Parte A: Resuelva el siguiente problema de precios para un producto de

poco uso, recuerde que es un anlisis pero debe estar soportado por los
precios que se muestran a continuacin. Valor: 6 puntos.

Continuando con el Ejercicio del Anlisis de Producto, en esta

oportunidad se tomara en consideracin el precio de los lentes de
contacto en cada etapa de su ciclo de vida, para este se estimaron los
siguientes Precios en la empresa Greyst: Valor 6 puntos
Precio de Introduccin: 50535, oo Bs
Precio en etapa crecimiento: 45535, oo Bs
Precio en etapa Madurez: 47800, oo Bs
Precio en etapa Declive: 27800, oo Bs
La empresa se encuentra ubicada en su etapa de Madurez pero debido a
sus polticas de mercadeo mal aplicadas, su tendencia es desaparecer del
mercado (declive). Cul es la recomendacin que Ud. le dara a la
empresa Greyst respecto a su comportamiento de precio para continuar
compitiendo en el Mercado? Analice y justifique su respuesta.

R: Al analizar los precios de los lentes de contactos que la empresa Greyst

comercializa, se puede observar como los mismos disminuyen en cada etapa
del ciclo de vida del producto esto puede explicarse fcilmente mediante la
relacin que tiene el precio con cada etapa del ciclo:
Iniciamos discutiendo la etapa de introduccin. En esta fase introductoria del
producto los competidores suelen ser escasos o inexistentes. Se ofrecen
versiones bsicas del producto, que adquieren los consumidores ms
innovadores, a un precio generalmente alto. En el crecimiento del producto
podemos observar la disminucin del precio, esto debido a varios factores, el
principal es que para esta etapa el producto ya es aceptado en el mercado por
lo que las ventas entran en un proceso de crecimiento acelerado en
consecuencia, aumentan los puntos de venta y se abren nuevos canales de
distribucin. Aumenta el nmero de versiones del producto en el mercado y se
mejoran sus prestaciones. El precio, aunque todava es alto, empieza a bajar.
En la etapa de madurez podemos notar un aumento en el precio del
producto, esto se debe a que en este punto del ciclo solo sobreviven las
empresas ms fuertes, empiezan a desaparecer los competidores ms dbiles,
debemos considerar tambin que en esta parte del ciclo la competencia en
precios se vuelve muy intensa y se produce una bajada continua de los
mismos. La competencia entre las distintas marcas se hace muy fuerte,
tratando cada una de mantener su posicin. Las diferencias entre los productos
son cada vez ms sutiles, con ms servicios asociados al producto. La
inversin en publicidad empieza tambin a disminuir y la estrategia de la misma
se centra en la diferenciacin de los competidores y la preservacin de la
lealtad a la marca. En esta etapa, la estrategia de marketing est orientada a
luchar contra la competencia y a mantener la cuota de participacin en el
mercado.
Como lo presenta la interrogante del ejercicio la empresa en estudio tomo
malas decisiones desde el punto de vista de mercadeo por lo por lo cual corre
el riesgo de desaparecer las recomendaciones que aportamos en este caso
estn orientadas a aplicar una serie de estrategias para permanecer en el
mercado en la fase de madurez, y al relanzamiento del producto o sustituirlo
por uno nuevo.

Para permanecer en el mercado en el etapa de madurez con la misma lnea

de lentes se recomienda aplicar las siguientes estrategias:

Estrategia del producto, mejora de la calidad y caractersticas del

producto.
Estrategia de precio, rebaja de precio y/o promociones, nos sirve
adems para fidelizar o quitar algunos clientes de la competencia.
Estrategia de focalizacin, se identifica las lneas de negocio ms
rentables para dedicar los mejores recursos.
 Estrategias de Fidelizacin, Se ofrece valor aadido al cliente, aadir
un trato personalizado, facilidades de pago y otros servicios aadidos
como descuentos por volmenes de compra, garantas, entregas a
domicilio, devolucin del dinero si el cliente no queda satisfecho, etc.
Estrategias de Especializacin, los consumidores son muchos y
variados, se pueden dividir en diferentes categoras en funcin de sus
preferencias, poder adquisitivo, edades, sexo, aficiones, etc.
Estrategias de Uso, propiciar y promocionar el uso de un producto aun
fuera de temporada.

En el caso de relanzamiento del producto o de una nueva lnea de lentes de

contactos recomendamos aplicar las siguientes interrogantes para establecer la
estrategia ms adecuada.

