LICENSED PRACTITIONER EN

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA PNL

Canales de Percepcin, de Comunicacin o de acceso

Si partimos de la idea de que todas las personas procesan o codifican los mensajes de manera
similar, se podra pensar que no existira problema alguno en cuanto a la comunicacin, ms sin
embargo hay que aclarar que la representacin de un evento, no es similar para todas las
personas. Afortunadamente este aspecto nos hace ser nicos, diferentes a todas las dems
personas; usamos nuestras estrategias para percibir nuestro entorno.

Utilizamos nuestros sentidos externamente para percebir el mundo, e interiormente para

representarnos la experiencia a nosotros mismos. En PNL La forma como recogemos,
almacenamos y codificamos la informacin en nuestra mente (ver, or, sentir, gustar, oler) se
conocen como Sistemas Representacionales.

Antes de poder detectar eficazmente las estrategias, es preciso saber lo que se busca, cuales son
las claves que revelan que parte de su sistema nervioso utiliza una persona en cada momento. Por
ejemplo, las personas tienden a usar una parte de sus sistema neurolgico que puede ser la visual,
la auditiva o la Kinestsica ms que otras

Por consiguiente, hay que saber cul es el sistema de representacin propio de un individuo, a fin
de averiguar sus estrategias.

Las personas visuales tienden a considerar el mundo en imgenes, se sienten ms fuertes cuando
estn en comunicacin visual de su cerebro, es decir, plasman las imgenes en palabras.

Los de tipo auditivo suelen ser ms selectivos en cuanto al vocabulario que usan. Hablan con vos
bien timbrada y un ritmo ms lento, ms regular y ms comedido.
Los kinticos son todava ms lentos, reaccionan principalmente ante las sensaciones tctiles,
epidrmicas; hablan ms despacio.

Todos tenemos los tres elementos, sin embargo en la mayora de nosotros predomina uno de los
tres sistemas. A este le llamaremos canal de acceso.

Por mnima que sea la comunicacin, podemos hallar pistas claras e inconfundibles de cmo
funciona la mente de otra persona, que tipo de mensaje utiliza y a cul reacciona.

La Persona Visual

Las personas visuales entienden el mundo tal como lo ven; cuando recuerda algo lo hace en forma
de imgenes, cuando imagina algo del futuro lo visualiza.

Por lo general la persona visual tiene movimientos rpidos, siempre anda por ah haciendo algo.
Esto sucede porque procesa la informacin usando los ojos. En su manera de hablar utiliza
metforas visuales, suelen hablar de cmo se ve un asunto o cmo se va definiendo el panorama.

La persona visual nunca considera que tiene suficiente informacin, prefiere explorar sobre el
aspecto de las cosas en lugar de cmo las siente.
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La persona visual es muy organizada, le encanta ver el mundo ordenado y limpio, siempre est
controlando las cosas para asegurarse de que estn bien ubicadas. Los movimientos inconscientes
de sus ojos son la clave para conocer sus pensamientos, mover los ojos constantemente para
arriba y hacia los costados.

Una persona visual tiende a respirar rpidamente y con inspiraciones cortas. La persona visual se
presenta bien vestida. Siempre se le ve arreglada y limpia, la apariencia le es muy importante, su
ropa combina muy bien y la elige con cuidado.

Lo que suele decir una persona visual

Desde mi punto de vista creo que....

Ves lo quiero decir.

Parece una buena oportunidad
Para m es perfectamente claro.
Puedo visualizar los que estas describiendo.
Tengo la imagen mental de cmo deba lucir.
Mustrame el mapa de donde queda.
Tienes la imagen clara que de lo que te digo.
Veo un futuro brillante.
Si pudiera mostrarte como es.
As se aclararan las cosas.
Empiezo a ver la punta del hilo.

Lo que usted debe contestar a una persona visual

Empiezo a entender tu punto de vista.

