin de 1.300 millones la segunda mano
que la comparacin resulte de euros en el segmento de y el alquiler Las bodas de
menos til. Esto les expone los vestidos de novia. bloggers, famosos y
a la autocomplacencia y a La tasa de nupcialidad cae de programas de
telerrealidad, que
no querer ver la necesidad en los pases ms desarrolla- fomentan nuevas
de una nueva estrategia dos, a excepcin de Estados Unidos, Los destinos necesidades
atractivos: el turismo
corporativa. Alemania, Reino Unido y Canad, nupcial mueve 10.000
donde ha repuntado ligeramente. millones de euros en Las tallas
todo el mundo grandes
Los millennials tambin contraen
El profesor del IESE Sebastien
Brion, Pino G. Audia y Henrich matrimonio ms tarde, ocupados
El multicanal,
H. Greve son los autores del como estn en encarrilar su carrera desde redes
captulo Self-Assessment, Self- profesional y superar los reveses de sociales hasta el Las redes
Enhancement, and the Choice comercio sociales, para
la crisis financiera global. inspirar, encontrar
of Comparison Organizations electrnico,
pasando por las o contratar
for Evaluating Organizational El informe Millennial Brides. Nacer en
Performance, que se incluye en los 80s, casarse hoy ha sido elaborado
tiendas fsicas
el libro Cognition and Strategy. Ms por el profesor del IESE Jos Luis Nueno.
informacin en ieseinsight.com. Ms informacin en ieseinsight.com.

8 SEGUNDO TRIMESTRE 2016 NMERO 29 IESEinsight

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