En cuanto al Producto (lentes)

Hemos realizado todas las ampliaciones posibles en la gama?
Qu modificaciones debemos realizar para permanecer ms tiempo en
esta etapa?
Abandonamos la produccin y dejamos la imagen de producto estrella?
Encajar el producto en otros mercados?
Hemos obtenido conclusiones vlidas en el estudio comparativo con
nuestra competencia?
Precio y condiciones (lentes)
Hemos llegado a la optimizacin de los costes?
Hasta dnde podemos variar el precio?
Hacemos partcipe al canal de la bajada de los costes?
Realizamos una poltica de liderazgo, basndonos en una poltica de
precios agresiva?
Se sigue motivando para el lanzamiento del producto modificado?
Organizacin comercial (lentes)
Reestructuramos el equipo de ventas?
Revisamos la poltica de incentivos?
Es el momento de crear un plan de incentivos en especies (viajes,
coches, equipos varios, etc.)?
Canal de distribucin (lentes)
Se estn obteniendo todos los beneficios fijados para el canal?
Acepta el canal modificaciones en el producto?
Campaa de comunicacin (lentes)
Realizamos una campaa de mantenimiento o masificamos los
mensajes?
Basamos la estrategia de comunicacin en beneficio de la imagen de la
empresa?
Se reducen las inversiones en comunicacin?
Intensificamos las campaas de promocin?

Cuando el producto en el mercado ha llegado a la fase de declive y es muy

complicado o muy costoso (en comparacin con el rendimiento que de l
vamos a obtener) alargar su ciclo de vida, a veces conviene matar ese
producto y sustituirlo por uno nuevo. Tambin suele ser una buena opcin
cuando la imagen de un producto se ha deteriorado por el motivo que sea, y es
muy difcil lavarla.
Aplicar las interrogantes anteriores nos va a llevar a concluir que lanzar un
nuevo producto, normalmente una nueva variedad o referencia que ample y
complemente la gama de lentes ya existente con la finalidad de producir un
efecto de incremento del ciclo de vida de toda la gama en su conjunto, pues la
completa y la hace ms competitiva a ojos del consumidor, e incluso se puede
llegar a nuevos segmentos de pblico.
 Esto se explica normalmente con la grafica de Ventas Vs Tiempo para las
diferentes etapas del ciclo de un producto, como podemos ver en el grafico
siguiente con el relanzamiento de un producto o alargamiento del ciclo de vida
aplicando las estrategias de mercadeo adecuadas hacen que el producto
vuelva a la fase de crecimiento, que es lo recomendado para el caso de
estudio de la empresa Greyst
Parte B: Realice un anlisis de precios para el producto Agrcola que est
analizando en la actividad anterior, para tal caso debe hacer una
estimacin de precios segn las caractersticas de su producto en
cuestin, y siga las recomendaciones que estn en las Lecturas
recomendadas, recuerde que para su caso todo es estimado pero deben
realizar los clculos necesarios de un anlisis de precio valor 14 puntos

R:

Anlisis de precio de empresa AGUACATES JARPA C.A.

Resumen

Los precios agrcolas pueden ser analizados desde varias perspectivas: en

la finca, sitios urbano y rural, y al consumidor; en perodos de cosecha y en la
temporada de escasez relativa; en la frontera, en casos de importaciones y
exportaciones, o en localidades del interior; segn la calidad del producto, etc.
Algunas clases de polticas tienen el propsito de reducir la diferencia entre los
precios al productor y al consumidor, a travs de mejoras en la eficiencia de la
cadena del mercadeo. Otras tratan de reducir las fluctuaciones estacionales,
mediante mayor acceso al almacenamiento y mecanismos mejorados para la
llegada oportuna de las importaciones, cuando se necesitan. En fin, otras tratan
de inducir a los agricultores y comerciantes rurales a elevar la calidad del
producto, obteniendo as un precio medio mayor.
El siguiente anlisis es una descripcin detallada de los riesgos y las
ganancias potenciales de la empresa AGUACATES JARPA C.A, este involucra
varios factores, aqu se detallan los costos directos y los costos indirectos, los
costos directos se desglosan en: materia prima, mano de obra, equipos y
maquinarias. Los costos indirectos son aquellos que no estn relacionado
directamente con la manufactura, pero contribuyen y forman parte de los costos
de produccin, estos podemos desglosarlos de la siguiente forma: mano de
obra indirecta y materiales indirectos, aire acondicionado, luz y energa para la
fbrica, arrendamiento del edificio de fbrica, depreciacin del edificio y de
equipo de fbrica, mantenimiento del edificio y equipos de oficina, seguro,
prestaciones sociales, incentivos, tiempo ocioso son ejemplos de costos
indirectos de fabricacin.

En la siguiente tabla se resumen los costos calculados para oder estimar el

precio unitario
 Detalle

Valor del Kg de aguacate puerta de corral Bs 1.000,00

Compras 40.000,00

Total de Materias Primas Anual Kg 40.000,00

MATERIA PRIMA

Inventario Final de Materias Primas Anual Kg 40.000,00

Costo de Materias Primas por Ao 40.000.000,00

MANO DE OBRA Mano de Obra Directa 150.000.000,00

Costos de Fabricacin Costos de Fabricacin 200.000.000,00

Total Costo de Produccin 390.000.000,00

Produccin Mensual Kg. 40.000,00

Costos Unitarios Por Kg 9.750,00

Precio Unitario de Venta

Costo unitario por Kg *30%ganacia 12.675,00
por Kg