Puedo visualizar lo que dices.
Veo como aparenta ser para ti.
No lo veo bien.
Arrojaste algo de luz sobre el tema.
Que te parece.
Enfoquemos el asunto desde otro punto de vista.
No aparece ninguna diferencia visual.
Dentro de un momento lo vers con ms claridad.
Que te pareci.
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La Persona Auditiva

La persona auditiva tiende a ser ms sedentaria que la visual, no necesita andar observando o
explorando para saber qu pasa aunque suele siempre estar haciendo algo, rara vez esa actividad
necesita movimiento, es ms cerebral que otros y tiene mucha vida interior, podr no darse cuenta
de cmo est usted vestido, pero estar muy interesado en escuchar cmo pas usted el da y en
contarle como le fue a l. Sus sentimientos resultan estimulados por las palabras apropiadas dichas
en el tono de voz que corresponde. Frecuentemente prefiere que usted le cuente algo en lugar de
tener que verlo personalmente. Por lo general las personas auditivas prefieren hablar de aquello
que les interesa en lugar de mostrarlo. Si usted quiere que recuerde algo simplemente dgaselo, no
necesita darle mapas. Prefiere decir cmo suenan las cosas y no cmo lucen o las sensaciones que
provocan. Le resulta fcil hablar de sus sentimientos porque hablar siempre es fcil para l.

Es un excelente conversador y puede llegar a ser el alma de la fiesta cuando se lo propone, suele
ser ms flexible que la persona visual porque no le importa mucho el aspecto de las cosas. Tiene la
capacidad de organizar sus ideas en medio de un gran debate lgico.

Las personas auditivas a veces parecen estar de mal humor, y es debido a que son muy sensibles a
ciertos tipos de ruidos; una silla que rechina, el ruido de la cucharita con la taza o el zumbido de la
mquina de coser, les molesta mucho.

Tambin puede ser identificable por el movimiento de sus ojos. Toda persona auditiva mira de un
lado a otro, hacia las orejas, como si estuviera controlando a otra persona que est presente en el
lugar; en cierta manera es as, controla a su propio ego, discute las cosas consigo mismo, escucha
sus voces interiores.

La forma de vestir nunca va a ser tan importante como sus ideas. Suele no atender dictados de la
moda. Su estilo tiende a ser ms conservador y elegante.

Lo que suele decir la persona auditiva

Eso suena bien

Volvamos a hablar sobre las cosas.
Te oigo claramente.
Me suena verdadero.
Lo que me dices me llega.
Dime lo que quieres decirme.
Me suena a que no has odo lo que te dije.
Cuando dices eso, me molesto.

Lo que debe usted de contestar

Empiezo a escuchar lo que ests diciendo.

Oigo como te suena a ti.
Hablemos para arreglar eso.
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Digo que deberamos escucharnos ms.

Me son razonable.
Discutamos el problema.

La Persona Kinestesica o Sensorial

Las personas Kinestsicas o sensorials son fciles de detectar. Son sensitivos y llevan el corazn a
flor de piel.

El kintico demuestra su sensibilidad y expresa espontneamente sus sentimientos. Es la persona

que puede llorar, emocionarse y deprimirse fcilmente. Aprecia su sensibilidad y est contento
cuando usted muestra sus sentimientos.

La comodidad fsica tiene mucha importancia para la persona kintica. Apenas puede contenerse
cuando est triste. Cuando esta enojado puede dar puetazos sobre la mesa, irse abruptamente,
dar portazos y arrojar cosas contra el suelo. Acta llevado por el impulso del momento.

A veces es difcil mirar directamente a los ojos de un kintico porque suele dirigir la mirada hacia
abajo. Cuando el emotivo mira hacia abajo no quiere decir que est triste o deprimido, es solo una
seal de que esta calibrando sus sentimientos.

La respiracin del kintico es profunda, la voz lenta y grave, proviene del estmago.

Lo que suele decir un kinestsico

Por que no eres un poco ms suave?.

Eres muy duro.
No te importan mis sentimientos.
Aguanta a pie firme.
Tengo la sensacin de que no deberamos hacerlo.
Percibo malas vibraciones.
No me gusta, porque parece fri e indiferente.
Es un momento muy duro.
Quiero sentirme a tu lado.

Lo que usted debe contestar

Puedo sentir tu inquietud.

Comprendo que te sientas de esa manera.
Animmonos.
Me siento bien cerca de ti.
Siento deseos de hacerlo.
Tengo el presentimiento de que pronto cambiar todo.
Debes haber producido un buen impacto en ellos.
Por el momento quedmonos tranquilos.
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